第一篇：新产品开发的5个关键

新产品开发的5个关键

加里S。林恩理查德R赖利著

新产品开发过程中5个 “黄金定律”：

1.投入而不仅是参与的管理层：

一呜惊人的成功团队得到管理局的高度合作，高级管理要么紧紧参与到产品开发的每个阶段，要么完全支持这个项目，然后给团队完全的自由权。

2.清晰而稳定的目标

一呜惊人的团队坚持早早建立的 “项目支柱（PROJECT PILLAR”――即具体的、必须坚持的、不可改变的目标。

3.不断提高

不走结构化的线型上市的路线，而是采用“迅速试探法”

也就是说，它们很灵活，能够尝试不同的方法快速成功，直到开发出符合消费者的产品。

4.信息交流

不限于仅在正式会议上交流信息，它们以不同的方式交流信息。

5.压力下的合作

把注意力集中在目标和任务上，而不是人与人之间的差异上。它们建立紧密 合作的团队，但是并不坚持建立个人之间的紧密关系，或者坚持大家协同努力。

第二篇：新产品广告：新产品广告成功的关键

新产品广告的成功，在新产品营销中具有十分重要得意义，而新产品广告成功是有许多因素组成的，关键是要有准确的广告定位。创新舞台www.teniu.cc吴虎章研究发现，TCL进军手机领域时，与国内其它手机商的产品定位不同，一开始，TCL根据自己对市场的分析和判断决定从高档手机做起，也就是从洋品牌手机利润最丰厚的领域切入市场。定位确立之后，TCL找了韩国美女金喜善作形象代言人，决心打造中国手机新形象，从此在手机市场上刮起了TCL手机旋风，没有用太多的时间，TCL依靠其成功的广告策略，就进入手机三强之列。业界专家认为，TCL进军新产品手机市场，其广告成功的关键就在于准确的广告定位。

广告定位决定着广告内容和形式

在新产品广告策略中，准确的广告定位是重要的、关键的一环。广告是什么，就是为产品解决向消费者说什么，怎么说的问题。不管是说什么还是怎么说，都不能乱说，说错了就会给消费者提供错误的信息，或者给消费者一个混乱的信息，达不到要消费者明白什么的目的。因此，为了不说错，也不错说，就要有一个广告定位。

广告定位决定着广告内容

有了准确的广告定位，就等于规定了目标受众。不同的目标受众需要听不同的内容。因此，超出广告定位的东西不能说，与定位相似的东西也不能说，与定位相对立的东西更不能说。一个新产品刚刚上市时，消费者是不了解的，只有通过新产品广告才能了解新产品的功能、特点、差异性等等。TCL手机广告的定位是手机高端市场，这是很明确，于是请了韩国明星金喜善作形象代言人，其广告语“打造中国手机新形象”。很明显低端市场的手机是不可能“打造中国手机新形象”的。许多青年消费者通过TCL手机广告了解了新产品的定位，才决定购买TCL手机。在波导手机广告中，定位也十分明确，广告语是“手机中的战斗机”。为什么提出这个概念，因为波导手机的技术合作商--法国萨基姆，是全球最具实力的航空军事通信企业之一，为法国幻影战斗机提供射频通信方面的技术，因此波导手机通信性能、通话效果上就有先天的优势。提出“手机中的战斗机”这个定位，一方面彰显了波导手机先进的技术内涵，同时又推出了与众不同的品牌形象。为波导新产品上市宣传找到了一个很好的突破口。波导L968上市伊始就受到消费者的欢迎，从此波导手机特性开始在消费者心中建立起来。“手机中的战斗机”的定位在传播层面是成功的，品牌也因此拥有了更高知名度。

广告定位决定着广告形式

广告内容确定之后，采用什么样的广告形式也不是随便确定的，也要符合广告定位的要求才行。新产品刚上市阶段的广告形式和经过一段时间的市场推广后的广告形式是不一样的。仍以波导手机来说，波导手机刚上市时用“手机中的战斗机”打开了手机市场大门，用李纹作为形象代言人，品牌有了一定的市场反映后，波导把李纹“雪藏”起来。使明星真正成为品牌提升的活载体。在波导调整卖点时候，波导和李纹的和约还没有到期，李纹理所当然地坐上了战斗机。

波导用“手机中的战斗机”打开了手机市场大门，下一步如何进一步显示战斗机的威力呢？在波导广告中，“波导扫盲工程”轰轰烈烈地展开了。波导提出“通话效果是手机消费的第一需求”的概念，由于中国移动发展的各种原因，还有这样那样的通信盲点，波导手机采用战斗机射频技术，接收好，信号强，能为中国移动“扫盲”服务。通过广告定位的演变，从“手机中的战斗机”到“没有盲点的移动生活”，具有极强传播力的概念口号，使波导手机的品牌跳跃，通过这个品牌跳跃，波导逐步与其他国产手机拉开了距离。如果说在第一阶段，在其他品牌积淀方面都是差不多的，甚至个别品牌还有比波导品牌影响力更强一些。那么，经过独到的产品定位，经过有效的利益点诉求和强势媒体传播，使波导逐渐进入国产手机销售前列。

广告定位来源于准确的产品定位

产品定位是每个新产品必须要确立的不可缺少的营销元素。所谓产品定位是指意欲在消费者心目中，树立和维持公司产品特定形象的决定行为。有了产品定位，才有产品的区分，才有差异化，产品定位是消费者对某一产品与竞争品牌相关性能的认知。对新产品进行定位或对原有的产品进行重新定位，市场营销人员，广告创意，策划人员必须知道自己目标市场中的消费者或产品购买者对同类产品的感知。

有一个著名广告说明了这个问题。可口可乐长期以来把自己的产品定位为全美国人的选择，而百事可乐着力描写自己的产品属于“活泼”和“酷”，以此衬托出可口可乐的“乏味”。然而，百事可乐很快发现自己的目标定位过于狭窄，它那“新生代”的广告语已被放弃。当百事可乐公司提出反垄断诉讼时，“可乐战”打响了。百事可乐公司状告它的竞争对手，可口可乐公司意欲将该公司排挤出在饭店销售软饮料的业务，这项业务通常由独立的食品批发商提供。一个由奥姆尼康集团的纽约BBDD公司创作的全新的广告，试图把他的形象从“酷”转变为“善良”，以对抗“邪恶”的可口可乐，在这一颇有争议的广告中，一个小女孩走进一家饭店，要了杯百事可乐。当她发现服务员给的是可口可乐时，她立即变成了巫婆一类的人物，以可怕的声音向服务员惊呆的吼叫：“你真以为我不知道百事可乐和可口可乐之间的区别吗？”然后，当服务员给她端上百事可乐时，小女孩又变回原先的声音，说：“我喜欢这地方”。

无论是可口可乐还是百事可乐，都能把握住产品定位。特别是可口可乐能够根据目标市场的需求，制定针对性很强的广告策略。例如202_年春节期间，为了搞好促销活动，可口可乐把中国人喜闻乐见的送福送喜的童男童女的年画印在广告上和包装上，本土化的广告定位使中国内地消费者十分喜欢，促销活动收到了好的效果。

好的广告定位还要有好的广告策略

广告是利用各种策略来说服你、告之、劝说、夸耀、引诱，或者是“施加压力”。广告要使我们大家相信、喜欢并购买他的产品，必须采用某种方法和手段来说服我们，这些方法和手段称为“广告策略”。好的广告策略对于好的广告定位的形成至关重要。在制定广告策略时，要明确广告宣传的直接目的。广告宣传的总目的是宣传企业、产品，吸引顾客，扩大销售，但每一个广告为实现这一总目的又有不同的策略。我们已经进入了一个多媒体时代，名人明星们在媒体的精心打造下，如同流水线上的产品一样正源源不断地涌现出来。名人明星的空前量增，自然造就了了一个巨大的品牌代言人的联姻组合已经成了商战克敌制胜必不可少的一把利器。在品牌塑造过程当中，代言人的选择不仅仅是一个必要环节，它更是一种技巧与策略。其实，代言人是一个宽泛的概念，统而概之，它是指为企业或组织的盈利性或公益性目标而进行信息传播服务的特殊人员。不同类型（范畴）的代言人自有其不同的职能与要求。就象“方太”抽油烟机，之所以用香港亚视著名烹饪节目主持人方太女士作为代言人，就是为了让“名字也是生产力”。这个案例可能时间有点远，但很经典，已上了大学的课堂，至今对新产品广告的策划和实施有借鉴的作用。

据说，方太公司起家时，家族内部为给刚问世的吸油烟机产品起一个什么样的名字发生过很大的争议。董事长茅理翔主张仍以集团公司的名称“飞翔”为注册商标，因为这两个字寄托着过去十几年的全部心血，寓意着未来事业鹏程万里。总经理茅忠群认为，吸油烟机是一种厨房家电产品，应该有一个与生活更为贴近的名字。而“飞翔”这个名字太空泛了，很难与厨房联系起来，不利于市场拓展。他在读大学的时候就知道，香港亚视有位著名的烹饪节目主持人叫“方太”，她创办的美食杂志《方太世界》畅销东南亚各地，吸油烟机做为一种厨房设备，能与此挂钩最合适不过了，虽然它不象某些品牌标榜自己无与伦比，也不象某些产品自称别无选择。它的名字朴实无华得就象每个家庭里的贤良主妇，但却很容易诱发消费者对厨房清洁好帮手的联想，事实证明它很快就被消费者所接受。它以国际化的面孔摆脱了某种土气、乡气、俗气，而更加接近先进的市场游戏规则。于是方太公司聘请方太女士做形象代言人合拍产品广告。这在当时，用同一个人既做品牌又做广告，还是中国企业的第一次尝试。也使自己的产品从一出生就继承了方太在公众中的良好形象，带着方太的微笑进入了千家万户。由于搭了名人的快车，方太一出炉就以极具亲和力的面孔在激烈的市场竞争中一炮打响。

这就是广告策略产生的效益，广告定位也就自然形成。“炒菜有方太，除油烟还要有方太。”名字的魅力不可忽视。一个富有生命力的产品与一个富有生命力的名字的结合真是天作之合，无论从哪个角度来讲，方太与“方太”的握手都是相得益彰、相辅相成的双赢方案。

第三篇：新产品

杭籍容易贷(江干，上城，下城，西湖，拱墅，滨江，萧山，余杭)

年龄：男20-58周岁女20-53周岁

(男还款期限<60周岁女还款期限<55周岁)

期限：6.12.18.24.36

月利息：1.3%服务费：1.0-1.2%

额度：8000-20000（1：如客户为现金收入，额度为8000-16000）（2：期限如为36期，额度为15000-20000）

贷款资料：

1、身份证，户口本

2、a：银行代发全额工资（如单工资进卡，附劳动合同）b：单位缴纳社保

c：单位缴纳住房公积金

3、住址证明（帐单需显示地址，且在有效期内）

a：燃气费b：自来水费

c：电费d：固定电话费

e：本人实名手机费f：有线网络费

g：信用卡对帐单h：居住地同产权房地可免

非杭籍容易贷

年龄： 20-50周岁期限： 6.12.18.2

4月利息：1.3%服务费：1.3%额度：8000-20000

贷款资料：

1、身份证，户口本

2、A：

1、银行代发全额工资≥15002、单位缴纳社保或住房公积金

B：

1、银行代发全额工资≥25002、有24个月的征信记录

3、大专以上学历或职业资格证书（如导游证，厨师证等）

4、附劳动合同

3、住址证明： A：租赁合同+帐单

B：单位出具的集体宿舍证明

C：如客户居住于亲属或朋友家中，村委会出具寄宿证明+帐单

（非杭籍客户需提供户籍地亲属住宅地址、户籍电话、及在杭工作居住的联系人资料）

房易贷(限江干，上城，下城，西湖，拱墅，滨江，萧山房产)

年龄：男20-58周岁女20-55周岁

期限：6.12.18.2

4月利息：1.3%服务费：1.1-1.4%

额度：10000-60000征信空白：10000-20000

贷款资料：

1、身份证，户口本

2、a：银行代发工资b：单位缴纳社保

c：单位缴纳住房公积金(可不提供)

3、a：产证复印件

b：预售房合同+全额购房发票

4、住址地帐单

如同房产证地址可不提供

企业主房易贷(限江干，上城，下城，西湖，拱墅，滨江，萧山房产)（股东占股>10%，企业在杭需经营满六个月，户籍不限）

年龄：男20-58周岁女20-55周岁

期限：6.12.18

月利息：1.3%服务费：1.3%

额度：10000-60000

贷款资料：

1、身份证，户口本

2、营业热照副本

工商局拉出的公司章程

近六个月对公及对私流水（对私流水需开通电话银行）

3、a：产证复印件

b：预售房合同+全额购房发票

4、住址地帐单

如同房产证地址可不提供

注：

1、二手房购买合同不受理

2、预售合同已到交房期，两年未办理产证不受理

薪易贷（杭籍与非杭有房）

年龄：男20-58周岁/女20-53周岁

(男还款期限<60周岁女还款期限<55周岁)

如客户无缴纳公积金，需每月工资＞3500

期限：6.12.18.24.36

月利息：1.3%服务费：0.5-1.0%额度：8000-200000

贷款资料：

1、身份证，户口本

2、银行代发工资+单位缴纳社保+单位缴纳住房公积金

3、住址证明（帐单需显示地址，且在有效期内）

4、非杭需产证复印件

A：自有房产的产权证

B：自有房屋购买合同和购房全额发票

C：租用居住公房凭证和近三个月内的房屋租金收据

非杭籍薪易贷

年龄： 20-50周岁期限：6.12.18.24.36

月利息：1.3%服务费：0.8%-1.1%

额度：10000-150000

贷款资料：

1、身份证，户口本

2、银行代发工资+单位缴纳社保+单位缴纳住房公积金

3、住址证明：A：租赁合同+帐单

B：单位出具的集体宿舍证明

C：如客户居住于亲属或朋友家中，村委会出具寄宿证明+帐单（帐单显示地址，且在有效期内即可）

第四篇：关于十二月份为男朋友发个说说

导语：十二月份是个伤感的月份，想对男朋友说的话不妨发在说说里面，下面小编整理的十二月份为男朋友发个说说可供大家参考哟！

1、主动久了会很累，在乎久了会崩溃！

2、也许我要的只是一个理由，去宽容彼此的心，哪怕是借口。

3、流年忘返记忆犹新的回忆，怎样忘得彻底。

4、有太多不可能事件，所以我们就这样错过了，但我相信它是一个偶然事件

5、我已经不记得当初的回忆，因为那只是过眼云烟

6、学会拿得起来放得下，因为只有这样才会重新开始新的起点。

7、走过那些是是非非，结果到底是喜是悲…

8、学会一个人静静地思考，因为这样才能让自己清醒、明白。

9、别拿我对你的容忍当作是你更加肆虐的理由。

10、学会从哪跌倒从那爬起，坚强地爬出来，因为人是从坎坷中才茁壮成长。

11、有时候，你的一句话可以让我回味几天。有时候，你的一句话也可以让我失望几天。因为，这就是在乎

12、有时候，我选择愿意原谅你，是因为我不愿意失去你。

13、学会从哪跌倒从那爬起，坚强地爬出来，因为人是从坎坷中才茁壮成长。我没有觉得永远很远，一个白天就已把你我拆散

14、面对忙碌，有那么一个时候，想让时间空间都静止……真的希望可以把繁琐的事情放在一边，什么都不去想，就一个人默默享受片刻的宁静。

15、学会转移心情，因为只有这样才会从悲伤挣扎出来，才会让自己快乐起来。

16、学会用心去看世界，因为这样才会看清人的本来面目。

17、不相信童话，却一直期待会有个真正懂得自己保护自己的人出现。

18、有一个地方，就算是买了车票上了车，也不一定能到达……我真的害怕这个地方就是你的心，如果有趟车可以直达那里，付出所有我也在所不惜。

19、最痛的距离，是你不在身边，却在我的心里。

20、所谓的幸运就是，机会叩响了你的门，你也给它开了门。

21、我在时光里享受温暖，我在流年里忘记花开。

22、我是真的爱过你，很用心，已经把我以后的感情都倾注了。

23、如果你不笑我跑调，我会给你世界上独一无二的情歌。

24、把笑挂在脸上，幻想自己是有安全感的孩子。

25、最好的报复不是毁掉一个人，也不是毁掉自己。而是过得比他们都幸福和快乐。

26、我很想知道，当我的名字滑过你耳朵，你脑海中会闪现些什么。

27、如果真心爱一个人，不承诺也会去爱；如果不爱一个人，曾经承诺也会背叛。

28、每次都故作镇定，把自己折磨的狼狈不堪，然后还强颜欢笑的说：我很好。

29、指尖还残留着你的温柔，微凉微凉的。

30、依稀记得，第一次相遇，太阳大的我微眯着眼睛看你。

31、我不奢求永远，因为永远太遥远。

32、人生中最大的乐趣来自于，做一些别人认为你做不到的事……我不怕等，不怕老，不怕死，我什么都不怕。我只怕我喜欢的人爱上了别人。

33、有的时候，上天总是喜欢捉弄一下，做好了准备的我们。准备总是为了预想中的事情而做，预想没有实现，到底是我们考虑太少，还是环境变化太快？

34、我来到了花的驿站，我的世界随着花逐一盛开

第五篇：给老师同学们发个祝福

有一个名人叫莫言，有一首神曲叫忐忑，有一种忙碌叫元芳，有一味良药叫想你!不管身在远方的你有多么元芳，多么忐忑，多么莫言，都要好好吃饭，照顾好自己，天冷加衣!我在这里牵挂着你!

碧云天，黄叶地，衰草山外山。手牵手，去秋游，带上桂花酒。情人泪，秀发飞，情比西湘水。高兴了，笑一笑，不负秋光好。走累了，相依靠，青春正年少。秋游宜步行，想想也放松。深秋祝福，祝你快乐!

思悠悠，又到深秋，雁字回头，情满心头。云飘飘，遥念朋友，一杯薄酒，醉依斜楼。月皎皎，盈缺无休，淡染襟袖，轻握君手。真诚寄问候，愿君逍遥游!

思念不因时间的变化而减少，牵挂不因空间的改变而受阻，关心不因距离远近而阻隔，问候不因工作的烦恼而遗忘，朋友，默默为你送出祝福，愿你天天都有好心情，万事如意。

一捧乡土，能孕育种子发芽;一滴春雨，能冲淡咖啡的苦涩;一阵清风，能荡涤你焦虑的心灵;一朵花瓣，能美丽整个风景;一条短信，能愉悦你快乐的心情!祝你幸福在生活中开遍，笑容在脸颊上灿烂!

冬天寒风似把刀，没事少往外转悠，喝西北风会感冒;在家常把暖炉抱，陪陪家人常聊聊，温馨幸福又美好;收到短信，高兴就学两声，小猪叫!哈，祝开心!祝福短信

我用春天采摘的芳香打开你冬天寒冷的心房，我用夏天珍藏的灿烂点亮你冬天寂寞的遗憾，我用秋天收获的美丽感染你冬天凋谢的温暖，冬天，我用我的问候祝你一生平安!

生活就像一部百科全书，酸甜苦辣做为目录，忧愁烦恼做为插图，开心快乐需要标注，若把幸福做为题目，亲情爱情友情做为篇幅，生活就满是财富。愿你读懂生活之书，提高幸福指数!

冬天来了，花儿谢了，树叶落了，但祝福你的心不变，愿你生活的影院里快乐欣然入座，幸福翩然上演，吉祥把美丽的情节贯穿，如意把甜蜜的主题曲歌唱，轻松自在的状态永不谢幕。

太阳褪去了余温，片片落叶随秋深。平日问候最温暖，更有无声胜有声。默默惦念心最甜，丝丝情意在延伸。美好期许来相送，愿你快乐满十分!

枫叶红了，是火热的想念，在眉梢悬挂;太阳红了，是深情的牵挂，在脸上放彩;苹果红了，是甜蜜的思念，在心头荡漾。短信到了，承载着温暖的问候，桥接着长久的情谊，祝福你快乐天天，幸福连连。

用浪漫的樱花，洒落在你爱的世界;用璀璨的烟火，绽放在你梦的星空;用迷人的微笑，甜蜜你幸福的人生;用虔诚的祝福，祝你幸福永伴，快乐长存。

最美好的是周末，它可以让人睡懒觉;最开心的是笑话，它可以让人哈哈笑;最想得到的是钱，它可以让人地位高;最奇怪的是……猩猩也会看短信了。哈哈!

秋末冬初天凉了，让快乐给你暖暖床，开心给你穿衣裳，健康养的你强又壮，平安出门多吉祥，我的祝福让你暖洋洋，让你幸福的胜过懒洋洋。

世界那么大，最难舍的是牵挂;工作那么忙，朋友情谊记心上;人生那么长，开心快乐伴身旁;烦恼那么多，遇事千万别上火，祝你生活幸福天天乐呵呵。

秋末冬初祝福不断，祝你幸福的生活火辣辣，健康的身体顶呱呱，轻松的心情笑哈哈，厚厚的票子齐刷刷，聪明的大脑人人夸，快乐像银子一样白花花。

繁忙的时候，用些许时间来惦记朋友;安静的时候，用牵挂朋友来陪伴自己;快乐的时候，用一半快乐与朋友分享;想你的时候，用一条温馨短信送出心中最真挚的祝福：朋友，想你了，天冷了，加点衣!

什么福高高高上天?什么花开在心中间?什么星常把灯笼照?什么时候来聊天?幸福高高高上天，快乐开在你心间，福星为你来高照，周末问候来聊天。祝你开心!

不管天气冷不冷，不管雪花飘不飘，不管北风吹不吹，不管夜幕多寂寥，一份关心涉山水，不畏艰险路迢迢，悄悄到你手机上，眼一瞟，嘴一笑，什么烦恼都忘掉，没事勤问候，牵挂不打烊!

时间长了，内心的牵挂变得厚重了;距离远了，彼此的思念变得强烈了;日子久了，真挚的友情变得浓厚了;联络多了，朋友的情谊变得芬芳了。朋友，愿你安好，天天开心!心情愉悦，事事如意!

牵一缕阳光，温暖这深秋的日子;寄一份思念，问候那远方的朋友。气温降了别逞强，保重身体添衣裳;累了困了莫硬撑，多多休息人健康。情珍藏，愿君祥!