第一篇：二、市场特征

二、市场特征

 市场规模:市场规模巨大呈现持续的结构性增长，其表现有：消费者范围上

下延伸，从儿童到中老年人群、细分市场不断被挖掘等。

 品牌集中度:进一步扩大，随着消费水平的提高、消费者品牌意识逐步增强、以及对品牌的认可度和依赖度逐步提高，导致大多数的市场份额集中到少数几个品牌手里。若新品牌，没有过硬的品质及宣传力度，将很难站稳脚跟，中低档洗发水将逐步退出市场，洗发水行业将进入整合阶段。

 品牌结构:国际品牌逐步进行市场渗透，但是国内品牌坚守中低端市场，跨

行业品牌借机介入，已经或准备进入洗发水行业分一杯羹。

 市场需求:消费量稳步提高，在城市中产品需求基本趋于饱和，个性化需求

和农村潜在需求较大，逐步追求产品的品质和档次，新的功能和概念不断涌现，如中草药概念、植物精华等。

 产品功能:洗发水功能细分，逐步细分为护理、营养、滋润、去屑等功能，更进一步延伸到乌发、防脱、生发等概念。

 价格:主要品牌逐步摆脱以价格优势维持市场份额的做法，向中高端价位发

展。基于目前低端价位没有领导品牌的形式，部分低端品牌在低端价位整合。 销售渠道:作为快速流通消费品，洗发水几乎可以在所有的渠道都可以进行

销售，如商场、超市、发廊等。对于厂商来说，通常采用的是经销模式，利用传统的商业流通渠道，通过一级批发、二级批发等层层渗透到各级零售终端，再达到消费者的手中。近年，出现了一些精品日化店、网络、团购等新销售渠道形式，且销量占比在迅速提升。

 存在的问题:（1）缺乏系统市场调研，市场细分程度不够。近年洗发水市场

细分不仅体现在功能的细分上，现在正逐步关注年龄、性别、地域、收入对消费心理的影响。在国外发达国家企业每隔一段时间对自己从事的行业以及市场进行系统的调研，为此向广大洗发水的原材料供应商、生产企业、研发机构、管理咨询机构，有关行业及政府部门和国际组织等提供专业化的市场调研报告，旨在对市场的总结并发现其变化，为企业的发展提供决策依据.(2)技术研发投入不足。很多企业惯性思维认为洗发水行业的技术门槛不高，无须投入专门的研发力量，目前的消费者越来越趋于理性，不会因为大张旗鼓的广告宣传就会盲从，越来越关注产品的质量，企业要生存必须拿出良好的产品品质，而良好的品质是靠雄厚的研发实力作保证的。跨国公司在研发上的投入是巨大的，联合利华在全球设有六个大型研发中心，每年的研发投入达10亿美元以上。本土企业对产品研发重视程度不够。(3)品牌战略定位不清晰，塑造品牌的意识不强。大部分本土洗发水企业处于生存到发展的阶段，也逐步意识到了品牌的重要性，但塑造品牌是个长期投入的过程。再者大多品牌在定位上给人一种非常模糊的印象。比如，拉芳是一种什么洗发水？它跟其他洗发水的区隔在哪里？对价格相近、功能相同的同质化商品而言，如何凸现品牌的差异化？联合利华推出的清扬，就明确告诉消费者，清扬是专门去头屑的，是针对男性消费者去屑的，是要让男性消费者以后想买去头屑洗发水时，第一个想到的是清扬而不是“海飞丝”。

——以上部分摘自《我国洗发水行业市场表现的趋势分析以及存在的问题》

第二篇：运输市场的特征[范文模版]

运输市场的特征：

1.运输商品生产消费的同步性 运输商品的生产过运输指导市场：是指运输市场体系中主要运输方式程，消费过程是融合在一起的，在运输生产过程中，劳动者主要不是作用于运输对象，而是做作用于交通工具。

2.运输市场的非固定性 运输市场所提供的运输产品具有运输服务特性，它不像其它工农业产品市场那样有固定的场所和区域来生产销售商品。3.运输需求的多样性及波动性 运输企业以运输劳务的形式服务于社会，服务于运输需求的各个组织或个人。

4.运输市场容易形成垄断 运输市场上出现的市场垄断力量使运输市场偏离完全竞争市场的要求，因此各国政府都对运输市场加强了监督。运输供给：是指在一定时期和价格水平下，运输生产者愿意并且能够提供的运输服务的数量。运输需求：是指一种由其他经济或社会活动派生出来的需求，是人们对于所接受运输服务的支付意愿，同时它也反映了这种意愿随运输价格或成本水平而发生的变化。运输需求特点： 1.广泛性

运输业作为一个独立的产业部门，任何社会活动都不可以脱离而独立存在2.多样性

货物运输服务提供者面对的是种类繁多的货物

3.派生性

运输需求大体上是一种派生性需求，派生性是运输需求的一个重要特点

4.空间特定性

运输需求是对位移的要求，而且这种位移是运输消费者指定的两者之间带有方向性的位移，也就是说运输需求具有空间特定性

5.时间特定性

运输需求在时间上的不平衡引起运输生产在时间上的不均衡。时间特定性的另一层含义是对运输速度的要求。运输需求的时间特定性引出运输需求的两个要素，即运输需求的流时和流速。

6.部分可替代性 运输需求的这种部分可替代性是

区位理论解决选址问题和国民经济重大工程项目进行技术经济分析的基础。

物流：是指物品从供应地向接受地的实体流动过程。根据实际需要，将运输储存装卸搬运包装流通加工配送信息处理等基本功能实施有机结合。

（工具）所体现的运输服务的供求关系。交通运输法制建设的基本原则： 1坚持以人为本人的原则

要求把为民利民便民维护交通运输服务对象和从业者的根本利益作为交通运输法制建设的出发点和落脚点 2 坚持服务发展的原则

要求从交通运输事业改革发展的需要出发，充分发挥法制对交通运输事业的引导促进和保障作用，把服从并服务于交通运输事业发展作为交通运输法制建设的方向 3 坚持依法行政的原则

要求以符合宪法和法律的基本原则和规定为统领，把实现交通运输事业的法制化规范化和全面提高交通运输依法行政的能力和水平作为交通运输法制建设的目标4坚持改革创新的原则

需按照与时俱进的要求不断丰富交通运输法制建设的内涵，探索交通运输法制建设的规律，创新法制工作的体制机制，把深化体制改革，转变政府职能加快综合运输体系建立和促进现代交通运输业发展的有机结合作为交通运输法制建设的重要任务。

交通运输执法队伍建设的主要任务和措施：1开展“四项教育”提高执法队伍整体素质2清理整顿执法队伍，完善执法人员管理制度3全面推行执法责任制，落实到位4完善工作机制，强化执法监督5提高科技含量，创新执法手段6依靠发动群众，创建文明行业7加强对交通运输执法队伍建设的领导

道路旅客运输：是指人们借助载客运输工具，通过道路使旅客发生空间位移的过程。

班车客运：是指营运客车在城乡道路上按照固定的线路，时间，站点班次运行的一种客运方式，包括直达班车客运和普通班车客运。

城市公共交通：是指在城市人民政府确定的区域内，利用公共汽车，轨道交通车辆等公共交通车辆和有关设施，按照核定的路线站点时间票价运营，为社会公众提供基本出行服务的社会公益性事业。

第三篇：旅游市场特征以及开发策略

旅游市场特征以及开发策略

旅游的兴起和发展是世界旅游发展的必然趋势。旅游企业应该认真研究这种新的趋势,加快旅游市场的开发,探索新的旅游企业管理模式,以适应世界旅游市场的发展。旅游业是当今我国经济发展最快前景最广阔规模最大的新型产业之一也是关联度很高综合性很强的产业。旅游业的发展水平是一个国家和地区经济发展社会进步、人民生活质量的重要标志之一。旅游业持续、快速、健康地发展在带动相关产业发展促进对外开放优化产品经济结构创造劳动就业机会扶贫脱困、丰富人民生活、发展地方经济、培养新的财源加快城市化进程、提高社会精神文明程度等方面起着越来越重要的作用。旅游市场营销在今天的旅游企业里越来越被管理者重视但在实施过程中还存在许多不足这影响了我国旅企业经济效益的提高和竞争力的增加。

关于旅游市场，很多学者已经主要从传统意义、经济学和营销学三个角度有许多不同的定义，但笔者认为采取反向阐释的方法，即从需要研究的方向和想要的结果出发，或许更能准确地描述和反映旅游市场的内涵与本质。据此，旅游市场的含义至少应当主要包括以下方面：

1.需求（包括现实和潜在的需求）。旅游市场营销最终目的是满足旅游消费者需求，重点是潜在的需求，因为从消 费心理学和旅游消费行为特点来分析，现实的需求是一种已经作了分析、思考和选择的需求，市场营销已经很难对其产生影响。这里要注意的是：（1）在做旅游市 场营销时，应当把“发现和刺激这种潜在需求并将其转变为现实的消费行为”作为工作的最终目标。（2）旅游产品很难同时满足两种需求（现实和潜在），更不可 能满足所有消费者的需求，所以必须集中精力于潜在消费市场某一特定的需求上，也就是通常所说的细分市场和选择目标市场，应当针对不同潜在消费市场的不同需 求，制定相应营销方案。

2.场所（包括有形和无形场所）。旅游市场中的有形场所，主要包括订立契约（合同）场所，如旅行社门店、营业 部、游客服务中心等；实施具体消费行为的场所，如景区、酒店、旅游购物商场等。现实中，很多理论和许多具体营销工作，一直把加强完善有形场所当作非常重要 的一项内容，这种做法值得商榷，因为旅游市场中的场所还包括无形场所，在移动互联网迅速发展的背景下，应当把如何围绕移动互联网，为旅游消费者创造一个更 加便捷的消费方式和场所，作为当前旅游市场营销工作的重点内容。

3.关系（指所有的交换关系）。旅游市场中的关系通常指的是一种在约定时间段和区域内使用关系的交换，而不是 产权关系的交换（除具体的旅游商品外），这是旅游市场和其他市场最本质的不同，也是旅游市场概念的核心。应当准确地理解和把握这点，进而在开发和设计旅游 产品时，把推动这种使用权关系交换的实现放在首位，在包装和宣传旅游产品时，着重突出其使用价值。

根据上述分析，简要地说，旅游市场是指在一定时期内，为满足现实和潜在的需求，通过有形和无形的场所实现的，一种交换关系的总和。

当前的旅游市场主要表现出以下几个特点：

1.全球性。表现在两个方面：全球化的旅游需求和全球化的旅游供给。这向所有旅游市场营销者提出了两个方面的 要求：一是必须及时和比较全面地了解国际旅游市场发展的趋势、规律和特点，做比较准确的研判；二是立足自身实际条件，着眼国际旅游市场需求和要求，设计、打造和宣传国际化的产品和服务。

2.移动性。通常旅游者与旅游产品的生产地（供应地）有一定的距离。旅游消费一般伴随着旅游者的地理位移。这 是旅游市场非常重要的一个特征，也为旅游市场营销设定了几个重要的前置性原则：（1）地理位置和交通状况是开发旅游市场必须首先考虑的因素。对浙江的乌 镇、横店等10个重点景区调研显示，地理位置和交通状况占影响景区客流量因素比重超过50%。因此，不是所有旅游资源都可以做成旅游产品，更不是所有目的 地和产品都能推向全国、国际市场。（2）在做市场营销时，要特别注重努力从散客和组团两个层面设计和打通从目标市场到旅游目的地的便捷通道。

3.波动性。笔者认为旅游市场的发展具有双重特性，一方面，容易受法律政策、经济发展、政治局势、环境气候等 因素的影响，是个相对敏感和脆弱的市场。另一方面，它有其内在坚定的小波浪形发展规律，平稳向上发展的趋势不会轻易改变。这里至少有三点启示：（1）应当 加强对大环境的了解和分析，尤其是政治、经济和文化发展三个方面，及时发现其变化给旅游市场带来的影响，提前研判，及时应对。（2）应当想方设法实现客源 市场在时间和阶段内的平衡，防止季节性的大起大落对整体旅游市场造面负面的影响。（3）应当保持营销战略和策略的持续性，一个旅游消费市场的培育至少需要 3年才能基本成势，还要考虑各种外来因素的迟滞，因此，不要轻易改变策略，更不要轻易改换既定的目标市场。

4.竞争性。这点在当前体现得特别明显，主要为：（1）旅游投资和经营主体的多元化，在旅游业发展的宏观环境 不断优化的大背景下，国有、民间和外商资本正在迅速涌入旅游业，带动了人才、智力、理念、模式、方法、科学技术等方面的全面提升和竞争。（2）旅游经营者 对旅游资源的争夺,从自然资源、人文资源到社会资源，只要是可能吸引游客的资源，都在被经营者争夺。（3）旅游业态种类不断丰富、内容不断拓展。旅游市场 的竞争从主体到内容、方式在不断聚变。

旅游市场营销

旅游市场营销是市场营销在旅游业的具体运用，从旅游业的特点出发，笔者更倾向于用格隆罗斯强调目的的市场营销 相关理论，来推导和定义旅游市场营销：旅游市场营销是一个主体为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做出的具有长期性、全局性的计划与谋略，对旅游产品的构思、定价、促销、分销的计划和执行过程，其最终目的是在满足旅游消费者需求的同时实现主体的经营目标。

对此，还可以从四个方面作进一步的理解：

1.它是一种经营的思想和理念。它承认和接受以消费者为中心，以旅游消费者的需求为导向，力求通过提供有形产品和无形服务使游客满意，从而实现营销主体的经济和社会目标。

2.它显示了一个动态管理的过程。即组织和指导企业的整体活动，包括分析、计划、执行、反馈和控制，更多的是 体现了旅游经济个性的功能，对营销资源的管理。在营销计划中，营销者必须进行目标市场定位。在营销策略中，企业或组织必须进行市场开发、产品设计、价格制 定、分销渠道的选择、信息沟通和宣传销售等各项决策。

3.它表明了一个非常广的范围。主要是主客体广泛，主体包括所有旅游组织（政府、企业和其他组织），客体包括 对有形事物的营销和无形劳务的营销。当前旅游营销的内容一般包括商品、服务、事件、体验、使用权、信息、创意、人物、场所等方面。同时，这一定义还表明当 下旅游市场营销活动，已经从一个流通领域扩大到产前、生产、流通和售后全领域，从单一的形象宣传和产品推销扩大到旅游企业的综合循环的各个领域。

4.它意味着一种交换。即旅游市场营销的职能发生了改变，当下的旅游市场，无论是政府还是企业市场营销者，其职责已经从宣传形象和推销产品的职能，转变为推动交换关系实现的职能。需要注意的是，这种交换并不是完全由货币或者实物的形式表现。

与其他领域市场营销相比，旅游市场营销有明显的不同特点，主要表现为：

1.服务性。除具体的旅游商品外，在产权不发生转移的前提下，提供旅游产品其实都是提供一种服务，游客不仅看重服务设施的质量，更看重旅游过程中整体的服务品质，看重这种服务带来的体验度、舒适度和愉悦度。

2.参与性。旅游市场中旅游产品的生产和供给，与旅游者的消费行为存在着时间上空间上的重合，旅游市场营销事实上也是一个旅游者阶段性参与的动态过程。因此，如何始终保持与旅游者及时的互动，成为旅游市场营销工作的一项重要内容。

3.时间性。旅游市场有很强的季节性和时间性，旅游产品是一种不可贮存和转移的产品，同时，旅游产品的生产设 施、设备、劳动力能够以实物的形态存在，但它们只是一种生产能力而非旅游产品本身，如果不能在时间上准确把握、及时满足旅游者的消费需求，意味着生产能力 的浪费和营销工作的失败。

4.全程性。由于旅游产品本身具有的特性，使得在旅游市场营销工作中，不可能像其他领域一样把产品直接展示在消费者面前进行推销，而是必须把营销工作贯穿在开发设计、形象宣传、生产销售、服务保障一系环节中。

第四篇：现代市场的特征教案

第七课 市场经济与宏观调控 第一框 现代市场的特征

一、教学目标

1．知识与技能：通过学习，初步了解市场的涵义、分类以及现代市场的共同特征，学习收集资料、微型调查、制作课件等基本技能。

2．过程与方法：在观察、调查——结合生活，实地了解（调查）生活中接触的有关市场和以收集资料的方式例举具体的实例说明现代市场的共同特征；在课堂交流——课堂教学中通过师生共同制作的多媒体课件的交流，培养初步的观察能力、与人交往的能力和口头语言表达能力。

3．情感、态度与价值观：通过学习，在了解、认识市场的过程中，使学生懂得市场经济是一种高效率的经济，提高学生 “竞争”意识。

二、课前准备

1．指导学生进行课前探究性学习：结合生活，实地了解（调查）陕西北路市场。结合教材分小组以收集资料、微型调查等方式举具体的实例说明现代市场的共同特征。

2．学生制作多媒体课件。

三、教学过程

导入新课：在电影《喜羊羊与灰太狼3：兔年顶呱呱》的宣传中，喜羊羊与灰太狼坐上糖果飞船远赴神秘太空，在五彩斑斓的甜蜜世界展开全新之旅。影片将为观众呈现出一个梦境般的奇幻世界，果酱布丁沼泽、彩色糖果大瀑布、棒棒糖丛林等独具匠心的设计将唤醒每个人的童年记忆。这是冠生园食品公司和喜羊羊电影的一次合作，趁着兔年来临之际，有“中国第一奶糖”之称的“大白兔”糖果提前开始市场宣传。

在生活中，我们发现：作为一个生产者或经营者，总是希望自己的企业产品在市场上能卖出好价钱；而作为消费者，他又希望到市场去购买商品时价格越低越好。这些就涉及到有关市场的问题。

一、市场

提问1：在现实生活中你接触过（到过）的我区的市场有哪些？ 学生回答：生活中接触的有关市场有：

① 各种大型商场：如久光百货、恒隆广场 ② 陕西北路中华老字号一条街 ③ 菜场 ④ 伊美广场 ⑤ 俏江南

„„

教师：同学们说了很多，平时我们去逛这些场所的时候通常是做什么呢？ 学生：购买所需的东西。

教师：我们可以方便自由的从市场选购所需商品，市场将消费者、生产者、经营者的供求关系联系起来，起到桥梁和媒介的作用。只要有商品的买卖关系存在，客观上就形成了市场。市场不是一个简单的交易场所的概念，而是商品交易关系的总和。

1、市场的含义 P53 所谓市场，从最一般意义上讲，就是指商品交易关系的总和，主要包括买方和卖方之间的关系，同时也包括由买卖关系引发出来的卖方与卖方之间的关系以及买方与买方之间的关系。

刚才在讨论市场时有同学提到坐落于陕西北路的中华老字号上海第一街，它的落成也从一个侧面体现我国当前正在建设的能与社会主义市场经济发展要求相适应的现代市场。现在，就让我们走进陕西北路探寻一番现代市场的特征。

二、现代市场的共同特征

1、统一的市场

 【学生多媒体演示】第一组：陕西北路——中华老字号上海第一街总体介绍。走进陕西北路——中华老字号上海第一街，每家店都采用米黄色大理石墙面、白色墙柱、怀旧欧式街灯的外装饰，每家老字号的店招上均标有该店的始创年份，外墙上则有黑底金字的品牌简介，上面以中英文对照的形式介绍该品牌迄今主要获得的荣誉。

陕西北路上的商店以服装店为主，除了开开百货、鸿翔制衣、龙凤旗袍、亨生西服、第一西比利亚皮货、白玉兰真丝、春竹、恒源祥、培罗蒙、古今、三枪等沪产名牌服饰外，还有ZARA、华良服装、汇正百货、丰华服饰、大洋等商店，是顾客还能买到来自全国各地甚至世界各地的其他品牌的服饰。

教师：陕西北路采用统一的外墙设计，来自全国各地的商品可以在市场中自由流动、自由交易。这说明了市场具有什么特征呢? 学生：市场具有统一性。

【说明】：统一，是指各类市场在国内区域之间应是一个统一的整体。各种生产要素和各种产品在这个统一的市场内可以自由流动、自由交易，不存在地区间、部门间的分隔和隔绝。所以运行规则在全国范围内必须一致。市场的统一性，不仅使消费者在商品的价格、品种、服务上能有更多的选择，也使企业在购买生产要素和销售产品时有更好的选择。

2．开放的市场

开放不仅指一国范围地区与地区之间、行业与行业在之间的市场开放，还指世界范围内国与国之间的市场开放。

【学生多媒体演示】：陕西北路上商店的不同属性和规模。

开放是指市场同时向所有的商品生产经营者、购买者敞开，不问“级别”，不问所有制。市场如同浩瀚无垠的宇宙，宇宙中不仅有恒星，行星和卫星，还有彗星和流星，所有的商品生产经营者、购买者只要有劈波斩浪的精神和实力都可以在市场大潮中勇往直前。我国实行对外开放，从根本上说，正是反映了商品经济具有开放性这一内在要求。而今天，经历了30多年改革开放的中国早已是“市场不分东西，商人不分南北”。

3、竞争的市场

振兴老字号是我国发展民族经济的重要途径，今天中华老字号在市场经济的浪潮中又有怎样的表现呢？

【学生多媒体演示】：上海三枪集团有限公司

【说明】2010年6月，保暖内衣市场前十位品牌市场综合占有率合计为35.48%，前十位品牌市场综合占有率均在6%以下，且差距相对较小，榜首和榜尾的差距仅为3.21个百分点，说明市场竞争激烈，中国保暖内衣品牌市场在不断重新洗牌三枪虽然气势逼人，保持强劲势头，一马当先，但是受到外资企业的挑战。本土品牌与安莉芳、达尔丽、皮尔卡丹等国外品牌在市场中仍可“较量”一番，赢得市场。企业是在竞争中不断成长的。

竞争是指各经济主体为了维护和扩大自己的利益而采取的各种自我保护行为和扩张行为。充分的市场竞争，会使经济活动充满生机与活力。

现在陕西北路老字号商家中云集了中外来客，它不仅吸引了外国顾客和中老年顾客的频频光顾，越来越多的年轻人也开始成为老字号的忠实簇拥。从陕西北路生展现出来的中华老字号发展的蓬勃生机，令我们怀有这样一个希望：只要我们不断努力创新，中华民族经济必能腾飞于世界。

4、有序的市场

【学生多媒体演示】中华老字号的发展和襄阳路市场的消失

教师：我赞同课题组意见，诚信合法才是经营之道。市场有序性能保证平等竞争和公平交易，保护生产经营者和消费者的合法权益，能有效惩治和减少生产销售过程中的假冒伪劣、欺行霸市等违法行为。要使我国社会主义市场经济这样一个庞大而复杂的系统协调有序地运行，必须将其纳入法制轨道，促使市场经济的规范化和法制化。为了保证市场的有序性，政府要加强监管，行业也要加强自律，消费者要保护自己合法权益。

可见，有序是指有完备的市场运行规则，进入市场的每一位经济主体都能自觉维护和遵守它们，以使各种经济关系和经济利益得到协调。

【课堂小结】现代市场的四个特征是相互依存、辩证统一的整体。没有统一开放的市场，竞争就不能展开，统一和开放是竞争充分展开的前提；而市场的有序性，又保证了平等竞争和公平交易，有序的市场是竞争的市场的保证，同时也维护了统一和开放的市场。现代市场这四个特征，最终使市场经济成为实现资源优化配置的一种有效形式。

同学们，无论是现在还是将来，我们都需要开放的心态、竞争的意识、守法的观念以及辩证的思维。有了这些市场经济意识，我们就一定能在经济生活中成为勇者、强者。我们的社会就一定能不断进步和发展。

四、教学设计说明

1、开展探究性学习，让学生结合生活，实地了解（调查）生活中接触的有关市场，并结合教材分小组以收集资料、微型调查等方式例举具体的实例说明现代市场的特征，提高学生观察、分析问题的能力。

2、教师在设计本课教学方案时，采用了任务驱动法：全班学生分成若干个小组，每个小组布置了不同的任务，充分利用社区教学资源进行探究性学习，再走入社会，认识社会的同时，引导学生全面、全程参与学习，从而调动了学生的学习积极性，培养了学生的团队合作精神和初步的观察能力。

3、充分利用社会资源——陕西北路市场： 结合生活，实地了解（调查）生活中接触的有关市场，归纳引出市场的含义及分类。

第五篇：广东农药市场特征分析

市场特征分析

改革开放以来，广东农药市场随着农业种植结构不断调整、技术及市场环境不断改进，其市场特征也不断变化。目前，华南地区农药市场主要形成了以下特征：

1、农药需求较为旺盛。广东地区位于热带、亚热带，多数地区常年发生病虫草害，因此农药销售时限长，再加上作物种类繁多，外向型、高经济效益农业基地较多，使该地区农药需求较为旺盛。

2、高毒农药大幅减少，农药产品需求结构发生变化。由于高效、低毒农药广泛应用，且杀虫剂有效成分含量有所提高，所以杀虫剂需求量略降；而杀菌剂市场较稳定，除草剂需求量则看好上升。

另外，随着无公害农产品、绿色农产品以及有机农业栽培的推广，优质生物源农药产品越来越受欢迎，其市场份额呈一定的上升趋势。

总体来说，广东各市区的经济发展不平衡，因地理位置、气候条件不同，所种植的作物、销售市场均不相同，所以农药使用也有差异，但总的前提是推广使用无公害高效、低毒、低残留杀虫、杀蟎、杀菌剂，特别是各省区的蔬菜商品基地及水果、瓜、豆类等商品基地更是如此。

3、境外农药公司大量入驻广东。全球排名前20位的跨国农药公司除个别企业外，几乎都在广东地区设有办事处，其产品具有品牌优势，在市场中大多为价高质优系列，凸现出华南农药市场对高端产品较强的接受力。

4、农药市场营销手段先进且多样化。营销手段主要包括两方面：①营销手段和工具的先进和多样化，除了传统的电视广告、招贴画报、横幅广告、产品宣传单、农村墙体广告等外，农村科教电影广告、包装广告、礼品配赠、有奖销售、技术培训、服务上门、科技咨询等各种新营销手段都在农药营销中发挥作用；②营销目标下移。随着“决胜终端时代”的来临，农药经营将逐步改变重点面向分销商促销的现状，转而将营销战场转向终端营销，甚至直接面向农民顾客进行促销。

5、农药销售渠道出现新变化。农药的销售渠道呈现出农资系统、农技系统和个体经销商三者并存的态势，近年来又出现了4种新情况： ①以农药经销集团为主组织的连锁销售网络； ②以农药生产企业为主组织的连锁销售网络；③生产企业入驻直销其产品的大型农药或农资超市；④在我国部分地区陆续出现了邮政配送这一新的农资流通形式。

6、市场产品供过于求，竞争激烈。近年来，由于国内外许多农药企业均把华南地区作为一个重要市场进行开发，使该地区农药市场货源充足，产品供大于求，竞争激烈，多个厂家同一品种产品在同一地区销售的现象广泛存在，致使农药经营已成为买方市场，如何将自己的产品构建成卖方市场已成为国内农药企业必须面对的难题。

7、农药企业原药生产能力相对较弱。以广东省为例，广东农药企业所需原药几乎全部从省外购买，因此当地生产的农药产品成本相对较高，而农药原药则有一定的市场。

8、病虫草害的抗药性上升较快，尤其是某些虫害（如珠江三角洲地区的小菜蛾、甜菜夜蛾）已对目前使用的大多数常见农药产生高抗药性，这使得农药产品的市场生存能力大打折扣。

9、农药产品售后服务缺位。近几年，随着区域农业产业化进程的加快，特色农作物种植规模化、农作物栽培集约化要求农技服务必须专业化，目前国内企业农药产品的市场售后专业技术服务与外企相比还存在很大的不足。

当前，广大终端用户希望生产厂家、经营者深入到他们中去，服务到他们的田间地头、菜园、果园。可以说，在市场竞争中，谁能深入到终端，做到对病虫供应货真价实的有效农药，谁就能赢得市场；谁能在行动上真正做到为农业生产服务到终端，为广大农户提供优质产品，用好的农业科学技术为广大农民提供解决防治病虫害的难题，谁就能赢得华南区域的广大市场。

10、销售模式有待创新。在销售模式上，有的厂家采取代理代销方式，其优点是企业运营成本相对较低，但厂家容易受制于某些经销商，如由于赊销模式，厂家在资金回笼、促销手段及结算价格等方面常有较大的压力；而部分经销商之间为了竞争市场互相倾轧，互相窜货，压低产品价格，造成市场混乱，要挟生产企业作出让步等等。在市场环境下如何建立厂家与经销商互信互赢，包括营销过程中如何选择经销商、组织货源、协调立场、制定整体市场营销计划、合理配置和管理下级分销中心，已成为生产厂家在产品进入市场前要加以认真考虑的首要问题。

此外，从作物种植结构和病虫害发生情况及发展趋势来看，广东市场还存在以下几个特征：（１）种植效益影响农药使用情况。在经济发达、生产力高的区域，种植的经济效益高的作物大多使用科技含量高的新农药，而经济上尚未发展上去、生产力水平低的区域，所种的经济作物效益低，则不易接受推广使用新农药，而是大量使用常用农药，如广东珠东三角洲等地的蔬菜、水果、瓜类等大多供应港、澳市场，在产品使用上，以无公害新农药产品为主，老产品需要量则呈减少趋势。

（２）淡旺季区分较为明显。

（３）病虫害发生变化影响农药产品的使用。华南区域长年高温多雨，各种作物生长季节较长，病虫害较多，生理病害也出现逐年加重之趋势。除了常见的“老病害”，新病害也不断出现，旧的疑难杂症尚未攻克，新的疑难杂症已接连发生，令人防不胜防，以致不少农民感叹“大田种作物离开了化肥农药，有谁还能保证有收成！”

当前，农民普遍反映农作物病虫害越来越多，越来越难防治。不论是叶菜类、茄科作物、瓜类、豆类，还是果树等病毒类病害都越来越严重。柑橘衰退病、碎叶病，龙眼、荔枝“扫帚病”，香蕉束顶病、花叶心腐病及近年来出现的黄叶病（待确定），茄科作物病毒病和西瓜枯萎病年年都有大面积发生，损失惨重，甚至有种无收。

细菌性及类细菌病害对短期作物特别是果树中的一些种类为害极大，甚至能造成“全国覆灭”。华南各省区的柑橘种植区域，今已成无法找到无柑橘黄龙病树的净土。近年来，在两广，一些柑橘园进入高产期后发生黄龙病，以致不得不挖掉，损失巨大。

所以说，在广东的蔬菜、柑橘、香蕉、龙眼、荔枝等果树及瓜类生产区域，防治细菌性、类细菌性及病毒病的农药产品有很大的市场，农药研究单位、农药生产厂家、经营者应研究、开发引进防治细菌性及类细菌、病毒、害蟎类的新型农药产品。