第一篇：招生宣传个人论文

“把我的大学带回家”

家乡招生宣传感悟

类型：团队实践

实践类型：宣传活动类

作者：

联系方式：

撰写时间：2014年3月1日

目录

摘要 ··································································································关键词： ·························································································实践过程 ·························································································总结·································································································-2-

摘要

为了响应青团**大学委员会的号召，引导家乡高中等中学的学弟学妹们更好的提前了解当前的高校教育形式和专业设置，为他们在高考后的第一次人生决策做好基础，同时向他们介绍我们###大学的招生政策、专业设置和校园文化。我团队成员于2014年1月26日来到了队长的母校——河南***高级中学，开展以“把我的大学带回家”为主题的社会实践活动。

这次活动以主题演讲和播放视频、PPT的形式为载体，以我团队成员个人的高考经验、介绍和宣传我们###大学的招生政策、专业设置和校园文化为主题。

关键词：

高考经验，**大学、专业设置、校园文化

实践过程

2月26日9点15分，我团队一组成员来到河南省**高级中学，按照规定和安排首先向学校领导递交了介绍信，然后在校领导的带领下来到学校的多媒体教室，与在场的众多高三年级考生进行面对面交谈。

在交流会上，我们首先向同学们进行自我介绍，然后向同学们讲述了各自高考经历和感悟，以及提醒大家在考试前后该注意什么。接着，我们像同学们展示了全国高校的排名及各自的优势专业。其次，我们向同学们讲述我们***大学在全国院校里的排名、优势专业和各专业的就业方向和就业前景。同时罗列了往年各专业在河南省的招生提档线、最高好分、平均分等各种数据。接着，系统的讲述了南方医科大学的一些情况，浏览了一些校本部和顺德校区风景照片。最后，我向同学们讲解了我校2014年的招生简章，招生条件，招生政策。在讲授过程中，同学们反响强烈，就一些不解的地方提出了一些问题，我们一一作了解答。

11点30分，宣传活动结束；队友们将我校宣传材料留在学校教务处，拜托学校领导和老师，与学校领导合影留念，并到学校办公室开据相关证明材料。

总结

这次活动从总体上来说，还是成功的，它达到了宣传我们南方医科大学的目的。给广大学弟学妹们带来各种信息的同时，使同学们更好的了解了我们###大学。下面针对这次活动的成功总结了以下几点：

（1）准备较为充分

“凡事预则立，不预则废”这句话在这次活动中得到了充分的体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如在宣讲活动之前，先与学校相关负责领导进行沟通，按照学校有关安排进行活动，制作幻灯片等等。

（2）密切配合多方面的积极协助和努力，是宣讲活动得以完成的保证。

（3）活动影响范围大

我们除了在高三进行宣传外，同时通过学校老师的宣传将其扩展到高

二、高三补习复读各班。使同学们对###大学有了更深层次的了解和关注。

在成功的背后，我也认真反省思考了我们的不足：

（1）由于路上堵车赶时间，宣讲同学在情绪上有些急躁，到校后在宣讲过程中多次出现口误。

（2）场面有点混乱。活动虽然经过较为充分的准备和安排；但在实际操作中还是遇到了一些麻烦，如：电脑与幻灯片联机过程中出现的技术问题等等造成了一定的场面混乱。

（3）与校方沟通还是缺乏到位。有些咨询问题没有切实有效的解决，这是由于校方安排的时间过紧的缘故。

总之这次活动还是取得了很不错的效果，我们也总结了这次活动的意义：

（1）活动时间虽然较短，却意义深远，反响良好，充分体现了大学生参加社会实践活动的意义，为学校的长久发展尽了一份微薄之力。

（2）这次活动紧扣着提高大学生社会实践能力，使社会实践具有针对性、时效性、吸引力和感染力，充分调动各方面积极性，努力形成了社会支持大学生社会实践的良好局面，并且使我们大学生通过参加社会实践，了解认识了社会，增长了才干，奉献社会，锻炼意志，培养品格。

第二篇：招生宣传个人论文

“把我的大学带回家” 家乡招生宣传感悟

类型：团队实践

实践类型：宣传活动类 作者： 联系方式：

撰写时间：2014年3月1日

目录

摘要 ··································································································关键词： ·························································································实践过程 ·························································································总结 ·································································································

“把我的大学带回家”家乡招生宣传感悟

摘要

为了响应青团**大学委员会的号召，引导家乡高中等中学的学弟学妹们更好的提前了解当前的高校教育形式和专业设置，为他们在高考后的第一次人生决策做好基础，同时向他们介绍我们###大学的招生政策、专业设置和校园文化。我团队成员于2014年1月26日来到了队长的母校——河南***高级中学，开展以“把我的大学带回家”为主题的社会实践活动。

这次活动以主题演讲和播放视频、PPT的形式为载体，以我团队成员个人的高考经验、介绍和宣传我们###大学的招生政策、专业设置和校园文化为主题。

关键词：

高考经验，**大学、专业设置、校园文化

实践过程

2月26日9点15分，我团队一组成员来到河南省**高级中学，按照规定和安排首先向学校领导递交了介绍信，然后在校领导的带领下来到学校的多媒体教室，与在场的众多高三年级考生进行面对面交谈。

在交流会上，我们首先向同学们进行自我介绍，然后向同学们讲述了各自高考经历和感悟，以及提醒大家在考试前后该注意什么。接着，我们像同学们展示了全国高校的排名及各自的优势专业。其次，“把我的大学带回家”家乡招生宣传感悟

我们向同学们讲述我们***大学在全国院校里的排名、优势专业和各专业的就业方向和就业前景。同时罗列了往年各专业在河南省的招生提档线、最高好分、平均分等各种数据。接着，系统的讲述了南方医科大学的一些情况，浏览了一些校本部和顺德校区风景照片。最后，我向同学们讲解了我校2014年的招生简章，招生条件，招生政策。在讲授过程中，同学们反响强烈，就一些不解的地方提出了一些问题，我们一一作了解答。

11点30分，宣传活动结束；队友们将我校宣传材料留在学校教务处，拜托学校领导和老师，与学校领导合影留念，并到学校办公室开据相关证明材料。

总结

这次活动从总体上来说，还是成功的，它达到了宣传我们南方医科大学的目的。给广大学弟学妹们带来各种信息的同时，使同学们更好的了解了我们###大学。下面针对这次活动的成功总结了以下几点：

（1）准备较为充分

“凡事预则立，不预则废”这句话在这次活动中得到了充分的体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如在宣讲活动之前，先与学校相关负责领导进行沟通，按照学校有关安排进行活动，制作幻灯片等等。（2）密切配合

“把我的大学带回家”家乡招生宣传感悟

多方面的积极协助和努力，是宣讲活动得以完成的保证。（3）活动影响范围大

我们除了在高三进行宣传外，同时通过学校老师的宣传将其扩展到高

二、高三补习复读各班。使同学们对###大学有了更深层次的了解和关注。

在成功的背后，我也认真反省思考了我们的不足：

（1）由于路上堵车赶时间，宣讲同学在情绪上有些急躁，到校后在宣讲过程中多次出现口误。

（2）场面有点混乱。活动虽然经过较为充分的准备和安排；但在实际操作中还是遇到了一些麻烦，如：电脑与幻灯片联机过程中出现的技术问题等等造成了一定的场面混乱。

（3）与校方沟通还是缺乏到位。有些咨询问题没有切实有效的解决，这是由于校方安排的时间过紧的缘故。

总之这次活动还是取得了很不错的效果，我们也总结了这次活动的意义：

（1）活动时间虽然较短，却意义深远，反响良好，充分体现了大学生参加社会实践活动的意义，为学校的长久发展尽了一份微薄之力。（2）这次活动紧扣着提高大学生社会实践能力，使社会实践具有针对性、时效性、吸引力和感染力，充分调动各方面积极性，努力形成了社会支持大学生社会实践的良好局面，并且使我们大学生通过参加社会实践，了解认识了社会，增长了才干，奉献社会，锻炼意志，培养品格。

“把我的大学带回家”家乡招生宣传感悟

第三篇：招生宣传个人心得

招生宣传个人心得

寒假期间，为了宣传石河子大学与美丽安然的新疆，同时锻炼自己的社会交际能力，我参加了本次大学招生宣传的社会实践活动，回母校进行石河子大学的招生宣传。我的母校，山东省聊城市水城中学坐落于美丽的江北水城——山东聊城市区。都说人杰地灵，优美的自然风光孕育了太多在历史上留下了灿烂一笔的聊城儿女。东昌古城，水韵泱泱。水城中学也聚集了一批勤奋刻苦、坚强拼搏的莘莘学子。水城中学重管理，抓教育，师生亲如一家人。年轻的水城中学能够在短时间内赢得了家长与社会各界的一致好评与其说是奇迹不如说是水城中学的师生们努力辛勤的回报。能够回母校进行招生宣传我感到十分开心与骄傲。

在母校见到了昔日的班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，在他们面前我仿佛又变成了那个青涩害羞的孩童。在我向老师说明来意之后，老师很支持我的招生宣传，带我找到现今高三应届毕业本的年级主任以及班主任，由于我在高中时期也任职学生干部同时学习成绩较为优异，老师们都对我留有印象。在询问我近况之后，班主任老师带我到高三学弟学妹们的教室，在向他们简单介绍我之后就留给我时间做招生宣传。我首先向他们简单介绍了新疆的地理环境与异域特色，随后用PPT的方式向他们展示了大美新疆，比如喀纳斯湖、可可托海、伊犁薰衣草田、克拉玛依、天山天池等地或秀丽或雄浑的自然风光以及新疆本地风格独特的美食小吃如大盘鸡椒麻鸡等等，引起了他们的一片惊叹，随后我又向他们介绍了由革命先辈们建立起来的兵团城市——石河子以及在这颗明珠上国家重点扶持的211高校——石河子大学，并重点介绍了经济与管理学院。在介绍时我就国家扶持力度、地理环境的广阔与安然、招生分数上的优势、异域风情的纯粹与自然这几点相比于内地其他高校石河子大学独有的优势进行了重点介绍。我认为上大学所选择的并不只是一种学术环境，在年轻可以随处栖息梦想的日子里，上大学更应该找到一种与自己相呼应的生活方式与人文追求。在轻松的气氛中，我向他们介绍我的大学生活，看得出他们都很向往，我认为这次宣传还是很成功的。

在进行招生工作的时候我发现了一个问题。新疆自身是极具吸引力的一个省市，但是很多学弟学妹对恐怖分子的**活动心有担忧，此次在介绍完各项教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策等后，一个学妹问我新疆**频繁吗多吗。我回答至少我见到的维族同胞是真诚善良平和的。在这次宣传中我尽自己的努力回答了这个问题并让他们明白所谓大学也好，生活方式也好，适合自己的才是最好的。经过我的努力，大家对我校的印象很好。于我自身，尽管去之前早有准备，但是真正站在讲台上被学弟学妹们问到关于**的问题时，要客观同时尽可能让他们明白自己的观点有不对他们形成误导真的是件特别难的事情。通过这次招生宣传活动，我收获了很多。首先，我对“何为大学”有了更深的理解，不仅仅是211的名头，不仅仅是硬件设施、师资力量，更是一种未来的生活方式，是自己选择的人文环境，是自我人格完善之地。我为当初选择了石河子大学而自豪。这次宣传，在一定程度上也锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力，并给我一个机会可以回首自己的成长之路说出自己的思想也算是对自己当初选择的一个交代。而通过这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”，正是因为在宣传之前做了充足的准备所以才能够圆满的完成此次招生宣传活动。

关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校给予我的支持，很感谢各位老师给我的帮助，尤其是我的班主任老师帮助我完成这次招生宣传。在回母校之前我真的没想到任课老师仍然对我那般疼爱，像亲人一样嘘寒问暖。我会在大学好好发展自己，不辜负所有人的期待。同时，希望所有的学弟学妹们好好学习能够进入自己理想的学府！

第四篇：招生宣传

博 才 教 育

---------名师为你打造美好的未来

亲爱的家长：

您正为孩子放学后及假日，您没有时间辅导孩子而发愁吗？您正为孩子学习成绩提高得慢而苦恼吗？“博才教育”辅导班有一批名师将为您排忧解难!

一、我们的办学特色：中小学精细化辅导（小班化）

1、针对性强，查漏补缺，夯实基础，提高兴趣；

2、因材施教，制定个性化的辅导方案；

3、基础知识巩固, 重点难点讲析，解题技能强训学习思路整理；

4、培养良好学习习惯，激发学生学习潜能，使学生在轻松愉悦中进步；

5、个性化的心理咨询，提高学生学习兴趣，树立学习目标；

二、招生对象：中小学学生

三、班级类型及上课内容：

（一）晚自习辅导班

1、辅导家庭作业：帮助和督促学生每天按时高质完成各科家庭作业。

2、温故知新：针对学生学习的重点难点进行复习和巩固，查漏补缺，引导自主学习，学会预习新知，培养良好的学习习惯。

3、上课时间：周一至周五下午放学后18:30--20:00

（二）假期辅导班

1、迅速提高学习成绩：以学校教材为基础，同步、综合、加深各门课程，因材施教，结合每一位学生特点进行辅导。在学生掌握基础知识的情况下进一步深化、理解。启迪思维、一题多解，充分发挥学生的想象力，达到同步辅导的最佳效果，帮组学生掌握正确高效的解题方法。

2、上课时间：节假日。

四、联系我们，相信，我们会为您的孩子创造一个奇迹！

1上课地点：濉溪县城关中心学校西150米“海旺鳝鱼汤”对面巷口南80米路东 更生巷17号。

2、联系人：

任浩宇老师

电话：***

第五篇：招生宣传

关于招生宣传的方法和技巧

21世纪是电脑飞速发展的时代。在现在的时代里不缺学校，而是学生，面对学生市场竞争愈演愈烈的今天，招生工作显得尤为重要。所以一个学校如果要有长足的发展。教学质量是一个方面，另外我们也要更加重视培养咨询老师的招生宣传能力。其中招生方法的运用是招生工作的一个重要方面。面对不通的学生我们要采取不通的招生方法才可以获得最大的成功。以下我总结了一些在招生过程中常用的几类宣传方法：

1．介绍法

以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手、教学环境、教学质量等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。也是学生对学校了解最直接全面的方法。它要求咨询老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，这对咨询老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。同时也需要咨询老师有非常迅速的反映能力，对于学生提出的各种问题能够快速准确的回答出来。如果过分的犹豫或者不确定都会让学生对你的介绍产生怀疑，对学校的实际情况也会产生怀疑。这有可能会直接导致招生的失败。

2．类比法

是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求咨询老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”。在运用此法时要注意客观公正的评价，我们不能以诋毁诽谤的方式贬低其他学校来抬高自己。要通过公正对比的方式让学生觉得我们是在给他进行正确的分析帮他选择最好的学校。

3．权威法

是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。咨询老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，比如说学院学生获得的一些奖项，学院获得的一些荣誉奖状和奖章，权威报纸网站的宣传等等。权威法具有一定的说服力，真实感强，学生容易信服，宣传效果较好。

4．事实说服法

是咨询老师用事实来说服学生，也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。比如说带学生实地参观校园环境，学习环境，住宿环境。让学生对学校有一个真实的感受。咨询老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

5诱导法

是咨询老师在招生中，巧妙地把学生所关心的事与招生工作紧密的结合起来，刺激学生上学欲望的一种招生方法。比如学生对就业方面的关注，我们可以以学校成功就业学生的案例刺激学生。在学校的培训下，只要你好好学习，完全可以和他们一样找到好的工作，有好的未来。这在很大程度上可以引起学生的兴趣，最后完成报名。

6．演示法

是咨询老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让学生通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使学生上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些咨询老师总是翻来覆去地介绍，会使学生生厌，导致招生失败。因此，咨询老师恰到好处地利用光盘、录像等音响、影视工具进行演示，或者是展示学生的一些实际作品，让学生对学校，对专业有很清晰的了解，具有很强的说服力和感染力。

掌握了以上的宣传方法是一方面，另外我们的咨询老师在宣传的过程中也应注意要以下事项：

一、注重形象

咨询老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是咨询老师形象的根本。试想一下，一位形容龌龊的咨询老师，突然出现在你的面前，你还能对他宣传的学校感兴趣吗?遵循形象原则要注意几点：①咨询老师服饰不能过于前卫或滞后；②态度谦虚诚恳；③表里如一。

二、注重诚信

咨询老师在招生工作时要切实对学生负责，真实地进行宣传。因此，咨询老师必须讲真话，实事求是地传递信息，力争取得学生的信任，诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力，特别是就业安排情况。

三、注重倾听

咨询老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听学生的意见和要求，让学生尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻学生的压力，形成相互的沟通。在倾听学生说话时，要注意眼睛注视学生，脸部要表现出诚意和兴趣，使学生引为知已，对学生的言谈要适时做出反应，不可中途打断学生的谈话。

四、发挥鼓动性

咨询老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染学生。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强，否则会弄巧成拙。咨询老师在宣传时，必须坚信职业教育的好处，用自己学校的优势来影响学生对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励学生；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服学生。

当然在实际的咨询工作中，我们还需要根据实际的情况来开展招生工作，这个就需要咨询师良好的业务能力和临场应变能力了。这是需要长期的工作经验积累，不是一朝一夕就能形成的。但是注意掌握到招生中的一些基本方法和注意事项对招生工作的完成是非常有益的。

招生方案

一、招生方案的含义：

学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。

招生方案是市场根据公司整体要求，对现有资源的合理分配，制定一种文本的、可执行的、既定的 材料。

二、招生方案的内容：

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。具体到招生方案的内容主要包括以下几部分：

1、指导思想：

2、招生原则：

3、招生对象和要求：

4、具体工作安排：招生时间期限、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。

三、招生方案的分类：

中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。

广告宣传

报纸杂志刊登

宣传单张投放（普通传法、公共场所（如大型购物中心）与周边公司合作，双方互利互惠，协助对方宣传

会场推广 公开课 说明会

刊物出版

将我方教材引入合作学校或者潜在的合作学校 通过市场销售积累客源，吸引学员加盟

客户推荐 网络媒体

通过免费论坛登发招生信息

通过与大型搜索引擎的合作，推广培训信息（公司网站陈述培训信息）

名师推广

固有客源推荐

通过名师寻找客户

培训学校的经营方法

招生方式

一． 网络

已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。

学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站 中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。三．搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎

百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个

谷歌比较潮流

年轻人用谷歌的比较多

用什么看学校的定位了

用搜索引擎的注意点。

1.一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如： 如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。四．帖子的宣传 在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题

雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。五

招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并 给予一定的提成。

六 单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）

在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。七 校内老师的宣传

通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。八 和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系

艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。

九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

十 制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

教学方面

每个课程都要有一套系统的教学体系 比如 上语法课 用教材 所用的课时

上练习课 用的教材 所用的课时

课时一定要掌握好，比如 100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。

授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。

授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。

授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。

（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）

教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）

教务方面

要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务

学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下 退费

如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。退费一旦发生的处理方法

第一 要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。

第二 或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。第三

如果学生一定要退费 那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。第四 最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。第六 对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。

开课方面

班级的开课要注意叠加

在培训学校 学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班

如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。

经营学校的注意点

第一 教学，招生，教研，宣传是一体的。

第二 对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。

第三 对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。第四

教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。第五

人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。

第六

要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。

以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分

电话招生技巧

你是否曾经有过这样的情况：当你电话招生时，你滔滔不绝地向你的潜在生源介绍你的学校，介绍你学校的教学和服务是多么多么的好，但是，你得到的回应是，你的潜在生源对你除了摇头还是摇头。

这就涉及到一个买点的问题，简单说就是客户自己觉得你这个产品好，他自己认为有这个需求，这个时候，你认为的好处才是客户也认为的好处。

所以，对于电话招生技巧，当你要介绍你的学校的时候，一定要让客户先明白他是有这个需求的，并想办法将客户的想要变成需要，想要和需要，就象我想要一架私人飞机，但是你能说我需要一架飞机吗？只有将客户的想要转化为需要，才能促使报名。

但是，很多时候，客户都没有意识到自己的需求，这个时候，你必须想尽一切办法去引导和教育客户，通过改变客户内心的想法，帮助他挖掘出需求。

接下来，你就要考虑什么是需求？

需求就是痛苦、不满、烦恼、抱怨，就是现状和期望之间的差距，并且这个差距，让客户对现状产生强烈的不满和抱怨，让他的内心饱受痛苦的煎熬，为了消除这样的痛苦，他急切地想要寻找解决问题的方案。

而实际上，需求又分成显性需求和隐性需求。显性需求，就是客户已经发现自己存在那些问题，并努力想要改变；隐性需求，就是客户还没发现自己将会出现那些烦恼，或者他的痛苦还不够深。

当你电话过去，刚好他的孩子，学习成绩一团糟，他正为孩子的学习而烦恼，他希望有人能为他的孩子提供解决的方案，可是一直没遇到合适的人选，非常走运的是，这个时候，你来了。

可惜的是，这样的好机会，不是每个人都能碰上的。你和我一样，我们所遇到的，大多是一些可以让孩子上培训学校，也可以不上培训学校的家长，他的需求是隐性的。能否促使这些客户报名，恰恰是衡量卓越电话招生人员和普通电话招生人员的一个分水岭。一个卓越的电话招生人员掌握了电话招生技巧，他总是能将客户的隐性需求转化成显性需求，让客户，从“我想要”到“我一定要！”

所以嘛，亲爱的朋友，你明白了吗，招生的第一步骤，不是销售你的产品，而是销售痛苦，客户痛苦了，你的钱就来了。

招生简章

随着人们生活水平的提高，以及美容、服饰等时尚行业的快速发展，形象设计不再是人们印象中只有明星们才享受得起的待遇，已从原来的影视、文艺等专业机构走进大众生活。越来越多的普通人走进形象设计室，为自己装点门面。一些公关人士参加商务活动时需要形象设计，时尚人士组织聚会时需要形象设计，白领参加招聘面试更需要形象。形象设计专业越来越吃香

一、招生范围：

二、授课地点：

三、授课时间：具体时间、班次待定

四、授课教师：

五、收费标准：

六、授课内容：

七、报名电话：

八、了解详情，你可以点击以下网址