第一篇:制药企业ERP
制药企业ERP/GMP信息管理系统
(ERP(企业资源计划)解决方案)
制药企业ERP/GMP信息管理系统
制药企业ERP/GMP信息管理系统包含十五个子系统,如下:
1、企业领导查询子系统、2、销售管理子系统、3、生产计划子系统、4、采购管理子系统、5、生产调度子系统、6、生产物料供应子系统、7、车间管理子系统
8、成品仓库子系统、9、劳资人事子系统、10、GMP质量控制子系统、11、固定资产和设备管理子系统、12、生产成本核算子系统、13、财务管理子系统、14、系统数据字典子系统、15、系统维护子系统
说明:本方案为本上海华宏商务软件公司的〈制药企业ERP/GMP信息管理系统〉生产成本核算部分节略方案,仅供制药企业信息化有关人员提供参考。其中所有流程图已删除,内容也有节略,望谅。
生产成本核算方案
一)、生产成本的分类;
1)、生产制造成本 :直接材料;直接人工;间接制造费用;
其中直接材料和直接人工称之为直接成本;直接成本:是指属于某个特定成本计算对象的可溯成本,对制药企业而言产品的产品的原、辅、包装材料。车间的生产工人的记件工资等可以是 直接成本;间接成本:是指与二个或二个以上的成本计算对象共有的成本,比如固定资产的折旧费用。
2)、期间成本:销售费用;管理费用;财务费用;
3)、生产制造成本的组成;
1、材料费用;
2、工资费用;
3、固定资产折旧费用;
4、动力费用;
5、低值易耗品摊销费用;
6、辅助生产费用;
7、间接制造费用;
8、废品损失;从制药企业的实际情况来看,材料费用可以直接计算的,必须计算计划成本;实际成本、单位计划成本、单位实际成本;所以要计算计划成本,材料必须有一个计划的单价,也就是不变价格,用以计算计划成本;
二)、生产成本核算的主要工作;
制药企业是多步骤(多工序)连续性的批量生产的加工企业,要建立这样一个加工企业的生产成本核算体系必须做好以下的几项工作;
1)、建立制药企业的生产组织框架体系:a)、企业的生产组织体系;车间、工序、班组;b)、企业的车间、工序、生产单元的生产设备的框架体系;
这个框架主要是有三个任务:
A)、企业的设备生产能力的框架体系:建立这个框架的目的是通过车间、工序这个线条将生产设备组织起来,形成生产力,建立企业的设备生产能力的框架体系必须注意生产设备的不同的组成方式、我们目前有三种方式一是串联型的方式,二是并联型的方式三是串并联混和型的方式,他们的工作方式如下所示;
A、串联型的方式:串联型工作方式的是指生产单元由若干个生产设备串联组成 的完成一个单元的生产任务;生产设备的连接方式如图所示 串联型生产单元的特点生产能力是由单元内最小的生产设备的生产能力所决定的;生产单元内的生产设备的动力消耗(电能、煤气、自来水、蒸气)的消耗等于各个生产设备的之和;劳动力的消耗等于各个生产岗位的定额之和。
B、并联型的方式:并联型工作方式的是指生产单元由若干个生产设备并联组成 的共同完成一个单元的生产任务;生产设备的连接方式如图 所示并联型生产单元的特点生产能力是由单元内所有的的生产设备的生产能力之和所决定的;生产单元内的生产设备的动力消耗(电能、煤气、自来水、蒸气)的消耗等于各个生产设备的之和;劳动力的消耗等于各个生产岗位的定额之和
C、串并联混和型:混和型的生产单元是由上述二种方式组成的,详细情况就不一一叙述了。
生产作业的分类: 制药生产过程中的生产作业有二种情况;一是自动化生产的二是手工作业的这二者的区别在于生产定额和工时考核的不同;一)、自动化作业生产;他的特点是生产过程主要有生产设备来完成的,操作工人的主要任务是做好产前的准备工作,在生产过程中主要是观察、记录和调整生产参数等任务,主要体现在对生产质量的控制和管理上的。二)、手工作业生产;在制药企业中,目前大部分的成品包装采用的是半自动化和手工作业的方式;对于这种情况作业管理的重点是生产定额的制定和考核;所以建立上述的生产能力的建立是整个企业生产经营框架的重要组成部分;设备的生产能力属性;名称、产量/小时、单位时间用电量、操作工人数量、设备的管理属性;生产厂家、生产日期、使用日期、维修开始日期、维修结束日期、大修周期、中修周期、设备的状态、设备的固定资产属性;设备原值、净值、注意生产组织的框架体系中的设备配置表,注意这个数据的二重性,既是生产能力又是固定资产的重要组成部分; 在生产能力中,车间、工序是系统配置的末段,而在固定资产管理中、他是整个体系的龙头部分;设备维修计划、备品备件的管理等固定资产的管理数据;
2)、在企业生产框架体系的基础上建立药品生产剂型、品种的生产工艺流程体系:在企业生产组织框架的基础上建立各个产品生产工艺流程结构,到车间工序为止、生产工艺流程的组织结构、生产能力的试算等问题可以通过工序下的生产设备表来计算的,所以生产工艺流程体系是一个组合数据;
3)、建立各个产品的直接生产成本的核算体系:
各个车间工序的材料定额表;工时定额管理; 这个主要是对手工作业的、或者是记件的车间、工序的生产起作用的,而对于自动化作业的车间和工序主要是记录生产的参数;对上述不同的生产处理方式,系统应该有不同的解决的办法;对于手工作业的工序和车间;按照工序制定不同的定额,按照定额计算工分或工时的; 动力;想是这样来处理,属于设备的部分记在设备的属性中,固定;
4)、建立各个产品的先进的可行的生产成本考核指标;
5)、建立各个产品的价格及流转的结算体系;A)、材料的计划价格;B、水、电、蒸汽、煤气的价格;C)、各个工序的岗位日工资;
6)、选择合适的生产成本计算的范围和方法:
从目前我们建立的系统成本核算体系来看,主要是直接的、可以按照生产品种和生产批次能够区分的这部分成本进行结算、具体地说,这部分工作是涉及到料、工、费的归集和分摊、对于归集和分摊是二个不同的概念;
生产成本的归集部分:
1、直接材料费用;
主要跟车间工序的的领发料和退料数据的有关系的、按照以下的流程,系统进行直接材料费用的归集;从流程来看:这里要分清几个概念;一是车间领料和工序投料的不同概念;同一个批次内的领料累计值减去累计的投料量就产生本批次的余料量,这里主要是生产批号加工序编号组成一个标识编号;余料跟退料又不是一个概念,余料是保存在车间的或是工序上的、退料是往仓库的退的,所以情况有不同的。这中间可能存在一个的损耗;
2、直接人工费用:
这主要是要区分二种情况; 一)、计件的人工费用的结算; 二)、计时的人工费用的结算;对于计件工人的人工费用系统通过一定的转化将生产、加工的数量转化为标准工时,从这种意义上将二者是统一的;三)、关键字还是生产批次和工序编号; 四)、人工费用结算的二重性,一方面是产品生产成本的一部分,另一方面又是生产岗位的员工工资结算的主要依据;人工费用的二重性决定了系统必须从二个方面来考虑,一是员工档案必须有工序、岗位、岗位的日工资、岗位的小时工资等参数,其二是生产计划在产生时必须有车间、工序的周、月的作业计划、作为车间、工序的作业安排的依据,作业计划又有计件的和计时之分;
(图略)从以上的流程图来看,要计算直接人工费用,源头在生产计划,在生产计划确认以后,系统自动产生根据这个产品的工序岗位配置表和工序定额表,前者是计时的、后者是计件的,车间作业计划在这里有一个跟厂(公司)有一个同步和匹配的问题;同步的问题是车间作业计划是企业生产计划的分解和细化的工作;匹配的问题就是生产任务和企业生产能力的相适应的问题,所以在生产计划编制时、生产能力的平衡试算的依据是车
间作业计划的是否平衡,要做到这一点,先看一下面的车间作业表、在这个表的基础上在形成一个车间作业分配表,这二个表有联系,又有区别的;车间作业表是在时间坐标下描述车间的生产能力和生产任务的匹配的情况,如果平衡的话系统就固化这个表,系统在这个表的基础上派生一个车间作业的工序分配表,具体的说就是将生产任务分解到各个工序岗位,就是生产作业的三要素:1)、时间;2)、岗位;3)、人数或者是生产定额;车间和班组根据车间工序分配表来安排工人的工作;所以从生产计划到车间的这一层分解,主要是车间的月度的任务分解;这一层的分解主要是给公司(企业)的领导对整个企业的生产有一个全面的、及时的了解,同理在实际的生产过程中系统采用这个模式系统可以跟踪企业的实际生产情况的;
车间工序分配表主要是给车间管理人员安排员工的具体的作业;
班次、时间、工序岗位、生产任务;
在车间里就是一线工作的日工作台帐,月度的工时汇总,这部分又是劳资部门的基础数据; 生产成本的分摊部分:设备折旧费用、燃料动力费用、废品损失费用;
车间管理现在主要分为:车间领导查询、车间生产计划查询、车间生产进度查询
车间成本核算:直接生产成本结算、直接人工费用的结算、直接材料费用的结算、间接生产成本的统计和分摊、设备折旧费用的统计和分摊、能源费用的统计和分摊、废品费用的统计和分摊;
车间生产成本核算: 月度生产成本统计、年内生产成本统计报表、工时定额统计、质量控制与中间体管理:请检单管理、取样单管理、检验报告管理、中间体接收、中间体入库、中间体转移、中间体库存查询;
车间资源的管理: 车间、工段(班组)、工序(岗位)管理;车间、工段(班组)、工序(岗位)员工配置管理;
车间、工段(班组)设备配置管理;车间、工段(班组)能源计量仪表配置管理; 系统维护:用户权限管理、用户事件记录管理;
车间作业管理:车间作业计划编制; 车间工序日台帐管理; 车间、工序投料管理; 车间、工序生产日台帐管理; 车间、工序
第二篇:制药企业
制药企业
上海延安医药洋浦有限公司
山东新时代药业有限公司
广州市范乐医药科技有限公司
无锡药兴医药科技有限公司
安徽惠隆中药饮片有限公司
安徽惠隆药业有限责任公司
扬子江药业南京海陵药业有限公司
扬子江药业集团江苏制药股份有限公司
江苏新晨医药有限公司 江苏豪森医药集团有限公司
南京七色花大药房有限公司
南京大海医药有限公司 南京市正大天晴制药有限公司
南京海昌中药集团 南京新百药业有限公司 南京瑞年百思特制药有限公司
常州兰陵制药有限公司 深圳市三九药业贸易有限公司南京办事处 雷允上药业有限公司 雷允上药业有限公司 生物企业
上海健是仙生物科技有限公司
江苏阳光万全生物技术有限公司 分销督导药剂、药物分析、合成等 销售代表 药物制剂2,药物化学2,项目经理2,工程师20,QA2,QC2,外贸业务员2,物料管理员2,工艺员10中药质检员 仓库管理人员 办公室人员 生产部行政专员 中药饮片区域销售经理生产后备干事 产品推广专员 中药研究员 化药研究员 生产类30 行政管理2 质量类15 设备类20 研发类10 医药代表储备店长 药店营业员 网管员 忽视 临床医生 地区经理 销售内勤 药物合成 药物分析临床推广专员 营销代表 研发专员1 生产技术员 质量管理QA2 质量管理QC2 储备人才 销售10质量保证QA质量控制QC5 生产技术10 电器维修岗、机械维修岗、制冷岗5 实习生,毕业后可录用 生产管理人员 研发人员 医药代表 产品经理助理 销售代表 产品经理助理3 见习店长 健康辅导员 店长 中医康复理疗师
南京卫岗乳之宝生物技术
有限公司
南京卡文迪许生物工程技
术有限公司 储备干部、企划专员、人事专员、客服专员、销售代表 助理研究员
南京时尚莱迪购物广场有限责任公司
南京碧水源生物制品有
限公司 营销主任(见习3 健康顾问6 市场策划(见习)3 电话咨询员6 行政文员
2医院
张家港广和中西
医结合医院有限
公司
南京马应龙中医
医院
南京友谊整形外
科医院
南京溸水县中医
院
南通良春风湿病
医院
溧水县中医院 住院医师 麻醉师 检验 放射科医师 各科护士 实习护士 B超医生,整形医生,皮肤医生,医助,导医,网络咨询,保安 网页设计,网络编辑,美容师,护士 心血管内科 肾脏内科 呼吸内科 危重病医学等 中西医结合临床10 中医内科学10 针灸推拿学10 中医妇科学2 中医康复学2 中医骨伤科学2 康复医学与理疗学2 护理学2 涉外护理2 计算机科学与技术4 应用心理4 食品与药品监测4 药物制剂4儿科2 骨科1 麻醉2 心内科1 普外1 肿瘤2 脑外1 心电图1 放射1 超声1 药剂
1其它行业企业
上海健是仙生物科技有限公司
山东东阿阿胶股份有限公司 见习店长 健康辅导员 店长 中医康复理疗师 销售类
针灸推拿技师 中医学术专员 中医问访医生
中医师
业务经理,营销代表
英语教师
中华经络堂(上海中经堂健康管理有限公司)无锡市太工疗养院有限公司 无锡瑞年实业有限公司 长沙市小新星卡通数码科技有限公司 东软集团南京系统集成公司
北京科技利康医学技术服务中心 临床监查员
生生堂(上海生生之路健康咨询
有限公司)
创生医疗器械(江苏)有限公司
华泰证券股份有限公司 针灸推拿技师 中医学术专员 中医问访医生理财咨询专员
江苏弘业期货经纪有限公司 客户经理
江苏阳光万全生物技术有限公司
江苏信隆地产置业有限公司
江苏省工会职业技术学校 产品研究员 研究院助理 市场开发专员 媒体及公共关系专员 教师
科技类英语译员 科技类日文译员
理财经理、理财经理助理、实习生
综合柜员1 投资顾问2 客户经理4 江苏省舜禹信息技术有限公司 财通证券南京营业部 国泰君安证券股份有限公司南京
中央路证券营业部
武汉育童文化服务有限公司 销售专员 教育培训师 环境设计师 幼儿培训师
综合助理
储备干部、企划专员、人事专员、客服专员、销售南京卫岗乳之宝生物技术有限公司 代表
南京丰盛产业控股集团有限公司
南京卡文迪许生物工程技术有限公
司 学术助理 中医师 针灸推拿师 助理研究员
业务经理 业务员
外贸出口业务员 业务助理 商务翻译 外贸软件市
场专员
导购员
外销员 限单员
美容导师 中医讲医 区域代理
品牌文案专员
置业顾问 店助理 信息专员 南京宁之星贸易有限公司 南京宁远人力资源公司对外经贸人才发展中心 南京市雨花台区连天红红木家具营销部 南京兆顺轻纺有限责任公司 南京共德百货贸易有限公司 南京同仁堂乐家老铺保健品有限公司 南京我爱我家房屋租赁置换有限
公司
南京时尚莱迪购物广场有限责任公司
南京苏朗贸易有限公司
南京科翔仪器设备有限公司销售代表/销售工程师10采购助理(兼人事)
美容师
英语教师 课程顾问
产品工程师
艾灸技师
南京香住贸易有限公司 南京朗迅语言教育培训学校 南京朗坤软件有限公司 南京唯真中医诊所 南京崇禧贸易有限公司
南京晨腾房地产营销策划有限公司
南京曼氏健康服务中心
南京塔可餐饮管理有限公司 南京智联易才人力资源顾问有限公司
南京嘉润医疗用品有限公司
南京碧水源生物制品有限公司 南储仓储管理有限公司销售代表 电话销售 投资顾问 储备管理 财务助理 健康顾问 储备干部 行政客服 储备干部 收银员 出纳 吧员 人事专员 猎头部 外贸业务员外贸跟单 外贸操作 营销主任(见习3 健康顾问6 市场策划(见习)3 电话咨询员6 行政文员2管理人员
第三篇:制药企业年终工作总结(精选)
今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观:原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势,我们在公司董事会的领导下,坚持“外抓市场一着不让,内抓管理细致入微”的工作思路,积极采取应对措施,化解不利因素,全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作,企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩,各项经济指标完成与时间推进达到同步,实现双过半。
一、主要经济指标完成情况:
1、实现利润:目标数为000万元,上半年完成000万元,占年计划000%;比去年同期增长000%;
2、销售收入:目标数为0000万元,上半年完成0000万元,占年计划0000%;比去年同期增长0000%;
3、工业总产值:目标数为0000万元,上半年完成0000万元,占年计划的000%;
4、存货周转天数:目标数000天,上半年实绩0000天,比去年同期加速000天;
5、应收帐款周转天数:目标数00天,上半年实绩00天,比去年同期加速0天;
6、产销率:目标数为00%,上半年实绩00%。
二、上半年工作的总体评价:
(一)重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接待,给我们的销售带来了重重困难。早在年初,公司为强化新品推广力度,着力培育新的增量市场,对销售队伍的结构进行了调整,强化市场的开发与渗透,力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制,使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响,专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时,我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理,开拓维护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药业态相衔接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时,利用企业的产品优势、品牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理,充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势,扩大我们产品的销售。
上半年,我们企业跟踪的5个重点产品:000,与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起,因疗效确切、易于吸收,市场前景被代理商看好,一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种,销售市场陆续打开,成为企业新的增长点。
(二)新产品开发和科技进步成果显著,gmp管理工作进一步加强。
根据“二个开发”(即市场开发、新品开发)一起抓的原则,企业加大了新品研发的跟踪力度,并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年,获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等,同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作,为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。
与此同时,我们还建立gmp长效管理机制,组织全员进行相关文件的再学习和考核,要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验,加强生产现场的监控考核,确保整个生产过程处于受控状态,减少不必要的生产过程中的成本上升。
今年上半年,我们主要产品一次合格率均达到考核指标,产品市场抽检合格率100%。
(三)降本增效成效明显,管理工作得到加强。
今年,我们继续深化预算管理,以预算管理为中心,严格控制费用支出和生产成本。同时,面对近年来行业显现的基本特征,即毛利率“屡往低处走”、销售“量增利减”增销不增效、利润空间不断下降的实际,从企业内部挖潜入手,强化全员节约意识,让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施,责任到人。同时,还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照“四定原则”(即:定项目、定目标、定责任人、定考核办法)制定了00项降本增效量化指标,并修订了相应的考核办法,以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等,挖掘内部潜力,从而控制和减缓了成本费用上升的势头。
三、存在的问题及下半年工作重点:
总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时,我们也要看到目前存在的问题:国家宏观经济政策没有松动,企业经营风险上升,市场开发难度增大,企业资金紧张,市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是:及时掌握市场信息,全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作,我们的具体措施为:
1、市场开发工作:分析研究市场,跟进有力措施,继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批,倾全公司之力,确保全年指标完成,开创营销工作的新局面。
第一:继续抓好市场网络建设,尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时,全面开展第三终端及低端市场的促销工作,结合农村市场由于“新农合”政策出台而显现的500亿商机,以及社区医疗服务中心构建工作的启动,制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策,充分调动业务人员的工作积极性,力争取得高端、中低端市场双赢。
第二:公司所有工作要继续围绕市场、加强服务,销售工作要巩固原有市场份额,同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况,采取积极灵活的销售策略,对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时,进一步做好新产品的市场开发,进一步进行产品结构调整。
第三:继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作,关键是调动一线营销人员的积极性,激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区,在抓全面工作的同时,定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域,给予指导、协助,尽快扭转销售下滑局面。
第四:高度重视营销风险,加强重点客户维护,及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息,发现问题,及时反馈,降低风险发生的概率。
第四篇:制药企业工作计划
制药企业工作计划(精选多篇)
今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观:原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势,我们在公司董事会的领导下,坚持”外抓市场一着不让,内抓管理细致入微”的工作思路,积极采取应对措施,化解不利因素,全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作,企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩,各项经济指标完成与时间推进达到同步,实现双过半。
一、主要经济指标完成情况:
1、实现利润:目标数为000万元,上半年完成000万元,占年计划000%;比去年同期增长000%;
2、销售收入:目标数为0000万元,上半年完成0000万元,占年计划0000%;比去年同期增长0000%;
3、工业总产值:目标数为0000万元,上半年完成0000万元,占年计划的000%;
4、存货周转天数:目标数000天,上半年实绩0000天,比去年同期加速000天;
5、应收帐款周转天数:目标数00天,上半年实绩00天,比去年同期加速0天;
6、产销率:目标数为00%,上半年实绩00%。
二、上半年工作的总体评价:
重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接
待,给我们的销售带来了重重困难。早在年初,公司为强化新品推广力度,着力培育新的增量市场,对销售队伍的结构进行了调整,强化市场的开发与渗透,力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制,使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响,专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时,我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理,开拓维护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药业态相衔接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时,利用企业的产品优势、品牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理,充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势,扩大我们产品的销售。
上半年,我们企业跟踪的5个重点产品:000,与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起,因疗效确切、易于吸收,市场前景
被代理商看好,一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种,销售市场陆续打开,成为企业新的增长点。
新产品开发和科技进步成果显著,gmp管理工作进一步加强。
根据”二个开发”一起抓的原则,企业加大了新品研发的跟踪力度,并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年,获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等,同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作,为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。
与此同时,我们还建立gmp长效管理机制,组织全员进行相关文件的再学习和考核,要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验,加强生产现场的监控考核,确保整个生产过程处于受控状态,减少不必要的生
产过程中的成本上升。
今年上半年,我们主要产品一次合格率均达到考核指标,产品市场抽检合格率100%。
降本增效成效明显,管理工作得到加强。
今年,我们继续深化预算管理,以预算管理为中心,严格控制费用支出和生产成本。同时,面对近年来行业显现的基本特征,即毛利率”屡往低处走”、销售”量增利减”增销不增效、利润空间不断下降的实际,从企业内部挖潜入手,强化全员节约意识,让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施,责任到人。同时,还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照”四定原则”制定了00项降本增效量化指标,并修订了相应的考核办法,以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等,挖掘内部潜力,从而控制和减缓了成本费用上升的势头。
三、存在的问题及下半年工作重
点:
总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时,我们也要看到目前存在的问题:国家宏观经济政策没有松动,企业经营风险上升,市场开发难度增大,企业资金紧张,市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是:及时掌握市场信息,全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作,我们的具体措施为:
1、市场开发工作:分析研究市场,跟进有力措施,继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批,倾全公司之力,确保全年指标完成,开创营销工作的新局面。
第一:继续抓好市场网络建设,尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时,全面开展第三终端及低端市场的促销工作,结合农村市场
由于”新农合”政策出台而显现的500亿商机,以及社区医疗服务中心构建工作的启动,制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策,充分调动业务人员的工作积极性,力争取得高端、中低端市场双赢。
第二:公司所有工作要继续围绕市场、加强服务,销售工作要巩固原有市场份额,同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况,采取积极灵活的销售策略,对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时,进一步做好新产品的市场开发,进一步进行产品结构调整。
第三:继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作,关键是调动一线营销人员的积极性,激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区,在抓全面工作的同时,定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量
大、新品及低端市场开发能力弱的区域,给予指导、协助,尽快扭转销售下滑局面。
第四:高度重视营销风险,加强重点客户维护,及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息,发现问题,及时反馈,降低风险发生的概率。
第五篇:制药企业求职信
制药专业求职信范文
感谢您在百忙之中审阅我的求职信,希望给我一个机会。
我从小在医院长大,是sass坚定了我报考医药专业的决心,我相信药学各专业是21世纪的朝阳产业,有着特别美好的前景。
虽然读的是理科,但我文科基础较好,有一定文字功底。喜爱医药专业,喜欢阅读专业书刊及其他科普读物。
在校期间,我还积极参加各种社团组织,如爱心华陀社,广播站等,也担任了一些小职务并加入了党组织,这些实践活动使我懂得了如何与人和睦相处,也使我处事更务实、更有责任感,相信这也是我人生的重要经验和宝贵财富。
我相信缘份,假如能喜获您的赏识,给我一个机会,我将万分感激,一定认真、踏实、勤奋工作,用真心和业绩回报您的厚爱。
随信附上个人简历,希望各位领导能够对我予以考虑,我热切期盼你们的回音。
自荐人 xxx xx年x月x日篇二:制药专业2014届毕业生求职信
制药专业2014届毕业生求职信
尊敬的领导:
您好!我叫林xx, 是xxx大学制药工程专业xx届毕业生。寒窗苦读,为的是梦想的实现。如今,学业初成,振翼待翔。作为一名即将踏上社会征途,渴望实现自我价值的学子,获得一个施展才智的契机无疑是我的心愿。
我在校学习认真刻苦,成绩优良,形成良好的专业知识,对各种制药工艺都有深刻的体会;通过平时的教学实验,对制剂分析中所用的仪器能熟练运用;熟练掌握了气相色谱法,高效液相色谱法,薄层扫描等操作方法及相应的仪器的使用,课余我积极拓宽自己的知识,了解了新药报批的一般过程及中药质量标准的建立,另外我努力学习计算机和英语,也获得了较大的进步。我有着良好的素质.大学期间,我一直都很重视自己素质的提高。“积极进取,求实创新,自强不息,锲而不舍”是我的座右铭,“注重能力,提高素质,不教一日闲过”是我的行事风格。我经常严格要求自己,要求全面发展。课余我乐于助人,热情大方,受到老师和同学们的赞扬。在社会实践方面,我多次参与大学生暑期社会实践活动,到药厂医院进行实践,并曾获得过社会实践先进个人称号。
大学四年,我的独立性和自立意识得到不断的加强。我经常参加各种社会工作,包括家教、社会调查、产品促销、广告业务,并依靠打工解决了一部分生活费。在打工中,我变得更坚强、更自信,社会活动能力得到了很好的锻炼。
我适应性强,喜欢公平竞争与真诚协作并存的环境。我敢于面对挑战,主张创新的精神,推崇敬业与效率。我坚信“只有集体事业的成功,才能成就个人的事业”。当我陌生的名字映入您的眼帘,从您拿起我的个人资料的那一刻起,我便心存感激,期盼与您有进一步的交流、探讨。用青春写下每一句承诺,请时间来作证,我将用我的行动来证明您正确的选择。
您愿意给我这样一个机会吗? 此致
敬礼篇三:生物制药专业毕业生的求职信模板
生物制药专业毕业生的求职信模板
很多应届毕业生会苦恼自己专业的求职信应该怎样写才是最好,让企业眼前一亮、印象深刻呢!下面为各位就读生物制药专业毕业生的求职信模板,仅供参考。
尊敬的领导:
您好!我是一名即将从xx学院生物制药专业毕业的大学生。我很荣幸有机回向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了找到符合自己专业和兴趣的工作,更好地发挥自己的才能,实现自己的人生价值。
作为一名制药专业的大学生,我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在三年的学习生活中,我所学习的内容包括了从药学的基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学习,我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握,此专业是一种工具,而利用此工具的能力是最重要的,在与课程同步进行的各种相关时践和实习中,具有了一定的实际操作能力和技术。在学校工作中,加强锻炼处世能力,学习管理知识,吸收管理经验。众所周知,生物制药专业是21世纪的朝阳产业,特别是随着生物药物在全球的悄然兴起,该专业炙手可热,因此在此形式下我积极学习好本专业理论知识,学习制药的基本理论和基本知识及系统的药物学专业的基本训练,具有药物鉴定、、药物制剂、质量控制及评价的基本能力。
我正处于人生中精力充沛的时期,我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足与现有的知识水平,期望在实践中得到锻炼和提高,因此我希望能够加入你们的单位。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献。
愿贵单位事业蒸蒸日上!希望各位领导能够对我予以考虑,我热切期盼你们的回音。
此致 敬礼!求职者:goodjob篇四:制药专业毕业生求职信 制药专业毕业生求职信
尊敬的领导:
您好!我叫林xx, 是xxx大学制药工程专业xx届毕业生。寒窗苦读,为的是梦想的实现。如今,学业初成,振翼待翔。作为一名即将踏上社会征途,渴望实现自我价值的学子,获得一个施展才智的契机无疑是我的心愿。
我在校学习认真刻苦,成绩优良,形成良好的专业知识,对各种制药工艺都有深刻的体会;通过平时的教学实验,对制剂分析中所用的仪器能熟练运用;熟练掌握了气相色谱法,高效液相色谱法,薄层扫描等操作方法及相应的仪器的使用,课余我积极拓宽自己的知识,了解了新药报批的一般过程及中药质量标准的建立,另外我努力学习计算机和英语,也获得了较大的进步。
我有着良好的素质.大学期间,我一直都很重视自己素质的提高。“积极进取,求实创新,自强不息,锲而不舍”是我的座右铭,“注重能力,提高素质,不教一日闲过”是我的行事风格。我经常严格要求自己,要求全面发展。课余我乐于助人,热情大方,受到老师和同学们的赞扬。在社会实践方面,我多次参与大学生暑期社会实践活动,到药厂医院进行实践,并曾获得过社会实践先进个人称号。
大学四年,我的独立性和自立意识得到不断的加强。我经常参加各种社会工作,包括家教、社会调查、产品促销、广告业务,并依靠打工解决了一部分生活费。在打工中,我变得更坚强、更自信,社会活动能力得到了很好的锻炼。我适应性强,喜欢公平竞争与真诚协作并存的环境。我敢于面对挑战,主张创新的精神,推崇敬业与效率。我坚信“只有集体事业的成功,才能成就个人的事业”。
当我陌生的名字映入您的眼帘,从您拿起我的个人资料的那一刻起,我便心存感激,期盼与您有进一步的交流、探讨。用青春写下每一句承诺,请时间来作证,我将用我的行动来证明您正确的选择。
您愿意给我这样一个机会吗? 此致
敬礼篇五:医药代表应聘求职信
医药代表应聘求职信 尊敬的先生/小姐: 您好!本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药代表的职位。我自信符合贵公司的要求。今年7月,我将从北京医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医学。通过3年的在校学习,掌握了基本的医学知识,并多次参加学校组织的各种实习活动。
“在工作中学会工作,在学习中学会学习”。作为一名学生干部,我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标,在险滩处扯起希望的风帆,在激流中凸现勇敢的性格,是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可,同学的赞许,使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中,向着更高的目标冲击。我是个勤奋好学的人,在大学期间,曾多次获得各项奖学金,我还担任过宣传委员,具有很强的组织和协调能力。我是个开朗、热心的人,有较强沟通能力。我坚信:事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。
如今的医疗行业正在蓬勃发展,我愿加入其中,领略您公司文化之魅力,一倾文思韬略,才赋禀质为您效力,为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。