第一篇：瓜子理论

瓜子理论

作者：曹子祥

作为企业管理顾问，我们经常听到林林总总的有关下属难以管理的议论，诸如下属如何不主动，如何不听话，如何拖沓，素质如何低下等等。但是，事实上，企业里出现效率低下，完不成任务等问题，多数情况下原因在管理者身上。身为管理者，许多人不知道如何给下属制定工作职责，如何分解、分配任务，用什么尺度考核下属的工作绩效以及用什么方法激励、约束下属等等。其实，要掌握这些管理技术并不难，我们通过分析下面的生活中的一些现象，给我们一些启示，帮助我们掌握管理技术。

在我们公司附近有一家川菜馆。由于该菜馆价钱公道、味道地道、服务周到，于是我便成了那里的常客，几乎每天的午餐都在那里解决。这家川菜馆还有一个特点，就是在客人落座之后，给每一位客人端上一盘炒好的葵花子。吃着葵花子，品着花茶，等待上菜的时间就会变得很短。

天天嗑瓜子，对嗑瓜子就产生了兴趣，后来专门对嗑瓜子研究了一番，发现了一些规律：

1、无论人们喜欢与否，很容易拿起第一颗瓜子；

2、一旦吃上第一颗，就会吃起第二颗、第三颗……停不下来；

3、在吃瓜子的过程中，人们可能会做一些别的事情，比如去洗手间等等，但是，回到座位上以后，都会继续吃瓜子，不需要他人提醒、督促；

4、大多数情况下，人们会一直吃下去，直到吃光为止。

为什么会是这样呢？总结一下，我认为有三大原因：

1、嗑瓜子这种行为很简单；

因为简单，人们很容易开始这种行为；因为简单，人们很容易掌握技巧，成为熟手；并且不断改进嗑瓜子的方法，这个过程增强了人们的自信，在潜意识中人们期望享受这个过程。

2、每嗑开一颗瓜子人们马上就会享受到一粒瓜子仁。

3、一盘瓜子一个一个嗑起来，过一会就有一堆瓜子皮——能够看到嗑瓜子的成就：

作为管理者，如果谁有办法能够让他的下属像吃瓜子一样愉快地完成工作，那么他就成功了。通过上述分析，我们已经发现，要做到这一点并不困难。

首先，我们要学会分解任务，把复杂任务分解为若干个简单的、容易做的小任务。就像嗑瓜子一样容易做，再把这些容易完成的小任务分到员工手中。员工一定会乐于接受这样的任务；

第二、我们要及时促使下属开始工作。例如，给他明确工作目标，提供工作条件，规定开始的时间。在下属对任务充满热情的时候就让他开始工作。

第三、对于员工每一次完成任务都要给予及时的激励。这种激励应该是及时的。就是说，员工完成任务以后，第一要激励，第二要马上激励。

比如说，你的助理刚刚帮你润色完一个讲稿，把讲稿交给你。你看后觉得很满意，那你就马上告诉她“真棒！又快又好。”你绝对不可以没有任何表示，说“好，我看了。”又例如，如果你的某个下属本月完成任务很好，你就应该按照制度当月兑现奖金，不要拖到下个月。更不能闭口不谈兑现奖金的事。如果员工出色的工作表现不能得到上司的及时肯定或者奖励，员工的工作热情就会减弱。如果，您的助理花了半天的时间给你整理好了你要的资料，你不但没有称赞他，反而因为他的一些小的失误批评一通。那他会自觉地、愉快地完成其他可做可不做的任务吗？就好比在吃瓜子时，如果你吃了一个臭瓜子以后，你对吃下一个瓜子就会心有余悸。如果连续吃到两个臭瓜子，你可能就会不再吃了。作为上司，你给下属的任务就是嗑开

瓜子，你对下属的态度就是瓜子仁。如果你让你的下属连续两次吃了臭瓜子，你的下属恐怕再也不会愿意嗑你的瓜子了。

第四、向你的下属展示他的工作成就。并且让他知道，你很开心看到他的成就。

经理们常犯的错误就是：

第一、不善于分解任务；

第二、没有及时让下属开始投入工作；

第三、吝啬赞美。

第四、喜欢贪功。细细品味吃瓜子的过程，检讨一下自己的行为，相信你会有所收获。

第二篇：瓜子理论带来的管理启示

瓜子理论带来的管理启示

作为企业管理顾问，我们经常听到林林总总的有关下属难以管理的议论，诸如下属如何不主动，如何不听话，如何拖沓，素质如何低下等等。但是，事实上，企业里出现效率低下，完不成任务等问题，多数情况下原因在管理者身上。身为管理者，许多人不知道如何给下属制定工作职责，如何分解、分配任务，用什么尺度考核下属的工作绩效以及用什么方法激励、约束下属等等。其实，要掌握这些管理技术并不难，我们通过分析下面的生活中的一些现象，给我们一些启示，帮助我们掌握管理技术。

在我们公司附近有一家川菜馆。由于该菜馆价钱公道、味道地道、服务周到，于是我便成了那里的常客，几乎每天的午餐都在那里解决。这家川菜馆还有一个特点，就是在客人落座之后，给每一位客人端上一盘炒好的葵花子。吃着葵花子，品着花茶，等待上菜的时间就会变得很短。

天天嗑瓜子，对嗑瓜子就产生了兴趣，后来专门对嗑瓜子研究了一番，发现了一些规律：

1、无论人们喜欢与否，很容易拿起第一颗瓜子；

2、一旦吃上第一颗，就会吃起第二颗、第三颗„..停不下来。

3、在吃瓜子的过程中，人们可能会做一些别的事情，比如，去洗手间等等，但是，回到座位上以后，都会继续吃瓜子，不需要他人提醒、督促。

4、大多数情况下，人们会一直吃下去，直到吃光为止；

为什么会是这样呢？总结一下，我认为有三大原因：

1、嗑瓜子这种行为很简单；

因为简单，人们很容易开始这种行为；因为简单，人们很容易掌握技巧，成为熟手；并且不断改进嗑瓜子的方法，这个过程增强了人们的自信，在潜意识中人们期望享受这个过程。

2、每嗑开一颗瓜子人们马上就会享受到一粒瓜子仁。

这一点至关重要。嗑开瓜子后马上享受到香香的瓜子仁，这对嗑瓜子的人来说是一个即时回报；就是这种即时回报微妙地发挥着作用——激励着人们不停地去嗑下一颗瓜子。

3、一盘瓜子一个一个嗑起来，过一会就有一堆瓜子皮——能够看到嗑瓜子的成就：

作为管理者，如果谁有办法能够让他的下属像吃瓜子一样愉快地完成工作，那么他就成功了。通过上述分析，我们已经发现，要做到这一点并不困难。

首先，我们要学会分解任务，把复杂任务分解为若干个简单的、容易做的小任务。就像嗑瓜子一样容易做，再把这些容易完成的小任务分到员工手中。员工一定会乐于接受这样的任务；

第二、我们要及时促使下属开始工作。例如，给他明确工作目标，提供工作条件，规定开始的时间。在下属对任务充满热情的时候就让他开始工作。

第三、对于员工每一次完成任务都要给予及时的激励。这种激励应该是及时的。就是说，员工完成任务以后，第一要激励，第二要马上激励。

比如说，你的助理刚刚帮你润色完一个讲稿，把讲稿交给你。你看后觉得很满意，那你就马上告诉她“真棒！又快又好。”你绝对不可以没有任何表示，说“好，我看了。”又例如，如果你的某个下属本月完成任务很好，你就应该按照制度当月兑现奖金，不要拖到下个月。更不能闭口不谈兑现奖金的事。如果员工出色的工作表现不能得到上司的及时肯定或者奖励，员工的工作热情就会减弱。如果，您的助理花了半天的时间给你整理好了你要的资料，你不但没有称赞他，反而因为他的一些小的失误批评一通。那他会自觉地、愉快地完成其他可做可不做的任务吗？就好比在吃瓜子时，如果你吃了一个臭瓜子以后，你对吃下一个瓜子就会心有余悸。如果连续吃到两个臭瓜子，你可能就会不再吃了。作为上司，你给下属的任务就是嗑开瓜子，你对下属的态度就是瓜子仁。如果你让你的下属连续两次吃了臭瓜子，你的下属恐怕再也不会愿意嗑你的瓜子了。

第四、向你的下属展示他的工作成就。并且让他知道，你很开心看到他的成就。

经理们常犯的错误就是：

第一、不善于分解任务；

第二、没有及时让下属开始投入工作；

第三、吝啬赞美。

第四、喜欢贪功。细细品味吃瓜子的过程，检讨一下自己的行为，相信你会有所收获。

转载

无 悔

□文/庐 韵

在不幸面前，我们或被摧毁、或被锤炼。下岗总经理孙玉清的打工经历，也许会从另一个角度告诉你，什么才是真正的人生!

没想到，我这个总经理也会下岗!

我叫孙玉清，今年46岁。1979年曾参加过对越自卫反击战，并在战斗中荣立3等功。次年退伍返乡后，被组织安排到一家煤炭公司工作。凭着在部队炼就的吃苦耐劳精神，我一步一个脚印地从普通职员、办公室主任、副总经理，最终走上了总经理的领导岗位。

为“官”期间，我嫉恶如仇。既不拉那种在社会上流行的庸俗关系，又从不接受红包、回扣，在单位落了个“孙黑脸”的外号。由于自己脾气犟、平时办事太较真，也招惹了不少人。1996年9月17日，是我一生中最难忘的日了。这天有人通知我，“经组织研究决定，将有一名新的总经理代替你的职务”。让我立即办理有关交接手续，并交出小车钥匙。不久，因煤炭行业不景气，我又在单位裁员中下了岗。

这突如其来的变故一下把我搞懵了，我怎么也想不通，凭什么让我下岗?我哪点没干好?我不是一般工人啊，我是总经理，我当了近20年的国家干部，咋能说不要就不要了?人生真像变魔术，昨天还是统管几百人的领导，今天却一下成了“无业游民”，巨大的权力落差，使我悲愤交加，一下就“病”倒了。

那些日子，我整日神情恍惚不言不语，常常独自一人埋头喝闷酒，甚至产生了跳楼自杀的念头。看到我那种要死不活的样子，老婆却骂开了。她说你一没贪污受贿，二没养蜜包女人，那“官”丢就丢了，咱问心无愧!再说，那些卖水饺拣破烂的下岗女工都能活人，你一个大老爷们，有手有脚的还怕饿死不成?经她这么一“激”，我还真来了精神。心想自己在战场上枪林弹雨都没怕过，如今在生活中受这点委屈、挫折就趴下了，那岂不成了狗熊!于是，我暗下决心要开家公司，做个大老板让那些人看看!

初涉商海呛口水

本来我就是个血性男子，再加上有过当官的经历，自命清高，所以一开始我就下了“要么不干、要干就大干”的决心。办公司需要一大笔资金，而我和老婆这些年省吃俭用只存了2万多块钱。咋办?借!也许关键时我这“人格魅力”发挥了作用，同亲戚和战友们一谈自己的想法，大伙还挺支持，在短短3天内我就凑了30多万元资金。接着就风风火火地跑工商、办执照，租下豪华写字楼，置办办公设备，招聘了十几名员工，挂起了“环球贸易公司”的牌子。

为提高公司的知名度，我还亲自策划了几个促销方案。今天邀请记者参加新闻发布会，明天请学者名流指导扶持，四处散发传单，真是出尽了风头。这样折腾了半年，虽然也卖出了少量电脑和打印机，但效益很差，每天总是入不敷出。事实上当初我就犯了个致命的错误：把钱投向了自己不熟悉的经营行业，这是商家大忌。结果一年下来不仅没赚到一分钱，而且仅房租电话、员工工资、广告宣传等费用就花了20多万，因负债累累而又无力回天，我费尽心血一手创办的这家小公司，只得眼睁睁地看着它倒闭。受此打击，一气之下我干脆整天闭门不出，又借酒消愁。

从打工做起

既然当老板不行，就找点低层次的活干吧，这样既可以挣点钱还债，又能通过工作“散散心”。打定主意，我便托朋友帮忙寻工。不久朋友登门颇有些不好意思地说，郊区有家超力弹簧厂，需要一名业务主管，如果你愿意屈就的话不妨一试。只是这家工厂不太大，又是私营企业。看那模样，他倒觉得很对不住我!尽管对方开出的报酬很低，但第二天我还是毫不犹豫地上了班。当时对我来说，只要有一个肯收留自己的地方，哪怕不开工资我也愿意，我要尽快摆脱下岗和经商失败留在心里的阴影!哪知进了这家超力弹簧厂，我吓了一跳：全厂仅有14个人。老板主要联系业务，夫人管后勤，另有一名师傅负责生产，剩下的全是生产工。看来这家“私营企业”还真的“不太大”!老板听说我开过公司，便客气地给我封了个“业务经理”的头衔，每天跟着他跑业务。

其实当时也没有多少业务可跑，厂里的订单几乎全部来自老板的几个朋友。我的任务是跟车，把货送过去，把回单带回来。我觉得仅满足于几个朋友的关照很难把生意做大，便决定拓展几个客户。

v不久我带上样货，去了市区一间大型锁厂。老板对我的样货较满意。我许诺：“用我的弹簧，你只需在第二个月底付清上个月入货的材料成本费，剩下的6个月再付清。”换句话说，我是等对方出货后再赚他的钱。这种结算方式客户大为满意，随即把30％的订单交给我们。

这个推销方式的成功，工厂得以第一次迅速发展。短短一个月，工厂的人数增加到二三十个，直至后来40多个。我的工作也真正忙起来了，交际圈子越来越大。有时我也顺便接些五金加工件的单，让老板的朋友帮助加工。直到陆陆续续有一些订单后，我便鼓动老板：“假如资金允许，我们应该购置一批机器加工五金件了。”

于是这一年全厂勒紧裤带过日子，把所有资金全部投入到增加设备上。不出我所料，那些锁厂客户见我们的弹簧质量不错，也纷纷把一些配件发给我们加工。老板另外租了一座厂房，把工厂更名为“超力五金弹簧厂”。工厂的规模大了，种种组织也完善起来。由于那两年的经济环境很好，在我们工厂日益兴旺的同时，市郊不少老板也开设了我们这一类的工厂，使我们愈来愈感到竞争的危机感。

为了继续保持领先地位，老板增加了一系列先进设备，并加强了保密措施。封闭式的工厂外人不能参观，所有的设备都拆除了标牌，连厂里的操作工人也不知设备购自何处、什么型号规格等；产品的单价，只有老板夫妇和我知道；几个业务员实行分工，只能负责自己管理区域的客户。我虽然还是业务员，但除了联系新客户开发新产品外，便是协助老板打理工厂。正当我为自己的前途踌躇满志时，没想到后来发生了些意想不到的事。

一天，我去洛阳客户处取一个新样货。客户是一间大型电器厂，业务范围很大。我和他们厂长、业务部都很熟。当时他们正开发一项新产品，而我对品牌的命名、包装、设计等有很大兴趣，没想到我几句玩笑式的话竟使他们当之为真，随即托我帮他们联系客户。我认为这是很正常的事。你帮我，我帮你这对做生意相当重要，但不知怎的给老板夫妇知道了。他们便数落我不安分，捞外块。他们说我：“要知道没有我们厂，你不会有今天。”那时我根本不把这种人放在眼里，又自恃有功，便反驳道：“没有我，你们厂也决不会有今天。”于是，大家一齐黯然。

第二天，老板娘把一叠钞票递给我：“这是你本月的工资和业务提成，以后厂里就不麻烦您了„„”我默默接过钱，走了。但我不服气：“我要做老板，凭着我的关系抢走他们的客户。”后来我便为办厂而四处奔波，找伙伴、筹资金、订设备，热热闹闹地捣鼓了一阵。但我的五金弹簧厂始终没能办起来。也许，我只能做个帮别人打工和出谋划策的人。

成为“王牌推销员”

此后，经朋友引荐，我进了河北一家很有名气的耐磨材料生产企业。在销售部当业务员，每月除四五百元的生活费外，挣钱全靠业务提成。

万事开头难，尤其是为大企业搞推销，工作并不好开展。当然，最让人头痛的便是“公关”了。一次我到石家庄一家企业推销产品，好不容易找到老总，一进门我就迫不及待地招呼对方，并虔诚地递上一张名片。当时经理正与一位客人聊天，他突然站起来，面带怒色地对我说：“我只和老客户做生意，请你马上离开这里!”我一愣，递出去的名片不知如何收回，最后只好放在一旁的茶几上，边微笑边道谢边退了出来。眼中那份无奈，心里那份苦涩，就像嫁不出去的老姑娘被心爱的人毫不客气地拒绝了一样。

第二天到另一家企业“公关”时，我意外地得到一条信息，这家公司的老总也当过兵！结果上前一聊，让人大喜过望，原来这老总也参加过那次边境自卫反击战，战场上血与火的共同经历，一下就缩短了我们之间的距离，中午他还特意安排为我接了风。

他乡遇“故知”，我颇有些受宠若惊。第二天晚上，我又专门到他家拜访，推心置腹地向他倾诉我的遭遇和坎坷经历，以及我推销的产品质量等情况。也许是我精诚所至，也许是他终于抵不住战友情和产品质量

一流的双重“诱惑”，他当场爽快地决定：“订40万元的货!当时的我，就像已绝水绝粮的探险家，在烈日炎炎的沙漠旷野历尽千辛万苦，终于找到一泓救命清泉一样兴奋不已。有了第一次的成功便会有第二次，第二次往往比第一次要容易得多。搞推销这几年，让自己最难忘的是那次“山东攻坚战。”

烟台是个水泥厂较为集中的地区，我厂生产的耐磨材料在该地仅有一两个小客户。前不久，有一日本独资企业在此安营扎寨，他们的悬窑生产线采用世界上最先进的技术，其球磨机对铸球料的质量要求极高，是当地的名牌和大户。如果想办法能和这家大企业建立购销关系，烟台地区其他小厂肯定会纷纷效仿，那我厂的知名度在烟台肯定能打响。

第二天，我直奔该水泥厂，门卫很客气地把我挡在外面，让我出示了一系列证件后，他才帮我拨通技术科的电话。接电话的是一位姓施的科长，他听说我是远道慕名而来的工厂销售代表，便很客气地回绝了我。跑了1000多里路，连个负责人的影子都没有见到，我实在不甘心。我准备先搞定门卫。谁知各种手段施尽，年轻的门卫根本就不为所动，他最后挺不耐烦：“你要搞清楚，这是日本独资企业，我好不容易聘到这份工作，可不想因贪小利而失去它。”我说：“我跟你一样，若是这次跑了1000多里，连你们的负责人也见不到，饭碗也是难保啊!”或许是同病相怜的原故，这句话唤起了门卫的同情心。他说：“你如果有胆量，明天早晨7点半，日方总经理按时进厂，你把他的车堵住，他坐的是一辆黑色尼桑轿车。”听到这个信息，我如获至宝，说了声谢谢，便匆匆离去。

第二天，我按时来到公司门口。7点半，一辆黑色轿车准时向门口驶来。箭在弦上不能不发，我迅速来到轿车的前面堵住了去路。车里的人很吃惊，他们迟愣了片刻。车窗的玻璃才缓缓摇下，一个翻译模样的探出头来，问我有什么事。我说自己远道而来，想把我厂高质量的产品推荐给你们，你们连看都不看就把我拒之门外，还算什么一流的现代化企业，我很不服气，希望总经理能给我一次机会。

翻译把头缩了回去，过了一会他又探出头来说：“佐腾揆一总经理请你在会客室稍候。”他眼中露出惊佩之色。在会客室里，我没坐上5分钟，那个50多岁的佐腾揆一和翻译，还有那位施科长便进来了。施科长是铸造行业的专家，他就钢珠的硬度、冲击韧性、耐磨度等进行了详细的询问，可谓面面俱到。翻译不时地把我们的谈话译给日方经理。最后，我又拿出ISO900国际产品质量认证证明，那个日本人才略微点了一下头。

他通过翻译告诉我，他很欣赏我的勇气和对工作负责的态度。并问我愿不愿意留在他的公司里，待遇很高。我说：“尽管我很希望获得这个机会，但是现在不行，我不能做对不起我厂的事。如果此项业务能圆满完成，我会考虑的。”日方经理听后，站起来轻轻地拍了拍我的肩头，用生硬的中国话说：“你的胆略，你的忠诚，我的喜欢。你的产品，我的先考虑。”

一个月后，我厂的产品经过日方的严格检测，终于获得通过，并签订了全年订单。由此我体会到，胆量是一种气魄，一种豁出去的精神。它基于一种高度的责任感和势欲成功的渴求，从而敢于采用违反常规的方法来实现目标。推销的成功，虽然要靠多种才能，如关键时刻少而精的有力话语，显现出对事业的忠诚以及谈判中的技艺，但没有胆略，便没有了开始，而没有开始也便没有了一切。

如今我已成了这家企业的“王牌推销员”。这两年不仅在山东和我的家乡河南打开了局面，使产品订单越来越多，同时生意场上的朋友也越来越多。当然，业务提成也很可观，前不久我在郑州金水区买了套200多平方米的大房子，还配了部车。昔日的老朋友见了面，还是羡慕我“够派头”!一位老战友开玩笑问我：“如果现在再让你回到煤炭公司当一把手，你干不干?”我笑答：“如果有两种选择，我不当总统，宁可当推销员!”

第三篇：瓜子的贴画

瓜子的贴画

教学目的：

1.培养学生对肌理美的感受力和平面造型 设计能力。2.学习选择颗粒材料进行贴画造型的方法。教学重点：

培养学生动手动脑能力，进行文明礼貌教育。教学难点：养成认真细致、有条不紊的学习习惯。教具：种子，剪刀、胶水等

一、组织课堂纪律。

二、谈话导入。

1.谈话：瓜子贴画的主要材料是瓜子。西瓜子、南瓜子、葵花子等均是做瓜子贴画的好材料，而红豆、绿豆、玉米等粒状材料也有与瓜子相近的肌理效果。因此课题虽为“瓜子贴画”，材料并不局限于瓜子，可以因地制宜选择本地区常见的材料。利用它们不同的颜色与基本形状加以组织、拼贴，可以制作出丰富多彩的图案和画面。

2.读画：展示多种动物、风景图案造型例图供学生欣赏，特别要指导学生观察体会画面的肌理美感，从中了解颗粒状材料贴画的艺术特点。3.制作步骤：通过瓜子贴画的制作，不仅能培养学生的创造力和想象力，激发他们的学习兴趣，也有助于养成儿童耐心细致的好习惯。粘贴材料可用糨糊、白乳胶、双面胶等，要选用较厚的纸或纸板做底板，可以粘贴底色背景，也可以不贴。也可用其他材料，如碗、盘子等。

三，巡回辅导。要由计划，有步骤地进行，既要照顾全班同学，又要注意对个别同学的帮助。

四，进行小结。

《到海底去》（想象画）

教学目的

1.通过想象画练习，学习简单的构图知识，进行色彩训 2.进行形象思维训练与审美教育，培养学生表达自己意愿的能力。

教学重点：观察、分析海底世界的造型及色彩。教学难点

幻想创作美丽的海底世界。教具：海底世界范图、照片若干。

学具：课本、彩色即时贴纸、胶水、水彩笔、蜡笔等。教学过程

一、导入新课：

1.海底是一个奇妙、美丽的世界。中国古代就有海底水晶宫、四海龙王、虾兵蟹将的传说，外国也有海底美人鱼等童话故事。这些传说和故事就是人们对海底世界的想象，寄托了人们对未知世界的美好愿望。如今，科学家发明了许多科学仪器和设备，人类可潜人万米深的海底进行科学考察工作，从而揭示了许多海底世界的奥秘。揭示课题（板书）：“到海底去” 2．读画：欣赏课文中照片及学生作品。教师：请同学们打开课本《到海底去》一课。问：同学们喜欢大海吗？喜欢海底世界吗？答：（略）问：同学们之所以会喜欢它们，它们一定有许多美的地方，你能不能谈一谈课文上的照片和作品各有什么特点？答：（略）

小结：

鱼儿是海底世界的主人，它们都有艳丽的色彩。照片除了鱼儿外，还有数不清的、色彩斑斓的水草、珊瑚、贝壳……在表现手法上，有彩色水笔，有蜡笔水彩，有水粉等。欣赏教师课外收集来的海底世界范图、照片若干幅。让学生进一步了解色彩绚丽的海底动物和深浅各色海水交相辉映，构成美丽的海底世界。引导学生进一步观察海底动物的形状和海水的颜色，让学生认识冷色。引导学生认识海底是个巨大的宝库，海底蕴藏着丰富的资源，以及利用这些资源的价值和环保的意义。海底生物种类繁多，形状大小不一，真是千姿百态，可爱之极，那么，它们有些什么形状？答：（略）

小结：条形、圆形、椭圆形、棱形、三角形、扇形等。同学们观察得真仔细。

问：同学们，你们看海水的颜色有什么变化？答：（略）小结：一会儿蓝色，一会儿是绿色，一会儿是紫色，但海水是以蓝色为主色调。海洋越深，色调越深；海洋越浅，色调越浅。小结：水下生物不下万种，蕴藏的矿藏比陆地上多得多。我国已能开采海底石油和天然气，随着科技的发展，海底其他矿藏资源为人类造福的日子已是指日可待了。但是，当前陆地上人类大量的工业废水和生活污水流人大海，已造成海洋，特别是近海的严重污染，造成大量海洋生物减少和死亡，所以，治理污染，保护大海，保护生态环境是一项功在当代、利在千秋的工作。

三、课堂练习与作业：

1.以“色”为主，学画海底动物。

教师问：同学们喜欢奇妙、美丽的海底世界吗？答：喜欢。教师：因为鱼儿是海底世界的主人，我们要画海底世界，首先要学会画鱼，同学们说对不对？答：对！

A.讲解画“鱼”方法，教师示范：（1）画出鱼儿基本形；（2）描绘特征，如头、尾、嘴、鳍等；（3）添加鱼儿身上的花纹；（4）添加颜色。

B.学生可模仿教师画“鱼”，鼓励学有余力的学生画好“鱼”之后，再画一种自己喜欢的海底动物。此时，教师要对学生说，等会还要把画得最好的“鱼”和海底动物粘贴在黑板上的大幅海底世界想象画上。

C.教师巡视指导。

2.激发想象，构思作画。3.教师将中幅蓝色图画纸分发到各组，要求以学习小组为单位，全组同学在图画纸上用剪贴法集体创作一幅海底世界图，要求画面饱满，布局均衡，色彩搭配合理。看哪个小组创作的海底世界图构思最独特、新颖，画面最漂亮。

4.启发思维，培养想象力，强调借鉴、模仿的目的是为了创新。

5.展示学生作品，并让各组学生代表自我介绍构图思路，教师评价。

四、总结全课，课堂评价：

及时讲评较典型作业，师生共同讨论评议，活跃课堂气氛，激发创作热情。

森林里真热闹

教学目的：培养学生的形象思维能力和组织画面的能力，引导学生观察周围事物，发展学生的创造个性。

教学重点：培养学生的构图能力和动物造型能力，开拓学生的视野。

教学难点：培养学生的创造个性。

教具准备：教学光碟一盘。电脑课件一份，动物头饰7个，教师范画若干幅。

一． 组织教学。二． 讲授新课

《森林里真热闹》就是要表现各种各样的动物在大森林里生活的热闹情景。虽然各种动物的习性不同，但在儿童的心目中，它们都是这个大家庭中的快乐的一员，这里没有恃强凌弱，没有勾心斗角，更没有互相残杀。各处动物都和睦相处，生活在一个友好的气氛中。它们的生活也丰富多彩，晨练、嬉耍、旅游、音乐会、运动会等都是它们经常的活动。大森林里并不寂静，动物们的生活是热闹的。绝大多数学生只见过树，大森林的印象可能只来自故事书或电视银屏，至于都有哪些动物居住在森林里？它们是怎样生活的？等等，都属于童想象的天地，怎样才能使画面内容热闹起来，的确需要小朋友好好动一动脑筋。2．读画：教材中选用的学生作品都十分精彩，从不同的侧面反映出主题。例如《森林的早晨》表现出丰富的想象力，画面中三棵大树干顶天立地，装饰得十分漂亮，很有特色。猫头鹰刚刚下班，动物们都醒来了。小象正在冲澡，小猴在荡秋干，小兔、刺猬和松鼠都出来活动了，原本宁静的清晨开始热闹起来了。《我们的朋友》和《好朋友》等除了从不同的侧面表现森林的热闹，还以一颗纯洁的童心表达了人类与动物和平共处，亲密和谐的美好愿望。

3．作画步骤

教师边讲演边示范，并板书概略的作画步骤：（1）构思。（提倡与众不同，有情节）。

（2）直接用记号笔画出动物们（教师的演示进一步巩固了上节课所学的动物简笔画。画时，用笔要大胆，构图一定要饱满。）

（3）添画出背景。（如陆地动物世界可添画山树、草地等；海洋动物可添画珊瑚、海葵、贝壳等；南极动物可添画海水、冰山、雪等等。

（4）上色：用色大胆。比如：真实的猴子，一般是棕色，可是有的小朋友觉得棕色不漂亮，他用桃红色来涂猴子，可不可以呀？完全可以上色尽量涂满，背景也要涂，不要留出小白点。

三，巡回辅导。要由计划，有步骤地进行，既要照顾全班同学，又要注意对个别同学的帮助。

四，进行小结。

对称式纹样

教学目的：

通过对称形纹样知识的学习，了解其特点及基本构成规律。

教学重点：启发学生感受对称美的艺术法则，激发学生学习工艺美术的兴趣。

教学难点：培养学生耐心细致和严谨认真的好习惯。

一、组织课堂纪律。

二、谈话导入

1.谈话： “对称式纹样”属平面图案中的单独纹样类型，单独纹样具有相对的独立性，能单独用于装饰，也可作为二方连续、四方连续图案的基本单位。要求图案形象完整，从形态到结 构不能残缺。形态的变化不受任何约束，是可以自由处理的独立纹样。这种纹样虽不受外轮廓的限制，但应注意结构严谨，造型丰满，外形完美。单独纹样的构成骨法有对称式和不对称式两种。本课重点介绍对称式纹样。对称纹样即指在假定的中轴线（或中心点）左右或上下或周围配臵同形、同量、同色的纹样所组成的图案。对称式单独纹样在日常生活中应用很广，毛巾、手帕、桌布、杯、碗、盘等日用品以及建筑物印刷品上的装饰都经常见到。对称式纹样的特点是造型端庄工丽，但如处理不当也容易呆板、单调。绘制对称式纹样一定要掌握它的骨式图。骨式图是纹样的结构骨架，它便于我们更容易地掌握画对称形的方法。

2．读画：蝴蝶图片：蝴蝶形体是典型的对称形，以其身体为中心线，左右两对翅膀、触须，无论是形状，图案，色彩都是一样的。蝴蝶的图形既具有对称形端庄、稳定的特点，又不显得呆板，主要得益于翅膀图案的变化多端。有线和面的变化，有面的大小的变化，有色彩深浅的变化，因而具有稳中有变的效果。

3.作画步骤： 本课的重点是骨式图。先要画准骨式图，做到左右、上下对称，然后根据骨式图描画纹样。要想画得对称，关键在于中心线，在画面上先用铅笔画一条直线，然后以中心线为标准，画出左右对称的骨式图，再根据骨式图画出纹样。如果先画出一半的纹样，然后画另一半，仍要以中心线为标准，左右对照，尽量画得对称。教材还选刊了四个不同的对称式纹样，并附有骨式图，可作分析对照。但应特别注意，本课并非真正意义上的工艺课，不提倡使用圆规、尺子及其他辅助手段，先分析并画出其骨式，然后用彩色笔直接描画。要强调先画骨式图，然后要注意以中心线为准左右对照，尽量做到纹样形、色、量的一致。三，巡回辅导。要由计划，有步骤地进行，既要照顾全班同学，又要注意对个别同学的帮助。

四，进行小结。

不对称式纹样

教学目的： 通过对不对称式纹样知识的学习，了解不 对称纹样的特点及基本构成规律，感受形式美的 法则。

教学难点：

培养学生的创造力与审美能力。培养良好 的学习习惯。教具：放大范图。

一、组织课堂纪律。

二、谈话导入。

1.谈话：不对称式纹样是相对于对称式纹样而言，它是一种不规则的自由格式，其纹样的形象虽不对

称，但分量却相等，保持一定的平衡状态，取得灵活优美的效果。这种纹样比较自由活泼，不受 一定区域限制。

2．读画：教材提供了一幅以苹果树为图案的丝巾图片。苹果树的枝干两边在形和量上都不相同，富有变化，果实的量也有差别，但整个果树给人的印象并没有重心偏移的感觉，这就是均衡，不对称式纹样构图要注意疏密关系、虚实关系，空间处理和装饰效果。

3.作画步骤：

由于不对称式纹样构图比较自由，变化多样，它只要求对立的各方面纹样在分量上相等或相抵，因此以不失其重心为基本原则。其艺术效果较之对称式纹样构图为活泼、优美、生动，但处理不当容易杂乱。对于对称式纹样和不对称式纹样之间的差异，也可以做这样的理解，对称式纹样就好像用天平称物，左右两边与中心点的距离相同，物体同形，同量，达到天平的平衡；而不对称式纹样则是用中国的杆秤称物，左右两边与中心点的距离不同，重物形和量均不同，也达到称杆平衡，正所谓四两称锤压千斤。这种平衡在纹样构图中实际上是一种均衡。由于不对称式纹样的构图比较自由，变化多样，所以其骨式图也是多种多样的。通过本课和上一课的学习，让学生初步认识单独纹样的特点及掌握简单的单独纹样的画法，培养学生的审美能力和作画能力。

三，巡回辅导。要由计划，有步骤地进行，既要照顾全班同学，又要注意对个别同学的帮助。

四，进行小结。

碎纸贴画

教学目的：

认识碎纸贴画的艺术样式，扩大审美领域。

教学重点：培养学生的形象思维能力和造型能力，学会运用碎纸拼贴的方法去表现景物。

教学难点：

培养学生动手的能力和耐心细致的良好习惯。

教具：放大范图，画报纸、挂历纸、花布头等材料及剪刀、胶水等

一、组织课堂纪律。

二、谈话导入。

1.谈话：碎纸贴画是指用各种色纸为材料，用刀剪碎或用手撕成不规则形状的纸片，通过拼摆、组合、粘贴构成的一种平面造型的艺术品，有很强的肌理美感和装饰趣味，与蛋壳贴画、瓜子贴画有异曲同工之妙。碎纸贴画取材方便，造型简练，制作简单，色彩绚丽，形式新颖，体现了它所独有的生动性、趣味性、装饰性。

2．读画：《斑马》一幅，在黑色的底版上，利用白色的、长短不等的白纸条，按一定间隔拼贴出斑马形状。这样形成黑白相间对比，突出了斑马身上花纹，既夸张，又不拘于一格，令人耳目一新。《猫》、《小兔子》、《企鹅》则利用各种彩色纸剪成大小不一，形状各异的纸片，按照各个画面所需要的形状、色彩拼贴成一幅生动有趣、可爱稚拙的动物造型。

3.制作步骤：

把剪好的碎纸进行分类，如果纸块大可用剪刀剪小些，然后用小盒子（如：火柴盒）装起来，以备拼贴。先用铅笔画出小动物的造型，然后再进行拼贴。粘贴方法可以参考《瓜子贴画》的做法，或在底纸上贴双面胶，而后逐块粘贴碎纸片，或先用毛笔把选好的彩纸片刷上胶水，一块块地贴上。

三，巡回辅导。要由计划，有步骤地进行，既要照顾全班同学，又要注意对个别同学的帮助。

四，进行小结。

第四篇：红瓜子

红瓜子：

云南特产，产于中缅交界地高山上，只有云南的红色土才能生长，果壳为天然暗红棕色；营养丰富，香气诱人，健胃、利肺、润肠；维生素E含量丰富；有驱虫作用，适当嗑点瓜子，能刺激舌头上的味觉神经，促进唾液、胃液的分泌，有利消化，有益健康，还能促进面部肌肉的运动。据报道，红花子有医疗价值，可治泻痢、脓疱疮等疾病。

火麻籽为桑科类,属于草本植物.春播秋收,生长期为8个月,宜植于云南石山区土壤.火麻高达1.5-2米,每年2月种植,8月初开花,10月下旬成熟,收获后晒干保存,一般无虫害.火麻籽为扁卵圆形,长4-5毫米,直径2.5-4mm,表面光滑呈棕色或黑色花纹.外果皮坚脆,胚乳灰白色.经国内外长寿医学专家30年的研究证明,含有人体必须的微量元素,尤其是硒、锌、锰、锗较高。此外，还含有大量的维生素E。长期食用能预防动脉硬化、冠心病的发生，包饺子、药用，与蜂蜜同时食用将致眼疾，润燥滑肠通便.用于血虚,津亏肠燥便秘.孕妇不可食用。

第五篇：瓜子贴画《蚂蚁》

瓜子贴画《蚂蚁》

活动目标：

1、学习用西瓜子组合拼贴出一只蚂蚁，并用水彩笔添画蚂蚁的脚和触角。

2、在观察蚂蚁动态变化的基础上，尝试变换瓜子的摆放位置，组合出不同动态的蚂蚁。

3、体验在创作工程中的快乐。活动准备：

1、每个幼儿一定数量的西瓜子，白乳胶、投影仪、蚂蚁图片和视频。

2、操作纸、油画棒、黑色水彩笔。

3、完成的作品一幅。活动过程：

一、课前活动

魔法棒变变变，变成小兔子跳跳跳。魔法棒变变变，变成小花猫，喵喵喵。魔法棒变变变，变成打老虎，嗷嗷嗷。魔法棒变变变，变成小蚂蚁.....（幼儿会不知所措）

教师：哦~我的魔法棒难到大家了吧，小蚂蚁是什么样子的呀，小朋友们是不是没有仔细观察过呢？下面老师带小朋友们，进入小蚂蚁的世界。

二、让幼儿欣赏动物世界短片《蚂蚁》及蚂蚁图片。

教师：小朋友们，你们看了这个视频，知道蚂蚁是由什么组成的呢？有几只脚啊？我请一个小朋友来说一下。（小朋友们没有说出重点）小朋友们没有观察仔细是不是啊，那老师再带小朋友们来看看，蚂蚁有几只脚呢？（出示蚂蚁图片）哦！原来蚂蚁是有头、胸、腹组成的啊，还有6只脚和两个触角。

三、欣赏完成好的作品。

观察作品中，蚂蚁的不同动态，行动方向。

教师提示，蚂蚁的身体都是一个方向吗？头都是一个方向吗？

四、用投影仪进行作品演示。

先涂一点点乳胶在瓜子壳上面，先粘胸，再粘头，最后粘腹。（演示一个抬头的和一个直立的）最后添画头和触角。（提醒幼儿正确使用乳胶，根据自己的需要，蘸少许，保持画面整洁）

五、教师分发材料，幼儿自由拼贴蚂蚁。

教师引导幼儿变换瓜子的不同位置和方向，表示出各种蚂蚁的不同动态。

引导幼儿天花蚂蚁的其他部位。

六、给作品添上简单的背景。（小花，小草，太阳，白云，注意画的时候不要碰到粘好的蚂蚁。）

七、师幼共同欣赏，评价幼儿的作品。

请个别幼儿介绍自己作品有什么，小蚂蚁在干什么。重点评价蚂蚁的造型和画面内容丰富的作品。