下载文档第一篇：一个生产副厂长真实的PRM经历
一个生产副厂长真实的PRM经历
张先生现在是国华制药厂有史以来最年轻的副厂长，这一切要从一个叫做PRM的软件说起。国华制药集团是当地最大的制药企业，属于国营老厂，资本雄厚，生产品种多样，但是管理落后。近几年，随着自身管理问题的不断解决，以及市场开拓得非常好，企业的生产任务日益紧张，生产管理上出现了大量的问题，项目管理研究生出身并有丰富的企业管理经验的张先生被聘任为企业生产管理顾问。
张先生从一来到国华制药厂，就从项目管理的角度深入考察生产过程，深知国华的生产管理问题之复杂和严重。国华制药厂的生产工艺流程非常复杂，产品品种多样，订单数量多但是批量小；由于各种不确定因素太多，手工的生产计划过程完全是拍脑袋，凭经验，从来没有人对生产过程充分进行研究；生产计划往往由于不合实际，一日三变，随意性很大，不断造成经济损失；物料的需求量和需求时间也是手工粗略计算出一个大致，准确率和工作效率很低；库存原料不合理积压长期居高不下，即使这样停工待料还是经常发生；设备、场地、人员等生产资源的管理混乱，不能物尽其用；各生产小组之间工作量安排不均，经常发生矛盾，工人意见很大，工作积极性不高；生产记录过程烦琐复杂，每天很多的签字和单据在各个班组部门之间往来不断，但是却没有真正详细的生产过程记录，出了事情找不到原因，质量管理很难再有提高；生产成本控制不严，核算不精确，很多凭经验和想象的数字成为计算成本的依据，厂内没有一个人真正了解一种产品的实际成本；生产成本和毛利润的高低变化经常无法解释，直接影响了企业决策；与生产相关的采购、库存、财务特别是销售部，对生产部门抱怨不断，生产部门也同样对这些部门表示不满意。
如此多的问题，导致日常生产几乎成了整个企业的头等大事，企业老总都每天亲自过问车间的生产过程和忙于解决生产问题，生产成了部门经理会上的最重要话题。
有一次，由于近期生产任务极忙，一个很急的订单无论如何都无法近期内安排生产，张先生特地为此去车间观看生产现场。当时各车间的生产计划都排到很晚，各个班组加班加点。但是张先生仔细观察生产现场，却发现除了部分忙于生产的工序，大多数设备、人员都闲置在那里，无事可做。因为它们必须等待其他工序完成才能开始工作，而现在很忙的生产过程，干完以后又连续很长时间都没有事情可做。如果把这些闲散的生产资源都利用起来，是不是可以完成客户的订单呢？张先生从一个项目管理专家的角度开始设想：由于生产工艺上的要求，一个工序必须与很多其他工序配合，工序之间必须保持连续生产。但是只要有巧妙的安排，就可以在企业生产资源能力满足所有生产流程要求的情况下，多个流程同时生产，每个都保持自己的生产过程连续进行。提高了资源的利用效率，满足了订单的时间要求，工人们也不必一会忙一会闲了。
第二天，张先生把这个想法在部门经理会上提出来，多位领导都很感兴趣，但是主管生产的副厂长说，这样做理论上是可以的，但是实际上一个生产工艺流程极复杂，需要的设备、人员、场地、班组在几十种以上，多的达到百种以上，这么多的生产资源都要在其他生产过程中插空进行，还要保持连续运转，即使是有十多年经验的老生产主管也无法安排。偶尔一次还可以，长期用这个方法就不现实。这个议题就这样不了了之。
但是张先生并没有放弃，他首先详细了解本企业的生产过程，发现本企业生产的真正特性是要求各个工序紧密配合，按照严格的顺序逐步完成，这是制药企业最普遍的生产方式。但是企业却一直对设备、班组、辅助车间等生产资源都没有严格的统计和测算。一个生产计划已经定出来了，但根本没有具体到每个资源的计划，所以生产资源能力是不是能满足这个计划根本无从得知，这完全靠计划人员的经验和感觉。有时候会突然发现某个资源已经被早就定好的计划占用了，分不出时间干这个事，只好推迟计划，造成交货推迟；或者临时加班加点干活，造成成本提高以及生产过程严重不均衡。
张先生逐步意识到资源对生产管理的重要性，资源是生产能力的基础，是科学排产的首要依据。他又在部门经理会上提出首先要严格统计企业的全部生产资源，并严格测定这些资源在生产时间，生
产成本等方面的基础数据。生产副厂长很快就告诉他，以前厂里早就想到过并曾经做过这个工作，统计了很多这样的数据，甚至掐着秒表测算设备工作时间和耗电量，但是最终半途而废。为什么呢？原因很简单，这么多复杂的数据根本无用！生产副厂长很快拿出一大厚摞表格，问谁能用这些数据计算出一条生产流程最早能在什么时间生产才能避开其他计划，或者某个车间在很多计划同时执行的情况下能不能在10天内完成100吨的产量。基础数据距离最后的需求差距太大了，统计统计可以，但结果出来以后如何用起来？张先生无言以对。
但是，张先生对于当前生产管理问题的认识已经很深入了，真正的问题是把企业生产资源组织起来的方式和手段。这当然就需要计算机软件来完成了。张先生在厂内会议上力主引入计算机生产管理系统，有人支持，认为只有这样才是解决之道；也有人提出怀疑，认为根本不可行。压力都集中在张先生身上，找到合适的软件成了张先生证明自己观点的关键。
张先生曾经用自己最熟悉的PROJECT2000运算过企业的生产工艺流程，这个软件有根据各工作之间的逻辑关系和资源占用自动计算关键路径、能力是否满足和工作时间安排的功能。但是由于生产过程太复杂，而且这个软件不是针对生产管理，没有排产和物料需求计算的功能，最多当成显示和分析工艺流程的工具，用手工拉动的方法排出一些甘特图。
ERP不是‘企业资源计划’吗？不就是以生产计划为核心的系统吗？市场上大大小小ERP公司有上百家，难道都解决不了问题？国华正在使用的进销存财务软件就是一家软件公司很久以前的产品，这家公司最近也新推出了自己的ERP产品。但是张先生接触了多家国内大型ERP企业后，很快就失望了。这些企业的生产管理功能宣传得很花哨，一些新鲜名词张先生根本没有听说过，但是实际功能一介绍，张先生心里就很清楚了。都没有根据逻辑关系、时间参数、资源占用等条件自动计算最优生产作业计划的功能，也没有详细的资源划分。生产能力的计算几乎都是先人为指定一个关键工序，这种情况下的生产计划几乎就是原来手工计划的电子版加上统计和报表功能，对国华意义不大。没有作业计划，物料需求计划就是最核心的功能了，但是，一些稍微复杂的工艺流程还是无法计算出物料需求。即使再改进改进，最后的物料需求计划可以计算出来，也能部分解决国华生产物料方面的问题，但还是解决不了生产上的根本问题，张先生对此决不甘心。
张先生很奇怪，这样的软件最多只能称为MRP，那里有资源？那里有计划？张先生把它的疑问提出来以后，ERP公司的推销人员劝他：象张先生这样的生产要求是太不现实，太概念化，哪家国内软件公司能做到这样的排产？国外软件能行，那得花多少钱，而且前提是完成进销存财务等模块，最后到生产实施的时候已经一年多以后了，整个企业都得按照国外软件设定的模式管理，一般中国企业能接收吗？而且一个小的工作计划要运算几个小时一天的时间，还有意义吗？
张先生接触了几家国外的大ERP软件商，发现他们的生产管理的核心功能APO(先进的生产优化)的描述十分符合张先生的想法。但是却很晦涩难懂，非常复杂，说是能实现很多方式的排产，但是能否解决国华的生产问题张先生眼睛看不到，心里更没底。更何况对并不富裕的国华来说，国外软件的报价几乎是天文数字。全盘西化看来也不是各位老总能接受的。
国内就没有类似的生产管理功能吗？张先生在国内的项目管理、ERP软件企业中寻找了一遍没有结果后，曾经要求几个ERP公司帮助开发这样的功能，结果原本极热情的ERP公司推销人员开始退缩，明确表示做不了。张先生有点失望，想起那一厚摞生产资源数据，看来人做不到的事情计算机也不容易做到。
这时候，一家与国华有业务关系的台资企业的ERP实施过程引起了张先生的注意。这家企业的生产过程与国华相似，都是多品种小批量。他们2年前购买了国内某大公司的全套ERP产品，在一开始实施的进销存财务等模块还算顺利，但是到了生产管理实施，该企业逐步发现生产模块的功能与要求相差很远，与这家软件公司当时的宣传也不一样。于是开始与软件商交涉，最终无法得到满意的解决，停止了软件实施。这家台资企业一直都渴望完善的生产管理功能，现在他们又如何解决未完成的生产管理的问题呢？
一个叫做‘PRM流程资源管理’的软件开始浮出水面。
张先生第一次接触PRM是在这个软件的开发人员给那家台资企业演示和讲解软件功能的时候。软件的功能描述和对企业生产管理的解决方案立即吸引了张先生的注意。这些不就是国华最需要的功能吗？难道国外大软件最终才有的核心功能他们可以这么简单地实现？详细看了软件的演示，张先生才一点点地相信了。他的第一个感觉是用起来太简单了，简单到了几乎不相信如此几步操作结果就是全部的企业生产计划。张先生试着亲自录入生产品种、数量、时间，几秒钟的计算以后，真的就是全部所需的全部计划，包括工序计划、资源时间计划、物料需求计划、成本计划、甚至还包括物料的出入库单据。生产执行过程几乎不必使用键盘，点击和确定就完成了全部生产过程的录入。如此详尽的生产计划和生产过程记录将导致生产成本的精确分摊，这也是国华期望已久的功能。有了这才叫真正的ERP！张先生当即决定把这个软件介绍给国华。
在张先生的努力下，PRM软件即将在国华制药厂演示的消息惊动了所有厂长、车间主任和部门经理，包括企业老总在内几乎全部中高层管理人员都将到场观看演示。很多支持他的人表示疑惑，那么多大公司都干不了的事情，这么几个连公司都没有成立的年轻人能完的成吗？以生产副厂长为代表的反对方已经准备好了很多有足够难度的问题现场提出，一旦这个软件解决不了就可以当场否定。
软件演示的过程真是一波三折，出乎所有人的意料之外。
演示还没开始就出了点问题，领导们都到了，但是演示用的投影议不在厂内，几个老总直皱眉。张先生满头大汗，赶紧电话各处联系，过了半天终于开车送过来了。一脸清秀的PRM核心人员、人民大学管理学博士梁先生跟张先生说：没关系，以后就好了。为什么？张先生没弄明白。
梁博士打开投影议，出来的并不是PRM的操作界面。开场白很简单：“因为PRM软件的使用很简单，不必多讲，先从生产管理的理念开始讲起吧”。从来没有接触过国华企业生产过程的这个人大博士真的能给在国华药厂干了几十年的老总们讲理念吗？是不是又是一大堆时鲜名词的堆砌？如果落不到实处，一点意义都没有，听惯了这类理论的老总和经理们对此并不感冒。
但是，这个PRM的独特理念很快深深吸引了所有的人。一上来是一个很简单的例子：任意多个人一起完成沏茶的工作，只有：买茶叶20、生火
5、烧水
5、洗杯子
5、沏茶
5、冲咖啡8（分钟）这六个工作步骤。没有任何新名词，只是要求计算如此简单工作的最短时间。几个老总抱着肩膀在思考，年轻的部门经理和车间主任们已经拿起笔开始计算。对那些干了多年排产工作刚受过项目管理训练的管理人员来说，这似乎不算什么，虽然博士不断提示这个问题并不简单。
‘25分钟’，‘25分钟’，很快，几个人得出答案并抢着报出数字，包括张先生在内。‘有没有其他答案？’。难道这不对吗？不可能！再检查结果，肯定是25分钟。‘有没有其他答案？’……沉默终于被打破，一个角落里传来轻轻的声音：‘28分钟’，梁博士很兴奋：对了！为什么？那个声音又简单地解释：‘烧水和沏茶不能有时间间隔，否则就是用凉开水沏茶了’。不必再多说，所有人一听都恍然大悟，随即陷入思考，天哪，这不就是国华每天都遇到的真正难题吗！生产计划不好安排，按照常规方法行不通，就是因为国华的生产线要求有些工序之间必须连续进行，有些又允许分别进行，要是都连续或者都分开就很容易了。正像这个例子中的情况，买茶叶与烧水、洗杯子可以分开，可以同时，可以穿插安排，都没问题，但是生火、烧水、沏茶之间必须是按照先后顺序连续进行的。每天都为之苦恼的问题今天怎么就想不到呢？这个简单的例子竟然以如此方式把企业最关键的难题点破了！人们开始交头接耳，老总们听着周围人的议论，不断点头。
投影议上显示出沏茶流程的甘特图，整个过程一目了然。用PROJECT2000软件计算出错误的25分钟结论的过程也演示给大家，看来这个错误并不是偶然的，它的本质是什么？“是混合型流程的图论性质和线性变换和线性分析的数学方法以及它们的基本算法问题”。就连张先生都似懂非懂，大家显然并不关心这个，这是你们软件开发的事情，与我们无关。
以后梁博士提出的所有话题都是围绕这个沏茶的例子：如果这几个工作由三个人来完成人数够不够？如果让张三同时干买茶叶和洗杯子的工作，可不可以？可以的话，应先干哪个工作？如果烧水需要张三和李四两个人同时干会如何？张三按照某个顺序安排自己的工作会不会影响到其他人的工作？如果影响怎么解决？如果张三想尽快提前完成洗杯子的活，其他工作如何变化？从哪些工作入手可以加快工作速度？如果唯一会生火的王五突然请病假了，应如何处理等等……所有这些问题都对应非常简单的情况，很容易理解，但是意义却很深刻。不用博士多说，富有经验的管理人员很快都把这些问题与实际生产中的问题对应起来，这个用在生产上将是解决什么问题，这个又是可以解决什么。原来很复杂很模糊似乎从不关联的生产难题似乎全部被包含进一个框架之内，脉络和认识逐渐清晰起来。这是干了十多年生产管理的厂长们闻所未闻的。
PRM软件真的能解这些问题吗？软件的运行演示当然必不可少。当‘28分钟’的正确计算结论和完美无缺的甘特图出现在屏幕上，当所有前面提出的问题在简单操作以后逐一解决，几个分厂厂长开始兴奋起来：‘行了行了，有这个就行了’。有这个当然还不行！因为现在的计算结果还不是生产计划，真正用到生产管理之中，必须解决排产问题。相当于今天张三李四王五还有炉子杯子茶壶等等资源从8：00到16：00已经有了其他的工作安排，但都是断断续续，中间有一些空闲时间，问：这个沏茶的工作能不能插入到今天内完成？如果能，按照最早完成或者最迟完成的原则，给出一个计划，每个工作几点开始几点结束？哪些人应负责哪些工作？这才是企业需要的最终结果。大家惊叹，这个困扰企业多年的老大难问题在PRM上计算的过程看上去如此简单！很快，每个人员的时间安排、工作负荷、每种物料投入和产出时间数量都列表显示在屏幕上。
反对派准备好的大多数问题都已经没有必要再提了，PRM的解决方案甚至超出了国华原有的需求。现在需要考虑的不再是如何提出需求，而是如何全面用起这个软件的功能，来提升国华自己的生产管理水平。
人们在议论在思考，时间只进行了不到一个小时。梁博士又提议：把国华的一个实际生产流程录进去算算看。张先生有点紧张，这可能吗？前不久某ERP公司的两个市场人员来了，用了一整天的时间都没有完成一个流程的物料需求计算！别演砸了。但老总积极响应，于是一个生产副厂长立即开始报他们最常用的一个工艺流程参数，博士随即把这些参数录入进去，很快计算出工艺模型。副厂长又给了一个常用的排产时间，早上5：00开始。好，下达，排产。计划结果马上显示出来了。
人们开始注视屏幕上这个常用生产流程的每个细节：工序时间、资源计划、资源负荷、物料投入数量、产品产出时间、请购单、出入库单等，都是再熟悉不过的了。渐渐的，下面几个人开始出声：错了错了，怎么会下午5点出产品，实际生产要到8点以后，不对不对！真的吗？梁博士第一次开始有点紧张！不会吧，是不是什么条件数据录错了。博士紧张地查了半天也看不出有错。这只是演示，如果在工作中出这样的错误可就麻烦了，大家的表情都开始紧张。这时一个车间库存管理员说话了：“你这个计划的标签打印在最前面开始，平时都是在车间清场之后的，所以后面的洗瓶和灭菌都提前了”。几个人点头附和，那么这样的安排是不是正确呢？‘先打印标签，可不可以’，博士没有说话，老总在问那个生产副厂长。副厂长转过去问车间主任，车间主任想了一想说，不先清场，也不是不可以……先打标签也行……老总说那就先打印标签吧，不是可以节省几个小时吗。生产副厂长连说：是呀，咱们厂的的工艺流程太老了是该好好优化优化了。
至此，生产计划的事情不必再多说了，然后就是生产执行过程的演示。一直注意力都不太集中的车间负责人开始高兴了，车间数据全部都由计划部门传递过来，投料批号在领料的时候有了，出入库单也自动生成不必录入。财务的成本会计比他们更高兴，有了每台设备每个工人在每道工序上的工作时间记录，成本可以精确分摊到每个产品的每个批号中去，哪个产品哪个批次赚多少钱都可以很清楚了，而且PRM软件专门为此设定了分摊功能界面，全部自动完成，再不用费劲地计算和填表了。
大家都在讨论自己的那份工作会如何变化，张先生很积极地与身边人交流。老总情绪很高，拍着
生产副厂长的肩说：你那一大摞数据有用了。
还是有问题不断提出来，一个车间主任说：你的方法到我们那就不行了，我们经常遇到这样的事情，由于原料的品质和生产厂家不同，蒸馏和提纯的时间不能确定，有时候一个小时搞定有时候需要三个小时才能出来，事先无法预测；根据蒸馏时间，后面的工作流程也不确定，如果蒸馏时间一小时以上，在提纯工序之前需要过滤，否则就不用。博士问：蒸馏一般多长时间，回答：八成是1个小时，另外2个小时，3个小时都有可能。博士说：那就行了，这个‘八成’，就是PRM可以接受的基础数据，用户可以把各种意外和可能情况连同它们的概率都输入进去。PRM自动计算出所有可能情况的结论，以及每种情况的概率，概率和为1。这样无论发生什么都出不了你的手心。你还可以设置各种情况之间的逻辑关系功能，建立复杂的意外情况系统等等。博士所说的功能已经远远超出了解决这个问题的范围。另外还有二级工艺流程的问题、与原进销存系统的连接问题、可代替资源的利用等等，由于和其他人关系不大，人们已经不大关心对这些问题的讲述了。老总和张先生几个人开始商量如何进行商务谈判。
以后的过程就很简单了，PRM的报价只相当于一般国内ERP生产模块的报价，真是物超所值。国华制药厂很快就签订了实施协议。国华老总最后拉住梁博士的手说：谢谢你们，请你记住今天这个日子，从今天起国华的生产管理就交付给你们了。张先生后来又跟梁博士提出，你们只有技术没有公司不好跟你们打交道。不久以后，PRM的几个年轻的发起人成立了一家软件公司：北京东方小吉星信息技术有限公司。产品名称也定为‘小吉星PRM’。
张先生很快就是企业里对这套软件最熟悉的专家了，随着小吉星PRM软件的全面实施，自然升任为主管生产的副厂长，最主要的工作就是通过小吉星PRM软件对整个企业的日常生产计划进行安排，对生产过程进行监督管理。国华为此新建立了一整套的工作流程，企业的生产工作井然有序。
每天早上，张先生查看从销售部门传递过来的某个产品的下期预测数值（这是小吉星公司为国华的需要专门加入的功能），生成一个主生产计划。这个计划是全厂共享的，供领导确认后，张先生拿它自动生成一个物料需求计划，专门传递给采购部门，采购部会根据采购计划、当前库存量等信息决定采购数量和采购时间。如果遇到紧急的订单，张先生根据订货数量和时间计算出生产能力是否满足，如果不满足给出何时能开始何时能完成交货，把这些信息提供给有关部门进行决策，或者报给客户。所有生产要求得到最终确认以后，张先生按照一个重要程度的顺序逐一进行排产计算，得到详细计划并下达给全厂。所有物料在几点几分投入，中间品、半成品和产品在几点几分产出，以及它们的出入库单据都传递到库存、采购、销售等部门；每道工序每个资源的工作计划、工作顺序和工作时间都传递到全厂每个岗位上，所有的人对自己在这段时间内的工作一目了然，可以从容进行准备。在生产执行过程中，执行人员如果完全按计划执行只要简单确认，就可以把复杂的投料、批号、资源使用信息都录入到系统中。张先生这边可以随时查询到每个工艺流程目前进行到哪步，某个工序目前已经完成百分之几的工作量。如果某一个计划的执行过程有导致该计划延期的可能，或者到了计划的时间还没有开工，‘生产执行报警’功能会立即提醒张先生注意。现在，各个生产部门的工作量非常均衡，不会再时紧时松了。由于生产过程的记录详细入微，质量控制更加严格，责任界定非常清楚。财务成本分摊精确无误，成本准确，生产决策也更加科学合理。最主要的，企业的产量直线上升，这完全是在原来的生产能力不变的基础上实现的。PRM软件和张先生的工作都得到了领导的赞扬。
国华制药厂生产管理的工作方式已经成为全厂的工作样板，下一步，张先生决定各个部门都用相同的工作方式，把全厂的所有重要资源和计划都管理起来，包括企业的各种活动安排、销售计划、会议等等。张先生以后可以向上面提交报告：一次活动或者会议不影响正常工作的最佳开始时间，以及这次活动或者会议的过程和成本。新进入PRM流程资源计划范围的资源包括各位主要领导的日常工作安排时间、车队的汽车、会议室的利用、甚至是梁博士曾经用过的投影议。现在张先生终于明白梁博士为什么说：以后就好了。
第二篇：一个机构操盘手的真实经历
一个机构操盘手的真实经历
我的坐庄经历(1)
前一段时间看了一部电视连续剧,里面有很多东西都是让人忍俊不禁的,于是我动了想写写的想法.通吃岛论坛人气不错,同时投资者也被折磨的崩溃了,我就借这一角把我的经历告诉大家,每天写一点,如果哪天没发上来,希望大家见谅,因为我也有忙的时候啊.我只希望大家会从中明白些什么,那就不旺我打字这么辛苦了.我记载我绝对真实.的经历,不会讲究什么文采,可能会有错别字,请各位见谅解 其实很早就想写了,一直没有动力,不管有几个人回复了,我就开始吧!
我1998年毕业于上海的一所重点大学.说实话,在大学里真的就是大学大学,大概的学学.其实没学到什么,我们管理学的老师说的好:现在学了也就那么回事,工作后还要重新学.所以我大学里面可以说是玩的真开心.我自己喜欢的课程, 我学的还不错,不喜欢的就一塌糊涂了.呵呵,不过当时的证券选修我还是很喜欢的.大三那年我们开可证券选修,我们很疯狂,要知道那是1996年,那是怎样的行情啊.我们省了又省的把钱放到股票大厅里,看着红红绿绿的显示牌,就是两个字------兴奋.那时候想,如果认识一个股票大厅的员工该多好啊,那样就可以得到消息,买什么赚什么!呵呵,哪有来钱这么容易的啊!没想到我毕业以后真的进了这行,还成为了消息的制造者,当然有真有假,呵呵,如果各位曾经被假消息骗过,可千万别骂我„ „
我大学唯一的两件成就就是:1.学习了股票的基础知识,这要感谢高*鹏,黄瘸子还有老包.是他们三个把我引领到证券这个行业的.2.在大学的最后一个月遇到了一个美丽的女孩子,并疯狂的把她追成了老婆.呵呵.本来毕业的时候已经准备好了直接去上海的税务局,连公务员考试都考好了,可是朱总理精简机构,谁也进不去了.倒霉,当时真的这么想.在上海呆了这么多年,已经有些厌烦了,想家了，于是借口不好找工作而回到老家,其实在老家我的老爸已经帮我联系好了一个工作,呵呵,是到一家有从业资格的投资咨询公司去工作,搞证券投资咨询.我可羡慕死那些在电视上做股评的专家了,这回去一定好好学学,那是一个多有成就感的职业啊!
于是,我就进入了我第一家工作单位,一家证券投资咨询公司,哈哈,我的证券生涯开始了.下面请所有在电视做股评的专家们见谅,我可能要说些对你们不利的话了,不过清者自清,浊者自浊!
我的坐庄经历（2）
注：考虑到个人隐私问题，我在这里将使用一些假名，请见谅
也许是因为我长的有些老成吧，在学校里同学就叫我老大，可也真的比他们大。我是属牛的，（好属相，最好炒股的都属牛），进大学的时候已经20周岁了。
去投资咨询公司报道那天，我特意是西服领带大皮鞋，头发还来了个中分，戴个眼睛，整个一个资深股评家。
办公室还可以，我一进去就问：“请问俞总在吗？”
大家都在工作，一下子都放下了手里的活看着我，不知道我是哪位领导，这是，在后 边一个戴眼镜的三十岁左右的人站了起来，“请问你有什么事情吗？我是公司的副总何**” 我推了推眼镜，很沉稳的说“我是来报到的，我是张**” 何总送了口气。（大家猜猜他为什么送了口气）
于是，我首先做了一下自我介绍，然后一位男同事给我介绍了其他人。
我们这个公司在本届毕业生里招了一批人，这里有好多是新来的，还有几个在另外一个办公地点，要下个周一才能见到。
大家熟悉了，何总指这我旁边一个高高帅帅的戴眼镜的小伙说：“陈，他先到你那里，一起去客户服务中心吧！”（这位陈先生后来在中央台做过很多次股评呢）于是我就跟在他屁股后面，还有两个男的一个女的向客户服务中心进发。这个客户服务中心是本地一家券商的，是为股民提供服务的一个部门。其实在98年就专门推出一个客户服务中心的券商并不多。
我们一路没有说什么，其实我是很活跃的人，但毕竟才来单位，各位同事虽然有不少没比我早来几天，但也都是前辈啊。尤其是那位陈哥，很有水平的，我心理倒蛮敬畏。快到客服中心门口了，陈哥回过头来，看了我一眼，“张，听说你是**大学毕业的？” 我点点头。
“陈哥对你说，枪打出头鸟啊！” “哇靠！”我心里这个气啊，玩什么啊，如果不是敬你是前辈，我早就扁你了，装什么 啊！
这是我到新单位后第一位语重心长和我说话的同事。
在客服，我又认识了三位证券公司的同事，两个男的，一个女的。男的都很实在的样子，女的蛮漂亮的，很时髦（我到现在还很怀念她）。这就是我们新的工作环境。
他们向我们交代了每天的工作。8：00 到单位 8：30-9：15 读报纸，剪报纸，分类粘贴 9： 15-11：30 学习证券基础知识，学习指标的应用等等。13：00-15：00 他们为我们授课 15：00-8：00 轮流值夜班，接听投资者电话（因为是24小时服务的中心，所以必须有人值班）
这样，我的工作就开始。
我有重新从《股票操作学》学起。
还看了N多人写的书。
我们每天就股票的走势进行交流，我是学生，所以很少说话。他们每天在电话里给股民解答问题，分析股票，提供投资建议。
我真的很佩服，对陈也没有太多想法了，虽然他很张扬，但感觉肚子里的股票知识还是真的很多，值得学习。
还有另外一个姓张的，比我早来几个月，现在已经能够独立为客户解答问题了。
在那段时间里，我特别愿意值班（我老婆那时还在上海读书）。一方面可以整晚的看股票，对照股票书，边看边学，晚上累了还有凤凰卫视、MBO可看（证券在宾馆里），早上起来还有丰盛的自助早餐，有我最愿意吃的大拉皮！哈哈
那时对股票真的达到了疯狂的程度，晚上接到投资者电话，我虽然还不是很懂，不能对股票走势做出分析，但我可以把他们问到的股票的基本面情况和最新的公告告诉他们，并让他们第二天工作时间打过来。
我在新的单位里一直是相对低调的。
我第一次显上露水是1998年8月18日。8月18日，是个好日子。在8月初，我们单位来了一位新员工，我们叫他周哥，比我大2岁，不过真的非常之帅，很有贵族气派，自己开车来上班。他送了一部手机给我。那时我好兴奋。
顺便说一句，我当时是在试用期，七月到九月，工资500，还要扣掉200风险抵押金。靠，抽烟都不够。
再说8月18日。早上我的手 机响了，是大学同学的电话，他现在在一家公司做股票。他告诉我：“老张，大盘到底了，有钱赶紧买进股票啊！” “为什么到底了，买什么啊？”
“你别管为什么，反正到底了，你就买吧！” “那买什么啊？”
这只股票是我投资咨询生涯中第一只推荐的股票，他奠定了我的投资咨询生涯工作的基础，虽然仍旧是听来的消息！呵呵
“上海九百！” “多少钱买？”
“5.30元以下，你就买吧！到10元！” 然后就挂了电话。
我那时哪有钱啊，靠。不过我是做咨询的吗！
推荐，对了就扬名立万，错了谁也不知道我是谁！哈哈 没本的买卖！
于是我对陈哥说，今天大盘到底了，可以推荐5.30元以下买进上海九百
所有人都不信，而且劝我回避风险，因为大盘前一天刚是一根大阴线，不知道底在哪，盲目买进很危险。
我于是先把消息通知我高中同学，还有周哥，他们买进了，别人都在看我笑话！那天大盘有止跌迹象，但成交金额没有有效放大，上海九百也没怎么动。
陈哥很严肃的说：“张，这个工作要注意风险，这是下跌中继，明天还要跌。你向股民推荐了吗？”
“推荐了！”
是的，当天打进电话的人我都推荐了，都是一句话：“大盘今日止跌，买进上海九百！”
为什么我这么相信我的那位同学呢，因为他就是那位引我入门的朋友之一，而且他现在在的公司是很有实力的，我相信，何况我光脚的根本不怕穿鞋的，没什么可怕的啊，呵呵。但是，那天晚上我失眠了，我抱着各种“教科书”分析上海九百，分析大盘走势。看指标也真没有什么迹象显示九百能涨！KDJ刚在底部钝化，RSI指标还处于超跌状态，倒是可能有反 弹，能涨多少啊？！没底，到10元，哇靠，能吗？
我自己买了300股，是大学里攒的钱，管它能涨多少，我挣出烟钱来就跑吧！想了一夜，也没想出什么，倒是为6个股民做了强力推荐！靠，我自己都没底，不过反正是消息，还是很可能涨的啊！
于是我在凌晨4点开始梦头就睡，等待到10元，那我就能买10条三五了！我的坐庄经历(3)第二天,我很早就起来,吃了3人份的大拉皮,然后就看当天的报纸,等待开盘。时间过的真慢，其他同事陆续的来了。
我又接受了陈哥的教诲，虽然嘴上没说什么，可心理却想：你才比我早来几天啊，我他妈上学的时候就做股票，你装什么B啊！
开盘了，指数在这一天就是一个牛！
妈妈的，我老解恨了，可是还不能表现出来，哈哈，也很难受的。
早上开盘1072点，这基本就是当天最低价，然后就是涨。到收盘时，指数收在1126点，一个光头大阳线。涨了54点，5%，谁他妈敢说我瞎说。呵呵，不过九百没涨多少，不过也无所谓了！
咨询电话当天都打暴了，很多人只找张先生！哈哈，他们一个个看着我，好象在看怪物。当然我也不会忘记给哥们去电话感谢一下，并请他再接再厉。我问他怎么知道指数到底了，哪来的消息。他哈哈大笑，说他们那有一个老师，贼牛B，不但指数看的准，而且个股的股价也分析的很厉害，经常能卖到最高价，大盘到底是分析出来的，这老师平时不说什么，但是大盘到顶或者到底，都能提前分析出来，至于九百，呵呵，是他朋友的马子告诉的，她们在坐庄！我心理真是个佩服啊，什么时候能向那位老师那样就牛啊，还是要学啊。
看来九百我可以继 续握住了，那时我就想，什么时候我坐庄，一定好好报答这些哥们。（没想到，后来我还真的报答了他们，让他们在弱市行情里2周内赚了100%，我做庄的时候就更不用说了,这是后话）
陈哥继续开始了他的教诲，不会现在客气多了，“你在上海那边是不是有消息？” “当然有，要不在上海读那么多年书不是白读了！我同学都在做操盘手，就我在做咨询！”（哈哈，反正吹牛不上税！我们班没几个做证券的，不过好哥们倒不少在干这行，操盘手吗，倒只有一个，不过还没到他自己做总管呢！）
陈先生的眼睛闪烁了一下，然后又不紧不慢的说：“以后有啥好消息告诉哥们！” 什么时候成的哥们啊！8月26日，公司派我们到上海学习。我们一到上海火车站，我就疯了，本来想装一把，当次导游，谁知肚子里面抽筋，那个疼啊，可是有众多女士在场，还有接站的人，我怎好意思让大家等我上完厕所再走啊。于是强忍剧痛上了车。这下可惨了，车从西南出口出来就拐上了高架，想停车可别想了。一路顺畅倒也好，偏偏堵车，汗都下来了。
一到公司宿舍，我强做平淡的问投行的两个人，洗手间在哪里，他们指了指，然后我就蹦了进去。那才叫畅快，轰天炸响！出来是大家看我的表情都很怪异，大概怀疑我来之前就憋着，就等到上海来个见面礼了。
不过这次来上海，还算值得，跟着公司安排的老师学了很多看盘的基本功，后来又见到了那位“神仙老师”
我想方设法的套他，让他教我。
我那哥们劝我，别费劲了，他才不会教的，那是他的本事，可是花钱得来的啊。我纳闷的问：“原来有的教，花钱在哪能学来？” “股市啊，你只要教学 费就行！你没看钱龙软件开机后的那两个字吗，仔细看看，象不象‘交 钱学艺’” 我重新启动钱龙，再看那两个繁体字，靠，真的是交钱学艺啊！
后来我才知道，这位王老师曾经在股市中征战杀场，从2000多赚到3000万（可T+0，可融资）结果后来一路狂战，剩下3000。按他的话说，那时死的心都有了，90年代初的3000万那个是多大的数目啊。一开始大家以他马首是瞻，后来大家追着他骂！
人是不是都是这样，赚钱了大家都开心，称兄道弟，输钱了就心急骂娘，怪你没水平乱说。
于是王老师闭门思过，卧薪尝胆。94年7月再出江湖，所向披靡，340点抄底进入，1000点全身而退，一战成名！现在重新回到几千万身价！
想想都爽！
的确是绝招，看来让他教是不可能的了。于是，我在公司那边请假装病（来的时候肚子疼这回倒用上了），天天跟着王老师转，不停的拍马屁，端茶倒水，决口不谈让他教我。但是他指导那些跟他做的朋友的时候，我就在旁边记着。
虽然学到些皮毛，但后来我还是用上了。可是再后来做大资金的时候，我只注重大盘的高底点了，没有再去细研究怎么把股票卖到最高价。（因为大资金进出复杂的原因，相信大家明白）
我把他的方法在这里说一下，细的东西大家研究，反正他用的很成功，我也成功的卖过13个最高价（偏差3分钱）
他的操作是基于波浪理论的。可能大家对波浪理论深恶痛绝，因为每个波浪只有事后才能数出来，在实际操作中总是误事。
他是基于波浪的几个基本点：
1、只有创出新高后才能算一个新浪
2、每一浪的回调不能低于前一个上升浪的高点。
他是把波浪用在分时K线图上，就 是5分钟、15分钟、30分钟、60分钟K线上。
结果股价冲到5.84，就开始震荡回落，我心里有些打鼓，但看他那种终于买到的表情，发现他比我还有信心，我也就不担心了。
这时，我的手机响了，我赶紧起身到走廊里去接，发现门口站了好些股民。是啊，前一段时间的大跌，可把投资者赔惨了，前几天大幅反弹后这几天又回来些，大家心里不塌实，怕再创新底啊。
电话还是上海那老哥的：“你买点甬城隍庙（现在的大红鹰）” “多少钱买？”
“靠，你就买吧！”
挂了电话，我就想，哪有钱买啊，哥们，对不住了，我把这只股票有机会就贡献给股民吧，也算为我自己积攒点政绩！回到屋里，大家已经起身，准备去吃午饭了。沉哥看来对我刚才出去接电话有些不满，瞪了我一眼。
我们坐车来到一家很豪华的大酒店，吃海鲜。
我第一次吃了龙虾，哈哈。喝了杯滴了甲鱼血的白酒，把我呛的满脸通红。当时我就纳闷，行情不是很好，营业部怎么还这么有钱。
下午我们都在总办屋子里看股票，准备闭市后的报告会。俞总就是俞总，他基本不用看盘子，一直在抽烟喝茶，和老总聊天，中午的酒还没过劲呢。三点一刻，我们隆重登场。
营业部的大厅很大，看样子能装500人，而且椅子旁边全是站着的，保安在维持秩序。我们一进场，就听到了热烈的掌声。
俞总和营业部经理在讲台就座，我和陈哥还有营业部的几个员工坐在第一排。营业部经理简单致辞后，俞总开始就宏观经济形式，制约大盘目前走势的因素等开始做报告。陈哥在下边和 后一排的股民也在小声交流着。
大约过了一个多小时，俞总的报告做完了，营业部经理邀请陈哥上去讲讲。毕竟陈哥也在电视上露过面啊。看来我只是个坐陪了。
陈哥讲了一会，差不多了，营业部经理就问股民：“大家还有什么关于大盘的问题，可以提问”
这是一个股民站了起来：“请问证券公司客户服务中心的张**老师有没有来？” 我心里一惊，怎么会有人问到我。难道我在接电话时说错什么了吗？ 俞总和陈哥十分诧异的看着我，让我上讲台。
我心里非常紧张。
那位股民见我上去了，大声说：“张老师，你对大盘的判断太准了，你推荐的九百也很好，还有什么好股票推荐吗？” 我放心了。
这时俞总有写莫名其妙，也很紧张。我想我前期的辉煌战绩大概陈哥没有向领导汇报，他担心我乱说股票，坏公司名声。
那为老爷子见我不说话，又接着说：“这几天我一直往你们那打电话，可是长途啊，他们说你去上海学习去了，你再推荐只股票吧，你说我就买！“
我真是非常感激，我把眼睛投到余总那，他没办法，只好点点头。
我清了清嗓子：“大家好，这是我第一次来这里。可能大家对我还不熟悉。我叫张***” 下面那个静啊！我看着那么多人，眼睛只好望向大厅后面的那块挂钟。
“关于大盘我也不多说了，因为我们俞总已经做了精彩的点评。我在这里为大家推荐两 只股票，一只是我前期推荐的上海九百，大家可以继续买进。还有一只就是甬城隍庙。希望这两只股票能够为大家带来丰厚的利润。谢谢！“ 然后我就鞠了一躬，走下台。
也许是我实在，也许是因为我说的坚定，简洁明快，也许我下台前有礼貌，大家居然给了我热烈的 掌声。
我偷眼看了看俞总和陈哥，两个人的表情都不大自在，我估计一个是因为担心我推荐的股票不安全，一个是纳闷我的掌声怎么会这么热烈。我坦白，我交代。在我做投资咨询时的成名之做，都是来自朋友的消息。真的不是我自己分析的。其实如果真是我自己分析的，就那时的水平，大家还是别买的好。哈哈。在此，向那天捧我场的朋友们再次表示感谢。
他们是如此的信任我，以至于第二天、第三天，这两只股票在该营业部的买进量占该营业部五分之一。
也许那时行情紧急，庄家被跟了这么多，由于时间紧迫，也来不及洗盘了，只好拉升，等中途震仓洗筹了。
呵呵，真的是很幸运。
不知道大家看过抗美援朝的志愿军从朝鲜归国时的片子没有，走的时候我们真的感受到了那种感觉。！真希望股票能够多涨些，回溃这些真诚的投资者。我感到了自身的责任——为大家赚钱 我的坐庄经历(5)可能大家有些不耐烦了,讲了太多个人经历。
那我就不写那么多了，就把我做咨询工作的事情一笔带过吧！
当年的上海九百获得了100%的收益，甬城隍庙获得了50%的收益。
1998年10月，我被总经理命令去电视台做股评。
第一次去很认真的准备了很多东西。一次录完，没有任何停顿，我发现自己居然很能讲，好象很适合这一行。但是后来我和其他人都一样了，根本不用准备，因为都成套路了，看看当天的报纸，把盘子打开，看看61，看看81，在里边找几只强势股做推荐品种。至于个股的咨询，都是现场发挥。所以我没做多久就不做了。
请大家注意，一只股票的涨跌决对不是随便翻翻F10，看看指标，看看K线就能分析出 来的。
要分析一只股票，首先要了解以下几个方面：
1、基本面情况，尤其是近期的企业的变化。（中线而言，在中国根本没有什么长线投资。）
2、该股的主力风格是怎样的，以前做过什么股票，有怎样的操作爱好。
3、主力资金实力怎样，资金的性质是怎样的。
4、当时的市场是怎样的，未来一段时间的方向怎样，主力在应对市场的涨跌策略是怎样的。
实际上，在短期操作中，要注意盘中的交易是怎样的，就是盯盘，盯分时震荡图，盯每一笔交易，因为很多交易信息只有在当时那一瞬间才能发觉并快速做出决策，过了这村就么这店了。以后我会为大家讲实例说明的 1999年1月，我任理财顾问部经理，管理公司的分析师，安排工作，组织股评报告会。（月薪1800元）
自身水评提高很快。得到了以下几个成果：
1、用每一个指标做了选股收益测试，用不同指标组合进行了选股收益测试。结果：全是没用的东西。
2、采用大量统计学的理论结合中国证券市场，摸索出了FS压力分析方法。
3、采用费勃南茨基数结合江恩的部分分析方法，摸索出了中国指数周期分析方法，并设定的修正公式和修正指标。该方法一直帮助我在坐庄的过程中准确判断市场，并在组合投资中逃顶抄底，没有出现失误。
4、积累了很多散户的投资心理（在股票里，除了庄家都是散户，不管你有多少钱）1999年6月中旬，进入证券公司，开始了自营工作。（开始的月薪是8000，后来是工资加盈利提成）1999年7月，与李先生合作策划了第一只股票的操作。1999年9月，我单独做的第一只进入日程表。„„
一段疯狂的日子。
庄家的收益永 远是高不过散户的,只要散户知道怎么做.我的老师99年7月1日存入30万元做股票.到昨天（2004年9月20日）收盘,他的市值是513万7千.做股票我赚不过他。后来我总结原因，是因为我告诉他的股票他买完就不看了，什么时候告诉他卖的时候他再卖，而我自己因为每天可买可选择的股票太多了，难免很花心，虽然也赚钱，可比较起来，就相对逊色多了。呵呵
不好意思，今天比较忙，先写这些，争取明天多写些。
做盘手法1
盘中分时震荡图右下角,有每笔成交的明细,并用红绿箭头表示是主动买进还是主动卖出.并将红箭头成交的股数汇总到外盘的数据中.很多软件是根据红绿箭头来统计大单买进还是大单卖出的，这是很不负责任的。
其实在交易中,并不是每一笔交易都能够在交易明细中显示出来的。
往往很多单子在同一时间显示，而以本时间点最后一笔是买进和卖出自动标注是红箭头还是绿箭头，再进入外盘或内盘，再进入相关软件的主动买盘和卖盘。
例如，我先后埋单两笔，一笔是卖出10万股，一笔是买进100股，然后同时发送，在盘中显示的就是成交100100股，红箭头。就可以很容易骗过计算机软件的统计系统。但我们平时只要注意盯盘，还是能够看出来是卖出的10万股，因为成交后买盘的位置股票
少了，而上边卖盘却没有减少。
我向大家介绍一个常用的方法，不但计算机分析不出来，大家盯盘也很难看出来。看下边盘中的挂单：（单位：手）卖五 10.04 60
卖四 10.03 50 卖三 10.02 40 卖二 10.01 30 卖一 10.00 20 买 一 9.99 1000 买二 9.98 1000 买三 9.97 1000 买四 9.96 1000 买五 9.95 1000
下边有50万股的买盘，我想卖掉，可是如果一笔一笔的卖，盘中会显示连续的卖出盘，会引起抛盘的注意。如果单比50万股卖出去，更加会吸引别人关注这比大抛单，即使我卖50万买100也会被人看出来。
于是我先在卖二位置挂出50万股。变成下边这样：
卖五 10.04 60 卖四 10.03 50 卖三 10.02 40 卖二 10.01 5030 卖一 10.00 20 买一 9.99 1000 买二 9.98 1000
买三 9.97 1000
买四 9.96 1000 买五 9.95 1000
这时盯盘的人会被引起注意，看看这50万股压盘会对股价有什么影响。在挂50万股卖但的同时，我会利用埋单的方法挂好以下的单子
1、卖出50万股股票（达到卖出的目的）
2、买进6200股股票（扫到卖二的位置，同时显示红箭头）
3、挂9.99买进10万股
4、挂9.98买进10万股
5、挂9.97买进10万股
6、挂9.96买进10万股
7、挂9.95买进10万股
（因为我卖出50万股后，下面的买单就没有了，要把单子按愿样填上去，因为单子都是一起发送，所以在瞬间是看不出来单子已经换人了，只有挂买单的人自己知道成交了）
准备就绪，我在原来挂卖单的电脑上进入撤单选项，一边按动撤但的确定键，一边同时按动埋单的发送键。盘面显示： 卖五 10.06 70 卖四 10.05 60 卖三 10.04 50 卖二 10.03 40 卖一 10.02 2 买一 9.99 1000 买二 9.98 1000 买三 9.97 1000 买四 9.96 1000 买五 9.95 1000
并在交易明细里显示主动买进506200股。
这 时大家盯盘会看到的是，上档到卖二的50多万股没有了，下边的买单没有变，成交了50多万的交易，是真的主动买进，主力吃货坚决。我再对敲两笔大单，刚刚被吸引注意的人会立刻跟上，我又可以卖很多货，股价反而上去了。！哈哈 所以大家在看到大笔交易的时候（和当天的成交比较），立刻去观察当天的均价，如果那根黄线向下突然一跳，那就是在卖。因为我随后回紧跟着大单对敲，均价会很快恢复原样，那时就看不出了！我的坐庄经历（6）
1999年6月中旬进入证券市场，大家可以看到那可是疯狂的时代。股票都是坐在火箭上的。买什么都赚！好日子啊。可惜干吗不早点让我进去操作，已经涨了N多了。我去做也只能去抓鱼尾巴，弄不好会被尾巴扫到的啊！不过，在这里，我深深的感觉到证券咨询和证券操作之间的差距原来如此之大，就像模拟操作和实盘操作根本无法比拟一样。在模拟操作中，你几乎什么股票都敢买，亏多少钱都敢卖，可一轮到实际操作，就变成了真金白银的战斗，亏的可都是现钱啊！而且在做咨询的时候，自己推荐的股票很少去跟踪，记住的都是自己推荐的涨的好的，推完就跌的早忘脑后去了。我先讲讲头几天的成功，然后再讲失败的狼狈事。当时我第一次进入那个椭圆形的封闭的操作室，面对着一圈电脑，心里的感觉不是兴奋而是紧张。办公室里就我一个人，共六台电脑，四部电话，每台电脑都有一部专线连接到一个营业部，四部电话是专为人工下指令而准备的。那天，公司总裁领着我来到工作室后，表情平静地拍拍他的肩膀：“小伙子，好好干吧！帐号和密码等资料，秘书呆会儿就送来，以后怎么操作，你就自 己拿注意吧！不过没天要记好帐，闭市后把买进卖出股票的种类和浮动盈亏做个表给我！” 呵！这是多大的信任啊！我都有点怀疑他是不是也买了上海九百，甬城隍庙、申能股份„„我想到了所有我推荐过的股票.那一天，我准备了笔和纸，要把每一笔操作都记录下来。（由于某些原因，为了避免不必要的麻烦，以后在这里出现的部分股票我将以*号代替。再有，在价格上有些股票我会写真实的价格，有些会以差不多的价格来代替。我把我当时的思路写下来，供大家参考）九点十分。秘书捧着一大包资料敲门走进来，对我笑道：“这下可有你忙的了！帐户现在共有42个，大帐户的密码你自己设置吧！小的操盘手那有，你也可以去要。目前资金总额只有二千万左右，但过段时间，会有上亿资金陆续划过来。” 我接过那厚厚的一摞资料，手心里全是汗。我看看表，离开盘还有十分钟，便打算去洗手间洗洗脸，缓解一下心里的紧张。九点半开盘。我已经准备就绪，将所有电脑连到了各个营业部。（那时哪有什么网上委托啊，都是专线交易和下指令由操盘手操作）我知道此刻，在营业部的工作人员，都在摩拳擦掌地等着指令呢！我也知道，那些人还在瞪大眼睛瞅着我，想看看我到底有没有两下子！所以这第一仗，必须打赢！妈妈的，真好好愁，还没开始呢，自己就那么大压力。以前在理财顾问部的时候，我也经常指导一些证券公司的核心客户操作，资产量只比这大，不比这小，但感觉就是不一样。毕竟那是别人的钱，我也知识给别人提供操作建议罢了，现在的行情这么好，到顶还有一段时间，如果不做出业绩来，可真的没办法面对领导的信任啊。我发现，如果你能碰上 一个好领导的话，工作效率会高几倍。可是，一千多支股票在上下翻腾，哪只会涨，哪只会跌？2千多万如果亏损百分之一就是二百万啊！似乎重来没有感到过2千万是这样的沉重！（这就是做咨询和自己做的差别之一，反正不是自己的钱，就根本没把股民的钱当钱！）突然之间，我有些不知所措，竟不知该从何下手。九点五十分。我把上海证券市场的股票浏览了一遍，因为预期指数上涨的时间不多了，再犹豫两天恐怕真就买个头了！还是赶紧做决定吧！凭以前做咨询工作的经验，买强势股是最容易获短利的，而且，在目前这种疯狂的市场中越是强势股涨的也越多，但这类股票在到顶之后，快速回落的速度也是惊人的。但我翻遍了涨幅榜前几名的股票，发现它们都涨得过高了，涨停的股票排队也排不上啊。（2000年初投机深天地的时候，那场面真壮观，不是提前买进的，真的买不到，当时挂在涨停位置上的买单比流通盘都大！）如果现在追高，就很可能被套。怎么办？今天不买了？等等？可看着那些股票一个劲地往上窜，又感到一个又一个机会从他的眼皮底下溜走了。我开始有些急躁了。可一想到营业部的人正等着自己发指令，我又不得不强迫自己冷静下来。指数冲高开始在高位震荡，我最终决定，十点半以后再出手。十点三十分。指数又开始上涨。我劝自己稳住，仔细观察了一下盘面，打了61，看涨幅小于4%的股票，好多啊，没办法，把61翻到最后一页，从后往前找，呵呵，终于发现，**股份的股价相对滞涨，前一段时间大盘上涨了40%多，这只股票才涨了60%，其他股票早翻番了，再看和他同行业的股票，平均价格竟然比它高出至少百 分之四十！看看5.19行情启动前和启动后这只股票的表现，明显慢一拍，成交量放大是放大了，但和其他股票放大的比例比还是低，看来，应该没有大机构在里面，股东人数上显示到去年年底持股相对还很分散，有机构也是小家伙，可能和我差不了多少，在这种行情下，估计股价即使涨的多了，也不会舍得卖的。（股东人数都是过时的，只能参考）（深圳交易所曾经定期公布每只股票的股东人数，而不是象现在这样只有出报表的时候才知道，后来就停止公开发布了，其实这是投资者应该知道的信息）。再看它今天的成交情况。指数今天已经涨了2点几了，他才只上涨了百分之一，昨天收盘正好18.00元，好兆头，现在成交了一百多万股（小盘），价格是18.18元，好数字，涨停价格是19.80元。称着乱，好象可以偷袭一下，一些前两天大盘盘中震荡时洗出来的资金现在很多股票不敢买，这只今天涨的很少，估计有不少人都盯着呢，应该不会愁没有跟风的。我决定，出手！十点三十五分。我打了第一个指令电话：“**股份，买进五万股，不计价格！”几秒钟后，五万股的买单出现在盘中，股价上升到18.39元。上方出现一些卖盘，但不是很大。我于是继续发出指令，将股价推到18.75元。很快，不断有买单向上推进。（反正当时是乱涨，天天就象前两天一样，这时也不用注意什么手法，达到目的就行。况且当时我对手法了解的还不是很多，就干脆玩狠的）十点四十五分。股价到达18.75元，已经买进股票十四万股，资金用了将近二百多万。这时，在18.75元出现了十二万股的卖单。我有些犹豫了，这一笔单子将消耗接近二百几十万资金，股价已经创出新高，大家都在盯着啊。再查看这十分钟的交易，发现总共成交了九十多万股，成交量比往日明显放大，同时也显现，有跟风盘在追进。现在不能犹豫，我决定，把这单卖盘一笔吃下！我开始自己操作电脑。18.75元，十五万股，买进！屏幕上，一个成交量红线噌地窜了上去。我的额头冒汗了。十点四十六分。**股份突然疯了！其股价开始大幅上涨，场外观望的资金终于下决心进场了！看来，是我进入的那十五万股坚定了大家的决心！既然大家都疯了，我怎么甘心让别人的成本太便宜！于是，他不断敲单子，股价开始飚升。十一点整。**股份的现价为19.23元，涨幅百分之六点八三！当日的平均价格已经到了19.08元。冲得太急了！但不能松气，作股票讲究流畅，既然做了就坚持到底。总共已经买进了五十万股，资金使用已经过半，无论对错，看在跟风盘的面子上也要把它推到涨停！十一点零五分。**股份19.80元涨停。我手中的资金也没多少了，买进股票的平均成本为19.60元左右，有一百多万股了 买盘还在不断地往涨停上封，已经有一千多万股的买单挂在19.80元上，成交量在几分钟后开始迅速萎缩，单笔的成交量保持在两位数。根据以往咨询的经验，应该没什么问题了，下午开盘时会经受点考验，但这么大的封单，应该没事。十一点半。中午休市。**股份19.80元。我发现，我的后背已经被汗水湿透了。在食堂吃饭时，我听到其他同事在谈论今天上午的行情。“注意到没有？**上午疯了！我他妈早上看他不涨才卖的，我一卖他就飞了，操” “呵呵，你没有耐性吧！我可在19.50元的时候追进了一些！” “你牛B！不过看来还要涨！” “明天如果不开盘涨停，我就再买点！” “庄家 挺黑啊，不过也够凶悍！看看，明天还涨的话我再追回来。靠，损失了接近一个板啊” “不知是哪帮人在坐庄！” „„ 我在一边偷笑：“哈哈，你们哪里知道，‘庄家’远在天边，近在眼前！而且，“庄家的手里已经没钱了！” 有几个认识我的同事凑到我身边，拐弯抹角地央我分析分析，但这是公司机密，我不好随便透露，就敷衍道：“看看吧，反正**股份的股价在同行业中是最低的！下午一点。开盘。**股份19.80元。下午三点。闭市。**股份19.80元。我在下午居然什么都没做。可什么都没做，还是一身臭汗。我拿着这天的报表，敲开了总裁办公室的门。总裁笑呵呵地问：“今天操作得怎么样？有没有买进股票？你注意没有，别的股票开盘就涨百分之五六的，**股份开盘时还半死不活的，后来一下子就涨停了！” 我笑笑，把报表递了过去：“这是今天的操作记录。” 总裁接过报表。过了好半天，他才抬起头，满脸疑惑地问：“这，这涨停板是你推上去的？” “是。” 总裁摘下眼镜，大叫一声：“行！这行情就得这么干” 我受宠若惊，这可是我第一次拿公司的钱按照自己的思路去投机啊。以前帮那些小机构们做的时候，也干过不少投机的事情，可哪一次都没有这次爽，因为行情配合，我也算拉了个涨停啊！第二天．**股份开盘涨停，价格21.78元。涨停上封了太多的单子了。第三天 **股份开盘涨停，价格23.96元。居然还有那么多单字 离七一越来越近了，还是见好就收吧！赚了不少了，我容易吗！于是我拿起电话：“卖！全部卖出！” 九点四十分。所有股票全部抛出，盈利四百多万，在大单的卖出时，我看到有人在疯狂的撤单，呵呵，我主动你被动，你哪快的过我啊，股价的涨停板被打开，收盘时股价在23.82元，破板了股价居然没下来多少，还是散户的力量大，勇气足啊。我再一次把报表送到总裁办公室。总裁有些紧张地问：“今天有没有减一点？破板了”等他看清股票已经全部出货，竟再一次摘下眼镜，居然说了声好极了！以后几天，我手下的账户陆续有大笔资金划入，总额渐渐达到一亿两千万。随着资产管理业务的不断增加，几个月后，更是达到了十个亿！今天先到这，如果一会有时间我再接着写。以后，我再讲一下因为这次成功而忘乎所以，导致的一次严重失误。捎带再讲两个在做咨询时投机成功的例子（投机就不怕把股票名字说出来了，争取把图也带着），再讲讲券商做股票的一些东西。最后我们再进入正题，将2只股票坐庄从策划到准备到操作的全过程。可能会涉及到一些东西会令人不开心，不过反正我也没有说你们的名字，无所谓了吧！哈哈！大家别骂我心黑啊。我的坐庄经历(7)今天先给大家说一下我曾经的一次严重错误，而不是失误。我再把补救时的方法和措施和大家具体讲一下。在这里，我会把股票名称直接打出来，但里面可能涉及一些隐私，因此我将在明天上午11点后将股票名称和代码用*号代替，而股票价格也会乘上一个系数，以隐藏真实股票。也希望朋友们不要在回复或其他贴中泄露。再有，在十一之前，我这里会很忙，可能从明天开始就不能继续更新了，十一之后再继续吧，希望大家体谅并多多支持。大家还记得网络股1999-2000年的行情吧。当年真的让所有股民疯狂。我们当时在行情启动的时候正在做自己的项目（以后会和大家详细讲），所以资金 基本上全在自己的项目里。99年十月，一家基金管理公司找到我们（这里不说名字了）（下边我用“他们”两个字代替基金公司），要我们一起做。但当时考虑到资金的问题，我们只是答应锁仓，参与资金不可能太多。于是在十月份，我们开始买进000889华联商城。到锁仓完毕，进价平均成本在14.20元附近。后来股价就开始大幅拉升。大家可以对照盘子看一下。股价最高将近36元。不过我们出货是在24-26元左右（是在见顶回落后出的）（是有约定的）（呵呵，不可能做到头出的）。其实大资金不用这样费什么心思，获利这么多也是可以的了。合作的很好。很开心。这时我们的项目正开始进入主拉升，资金正好可以调过来用在拉升中。时间把握的很好。2000年5月13日 他们打电话过来，告诉说股票调整的幅度够深了，他们前期做了减仓，指数还会继续上涨，希望我们继续合作，一起把股价做高。当时市场的确是强势调整，我们对市场也是一致看好，因此我认为可以继续合作。虽然我们自己的项目也在运做，但考虑到资金还能周转开，而且前期有良好的合作，因此我立刻向领导汇报，并得到允许。我觉得肯定没有什么问题的。5月15日，市场转暖。他们说自己资金现在周转不开，但已经决定把股价拉上去了，怕失去机会。干脆就他们负责把上边的单子打掉，我们负责在买盘的位置把单子补齐，把抛盘接住。维持股价上涨，在震荡的时候也是这样。我们一直操作到5月24日。投入资金已经超过8000多万。在操作中，我始终坚定信念，按照约定的在操作，也是直到24日才发现有些不对。这些日子总的成交也不过800多万股，而我们就吃进了将近400万股。当时市场环境很好，指数从1700点冲到1860点，我们的股票从18冲到20，这样强劲的买进，涨幅居然基本和大盘一样。况且，去掉我们买的，他们究竟才买了多少。当我把质疑告诉他们的时候，大家可以比照当时的大盘和这只股票的走势，就应该明白我们遭遇了什么。呵呵，很掺吧 从5月25日到7月10日，指数从1860震荡到1950点，而且后来还在继续涨。而我们的股票也从将近21元跌到15元。迅速套牢30%，哈哈，真的琐住了。同时，由于我们的资金一般是有严格分配的，做项目的资金正在使用中，不可能把那边的资金调过来救这边，而通过股东查询，基金还有一些没有卖掉，这时自救无疑是又在帮他们出货。所以即使这样，我们也不能再动了，只能认了。好在项目那边还在进行，已经开始赢利了，我也只能先顾那边了。以后再想办法吧！股价维持了一段时间的平台，每天我都看看怎么样了，他们想怎么做，因为市场还是不错的，至少指数还可以。可该股还是平台。我决定还是先补些，毕竟要做回去压力还是不小。于是我们有补进了一些。股数已经600多万股了。成本在接近18元左右。在这个过程中，我和他们联系还要陪笑脸，毕竟我们很被动，也需要了解他们的动向。领导虽然当时批准了操作，但毕竟我负责这块，问责是免不了的。那段时间压力很大，一边做项目，一边还有顾这边。每天回家只想睡觉，连话都不愿意说，有时就自己到安静的酒吧里，自己喝点酒，和谁都不说话。（酷吧）我的岁数已经不小了，不过我还是晚上睡觉尿了床，哈哈。（以后把这句话也删掉）也许是我真诚的态度让他们感觉心里很对不住吧。其实原来他 们也让我们赚钱了。也没少赚，即使现在我们总帐还是赚的，可是他们采用的方法就有点那个了。其实我恨死他们了，有话明说，大家一起想办法，也不是不可能把股价 做的好一些，把跟风吸引进来的。可我还是要对他们笑，我的笑是苦苦的哭笑，他们也对我笑，那是得意的笑，“我得意的笑，我得意的笑！” ***！我以我的真诚打动了他们。他们居然说：“有什么需要帮忙的尽管说！” 我靠，还信得过你们，你们信得过，母猪会上树。前边赢得我的信任，目的就是在后边干我，有一种被鸡奸的感觉。和庄托的股评一个B样！可是我还是要笑啊！没过几天，我和他们说，我们项目那资金现在有些紧张，股价应该进入快速拉升期了，我们打算拉4个涨停再横盘，需要帮助，我们后续资金很快到，后两个板我们来，以保障他们安全。那段时间，指数正震荡回调，大家仍旧认为回调是买进的好机会。他们也看了我们做盘的手法，觉得很有气势，企业基本情况我也向他们介绍了，并把原来的投资计划书修改后给他们发了过去。（上边写的可是计划到30再出啊）他们认为可行，也可能心理的因素吧。于是我们又开始合作了。呵呵 我很黑吧。两个涨停我净出了近1200万股。我操！在随后的日子里，我总共让他们负担了4000多万股。他们也要自救啊，我就搭顺风车了，哈哈，后来看，我们套他们和他们开始套我们的幅度居然差不多。9月5日在盘中，他们掉来了一些资金来买我的股票，还告诉我们，他们要抛一些0889来筹措资金。无所谓了。哈哈！9月15日，他们认清了我，哈，发现了我的阴谋，哈哈，可是已经买进那么多了，没办法。于是他们就砸 0889来收拾我。他们真他妈狠，一直给我砸到2001年2月，都11了。我一边和他们道歉，一边解释原来说好的资金真的没过来，很快就会来。可他们说，我们还是把0889出来吧。也多掉些钱。再说，我们打底了你在低位买回来成本就摊低了啊。而且我们出来了，你自救也方便。我“欣然”答应。只好继续慢慢摊低成本了。项目那边在继续出货。仓位还是不少啊。我们把项目那边的股票做成了圆弧底形态，然后告诉他们帮忙。（细节以后我再单独说吧）项目那边的资金出来了不少，考虑到市场风险，还有公司的一些原因急需资金，我请示后决定把项目的出货资金先拨出。（后来看是 对了，回避了很大的市场风险）随出随拨，在0889这里我只留一小部分自救资金。0889的成本已经摊底到14.80元左右了。项目那边已经出了不少货了，剩下的是找一些机构来接我们的盘子了，已经不需要费太大精力了。我把出货的任务交给副手去负责了。（反正有人接，怕什么！）我开始把0889的资金掉集。大概在这个股票上可用资金只有2000多万。当时他的市值不小的啊。2000万自救，难度不小。我重新清理了一下帐户。2001年2月23日，估计市场可能还能涨涨，就开始试探性的试盘，对敲。先用第一个帐户的资金通过不断的对敲来吸引跟风。由于股价跌的太多了，会有人抢反弹，也会有人补仓，最好能吸引一些大家伙进来。第一天买进股票后（主要都是自己的）（简称1帐户），有跟风盘进入，于是就连续的做了5天，股价上升到12元。花了一千多万。（卖出帐户（简称0帐户）也已经出来了一千多万，由于股价是涨的，因此要比买进的钱多一些，1帐户的余额 加上0帐户的钱总数超过原来的2000万的资金数目）随后让股价调整两天，再用原来0帐户的资金把1帐户里的股票买进来，采用快速拉升方式在3月9日大量减持，不但把1帐户的股票出掉了，0帐户也跟着出了不少，同时1帐户也赚钱了。总数现在还是赔钱，但资金有限，必须始终保持手中的现金数量，以应对股价上涨后对资金量的要求。在市场出现波动的时候，我们就减少操作。3月28日，手中的现金已经在3600多万了。这天公司公布报表，每股收益0.25元，10送三派0.5。（协调的结果）我们制造高开，头一天收盘12.97，我们开在13.88（好数字）（不敢涨停，没那么多钱啊！）开盘后震荡向下，我们在13.20横住大单，然后再向上对敲，并维持住股价，保证缺口不被回补。还要有不少人配合。这一天花掉1千多万，股票数量又回到原来的数目附近。今天缺口留下来，就是为了制造强势。为了营造这种气氛，我们必须保持股价不能跌破10日线，并保证斜率，好让人看到我们的股价在不断的改变上升斜率。按趋势线买不好买到，要买就不能多等。但资金仍旧缺乏，我考虑过向公司掉资金过来，但又想，还 没到那种时候，这对我也是一种考验，实在不行再说吧！但在第三天我们遇到了问题。有人进来了！有人在股价上方13.70横住了一笔大单子，有30多万股。我一直在专心自救，竟没发现他们是什么时候进来的。开盘后我往上小幅拉股价，看到这笔单子后心里真的发虚，因为不知道他们到底有多少股，别买完了还有，别把我资金耗费尽了啊。于是我反手做空，把股价快速往下打，看他急不。从13.68一直干到13.50，当时没有缩盘子，那根下 降的线挺吓人，但我们没有对敲做量（下边不敢多挂单子，怕他在这位置抛给我，被我全接了，我想让他感觉接盘很小，要卖就要往底了打才行）。居然没有动静，于是我又小幅的向上拉拉，看看动静，妈的，闻丝未动。我决定上午学基金那样，上下小幅波动，看他急不！可是他还是不急，如果被他压太久，散户就看出我心虚了，于是下午我开盘后对敲了两笔，把股价13.70元，小吃几口，就在13.69上挂上小买单，别人小单卖我就接着，没了再补，就挨着你，但你要卖就要低卖，我看你怎么样。这样一直持续到收盘，没钱心里还是虚。4月2日，麻烦大了。我开盘后拉了两下就把股价往下打，从13.75打到13.45。要知道那天大盘是跳高开盘，强的很啊。我这股票不涨反跌，看你急不。他倒不急，奶奶的，在13.45居然又出现了一个家伙（分析后认为他们不是一伙），在那买26万股。我倒是可以把股票卖给他，可我们以后还要拉的啊，给了他以后肯定也是麻烦，给他台轿子啊！再说他买了后会不会再接着买啊！于是我又拉起来，再打下去看他还在不，还在！2个顽固的家伙。还是做阴线吓他们吧。4月3日我开盘后开始向上拉升，并对敲做量。为了让下边的家伙着急。再看看上边的家伙在不，如果在，就争取让他们两个对掐，去掉一个，毕竟对付一个还是容易些，而且他们两个战斗我也能知道他们到底是什么实力！上边的那位这次聪明，分了好多笔挂的卖单（从起挂单撤单和数量可以看出是一个人）。下边那位心里状态不是很好，也不是很成熟，于是他就冲上去了。把上边的单子分批吃掉了，上边的人看有人吃，就耐心的一笔一笔的卖。终于剩下一个了，还是一个傻 B。！找机会把他收拾了！没想到大盘真的配合我。4月4日，大盘开盘横到10点后就开始跳水。我从开盘就没客气，先底开，把当天的缺口补好后就跌1毛。到13.5左右。大盘这是在横着，我也横着。反正他是赔钱的。只有他急。10点后大盘开始跳水。这种机会怎么能不把握，我也开跳，一定要拿跳水最完美动作奖！我从13.50又跳到13.35附近，跌了近3毛。我发现他有点浮躁了。就是傻B，我要在今天把他干掉。于是我开始向下连续的敲小卖单，对付他不用大单敲，他一看到连续的小绿箭头就会怕的。后来他斩仓出局，把股价打到了13.15。跌了接近5%。可我不能让缺口补上啊，没办法，再帮帮他吧，于是他出货完毕。我又轻装上阵。把股价拉到15元以上，浮动盈亏已经是盈利的了。后边就是出货了。我小心翼翼的维持着股价，打到20日均线后再大阳线拉起（当然是伪盘拉升），遇到买盘就给他。在这里我曾经创了个记录（我自己以为）5月16日，将股价拉起后，在均价附近震荡，有大买单我就一笔给他，小单子我就一点一点的卖给他。小单子平均每手为不超过900股，并隔一会发送一个先卖后买（红箭头）。由于均价的支持，大盘也创出新高。我这一天卖了46万股。你看我敲了多少键盘吧！后来全部出货完成，也不用维护了。总共亏损300多万。哈哈，今天就到这
第三篇：一个HR的真实求职面试经历
一个HR的真实求职面试经历
我原来在国内一家知名的高科技上市集团担任上海公司的人事经理(HP)，公司的人力资源管理体系比较完善，这些年来自己也学了不少东西，积累了不少经验。但是因为公司的机构、人事变动等原因，我决定辞去原来的工作，谋求新的机会，目标是知名公司的人事经理或是招聘、培训方面的管理岗位，于是开始在网上投递简历，不久就开始了面试历程。
说实在的，每次我都会通过应聘公司的网站等途径充分了解熟悉公司的情况，并且会对自己的工作经验等情况进行一定的梳理准备，面试的时候也精心准备大方得体的着装打扮，以充分的准备和饱满的精神
状态应对面试，然而，有几次的面试经历不顺利，结果也不好。
传说中来自跨国企业的HR，面试就问个人隐私
浙江某民营照明公司
应聘上海公司人事经理
初试即将结束的时候我才知道给我面试的是上海公司的薪酬专员，这挺出乎我的意料，因为一般不会是下级来面试上级职位的，尽管这个薪酬专员是个挺认真负责的人。薪酬专员说下次会由他们浙江总公司的人事经理过来复试，顺便她向我介绍了这位来自某跨国餐饮集团的人事经理，是位如何专业的HR专业
人士。当过几天我前来复试，终于见到了那位总公司的人事经理。
坐定之后，问：你结婚几年啦？——很快回答。
再问：你为什么还不要孩子呢？——较迟疑后，含糊回答。
再问：家里的房子自己买的吗？——较迟疑后，回答。
再问：买房子每月按揭是多少钱？——迟疑后，含糊回答。
接着，我想应该是专业的面试了吧，可没想到她草草问了几句就结束了面试。我觉得挺郁闷失望的。
过了几天，薪酬专员打电话给我说没有通过。
原因推测：已婚未育。
午饭后面试未来接替者，打盹眼皮搭下来
国内某知名专业网络招聘公司
应聘上海公司人事经理
做HR的人可能会对HR专业公司比较有认同感，因为工作关系之前我和他们公司也打过交道，这也是我投简历给这家公司的一个重要原因。来给我面试的是目前上海公司的人事经理，是个挺年轻的女孩子，她说因为她要转岗，所以要找个接替者来补这个岗位的缺。可能因为是刚吃完中午饭，而且面试地点又是在一个比较闷热的会议室，所以这位人事经理很快有了打瞌睡的倾向，双眼似乎很难支撑开来，每次我回答她的问题时都担心她会生生在我面前睡着了，好在她最终还没有酣睡而去，不过，她到底了解我多少，天知道。
就这样，面试在一种有些尴尬的气氛里结束了，我感觉不好，面试结果也是不好。后来我也有些后悔，面试时应该主动地多问一些情况，或许可以通过积极的互动让这个人事经理抖擞起精神。
原因推测：自己也许不够主动
面试漫不经心，不看简历打手机要紧
国内某知名上市集团公司应聘集团招聘经理
这是一家大公司，办公在著名的金茂大厦，我应聘的是集团招聘经理，一般来说只有那些比较大的集
团公司才有分工比较细致的人力资源部门，所以我感觉这家公司的HR工作系统应该比较完善。
给我面试的是一位戴眼镜、矮胖男士，在整个面试过程中他不停地接听手机电话，使得我说话被不停地打断，我对这种漫不经心的行为挺反感的，但还是忍耐着尽量完整地回答他的一些问题。但是，在问了几个简单的问题后，他突然说，你是不是MBA啊？我说不是，他说，哎呀，我是希望找一个MBA的。我很奇怪，我投递的个人简历十分清晰明了，上面注明了我的学历和专业呀，难道他叫我来面试连我的资料
都没仔细看过吗？还是聊了没几句他就觉得不满意，找个推辞的借口呢？不得而知。
面试在他再次接听一个电话后草草结束。结果当然也是没戏。
原因推测：门槛太高
面试变成考官个人HR管理理念演讲专场
某知名广告公司应聘下属子公司人事经理这是家挺有名的广告公司，网上招聘职位是公司人事经理，去了才知道原来是给他们新成立的下属公司招的，不少公司都是这样，招聘广告和实际情况都有出入。
起先接待我的是一个年纪很轻的小伙子，客气地问了几个常规问题，然后一位女士进入了面试现场，从她的眼神看应该是小伙子的领导，可能是这家公司的人事经理吧。她问了我一些很专业的问题，可每当我说了
一、两句，她就急不可耐地打断我说，哎呀，你没明白我的话，接着就开始长篇累牍地发表起她的HR管理理念来，正当我尽量耐心听完她的演讲之后还想再介绍一些自己的工作经验之时，女士已经开始收
拾自己的文件夹了，面试草草结束，年轻小伙子有些尴尬地和我道别。
说实在的，真正了解这个职位的需求后，我觉得自己并不十分合适，但当时我心里还是有些气不打一
处来，不知道这位经理今天是心情不爽，还是她本来就有太强的表达欲，态度才会如此。
原因推测：庙小容不下“大和尚”
■Tips
一个HR的换位思考
1、应聘者应当尽量多了解应聘公司和岗位的情况。
2、对岗位的需求了如指掌、掌握面试的技巧。
3、聘者应尽量多地介绍自己相对于应聘企业及岗位的工作经历、特长和行业经验等。
4、虽然求职者相对是弱势，但是选择是双向的，面试者也可以通过面试来考察这家公司值不值得效力。
第四篇：生产副厂长岗位职责
生产副厂长岗位职责
一，认真贯彻执行公司的各项方针，政策和有关规定，协助公司制订生产经营发展规划，负责生产技术全面管理，组织制订生产管理制度，做好生产人员工作考核。
二，按照公司销售计划及时编制生产计划，依据产品合同要求，安排组织生产，确保按期完成生产任务。
三，根据生产计划安排，协调做好生产物料采购工作，保证生产正常运转，满足生产物料需求。
四，负责对全厂动力及生产设备管理，全面掌握设备的使用状况，定期组织对设备及电器线路进行维护保养，及时消除事故隐患，保证生产正常运转。
五，加强生产管理，经常组织开展对计件工时定额进行检查，不断改进和完善计件工时定额制度，充分体现多劳多得的原则，进一步提高职工劳动积极性。
六，制定各种工作动作程序，材料使用及定额管理制度，对非生产性开支及生产用料严格把关，减少材料消耗，降低生产成本，提高企业经济效益。
七，负责新产品的开发，研制设计及制造和技术管理工作。根据企业生产实际和市场的需求制定开发适销对路的产品，推进企业又好又快发展。
八，制定新产品的加工工艺及生产定额，制做工装夹具，并协同质
量人员制订产品检验项目、要求和方法。
九，组织解决生产中出现的重要技术问题和质量问题，定期组织产品质量分析，了解和掌握生产制造的各种质量信息，根据实际提出改进产品、提高质量的具体方法，研究制订下步生产过程中的预防措施。
十，负责全厂安全生产工作，积极贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，抓好安全文明生产，努力营造安全有序的生产经营环境，为企业发展奠定坚实地基础。
2011-5-3
第五篇：生产副厂长岗位描述
Q/TGZ0341005-2009管理模式岗位描述生产副厂长
岗位名称
生产副厂长
直接上级
冶金机械厂厂长
直接下级
生产计划调度科科长、安环设备科科长
本职工作
负责公司设备检修施工、液压配件电器修理、国贸公司带钢吊装工作管理，严格按照服务集团公司的原则，加强施工现场调度指挥，确保公司各项设备检修、吊装、液压电器配件维修顺利完成。
直接责任
1.贯彻执行党和国家、行业和地方政府的法律、法规和方针、政策。贯彻落实集团和冶金机械厂的各项规章制度和决议、政令、指令。
2.组织建立冶金机械厂的生产维修、吊装管理标准化作业体系等，通过计划、组织、指挥、协调、控制使之有效运行。
3．负责生产制度、标准、工作程序管理
负责审核《生产管理实施细则》报厂长批准后实施，对各单位执行情况进行检查、考核。
4．生产计划管理
4.1根据1-10月份指标完成平均水平、最好水平以及同行业先进指标，参与分析人员、设备、技术等资源的配置状况，于每年10月20日前参与编制并审核下《部门生产经营计划》草案，经厂长审核后报集团公司计划管理处。
4.2根据公司下达的《生产经营计划》，参与编制并审核本部门《生产经营计划》及专业管理计划，经厂长批准后责令直接下级将计划分解到月，分解到车间和班组，确保计划的完成。
4.3根据服务集团公司的原则，每月16日前参与编制并审核《部门月度生产经营计划》草案，包括设备作业及检修计划、成本计划、安全环保计划以及专业管理控制措施等，经
管理模式 厂长批准后报集团公司总调度室和计划管理处。
4.4根据集团公司下发的《月度生产经营计划》，确认资源情况，并于每月24日前参与编
制并审核下发《冶金机械厂月度生产经营计划》，根据公司设备检修计划，责令科室、车间进行计划对接、调整完善，形成月、周、日计划，并监督实施。
5．生产管理
5．1检修管理
5.1.1负责设备月度定修、大中修施工管理。
5.1.1.1参加公司设备管理处组织的设备检修会议，参与重点检修项目的方案制定，根据本厂维修人员、工机具、技术状况和检修时间等，综合平衡，合理的接受集团公司安排的检修项目，并与分厂公司签订检修项目委托单。
5.1.1.2根据会议确定的检修项目，组织施工负责人到分厂落实检修内容、施工方案，施工要求及修理精度要求，熟悉现场检修环境。
5.1.1.3组织落实检修工具、机具的准备，并对准备情况监督检查考核，确认机具充分适宜。
5.1.1.4负责审核生产作业单，确保作业工时定额符合标准。
5.1.1.5主持召开检修预备会议，指导生产计划调度科统一平衡分配检修任务，签批生产任
务检修作业单、作业卡片，并监督实施。
5.1.1.6组织安环设备科制定检修安全环境方案，并对方案的有效性、符合性进行审核，确认方案可行、有效；监督检查考核安全环境方案的实施。
5.1.1.7组织安环设备科进行检修前的安全环境教育，并对检修安全环境教育的有效性进行检查、考核，确保每位参加检修人员熟知安全环境方案。
5.1.1.8负责检修施工过程中的横向协调，协调处理检修过程中出现的问题，制定控制措施；负责监督、检查、考核项目施工进度和施工质量，确保检修项目的顺利完成。
5.1.19按照内部市场化运作实施办法，组织制定现场检修吊装工时、吨位消耗定额（生产检修现场低值易耗品消耗），责令相关车间班组严格执行，并监督检查。
5.1.1.10对检修过程的安全、质量、进度、方案的执行进行检查控制，确保检修施工按照检修方案、要求进行，满足安全环境要求。
5.1.1.11按照委托单和技术协议、试车程序对主要检修项目组织进行质量验收；督促形成《施工记录》和《设备检修验收报告》。
管理模式
5.1.1.12监督检查考核《生产作业单》的收集、上交，确认作业单办理符合程序、上交齐全。
5.1.1.13负责组织分析检修过程产生的质量异议，制定预防措施，并将分析结果、处理意见上报厂长；监督检查考核预防措施的执行。
5.1.2负责日常检修管理
5.1.2.1根据分厂提出的日常检修项目，综合平衡检修人员、机具、检修时间，合理调度，确保检修项目的施工符合分厂要求。
5.1.2.2监督检查考核施工进度、检修方案和安全环境方案的执行，确保检修符合质量、安全、环境要求。
5.1.2.3按照检修方案、技术要求、试车程序，组织验收。
5.1.3事故抢修：
5.1.3.1组织建立本厂事故抢修突击队，制定事故抢修激励机制，确保事故抢修的及时性。
5.1.3.2负责事故抢修人员的组织，负责协调工具、机具的准备，参与抢修方案的制定；
5.1.3.3根据制定的抢修方案，负责抢修过程的组织、控制，确保抢险满足安全环境要求，最大限度减少事故影响时间；
5.1.3.4组织施工人员按照试车程序进行试车验收，确保抢修项目满足生产要求。
5.1.3.5根据集团公司要求，组织相关人员参与事故的分析，制定预防措施。
5.2内委备件修复管理
5.2.1负责审批经生产计划调度科初步审核的备件维修计划，确定承接维修任务。
5.2.2负责安排维修车间承接维修任务，并确定维修工期。
5.2.3审批维修车间提报的维修材料计划。
5.2.4安排供应科采购维修材料，确保按期到货。
5.2.5指导、监督维修车间的维修质量，并对维修质量异议和维修延期进行考核。
5.2.6监督考核生产计划调度科按时送货。
5.3起重运输管理
5.3.1组织机动队对集团国贸公司货场带钢钢坯的入库、发货吊装任务。
5.3.2监督、考核机动队按集团国贸公司要求按时完成带钢入库、发货任务。
5.3.3组织机动队按时完成集团公司各分厂板带头的运输任务。
5.3.4组织机动队按时完成集团公司各分厂临时起重、运输需求。
管理模式 5.3.5负责设备检修过程中起重设备的协调，组织制定吊装方案，确保安全吊装。
5.3.6负责组织起重设备（吊车、叉车）日常耗油的审批，并对起重设备实际耗油进行监督检查。
5.3.7审核起重设备（吊车、叉车）的大中修计划，报厂长批准后组织实施。
5.3.8审核起重设备（吊车、叉车）日常维修计划，报厂长批准后组织实施。
5.3.9组织制定起重设备（吊车、叉车）的维修方案，控制维修质量。
5.3.10组织维修备件三方比价，确定供货厂家，控制维修成本。
5.3.11监督、指导维修过程，组织试车验收，确保车辆维修达标。
5.3.12组织分析起重设备损坏的原因，制定防范措施。
6．安全环保消防、职业健康管理
6.1 参与建立安全环保消防、职业健康体系，审核相关体系文件，审查安全环保、职业健康新技术、新工艺、新装备的推广应用，监督运行实施。
6.2 审核安全环保消防、职业健康、（月度）计划，监督实施，确保目标实现。
6.3 参与制定冶金机械厂冬季“四防”、夏季“四防”、“安全生产月”、“冬春安全百日赛”等实施方案，监督检查落实情况，对进度进行调度。
6.4 监督检查安全环保消防、职业健康管理制度执行情况，对人的不安全行为和物的不安全状态提出整改意见，责令责任单位限期整改，对整改情况进行调度考核，确保安全生产和目标完成。
6.5 监督检查本单位重大危险源和重点防火部位防控措施的落实情况，杜绝事故的发生。
6.6 监督检查三级安全教育培训情况，确保职工教育培训覆盖率100%，安全合格上岗率100%。
6.7 每年12月份、7月份、每月6日参加召开本单位、半、月度安全环保运行分析会，对安全生产环保工作进行评估，签发会议纪要，监督落实决议执行情况，并对决议完成情况进行考核。
6.8 审核本部门应急方案及事故预案，监督检查实施和预演预练情况，保持即时启动状态。
6.9 对事故现场进行指挥处理，督促制定事故预防措施，监督检查措施的落实情况，防止事故扩大及同类事故的再次发生。
6.10 审核安全环保、消防及职业健康专项管理检查的考核结果，确保考核有章可循、有法
管理模式
可依。
7.负责技改工程管理
7.1负责审核公司工程处下达的工程项目，经厂长批准后实施；
7.2依据工程处制定的技改项目总目标工期，督促工程管理科、施工车间编制工程施工网络计划，组织相关专业工程管理人员严格按照网络节点进行监督、检查、考核。
7.3负责审核工程管理科提报的技改项目材料计划，督促供应科物资按计划进货，并对进货情况进行监督检查考核。；
7.4组织施工车间对工程实际进度和计划进度进行对比，检查关键节点的完成情况，对节点出现，负责组织各专业管理人员和施工车间进行分析，督促施工车间制定整改措施，并监督检查考核措施的执行。
8.按照公司《劳动竞赛管理规定》，审核安全生产劳动竞赛实施方案，并监督检查指导，督促落实。
9． 根据《员工述职管理规定》，每月向厂长述职，并组织直接下级进行述职。
10．负责处理隔级下级的申诉和对其工作的检查。
11.接受、处理直接下级呈报的合理化建议。检查并指导所属下级的工作，了解直接下级的工作情况。根据工作需要，培养和发现人才，向厂长推荐。
12． 按公司《保密管理规定》保守泰钢集团秘密。
13.接受上级和有关部门的监督、检查，并提供真实信息。
14.按时保质保量完成上级交办的其他工作并实施四小时复命。
领导责任
1.对参加公司设备检修、工程施工、备品备件维修加工制作、吊装管理工作负责，对生
产计划目标完成负责。
2.对参加公司设备检修、工程施工、备品备件维修加工制作、安全环保、职业健康、消防管理细则及工作程序的执行效果负责。
3.对涉外所发生的业务结果、影响负责。
主要权力
1.对公司设备检修、工程施工、备品备件维修加工制作、吊装管理有监督检查权。
2.对直管专业口的工作有组织、协调、指挥、检查权。
管理模式 3.对直管专业口的工作上的争议有裁决权。
4.对直管专业口的工作有考核评价及奖惩提议权。
岗位素质要求
1.学历及工龄：具有高中或大专学历者，从事本行业工作满6年；具有本科学历者，从事本行业工作满4年。
2.管理及技术有较强的指挥、组织、协调、控制、判断、沟通能力；三年以上本单位
管理经验，工作出色。
3.4.身体素质身心健康，能胜任本职工作。思想素质：对泰钢忠诚，对工作诚实；坚决拥护党的领导，热爱社会主义，遵纪守
法，爱岗敬业，能认真贯彻泰钢精神及落实五条姿态。
5.年龄要求：最佳年龄30～55岁，适应年龄35岁以上，根据实际情况可适当降低年
龄标准。
检查与考核
1.按照直接责任的内容进行检查考核。
2.按照《冶金机械厂目标绩效考核细则》、《中层干部警示线考核标准》及集团相关标准
进行考核。
3.本岗位由冶金机械厂厂长进行考核。
附 件
1.公司相关管理规定、工作程序
2.冶金机械厂相关管理标准、工作标准、技术标准
3.冶金机械厂相关的工作流程和工作程序
4.冶金机械厂相关的工作表单
