第一篇：沙盘营销心得体会

沙盘营销心得体会

在还没有正式上这一门课之前，对沙盘营销是有很大的期盼的。因为这一门课是我们少有的能动手模拟操作的机会。但是理想是美好的，现实是残酷的。

在上课之前，每组分为CEO，营销总监，运营总监，财务总监，采购总监以及协调员。由于上课人数缺少，进行了临时分组。上课后介绍了相关的模拟运营的规则，每个职位上的人，分别掌管自己职责范围内的工作，以保证模拟的D公司得以正常的运营，从而维持企业的生存发展。在规则的介绍过程中，大家都是不清不楚，还没明白具体如何操作，有些重点也没有及时的理解透彻，这也是导致我们小组后来失败的一部分原因。在老师的带领之下，完成了初始年的经营，那个时候还没涉及D公司的发展前景与计划，一切都还表现的良好，也大致明白了沙盘界面的具体构成情况，以及如何更新生产。

第一年我们生产了P1产品，由于第一年的生产订单关系到我们第一桶金的收获，而生产订单与广告投入有很大的关系，广告投入大者具有优先选单全。由于我们小组还没有完全领会模拟规则，我们秉持着稳中求胜的原则，投入了我个硬币。虽然没有正确到最大一笔订单，但是也处于中等水平，前景依然也是有希望的。由于进入市场的时间权限不够，我们也只能开发P1产品，市场仅限于本地市场。由于老师的提点，我们选择了多产出P1产品，以备用后续的生产计划。但是这个时候小组犯了第一个错误，就是盲目的进行产品投入，没有充分的进行市场调研，以至于一部分钱全部套在了产品里，而产品销不出去，这也是我们后期资金流动困难的一个伏笔。

第二年，在吸收前一年的经验基础上，我们减少了P1产品的生产投入。但是我们忽略的新产品的投入生产计划，我们就比别的小组落后许多，在广告投入上也没有抢占先机，只能继续生产P1产品。

第三年我们充分的感到了危机，在广告竞标中也没有投得好的订单，我们意识到了市场还没有开发，就开发了区域市场，并且也拓展了P2的生产，以及转产生产线。最后由于未能及时的挽救，以及没能及时的筹得贷款，我们小组最终宣布破产，止步于第三年。作为我个人来说，实践开始之前我是协调员，但是实践中不需要这个角色，我就成为了一名机动人员，更像是各个角色的助手，作为财务助手来说，在实践的过程中，我充分的感到自己的会计知识的匮乏，在填写报表的过程中多次出现错误，报表无法做平，所幸是后来反复检查后及时改正。在这个过程中，也充分的感觉到我们小组忽略了一个很重要的问题，就是长期贷款。在我们资金周转困难的时候，没有想到进行贷款，反而是恶性循环，以至于第三年末的时候就濒临破产的境地，以至于第四年完全捉襟见肘，无法拓展生产线，开发新的产品和新的市场。总的来说就是失败。

作为小组整体来说，就是每个职位没有完全的各尽其责。巧妇难为无米之炊，没有做到默契的分工合作，对于整个的生产经营也缺乏热情，当然最重要的一点是我们相关的知识并没有学习扎实，一步错，步步错。

这一次的沙盘实践也有一定的收获，首先检视了自己相关知识学习的程度，其次就是初

步了解了一个企业运作的过程，没一个部门环环相扣，任何一个微小的决策都可以关系到企业的生存。还有就是也充分了解了市场调查的必要性，从而减少盲目投资的可能性。当然还有一点就是，想要在一群人的情况下做好事情，那么这一群人必然要团结合作，各司其职。

市营三班

20082333928

郭容

第二篇：沙盘模拟实验心得体会(营销总监)范文

沙盘模拟实验心得体会

从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着好奇地心开始了为期四天的沙盘模拟技能实验训练。

稍微花了点时间分组并讨论，决定由我担任我们组的营销总监。我们组取名为G-HOUSE。老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致的概括我并未从中理解清楚，头脑中依旧还处于模糊的状态。下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，渐渐地，我们对于流程有了一定的掌握。但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不需要投放广告，如何营销?我依旧停留在朦胧状态，还好大家都是处于同一个水平线上的，我们都有了努力力争第一的决心，我与我们组的组员一起开始了连续三天的模拟实验，过程中虽然有了些曲折和**，但最后，我们组取得了第一名。现在我就从以下几个方面谈谈我们优势与教训。

作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入。第一年大家一起抢P1产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后面的生产经营中占有主动权。可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有的只研发P2或者P3一种产品，我们组两种都果断研发了。后几年，由于我们在P1的产品销售上并不占优势，所以我打算将广告费分散投资，不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是用较少的广告费用分散投在各个市场，多拿订单，来获得更多的资金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没浪费，每一个币都花到了点上。由于平时对于各个组市场研发和运营情况有了些搜集和分析，我们在资金并不充裕的情况下用3个币用于了亚洲市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我们较意外的拿到了亚洲市场的市场老大，又因为我们是及开发了亚洲市场又开发了P3的为数不多的小组之一，我们用第一年在亚洲市场的主动权用销售业绩连续两年蝉联亚洲市场的市场老大，为最后3年的销售赢得了有力的先机，也使得我们的产品能以最多的销量销售出去，做到了产多少售多少。极少积压库存。让我们成为了厚积薄发型的成功一例。

产品研发： 我们生产了P1、P2、P3这三个产品。P1、P2产品在前三年是可以给企业带来利益的，虽然后面几年价格在下降，但保证了企业前几年的运营，在亚洲市场上也能保持一个不低的价位。并且，我们还把握了P3产品的商机，第5年与第6年，P3的价格是最高的，而我们又是第一个选单，所以在P3产品上广告费不用投入太多，就能轻松拿下一个最大的单。在广告费上可以省下一笔。

市场开发： 我们开发了的市场有：国内和亚洲，和一些组比，我们开发的市场确实少了，虽然省下了开发市场的资金，但也丢掉了P1、P2销售的商机。我们没有开发国际市场，因为觉得开发国际市场需要四年，而实验只做6年，后两年的赢利就少。但这是我们初始时没有发展的眼光，如果研发了P1、P2产品国际市场就一定要开发，因为从第四年开始P1、P2再生产，销售到别的市场，都是亏本的。只有把产品卖到国际市场，才能稳步盈利。而我们这一组因为市场开发不够，若非亚洲市场占得先机，我们的产品产出了也只能浪费，可以说是没有充分看到国际市场给企业带来利益的远见。

生产线的选择、个人认为像我们只做6年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。反过来说如果我们做8年，并且还研发了P3、P4产品，这样柔性线就显现出它的重要性。根据我们这组前期资金不足的情况，换全自动才是明智的选择，既可以尽量提高生产效率，有大的产量也消耗少一点资金避免高利贷不断地危机。

贷款的问题，资金不足不能够正常运营就不要怕贷款，在第一年的时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资金周转不过来那才着急，但由于我们对规则不熟悉，第一年丢掉了借长期贷款的机会，所以以后每一年几乎都是借了短贷来维持运营。但我们组的CFO有着很细致的预算和计划，所以虽然我们组是大规模生产，在各项综合费用要花的币是很多，又丢失了一年长贷机会来更好发展企业，但后期我们在她的精心调配资金下运营稳定，保持了上升的势头。

由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，CEO敬业负责，及时召开会议分析企业状况，并在那里需要人手时就出现在哪里是个万能兼职；财务和生产需要精确的计算，是考验我们专业技能的时候，我们的CFO很有能力，尽管出现了几次波折但还是次次交表迅速，获得了不少加分；生产和采购精心计划安排生产，每一年后总是细致做好动态分析，使的原料很少出现短缺也从未有过剩余，生产有力的保证着企业的运营；而我自己懂得了开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，分析需求量和市场前景并做好投资真的是一门科学。这让我真正认识到企业经营艰辛，也理解了管理的不易，坚定了我们学习更多专业知识的决心。

第三篇：营销沙盘总结（精选）

总结

沙盘营销的实习结束了，我们小组---幽然美公司最后盈利450多万，一个很好的结果。虽然，我们的盈利不是所有组中最高的，但我们所有小组成员都很开心，也很满意。当然了，这样的结果，离不开我们所有小组成员的共同努力与辛勤付出。站在旅途的中某一支撑点上，回眸与展望，铭记那些我们曾经挥洒汗水的点点滴滴.....冬日的早晨，带着无限的激情与期待，我们来到了学院楼A111，开始了我们的沙盘营销。在这个沙盘营销实习中，我们一个班一共分有5个组，我们小组一共有6个人，而且是清一色的男生（女生都被抢光了，哈哈）。我们公司的名称叫幽然美，我们的口号是：幽然天下，传美人间。我们的目标就是让全时间的人们，都用我们公司的产品。其中，是营销总监，王雨哲是市场调研部经理，田雨霆是促销部经理，赵子豪是直销部经理，尹梵州是渠道管理部经理，而马力克是客服部经理。我们出来安排好各小组成员的职位外，还简单的阐明了个职位的职能，让公司各部门各司其责。

其中，营销总监，主要负责企业战略营销规划的制定和指导实施，把握市场全局，对营销管理各部门统筹兼顾，使其充分发挥各自职能并有效配合。市场调研部经理，主要负责市场信息的收集与整理，挖掘市场深层需求，预测市场需要并制定可行性方案。渠道部经理，负责市场宣传费用的预算和管理，并针对企业现状和特点制定针对性方案。直销部经理，根据企业战略营销管理规划，对企业直销部门进行全面管理。渠道部管理经理，根据企业战略营销管理规划，负责企业营销渠道的建设和管理。客服服务部经理，根据企业战略营销管理规划和市场营销，负责企业已有客服的维护和扩展。

在明确了个各个职位的职能后，我们根据老师的安排开始进行公司运行。首先，我们明确了我们公司的计划，我们公司的第一个计划分为三年，第一年，我们公司主要的目标是占领国内市场，同时着手建设国外市场的中的日本市场和考核国外市场中的欧美市场。在国内市场的产品投放上，我们公司主要以传统的空调为主，日本市场，我们公司以传统空调加新型空调相结合，而在欧美市场，我们公司主要投放高端的环保型空调。

第四篇：营销沙盘实训课之心得体会

营销沙盘实训课之心得体会.前言:经二天半的营销沙盘实训,给予我的感触略显错杂.这一实训模式让我想起<<西点军规>>里头这么一句话:”西点军校在培养现代型的管理者时,其中主要的训练策略,就是”创造一个共同的敌人”,激励众人一起打倒它.而此次的实训模式多多少少在往后现实生活中是可运用的一种大局策略.因为激发人们对事物的热情总比强迫人们对事物产生热情来得好.正文:此次实训,主而是强化了我对博奕论的认识.实训的元素中含概着博奕要素中的1.参与人.2.策略.3.行动.4.信息.5.收益.6.平衡.所以与其说此实训课给我的感觉是一场企业战,不如说是一场博奕赛.而这些博奕要素也使我想起田忌赛马的故事,因田忌赛马中我觉略显’纳什平衡’的影子.也既是博奕要素中平衡的影子.在一个策略组合中,所有参与者都会面临这样一种情况:如果其他参与者的策略固定下来不再改变,那么此时自己也不会改变相对于其他参与者来说是最好的策略,这样,每个参与者都是这种情形,没有人愿意打破僵局,即达到一种’纳什平衡’.但这要区分开事件发生在一个完全信息博奕中亦或是不完全信息博奕.很显然.田忌是处不完全信息博奕中的,所以他可后行动观察先行动者的行动来获取信息.‘纳什平衡’在此次实训中也有所体现.即某一企业小组欲选定M1市场一名客户作可收益客户对象,望持续维持收益回报促使自身对此客户实行的长期持有策略固定下来不再改变,继而别他小组欲对M2市场一名客户作出同样策略固定不变,从而产生对两只小组都是最优策略局面.但是,此中含有公共知识与非公共知识的博奕趣味.此次实训课中,公共知识包括各企业小组的初始本金,游戏规则及各类型客户可带来的不同价位收益.虽然所有组别都知道哪类客户可以给予己方带来最大收益.却不知其他组别欲竞争高收益客户所作出抛掷的广告费用及价位定格.所以,这很容易使各组别陷入博奕经典模型-囚徒困境.即,若两只小组打价格战,不管你对手怎么定价,你总有想削弱他们的动机,如果双方都采用这种策略,那么价格会下降到边际成本,利润会遭受损失.在实训课中,是有个别小组表现过此策略.只是这是在不完全信息博奕中出现的.其只需看投报的广告费,价格,客户,就可看出此小组的收益,亦可见此小组有打价格战的动机.而现实生活中,老师亦有讲述此点,即当今电视行业不赢利的案件,掉入囚徒困境模型,这对消费者有利,而对企业无利.必然的是,谁都应当选择对己的最优策略.而最优策略是会随之变化的.在初拟一个最优策略时,如同老师所言:’要先选定一个目标.”但是,我觉得,站在一另角度想,另一方企业小组或许选定的目标会与己方在无意中打起价格战.这又得回归到公共知识与非公共知识当中.在现实生活中,这类似的事件也时常发生.就像打牌,两家的牌对死了,使两家都胡不得牌.当然了沙盘实训不可与打牌纯类的混为一谈.因为打牌,你永远不知道你下一张摸到的是什么,而实训中,可明见各类型客户在不同价位下给予己方的收益.一般情况下,己方都是会选择利己的策略.说到’利己’.得再次谈及’纳什平衡’.因为’纳什平衡’原理对亚当.斯密’看不见的手’(市场机制)的原理是提出了挑战的.按照亚当.斯密的理论,在市场经济中,每一个人都从利己的目的出发,而最终全社会达到利他的效果.但从’纳什平衡’来看,’看不见的手’的原理存在一个悖论:从利己目的出发,结果损人不利己,既不利己也不利他.这如同老师讲述大猪,小猪抢食那故事是一个样儿的.大猪如果仅站自身角度去选择最优策略,当然是等待.但是小猪不管站哪个角度来说,最优策略同样是等待,这就必须考虑到对方的利己策略,从而选择貌似是利他,实则利己的按钮放猪食策略.这在博奕中也被称为’剔除劣势战略的占优势战略平衡’.这样的事例,在现实生活中同样是有出现过的.’纳什平衡’的创始人-约翰.纳什.在读博期间,与同学去酒吧时,纳什及他的同学都对酒吧里几名女孩中的其中一名女子感兴趣.于是,纳什想:”如果我们都去追美女,我们只会勾心斗角,而没有一个人能得到她,如果我们接着,去追她的朋友们,她们肯定会冷淡我们,因为没人愿意做替代者,但是,如果我们都不去找那美女,我们就不会彼此阻挠,也不会冒犯其他的女孩,这是我们唯一能全胜的方法,这也是我们唯一全部能得到女伴的方法.纳什最后作出这么个结论:最好的结果,是来自于组织的每一个人,都只做对自己有利,还有对组织有利的事.这也就涉及到公共知识的另一层面.在哲学里的公共知识:我知道别人是理性的,别人知道大家是理性的.大家知道我是理性的.这也如同老师在实训课课件中阐述的:判断竞争者的战略.而评价竞争者的优势与劣势不仅要看台面,也应明白,不仅自己玩这个游戏玩得更好,也了解周围的人,也玩的更好了.从判断及选择竞争者的战略分析,需知不仅每个人都对这游戏更老练了,也使你们更了解别人的老练程度,这在实训的第三月份各小组开始直邮可见.并且你知道别人知道你如何玩好这个游戏.这也实践了耶鲁大学一名对博奕论造诣研究深刻的教授所总结的:”不仅要站别人立场上思考别人收益是怎样的.还要站别人立场上,思考他们在博奕时有多老练,并且你需考虑到,他们认为你有多老练,还需考虑到他们认为你认为他们认为你在博奕时有多老练.”这是一个换位再换位再换位的思考.这也是在此次实训中,我自身所体会此意之初影.若抛开上边讲述的细节理论感想先暂避而谈之,仅谈大局策略.此实训课首而给我灌输了一种对局势的判断.即大方针上须明了其他组别的动向意图,继而己方拟订最优策略.但是不可规避意外的发生.这像似某一小组,直邮了两张大单,舍弃此组别因没顾虑到无营销人员造成的策略错误,仅看局势方向.即可明了局势被意外的搅局了.这有意无意的意外,是此实训课程从始至终都在上演的.所以在现实生活中,对事物留寸意外势态及意外直接或间接对己方利益造成损害预想,是有一定必要的.那么,经这实训课,同时给予我的另一种反省:公共知识必须掌握好.这也是细节的问题,也是决定成败的其一关键所在.在游戏伊始,各小组的本金是相同的,且个小组的台面可流动资金也是可在计算的.老师在做市场报告时,已明说了各类客户单予哪一小组手上,所以根本无须再下座位去窥视其他小组究竟持有什么单.这些公共知识都显露出竞争对手的策略动向及可实行投入最大可能资金的预判.只是我们都忽略了它的存在.总述:或许我们都一味想着我要赚更多的钱,而忘却了我们还需赚得比任何一只小组赚得都要多的钱.以上即是我对此实训课的一些粗思简感.若哪处言之过甚,望老师多加指点.最后,我想要感谢我的各组员们.同时,我也感到抱歉.若不是此次实训课,我或许还暂不能深刻认识翟鸿燊教授曾说的:”永远不要做气氛与情绪的污染者”.11.市场营销三班

姓名: 杨贺

学号: 10131052

第五篇：沙盘心得体会

心得体会

企业的目标是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出，追求价值最大化。外延上是 追求利润，本质是需要资源得到合理利用。企业资源包括厂房、设备、物料、人力资源、资金、信息、企业上下游的供应商和客户。ERP是企业资源计划系统，使建立在信息技术 基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成企业的所以资源信息，为企业提供决 策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。ERP系统集中信息技术与 先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大 化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。

我感受最大最深的，也是沙盘模拟的精髓——用准确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要

拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团 队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作 到不损失一个硬币。

第一天上午，老师开始介绍“游戏”的规则，和真实的企业的运营方式很相似，每个组分为CEO（王宇星）、销售总监（韩晶）、财务总监（贾晶）、生产总监（赵丽蓉）、采购总监（我自己），分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和发展。老师对游戏准则的宣读和讲解是非常重要的，我们组当时算是听得比较认真，所以在决策时相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后，我们健美佳公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，其他组会投资P2产品，我们避开激烈的市场竞争，选择了P3产品，并且集中精力于P2和P3产品的生产经营。我们决定先在本地市场上以P2来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要，大家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重要，谁投的广告最多谁就能首先选单。结果我们轻松拿到最大的订单，并坐上本地老大的位子。

第一年的生产很顺利的就完成了，第二年我们开始投资ISO认证和P3产品研发。在这一年里，我们还投资建设一条全自动的生产线，准备等到P3研发完后马上开始生产。第一年的投资很多，因此最后我们的流动资金并没有留下很多。最后，每个组都亏损了，不过我们的亏损是最小的，因为我们的订单最大。第二年，这一年我们能够收回的钱并不多，同时加上各种投资支出，我们的钱越来越少了，而且我们同样还犯了另一个错误：忽略了长期贷款。我们认为短期贷款的利息费用少，因此没有进行长期贷款，而其他的组在前两年趁着自己的所有者权益还很多的时候贷了很多长期贷款，因此他们的流动资金很多。

在老师的指引下我们发现自己跌入一个误区：P3研发需要1.5年的时间，全自动的生 产线的购买只需要1年时间，因为我们没能很好的考虑时间差，在第一年初同时进行产品 研发和生产线的购买，导致全自动生产线可以生产的时候却要等待半年P3产品的研发时 间；因为全自动生产线转产还需要一定周期，生产线不得不停产，导致当初投入资金的浪 费。我们本以为没有同学能考虑到这个问题，没想到还是有一个组想到了，感到还是自己 在忙乱之中考虑问题还是很不周全。这两年我们的采购部门尚未熟悉环境，并没有很好地筹划我们的产能以及原材料占用的资金。另外，在匆忙之中，我们财务部门在年末做报表中出现差错，一直未能作平，还是老 师在第二天早晨提出我们的计算错误，为自己简单加法计算出错感到汗颜。但我们由于平稳的策略，仍然保持着业绩最好——亏损最少。第三年，一共有两个市场：本地、区域，由于我们广告费用投入的失误，今年我们失去了市场老大的地位。第三年我们忽视了其他市场的开拓，即国内市场。在年末老师批评我们说：你们公司就这样小打小闹，不用想成为市场老大了。我这时候想的确是我们的失误，这使得我们在第四年已经没有机会在进行市场的开拓。我们分析是因为其他组前几年一直大力贷款来发展生产线，在做研发，所以在订单不错的情况下保持不亏不赚。

总结：

公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体 战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们一直所坚持的理念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只 能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应该“两手抓，两 手都要硬”！市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的 局面，而最容易出问题的往往是市场，应该说“得市场者得天下”，得到了市场就可

“挟天子以令诸侯”，但也许成本会很高。我们这个团队经过磨合后在后两年达到了完美的组合和配合，每一个人都很恰当的安排在 他自己最擅长的位置上，而且做得很好。CEO冷静的统观全局，进行协调，引领发展路 线。财务部门，算账比较快，让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平帐本，生产采购部门，做到原料零库存，保证生产能力，不断发展；并且因耐心细致与财务部门的完美配合，在后两年根据生产线的产能计算下个季度所需的原料，下原料订单。这保证现金的准确，且大大节约了我们的时间。所以，团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。虽然我是负责财务的，但是其他部分我也参与过，旁观、口算、纸笔计算，出谋划策。我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了，这也更体现团队合作的意义。也就是要使部分的功能加起来大于整体的功能，而不是简单的部分的功能的简单堆加，这就需要大家的正确处理好整体与部分的关系。

我们这次的心态很好，胜不骄败不馁、坚忍不拔，这保证了我们的财务处于一种最佳状 态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出 现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难 并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每 制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用。要想有钱必须多 卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有 钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不 至于使整个环碎裂。

最后，谢谢韩老师给我们安排的这次ERP沙盘模拟培训的机会对我们的指导和帮助，通过这样的活动使得我们参与真正体会到商战的激烈和残酷，真正的把我们学到的理论知识和现实结合起来，使得我们能够把抽象的知识具体化、形象化。