第一篇：考核制度考核规章制度

考核制度考核规章制度大全

考核细则该如何制定最合理?以下是小编精心收集整理的考核制度,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

度 考核制度 1

一、考核范围

各分公司及各生产车间。

二、考核办法

主要考核生产经营过程中的材料利用率、利润率、运费收入比率、资金周转率和货款回收率。以财务部制订的目标成本作为成本结转的依据，新产品、工装、木型、零活等未制订目标成本的，按照技术部门出具的工时定额、材料定额，销售部门出具的发货清单及运输派工单进行结算。具体办法如下：

㈠、对__分公司的考核办法

对机械制造分公司主要考核利润率、资金周转率和货款回收率。

1、利润率为 25%，每升降 1%奖罚分公司 1000 元，由分公司分解到责任人。

2、资金周转率为 0.46，根据分公司的资金占用情况，计算资金周转率。每升降0.05 奖罚分公司 500 元，由分公司分解到责任人。

3、货款回收率为 100%，每升降 1%奖罚分公司 100 元，由分公司分解到责任人。

㈡、对铸工车间的考核

主要考核成品合格率和黑砂内废铁管理情况。

1、成品合格率为 75%，月末根据当月零工队结算工资的入炉料吨数、铸件入库吨数，计算铸件合格成品率。每升降 1%奖罚车间 100 元，由车间分解到责任人。

2、黑砂内废铁管理情况：要求清砂、清锈及车间倒出的黑砂内不能混有面包铁、机铁(小机铁除外)，公司将不定期进行检查，视情况进行奖罚。

㈢、对锻工车间的考核

主要考核板材利用率和辅料小时成本。

1、板材利用率为 85%，根据当月仓库提供的领料数、废钢退库数及车间内未退库的备用下角料，计算材料利用率。每升降 1%奖罚车间 100 元，由车间分解到责任人。

2、辅料小时成本为元，按每月节超情况进行奖罚，由车间分解到责任人。

㈣、对加工一、二车间、安装车间及机修车间的考核

主要考核利润率。加工一车间利润率为 1%、二车间利润率为 0、安装车间利润率为 0.5%、机修车间利润率为 2%。按会计报表上提供的盈亏数，与目标成本相比较计算利润率。每升降 0.5%奖罚分公司 100 元，由分公司分解到责任人。

㈤、对__分公司的考核

对汽车部件制造分公司主要考核利润率、材料利用率、资金周转率和货款回收率、运费收入比率。

1、利润率为 7.5%，每升降 0.5%奖罚分公司 1000 元，由分公司分解到责任人。

2、材料利用率为 68%，根据财务提供的当月领料数和下角料数，计算材料利用率。每升降 1%奖罚分公司 300 元，由分公司分解到责任人。

3、资金周转率为 3.6，根据分公司的资金占用情况，计算资金周转率。每升降0.1 奖罚分公司 500 元，由分公司分解到责任人。

4、货款回收率为 100%，每升降 1%奖罚分公司 100 元，由分公司分解到责任人。

5、冲压产品运费收入比率 1%，收割机产品运费收入比率 2%，按当月收入和运费计算。每升降 0.1%奖罚分公司 100 元，由分公司分解到责任人。

㈥、对冲压一车间的考核

主要考核万元产值辅料消耗情况。万元产值辅料消耗定额为 83 元，按每月节超情况进行奖罚，由车间分解到责任人。

㈦、对冲压二车间的考核

主要考核辅料消耗情况。根据每月辅料消耗节超情况进行奖罚，由车间分解到责任人。

三、其它事项

1、各单位必须如实提供数据，坚决杜绝人为的调整现象，公司将不定期进行抽查，以核对账实是否相符，发现作假现象，加倍处罚，情节严重者调离工作岗位。

2、由于工资在车间制造费用中占很大比重，在工资发放不及时的情况下，允许车间合理运用预提和待摊进行调整，到年底汇算结清。

3、计算材料利用率时，各车间的领料数应等于入库零件的材料重量和下角料重量之和。

度 考核制度 2

第一条 范围

1.1 本制度为嘉宇斯纺织集团(以下简称集团)财务部员工绩效制度。

1.2 本制度适用于集团财务部、各全资、各控股公司财务部门。参股公司可参照执行。

第二条 目的2.1 为规范财务人员的管理和提高其工作能力,做到奖优罚劣，淘汰不合格人员。

第三条 职责

3.1 集团财务部根据集团绩效要求和相关制度规定，负责制定财务部员工绩效考核制度，经集团总经理批准，由财务总监负责监督执行。

第四条 要求

财务部员工绩效考核制度

4.1.为促进本部门工作有务不紊、高效的进行;充分体现本部门的工作职能;提高本部门职工整体的业务素质。

4.2.使用范围:本考核制度适用于财务部所有职员。

4.3.评测办法:本部门职员的业绩由部门经理考核结合员工自己考核，每周进行一次评分，月末由部门经理将考核汇总结果报总经理。

4.4.个人工作考核内容：

4.4.1.工作态度(10 分)

内容一：敬业、爱岗、工作积极、主动、热情、工作是否努力、主动加班

标 准：一般、差

内容二：团队表现很好、是否协调其它部门工作

标 准：一般、差

4.4.2.日常事务处理情况考核(20 分)

内容一：是否遵守公司规章制度 很好 不迟到、不早退

标 准：一般、差

内容二：是否维护公司形象 很好 办公地点是否干净整洁;

标 准：一般、差

内容二：有无与供应商、客户炒架现象发生 财务部员工考核制度

标 准：一般、差

内容三：公司会议是否积极参加

标 准：一般、差

4.4.3.工作完成情况测评(40 分)

内容一:制定工作计划及实施情况、有计划很详细、计划在每月日完成标 准：有、一般、按期完成、调整后完成、有合理理由未完成、理由不充分或无理由

内容二：

帐务处理

标 准：是否及时完成、每月日以前完成、有合理理由未完成、理由不充分未完成、无合理理由未完成内容三：集团审计是否提出会计差错、标 准：无、有、有，属一般性错误、有，属性质严重性错误

内容三：业务学习情况

标 准：很好、是否有益提高业务水平、一般、没有

内容四：领导安排工作完成情况

标 准：很好、一般、没有

4.4.4.效益考核分(30 分)

个人得分=单位效益考核所得系数╳ 30

4.5.综合测评

4.4.1.测评标准：满分 100 分，优秀 80-100;良 60-79;60 分以下为差;

4.4.2.周评：按上述评测方法汇总出该员工周考核分值(满分 100 分)

4.4.3.月评：该月四周的考核分值之和/4=该员工该月的综合考核分值。

根据上述测评标准，如果某个员工在本月中的考核结果为差，要对其进行培训教育，并记录在案。

4.4.4.季评：该员工该季度三个月份的考核分值之和/3=该员工该季度的综合考核分值。

4.4.4.1.根据上述测评标准，如果某个员工在本季度测评中有次被评为优，可予以嘉奖，具体嘉奖办法由部门经理提出，报总经理批准。

4.4.4.2.根据上述测评标准，如果某个员工在本季度测评中有两次被评为最差，一方面要对其进行曲培训教育，另一方面要下调一级工资，并记录在案。

4.4.4.3.根据上述测评标准，如果某个员工在本季度测评中连续三次被评为最差，再次进行员工培训，还要其本人作出书面保证，以确保其在下次测评中不被评为最差，

并将其工资下调二级，如果在以后的测评中一旦再出现一次最差，公司则无条件将其辞退。

4.4.5.年评

4.4.5.1.该员工该年度 4 个季度的考核分值之和/4=该员工年度的考核分值。

4.4.5.2.如果某员工在年终测评结果中被评为最差，或根据其计划附加分情况酌情予以调整(如果附加分为零，则公司会无条件将其辞退)。

4.4.5.3.如果某员工在年终测评中被评为最优，公司将直接对本人进行奖励，具体奖励办法由部门经理提出，报总经理批准。

度 考核制度 3

第一部分总则

第一条为了保证我院各种规章制度、管理办法的有效落实，进一步加强稽查队伍建设，调动稽查人员的工作积极性，提高稽查工作的质量和效率，充分发挥稽查的职能作用，特制定本办法。

第二条休养院综合办公室为稽查考核的主管部门。履行稽查考核职责的人员有：值班经理、经理、部门经理、主管、综合办公室人事主管及指定人员。

第二部分考核内容

第三条员工的仪容仪表、出勤、履职情况

第四条劳动纪律、规章制度的落实情况

第三部分稽查考核

第五条由稽查人员对各部门的劳动纪律、规章制度的落实情况定时或不定时的进行检查、监督、考核。各部门要积极支持稽查考核人员的工作，各部门领导应高度重视劳动纪律、规章制度的落实等管理工作，认真及时查处本部门员工中违反劳动纪律、规章制度的现象以维护其严肃性。因失察、拖延、推诿致使本部门违反劳动纪律的问题得不到及时纠正和处理，并被其他稽查人员查处或员工举报的，将追究主管经理的责任(每次扣 0.05 分)。

第六条凡值班经理稽查、考核出员工违纪、违规事实，而部门经理未发现的，根据具体情况部门经理承担连带责任(每次 0.05 分)。

第七条凡稽查主管部门稽查人员稽查、考核出的违纪、违规问题，而值班经理未发现的，根据具体情况值班经理要承担责任(每次扣 0.05 分)。

第八条凡院领导发现的违纪、违规问题，稽查主管部门人员未发现的，根据具体情况稽查主管部门人员承担责任(每次扣 0.05 分)。

第九条由其他员工举报，部门未发现和处理，根据具体情况相应领导也要承担连带责任(每次扣 0.05 分)。

第十条在稽查、考核过程中，必须坚持严肃认真、实事求是的原则，不允许徇私作弊，弄虚作假，否则应严肃处理(每发现一次，责任人扣 0.15 分)。

第十一条考核结果具有的效力：

1、与稽查人员的绩效工资挂钩;

2、决定对员工的奖励与惩罚;

第四部分奖励与处罚

第十二条对于稽查人员失职，第一次给予警告处分，第二次给予严重警告，第三次给予 50-100 元罚款，同时每次扣除考核成绩 0.1 分。

第十三条年终考核，稽查人员综合考核成绩优秀者，按绩效管理办法，给予其一定的奖励。

度 考核制度 4

一、考核范围：

办公室主任、秘书、司机、机要员、打字员、内勤员及根据工作需要配备的其他工作人员。

二、考核内容：

对每个人进行德、能、勤、绩四方面的考核。其中工作实绩按办公室总任务分解到个人，实行百分考核制;德、能、勤三个方面，根据考核结果，从实绩得分中扣减。

(一)德

1、遵纪守法，遵章守纪。有违反者除按公司规定处罚外，视情节扣减 5—10 分。

2、积极参加公司及本部门组织的学习和各项活动。每无故缺席一次，扣减 1 分。

3、具有团队精神，自觉维护办公室内部团结。团队精神差，出现不团结现象，视情节扣减 1—5 分。

4、树立全局观念和一盘棋思想，把个人工作放到整体工作去思考、运作。因个人因素影响整体工作者，视情况扣减 5 分以上。

(二)能

1、努力钻研本职业务，成为本职行业的行家里手。经考核业务水平在规定时间内不达要求者，扣减 5 分以上。

2、虚心向书本、向实践、向周边的人员学习，不断提高自己的组织、协调能力和技术水平。组织、协调方面出现失误，扣减 1—3 分。

3、工作有创造、有创新，不断改进工作方法，及时有效地解决存在的问题，提高工作效率。对上月存在问题到下月仍得不到解决，扣减 5 分。

(三)勤

按公司的规定执行。

(四)绩

考核分为 100 分，分别分解到个人各项工作职责中，根据每项职责的责任、工作量的大小，定出量分和扣分标准。个人工作职责和量分、扣分标准分别是：

1、办公室主任

(1)组织起草总经理授意的文件、资料、综合性计划、总结、工作报告和会议讲话稿(20 分)。每出现一次失误扣 2 分。

(2)组织起草公司上报的资料(5 分)。因起草不及时贻误上报时机一次，扣 2 分。

(3)负责公司文件，资料及上报材料的文字、观点的把关工作(10 分)。出现一次失误，扣 2 分。

(4)协助公司领导抓好中心工作，搞好调查研究，及时反馈信息(20 分)。发现提供信息失误一次，扣 2 分。

(5)做好总经理主持的工作会议的会务工作(10 分)。组织失误一次扣 2 分。

(6)协助公司分管领导做好对外联系工作，做好来公司办事人员的接待工作(10 分)。失误一次扣 1 分。

(7)负责组织并督促检查公司文件、资料的制发、保管、登记及大事记编写等工作(10 分)。失误一次扣 2 分。

(8)协调公司内部相关工作，完成领导交办的其他各项任务(10 分)。协调不及时或出现失误一次，扣 2 分。

(9)组织好办公室人员的学习，做好协调和思想工作、保密工作(5 分)。组织、协调不及时，扣 2 分;导致泄密，扣除本项全部分，并给予相应处罚。

2、办公室文字秘书

(1)、按时完成公司文件、资料的起草，并组织做好文件的编号、打印、发放等工作(25 分)。一次完不成扣 2 分。

(2)、负责政府及有关职能部门所需资料及报表的起草、打印、填报工作(15 分)。一次完不成扣 2 分。

(3)、负责办公室印鉴和介绍信的保管、开具和使用记载工作(10 分)。失误一次扣1 分。

(4)、负责总经理办公会议的会务准备和记录，及时整理、下发会议纪要(15 分)。一次完不成扣 1 分。

(5)、及时编写公司大事记录(5 分)。漏记一次扣减 1 分。

(6)、帮助办公室主任搞好办公室的日常事务(15 分)。一次完不成扣 1 分。

(7)、完成公司领导安排的其它临时性工作(10 分)。一次完不成扣 1 分。

(8)、爱护公司财物，保守公司机密(5 分)。因泄密给公司造成损失，扣减本项全部分，并给予相应处罚。

3、办公室司机

(1)坚守工作岗位，随时做好出车准备，并按领导安排热情、认真地完成出车任务(15 分)。私自出车一次扣 10 分。出车不及时或服务态度不好，发现一次扣 2 分。

(2)严格遵守交通规则，注意行车安全(25 分)。因本人原因造成事故，视情节扣减5—10 分;其中为公司造成一定经济损失者，不享受当月奖金。

(3)及时参加培训，及时办理审验手续，及时进行保养、维修和年检(15 分)。因个人原因办理不及时导致经济损失或机械故障时，视情节扣减 3—6 分。

(4)班前、班中不准饮酒。发现一次，扣减当月全部考勤分。

(5)妥善保管车辆证件，适时检点证件的有效性。出车时要保证证件齐全(10 分)。因证件不齐全或丢失造成的罚款，由司机承担，出现一次扣 2 分。

(6)在每日出车前，收车后，要适时清洗车内外卫生、例行保养，检查安全装置，轮胎气压、水、油等情况，确保车辆的正常行驶(15 分)。出现一次失误扣 3 分。

(7)司机随领导外出办事，应随时在车内待命。未经同意，不得参与政事，干扰领导思路(10 分)。违反一次，扣减 2 分。

(8)保守公司机密，做到不该说的不说，不该问的不问，不该议的不议，不该知道的不打听(10 分)。发现泄密一次扣减本项全部分，并给予相应处罚。

4、办公室档案员

(1)认真学习党和国家有关档案工作的方针、政策、法律、法规和档案业务知识，年内要建立档案管理制度，实现档案管理的规范化和标准化(25 分)。因业务不熟或个人因素未能完成档案规范化建设的，扣减 5 分。

(2)及时、完整、准确、系统地做好档案的收集、整理、立卷、归档工作(20 分)。因收集、整理不认真导致丢失或因管理无序在要求时间内查找不出文件时扣减 1—5 分。

(3)负责上级来文、来电(含传真件)的登记、分类、传阅、意见反馈、归档等工作(10 分)。管理不细导致失误或传阅不及时，发现一次扣减 2 分。

(4)迅速、准确地完成公司文件、资料的登记、分发工作(10 分)。错发、漏发一次，扣减 2 分。

(5)为领导提供周到热情的档案查阅服务(5 分)。态度不好或服务不及时，发现一次扣减 1 分。

(6)认真做好档案库房管理和安全防护工作，对损坏变质的档案资料要及时采取措施，进行修补和复制(10 分)。修补、复制不及时，发现一次扣减 1 分。

(7)坚守工作岗位，遵守保密制度，做到人离门锁。确保档案安全(10 分)。发现人走门开一次或只有外人在档案室一次，扣减 2 分。因本人泄密给公司造成损失时，扣减本项全部分，并给予相应处罚。

(8)协助打字员做好工作，并完成公司领导交办的其他工作和离厂人员借阅档案的催交接受工作(10 分)。完成任务不好或未完成交接手续一次，扣减 2 分。

5、办公室打字员

(1)及时完成公司各部门资料的打印、复印工作。打印、复印稿件，必须有相关领导的签字(25 分)。因个人因素打印不及时或未批先打印，发现一次扣 2 分。

(2)在打印完成后，及时通知交稿人校对并将原件、复印件一并取回。通知不及时或出现原稿丢失一次，扣 2 分。

(3)负责公司报刊、邮件的收发工作。收发时，重要邮件要让接收人签字(10 分)。一次完不成扣 2 分。

(4)负责办公室各种日常消耗用品的领用和登记工作(5 分)。领用不及时或登记不认真，发现一次扣减 1 分。

(5)服务态度要热情、周到(10 分)。因此而引起不满意，出现一次扣减 2 分。

(6)认真钻研本职业务，不断提高服务质量，每次打印结束自己先校对一次，努力减少和杜绝错字、漏字等现象(15 分)。出现格式错误或打印质量不高，一次扣减 1 分。

(7)增强保密观念，确保公司秘密的安全。(5 分)。因本人泄密给公司造成损失时，扣减本项全部分，并给予相应处罚。

(8)负责完成领导安排的其他临时性工作(5 分)。一次完不成扣 1 分。

(9)爱护办公设施，及时保养维修，杜绝办公室外人员操作办公设施(8 分)。人为造成机械事故或由办公室以外人员操作一次扣 2 分。

(10)保证传真机经常处于开通状态，杜绝外咳嗽辈 Υ 虼真电话，内部人员要杜绝长时间通话，以免影响传真(7 分)。外部人员利用传真电话拨一次扣 1 分。

6、内勤员

(1)负责所管辖办公室内文件、资料、书刊、报纸的整理工作，做到整齐、有序、无丢失(20 分)。放置混乱，发现一次扣 1 分;出现丢失一件扣减 3 分。

(2)负责基层及领导上报总经理请示文件的登记、归类、催签和批示的转交工作(10 分)。出现错记、漏记或催办、转交不及时一次，扣减 2 分。

(3)负责清理所管辖办公室、会议室的卫生工作，做到办公设施、用具、门窗、地面、墙壁经常保持清洁(30 分)。发现脏乱差一次，扣减 5 分。

(4)负责来客的接待工作和会议服务工作，做到热情、周到(15 分)。出现接待不热情或服务不周到一次，扣减 2 分。

(5)配合其他同志做好办公室工作(10 分)。完不成一次扣减 2 分。

(6)完成领导交办的其他任务(10 分)。完不成一次扣减 2 分。

(7)严守公司机密(5 分)。因本人泄密给公司造成损失时，扣减本项全部分，并给予相应处罚。

三、系数确定

根据公司规定的确定系数的原则和岗位分类，办公室各类人员系数确定分别是：主任为 1、文字秘书、司机为 0.8，档案员、打字员、内勤员为 0.7。

四、考核办法

1、办公室成立考评小组。组长由主任担任。牛保林、呼素萍为考核员。考核员负责日常考评工作。

2、以人以月建立工作失误登记表，由个人负责进行逐项记载。

3、每月 26 日，个人根据职责写出简要书面总结，并说明扣分的原因和标准。对难以准确量化的项目原则上不报满分。然后由考评小组审查并征求意见后，确定个人得分。

4、考评员写出办公室及人员考核情况(主要是扣分情况)，经主任审查后，报考核领导组办公室。

五、奖金分配

1、个人得分×个人系数=个人奖金分

2、办公室所有人员个人奖金分相加=办公室奖金总分

3、(办公室奖金总额-扣除部分)÷奖金总分=每奖金分应得奖金

4、每奖金分应得奖金×个人奖金分=个人当月奖金额

六、本实施细则在执行公司管理制度的前提下运作。

七、本实施细则经全体人员讨论通过并报公司考核领导。

度 考核制度 5

第一条、厨师长每天对厨房员工实行上下班点名制度，月底对每个员工的出勤天数及出勤情况进行汇总，酒店根据厨房员工上下班指纹考勤进行监督。

第二条、厨师长按日常考核内容，每天都要对属下员工按规定的项目进行考核记录，每周小结，月底汇总。

第三条、日常考核内容分为仪容仪表、工作质量、工作态度、卫生质量和菜品质量等五个方面并将其分成若干小项编制成《中餐厨房各岗位日常考核表》(付后)。

第四条、厨师长按月对每个员工的考核记录进行月底汇总，并合成相应的分值进行累计，作为工资分配与奖惩的依据。每天不定期的根据宾客的意见及巡查记录，和相关领导对厨房各岗位进行的考评评分，若被考核人的得分低于一定的分数将对责任人进行相应的经济处罚，若考核分连续低分将另行更换厨师。

第五条、菜品质量考核管理具体如下：

(一)、时段评比菜品质量，对所有菜系，菜品进行分类排名，每周被点率名列前三名的命为“优秀菜”，并奖励厨师元;1 个月被点率名列前三名的命名为“特色菜”，并奖励厨师元;连续 2 个月被点率名列前三名的命名为“招牌菜”，并奖励厨师元;连续 3 个月被点率名列前三名的命名为“鸿运酒楼王牌菜，并奖励厨师元。

(二)1 个月以内，凡因菜品质量问题而招客人投诉的将对其厨师作以下处罚：1 次元;2 次元;同时其分管厨师长承担连带责任，并 1 次元;2 次元;同时分别对分管厨师长和行政总厨追究连带责任，并分别处以罚款元;连续三次被投诉菜品的厨师酒店将责令行政总厨更换厨师。

(三)1 个月内，各分管厨师长的菜品招投诉的将做如下处分：1 次元，同时将对行政总厨追究连带责任，处以罚款元，2 次元，同时将对行政总厨追究连带责任，处以罚款元，并责令更换分管厨师长;3 次元，同时将对行政总厨追究连带责任，并分别处以罚款元，并责令更换行政总厨;以上各处分若在次月再犯，我部前台负责人将上报酒店同协议书乙方协商终止合作。

(四)处分不是目的，只为将我们的服务，菜品做得更好，使双方赢得更大的利益，凡因受到处罚而工作消极，致使菜品继续下降而给我餐厅造成重大，特大经济损失者，我方将强制终止合作，并追究协议书乙方相应赔偿责任。

(五)由我部制定《菜品信息反馈表》对所有菜品进行评比，凡客人满意度低于 70%的菜品，将对行政总厨处以元罚款，并责令立即停止该菜品的出售，(六)厨部应随时对本地及周边的菜品进行考察，制作出具有本地特色且客人喜好的菜品，还应保持与外界联系，必须达到每月出道新菜。

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第二篇：外贸业务员考核制度业务员考核

外贸业务员考核制度

1、组成人员：

老板----盯目标

望远镜---全面的看待市场和使命，要有前瞻性；

外贸部经理----追过程 求结果-平面镜---真实的看待自己，时刻检查自己的工作

外贸部业务员----强有力地正确执行

显微镜---把事情做细，从小处入手，精细的做好每一件事情！

共同的关键词：开心、付出有回报（个人能力提升和经济收入）阿里客户专员：帮助监督过程、协调各部门、引导、激励

2、管理制度

为了更好的发展公司外贸业务，提升外贸业绩，同时帮助外贸人员更好的成长，特制定如下条例：

一、绩效考核方法：

标准：

1、业绩

2、阿里有效利用率

3、工作态度及方法（根据三点每季度综合考核一次）

第一季度：外贸部所有业务员在进公司后，工作期间的连续3个月内如果没有出单子（以到款为准），将被辞退。如果没有达到业绩要求，根据第2、3点标准，若表现突出，公司可以考虑给第二次机会；

有效利用阿里1----3个月要求如下：

A：对阿里资源的充分利用与彻底了解。在这过程中（会抽查二次）。

B：你对自己产品的充分认识与对产品卖点的充分认识。把自己产品通过邮件达到最大价值化。

C：对自己阿里展台的充分部置。让买家第一时间能觉的你公司的实力与信任感。

D：不断的要求自己与买家交流能充分认识的各地区的买家的采购行为。

E：逐步让自己成为电子商务交流的专家，建立更多的网上朋友。考核：三个月中有三十个联系中msn或trade manager国外客商。

工作态度及方法：勤奋、积极、热忱

第二季度：每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。

有效利用阿里4---6个月要求如下（考证自己前三个月的成绩）

A：考查自己对各地区的买家行为是否了解透彻。

B：有没有意向客户产生。（即有多少个网上朋友）

C：有多少个网上朋友向你要样品（但必须出样品费）。考核条件：三个月内有6个以上客户要求寄样。

工作态度及方法：对客户热忱、专业，在公司内部积极分享，和各部门配合交流畅通

第三季度：每月有客户成交（不管金额大小）

有效利用阿里7----9个月要求如下

A：在后台订单栏目里记录每一笔订单

B：给每个已经合作的客户做服务

C：邀请高质量客户来华参观我们企业

D：保持经常与老客户的联系，挖掘客户的新需求

E：请求过关系要好客户给公司推荐买家

F：关注后台报表栏目，及时掌握公司国际市场及调整公共产品

工作态度及方法：热忱、专业、创新

第四季度：有至少2个返单客户

有效利用阿里10---12个月要求如下：

考核自己是否把客户有条理的服务与安排，这是成功的关键。

把过去一年中与现在的国外客户系统分类：

1、成交客户按地区、产品等分类，做出个性化的服务计划

2、未成交客户按客户优质等级分类，并能系统性跟进

A类：寄过样品，并一直保持跟进 B类：对网上产品询价比较仔细与认真

C类：对网上产品比较统一询价或让你全面报价 D类：不是对网上产品询价只是对相关产品询价

3、把过去一年的客户与现在的客户按地区、产品分类，总结各地区或各类买家

行为

工作态度及方法：激情、创新、归纳总结

二、外贸部销售人员收入计算方法（具体数据每个公司不同）：

基本工资1200元（每月发放）＋外贸业务提成（每季度或半年发放一次）+ 奖金（每年发放一次）

提成根据外贸业绩，每季度累计业务0-100万人民币（包括100万）提成2% 100万-500万（包括500万）提成2.5%, 500万以上提成4%和额不外奖金 奖金根据每季度阿里有效利用率和工作态度及方法综合而定,奖金额度不少于整年的工资。

三、外贸部作息时间：

考虑到国外买家的工作时间跟国内工作时间的时差问题，特调整公司外贸部作息时间如下： 上午：09:00－11:30工作 中午：11:30－13:30休息 下午：13:30－17:00工作 晚上：17:00－18:00休息 晚上：18:00－20:00工作 周日休息

如果有特殊情况，需向公司老总请假说明.四、外贸部的学习培训：

为了形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到互助提高的效果，公司鼓励交流，学习和互相帮助，比如：阿里巴巴公司提供的业务培训要求必须到场，而且做好学习笔记，阿里巴巴后台外贸服务部要充分利用，加强和阿里巴巴外贸服务人员的沟通和学习，好的意见要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩；

五、客户跟进管理方法：

要求每个业务人员，把自己联系中的客户进行软件管理，把每个客户每次跟进的情况，在用户管理平台进行管理和记录，老板会定期查看；也方便自己有效管理客户。一周内的新客户必须在当周至少联系一次，对于客户必须进行等级管理，较高级别以上的客户每月至少联系5次（任何形式）。

六、工作报告的提交：

要求外贸部人员，每周写工作报告，打印出来提交给老板或外贸部经理，同时要求自己建立报告档案，报告要求如下： 1.本周工作回顾；

2.本周重点开发的客户以及重点跟进客户（要求说明，客户公司名称，地址，主要联系人，电话，E-mail，客户跟进情况详细描述）； 3.工作总结：本周工作中发现的问题，包括公司内部的问题，自身存在的问题，改进方法，公司如何给予支持；自己业务员心态的变化及感受。

公司制定的外贸部管理条例，每位应员工认真执行，有意见可以及时向老板提出，在以后的实施过程中，可以及时补充目的是为了更好的提升个人和公司业绩，建立良好的工作氛围。若暂无其它意见，公司管理层和外贸部人员可以签订制度共同遵守执行。

第三篇：外贸业务员考核制度业务员考核

外贸业务员考核制度

1、组成人员：

老板----盯目标

望远镜---全面的看待市场和使命，要有前瞻性；

外贸部经理----追过程 求结果-

平面镜---真实的看待自己，时刻检查自己的工作

外贸部业务员----强有力地正确执行

显微镜---把事情做细，从小处入手，精细的做好每一件事情！

共同的关键词：开心、付出有回报（个人能力提升和经济收入）

阿里客户专员：帮助监督过程、协调各部门、引导、激励

2、管理制度

为了更好的发展公司外贸业务，提升外贸业绩，同时帮助外贸人员更好的成长，特制定如下条例：

一、绩效考核方法：

标准：

1、业绩

2、阿里有效利用率

3、工作态度及方法（根据三点每季度综合考核一次）

第一季度：外贸部所有业务员在进公司后，工作期间的连续3个月内如果没有出单子（以到款为准），将被辞退。如果没有达到业绩要求，根据第2、3点标准，若表现突出，公司可以考虑给第二次机会；

有效利用阿里1----3个月要求如下：

A：对阿里资源的充分利用与彻底了解。在这过程中（会抽查二次）。B：你对自己产品的充分认识与对产品卖点的充分认识。把自己产

品通过邮件达到最大价值化。

C：对自己阿里展台的充分部置。让买家第一时间能觉的你公司的实力与信任感。

D：不断的要求自己与买家交流能充分认识的各地区的买家的采购

行为。

E：逐步让自己成为电子商务交流的专家，建立更多的网上朋友。

考核：三个月中有三十个联系中msn或trade manager国外客商。工作态度及方法：勤奋、积极、热忱

第二季度：每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。

有效利用阿里4---6个月要求如下（考证自己前三个月的成绩）

A：考查自己对各地区的买家行为是否了解透彻。

B：有没有意向客户产生。（即有多少个网上朋友）

C：有多少个网上朋友向你要样品（但必须出样品费）。考核条件：

三个月内有6个以上客户要求寄样。

工作态度及方法：对客户热忱、专业，在公司内部积极分享，和各部门配合交流畅通

第三季度：每月有客户成交（不管金额大小）

有效利用阿里7----9个月要求如下

A：在后台订单栏目里记录每一笔订单

B：给每个已经合作的客户做服务

C：邀请高质量客户来华参观我们企业D：保持经常与老客户的联系，挖掘客户的新需求

E：请求过关系要好客户给公司推荐买家

F：关注后台报表栏目，及时掌握公司国际市场及调整公共产品

工作态度及方法：热忱、专业、创新

第四季度：有至少2个返单客户

有效利用阿里10---12个月要求如下：

考核自己是否把客户有条理的服务与安排，这是成功的关键。

把过去一年中与现在的国外客户系统分类：

1、成交客户按地区、产品等分类，做出个性化的服务计划

2、未成交客户按客户优质等级分类，并能系统性跟进

A类：寄过样品，并一直保持跟进

B类：对网上产品询价比较仔细与认真

C类：对网上产品比较统一询价或让你全面报价

D类：不是对网上产品询价只是对相关产品询价

3、把过去一年的客户与现在的客户按地区、产品分类，总结各地区或各类买家

行为

工作态度及方法：激情、创新、归纳总结

二、外贸部销售人员收入计算方法（具体数据每个公司不同）：

基本工资1200元（每月发放）＋外贸业务提成（每季度或半年发放一次）+ 奖

金（每年发放一次）

提成根据外贸业绩，每季度累计业务0-100万人民币（包括100万）提成2%

100万-500万（包括500万）提成2.5%, 500万以上提成4%和额不外奖金

奖金根据每季度阿里有效利用率和工作态度及方法综合而定,奖金额度不少于整年的工资。

三、外贸部作息时间：

考虑到国外买家的工作时间跟国内工作时间的时差问题，特调整公司外贸部作息时间如下：

上午：09:00－11:30工作

中午：11:30－13:30休息

下午：13:30－17:00工作

晚上：17:00－18:00休息

晚上：18:00－20:00工作

周日休息

如果有特殊情况，需向公司老总请假说明.四、外贸部的学习培训：

为了形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到互助提高的效果，公司鼓励交流，学习和互相帮助，比如：阿里巴巴公司提供的业务培训要求必须到场，而且做好学习笔记，阿里巴巴后台外贸服务部要充分利用，加强和阿里巴巴外贸服务人员的沟通和学习，好的意见要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩；

五、客户跟进管理方法：

要求每个业务人员，把自己联系中的客户进行软件管理，把每个客户每次跟进的情况，在用户管理平台进行管理和记录，老板会定期查看；也方便自己有效管理客户。一周内的新客户必须在当周至少联系一次，对于客户必须进行等级管理，较高级别以上的客户每月至少联系5次（任何形式）。

六、工作报告的提交：

要求外贸部人员，每周写工作报告，打印出来提交给老板或外贸部经理，同时要求自己建立报告档案，报告要求如下：

1.本周工作回顾；

2.本周重点开发的客户以及重点跟进客户（要求说明，客户公司名称，地址，主要联系人，电话，E-mail，客户跟进情况详细描述）；

3.工作总结：本周工作中发现的问题，包括公司内部的问题，自身存在的问题，改进方法，公司如何给予支持；自己业务员心态的变化及感受。

公司制定的外贸部管理条例，每位应员工认真执行，有意见可以及时向老板提出，在以后的实施过程中，可以及时补充目的是为了更好的提升个人和公司业绩，建立良好的工作氛围。若暂无其它意见，公司管理层和外贸部人员可以签订制度共同遵守执行。

第四篇：特勤月度考核规章制度

栖霞派出所特勤月度考核规章制度

前言：

月度考核制度是决定特勤队员每月月度考核名次的重要依据，是根据特勤队员每日工作情况以及工作态度而制定的一项制度考核，其中包含多方面。比如：上下班迟退现象、内务卫生情况、巡逻情况、日常训练情况等。

处罚：

一：特勤队员在上下班迟到以及早退情况下，第一次警

32告处分，第二次迟到及早退扣除当月百分制考核5分，第三次迟到及早退扣除当月百分制考核20分。

二：特勤队员在值班期间保持好宿舍卫生，并交接给第二天值班组，特勤队员需将各自包干区卫生打扫干净后方可交接下班，第一次包干区卫生没及时打扫并下班者警告处分，第二次包干区卫生没及时打扫并下班者扣除当月百分制考核5分，第三次包干区卫生没及时打扫并下班者扣除当月百分制考核20分。

三：特勤队员在巡逻期间需穿戴好巡逻单警装备（工作服、便帽、腰带、手电筒、肩闪灯）。巡逻期间严禁睡觉，抽香烟，玩手机灯现象。第一次巡逻期间被检查到装备不齐及违反巡逻规定者警告处分，第二次巡逻期间被检查到装备不齐及违反巡逻规定者扣除当月百分制考核5分，第三次巡逻期间被检查到装备不齐及巡逻规定者扣除当月百分制考核20分。

四：特勤队员在值班期间不得擅自离岗，值班期间有事外出需向组长以及中队长汇报，外出时间不得超过2小时。第一次值班期间被查出擅自离岗者警告处分，第二次值班期间被查出擅自离岗者扣除当月百分制5分，第三次值班期间被查出擅自离岗者扣除当月百分制考核20分。

五：特勤队员在执行所领导安排的任务时需听从所领导以及中队长工作安排，执行任务时需穿戴好单警装备（工作服、便帽、腰带、手电筒、肩闪灯）。执行任务时不得擅自离岗，第一次违反以上规定警告处分，第二次违反以上规定扣除当月百分制5分，第三次违反以上规定扣除当月百分制20分。

六：特勤队员日常工作中需参加中队组织的日常训练。不得以外出工作为由拒不参加训练。训练期间特勤队员态度需端正，不得散漫，听从指挥。第一次违反以上规定警告处分，第二次违反以上规定扣除当月百分制5分，第三次违反以上规定扣除当月百分制20分。

奖励：

一：特勤队员在日常工作中听从指挥，态度端正，工作积极的奖励当月百分制考核5分。工作期间受到所领导表扬的奖励当月百分制考核10分。

二：特勤队员在参加栖霞街道联合执法的，在执勤期间听从指挥，工作积极，表现突出的奖励当月百分制考核5分，执勤期间受到栖霞街道领导表扬的奖励当月百分制考核10分。

三：特勤队员在日常巡逻期间能够发现犯罪嫌疑人线索并及时上报抓获的奖励当月百分制考核5分，巡逻期间特勤队员现场抓获犯罪嫌疑人并交接给值班警组的奖励当月百分制考核20分。

四：特勤队员在参加大型安保活动中表现突出的奖励当月百分制考核5分，受到分局领导表扬的奖励当月百分制考核20分。

五：特勤队员在日常内务卫生整理表现突出的奖励当月百分制考核5分，受到所领导表扬的奖励当月百分制考核10分。

栖霞派出所特勤中队

2016年8月1

第五篇：小学班主任考核制度及考核细则

小学班主任考核制度及考核细则

为加强班级管理和班主任工作，切实抓好学生的德育工作，学部特制定以下班主任考核制度。

一、考核依据

教育中心小学部《班级量化管理条例》，每月一总结并进行公示。学期结束公布本学期总的考核成绩，并以此为依据评选优秀班主任，最终以同年级最高分者为优秀班主任。

二、考核范围

1、小学部全体班主任。

2、因各种原因学期内离岗时间超过1/2者，不予考核。

3、事假学期累计达2个月者，不予考核。

三、考核实施办法

一、量化内容

1、学生常规：40分

2、班级学习成绩：20分

3、公物与其他：20分

4、卫生：20分

5、附加分

二、量化方法

量化内容日积累月总结，最后每月量化相加为各班级一学期的总得分。此量化分作为班主任、班级评优树先的依据。

三、具体细则

（一）卫生20（1）教室地面干净整洁，无垃圾，无杂物。（2）教室门窗干净无灰尘，无污迹。（3）黑板整洁，墙壁及黑板周围无灰尘。

（4）饮水机保持洁净。

（5）环境卫生保持地面干净整洁，无杂物，无死角。（6）洗刷间地面干净、整洁，门窗洁净无灰尘、污点。

以上有一处不合要求扣一分。依据学生会平时检查、学部抽查、两周一次的学部卫生大检查综合评价。

（二）学生常规：40分

1、纪律（20分）

（1）乱扔垃圾每人次扣2分。

（2）在楼道内大声喧哗、追逐打闹者每人次扣2分。（3）打架者，视情节轻重扣1---10分，并通报批评。

（4）午休时间要保持教室安静，不得打扰别人休息，在教室内、走廊内大声说笑、喧哗、打闹者每人次扣2分。有不午休但影响其他班级午休情况的班级，经学部查实扣该班量化分5分，（5）凡有出现打架斗殴、敲诈勒索、盗窃等严重违纪行为，实行一票否决，当周纪律分为0分。

（6）学生平时自觉佩带校徽、红领巾，周一升国旗或有重大活动自觉穿校服，每发现一人次扣1分。

（7）两擦操集会有说话、打闹现象各扣1分。

（8）课间操站立不整齐，音乐响起仍有学生到处乱跑者，迟到者每人次扣1分。

（9）退场带队混乱，步伐无秩序扣2分。

（10）班级旷操，每次扣10分，集体迟到扣5分，有学生无故不出操者每人次扣2分。

（11）到餐厅就餐按顺序排队领饭，不挤不抢，每发现一次每人次扣1分，学生集体就餐，大声喧哗、打闹扣2分。有浪费现象的每人次扣2分。

2、路队（20分）

（1）队伍整齐不喧哗，行进中有嬉戏打闹现象每人次扣1分。（2）队伍人数少于班级人数一半扣该班量化分5分。

（3）学生无集体观念，无纪律意识，私自离队或不站队每人次扣2分。

学生常规每月共100分，纳入班级量化总分时折合成50分。

（三）班级学习成绩：20分

操作方法：每次抽测综合语文、数学、英语三科成绩，按照优秀率60%，及格率30%，平均分10%算出各班的总成绩，排出名次，第一名得20分，第二名得15分，第三名得5分，最后一名不得分（包括三个班级的年级）。

（四）公物与其他：20分

1、公物除按总务处制定赔偿规定外进行量化管理。

（1）桌凳因人为损坏出现断腿，桌面有洞、明显刀刻划痕，每处扣2分。（2）人为原因门窗玻璃破碎一块扣2分，黑板玻璃破碎一块扣5分，门损坏一处扣10分，宿舍同。

（3）门窗关闭及时，如不能及时关闭，不关窗每处扣2分，不锁门扣5分。锁坏不及时上报修理同不锁门每次扣5分。

2、其他

（1）班会课时间统一安排在每周一的第三节，不按照规定上课或上课质量不高的每发现一次扣5分。

（2）班级工作计划、总结班会记录等和班级管理有关的材料不按时上交每次扣2分，每拖一天扣5分，材料内容可以借鉴，但不可以雷同，发现扣10分。

（3）班主任例会无故不参加扣5分，迟到扣2分，请假扣2分。

（五）附加分

（1）教育中心或学部组织的一切活动，如：校运动会、跳绳比赛、拔河比赛、校艺术节等，按班级名次加入每月的班级量化总分。年级第一名加7分，第二名加5分。

（2）个人代表学部、学校参加获奖加分分别为：区级一等奖0.5分/人，市级一等奖1分/人，市级二等奖0.5分/人，省级一等奖2分/人，二等奖1分/人，国家级一等奖5分/人，二等奖3分/人

（3）黑板报、教室文化评比评估第一名加5分，第二名加3分，第三名加2分，最后一名不得分。黑板报要求：

一、二年级学生参与不少于30%，三、四年级教师参与不超过30%，五、六年级教师可以给予指导，但不允许具

体参与，由别人代劳者扣3分，不按时更换者扣5分。

（4）好人好事：拾金不昧、助人为乐一般情况下每次加0.5分，给学校带来重大影响者加1—5分，每月最多不超过5分。

（5）每月班级量化得分在本年级组第一名者即为本月的文明班级，学部给予通报表扬，并加5分。

说明:

1、凡是出现校内重大事故,或者因体罚造成不良后果者,本不能评为优秀班主任。

2、寄宿班宿舍量化另行规定。

五、考核结果的应用

1、考核结果作为评选优秀班主任的依据。

2、考核成绩与班主任津贴挂钩。

教育中心小学部