第一篇：食品酒类品牌代理行业环境

202_年中国食品市场销售运行概况

（一）价格涨幅放缓带动食品销售增速下滑

根据国家统计局的数据，202_年我国居民消费价格同比上涨2.6%，其中食品类消费价格同比上涨4.8%，涨幅相比202_年下滑7个百分点。

价格涨幅放缓带动202_年食品销售增速下滑，202_年，限额以上企业食品类零售额同比增长18.2%，较202_年放缓7.1个百分点，扣除零售价格涨幅后，实际增速为13.3%，较202_年加快了1.3个百分点。由此可以看出，食品销售名义增速的大幅下滑，除受经济增速放缓和消费需求下降的影响外，价格上涨对销售增速贡献的明显下降也是重要原因。根据测算，202_年，食品零售价格上涨对零售额增长的贡献为23.6%，是近三年来的最低水平。

（二）健康绿色食品是热点，便捷食品逐渐风行

近些年来，随着人民生活水平提高，对生活品质和档次的追求不断提升，对健康绿色食品倍加青睐。202_年全国重点大型零售企业主要食品中，水产品、蔬菜、滋补食品增速连续两年保持在20%以上。

另一方面，现代社会生活节奏在日益加快，使得人们烹饪的时间大大缩短，食品厂商开发的各种各样的“懒人食品”，如可用微波炉加工的牛排，十分钟就能烤制好的提拉米苏蛋糕、冷冻蔬菜和切好的肉制品等逐渐风行，这些产品因其便捷的特点受到很多家庭的喜爱。

（三）食品安全问题依旧突出，消费向品牌商品集中

202_年，食品安全问题依旧突出，从曝光的食品安全事件来看，食品安全不仅仅是集中在中小企业，部分知名企业、知名品牌也暴露出了食品安全问题严重伤害了消费者对国内食品的消费信心。

从食品市场的整体消费来看，品牌，特别是知名品牌商品依旧是消费者的首选，市场整体品牌集中度水平较高。202_年全国重点大型零售企业主要食品前十位品牌销售占比多在70%，国内食品消费向品牌商品集中的态势比较明显。

（四）消费需求多样化细分化带动食品销售渠道不断增多

随着人们物质文化生活越来越丰富，对食品的消费需求也呈显著的多样化态势，并且，全球化和网络化趋势的增强，使得食品消费在空间、时间上的阻碍越来越小。相比较之前食品消费基本集中在实体零售店和餐饮店，近两年来，网上销售，海外代购等渠道的兴起丰富了食品的消费渠道。

三类名酒经销商的“三种转变”

对于不同类型的名酒经销商而言，受市场环境变化的影响程度不同。比如，对传统型名酒经销商而言，他们拥有强大的资本实力和优质的销售渠道，对于高端名酒的价格下调，他们有充足的准备和应对能力，总体而言，他们的调整策略是，紧密配合厂家，做好终端动销；而对于团购型名酒经销商而言，由于产品单一，市场销售面狭小，因此受冲击比较大，他们大多采取了产品结构调整策略，引进中低端产品；对于名酒新发展的经销商来说，有的市场根基未稳，市场信心不足，直接退出了名酒销售系统。

类型一：传统名酒经销商

转变方向：拉动终端动销

操作要点：在高端名酒价格回调时间不确定的因素下，要做好核心消费者的动销工作。

“实际上价格只是表面问题，动销才是真正的关键。”郑州喜洋洋商贸公司总经理赵建华认为，目前高端白酒价格的下降只是正常的回调，对此厂家和经销商都有预期，也有信心，关键问题在于动销。“举个例子来说，以前高端白酒一个月卖几百箱，现在卖几十箱，很明显，成交下降了。这是厂家和经销商不能控制的，因为成交的结果很大一方面来自消费者的需求。现在高端消费群体的消费档次没有降，但消费频率在降低。举个最简单的例子来说，现在政务消费很谨慎，这种谨慎直接传递下来，让和政务相关的消费也变得谨慎了。在这种风气下，高端名酒的消费量自然就下来了。

在高端名酒价格回调时间不确定的因素下，我们需要做的是做好动销工作，比如现在针对团购客户，我们通过体验式的品鉴活动，如到厂家去参观考察，来减少宴请式的品鉴带来的敏感，从而拉动消费。”在强化动销工作的同时，赵建华也提到，在现在的市场环境下，要更相信企业，要在名酒企业的指导下，密切配合，共同做好消费者的动销推进工作。

正如赵建华所言，目前对于名酒经销商来说，最大的难题在于动销。“在限制‘三公消费’的影响下，高端名酒的消费量在下降。比如在我们县城，有一个规定，政府的招待费用要公开，并且指定消费场所，指定购酒的专卖店。这种限制，让高端名酒的消费量锐减。这不是经销商能够控制的。在这种情况下，我们所做的是维护好客情，坚持下去。”一位县级名酒经销商认为，现在动销难，能做的就是坚持，等待市场的回暖。

类型二：团购型名酒经销商

转变方向：丰富产品结构引进中低端酒

操作要点：单纯依靠团购的名酒经销商，愈发感到了市场的压力，为了减轻压力，他们开始引进中低端产品。

相对于传统的名酒经销商而言，团购型名酒经销商的难度更大。“我们以前做矿产，从前年进入名酒销售系统。当时的门槛很高，花了800 万元，但前两年名酒价格上涨时，生意还比较好。单是在矿业系统中，酒都能消化一大部分。

但在去年年底，高端名酒的价格开始下降，更主要的是政务消费量下去了。我们主要的销售都来自于此，因此从去年开始，我们的生意开始变得艰难了。市场量没上去，价格却下来了，但是厂家还在提价，压缩经销商利润。在这种情况下，我们只能进行产品转型，多增加中低端产品。但能把中低端产品做起来，并不是那么容易的。”在湖南做名酒团购的老王，今年感受了巨大的压力，他的打算是增加中低端产品，以应对市场的变化。

和老王一样，单纯依靠团购的名酒经销商，愈发感到了市场的压力。但增加产品后，缺乏市场操作经验的团购型名酒经销商，如何开拓市场，又成为一大难题。

类型三：名酒“新经销商”

转变方向：由代理转向分销

操作要点：在行情不好时，有些名酒新发展的经销商退出了销售系统，他们认为“凭我们的关系，即使不做总销商，一样能拿来名酒产品，做分销的压力会小很多。”

这两年，名酒企业也吸纳了很多新经销商进入。这些新经销商的一个共同点在于，在当地的人脉资源广泛，并且有丰富酒类操作经验。可以说，这些新经销商丰富了名酒企业的销售网络，但他们最大的一个不足在于忠诚度的缺乏。

202_ 年下半年，在高端名酒市场出现“行情逆转”时，这些新名酒经销商感受了巨大的压力，他们深切体会到“做名酒并不是那么简单。”首先，要承受名酒企业持续的压货，其次要面对那些看起来“牛气哄哄”的业务员。这和他们与其它二线企业打交道的感觉明显不一样，习惯了被“追捧”的经销商，在名酒企业的销售系统中，很难接受“处处被管理”的感觉。因此，在行情不好时，有些名酒新发展的经销商退出了销售系统，他们认为“凭我们的关系，即使不做总经销商，一样能拿来名酒产品，做分销的压力会小很多。”因此，这部分经销商决定“闪了”。

总之，在市场环境变化下，不同类型的名酒经销商受影响的程度不同，也给出了不同的答案。市场真是一块试金石，也许通过这次调整，名酒企业才会真正看清，谁是真正能和自己风雨同舟的合作伙伴，而经销商则会看清，哪家企业才是自己值得依靠和托付的企业。

食品行业经销商木器目前的处境

食品行业的经销商，尤其是休闲食品的经销商面临大当前经济环境，销量受到巨大的冲击，前段日子笔者在安徽参见坚果炒货行业的会议的时候，顺便到了中国炒货之都的安徽市场走访了了一下，无论是在长江批发市场的坚果炒货的散货经销商，还是分布在安徽大型社区中的品牌货经销商，谈起销量都明显不如去年，品牌经销商网络做的扎实的，厂家市场投入大的，今年下滑还不是太明显。散货市场的经销商从笔者和他们的交谈中得知：今年全线下滑，有的达不到去年同期销量的50%。笔者对各个终端店的走访也得出同样的结论。经销商在如此大的市场波动中受损严重。笔者顺便对经营其他休闲食品的经销商的访谈，也验证了这问题，整个食品行业尤其是休闲食品受经济大形势的影响严重。食品行业的经销商朋友除了受到大经济环境的影响之外还得经受来自的行业的剧烈竞争，这主要表现在一下几个方面：

1.1 厂家操作重心下移，积压经销商生存空间

随着食品行业竞争的加剧，很多大企业在自己的利基市场开始降低操作重心，有的是直控到终端，与区域内的大型卖场和连锁超市直接签订供货合同，成立自己的配送队伍直接面对终端。也就是说，原来经销商做的业务现在部分被厂家挤占，使得经销商生存的空间降低。

1.2 终端费用高不可忍，经销商有销量没有利润

做经销商就得做网络，包括自己的分销网络、终端网络。随着很多终端厂家的扩张，现在很多区域的分销功能越来越弱化。形势逼迫经销商直面大型终端网络，但是最近几年很多终端网络早已经把准经销商朋友的脉搏，不管该终端销量如何，但是进场费却是逐年递增。很多经销商朋友反映“不进场等死，进场是自己找死”。再一说，很多经销商朋友不得不面临上游厂家逐年递增的任务量，为了完成任务也得硬着头皮进场。因此，终端厂家名目繁多的费用向经销商朋友压过去，有经销商朋友戏称：原来做生意怕政府的各种税费，现在政府那边松了，下游终端店的各种费用又摊牌来，比解放前的国民党的费还多！

1.3 竞争对手步步紧逼，经销商有促销没有效果

经销商朋友在市场中最忌惮的就是竞争对手的贴身紧逼或者暗地给自己挖个墙角之类的恶性竞争。竞争对手不是用同类产品逼着你降价就是在商场超市抢你的堆头，不是向当地执法机关告发骚扰你，就是挖你的业务骨干。步步紧逼弄得你手忙脚乱，无心放到经营上，竞争对手恨不得对方早日离开这个市场，他们垄断该市场。

1.4 食品行业经销商还会面临更多地方食品厂的冲击

食品行业的特殊性-----行业集中度低，造成了很多行业散户。每一个大品牌厂家都得面临很多质量相差不多的地方不知名品牌的小厂家的竞争，他们的产品就是靠“价格低、当地销售网络广”的优势与其周旋。食品行业的经销商更面临这些小散户的低价竞争。综上所述经销商朋友若想在食品经销这个行业中站得住脚，就再也不能蒙头过日子，要对自身未来的出路好好盘算一下。

我国食品代理企业发展渠道研究分析

面对国企大举进军食品代理行业，一些民营食品代理企业选择了渠道互补。近年来，不少国有企业借助资本优势进入或扩大食品代理业务，如中粮收购了首批从事进口食品代理业务的上海高夫食品有限公司，上海钦舟贸易有限公司被光明集团旗下的品牌代理商捷强收购。

和国企相比，民营企业的短板在于“钱少”。民企在渠道上不可能全面开花，更偏重于精耕细作。不过相较国企，民企也有优势，最主要体现在“机制灵活”，“在渠道为王的时代，通过合作代理可以共享渠道资源。”

有分析人士称，放眼整个食品业，在食品安全遭遇挑战的当下，对民营企业而言，真正的挑战来自外资企业。事实上，就在近期国企中粮集团全线掌管民企蒙牛、武钢宣布进军养猪业、中化集团开展葡萄酒进口业务之际，雀巢等海外食品巨头亦展开了在中国的业务整合浪潮，收购辉瑞旗下奶粉品牌惠氏，令其跃身成为中国最大奶粉企业。“从产业链角度看，上游会偏向青睐于国有资本，食品安全等问题需要政府背景的强势介入；但下游则不然，竞争性领域，将以民资及合资为主。”一位国企背景的大型乳品公司人士此前这样告诉路透社。

第二篇：酒类代理合同

葵力酒代理合同

甲 方： 乙 方：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，为促进甲乙双方的商务合作，在平等自愿、互惠互利的基础上，就甲方授权乙方代理销售甲方生产的 酒系列____________省区域总代理商事宜，现达成如下协议，双方必须共同遵守。

一、乙方的义务、区域和代理期限、权限：

（1）总代理区域：甲方授权乙方为__________省__________市_________区域及经甲方许可的其他区域总代理商，负责甲方的 酒系列该区域的所有业务。在乙方遵守本协议各项条款并完成相应销售量的前提下，甲方不得在该区域设立同类或类似的总代理商，甲方已设立的经销商移交乙方统一管理。

(2)甲方授权乙方代理甲方的产品：本合同书列明的甲方所生产的 酒系列及甲方今后所生产的酒类产品。

（3）乙方代理销售的时效期限：从合同签定之日内 _________年内,即 ________年________ 月 ________日起到 _________年 _________月 _________日止。

（4）乙方总代理销售的区域：

A、在该区域内发展分销商或服务商，或自行建立销售网络；

B、销售甲方规定的 酒系列及甲方今后所生产的酒类产品。

（5）乙方有权对甲方的工作（销售、市场、广告、服务、质量等）作出评价和投诉。

（6）甲方及时向乙方提供乙方销售区域内的终端意向客户的询价等重要信息，并保证不遗漏、不报价、及时转告乙方。

（7）甲方严格控制跨区域窜货，维护乙方代理商的利益.（8）须按实际情况填写《代理商注册登记表》，表中内容发生变更时须书面通知甲方备案；

（9）乙方积极开拓甲方产品在当地的市场，并逐步提高甲方产品在该地区的市场占有率。

（10）乙方在经营活动中应保障双方的长期利益，共同维护代理产品在当地的声誉。

（11）乙方应及时同甲方结清货款，甲方按照乙方要求及时供货给乙方，并保质保量。

（12）乙方不得跨区窜货，甲方会及时通告乙方区域范围的代理商情况，避免窜货。

（13）为树立双方的良好形象和维护乙方及终端用户的利益，乙方应逐步建立系统的商务体系，并对下级经销商给予技术支持及逐步提供完整的培训体系。

（14）在开展业务过程中，乙方应忠实于甲方提供的各种资料，保证各种宣传准确无误，不得任意夸大和捏造，不得损害甲方的利益和市场形象，否则应承担由此引起的一切后果。

二、甲方的职责和义务

(1)甲方向乙方无偿提供企业以及产品的各种证书，例如：营业执照、国、地税务登记证书（副本）、注册商标证书复印件等（上述复印件应加盖甲方公章）作为备份文件，并对以上证件的合法性、真实性承担一切法律和经济责任。确保为乙方提供完善的售前、售中、售后服务。

（2）在代理区域内，则甲方不再在该区域设立第二家任何级别的代理，只帮助乙方在当地设立次级分销渠道。否则，乙方有权要求甲方按照所设立代理的营业额支付违约金，如造成乙方其他损失的仍负有赔偿义务（该损失包括但不限于经营损失、调查费、律师费等）。

（3）甲方保证该区域内的所有甲方产品均由乙方统一销售，甲方应严格控制跨区域窜货或自行向该区域销售，否则乙方要求甲方按照窜货或自行向该区域销售的营业额支付违约金，如造成乙方其他损失的仍负有赔偿义务（该损失包括但不限于经营损失、调查费、律师费等）。

（4）在给代理商供货当中保证其产品质量符合国家标准和行业标准，否则甲方应赔偿乙方所有经济损失（该损失包括但不限于经营损失、调查费、律师费等）。

（5）甲方应保证提供给乙方的所有产品均自主享有知识产权等权利，不存在其他争议，否则甲方应赔偿乙方所有经济损失（该损失包括但不限于经营损失、调查费、律师费等）

（6）根据自身产品成本及市场情况及时提高产品质量及性价比，向乙方提供优质经济的产品。承诺统一调整价格。

（7）保证向乙方免费提供技术支持，培训乙方的市场人员和技术人员，协助乙方拓展市场，根据当地市场情况提供必要的宣传支持，并努力做好产品售后服务工作；

（8）负责协调跨地区各代理商之间的关系，做好市场维护工作，及时处理代理商的投诉；

（9）在本协议规定的乙方总代理区域内开行业大型展览会时（指甲方每年扶持乙方的大型行业展览会），免费为乙方及其代理区域内的地级、次级代理商（由乙方指定）做全面的市场指导和培训。

（10）如因甲方产品在销售地不能很好的适应时，乙方应及时将问题反馈给甲方，甲方应尽快改进，以适应市场需求。

（11）确保提供给乙方的产品质量合格、符合国家检验标准。

三、经营指标考核和扶持政策

（1）甲方以后推出新产品（以甲方公布为准）时，乙方可以在发布之日起一个月内，以优惠价格（总代理价________ ％）一次性购买每品牌不超过_________、总金额不超过 ________ 万元的样品。已经代理的达不到甲方规定最低销售金额度的，不享受 此项待遇。

（2）甲方产品的制定价格发布权在甲方，甲、乙双方有责任对价格保密。乙方按甲方的指导销售价格制定本地区的批发和零售价格。

（3）甲方产品的制定价格发布权在甲方，甲、乙双方有责任对价格保密。乙方按甲方的指导销售价格制定本地区的批发和零售价格。

四、关于《区域总代理商授权书》

（1）本协议签订后，甲方向乙方开具有效的《区域总代理商授权书》，该授权书向客户宣示乙方总代理资格权限，以便乙方开展工作。

（2）乙方出现违法经营或严重违约行为，甲方有权取消乙方区域总代理商资格。

（3）区域总代理授权书是本协议附件之一，是本协议的必要生效条件。

五、产品价格、结算及交货

（1）甲方和乙方的结算以区域总代理价格为依据。

（2）详附总代理商价格体系一份。

（3）甲方执行款到发货原则，本合同发生的支付均通过银行帐号进行。

（4）货款由乙方直接汇到甲方指定账户，不得将现金或无公司名称的支票交给甲方业务人员，否则甲方有权拒绝发货。同时，由此造成的一切后果由乙方承担。

（5）乙方应常备货，当月销量超过 __________万元以上时应提前 天尽早通知甲方，甲方提前准备。

（6）乙方以书面形式向甲方下达进货计划，应写明产品型号、数量加盖公章和订货人签名后传真给甲方，甲方收到后予以回复确认，并将汇款凭证传真到甲方，甲方（可根据乙方需求分批）按约定将货物发往乙方指定地点。

（7）货物运输本着快捷、节俭原则，乙方委托甲方初选、实际考查，最后确定承运商。产品运费、保险费由 方负责。

（8）产品在运输途中出现损坏，由乙方负责向承运方索赔，甲方应积极协助处理。

（9）货到乙方指定地点后，由乙方负责验收。乙方在指定地点提货时，须当场验收合格后再提。货物有损坏时，甲方协助乙方与运输公司交涉追讨相关损失，如果是产品本身质量问题，甲方负责保修，乙方对保修后产品不满意可以换货，换货后，依然达不到用户使用要求的，可以退货。乙方在提货后，及时清点货物品种和数量，如与订货清单不符，甲方负责换货，由此造成的损失由甲方负责承担。

六、售后服务条款

（1）具体的售前、售后服务机制，并指定专人负责。

（2）甲方按照甲方负责和义务的规定提供相关的服务。

（3）关于换货：乙方收到的换货合格产品更换只限定在三个月内进货总值的 %以内，外包括包装与产品外观的损坏。

七、市场支持及奖励

1、乙方在____________区域内开设的所有直营及加盟专卖店的宣传喷绘、门头灯箱喷绘等宣传品，由甲方提供。除此之外，甲方应负责按比例向乙方提供宣传单页、按实际布点数量提供海报、宣传册，宣传光盘母盘、现场展示等宣传物料。

2.乙方有根据当地的实际情况申请甲方在本代理区域内给予每季度一次特别优惠总代理价格的权利（用来做部分因为价格问题而搁置下来的单子），该部分数量不超过每季度总销量的 _________ %。乙方有根据当地市场竞争对手条件每年申请一次特价促销的权利，具体数量双方根据实际情况协商确定（一般不超过）。

3.乙方在取得大型集团或者团体数量较大的定单时，甲方有义务按照乙方和终端客户要求重新设计外型等。额外费用超过该笔定单总定货额的________ %（即 %以内全部由甲方承担）时，超出部分由乙方承担 ________ %，甲方承担________ %。4.甲方取得乙方全部首批代理产品款 ________ 万元后，甲方在15日内，发送完所有业务操作的培训文件和系统的营销策划文件给乙方。

5.其它有关市场支持及奖励的政策在实际操作中本着平等互利的原则双方协商解决。

6.乙方取得甲方在该地区该品牌的独家总代理资格后，甲方要在15日内将该地区过去的市场情况给乙方移交清楚，甲方尊重乙方对该区域市场过去客户的处置权，但是，为了保证平稳过渡保证业务的延续性，乙方要尽量保证老客户不流失，并且尽量利用地利条件帮助这些老客户把业务做好。对一些历史遗留客户，乙方不可以只拣便宜不管售后，应该和甲方协商维持好客户关系。原则上，乙方为了维护历史遗留问题而发生经济上的损失时，这些损失全部由甲方及时据实100%补偿给乙方，前提是乙方处置前必须先和甲方备案，不能先斩后奏。如果该区域不存在遗留问题，甲方则不需要向乙方移交和说明。该工作统一由甲方客服档案中心处置并且提供给乙方服务性说明。

7.双方约定：只要乙方是甲方合格的 广东省独家总代理商：

（Ⅰ）乙方可以在__________省目前甲方尚未设定总代理的任何城市设立销售网点，此类网点一律从乙方提货。

（Ⅱ）乙方在该区域开展览会期间，可以和外省或__________省以外任何地区的意向代理（或者销售商）签约，发展销售网点，权限同上条约定。

（Ⅲ）乙方在处__________省以外任何城市设立独家代理商或者办事处，需向甲方一次性订购 万元的首批货物，而且要在甲方备案，合同内容需要经过甲方同意，甲方在合约有效期间也不得再在此地设立任何级别的代理。

八、保密条款

（Ⅰ）本协议所涉及的各种文件，协议本身、技术资料、价格、图表等影响到双方利 益，技术、商业秘密，双方均应严格保密，未经双方书面认可不得向第三者泄密。

（Ⅱ）乙方在业务活动中，牵涉到利益的各方，甲方同样有保密的义务.九、法律效力

1、甲乙双方若发现对方的行为严重违反本协议条款、商业道德和法律规范或损害对方利益时，可以书面形式终止本协议的效力；

2、甲方对乙方的代理授权期满后，本协议自行终止，但是乙方有优先续签权；

3、双方因有关业务方面联系的各种书信、传真件等文字材料，均为有效文件，发件方对其负法律责任；

4、本协议内容仅限甲、乙双方按法规要求使用及阅读，禁止甲、乙双方向无关联单位及个人传播，一经发现，由过错方承担相应的法律及经济责任；

5、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。如协商不成，由原告方所在地人民法院管辖；

6、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章之日起生效（传真件有效）。到期终止后，如双方有意继续合作，可以续签。

7、本协议在履行过程中发生不可抗力事件致本合作协议不能履行或不能全部履行时，遭遇不可抗力事件的一方或双方均可部分或全部免责。但应在不可抗力事件结束后10天内，向对方说明理由并提供相关的证明文件。

8、协议生效：（Ⅰ）本协议一式两份，协议由双方法定代表人或委托代理人代表签字，并加盖公章后，由乙方支付首批提货款，甲方开具区域总代理商授权书及相关文件之日起生效。（Ⅱ）本协议的所有附件均为本协议不可分割的一部分，与本协议有同等之法律效力

9、其它约定事项：（Ⅰ）未经双方书面同意，甲、乙双方不得将自己的任何权利和义务转让第三方。（Ⅱ）双方相互之间做出的任何承诺，均应由双方代表签字盖章后方为有效。

10、协议附件清单：

附件

1、区域总代理商价格体系 附件

2、书 附件

3、定货清单 附件

4、甲方资证文件

甲方代表：

乙方代表：

电 话：

电 话：

传 真：

传 真： 地 址:

地 址：

公 章

公 章

日 期：

日 期：

第三篇：酒类代理合同范本

白酒代理合同范本

甲方： 

乙方：

甲乙双方本着平等互利，协商一致的原则，就甲方委托乙方在六盘水市地区代理销售甲方产品的有关事宜，达成如下协议：

第一条，合同双方保证自己是合法存在的法人组织，具有经营与经销本合同指定产品的资格，并提供《营业执照》，《税务登记证》等有关证件的复印件。

第二条，代理销售区域范围

1.甲方授权乙方销售甲方产品的行政区域为：六盘水地区（水城县、钟山区、六枝特区、盘县特区）的城镇与农村市场。

2.乙方同意为上述指定区域之代理商，并承诺全部履行本合同项下之义务。

第三条 合同期限、首期季度销售额、销售任务及奖励.1.本合同有效期为（），自 年月 日起至 年 月 日止。

2.本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前（）天书面告知甲方。同等条件下将有优先权续签合同约定的代理区域范围和代理系列产品的权利。

3．销售任务及奖励见附件

第四条产品采购及付款方式

１．甲方为乙方提供一批足够的货赊销给乙方，乙方把第一批货作为底货铺在市场上，当市场产生销售须补货时，乙方须及时向甲方现金订（大写：￥）元的货。

１.订货时乙方应向甲方指定办事机构发出书面订货单，订货单应有乙方法定代表人签名并加盖公章。甲方收到订货单后经确认该笔订货是否有效。如确认订货有效，则每份订货单及确认函均构成一份独立有效的买卖合同，本合同有关付款方式，交货等相关条款可视为对该独立合同的有效补充。

２.乙方书面订货单得到甲方确认后，乙方须3天之内支付货款80％给甲方作为预付款，其余20％须在甲方发货前三天支付给甲方。

３.货币结算单位为人民币，付款日期均为货款已到达甲方账户的日期。

第五条 交货与运输

1.乙方书面订货单得到甲方确认后，甲方应在收到乙方全部货款后3---7个工作日内发货。

2.发生人力不可抗拒因素（不可预测、不可避免、不可克服等），使甲方不能按时供货或乙方不能按时交付货款的情况除外。

3.乙方可自行来甲方指定地点提货，亦可委托甲方代办航空、铁路、公路、快递等形式的托运（乙方需出具委托书）。甲方承担一般性货物运输和保险的费用（如铁路，公路运输）。如乙方要求特殊运输方式（如航空和快递），需出具委托书，运输和保险费用由乙方承担。甲方发货后，将提货单及发货票随后寄给乙方。

4.乙方提货时必须当场开箱验货。如发生货物缺失、破损等，乙方应立即向甲方提出书面报告。并由相关承运部门提供货品缺失、破损证明，由双方协商处理。

第六条产品质量

乙方在销售中因甲方产品存在质量问题，均可向甲方申请免费调换，由此产生的费用及责任由甲承担。

第七条产品退、换货政策

１．在产品销售过程中，若产生包装破损，褪色等一切可能影响产品正常销售的问题，由甲方负责调换。

2、当乙方因自身销售或市场原因须对产品进行调整，可以向甲方提出退换货的请求，甲方经对实际情况核实后，可以按照合同给予乙方退货还款。

３、退款标准为乙方原采购货品金额的100%，同时退货产生的包装，运杂费等均由乙方承担；

第八条产品价格调整

为充分保障广大经销商的利益，甲方在进行产品价格体系调整时，将严格遵守以下承诺：

1.保证产品价格体系正式调整前七个工作日将价格调整信息通知到每一位经销商。

2.对于进行产品价格体系调整前（以正式执行调整后的新价格体系日期为准）已经发生采购的经销商，不负责对经销商已经采购的全部调价后产品进行差价补偿。

九条双方其他权利与义务

1.甲方的权利

１有建议和指导乙方实施甲方制订的市场营销方案的权利；

２有核定乙方特约经销区域及特约经销产品市场最低售价的权利；

３有审核、规范乙方进行产品广告宣传的权利；、2.甲方的义务

1在乙方完成季度采购任务后,向乙方出据代理商证书及证明，维护乙方作为代理商的正当合法权益。

2向乙方提供产品销售时所需的营销、技术和广告宣传资料及相关的产品认证证书。3乙方在本合同第二条约定区域范围内进行其代理经销产品的市场开拓与销售工作时，甲方需按照本公司市场支持方案中的相关条款规定，为乙方提供必要的市场指导、培训支持、广告支持等相关配套服务。

4向乙方按时、按质、按量提供包装完整的合格产品；

5协助乙方做好货物托运及调换工作；

6采取有效措施调节和规范市场秩序；

7严守乙方的业务机密。

3.乙方的权利

1享有本合同第二条约定的代理经销产品在产品特约区域的经销权；

2享有甲方市场营销方案的一切奖励条款规定的权利；

3享有按甲方客户服务方案的一切支持条款规定的权利；

4．乙方的义务

1应向甲方提供营业执照等合法有效的经营证件，并严格遵守国家有关法律法规及行业规范，进行守法经营；

2自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，在甲方指导下处理好代理经销区域内产品终端用户的投诉与相关服务请求，并做好有关部门监督检查的配合工作；

3严格遵守甲方市场营销方案中关于市场营销秩序维护及经销商行为约束方面的相关规定；

4不得擅自生产、伪造甲方之产品，并要协助甲方做好保护甲方专利、商标等知识产权的工作；

5保持与甲方的持续沟通，及时反馈各种市场营销信息；

6乙方印制各种针对甲方的宣传资料前必须呈甲方审核，并经甲方书面许可后方能发布；7遵守甲方颁布的营销方案、客户服务方案，并积极支持配合甲方组织的各项活动；8不得以甲方名义与第三人签订经济合同或从事其他民事行为，甲方亦无须为乙方与任何第三人发生的经济或民事纠纷承担法律责任。

第十条合同修改、终止

1.本合同的修改必须经双方协商一致，并形成书面材料（合同变更简约），经双方签字盖章后生效；

2.发生下列任何一种情况时，宣称此种情况存在的一方应书面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到通知后30天内（本合同特别约定除外）令双方共同满意地纠正、补救或消除这种情况，则申诉方有权书面通知另一方解除本合同并立即生效。在上述30天期限内，双方仍应继续履行其在合同项下的义务。

2、１ 一方严重违反合同及合同相关附件之约定；

2、2 一方破产或进入清算程序（无论是强制性还是自愿性）；

2、3 出现不可抗拒力的情况，以至任何一方无法履行其在合同项下的主要义务；

2、4 一方在公众场所、传媒等攻击另一方的形象和声誉，或自身公共形象严重败坏。

3、经双方书面同意，可提前终止合同。

第十 一 条，其它

1.本合同附件及双方已明确约定的有书面形式的关条款，与本合同具同等法律效力。

2.双方已明确约定的有书面形式的有关条款，与本合同的有关条款有重复的，以合同内容为主。

3.本合同未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。

4.本合同履行过程中引起的争议，双方应友好协商。协商不成，任何一方均可向人民法院提起诉讼。

5.本合同一式两份，双方各执一份。

甲方：乙方：

代表：代表：

日期： 年月 日日期： 年月

第四篇：酒类行业分类（模版）

酒类行业涵盖及分类

酒类行业主要包括白酒制造行业、啤酒制造行业、葡萄酒制造行业、黄酒制造及其他酒（主含保健酒）。

白酒制造：指以高粱等粮谷为主要原料，以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、勾兑而制成的，酒精度在（体积分数）18%~60%的蒸馏酒产品的生产。

啤酒制造：指以麦芽（包括特种麦芽）为主要原料，加酒花，经酵母发酵酿制而成，含二氧化碳、起泡、低酒精度（体积分数）2.5%~7.5%的发酵酒产品的生产，以及啤酒专用原料麦芽的生产。

葡萄酒制造：指以新鲜葡萄或葡萄汁为原料，经全部或部分发酵酿制而成，酒精度（体积分数）等于或大于 7%的发酵酒产品的生产。

黄酒制造：指以稻米、黍米、黑米、小麦和玉米等为原料，加曲、酵母等糖化发酵剂发酵酿制而成的发酵酒产品的生产。

其他小酒种：包括配制酒、其他蒸馏酒和其他发酵酒。其中配制酒主要是指以蒸馏酒、发酵酒或食用酒精为酒基，以食用动植物、食品添加剂作为呈香、呈味、呈色物质，按一定工艺加工而成，主要产品有劲酒、鹿龟酒、三鞭酒、五加皮、竹叶青、十全大补酒、桂花陈及利口酒等。其他蒸馏酒是指除白酒到外的，以淀粉质、糖质或水果等为原料，加入糖化发酵剂，经发酵、蒸馏制成的产品,主要产品有白兰地、威士忌、俄得克、各种水果白兰地和水果蒸馏酒等。其他发酵酒是指以淀粉质、糖质或水果等为原料，加入糖化发酵剂，经发酵制成的产品,主要产品有清酒、米酒（醪糟）、奶酒等。

第五篇：酒类代理销售协议书

酒类代理销售协议书

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、法规，甲、乙双方本着自愿、公平、互利、互惠的原则，经共同协商一致，签订本协议书。

第一条：甲方的权利与义务

1.甲方授权乙方在 范围内代理销售甲方的满天香白酒系列产品，代理销售限为年，协议期满后，乙方需继续代理销售的，需另行签订协议。

2.甲方为确保产品质量，在乙方代理期限内，甲方向乙方提供生产许可证、酒类销售许可证、卫生许可证、营业执照、税务登记证及相关产品的检测报告。

3.甲方为使乙方零风险开创市场，甲方按代理商级别首批供货可先不支付货款，其中，一级代理商首批供货万元，二级代理商首批供货万元，三级代理商首批供货万元（均按出厂价计算）。

4.甲方供给乙方的首批货物，在6个月至一年内销不出的，乙方可退还甲方或更换其它产品，产生的退货费用由乙方负责。

5.甲方向乙方收取首批货款50％的信誉保证金，代理商交纳的信誉保证金在终止代理时甲方全额退还代理商（如乙方欠有甲方货款，甲方可从乙方的信誉保证金中扣除）。

6.为确保乙方的市场资源，甲方不得在乙方的销售网点内进行销售，不利用乙方的销售人员销售甲方的产品。

7.甲方根据乙方的销售要求，甲方可向乙方组织非甲方的产品（只限茅台酒以及茅台镇的其它中级酒）。

8.甲方向乙方供货后，乙方在半年内未产生效益或销售金额不足3万元的，甲方有权终止协议，进行甲、乙双方终止协议财务结算。

第二条：乙方的权利与义务

1.乙方收到甲方的首批供货后，应立即组织和策划销售。市场销售区域及网点建立，不能在有代理商的区域内进行。

2.乙方销售人员在市场销售过程中，应遵循甲方的市场指导价，不得任意过份抬高价格或低于代理价销售。

3.乙方与甲方签订代理销售协议时必须向甲方提供有效的相关证件（如营业执照、身份证等）。

4.乙方需要甲方提供第二批货物时，乙方按甲方出厂价支付货款，乙方如遇团购的，甲方可根据乙方的需求与乙方签订供货协议，严格按协议条款履行职责。

5.乙方在市场销售过程中，不得有损甲方名誉的言论好行为。

6.乙方年销售额超过30万元以上的，甲方给乙方超出部份进行奖励，奖励比例为：超出金额在10万元以内的按5％奖励；10万元以上30万元以下的给于8％奖励，30万元以上的给于10％奖励。

第三条：供货结算方式

1.甲方供给乙方的首批货物作为乙方代理期间的周转物资，该货物待甲、乙双方终止协议时结算支付。

2.乙方需要甲方提供第二批货物时，必须先款后货，甲方收到乙方货款后，必须在甲、乙双方约定的期限内将货物发出。

3.甲方供给乙方的货物在运输途中造成损坏的，乙方应在收到货物时当场验收，损坏的产品名称及数量由运输方签字认可，并于当日通知甲方，由甲方与运输方明确责任后处理。

4.货款结算按甲、乙双方协商的结算价进行结算，协议终止后的结算按乙方的实际销出量结算。

第四条：违约责任

1.甲、乙双方必须严格遵守本协议规定的各项条款，双方不得违约，一方违约造成另一方经济损失的，按实际损失赔偿。

2.甲方违反第一条第六款，除核定经济赔偿外，并处以202_元至 5000元的罚金。

3.乙方违反第二条第一款和第五款，除核定经济赔偿外，并处以1000元至 3000元的罚金。

4.甲、乙双方在本协议履行中产生异议的，由甲、乙双方共同友好协商解决，协商不成的，按相关法律、法规程序处理。

第五条：本协议有效期限从年月日起至年月日止，协议一式四份，甲、乙双方各持两份。

甲方(签章）：乙方（签章）

法人或负责人：法人或负责人：

联系电话：联系电话：

年月日年月日