第一篇：物业管理培训【南京】综合体物业开发决策分析及快速套现策略培训-中房商学院

物业管理培训【南京】综合体物业开发决策分析及快速套现策略

培训（3月15-16日）

房地产培训：综合体物业开发决策分析及快速套现策略培训

【课程特色】

1、了解城市综合体项目中住宅、商业、写字楼的开发逻辑

2、掌握写字楼客户需求及市场研判的分析方法

3、掌握项目整体定位（包含住宅、写字楼）的方法与内容

4、掌握如何通过产品塑造实现项目的快速套现

5、了解快速套现的营销策略与推广策略

6、了解项目快速发展复制模式的论证方法

7、了解写字楼的两个后备方向公寓与酒店的操作方法

【课程对象】

房地产开发企业董事长、总经理、副总、项目总、研发策划负责人、地产项目核心开发团队成员

【讲师介绍】

李老师：中房商学院房地产培训高级顾问，某世界500强集团城市综合体项目负责人；专职城市综合体及住宅营销领域，擅长各类型物业（住宅、写字楼、商业、酒店）前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点、善于项目定位及产品线搭建。以后期实际运作指导前期产品规划设计，以效益最优进行后期实际操作。操盘项目：某著名大型商业综合体产品系、卓达天津项目（1万亩区域开发项目）、新保利大厦（北京写字楼标杆项目）、银泰中心（北京综合体地标项目）、泰达时代广场（北京最具人气写字楼项目）、山西太原万科项目（万科首次太原试水项目）、天润集团平谷项目（区域豪宅项目）、珠江峰景（北京西部地区当年销冠项目）。

【课程大纲】

一、综合体概述及分类

（一）城市综合体概述及分类

1、综合体概念、特征

2、综合体分类——HM、ZL、YT、（6）L综合体发展模式

3、开发综合体优劣势——ＬＤ模式、ZL集团某项目拿地过程

4、综合体定位及开发顺序

二、投资开发决策

（一）住宅、商业、写字楼的开发逻辑

1、住宅开发逻辑——ＷＫ的逻辑、ＸＨＷ的逻辑

2、商业开发逻辑——ＤＹＣ的逻辑

3、写字楼的分类及开发逻辑（1）写字楼的分类

甲级写字楼标准；乙级写字楼标准；商住写字楼标准；评判写字楼级别准则（2）写字楼的开发逻辑（3）写字楼盈利模式

盈利模式论证——持有/销售/租售并举模式分析 案例分享——ＡＬ集团收购/ＨＭ中心项目/ＤＭ集团项目 收购模式的神经刀——ＨＨ集团案例

（二）投资环境分析

1、本体分析

（1）住宅的角度分析（2）写字楼的角度分析

2、市场环境

（1）住宅市场——不同阶段，不同视角 宏观市场评判；地产市场评判；竞争市场评判（2）写字楼市场——核心数据解读

宏观市场评判；地产市场评判；竞争市场评判

3、客户需求（1）住宅客群需求

住宅客户需求盘点工作的核心事项 某集团客户深访案例（2）写字楼客群需求

客户需求模型；购买客户需求；

租赁客户需求；外资客户需求——世界500强富士施乐承租特点、新加坡凯德置地收购北京CBD某项目过程。

4、自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析（1）投资开发核心指标及高效工作流程

（2）前期决策案例——某集团上海虹桥商务区案例/ＺＬ某项目否定开发写字楼案例ＺＬ某项目前期决策案例案例

三、营销实务

（一）营销实务——ＪＣ广场/ＴＤ时代中心/ＳＯＨＯ中国案例

1、营销策略（1）入市时机的选择

（2）租金、售价的制定（3）折扣设定（4）销控策略（5）业务体搭建（6）案场管理

2、推广策略（1）推广主题（2）推广费用（3）推广渠道（4）公关活动（5）销售道具（6）案名设计

（7）营销与推广的时间节点安排

3、关于快速发展复制模式论证

（1）进入城市逻辑——HR、ＨＤ集团布局，WK新进城市要求（2）城市布局逻辑——城市地图的应用（3）复制要素——成功案例/管控体系/作业指导

四、快速套现保障——产品塑造

（一）住宅产品设计

1、住宅整体规划

2、外立面风格简述

3、经典户型分享

4、园林设计分类

5、品牌房企产品线分享

（二）写字楼产品设计

1、整体规划设计

2、建筑实体设计——建筑风格、层高设计、大堂设计、装修设计、车位配比

3、机电设备——电梯、暖通、设备、配套环境、广场设计、商业配套

4、案例分享——

（三）前期研究成果表现——设计任务书及部分失误设计案例

五、定位方法及内容

（一）项目整体定位

（二）项目定位方法——核心问题的梳理、SWOT分析

1、本体与市场环境的矛盾—北京时间国际项目案例

2、市场与客户需求的矛盾—星河湾的豪/龙湖的园林/万科的户型/恒大的眼见为实；

3、现实与未来的矛盾—太原某项目；

4、政府意愿与开发商掏钱的矛盾—天津响螺湾；

5、外来和尚与本土情节的矛盾—ＪＤ项目/ＷＫ项目

（三）住宅定位内容

1、档次定位

2、客户定位

3、产品定位

4、户型配比

（四）写字楼定位内容

1、功能定位

2、主题定位

3、档次定位

4、形象定位

5、客户定位

（五）案例分享

六、酒店、公寓操作

（一）酒店物业

1、酒店产品线——洲际/雅高等

2、酒店管理公司运营模式——喜达屋标准五星级酒店

3、酒店投资收益——喜达屋标准五星级酒店

（二）公寓物业

1、公寓属性及分类

2、公寓的开发逻辑

3、公寓的开发决策

七、其他

1、对于房地产策划人员的要求——如何找到一名优秀的策划人员

2、营销、顾问合作方的介入及谈判——乙方的管理

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2014年3月15-16日 南京（详见报到通知）

[培训费用]：4800元/人（含培训费、午餐费、资料费）酒店代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

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第二篇：【深圳】房地产项目快速开发策略与高效运营管理解析培训-中房商学院

【深圳】房地产项目快速开发策略与高效运营管理解析培训

（11月16-17日）

【课程背景】

房地产业将进入“后高周转时代”，企业将面临“去政策红利、去存量、去杠杆”的三大压力，在此背景下有质量的增长将逐步取代过去单纯的规模化增长。如何有效平衡“住宅与商业”、“速度和利润”、“资本与资产”三者之间关系，将直接决定在未来越来越激烈的同业竞争中，谁将能够走得更好、更稳健。中房商学院邀著名地产研究专家，现场分享为中海、金地、世茂、富力、复地等800余家房地产研究精髓及系统总结提炼了房地产企业快速开发与运营的管理思想及操作方法与各个阶段的快速开发节点管控。

【课程对象】

1、房地产企业总裁、总经理、副总经理、总裁办

2、运营管理部、投资管理部、前期策划部、项目运营部

3、开发部、工程部、客服部、营销策划部等

【专家导师】

原恒大集团项目开发负责人，龙湖集团项目负责人，中房商学院特约培训讲师。

【培训内容】

一、房地产项目要实现快速开发的整体环境分析与决策

1、目前国内房地产行业的整体形势

2、现阶段房地产行业的政策导向

3、一二线城市化和三四线城市的快速开发机会分析

4、未来5年国内房地产发展的方向

5、中小规模房企未来5年的战略定位和快速开发策略

二、房地产项目开发的策略精细化解析

（一）投资拿地板块的策略

1、土地投资的区域选择

2、不同区域的拿地标准分析（经济性和技术性等方面）

3、土地拓展成功和失败的案例剖析 案例：龙湖的投资战略和“三线”原则 恒大获取地块的“铁律”

（二）总图设计和单体设计策略

1、设计工作前置化

2、设计创新与标准化设计

3、对规划、建委的设计要求尺度的精准把握

4、设计人员的综合素质

案例：龙湖天街系列与恒大名都、绿洲、天下系列对比

（三）工程施工阶段的快速开发策略

1、“合理抢跑”和政府职能部门的提前介入运用

2、与总包、分包单位、材料商的谈判与协调策略

3、施工过程综合监督的策略

4、合并报建流程、快速出证的技巧

案例：龙湖、恒大工程现场管理图片对比分析

（四）销售阶段的快速促销策略

1、营销策划管理和品牌管理模式

2、开盘前重点营销策划及准备工作（结合某项目案例）

3、广告的投放及媒体策划

4、不同阶段客户敏感点的把控

5、各部门对营销的支撑

案例：龙湖的“饥饿式”营销手段 恒大的“精装房+园林实景”模式

三、房地产企业内部运营管理

（一）房地产企业内部如何来界定各部门针对项目进行高效的配合

1、集团与各地区公司的职能及架构分析

对比分析：龙湖、万科、华远、恒大等公司的体系架构

2、从集团到各个部门的一二三级指标的确定

案例图表分析：集团如何对某地区公司的各个部门业绩的把控。

如对于设计部：设计成本合理性、规划效益能否实现项目价值最大化、单体设计产品创新性、立面设计综合评价等

3、房地产项目运营重点管控的节点 投资阶段节点管控

建筑策划和设计三个阶段的节点管控 施工阶段的节点管控 景观工程的节点管控 销售阶段的管控节点 竣工到入住阶段的关键节点

4、各部门高效运营配合的具体指标落实 案例图表：成本部的运营配合指标

资金部的运营绩效指标 景观部的运营配合指标 其他部门等

5、各个部门之间的工作界面分析 案例：发展部与设计部之间的界面 工程部与设计部之间的界面 设计与营销之间的界面搭接

6、在某些关键节点上面，各个部门之间的配合的具体要素分析 案例：如在规划验收环节上的设计部、工程部、发展部的配合要素 如在确权阶段，项目部、营销部、报建部的如何有效配合 如在交房节点，物业公司、营销部、工程部等部门如何配合等

（二）各部门之间高效配合的监控、预警与考核机制

1、各个部门高效配合的监控或预警方式（1）采用计划/运营月报的方式进行监控（2）项目月报方式进行监控（3）评估方式

（4）工作联系单的沟通与预警（5）OA系统的预警与监控（6）领导人的主动调合与回补机制

2、各个部门关注的关键性节点及交叉考核分析（1）集团和地区公司分别关注的项目关键节点（2）如何实现下游部门对上游部门的节点考核 如：工程部考核设计部和发展部的方式等

3、节点考核与绩效（含地区公司总体绩效、管理层绩效和普通用工）（1）地区公司与总部对不同节点的掌控与博弈（2）节点考核如何与各级员工的绩效（奖金）挂钩 案例：龙湖的绩效激励机制和恒大的失职问责制度

四、房地产企业快速开发和运营的隐形保障----项目后评价

1、企业内部知识管理成果平台建立及维护

2、各部门知识的分类、共享及利用 案例：龙湖弗拉明哥项目设计部后评价成果 恒大工程部、营销部、物业部后评价

五、全面总结与交流

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2013年11月16-17日 深圳（详见报到通知）

[培训费用]：3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第三篇：房地产内训：房地产快速开发与运营管理实战培训-中房商学院

房地产内训：房地产快速开发与运营管理实战培训

【课程背景】

房地产内训：房地产快速开发与运营管理实战培训；作为国内最具实践力的房地产管理咨询机构，凭借中海、金地、华润、世茂、富力、复地等300余家房地产管理咨询实践及对万科、龙湖、恒大、万达、碧桂园、蓝光等品牌房企的前瞻研究，采用钧涵独特咨询方法论，系统总结提炼了房地产企业快速开发与运营的管理思想及操作方法，并力邀优秀房企实战派嘉宾参与分享。

【学员对象】

房地产企业董事长，总裁，总经理，副总经理，战略、企管、人力、运营总监

【课程大纲】

1.住宅地产“去投资化”背景下快周转的必要性

1.1从抓投资机会的视角看住宅快周转

案例：某百亿企业对北京三个高利润项目的反思和后怕：为什么项目开发创造的价值为负? 案例：某别墅项目错过了最佳出货时间点，产品做得再好，不止是项目失败而已 1.2从抢占资源的视角看泛商业地产快速成长 泛商业地产盈利模式对快周转的要求

1.3从杜邦公式看快周转：如何提升投资回报率

投资回报率影响三要素：利润率、周转速度与财务杠杆 从投资回报率的视角看资金成本

高地价项目周转速度对投资回报率的影响测算

1.4从抵御行业波动风险的视角看快周转 2.影响房地产企业快周转的核心因素

l战略维度：业务模式、区域布局和产品的影响 l组织维度：总部决策机制和一线项目管理的影响

l开发运营维度：业务运营管理的成熟度和标准化程度的影响 l绩效激励维度：项目收益共享机制的影响 3.房地产企业快周转操作实务 3.1战略篇：

3.1.1战略态度和目标：战略态度和目标决定了企业业务运作的原则 案例：LG基于“高周转、中利润”的投资控制原则 3.1.2资源获取模式： 区域选择与快周的关系

案例：某快周转企业新进入城市的滚动运作原则 拿地模式和快周转的关系 3.1.3盈利模式：

产品结构与快周转的关系 标准化模式与创新产品模式：

案例：华润置地如何通过产品标准化实现“高品质下的快周转”

案例：LG地产如何规划面向刚需产品为主的住宅产品线

各产品业态的快周转开发策略或原则，以及其现金流、利润、物业升值的平衡原则 案例：商业综合体和文旅综合体的快周转基本运作模式 3.1组织管控篇：

3.2.1如何从“总部能力”维度保障“快而不乱” 案例：某标杆房企总部能力建设指导思想和构建实务 3.2.2如何保证总部及时掌握一线业务动态

3.2.3如何提高总部的决策效果以及项目决策会议管理要点 案例：标杆企业基于“刚性决策周期”的项目决策会议 3.2.4如何从“项目管理模式”维度提升一线运作效率

案例：万科对“1个项目、少项目、多项目”城市公司项目管理模式设计以保证各专业协同的启发 案例：某地产集团对异地项目公司分阶段授权的全建制强矩阵制模式

案例：华润置地山东大区如何解决“前端总部和项目公司业务交叉环节过多，扯皮太多”的问题 3.2开发运营篇：

3.3.1开发运营层面“快周转”之流程加速 案例：XH通过流程优化提升项目运营效率

案例：北京万科从管理机制上优化业务流程效率 案例：某小型房企如何提升流程审批速度 3.3.2开发运营层面“快周转”之决策前置 如何识别土地潜藏风险，为开发“排雷”? 案例：从龙湖项目启动会机制看前期项目策划 案例：万达如何实现综合体项目开发的决策前置 3.3.3开发运营层面“快周转”之设计加速

打造项目开发前期的“营销、设计、成本”铁三角，实现项目溢价和开发提速并举 3.3.4开发运营层面“快周转”之示范区加速 3.3.5开发运营层面“快周转”之采购加速

案例：从龙湖的合约规划体系与总分包模式中看采购策划关键点 案例：某小型房地产企业如何做合约规划? 3.3.6开发运营层面“快周转”之建设加速 案例：万科、金地如何做好项目工程管理策划

工程合理策划加速的有效方法举例

3.3.7开发运营层面“快周转”之销售加速

案例：某标杆“停(开工/开盘)、降(价格/速度)、调(在建/未建)”的项目运营策略指导销售 3.3考核激励篇

3.4.1公司、项目、部门三个层面的快周转KPI 3.4.2快周转激励：节点奖和销售回款提成奖 案例：某房企项目节点考核和奖金发放体系 某标杆房企(国内地产十强)运营管理实践分享

1.战略管理与运营管理的关系解读

1.1.战略管理对典型企业成败的影响;1.2.案例：标杆房企的战略管理与运营管理的关系。2.管控模式与组织结构

2.1.案例：万科、世茂的“组织架构”与“权限分配体系”探讨;2.2.案例：世茂如何搭建“组织绩效管理”体系，以及它对企业发展的影响;2.3.案例：标杆房企的奖金激励方案，包括“年中、年末奖励、单项奖励和运营点评奖励”等。3.“开发计划”与“经营计划”简述 3.1.开发计划与经营计划体系介绍;3.2.案例：标杆房企如何编制运营计划，运营计划与组织绩效的关系。4.会议管理体系介绍

4.1.案例：世茂如何搭建会议管理体系? 4.2.为什么标杆房企重视项目拓展会、项目启动会，其意义何在? 4.3.案例：龙湖、世茂如何召开项目启动会? 互动交流

第四篇：房地产培训【成都】城市综合体的定位、推广与招商策略实战培训-中房商学院

房地产培训【成都】城市综合体的定位、推广与招商策略实战培

训(3月22日)

【课程背景】

城市综合体的出现是城市发展过程中的必然，这一集中多种业态的地产新势力，基本具备了现代城市的全部功能。从长远来看，未来的房地产市场竞争也将是城市综合体的开发之争，一旦循环良好，不仅可以带动周围商业发展，还能促进整个城市的功能提升，甚至成为城市地标性的建筑群体，依托其广泛的社会影响力带动周边乃至整个区域的发展。

万科、金地、富力、保利、中海、中粮、等多年住宅开发的房产巨头纷纷进军到商业地产开发领域寻找突破口!然而商业项目如何建立核心竞争力、如何建立最佳商业模式!中房商学院邀请中粮集团副总经理张老师系统分析最具竞争力城市综合体开发模式。

【师资简介】

张老师：中粮集团副总经理，中国房地产培训网特约商业地产专家;主管集团商业地产研发及策划工作，目前主要开发大悦城系列大型公建综合体，含商业、酒店、写字楼、公寓等 各类产品。

曾就职公司及操作项目：金典集团—北京红树林酒店、三亚湾红树林项目、亚龙湾红树林项目;中原地产—奥林匹克公园核心商业地块、东华广场、西环广场;北辰绿色家园三期;华 润置地—翡翠城、峻峰华庭。

【课程收益】

学习成功商业空间的规划设计要点，掌握如何通过规划创造效益及规避风险 学习城市综合体的定位策划及招商推广要点，掌握商业项目开发成功的核心秘笈 学习城市综合体的项目管理，掌握设计、成本、工程等各阶段管控要点

【培训对象】

房地产企业董事长、总经理、项目总经理、策划总监、设计总监及相关工作人员

【课程大纲】

一、引言——1776年3月，中国遭遇绝杀

1、商业连锁反应

2、商业地产同住宅地产的本质区别

3、商业地产项目的操作出发点

二、商业地产项目开发决策——关于商业开发同生孩子的关系

1、被动怀孕——政策性立项

2、计划怀孕——主动性开发

表面价差、实际定价方法、商业散售可能出现的问题

3、前期流程案例——筑巢引凤与关门打狗

三、商业地产项目定位要点分析

1、规划陷阱——中国商业综合体特点

2、商业项目各类型产品及套现解析

(1)公寓类产品(2)办公类产品(3)酒店类产品(4)商业类产品(5)商业物业综合体布局效率

3、商业业态类型

4、主力店及非主力店的互动意义

5、详解主力店-会招主力店不等于会用主力店 6、1：6与6：1

7、主力店实操逻辑(一)-真相

8、主力店实操逻辑(二)-真相背后的真相

9、颠覆规则-“形兵之极，至于无形”

10、商业综合体内各业态的布局关系

11、商业物业是否应该自持

12、详解租金

(1)租金的构成方式(2)租金水平金字塔(3)收益组合(4)重兵器——流水倒扣的博弈营销

13、详解售价

(1)表面价差(2)实际定价方法(3)商业散售可能出现的问题

14、城市综合体操作节奏案例 案例：博弈——HM项目开发节奏;

15、所谓商业模式复制

16、所谓排他优势

17、商业地产之魂

四、主力店招商计划不要被硬件断送

1、想招主力店和能招主力店是两回事

2、各布局位置业态功能确定

3、主力店重点设计条件

4、商业项目各功能设计同人体的关系

五、商业地产项目推广策略

1、租赁客户心理诉求

2、租赁客户推广模式

(1)推广对象(2)推广渠道(3)推广难点

3、投资客户心理诉求

4、投资客户推广模式

(1)推广对象(2)推广渠道(3)推广难点

六、业务营销——商业地产项目招商

1、商业租赁业务体搭建

2、商务合同谈判要点(1)租赁意向书解读及控制(2)商务条款(3)技术条款(4)常规谈判周期(5)合同陷阱(6)杠杆谈判

3、谈判流程案例——一场有关忽悠实力的较量

4、潜规则?规则!关于幕后交易

5、脆弱的纽带——所谓战略合作商

6、危险谈判性格

7、案例：某集团谈判决策流程

七、商业地产项目销售

1、商业项目销售节点(1)住宅：越到现房越好卖(2)商业：越到现房越难卖

2、商务销售业务体搭建

3、商业销售重点环节

4、不要低估通货膨胀

八、商业地产项目业务相关方

1、浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用

2、案例——BJ项目的前期失策，后期运营弥补

3、影子杀手——物业管理公司

4、是敌是友——专业顾问公司

5、核心?鸡肋?——商业管理公司 案例：BJ项目的运营管理发展

九、政策渠道的利用方式

1、兵以诈立，以利动，以分和为变者

2、以共赢的方式获取支持 一级案例9：兵者，诡道也

十、商业地产项目模拟操盘

1、项目可研论证

案例：TJ项目的前期三大失策对后期造成的蝴蝶效应 项目操作节点

3、策划操作节点

4、招商操作节点

5、销售操作节点

十一、案例分析：标杆商业地产企业发展模式借鉴(万达集团)

1、第一阶段——尝试阶段(沈阳，长春)

2、第二阶段——优势阶段(济南，南昌、长沙)

3、第三阶段——模式阶段(北京CBD)

4、第四阶段——上市阶段(北京石景山)

5、第五阶段——复制阶段(济南万达、太原万达)

十二、商业地产营销的终极目的-资产证券化

1、商业地产表象价值

2、商业地产深度价值

3、商业地产帝国是怎样炼成的 案例：LK上市流程

十三、翻过头来看商业地产真相

1、一只化装成大熊猫的大猫熊

2、明知错误为何冒进

3、明修栈道，暗渡陈仓——到底什么在被复制

4、由于信息不对称造成的错误互学

十四、地产企业崛起之路——关于商业模式

1、国内七大“主流附加值”运营商

2、企业高速扩张通道

案例：经典附加值案例，一个伟大商业模式的创造 关于企业研发

十五、商业地产下一代产品趋势

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2014年3月22-23日 成都(详见报到通知)[培训费用]：3680元/人(含培训费、资料费、午餐费)住宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理 咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

此文章来自于中房商学院官网

第五篇：房地产培训【北京】商业综合体规划设计及项目定位培训-中房商学院

房地产培训【北京】商业综合体规划设计及项目定位培训

（11月23-24日）

房地产培训：商业综合体规划设计及项目定位培训

【课程背景】

房地产培训：商业综合体规划设计及项目定位培训，近几年，商业地产面临的市场环境在发生巨大变化，电商对商业地产发展带来强大的冲击，冲击的深度、广度到底如何?在设计上如何因应这些冲击与市场的变化？课程详细深入解读了百花齐发的体验式商业地产设计。

商业地产的外立面设计，对整个商业建筑的外在观感和档次印象有画龙点晴作用，其设计有哪些特点？应该把握哪些原则？流利趋势是什么？如何在把握流行趋势中塑造经典?本课程结合多个案例，对外立面的设计作了深入分析研究，帮助有丰富经验的商业地产开发商更趋完美，帮助经验积累不多的开发商避免落下败笔。

【课程特色】

讲师具有20多年建筑设计之经验。所经手负责的商业地产设计项目达百个。

课程现身说法以实战经验为重，大量商业地产设计的实践案例，课程信息量丰富，视角更全面，更独特。多年任负责规划设计的高管，既有一线大型设计院经验，又有上市商业地产公司经验，看问题高屋建瓴，欢迎学员带上问题讨论。讲师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解规划设计难题。

【课程对象】

房地产企业及相关企业的董事长、总经理、设计总监、总建筑师、规划设计人员等

【讲师介绍】

宋老师，中房商学院房地产培训高级顾问，商业地产资深人士，国家一级注册建筑师、高级建筑师。浙江大学建筑学毕业。20年一线大型甲级设计院设计管理经验曾任所长，院副总建筑师等岗位，熟稔商业、高端住宅、酒店、公建多业态类型，设计及管理技术能力卓越，所主持的大型项目多次获得钱江杯优秀设计奖、白玉兰、全国人居经典等大奖。设计院期间，与万科、绿城等知名品牌开发企业有深度合作。目前任职商业地产标杆龙头企业，曾任区域副总经理，集团规划设计中心总经理，集团总建筑师等岗位。统筹全国商业项目设计管理工作。在商业地产发展方向、商业定位、业态规划设计、设计实施等方面均有丰富的实践经验及深刻见解。

【培训内容】

第一部分：商业地产概述

引言：目前商业地产现状与政策背景介绍：商业地产的危局与机会

一、商业地产的历史

1、西方商业史

二、商业地产的概念

1、概念：商业与地产

2、商业地产与住宅地产的三大不同点。

3、商业地产的价值、本质及特质

三、商业地产的分类

1、按商业形态分

2、按规模和服务等级分：城市级商业中心；区域型商业中心；社区商业

3、按空间形式

4、按功能复合程度

5、按开放方式

6、按经营模式分类：只售不租；只租不售；租售结合；自行经营

四、商业地产发展与机遇

（一）不同战略下的商业地产产品规划

1、标杆背后——以华润为例

2、独尽天时——以宝龙、万达为例

3、魔方玩家——以凯德为例

4、剑走偏锋——以绿地为例

5、一招鲜——以水游城、中南城、吾悦广场为例

6、品牌商的饕餮——以月星、宜家、欧尚、苏宁、乐购为例

7、野百合的春天——以县域综合体为例

（二）几种有开发潜质的商业地产

1、中等规模的购物中心

2、社区商业

3、旅游地产

4、具有休闲功能的商业地产 第二部分：商业规划指导项目开发

一、商业地产与商业规划

（一）为什么要提商业规划（1）上海典型案例介绍（2）开发商和建筑师双方的困惑

（二）商业规划的概念和重要性（1）商业规划的概念（2）商业规划的过程（3）商业规划的三个层次

（三）商业规划的内容

1、动线规划（1）外部交通（2）水平动线（3）垂直动线（4）服务动线（5）车流动线（6）后场动线

2、业态搭配与空间规划（1）业态的选择与业态的比例（2）业态布局的三大规律（3）主力店与次主力店的确定

3、视线的规划

二、商业地产盈利模式

1、与盈利模式息息相关的一对概念：持有和销售

2、国内知名地产产品与盈利模式分析

3、盈利模式类型汇总（1）外资房地产（2）中资房地产（3）中资主力店（4）信托基金类

第三部分：商业地产设计趋势

一、商业地产规划发展趋势

（一）MALL的定位的变化

1、社区Mall

2、生活Mall

（二）MALL的大小的发展

3~12万方的Mall的规划布局与建筑要求的不同

（三）MALL的功能的发展

以万达的四代产品为例，MALL由单一购物性质发展成为娱乐、文化、餐饮等体验性综合性购物场所。

（四）百花齐放的体验式商业地产

1、关于城市肌理体验

上海新天地、上海老码头、新加坡克拉克码头等

2、关于建筑形态空间的体验：

上海国际客运中心、吉隆坡升喜购物中心、土耳其Kanyon等

3、关于环境主题的体验 自然、文化、艺术、主题等

二、设计公司的选择趋势

1、外资大型设计机构

2、中资大型设计机构

3、中资小型明星事务所

三、商业地产设计的技术要点

（一）交通设计（1）外部交通（2）内部交通

（二）功能分区（1）业态垂直分布方式（2）业态水平分布方式（3）后勤区

（三）空间设计 商场的主要建筑设计参数

（四）环境设计（1）室外环境设计（2）室内环境设计（3）照明设计

（4）服务、细节小品设计

（五）造型设计

1、商业建筑外部空间分析

2、商业建筑外立面再认识

3、商业建筑外立面设计特点（1）商业性（2）城市设计协调性（3）人文性

4、商业建筑外立面设计的原则（1）整体性原则（2）人性化原则（3）经济性原则

5、重点案例分析

6、商业建筑外立面设计流行趋势

7、商业项目技术要求总结 第四部分：商业项目的案例介绍

一、崇邦项目

1、大宁国际商业广场

2、金桥国际商业广场

3、嘉亭荟城市生活广场

二、新鸿基项目 上海国金中心

三、凯德项目

1、北京东直门来福士广场

2、宁波来福士广场

3、中山公园龙之梦购物中心（1）地理位置（2）交通动线分析（3）项目基本情况（4）建筑布局（5）市场情况

（6）中山公园商圈商业租金对比（7）龙之梦开发运营历史回顾（8）业态布局调整分析（9）重点租户一览表

四、新加坡克拉克码头

五、K11、芳草地

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2013年11月23-24日 北京（详见报到通知）循环开课！

[培训费用]：4280元/人（含培训费、资料费、午餐费）食宿代订，费用自理

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。