第一篇：项目前期：房地产项目报批报建策略、技巧及公共关系维护(杨凡老师)

房地产项目报批报建策略、技巧及公共关系维护

课程背景

房地产开发特点是：1.周期长、投资量大；2.多专业，多阶段，多节点；3.高风险、高回报，需要较强的资源整合能力，项目的成功一定是一个团队目标一致、通力协作、不断努力的结果。重点在三大节点：A、项目开工；B、开盘；C、内控交房；两大阶段：项目前期阶段、项目实施阶段（通过图表和案例说明）。

这是一门结合房地产全程开发的报建实战课程，通过开发流程的一系列报建环节的梳理和核心部门公共关系的剖析，告诉房地产企业老板、集团开发负责人一个优秀的报建人员如何高效地进行该项工作，才能保证企业开发项目快速取得合法证照。

良好公共关系的建立与维护不仅对于已开发项目具有直接的促进作用，还对于公共危机的处理和化解、企业长期形象的建立、各项优惠政策的博取具有重要的意义。可以让地产公司老板提高对开发报建的认识，培养和训练专业的报建团队，让你从不断发生的繁琐的企业管理工作中，找到最核心的关键，做一个内行的开发管理者！

师资简介

杨 凡老师：

国内房地产资深专家，东南大学工程硕士，南京大学EMBA，全经联创新讲师，明源地产研究院研究员。杨老师早年就职部属建筑设计研究院，曾在2家上市地产公司的总部产品研发中心参与和支持了多项住宅和商业综合体的设计的研究，对产品创新与设计控制有深厚的专业功底，先后担任过苏宁环球和百胜麒麟等多家地产公司项目设计负责人和项目总经理，积累了丰富的一线的实战经验。

曾全权负责一些开发集团公司的区域公司的前期报建和设计管理工作，参与营销与成本管理工作，总负责项目的整体策划、设计、及项目的全过程运营管理，经历多个项目的投资拿地、全程报建、南京和重庆等地项目的拆迁安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对外对于土地价值的判断、投资机会的选择与切入、拆迁安置技巧、一二级联动获取策略、政府公共关系维护和报建技巧，对内对于项目的关键节点设置和把控、计划管理的落地、内部各部门综合协调等方面具备独特的理论和实践经验，有房地产多个项目的整体运营管控经验和操盘技能。

杨凡老师今年来多次被邀请走进大型国企和上市公司，给企业中高层和行业内的管理人员上课，并在清华大学、北京大学、重庆大学和中南大学等大学房地产总裁班客座，给学员培训上课，在时代光华等专业地产培训机构的云直播平台授课，深得从业人士的好评。

课程收益



让房地产企业老板提高对开发报建的认识  教会房地产老板如何用好开发人员  让房地产老板学习公共关系的有效利用 让房地产报建从业人员快速入门和提高层次

通过学习，能够让您清楚开发主要流程、重点及风险点。

了解开发开发报建全过程的内、外部管控办法，并能在实际工作中有效实施。

课程对象

房地产开发企业总经理、主管、开发部负责人、报建专业、公共关系部相关人员

一篇：房地产项目的开发报建的外部主要工作内容：

一、项目报建流程及主要审批成果

二、项目设计审批

（一）、设计方案审查（并联审查）

1、方案预审需提供的材料：

2、协办部门材料及数量：

◆涉及消防事项的审查 ◆涉及园林绿地指标事项的审查

◆ 涉及防空地下室设置事项的审查（涉及民用建筑配套建设防空地下室）◆ 涉及市政公用设施安全事项的审查（涉及危及市政公用设施安全

的建设项目）

◆ 涉及国家安全事项的审查 ◆ 涉及电力保护事项的审查

◆涉及河道管理事项的审查（限河道管理范围内的建设项目）◆涉及机场空域安全管理事项的审查 ◆涉及无线电管理事项的审查 ◆环境影响评价文件审查

（二）、扩初设计审查（市住建局并联审查，各区、县住建局有差异）

1、初步设计预审需提交的申请材料

2、主办部门所需要的材料：

（1）建设工程初步设计审批申请表（含电子表格）；（2）初步设计图说（按主办部门预审意见修改后）及其光盘；（3）涉及高边坡支护的，应提供边坡支护方案设计可行性评估报告；

3、协办部门提供的材料： ◆消防所需申请材料： ◆园林部门所需申请材料： ◆气象部门所需申请材料： ◆人防部门所需申请材料： ◆市政部门要求的申请材料： ◆交通部门所需申请材料：

（三）、建设工程施工图审查备案 第一部分（综合篇）第二部分（消防专篇）第三份（节能专篇）

三、项目工程办证

（一)、建设用地规划许可证的办理（二)、项目核准

（三)、建设工程规划许可证办理（四)、建设工程施工许可证办理（五)、建设工程预售许可证办理（六)、建设工程备案证办理 ●建设工程竣工验收备案

四、项目工程招标

（七)、建设工程招标报建

（八)、建设工程招投标情况备案（九)、建设工程施工合同备案

五、项目专项审查

（十)、平基土石方专项工程（十一)、高切坡治理专项工程（十二)、建筑装饰专项工程

六、项目施工报监（十三)、建设工程质量监督报监

（十四)、建设工程施工临时占道、开口办理（十五)、移植行道树办理（十六)、人防设施损坏报批

七、项目行政管理

（十七)、房地产开发项目资本金管理（十八)、房地产开发项目手册管理

八、项目验收

（十九)、项目规划专项验收管理（二十)、项目消防专项验收管理（二十一)、项目环保专项验收管理（二十二)、项目防雷专项验收管理（二十三)、项目园林专项验收管理（二十四)、项目节能专项验收管理（二十五)、项目竣工验收管理（二十六)、项目档案资料管理

九、总结要点及相关案例： 土地证、建设用地规划许可证、规划要点批复阶段

2、项目公司设立、立项、环境评估、房地产开发资质

3、总平面审查阶段

4、管线综合审查、排水许可证

5、单体审查、建筑工程规划许可证

6、消防和人防专项审查

7、节能审查、施工图审查

8、渣土和建筑垃圾排放许可、噪音排放许可、夜间连续施工许可

9、质量监督、安全监督

10、施工招投标、监理报建

11、施工许可证

12、放线、验线

13、预售许可证

14、关于预售中的土地解押

15、规划、消防、人防、管线、质量等专项验收，竣工验收备案，交楼

16、潜规则概要

第二篇：房地产项目的开发前期的内部主要工作内容：

一、项目前期阶段 开发项目的前期工作流程、完成标志、控制要点及主要风险： 3 项目可行性研究报告（公司）4 项目定位报告（公司）（1）、市场定位、客户定位、产品定位、价格定位（2）、经济测算（3）、项目发展报告：开发计划、项目考核指标初定、资金流

2、国有土地使用权证（国土局）

3、建设用地规划许可证（规划局）（1）、建筑方案设计通过（公司）（2）、方案文本报规通过（规划局）（3)、项目投资概算（公司）建设工程规划许可证（规划局）（1）、施工图最终蓝图完成（公司）并通过图审（2）、建筑工程规划许可证（规划局）（3）、目标成本审核通过（公司）（4)、项目预算审核通过（公司）

5、建筑工程施工许可证（建设局）

6、项目开工（公司）:项目开工主要流程

7、样板区开放（公司）:样板区开放主要流程

8、预售许可证（房管局）

案例：预售许可证办理所需资料(1)、项目亮相（公司）(2)、项目开盘（公司）项目前期阶段小结：

核心工作：项目定位、方案设计、预售许可证获取 关键性节点：五证的获取、样板区开放 最主要影响因素：

1、拆迁影响项目启动时间；

2、定位报告、规划设计质量导致工作出现反复；

3、报规报建工作推进缓慢；

4、设计单位履约能力。

二、项目实施阶段（项目全过程营销）

1、项目实施阶段——工程线管控流程及完成标志、主要过程控制节点

（一）、建安工程

（二）、室外配套工程

（三）、取得规划验收和综合验收合格证，工程验收整改完成

2、项目实施阶段——销售线核心工作：按期完成销售、回款目标，主要工作内容有：（1）、分解月度指标；(2)、产品分析、聚焦销售重点，(3)、价格监控及调整，(4)、月度推广计划执行，(5)、客户到访及接待成交工作，(6)、月度指标考核

3、项目交付后主要工作

(1)、物业服务(2)、项目后评估(3）、产权办理（4）、结算办理

第三篇：开发报建工作的流程、节点工作、操作指南及案例分析

一、如何理解和判断房地产项目的开发报建 1.当前国内典型企业对报建工作的认识和理解

2.报建工作在房地产项目全程开发中的地位和作用（项目的合法性）3.优秀企业的开发报建体系的组成分析

（结合2-3个优秀企业的报建体系组织结构分析）

二、如何构建适合房地产企业的报建流程和体系 1.开发项目所在城市的报建基本框架和流程（2-3个城市的报建流程图分析）

2.不同报建阶段的具体分析（结合6项案例）

（1）用地环节（含拆迁安置阶段、管网拆除、土地确认书、国土合同、土地契税、国土证等方面的报建程序或流程的具体研究）

（2）立项环节（投资备案、项目资本金、可行性研究，水土保持等）

（3）规划设计环节（规划方案、建筑方案审查、初步设计审查、施工图设计和审查等）（4）工程建设环节（招投标、建筑节能、环境保护知识）

（5）销售环节（开盘前期的报建、媒体审查、大小权证的办理）（6）竣工验收环节（规划验收、消防、人防、绿化、防雷等）3.开发主线——五大证照报建剖析（结合实际案例）（1）如何根据企业实际情况取得国土证（2）用地规划许可证办理（3）快速办理工程规划许可证（4）施工许可证的办理（5）预（销）售许可证办理

4.技术独立系统的报建技巧和策略（1）临水、正式用水的报建策略（2）临电、正式用电的报建技巧（3）如何推进大市政道路建设的报建

（4）通信、网络、燃气、供暖等专业部门的报建策略 5.企业如何构建恰当的报建模式和流程

（1）按项目开发流程，由不同部门分阶段报建模式（2）统一由一个部门对外报建模式

（3）报建团队和专业组相结合的报建模式（4）不同报建工作界面的搭接和分隔（5）高效的报建会议如何组织和管理

三.报建工作典型难点及技术处理（结合实际案例分析）（1）对项目报建难点和阶段的客观认识和分析（2）项目抢跑开工建设的处理

（3）国土问题（红线交叉、土地抵押等）的解决（4）施工图和方案差异大的处理（5）竣工验收超指标的状况处理（6）......四.不同类型开发企业实际关注的报建节点（1）民营企业关注哪些开发报建节点（2）国资企业关注哪些开发报建节点

（3）结合内外部情况，掌控报建工作的时效性和有效性 五.房地产企业开发报建团队的建设 1.如何遴选和培养报建人员 2.报建人员的知识结构体系 3.基本礼仪

4.岗位再培训的重要性 5.报建人员的心里调节

6.报建奖罚制度的执行和完善

六.房地产企业开发报建团队的建设 1.开发报建工作的重要性 2.开发报建工作的核心价值 3.开发报建人员应具备的素质

4.开发报建工作的团队协作流程简述 5.如何提高报建效率

第二篇：房地产项目报批报建策略、技巧及政府公共关系——中房商学院

【青岛】《房地产项目报批报建策略、技巧及政府公共关系构建与维护》(3月28-29日)

【课程背景】

这是一门结合房地产全程开发的报建实战课程，通过开发流程的一系列报建环节的梳理和核心部门公共关系的剖析，告诉房地产企业老板、集团开发负责人一个优秀的报建人员如何高效地进行该项工作，才能保证企业开发项目快速取得合法证照。

良好公共关系的建立与维护不仅对于已开发项目具有直接的促进作用，还对于公共危机的处理和化解、企业长期形象的建立、各项优惠政策的博取具有重要的意义。可以让地产公司老板提高对开发报建的认识，培养和训练专业的报建团队，让你从不断发生的繁琐的企业管理工作中，找到最核心的关键，做一个内行的开发管理者!

【课程收益】

1、让房地产企业老板提高对开发报建的认识

2、教会房地产老板如何用好开发人员

3、让房地产老板学习公共关系的有效利用

4、让房地产报建从业人员快速入门和提高层次

【学员对象】

房地产开发企业总经理、主管副总、开发部负责人、报建专员、公共关系部相关人员

【金牌导师】

谯老师：

房地产项目前期领域资深从业人士。曾历任合生创展集团开发与营销中心总监、龙湖地产项目前期负责人、恒大地产运营管控负责人等职位，多次被邀请给行业内的企业人员上课，并给北京大学、浙江大学等大学房地产总裁班学员上课。

谯老师经历多个项目的投资拿地、全程报建、重庆拆迁安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对外对于土地价值的判断、投资机会的选择与切入、拆迁安置技巧、一二级联动获取策略、政府公共关系维护和报建技巧，对内对于项目的关键节点设置和把控、计划管理的落地、内部各部门综合协调等方面具备独特的理论和实践经验。

在结合实践工作的同时，谯老师还在发表过《未来中小城市建设的方向和模式》;《北京大规模居住社区营建模式研究》;《房贷证券化模式研究》等论文，深得从业人士的好评。

专长：房地产土地价值判断、投资机会的判断与切入、公共关系的维护、开发报建技巧运用、内部运营管控、计划管理实施等。

【课程大纲】

一、如何理解和判断房地产项目的开发报建

1.当前国内典型企业对报建工作的认识和理解

2.报建工作在房地产项目全程开发中的地位和作用(项目的合法性)

3.优秀企业的开发报建体系的组成分析(结合2-3个优秀企业的报建体系组织结构分析)

二、如何构建适合房地产企业的报建流程和体系

1.开发项目所在城市的报建基本框架和流程(2-3个城市的报建流程图分析)

2.不同报建阶段的具体分析(结合6项案例)

(1)用地环节(含拆迁安置阶段、管网拆除、土地确认书、国土合同、土地契税、国土证等方面的报建程序或流程的具体研究)

(2)立项环节(投资备案、项目资本金、可行性研究，水土保持等)

(3)规划设计环节(规划方案、建筑方案审查、初步设计审查、施工图设计和审查等)

(4)工程建设环节(招投标、建筑节能、环境保护知识)

(5)销售环节(开盘前期的报建、媒体审查、大小权证的办理)

(6)竣工验收环节(规划验收、消防、人防、绿化、防雷等)

3.开发主线--五大证照报建剖析(结合实际案例)

(1)如何根据企业实际情况取得国土证(2)用地规划许可证办理

(3)快速办理工程规划许可证(4)施工许可证的办理

(5)预(销)售许可证办理

4.技术独立系统的报建技巧和策略

(1)临水、正式用水的报建策略(2)临电、正式用电的报建技巧

(3)如何推进大市政道路建设的报建(4)通信、网络、燃气、供暖等专业部门的报建策略

5.企业如何构建恰当的报建模式和流程

(1)按项目开发流程，由不同部门分阶段报建模式(2)统一由一个部门对外报建模式

(3)报建团队和专业组相结合的报建模式(4)不同报建工作界面的搭接和分隔

(5)高效的报建会议如何组织和管理

三、报建工作典型难点及技术处理(结合实际案例分析)

1.对项目报建难点和阶段的客观认识和分析 2.项目抢跑开工建设的处理

3.国土问题(红线交叉、土地抵押等)的解决 4.施工图和方案差异大的处理

5.竣工验收超指标的状况处理 6.……

四、不同类型开发企业实际关注的报建节点

1.民营企业关注哪些开发报建节点 2.国资企业关注哪些开发报建节点

3.结合内外部情况，掌控报建工作的时效性和有效性

五、房地产企业开发报建团队的建设

1.如何遴选和培养报建人员 2.报建人员的知识结构体系 3.基本礼仪

4.岗位再培训的重要性 5.报建人员的心里调节 6.报建奖罚制度的执行和完善

六、房地产开发项目报建类相关政策法规分析

1.国土法规 2.建筑及设计规范 3.相关法律制度 4.销售条例等 5.……

七、房地产公共关系的理念

1.公共关系是房地产企业战略管理的重要组成部分

2.公共关系对房地产投资、建设、营销的强烈支撑

八、公共关系对房地产企业的价值体现

1.各项优惠政策的博取 2.报建工作的快速推进 3.工程建设的安全进行

4.企业形象塑造的最佳途径 5.销售环节的可靠保障

九、如何搭建和维护开发建设中的公共关系平台

1.政府公共关系平台搭建与维护(政府、国土、规划、建委、发改委、房屋管理局、市政、公安等)

2.金融系统公共关系平台搭建与维护(银行、税务、信托、基金、投资公司等)

3.合作单位公共关系平台建设(工程方、监理方、中介公司、媒体等)

4.新闻系统公共关系建设(广播、电视、网络、电台等)

十、开发建设中的核心部门和核心人脉的剖析

1.国土系统重点职能部门和人脉 2.规划系统重点职能部门和人脉

3.政府系统重点职能部门和人脉 4.建委体系重点职能部门和人脉

十一、维护良好公共关系的秘诀

1.企业人员的素质(形象、气质、谈吐、着装等)

2.从公共关系到私人关系的建立和发展

3.“润滑剂”的使用技巧

十二、人脉关系循环利用策略

1.人脉资源的调动 2.人脉资源的推荐 3.人脉资源的适度培养

十三、公共关系与公共危机(结合企业案例分析)

1.危机公关与公共关系培养的统一和协调

2.良好的公共关系是化解企业公共危机的有效工具

【费用说明】

【主办单位】中房商学院

【时间地点】2015年3月28-29日 青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

【培训费用】人民币3680元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

 预报名此课程请到中房商学院官网

第三篇：房地产报批报建心得

全盘认同，事实上，报批报建工作是一个要求专业性非常强的工作，我就在金地从事报批报建工作三个月来的经历谈下我对该工作的看法，或者说是经验，我同志们分享。

一、时间管理能力

时间管理在报批报建过程中占有很重要的地位，在开发商拿到土地开始，报批工作就要开始进入了，并一直贯穿工程始终。作为报批工作的执行者，我们必须按照工程计划或进度安排好报批工作各环节的各项工作，什么时间开始进行哪项工作，哪个阶段几项工作同时进行，一定要有自己的主见，对计划进行有效的整合，凡事不能等，否则就会影响项目进程。

很多人认为，报批工作一环扣一环，要做下一项工作前，前面一项工作必须完成并拿到政府批件，这个说法没有错，但这种顺其自然的时间管理只能说是很僵化，凡事没有余地，一旦某个环节卡壳了，会影响整个计划的进行。我刚刚到公司时，第一要务就是把整个计划关节点进行并列分布，把所有工作放在同一起跑线上，然后对每项任务进行自我评估，有的工作甚至提前进行。比如环境影响评估分析，在报告出来前必须要进行为期两个15天的两次社会公示，然后才能进行环境影响评估报告，如果要按计划，这项工作要到方案批复后才能进行，也就是说就该单项工作从提报到获取成果，至少要45天（报告一般需要15天），而实际上，我把该工作提前到了立项批复后方案报批前就进行了，实际成绩就是当方案批复后的7天内，我就完成了环境影响分析的全部工作。

二、专业要求和学习能力

很多人眼中，报批报建除了搞关系，多喝酒，其实就是一跑腿的活，没有任何技术含量，非也！或者说至少在我的实际工作中，并非如此。我们的梅墟项目方案是在上海设计的，虽然前期征询经常是上海设计部同事来宁波进行，但是大部分时间还是我一个人单兵作战，在实际和政府的沟通和手续办理中，经常会遇到他们的口头征询，比如哪个地方是绿化，某个建筑高度是多少？道路宽度有没有达到交通规范，等等。如果你对专业和规范一点都不懂，那你在那一刻就会是个傻蛋。

在这方面，我确实很不怎么样，我就经常给政府的领导批评，你TMD的什么都不懂，还搞什么报批报建啊，回去让你们设计师过来。这一点，我确实很羞愧，但好在我是个会学习肯学习的人，每天闲暇时，我都会认真看方案设计文本、国家建筑设计规范和政府文件，不断提高自己的专业素养，虽然我不可能也不需要象专业设计师那么精通专业，但作为报批报建工作的主要责任人，如果对专业一无所知，那你很可能就会因此影响工作。

四、承受压力和解决问题的能力

谁工作都有压力，有时候压力就是动力！但在报批报建这个环节，前面的经验根本就是空谈。在别人眼里，房产开发商是甲方，很牛逼的事物！但如果从细处看，作为员工，公司是甲方，我是乙方；从报批报建工作性质来看，主要是跑政府机构，不用说，还是乙方，根本没什么牛逼之处，事事处处你都是个低眉顺目者，时时刻刻都要准备着看别人的眼色，受领导的怨气，我相信只要做个这个工作的朋友都会有如此感慨。在公司层面，如果你工作不到位，就会影响到项目进度，那你就要随时等候领导的训斥；在工作层面，如果你某材料没有准备齐或准备得很专业，那就你等着政府领导的呵斥吧（请注意红色字体）-----不过我好象还没有面临这样的场面过，我个人自以为工作效果还可以，没有让各级领导难看掉过，但我做好了让领导训呵的心理准备。所以这就需要报批人员有着强大的自我精神安慰能力，一旦工作中出现问题，自我心理调节很重要，还需要你有着强大的问题解决能力，不要以为领导训完呵骂完你就没事了，这个世界上从来就没什么救世主，一切问题还都要靠你自己来解决并完善！

五、统筹管理和团队协作能力

说到统筹，有人或许会说统筹就是时间管理啊。但我说的是各专业各部门间的统筹，是报批人员的管理能力。报批工作涉及的部门之广、之大，相信没有一个人会否认，说这个岗位在内涉及到公司各个部门、在政府也差不多上上下下都要接触并不为过。行，既然这样，那作为报批人员就要学会统筹了。

这个还是举个实例比较好懂，梅墟项目方案批复后的一个工作就是扩初会审，为了保证一级计划的正常进行，我们必须要在扩初会审前把文本提前送到与项目相关的部门去（梅墟项目涉及19个政府部门或事业单位），为此，你就要经常和设计部门沟通，了解扩初设计的进展，甚至要求加速设计进度，同时还要对扩初会审的行政材料进行汇总整理，你不可能事事自己去做，那就要协调公司各岗位的人员，为你准备资料。一旦设计院提交方案文本，那么多单位和部门要一个个送似乎太累，而且有时候某部门人员还不在位（人家总不可能天天坐在那里等你送文本），这时我们就要发动公司其他同事去送文本，如果遇到某部门人员不在，我们就要知道怎么才能在最短的时间内通过何种方式传达到关键人员手中，甚至事后还要进行电话确认，只有事前统筹好，事后有跟踪，报批报建工作才会井井有条，乱而有序！

六、资料管理能力

报批工作似乎很牛逼，整天和政府部门打交道，其实这个岗位既是一个管理者，又是一个办事文员，报批报建大量的工作是和文件资料打交道的。比如各个办事节点所需要提供的资料清单，你要学会保管并整理成册，时时拿出来研读，报批的成果你还要注意保存和留备，因为报批工作大量时间在路上或在政府部门，你如果想要把各工作弄得很顺没顾虑，那就要对所有文件进行有效整理，一旦缺件，那你就等着哭爹喊娘吧。

七、沟通力和公关力

其实我也不知道沟通和公关有什么区别，但我相信这里的公关绝对不是KTV里的公关小姐或先生，在我眼里，报批报建的公关力其实应该改为攻关力。其实这个能力是所有报批人员所必须具备的第一要素，这也是很多人认为的“只要政府关系好，报批工作就好做了”的能力，如何建立与政府部门的关系，如何搞好关系，并不是你说说就能搞定的，而是需要我们去踏踏实实地去和政府人员沟通、去互动才能搞好关系，如果你有沟通或公关力不行，你再怎么样，还就是不行。我就遇到过这样一个事情，某天在某部门办事，一个开发商的哥们一再邀请部门的同志出去坐坐，可就是得不到肯定的答复，我也不知道哪个环节出问题了，但我相信肯定是沟通出了问题，公关力度够不够我想这应该不是因素。能说会道自然是沟通力的一个要件，但是我想诚信、负责、热情、尊重是很关键的东西，如果没有这几点，你就是长了张律师嘴巴，事情照样难办。

八、酒量和酒品

中国历来有酒文化，中国人办事就要喝酒，虽然我也意识到在这里写不合适，但是我们还是要尊重事实，在报批工作中，喝酒这一项工作是相当免不了的，既然喝酒，那就要顺应中国的酒文化。在酒桌上，作为乙方的你，总不能很牛逼地喝一点点吧，把酒场氛围如果弄得很冷，那你就完蛋了。

我的酒量其实很差，虽然公司的哥们给我的排名往前靠了，但事实上我的酒量很差，但我有酒胆，所谓酒品如人品，在酒量不行的情况下，我就是敢喝，我有一句名言：把每一天都当作世界末日过，喝死拉倒！这个时候，一旦把在座的喝了兴起了（这是酒的功劳而不是人的功劳），感情就开始形成了，默契也就达成了。所以，作为报批工作者，如果你没有酒量，那你就一定要有酒胆，如果你什么也没有，那你就赶紧换岗位吧，不是说你能力不行，而事实上你的能力也确实不行。

写了八条，虽然想说些报批报建工作的经验和理论的，但居然从这个岗位所需要的素质写了起来，题目也不想改了，就这么的吧。这八条其实也只是个大概，作为一名报批报建从业人员，所需要具备的素质还有很多，比如不耻下问的能力、身体素质好、文字工作能力（经常要写书面报告）等等，就不一一具来，当作抛砖引玉吧，写完，股沟了一下报批报建这个关键词，居然发现，我的这篇文章还是网络第一篇关于报批工作的文字综述（其他文件性的清单不算）。

第四篇：房地产报建报批工作心得

房地产报建报批工作心得

做报建报批工作都1年了，还是有自己的心得的。。总的说来这个前期工作真的很累人。压力很大。。而且说不清楚。。做过的人才能了解其中的奥妙和辛酸。。相信每个做过这个工作的人都会有很多应酬的事情。。想当初我曾经1个星期有5天都喝的非常难受。吐到3点都难受的睡不着。。现在看到酒都有点怕。。最累人的还是公关问题。。中国这个国情。人际关系可以说在报建工作中至关重要。其实想要套近一个相关部门的负责人。。真的很费工夫。。我想过很多办法：

1、打听他的个人喜好这些（便于有话题）

2、实在不行，就直接给领导汇报让他出面（报建报批没有领导的支持可以说几乎不能完成）

3、请认识他的人帮我引荐，这样方便办事 初此之外我想不出其他办法了，如果死脑筋的按流程办事，不去拉关系，一句话10次有9次碰壁。去一次失望一次。至于拿证。慢慢等吧。。请负责人吃饭。。还不是你开口就请的出来的。。这点做过的人很清楚。。这种公关工作，还有其他的办法可以套近相关负责人吗？请指教。。在这个工作上，不是懂流程就能办成事的。。也不是你嘴巴会说就能办成事情的。。

这个问题是相通的....你这样公关成本太高太累....你应该在当地政府实权部门公关一个资历深的领导..要把关系处到非常铁....以后有什么事都帮助你出面..你就会轻松很多......千万不要象这样走到哪攻关到哪..那样你会累死的问题

2是的。。这种办法我也知道。。所以我们大领导出面。。跟规划局、建设局、国土局局长的关系,甚至是当地政府最大的官的关系都整的很好。。但是后来又出现问题。下面办事情的人当着局长的面答应的很好。。背着就老是找小问题。。你也不可能一点问题就去找局长，所以有几次局长是当着我们把下面科室的找来当面解决问题，实际上跟下面的人的关系就整僵了。。所以两手都要抓。。请下面科室的人吃饭唱歌娱乐。。次数不能多。但是每次都要收到效果。达到你要的目的 但是报建报批的工作接触的公司部门太多。。象安监、质监、消防、招投标这些部门。。还有就是跟公司有业务关系又比较特殊的公司象自来水、天然气、光纤、供电局这些，以前这些部门是建设局的下属单位，归建设局管，现在属于自负盈亏的企业，所以还是要去打理。。其实很想请教前辈们在报建中的心得。。很想听前辈们的经验。。我会多学习的。。

中国的国情，有自己的特殊点。俗话说的好，阎王好斗，小鬼难缠，即使你跟局长跟市长甚至更大的头头关系都挺好，但是，你肯定好不到他可以为你丢乌纱帽，这点是必须要明确的。所以，我比较赞同楼上的一个观点，就是两手都要抓，两手都要硬，同时，要按级别的对位。第一、作为一个企业的领头者，你们领导，肯定有自己的一个公关交际圈，这个圈子你暂时是进不去的，所以，他的圈子的意义在于，在关键是可，可以有人出头，何谓关键时刻，也就是可办可不办，可等待可不等待的时候，有上面领导的一句话，比下面跑断腿管事的多，所以，这个圈子的重要性在于上层的说句话的力量，也就是所谓的上层关系。第二、中层，所谓的中层，区别于一些大头头的地方在于他们的职位级别，不可能是抓全面工作的，就好像公司里的中层一样，个别部门的主管领导，拿着章的人。这些人，比上面的大领导，可以说是不足，但是，比下面的办事员，又是有一定的实权，这些人的对付，可以充分现实我们的工作能力，这些人的交际，我建议一种方式，就是你们单位领导可以带你去见你要办事的地方的领导，顺路带上这种中层，然后，可以说认识认识，然后采取公关，这样既然有上面的人的面子，他不敢胡来，第二你又不能让他得不到他可以得到的好处，这些即使他在你单位事情上犯错误了，他会觉得有上面领导，到时候也好说，至于公关方式，看自己决定，是软性公关还是硬性公关，在于自己喜好。第三、就是要明白一句话，县官不如现管，所谓现管，就是我们办事要直接面对的人，收我们材料的人。这些人，处于政府机

构的底层，无权无势，唯一有的，他们有向上报材料的工作，这点很重要，呵呵，他可以拖你三五天不给你给领导那里送，像你说的，他可以找个借口给领导搪塞过去。所以，对于这些人，一定要做到小恩小惠不能断，切身利益不能少的原则。但是，这些人是最不好把握分寸的地方，多了，比肩中层，我们合不来，少了，他肯定不会干，所以，这个小恩小惠一定要拿捏到位。所谓通则不痛，痛则不通。我们研究的就是一个人际方面的问题，说白了就是怎么样请客送礼的问题。我想来主张就是，由上带下，上层关系，要维护好，中层关系要保持很好，下层关系要努力做好。精力，要放在中层的关系处理上，由中层，带下层。每个领导，都有自己派系的人，都有自己的所谓心腹和政敌，我们必须要明白这点。啰嗦这么多，不知道有没有帮助，呵呵，拙见见笑。

问题

3继续把问题深入。。其实我觉得报建报批的工作最体现一个人的综合素质。。见人说人话见鬼说鬼话。。人都是八面玲珑的。。特别是跟老油条老狐狸接触的时候。。我突然想到报建报批的工作，简直是把中国的国情体现的淋漓尽致。。对的，中层问题真的很微妙：一个科室的科长，比局长小，但是有自己的实权，有些可以忽略的问题，关系没有搞好，他可以把这些问题弄成大问题，整的你是知道他在找茬，但是就是找不到理由，而且有自己的虚荣心，这种不大不小的官心思都有点重，但是他肯定是局长，或者某个副局长的心腹；还有就是政府现在有个不成文的规定，不知道每个地方是不是一样，就是坐一个位子的人时间不能太久，要1年一换，当然局长的时间要长点，所以我们要考虑成本问题，但是，呵呵，所有的成本都是算在房价里面的。实际上我们大领导在开始的时候没有注意到这种不大不小的官，可能是觉得大领导搞好了，就可以用大领导来压他们，所以导致反反复复问题的出现。。对于下层的人：这些人的脾气到特别大，一点权利没有，还经常摆架子，很多次我都是憋到火在，表面上还要装成你好我好的样子。。送礼这个问题我一直都在琢磨，送什么样子的礼，多少钱的这些问题。。

对跑前期的人的看法

其实资料流程那些太简单了。。是人都懂。。但是没有说到关键的问题，就是其中的人际关系的处理，我觉得这才是真正值得讨论的地方。。我做前期1年了，也遇到不同公司的跑前期的人，但是很少是女的，呵呵，不过我也是女的。。女的虽然有时候不如男的方便，但是有些时候，女的要占一些方便。。这个就不多说了。大家都明白。。做前期的人性格虽有不同，但是还是有很多大致相同的地方：比如性格开朗，容易和人打成一片，话多，心细，反应快这些 也不是说老实巴交的人就不行。也有老实巴交的。。某些政府的就喜欢这样的人。。说白了这个工作接触的人太多。。形形色色的。。不见得每个人都喜欢开朗的人。。象那种说话爹声爹气的。。有些男人就反感。。所以还是要注意分寸。。当然我本人不属于那种爹声爹气的。。不是那种人。。也做不来那种声音。。但是我也不冷冰冰的哈。。呵呵。。做前期的一定要主动。。要放的下面子。。也要受的住各种各样的气。。忍字心头一把刀。。也要开朗，懂得讨人欢心。。这点非常重要。。但是这个不同于销售，销售的太多假话，呵呵，但是要是你在报建中说了假话，还被政府的人晓得了，有你好受的了。你要明白一个道理，你耍小聪明，别人耍手段的地方更多，整不死你也整掉一层皮。过于热情那是不行的。毕竟政府部门有很多忌讳。。官越大的人忌讳越多。。我想没有一个当管的喜欢别人看到他和哪个女的在单位上打情骂俏吧？当官的形象最重要。。特别是在中国。。所以女人要注意自己的形象。。出去代表一个公司的形象。。不要让人觉得你的公司低俗。。

关于竣工验收的问题

竣工验收： 包括单体验收，项目竣工验收，这个很麻烦吗？包括哪些内容呢？这个就是规划局的事情。。还有就是关于综合管网的布置。。先是公司和政府协调把主管道引到项目

外（包括光纤、通讯、自来水、电、天然气等），在施工图设计阶段，已经涉及这部分管网的分户的设计了，如果说在施工图审查阶段，分户的管网都已经通过审核了，单体和项目竣工验收阶段还需进行综合管线的验收吗？如果需要，也是规划局的问题，综合管线的验收很麻烦吗？ 在竣工验收备案阶段，需要设计，监理，施工，规划局提供什么文件呢？ 还有竣工验收完成后，就需要去房管局办理分户和预售许可证吗？完成后领取2书？ 竣工验收：包括单体验收，项目竣工验收，这个很麻烦吗？包括哪些内容呢？项目工程竣工验收主要包括涉及两个政府部门,一个是质量技术监督站,一个是规划局工程科(或建筑监理科),具体要的资料:

1、竣工验收备案工作联系单（规划局工程科办理）

2、工程款支付证明（规划局工程科办理）

3、施工许可证（复印件）

4、施工图备案审查单（复印件）

5、监理公司出具的《工程质量评估报告》

6、设计公司出具的《工程质量评估报告》

7、勘察单位出具的《工程质量评估报告》

8、单位工程质量验收记录（复印件）

9、规划验收合格证（规划局规划科办理）

10、消防验收意见书（消防中队办理）

11、工程质量保修书

12、住宅质量保证书

13、住宅使用说明书

14、建筑节能转向验收备案表及（复印件）（规划局墙改办办理）

15、工程档案接受证明（规划局档案馆办理）地方不同，可能需要的资料不同每个地方不一样，政府部门办事的难易也不一样 我个人感觉：规划局是最好说话的，包括他的下设科室，其次是房地局;最难说话的是消防，吃了再拿了，给办事还不利索。

县级项目报建公关个人经验

在一县级项目待了将近4年时间，从拆迁到项目销售完毕，前后经历了许许多多，总的心得有以下几点：

1、每个县级行政领导班子和下属的风气和作风都不一样，抓重点负责人，一针见血；

2、通过前期接触单位的领导拓展关系（比如土地局领导、政府对口牵头领导人等），这个领导选择很重要，人品很重要：热心，平易近人，关系面广，他的权利能够触及到你项目开发的全程；这是你公关开始的最重要的起点，一点带面，然后才能全面拓开。

3、这个领导关系的建立需要公司领导牵头介入，毕竟领导不会那么容易比他等级低的办事人。然后就看自己处关系的水平了，个人认为真诚很重要，谦虚好学也很重要，能够很好理解官场的是非，最快的理解领导的意图，有时候甚至一个眼神。当然，最后钞票更重要，不可或缺；

4、当你处好了公关的这个点，以后报建的各个部门和局委关系的拓展就靠这点散发。先搞定局委主要负责人和对接人，然后最重要的是各局委的具体办事人，俗话说“小鬼难缠”，通过酒肉、小惠等建立长期“虚假”朋友关系，当然也不是那么绝对，毕竟是共产党的天下，还是有些能够成为长期的忠实朋友，会在以后带给你一些惊喜；

5、各个节假日一定不能忘记礼品或者红包，不然你的绊脚石会在以后办理的过程中慢慢浮出水面；抑或问候的短信、电话，感情投资也很重要，个人认为这是制胜的关键，这点处好，某些时候可能比金钱更有用；

6、必须适应并迎合当地的民风和人文，有时候可能不适应，很难受，但这是一个必须经历的过程，得去面对和接受一些东西，类似洗脑，然后才能真正融入；

7、同底层打交道需要一些耐性和软脾气，千万急不得，办理审批的过程有时候会很漫长，时间其实是掌握在你手里，看你怎么去“沟通”和“引导”；

8、公关的时候切记要控制成本，始终记住你是公司的员工，为公司节约和利益最大化才是办理所有事情的出发点，花最少的钱办最有效率的事情；公关帐目一定要明晰，千万不能贪小便宜吃大亏。以上是自己的一些体会，可能根据各地政府的政风和办事效率不同，每个人的感受可能也有区别，希望各位同仁批评指正！！