第一篇：小编就走访了几家深圳的药店

小编就走访了几家深圳的药店，请店长推荐了12种治疗痔疮效果较好的药品，供有需要的患者参考：

马应龙麝香痔疮膏

功效主治：清热解毒，去腐生肌。用于痔疮肿痛，肛裂疼痛。

用法用量：外用，取适量涂搽患处。

参考价：5.70元

痔疮栓 可以 6粒一盒

功效主治：清热通便，止血，消肿止痛，收敛固脱。用于内痔、混合痔之内痔部分，轻度脱垂等。

用法用量：直肠给药，一次1粒、一日2～3次，使用前可以花椒水或温开水坐浴，七天为一疗程或遵医嘱。

参考价：18元

九华痔疮栓 可以 10粒一盒

功效主治：消肿化瘀，生肌止血，清热止痛。用于各种类型的痔疮。

用法用量：大便后或临睡前用温水洗净肛门，塞入栓剂1粒。一次1粒，一日1次。

参考价：32.20元

麝香痔疮栓

功效主治：清热解毒，消肿止痛，止血生肌。用于治疗痔疮肿痛出血。

用法用量：早晚或大便后塞于肛门内，一次一粒，一日2次。

参考价：14.60元

地榆槐角丸

功效主治：疏风润燥，凉血泻热。用于痔疮便血，发炎肿痛。

用法用量：口服，一次1丸，一日2次。

参考价：14.00元

九味痔疮胶囊

功效主治：清热解毒，燥湿消肿，凉血止血。用于湿热蕴结所致的内痔少量出血，外痔肿痛。

用法用量：口服，一次5～6粒，一日3次。

参考价：38.00元 醋酸氯己定痔疮栓

功效主治：用于内痔、外痔等肛肠疾病及手术前后的消毒和预防感染。

用法用量：直肠给药。一次20mg，一日1～2次。

参考价：5.70元

复方角菜酸酯栓

功效主治：用于痔疮及其他肛门疾患引起的疼痛、肿胀、出血和瘙痒的对症治疗。

用法用量：塞肛门内，一次1枚，一日1-2次。

参考价：19.80元

化痔栓

功效主治：止血，止痛，消炎，解毒，收敛。用于内外痔疮，混合痔疮。

用法用量：患者取侧卧位，置入肛门2～2.5厘米深处，一次1粒，一日1～2次。

参考价：16.80元

痔炎消颗粒

功效主治：清热解毒，润肠通便。用于痔疮肿痛，肛裂疼痛，少量便血，老年人便秘。

用法用量：口服，一次3～6克，一日3次。

参考价：25元

复方消痔栓

功效主治：收敛止血。用于治疗各期内痔出血，可作为治疗痔疮的辅助药物。

用法用量：直肠肛门给药，一次1粒，一日1～2次。

参考价：23.60元

肛泰软膏

功效主治：凉血止血，清热解毒，燥湿敛疮，消肿止痛。用于内痔、外痔、混合痔等出现的便血、肿胀、疼痛。

用法用量：外用，一日1～2次，早、晚或便后使用。

参考价：16.90元

药店联系电话：

深圳一致药店：0755-83763420

深圳市中联大药房：0755-82354277

深圳海王星辰健康药房：0755-26433366

深圳市友和医药：0755-25630270

深圳市永安堂大药房：0755-82230281

（以上药品深圳各大药店有售，在购买时提及39健康网会获得更好的价格及服务。）

第二篇：深圳几家现代农业生产基地考察情况

深圳几家现代农业生产基地考察情况汇报 总经理：

2月12日－13日，生产技术部1人，供销储运部1人重点对深圳市格林果菜公司、市果菜公司石井园艺场、龙岗区碧岭生态园、市农科中心蔬菜所的生产、管理、种植品种等进行了考察，开阔了眼界，收益颇多。现将详情汇报如下：

一、生产现状

1． 格林果菜公司：目前种有彩椒、蕃茄、青瓜、白茄。各品种面积约 有4亩，彩椒生产已进入中、后期，隔天大约可采摘200kg左右，红、黄椒为以色列种子，果实呈长形，株行距30cm×150cm，植株管理、技术控制一般。蕃茄种源以色列种子，果实均匀，硬度好，在市场上颇受欢迎，植株长势良好，值得借鉴。青瓜为荷兰品种，部分进入中、后期，新种植面积约2亩，长势一般，据了解产量为4吨／亩左右，尚未达到我公司标准。白茄易种植，周年可正常生长，但产量低。

2． 石井园艺场：大棚面积100亩，栽培有甜椒、大、小蕃茄、大、小 青瓜、白茄、叶菜等。甜椒种植管理一般，品种荷兰、以色列的都有，部分进入生长后期，与我们同期种植（11月中旬）的品种目前尚未。大、小蕃茄却为以色列品种，种植、管理水平比格林的蕃茄稍差。尖椒长势不错。大、小青瓜长势一般，管理技术措施与我公司有一定距离，但产量大。白茄管理较好，产品在市场上有一定竞争力，目前各品种种植有8－10亩。

3． 碧岭生态园：大棚净面积30亩，分为3个独立的温棚，种有草莓、叶菜、西葫芦、蕃茄、甜椒、青瓜。叶菜类生长良好，果菜类一般。该园的目的是以推广，示范为主导，所以品种繁多，尤以西葫芦、生菜管理、种植水平较高，但因品种多，种植面积少，不会有大批的产品供应市场。

4． 农科中心蔬菜所：该所代表了深圳蔬菜研究的最高水平，以青瓜 研究成绩显著，该所李又华副研究员育成的青瓜品种，获99昆明世博会铜奖。我公司目前种有1000株，从生产种植上来看，该品种产量高，但后期生长势减弱，温度高时抗病性，抗逆性稍差，但冬春季种植时，与进口同类品种比较，无明显差异。因种子价格低，只是进口种子价格的三分之一，所以适时适地可选择作为一个主栽品种。

二、存在的问题及我们的对策

1． 硬件设施：各园艺场棚内都是水泥干道，基础设施较好，但总体布 局、策划无法与我公司相比，应该说我们目前在华南属高新起点的位置上。

2． 软件设施：各园艺场尚未配套有电脑自控灌溉系统，虽然都是插箭 式滴灌，但都是在棚内独立使用营养液池通过机械（水泵）输出，因此对流量、滴量、滴液次数、滴液时间无法进行科学调控，不能精细化管理。

3． 生产管理：由于体制原因，有政府有关部门的扶持，尚未完全按纯 现代企业管理方式来运作。目前来讲，我公司的管理水平应该是领先一步。

4． 种植技术：格林的大蕃茄生产，无论是品种选择，种植技术上都比 我们好，碧岭生态园的叶菜，西葫芦都种得很好，我们在甜椒、青瓜上有优势。此外，华南夏季（7月份）完全可以进行彩椒种植，石井园艺场已有成功先例。

5． 综上所述。我认为必须在生产管理，种植技术上多下功夫，搞出自 己的特色。今年必须抓好彩椒、青瓜等品种的生，让我们的产品无论在质量、数量上都占主导地位。这样才能在市场竞争中处于领先地位。同时，对我公司目前的种植品种、营养液配方、生产管理、全面策划等，应采取一定的保密措施，居安思危，不断进取，才能在现代农业企业的竞争中处于不败之地。

2001/2/14

第三篇：关于走访北京、济南几家生产汽车胶企业情况汇报

关于走访北京、济南几家汽车胶企业情况汇报

一、时间：2005年3月7日-3月11日

二、走访厂家：1、2、3、三、目的

1、了解汽车塑溶胶市场及现状。

2、介绍我厂氯醋掺混树脂给几个厂家，并和厂家现使用的同类产品作相应的对比试验和数据分析，以确定此树脂的指标是否符合国内这些企业的使用情况，以便在配方上作相应的调整。

3、为我厂的氯醋掺混树脂尽快占有汽车胶市场，做好准备工作。

四、了解情况

1、北京龙苑化工机电技术公司

该公司生产汽车焊缝密封胶、密封胶带及汽车抗石击涂料，使用天津化工厂P450糊树脂5-10吨/月，沈阳化工厂氯醋糊树脂2吨/月和其他进口氯醋糊树脂E5/65c及进口掺混树脂C65v等。我们已经提供氯醋共聚掺混树脂样品给该公司，他们正在调配方做试验，如果胶贮存稳定，各项产品指标达到要求，同时能够降低成本，他们将考虑大批量使用我厂产品。目前该公司小试已完成，正准备中试而后将大批量采购我们的树脂。

北京龙苑化工机电技术公司 北京科化新材料科技有限公司 济南科建利新工贸有限公司

2、北京科化新材料科技有限公司

该公司主要生产汽车滤芯胶，供应北京、天津几家汽车厂，其中上海滤清器厂是他们的主要用户。目前使用葛化的糊树脂8吨/月及我厂的掺混树脂，他们对于树脂的挥发分要求极高。在常温下加工，水分高的树脂水分将无法挥发出去，制成的胶体会多气泡，这样会使交联剂失活，粘接强度下降，因此在使用前必须烘干。他们对我厂的氯醋共聚掺混树脂很感兴趣，在保证产品质量，降低成本的情况下，考虑使用我厂产品。

同时该厂生产环氧树脂胶粘剂，据其反映，国产环氧树脂中游离氯含量高，几乎全靠进口（日本）。

3、济南科建利新工贸有限公司

该单位为民营企业，生产焊缝密封胶、汽车抗石击涂料，供应济南重型卡车厂。该厂使用上海天原糊树脂P440及天原的SB-100掺混树脂，也使用过我厂掺混树脂，糊树脂用量6吨/月左右。该厂对树脂的粒度分布及颗粒大小要求较严，以避免堵塞喷枪嘴。而我厂的掺混树脂粒度分布正常，只是最近几批含有疤料。

4、通过这三个厂家的介绍，我们对汽车胶行业有了粗略的了解。

1）由于汽车用粘合剂的贮存期的限制（只有6个月），所以导致汽车胶生产厂家不能够大批量生产，也不能有较大的库存量，只能根据订单以销定产。

2）由于近年来，汽车生产企业的变革国内引进了一批生产线，国内原有的企业又通过重组等，在国内各地新增加了许多的汽车

制造企业，而汽车胶的生产厂家多数都在汽车制造企业的周边得以共生。这样随着我国汽车工业的快速发展，汽车胶需求量将大幅度增加，南多北少的汽车胶企业格局将被打破，氯醋共聚树脂的需求量将剧增。

3）国外氯醋共聚树脂价格高，运输周期长，加剧了国内汽车胶行业间的竞争，为降低成本，我国的氯醋共聚树脂将有很大发展前途。

4）目前，由于汽车胶企业的增加导致竞争加剧，汽车胶企业利润在逐渐减少，迫切需要国产树脂代替进口树脂。

五、建议

1、由于大多数的汽车胶生产厂的规模较小，技术力量薄弱，对于使用氯醋掺混树脂不能够自己研制配方，因此，建议寻找具有自主研发能力的汽车胶企业（如：北京龙苑化工机电技术公司、北京科化新材料科技有限公司）与之紧密合作，并根据反馈回来的信息优化我们的产品，通过抓住龙头，以点带面的方式，利用龙头企业的影响力使我们的产品渗透市场，并最终达到占领市场的目的。

2、汽车胶市场巨大，估计年消费掺混树脂5000吨以上。随之而 来的，汽车胶生产商的产能也会增长，而氯醋掺混树脂具有其他

树脂不可替代的优势，在最近几年内用量将达千吨以上。

3、适应市场需求，不断推出PVC改性新品种，使通用化向高性 能化、工程化或功能化扩展，是今后PVC发展新趋势。我们接

触的汽车胶企业所用氯醋共聚掺混树脂都为进口，国内没有真正意义上的氯醋掺混树脂生产厂家，为此我厂进入汽车胶市场，机会难得。

第四篇：如何有效走访终端药店Microsoft Word 文档

如何有效的走访终端门店

走访药店的目的：发现问题---分析问题--解决问题，从而提升销量 做好软终端：

软终端，是指同药店经理（店长）、柜长、营业员等人的人际关系沟通。也是做好硬终端的前提。

人际关系要到位，拜访、慰问是重点。拜访、慰问的好处在于：顺利地实施铺货；有利于陈列位置和宣传位置；营业员和柜长会成为我们的业余推销员，促进产品销售；可以有效预防产品的断货和脱销情况的发生；便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手情况，做到知己知彼，时刻掌握主动权。

终端营业员，在患者看来扮演着大夫角色，这就决定了营业员掌握着一定的药品推荐权，也就要求营业员掌握一定的产品知识。终端市场，就是销售的渠道的最末端。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上启下就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。如今，医药终端争夺战愈演愈烈，掌握了终端也就掌握了市场主权。而，决胜终端，最关键的还是扎扎实实的“精耕细作，软硬兼施”。

一种品牌在同类产品中的地位，是通过市场占有率来体现的，而占有率又首先表现在终端的存在程度，即铺货率。如何提高客观合理的铺货率，硬终端的建设与拓展十分关键（开拓新客户）。

在同药店的人际关系的沟通中，应注意以下几点：

1.在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌，体现良好的精神面貌；

2.在拜访中主动帮药店解决一些问题。如：提货、扫灰等；这些很少业务代表能做到的，但是，这是接近店员和取得他们信任的一个有效方法。

3.注意维持老客户，开拓新客户。只有这样才能保证销售业绩的稳步增长；

4.有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他（她）的重视，也能有效地节约销售成本。

走访中必须做到以下几点（以便自己跟进和公司抽查）：

1记录好：店名.地址.电话.拜访人.店长名字及电话.当班人数.是否医保 2我们产品是否齐全，（如不齐全请求店里补货，一周后回访跟进）3是否主推，（如不是主推找出原因与采购协商调整）

4陈列是否在黄金位置，与顾客平视目光一致（如陈列位置不显眼，陈列面少，与顾客平视目光不一致，当场与店里协商调整，陈列面尽量在2个以上）药品的陈列也就是商品化的工作，也就是在市场上，把工厂制造出来的“产品”转化为具有魅力的“商品”让消费者容易看到，容易挑选，容易拿取，并在吸引消费者注意之后，促使其购买。

药品的陈列要具有展示性和生动化。充分利用既有陈列空间，发挥它的最大效用和魅力，争取人流多的位置。一般而言，看到产品的越多，产品被购买的机率就越大。

第五篇：没有公平就失败了

没有公平就失败了

突出公平正义的主线，是提升改革社会认同度和参与度的关键，是沟通国家上下、激发社会活力的关键，也是新一轮改革开放能否成功的关键

1992年的那个春天，深圳仙湖公园，邓小平铲土种下一棵榕树。当旁边有人向他介绍“发财树”时，邓小平接过话头：“让全国人民都种，让全国人民都发财。”

毫无疑问，中国的改革是带着强烈的忧患意识上路的。“如果在一个很长的历史时期内，社会主义国家生产力发展的速度比资本主义国家慢，还谈什么优越性？”今天回过头来看，邓小平在改革开放之初的这番话，依然振聋发聩。

而当中国成为全球第二大经济体时，邓小平的另一番话无疑引发了更多的共鸣：“社会主义不是少数人富起来、大多数人穷，不是那个样子。社会主义最大的优越性就是共同富裕，这是体现社会主义本质的一个东西。”

从致力“先富”，到强调“共富”，“让全国人民都发财”，社会公平成为邓小平晚年思考最多的问题之一。因为，从社会主义中国的改革逻辑来看，“如果导致两极分化，改革就算失败了。”正如马克思所说，一切划时代体系的真正的内容，都是由于产生这些体系的那个时期的需要而形成起来的。改革开放之初，打破平均主义“大锅饭”，允许一部分人先富起来，燃旺全社会的发展热情，是解放和发展生产力无法逾越的历史阶段。“效率优先”的策略性选择，社会主义市场经济的制度创新，最大限度地释放了一个民族的创造力，推动中国经济以每年两位数的高速增长，这才让“站起来”的中国，有了“富起来”的今天。

“当一位领导人的生涯落幕时，观众的生活已然变化，历史的道路可能也大为转变”。应当说，正是“先富起来”的历史选择题，让社会主义中国以及她的13亿人民，站到了一个可以讨论更高层次问题的新起点。人们越来越强烈地感到，正如贫穷不是社会主义，两极分化更不是社会主义。缺乏效率的公平，不可能是真公平；丢掉公平的效率，也绝不合乎正义。如果改革到最后连公平都没有了，何谈社会主义制度的自我完善和发展？

公平正义是人类社会的最高境界，也是社会主义和共产主义的首要价值。马克思、恩格斯在构想科学社会主义蓝图时，就曾这样强调。在改革开放推进30多年之后，我们对什么是公平，有了更为深刻的理解。这种公平，既包括结果公平，也强调权利公平、机会公平、规则公平。假如“寒门难出贵子”依然是人们无奈的喟叹，假如“学好数理化，不如有个好爸爸”依然是社会潜行的规则，假如“知识不是力量、编制才有分量”依然是体制壁垒的注脚，假如“无机会群体”的出现、“马太效应”的产生依然难以避免，甚至愈演愈烈，我们就很难说，“公平”的核心价值得到了弘扬，社会主义的本质得到了体现。

这就是为什么，新一届中央领导集体会将纾解人们的“公平焦虑”，实现社会的公平正义，作为我们推进新一轮改革的最大公约数。从总书记在新年致辞中强调“让社会变得更加公平正义”，到十八届三中全会将“促进社会公平正义、增进人民福祉”作为改革出发点和落脚点，雷厉风行的反腐败反特权，推进着国家的政治平等；力度空前的户籍制度改革，促进着社会的身份平等；自我革命的简政放权，推动着市场的经济平等„„在全面深化改革的棋局中，频繁出现的“公平”，正是社会利益的平衡点，思想观念的交集点，社会情感的共鸣点。

伟人未竟的事业，是后辈政治家建立历史功业的起点。方今之时，突出公平正义的主线，是提升改革社会认同度和参与度的关键，是沟通国家上下、激发社会活力的关键，也是新一轮改革开放能否成功的关键。而这，正是新一代中国共产党人选择承担的历史使命。中共中央近日召开的全面深化改革领导小组第四次会议上，无论是央企负责人的薪酬制度改革方案，还是深化考试招生制度改革的实施意见，无不体现着对分配公平的高度关切，对机会公平的热切倡导。

在电视剧《历史转折中的邓小平》中，关于恢复高考决策的历史剧情，让过来人潸然泪下。当年，这一彰显公平理念的伟大决策，让千百万青年享有了人生出彩的机会。今天，人们有理由期待，新一轮改革能够像36年前一样，凝聚亿万人心，释放改革红利，再一次激发出整个中国社会的强大内生动力。