第一篇：艺术企业商业计划书 (3000字)

小丫 —未来最具影响力的民族文化传播机构目 录 项目摘要.....................................................................3

1、公司简介..............................................................3

2、财务简报..............................................................4

3、公司远景规划..........................................................4

4、融资方案..............................................................4

5、投资价值..............................................................4

一、主营业务(要做图）........................................................6 1.1业务结构.............................................................6 1.1五维产业格局.........................................................6 1.2四大教学资源.........................................................8

二、市场分析.................................................................9 2.1间.............................................................9 2.2展............................................................10 2.3行业空市场拓竞争格局............................................................11 2.4目前公司的市场营销布局..............................................11 2.5目前公司的主要渠道及未来拓展方略....................................11

三、公司治理................................................................11 3.1股权结构............................................................11 3.2人力资源及规划......................................................13 3.3管理团队及高层简介..................................................四、财务情况................................................................13 4.1历年资产负债表......................................................13 4.2历年损益表..........................................................16 五、五年发展规划............................................................16 5.1一年完成模式........................................................16 5.2二年产业运作........................................................18 5.3三年形成品牌........................................................18 5.4四年形成网络........................................................19 5.5五年操作上市........................................................19

六、融资计划................................................................19

七、投资方案................................................................19 7.1估值与交易结构......................................................19 7.2资金使用计划........................................................20 7.3融资及资金使用计划..................................................21 7.4投资收益测算........................................................21

八、风险提示及对策..........................................................22 8.1经营管理风险规避....................................................22 8.2师资队伍风险规避....................................................23 8.3运营资金风险规避....................................................九、投资结论................................................................24项目摘要

1、公司简介

北京小丫文化艺术有限公司是一家专业从事中华民族艺术培训、传播、展示与交流的连锁机构，成立于2004年，至今已有效存续9年。培训内容以琴棋书画等民族艺术为核心，以国学文化为基础，通过独创的“天赋化选拔、情景化教学、社会化培养”三化教育模式，系统提升学员的人文素养、全面开创学员的艺术人生、奠定夯实学员的成才基础。三化教育模式是小丫民族艺术中心在总结八年教学经验的基础上，结合3000多名学员的培训经历，由25位教学专家共同探索、研发而来的宝贵教学方法。现已形成小丫民族艺术专业课程、专用教法、专用教材、专用教具四位一体的完整教学系统。成功使99%以上的学员顺利通过专业考级，学员多次在全国、市、区各级大赛中荣获多项大奖，并多次参与录制cctv电视栏目以及多次参与国际儿童艺术交流活动，成绩斐然。小丫民族艺术中心历经八年发展，先后成为中央音乐学院、中国古筝学院的协作单位；中国乐器学会古筝师资指导会员单位；中国舞蹈家协会指定师资培训机构和会员单位；中国舞定点考级单位；古筝定点考级单位等多个国家级荣誉单位。并逐步发展为小丫民族艺术中心国际连锁机构、小丫民族艺术网、小丫民族艺术团、小丫儿童民族艺术大赛以及小丫儿童民族艺术夏（冬）令营，五维互动的产业格局。展望未来，小丫民族艺术中心将以“普及民族艺术，弘扬民族文化”为宗旨，通过一年完成模式；二年产业运作；三年形成品牌；四年形成网络；五年操作上市的五步发展战略，实现将小丫打造成中华民族艺术普及传播第一品牌，中华民族艺术培训国际连锁集团！

2、财务简报

3、公司远景规划 远景：中华民族艺术普及传播第一品牌，中华民族艺术培训国际连锁集团！操作模式：3+2模式。五步发展战略：一年完成模式，二年产业运作，三年形成品牌，四年形成系统，五年操作上市。公司计划在未来五年内，每年发展加盟商5家，直营店二家，成立小丫民族文化传播集团，打造民族艺术产业链，业务影响力辐射全国，最终赴资本市场ipo。

4、融资方案 首期以增资扩股的方式融资1000万元，所募资金全部用于公司未来发展。后期追加投资金额待定。

5、投资价值

经济价值 直接效益：北京小丫文化艺术有限公司五年的成功运作，将创造约4500万元的净利。? 资本效益：五年后如能成功上市，将能给投资者带来5倍以上的丰厚回报。? 无形资产效益：北京小丫文化艺术有限公司通过三年运作，将会打造中国民 族艺术普及传播第一品牌，形成了一个覆盖整个中国一线城市的儿童民族艺术教育培训网络。社会价值 对国家和社会来说，北京小丫文化艺术有限公司三年的成功运营，为社会直接解决了近万人的就业问题，传承的发杨了中华民族艺术，培训了几万儿童，使他们更加热爱并继承、发扬了中华传统文化。

一、主营业务(要做图）小丫民族艺术中心将通过五维产业格局和四大教学资源来构建项目核心竞争力。五维产业格局可以形成相互协作、共同促进的协同效应，同时可为学员搭建一个学习、传播、展示与交流一体化的艺术平台；四大教学资源的构建可以形成企业自主的核心知识产权体系，从而形成强大的竞争优势。1.1业务结构

1.1五维产业格局 1.1.1小丫民族艺术中心国际连锁机构 小丫民族艺术中心国际连锁机构是小丫文化艺术公司下属的实体经营终端网络。小丫民族艺术中心可通过开设直营店和加盟店双轨并行的方式，快速拓展连锁店面数量，从而形成规模效应。小丫民族艺术中心国际连锁机构主要承担艺术培训、产品销售、项目推广、考级服务、学员开发、管理与维护以及为学员提供各类增值服务，是学员在当地的组织与活动中枢，是小丫文化艺术公司的主要盈利机构。公司目前连锁结构图如下： 1.1.2小丫民族艺术网 小丫民族艺术网是小丫文化艺术公司下属的虚拟经营终端网络。小丫民族艺术网分为总部网络平台和各店所属的二级网络平台两部分，在同一个域名下运营。小丫民族艺术网主要承担对外宣传展示企业文化与学员作品；为学员之间、各店之间以及学员、店面和中心之间提供互动交流平台；为学员和各店提供网上咨询服务以及开展网上远程教学服务。目前的网址如下： 1.1.3小丫民族艺术团 小丫民族艺术团是小丫文化艺术公司下属的对外展示、交流与演艺的主要机构，是盈利机构之一。由各小丫文化艺术中心独立组建各自的小丫文化艺术团。小丫民族艺术团主要承担三大任务：

一、以义演的方式对外宣传提升小丫民族艺术中心的品牌影响力、知名度与美誉度；

二、以巡演的方式对外宣传展示小丫民族艺术中心的教学成果，同时配合促进招生工作的推进；

三、以商演的方式为小丫民族艺术中心创造收益，同时亦可提升品牌影响力、促进招生事务的推进；

四、参加小丫文化艺术公司组织的每年一届的年终大型成果汇报演出、各类节目录制活动以及参加总部的各类国际艺术交流活动，提升品牌影响力。目前主要参与了如下演出，并取得了如下业绩： 1.1.4小丫儿童民族艺术大赛 小丫儿童民族艺术大赛是小丫文化艺术公司下属的主要活动平台，是开放式的全国性儿童民族艺术赛事平台，是宣传品牌、推进招生与产生盈利机构之一。小丫儿童民族艺术大赛分为总决赛和区域选拔赛两部分，每年一届。小丫儿童民族艺术大赛主要承担三项职能：

一、提升小丫民族艺术中心的品牌影响力、知名度与美誉度；

二、促进招生工作的推进；

三、通过收取赛事报名费和销售参赛作品集产生盈利。目前共举办了如下大赛，1.1.5小丫儿童民族艺术夏（冬）令营 小丫儿童民族艺术夏（冬）令营是小丫文化艺术公司下属的主要活动平台，是开放式的全国性儿童民族艺术集训与交流平台，是宣传品牌、推进招生与产生盈利机构之一。分为小丫儿童民族艺术夏令营和冬令营两部分，每年各举办一届。小丫儿童民族艺术夏（冬令营）主要承担三项职能：

一、提升小丫民族艺术中心的品牌影响力、知名度与美誉度；

二、促进招生工作的推进；

三、通过收取参训费和销售训练作品集产生盈利。目前共举办了 届活动，分述如下： 1.2四大教学资源 1.2.1小丫民族艺术中心专业课程 小丫民族艺术中心专业课程初始设置为：古筝、围棋、书法、绘画、声乐、舞蹈、表演、国学八大核心课程；二胡、笛子、钢琴、吉它、架子鼓五大精品课程。在经营过程中再根据实际需要予以调整。调整的参考值为：

一、是否符合民族艺术的整体概念；

二、市场需求度是否旺盛；

三、是否易于请到专业教师；

四、是否易于复制。专业课程的调整必须获得总部的认可同意，然后才可以在全国所有小丫民族艺术中心进行统一调整，从而形成小丫民族艺

术中心的专业教学资源。目前的师资包括： 1.2.2小丫民族艺术中心专用教法 小丫民族艺术中心专用教法为情景化教学方法，即通过教室的装修、装饰；陈列的道具；教师与学员的服装、服饰；教学过程的故事化设置以及整体文化装饰等，形统一的的情景文化，实现一个教室就是一个独特场景，一节课程就是一个经典故事，一次学习就是一个丰盈的收获。迅速将学员的思想带到一个故事的场景里，让学员忘却时下的社会身份，进入到一个全新的身份状态里，从而提高学习兴趣，达到在快乐中学习，在故事中成长的最佳学习效果。场景文化可以根据教学内容的需要予以相应调整，由总部统一编制设计场景文化，随着教学内容的更新进行相应更新。1.2.3小丫民族艺术中心专用教材小丫民族艺术中心专用教材应根据情景化教学方法、民族艺术背景文化以及课程设置三大参考因素进行专门编制，正规出版，形成小丫民族艺术中心的自主知识产权出版物。每年再根据教学实践总结进行一次修正，以保持专用教材的实用性。一阶段应优先编制古筝、围棋、书法、绘画、声乐、舞蹈、表演、国学八大核心课程专用教材；二阶段开始编制二胡、笛子、钢琴、吉它、架子鼓五大精品课程专用教材。目前的教材包括: 1.2.4小丫民族艺术中心专用教具

小丫民族艺术中心专用教具应根据情景化教学方法、民族艺术背景文化、课程设置以及专用教材需求四大参考因素进行oem贴牌生产或自主研发，形成小丫民族艺术中心的品牌产品。如实用中证明确有适用性与先进性，则可申请专利，进一步形成小丫民族艺术中心的自主知识产权产品。

二、市场分析 2.1行业空间 教育培训是21世纪最热门的三大投资领域（教育培训、旅游、休闲）中最引人瞩目的行业。目前，中国大陆具有3亿适龄儿童，6亿望子成龙的父母，上千亿元的市场潜在规模，谁先抢占先机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。同样，归属于教育培训的儿童艺术培训行业市场前景广阔，发展潜力巨大。2012年6月，教育部发布了《教育部关于鼓励和引导民间资金进入教育领域促进民办教育健康发展的实施意见》，明确提出要鼓励和引导民间资金以多种方式进入教育领域。在上述政策的支持下，我国幼儿教育行业发展前景非常乐观。虽然，在现阶段我国幼儿教育存在很多的问题与不足，但 “幼儿教育产业”仍被公认为21世纪的朝阳产业，其中幼儿艺术特色教育是家长及社会的关注重点之一。消费者调查机构公布：近年来我国家庭对教育的开支不断增加，城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33%的已占到家庭总数的90%，其份额已构成了家庭消费不可忽视的重要组成部分。据相关数据显示，在中国大部分地区小孩每月花费占家庭总收入的20%以上；44.29%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间。以北京市为例，月收入在1500元的家庭小孩月消费额为532元，月收入达到5000元的家庭每月用于小孩的消费额则是1135元。如果按每个小孩月消费额的30%用于教育消费计算，幼儿培训市场的前景高达数百亿乃至上千亿元。目前，中国的人口基数已达13亿，以目前1.3%的人口自然增长率计算，50年之内市场规模根本不会有较大的变化，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。根据我国第六次人口普查统计结果：0-14岁人口为2.22亿，占16.6%。专家预计，在未来几年我国幼儿教育市场消费额每年将达到上千亿元的规模。2.2市场拓展

小丫文化艺术公司的主要市场分为少儿艺术启蒙、儿童艺术培养和国际艺术推广三部分。

少儿艺术启蒙市场是核心，是前瞻性的目标客户，也是未来的儿童艺术培养市场的生力军；国际艺术推广市场是高端目标客户，此类目标客户的开发，会对少儿艺术启蒙和儿童艺术培养市场形成强大的拉力。2.2.1主要市场 小丫文化艺术公司的主要市场分为少儿艺术启蒙、儿童艺术培养和国际艺术推广三部分。少儿艺术启蒙市场是核心，是前瞻性的目标客户，也是未来的儿童艺术培养市场的生力军；国际艺术推广市场是高端目标客户，此类目标客户的开发，会对少儿艺术启蒙和儿童艺术培养市场形成强大的拉力。小丫文化艺术公司的培训目标：以普及艺术为主，以精英教育为辅；课程设置：以民族艺术为主，以热门艺术为辅；产品开发：以课程教学为主，以产品销售为辅；目标客户：以儿童市场为主，以成人市场为辅；宣传推广：以演艺活动为主，以媒介宣传为辅；项目拓展：以合作加盟为主，以直营连锁为辅。2.2.2合作加盟为主 直营连锁为辅 小丫文化艺术公司的项目拓展策略为：以合作加盟为主，以直营连锁为辅。即公司在未来的项目拓展过程中，应注重以合作加盟的策略，开发小丫民族艺术中心加盟店，尽量避免直接投资建设直营店。在未来整体的连锁店面分配比例上，直营店与加盟店的数量比例以3：7为宜。这样既可起到有效控制投资风险的目的，还可实现有效控制通路的目标。2.3竞争格局 2.4目前公司的市场营销布局 2.5目前公司的主要渠道及未来拓展方略

三、公司治理 3.1股权结构 医院当前股权结构图 1.1 对外组织机构图 11 1.2 对内组织机构图 123.2人力资源及规划 3.3管理团队及高层简介

四、财务情况 4.1历年资产负债表 1314 15 4.2历年损益表 五、五年发展规划 5.1一年完成模式

北京小丫文化艺术有限公司第一年的发展方向为:建立完善的企业运营模式（包括：宣传推广模式、招生模式、教学模式、管理模式、服务模式、连锁推广模式、盈利模式等）；实现标准化、规范化、程序化、可复制的经营目标；形成既相互制约、又协同发展的自动化运营 机制；打造出企业的核心竞争优势；完成1000万的融资目标；实现建设小丫民族艺术中心加盟店数量3家，实现加盟店与现有的两家直营店，各店招收学员500人左右，具体目标细化如下表： 5.2二年产业运作 北京小丫文化艺术有限公司第二年主要发展方向为：在第一年经营的基础上，加大小丫民族艺术团的巡演、义演、商演的活动力度，形成巡演密集化、义演定期化、商演程序化，实现巡演招生、义演赚名、商演取利的三位一体化运作策略；完成第二届小丫儿童民族艺术大赛举办；完成第二届小丫儿童民族艺术夏（冬）令营的集训活动招生；完成小丫2013年终大型成果汇报演出；继续探索、总结、完善并最终形成小丫儿童民族艺术大赛模式，夏（冬）令营集训活动模式，演出活动模式三大产业运作模式。同时组织建立各类国际艺术交流管道与平台，实现国际艺术推广与交流，以此拉动国内招生与连锁推广。实现在北京地区新建小丫民族艺术中心直营店5家，加盟店10家。5.3三年形成品牌 北京小丫文化艺术有限公司第三年主要发展方向为：强化小丫民族艺术网推广力度；大力整合民族艺术方面的政府资源、社团资源、专家资源、教育资源、媒介资源、活动资源等各类相关资源；加大品牌营销力度，实现打造小丫北京地区知名民族艺术培训品牌的目标。实现在北京地区新建小丫民族艺术中心直营店10家，加盟店20家。同时实现在全国一线城市新建小丫民族艺术中心加盟店50家（每个一线城市先建一家）。5.4四年形成网络 北京小丫文化艺术有限公司第四年主要发展方向为：形成五维互动的产业格局同步发展，协同促进的良好局面。加大招商力度，依托五维互动的产业格局的整体影响力，全力开展连锁推广业务。实现在全国地级以上城市新建小丫民族艺术中心加盟店200家，全国小丫民族艺术中心总数量突破300家，形成全国性民族艺术培训网络。5.5五年操作上市

北京小丫文化艺术有限公司第五年主要发展方向为：操作企业上市，进入资本市场。利用资本市场融取的资金，实现连锁推广业务的进一步飞跃，开始进军国际市场，在国际上推广小丫民族艺术中心。实现全国小丫民族艺术中心总数量突破500家，国际小丫民族艺术中心总数量突破50家，成为名副其实的中华民族艺术培训国际连锁集团。

六、融资计划

七、投资方案 7.1估值与交易结构7.2资金使用计划 财务预测——收支及利润 财务预测——现金流 1 按投资回报率30%来测算。7.3融资及资金使用计划 7.4投资收益测算 根据a股已上市医疗服务类公司或以医疗服务类为主营业务的公司的表现(1)(2)(3)假设企业于2016年上市，投资方将于2017年实现退出（投资期限为3+2）,保守估计当年估值水平为25倍市盈率。假设投资方持有20%的股权，在上市时摊薄25%的股份后，投资方持有该企业的股权比例变为15%。假设以医院2015年的净利润1472万元做为投资收益预测基础。

八、风险提示及对策 经过对小丫文化艺术公司项目进行全面可行性研究分析，预见可能存在经营管理风险、师资队伍风险以及运营资金风险等可预见的风险。8.1经营管理风险规避 经营管理风险可以通过以下六大策略进行规避： ? 聘请资深经营管理专家做顾问；

? 重大事项召开高管人员与专家顾问联席讨论会，广泛收集决策依据信 息； ? 建立健全企业管理制度，并认真贯彻落实；

? 淡化能人决策机制，形成相互制约，协同促进的群体决策机制； ? 制定具有可持续发展的企业发展战略；

? 实施股权激励，将员工的职业发展与公司的事业发展进行合理匹配，以 确员工队伍的稳定性； ? 实行经营数据信息（尤其是客户数据、重大决策信息和财务数据）备份 机制； 8.2师资队伍风险规避 师资队伍风险可以通过以下五大策略进行规避：

? 建立兼职师资队伍人才数据库，广泛收集当地的幼儿园艺术教师、艺术 学院教师或优秀的学生以及各类艺术专家，以备不时之需；兼职师资队伍人才数据储备应达到正常需求量的五倍以上；

? 对所有兼职教师进行交叉派工，确保每个兼职教师均可在一定的时间内 实现部分收益；

? 建立专职师资队伍培训机制，培养储备一定比例的专职教师； ? 提高教师队伍的薪资及福利待遇，稳定师资队伍；

? 实施股权激励，将教师的职业发展与公司的事业发展进行合理匹配，以

确教师队伍的稳定性； 8.3运营资金风险规避 师资队伍风险可以通过以下五大策略进行规避： ? 提前将企业发展所需的财务预算全面筹集到位，做到有备无患； ? 在企业经营与市场推广上，采取“边投入边运作，边营销边产出”的思路 进行市场化操作，滚动发展，从而实现降低资金投入风险；

? 在运营方面尽可能的先进行市场资源整合，而非凡事均以投资解决，以 减少资金投入，从而实现降低资金投入风险；

? 在整体连锁经营扩张过程中应优先以加盟方式进行扩展，将加盟店的比

例与直营店的比例控制在3:7,从而实现降低资金投入风险；

? 当企业内部制度化、标准化、模式化建设完成后，应及时启动融资程序，以增加企业自有资本额度，从而规避资短缺带来的经营困境。

九、投资结论

鉴于本项目在国内教育培训市场具备较明显的竞争优势，经营规范，可持续发展能力强，建议在风险可控、可解决的前提下，投资该项目。

第二篇：企业商业计划书（通用）

企业商业计划书（通用5篇）

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，此时此刻我们需要开始做一个计划。好的计划是什么样的呢？下面是小编为大家收集的企业商业计划书（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

1．市场空白优势

现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。

2．市场面临充实需求优势

从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占领目的。

3．环境、与配套服务优势

在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。

4．地域发展与移民城市优势

石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。

5．广大生产、消费群体优势

我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。

一、集团公司宗旨和目标

1、绿色商业集团公司是以退役军人为主体的经济实体，是全国性农业商业集团企业。

2、集团公司宗旨：光大兵商文化，开发退役军人群体资源，促进农业商业繁荣。

3、集团公司目标：成为全国著名农业商业品牌。成为退役军人农村创业的平台。

二、集团公司组成：

1、总体结构

集团总部设在北京，负责农业商业策划，商务经营实施。

集团设有项目投资公司，相对自主解决创业及发展期间的资金问题。

集团分设科研示范基地、教育培训学院、网络服务中心、物流配送公司等核心骨干企业。

集团下设省级子公司和外贸子公司，负责区域业务和专项业务。

集团总部和各核心骨干企业、各子公司采取集团企业形式进行管理。

集团采用会员制经销体制。会员分为消费型会员、生产型会员、服务型会员。消费型会员为购买集团产品和服务的客户；生产型会员为提供集团产品的客户；服务型会员为提供集团服务的客户。会员入会自愿，退会自由。

集团商务以互联网络为依托，实行扁平式直销经营模式，减少营销层次。

2、公司产品

收集、整合、集成农业新科技、新产品、新理念、新模式，以整体提高经济收入为目标，为公司会员提供各种生态农业模式及其成套的产品、技术和服务。

收集、整合、集成公司会员以生态农业模式生产出的健康、安全、优质的农产品，为公司会员专向配送消费。

3、经营程序

科研示范基地试验示范生态农业模式，集团公司培训教育体系对会员进行宣传推广，通过网络服务中心进行调控管理，由物流配送公司将配套农资产品提供给会员。在农村以地域划分，发展服务型会员，建立农技服务4S店，为生产型会员提供服务。实现农资下乡供给线。

科研示范基地根据会员的特定需求，选配公司会员生产的农产品，整合为专项营养套餐（如糖尿病患者专用食品），由网络服务中心进行调控管理，由物流配送公司将套餐配送给会员。在城镇以地域划分，发展服务型会员，建立营养套餐专卖店，为消费型会员提供服务。实现农产品进城供给线。

集团公司以集成产品供应方式发展会员，形成健康、安全、优质食品的供应链，集团公司会员与会员间，做到城乡互通，协同合作，保证从土壤到餐桌的健康、安全、丰富、营养。集团公司将会员组织成为农业合作社性质的群体，长期、稳定、持久保持会员的利益。

4、产权及利益分配

集团总部和各核心骨干企业、各子公司相对独立经营，以相互参股控股的形式，形成集团公司。集团各公司依法经营，在集团公司的统筹下，向集团公司会员提供商业服务，取得利益和收益。

集团公司生产型和服务型会员通过提供产品和服务，取得合理赢利。消费型会员得到公司提供的产品和服务。会员管理实行会员积分，每一会员根据消费、生产、服务行为，累积积分。集团公司以年为时限，从赢利中拿出固定比例，根据会员积分值进行分红奖励。

三、市场分析

1、新农村经济改革是发展农业商业的大好时机。

2、粮食和食品安全是全党全国全民关注的焦点。

西南大旱等事件，使人们认识到粮食和食品安全是关系到国计民生的大问题。解决粮食和食品安全需要从土壤到餐桌全过程的体制保障，需要规模化的企业经营。

3、建设三农最需要一支服务三农的人才大军。

新农村建设最需要一支高素质、具有战斗力的人才大军。退役军人群体是最佳人选。

4、退役军人群体是全社会稀缺的人才资源，在农业商业竞争中，有着绝对强势，只要遵循市场经济规律，科学组织，一定能够赢得农业商业的广阔市场。同时，也实现了退役军人再创辉煌的志愿。

四、营销计划

1、会员制营销模式。

会员制适合退役军人群体具有集体感的特征，可营造深厚的兵商文化氛围，便于管理。

会员不排斥社会上的其他群体，比如大学生、下岗职工、普通农民，只要接受兵商文化，遵守会员制章程，都欢迎加盟。

2、会员发展策略

优先发展已在从事农业生产的退役军人企业和个人成为生产型会员。

以地域划分，有计划地发展服务型会员，建立健全农村4S服务体系。

以城镇为中心，发展服务型会员，为消费型会员提供配送服务。

3、会员管理

信息管理：通过网络等现代化通信手段，实现扁平化直接管理。

培训管理：建立定期培训制度，统一经营理念，规范经营模式。

诚信管理：从人力资源源头入手。会员采取退役军人入会优惠政策，出示退役军人证件。建立统一人力资源库，通过军转机构核实退役军人身份。

文化管理：主导兵商文化，树立兵商品牌，统一兵商标识。建立军人经商报国的意识理念。

4、营销手段

利用退役军人群体资源优势，采取关系营销策略，重点将部队农场、有影响力的大型种植企业、回乡创业有成的退役军人等，发展为生产型会员。将退役军人以及现役军人作为重点服务对象，发展成为消费型会员。

利用兵商文化统一理念，重点针对退役军人群体进行广泛宣传。宣传主题：兵商文化制度建设，退役军人创业；退役军人支援三农建设，促进三农市场健康发展；普及生态农业科学知识；食品健康知识。

宣传形式：退伍战士教育；干部转业教育；自主择业干部就业创业教育；在役军人形势教育；广播、电视、报刊、网络等媒体宣传。

五、实施计划

1、实施原则

（1）产权明晰。集团总部、核心骨干企业、各子公司必须要确定法人关系，严格按国家法律法规执行。

（2）效益优先。简化机构建设，尽快出效益。

（3）优先农资产品销售。已经进行了一年农资市场调查，建立起了赢利模式。

（4）部署销售网络为重。集团公司的优势资产是建立起来的销售网络，不能以产品为中心，要以建设营销网络为中心。

2、建立集团总部

注册北京绿色商务集团股份有限公司（暂定名）。注册资金XXXX万元，可以评估资产入股，可分期到帐。

股东由核心骨干企业和自然人组成。股权比例根据具体情况协商而定。

3、核心骨干企业确定

科研示范基地、教育培训学院、网络服务中心、物流配送公司，拟以联合加盟形式，从相关专业有实力的军旅企业或者其他企业中选择。各核心骨干企业的总部建立在北京，应具有全国范围内开展业务的实力。

4、筹建项目投资公司和子公司

选择条件成熟的省份或直辖市，如北京、辽宁、山东、山西等，筹备建立省级子公司。

开始筹建项目投资公司和外贸子公司。

先确定筹建组织人选，由牵头人组织开始前期工作，条件成熟注册公司。

先筹建，以不耽误业务开展为前提，减少投资风险和前期投资强度。

5、建立会员制度

确定集团公司会员章程。

由网络服务中心建立集团公司站，实施会员入会、退会手续，提供网络会员服务。

6、产品准备

根据各地种植的主要作物品种，提供包括种子、肥料（化肥菌肥有机肥）、农药（生物农药为主）、农业机械、种植管理方法等全套产品和技术服务。

针对不同地区的作物品种，请权威种植专家提供种子用肥用药配餐方案；集团公司在全国范围内直接采购相应产品，在价格上形成优势；组织农业专家与服务型会员向种植户提供服务和销售产品。

根据各地养殖种类，提供全营养套餐和技术服务。

根据各地生态环境，策划种养相结合的生态农业模式，提供相应的产品和服务。

根据会员生产的农产品情况，整合特定的营养套餐，长期配送给消费型会员。

7、促销活动

以弘扬兵商文化为目的，利用各种媒体进行集团公司的形象宣传。宣传主题：

开展退役军人返乡创业的活动，以创业带动退役军人和其他社会群体就业，发展农村生产型会员。

以食品健康安全为目标，实现从土壤到餐桌的健康食品保障体系，先让会员（军人）吃上放心食品，发展城镇消费型会员。

8、效益估算

据估计，农户种植平均用肥100元/亩，全国每个县平均有近50万亩耕地。两个县的用肥销售产值可达1亿元。肥料行业的成本主要在销售，利润较低。集团公司的优势就在于销售成本低，凭此可以迅速发展会员，建立起全国性的农业销售网络。

集团公司仅肥料一项业务，年计划销售100万亩用肥，销售额为1亿元，按10%的利润率，可获1000万元的利润。

9、完善集团公司体系建设

在促销的同时，总体设计分步实施集团信息、物流、培训、网站等系统的建设。

不断规范经营模式，制定各类标准，贯彻执行。

严把人力资源关，慎重选择生产型会员。

健全集团投资金融服务体系，为集团发展提供资金支持。

崇尚兵商文化，营造兵商文化氛围。

六、结束语

１、集团公司是退役军人联合创业的平台，是军人生涯在国家经济建设中继续辉煌的大舞台。集团公司的市场竞争优势在于开发退役军人群体这一稀缺人才资源。

２、集团公司经营特点是集成农业新科技、新产品、新理念、新模式，以生态农业模式参与新农村建设，建立城乡合作社会员客户体系，实现从土壤到餐桌的健康安全食品保障。

３、集团公司崇尚兵商文化，以实际经营活动探讨兵商制度文化建设，为退役军人从军人转化为商人开拓实践途径，充分发挥退役军人群体的商业优势，为新农村经济改革输送优质人才，为军队退役制度改革探索道路和方法。

一、创业背景

近年来，中国餐饮业发展迅速，餐馆种类繁多，商店数量迅速增加。各类酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，外国快餐的登陆也对中国餐饮业提出了严峻的挑战。随着国外快餐的大规模进入，一种新的餐饮经营模式，连锁经营逐渐引起了从业者的关注。连锁经营改变了传统的小规模生产经营模式，有效降低了经营成本，扩大了市场份额，给企业带来了巨大的规模效益。中国有识之士已经开始把连锁作为发展生产经营的有效手段。比如北京全聚德烤鸭集团、东安餐饮集团、天津狗不理集团、大连渤海酒店集团等都处于国内餐饮行业连锁经营的前列，促进了行业的规模化发展。但总的来说，连锁经营在中国，尤其是餐饮业，还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。

二、店铺简介

本店位于大学聚集中心，主要目标客户是大学生、教师和工人。营业面积约80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮和休闲餐饮等。早餐的特点是小吃。品种多，口味全，营养丰富，让食客有更多的选择。午餐和晚餐主要是健康的菜肴。这家餐厅采用快餐自助餐，使顾客有更轻松的用餐环境和更多的选择。餐厅装修自然随意，很有现代气息。墙面采用光温色调，厨房布局合理精致，采光好。整体感觉介于家庭厨房的性质和酒店厨房的性质之间。

初始阶段（1月—3月）

主要产品是针对城市中三个群体不同健康状况的膳食。市场策略是通过积极有效的营销策略，挤出中国餐饮和保健药品的市场份额；建立绿色食品良好的品牌形象，提升知名度和美誉度；收回初始投资，积极推进市场。

中期（1年）

巩固和扩大现有市场份额，进一步完善餐饮管理体系，提高企业科学管理水平；开始准备品牌扩张所需的企业识别系统、统一特色美食、统一管理模式的建设。

长期（2年）

到那时，餐厅的运营已经进入了稳定良好的状态。随着企业实力和影响力的增强，当服务范围不再能满足潜在客户的需求时，就会通过特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

三、发展战略

1.餐厅开业前需要做广告，因为主要的客户群体是针对学生的，学生之间信息传递的速度和广度都很大，没必要在宣传上花费太多精力，只需要传单或多媒体形式的简单广告。

2.餐厅采用自助餐式，提供免费茶和鲜汤。而且大米质量比竞争对手好，可以采用不同的方法使口感不同，从而区别于竞争对手，给客户更多的优惠，吸引更多的游客。此外，餐厅还根据不同的节日设置有特色的情侣套餐，这将成为餐厅的一大特色。

3.很多同学都习惯了3.1线的生活方式。很多时候，为了节省时间，他们会选择最近的餐厅，而不是远处的餐厅。所以地理位置和校门距离不是很大。餐厅也会在适当的时候提供外卖服务，并根据不同情况采取相应的措施。比如三单以上（含三单），可以免费送到你家，单独点外卖的需要交一定的送货费。这还有一个好处。如果一个人想点外卖，为了不交送货费，会点另外两个外卖，这样也可以增加销量。

4.餐厅使用不锈钢材质的自助餐盘，经济环保，垃圾不能随便倾倒。可以联系农民，让他们免费领取，互惠互利。据悉，竞争对手在这方面做得并不好，所以良好的就餐环境可以吸引更多的顾客。

5.虽然暑假期间游客数量会大幅下降，但毕竟还是有一些学生留在学校，附近的居民和农民工。当时可以采取减少生产、转移服务重点等方式，改善暑假期间的经营状况。考虑寒假学习一个月，减少了不必要的花费。

6.市场经济发展迅速，变化多端，充满活力。所以，要从长远的角度看一个企业的发展，制定长远的规划。需要总结运营的整体情况，在每个阶段之后制定下一步计划，这是一个阶梯式的发展模式。运营稳定后，可以考虑扩大运营，增加其他服务项目，寻找新的市场，做连锁经营，慢慢打造自己的'品牌，发展成为专为学生提供美食的餐饮行业。总之要从长远的角度看问题，这样才有企业的未来。

四、餐厅管理结构

1名店长兼收银员，1名厨师，2名服务员。经营理念侧重于以下几点：

主要文化特征：保健和人文关怀

主要产品特点：素食餐具有食疗和保健功能主要服务特点：自助形式，会员制跟踪服务主要环境特点：绿色餐饮环境与传统文化

五、市场分析

大学食堂吃饭一直是个问题，大学吃饭质量低已经成为公认的问题，只满足了学生的温饱问题，但质量远不能满足学生的要求。根据这一点，为了保证食品安全，提高大学生的食品质量，该计划旨在为大学生提供廉价、安全、优质、有特色的食品，同时为高校提供一定的勤工俭学工作，帮助贫困学生更好地完成学业。优点和缺点：

优势分析：这家餐厅的运营解决了学校食堂饭菜口味单一的问题，也不用担心流动摊点的卫生得不到保证，和食堂一样方便快捷，节省时间。此外，餐厅采用自助选择的方法，应该很容易受到顾客的欢迎，并节省一些人力资源。简单舒适的装修将是餐厅的一大特色。学生一般喜欢在干净的餐馆吃饭，服务态度好，所以满意的服务也将是餐馆的一大特色。此外，餐厅提供绿色健康的食物。也符合社会绿色生态的理念，更适合注重健康的大学生。另外，学校食堂有明确的就餐时间限制，而校外很少有餐厅卖早餐，所以校外店很容易抓住因时差而失去的市场份额，换句话说就是想在就餐点前后一段时间内就餐的潜在客户所产生的市场份额。

劣势分析：由于起步早，快餐店规模小，人力资源和服务项目有限。校园内外的竞争也很激烈，所以还是有很多弊端。另一方面，由于学校假期是固定的，寒暑假期间游客数量会急剧下降，寒假期间会比暑假期间少，这将是一个难以解决的问题。

一.概要

由于中国人均收入增加及生活节奏的加快，作为继大卖场及超市之后出现的又一新兴的零售业经营方式，便利店必将大有作为，它也将成为未来中国极具在发展前景的零售业态。

本便利店是由三人合伙投资的一家小型便利店。店名为XX，故我们的宗旨是“让消费者快乐的购物”。本店理念是“为大众提供便利购物条件，为消费者提供适合的商品，为消费者提供优质的服务”，为消费者创造高品质的便利生活。XX是一家简便快捷的日常便利店，店面简单大方，店内干净整洁，商品摆置整齐及一目了然，营造自在舒适的购物环境，给人以怡然自得，身于居家的氛围。

二.市场介绍

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目，经营理念的落后，经营管理不当，经营服务不佳，存空间愈来愈小，从而引发了业态的变化，从而产生了居于超市和小型杂货店铺另外一种业态—便利店。便利店的经营紧紧抓住大型卖场的市场的空白点，以方便消费者为前提。在当今，人们生活及居住房所集中于大面积的地方，也就所谓的居民区，离大型超市等商业购物中心有一定的距离。同时随着人们经济收入水平的提高和生活节奏的加快，人们的时间变得愈来愈宝贵，而人们在日常生活需要的应急性商品或单买商品，此时的便利店这这方面起到了快捷，高效的作用，给消费者带来了满足。

三.店辅概述

1.LOGO

2.商品种类

主要经营快速消费食品（零食饮料等）、日用百货、报纸杂志、日配和水果等。在商品结构中，食品占比率45%，日用百货30%，其他的占25%。

3.店铺装潢

店面外观的颜色为白色和淡绿色，给人以其商品具备安全和信任的感觉，店内墙壁和天花板采用反光性，衬托性较强的纯白色，给人造成较大空间的视觉偏差。

4.店铺选址

店址位于居民区人群出入方便集中的地方或各社区流动人口较多的地方，以便消费者的快速购买和及时需求，以此来赢得消费者。

四.市场分析

1.机会（Opportunity）

A.居民社区市场潜力大

目前，便利店在大城市的发展速度比较快，地点集中，特别是在一些繁华地带，甚至出现了一家紧挨一家的现象，竞争激烈。而在是居民生活区中，便利店很少出现或只有一家。居民社区发展有以下两点：

（1）随着收入和生活水平的提高，生活节奏的加快，这为便利店在居民社区的经营提供了一个良好的外部环境；

（2）便利店在居民社区发展空间大，甚至可以弥补此种零售业态在当地经营的空白。

B.相对有利的经济环境

因为便利店行业经营风险小，进入门槛低，是实现投资避险的上佳选择，这对于我们新办便利店和新进便利店行业的一个好的学习机会和锻炼。

2.威胁（Threaten）

A.同类行业竞争，减少便利店生存空间

相对品牌连锁便利店，在人们心中已经有一定的信任地位，加上在当地经营时间较长，已树立统一良好的店铺形象，经营模式有序统一，经营策略成熟鲜明，吸引了一定量顾客的光顾，并成为此家的忠实和顾客。而我们是新进便利店，要在吸引顾客的关顾需要做出很大的努力以及一定的时间。

B.消费需求的多样化趋势

随着我国经济的不断发展，人民购买能力也不断增强，人们的需求日愈多种多样；同时交通设施和交通工具的方便，而我们便利店经营的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必须品方面。消费在需要不止购买食品时，需要购买大量各类商品时，往往是不会选择到便利店购物。这表明，在一定程度上会造成购买力的分流。给便利店的经营带来不利影响。

3.劣势（Weakness）

A.缺乏自有品牌意识

我们的便利店是独自出资开发的，对于人民来说，完全陌生和没有知名度，不能及时产生信赖。

B.缺乏工作经验

由于我们都是第一次投资经营生意，只能依靠一些理论和客观学习别人的经验，却没有经营开店的经验。很多东西只能一边经营一边学习，缺乏管理经验，工作流程也比较模糊，很多问题也不能及时正确的处理，这是我们很大的劣势，可能会给我们带来风险。

4.优势（Strength）

A.经营壁垒较低

经营成本较低，经营管理模式也不像大企业那么大型及规范，没有像连锁制式化的约束。我们能独立自主管理。

B.直接与消费者接触，快捷的市场反应优势。

在买方市场下，消费者的需求是市场的导向。我们可以凭借自身选址或者经营地点的优势，可以长期和充分的与消费者接触，了解消费者的购买需求，逐渐摸索其购物偏好，有助于经营者及时了解商品需求量和种类的信息，从而有选择，有针对性的组织货源。减少因为商品积压而带来的浪费。C.上门送货

在面前为止，很少有便利店有提供为消费者上门送货。在这情况，我们可以为消费者送货，为顾客提供方便和节约时间，从而得到顾客的喜欢，尽我们的努力，让顾客得到最大的满意。

五.营销组合策略

1.产品策略

正确的采购商品和陈列商品，给消费者带来购物的满意便利，并起到给消费者好印象的作用。以下是我们的产品策略：

A.商品陈列和空间利用

在商品的陈列方面，有些便利店存在某些商品的陈列面积过大的现象。由于我们便利店的空间有限，不能浪费陈列的空间，而是要对于做到很好的利用，上架的商品可以达到2500-3000种，满足消费者更多需要和选择。同时商品陈列清晰和同类商品归类摆放在一起，让顾客一目了然和容易挑选商品。

B.进货特色商品

采购一些有特色的商品，与其他同类型的便利店形成差别。我们选择一些优质的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消费者。还可以根据消费者提供的意见和指点需要的商品，采购入其商品。

2.价格策略

我们在制定价格策略时，一方面，做到尽量降低商品采购成本，以适合消费群体急需的品种大量采购，争取以较低价格销售给顾客；另一方面，便利店的定价不能盲目追求低价，更不可与大型超市和同类型便利店竞价，便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象，因为其吸引顾客的不是价格而是可以应急的服务。此外，如果提供便利店特色品牌的产品，在商品成本上会具有一定的优势，同时也可提高便利店的影响力。

3.分销渠道策略

我们提供便民服务，根据消费者的需要，我们可以亲自外送消费者所要购买的商品。

4.促销渠道

A.特色商品优惠

对于家庭日常必需用品，需求弹性很小，这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好效果的。因此，我们选择特色商品和有创意的用品作为我们的促销商品，做到每日一种商品降价优惠，让消费者有所期待。

B.发送传单

由于我们的便利店是小投资生意，同时也是选址在居民社区，在促销策略中，我们不用也不必做电视广告，我们利用经济型小成本制作传单，发送传单。

C.购满赠物

如果顾客买到58元以上，我们可以送给顾客我们店形象的环保购物袋，购物袋一面是我们店的logo，另一面写着我们的宣传语“XX，做你的好邻居”。让宣传语拉近我们便利店与消费者的距离，让消费者有亲切感，同时达到宣传的作用。

D.植入广告

根据人们的日常视觉行为习惯，在上楼梯的时候都会看楼梯楼层指示牌。我们会与居民楼管理人员联系和协商洽谈，我们可以提供楼层指示牌，同时在楼层指示牌中的层数下写着我们的宣传语。我们也会在电梯里的墙壁上用小面积塑料牌以文字的形式写上我们的宣传语。

六.投资分析

1.总共创业资金投入：19万元。由来是我们获得的10万元的创业资金加上我们三人计划各出3万元投资预算。

2.总投入分配：

A.租金费用：每月为2000元，首次先交付6个月的租金。（预算：本便利店的面积为100平方）B.店面装潢和固定设施：30000元

C.经营设备（货架，冰柜，收银台等设备）：20000元D.首次商品购进成本为：40000元E.广告费用（传单，打招牌等）：20000元

F.每月经营费用（税收，工商管理，水电等费用）：1500元G.后期资金周转：66500元

3.营业效益：

A.预计日营业额：1200元，月计营业额：36000元B.月营业利润：36000x30%（利润率）=10800元

C.营业外收入（手机充值，协助社区居民收取电费，水费，电视收视费等）：500元

4.收益分析：

A.月收入：收益-（费用+首月租金）=11300-（1500+2000）=7800B.年收入：93600元C.不可预计费用：5000元

D.实际预计年收益88600元E.年回报率=年收益/总投入=88600/190000=0.466F.预计收回投入需2年

1、总体战略

实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略；

以《运政管理信息系统》为拳头产品，以xx市场为基地，以广东市场为突破口。

建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；

建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。

2、营销策略

第一步：立足xx，将公司研发的《运政管理信息系统》等软件产品在xx省交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。

第二步：巩固公司在xx市场的领导地位，以《运政管理信息系统》为拳头产品，开拓全国市场。

第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。

3、营销手段

加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。

《现代交通报》发行对象主要是全国各级交通主管部门、交通运输企业、物流基地等，在全国交通业发行量大，影响力强。公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣传力提高公司的知名度。

丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。

建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。

建立用户培训基地。公司与xx省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。

与各地交通部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。

4、销售队伍的组建

公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。

5、品牌战略

实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“xx信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。

6、服务体系

“软件就是服务”的观念日益深入人心。软件市场的竞争不再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。

第三篇：企业商业计划书格式

商业计划书的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。下面是关于企业商业计划书格式的内容，欢迎阅读！

商业计划书格式（包括但不限于以下内容）

第一部分 摘要（整个计划的概括）

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

十二、财务分析

1、财务历史数据（前3年-5年销售汇总、利润、成长）

2、财务预计（后3年-5年）

3、资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4、原有主要设备及添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1、主要促销方式

2、广告/公关策略媒体评估

七、产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

七、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

八、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源（原材料/供应商）风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财政风险（应收账款/坏账）

九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十、破产风险

第九章 管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及分配明细表

7、现金流量表

8、财务指标分析

（1）反映财务盈利能力的指标

A、财务内部收益率（FIRR）

B、投资回收期（PT）

C、财务净现值（FNPV）

D、投资利润率

E、投资利税率

F、资本金利润率

G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映项目清偿能力的指标

A、资产负债率

B、流动比率

C、流动比率

D、固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一、附件

1、营业执照影印本

2、董事会名单及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专业术语说明

5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6、注册商标

7、企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8、简报及报道

9、场地租用证明

10、工艺流程图

11、产品市场成长预测图

二、附表

1、主要产品目录

2、主要客户名单

3、主要供货商及经销商名单

4、主要设备清单

5、主场调查表

6、预估分析表

7、各种财务报表及财务预估表

第四篇：企业商业计划书

创投企业商业计划书模板

（本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）

一、项目企业概要

*投资安排

资金需求数额

（万元）

相应权益

*企业基本情况

公司名称

法定代表人

电话

传真

e-mail

地址

邮编

企业性质

□国有 □有限责任公司 □股份有限公司 □合伙企业（）其它

企业注册日期

年 月 日

您在寻找第几轮资金

□种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮

企业的主营产业

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

*企业的宗旨（200字左右）

*主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

三、产品与服务

*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值

*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

*利润的来源及持续营利的商业模式

四、风险

*企业面临的风险及对策

五、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足

六、管理团队

*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

关键人物之一

姓名

角色

专业职称

任务

专长

主要经历

时 间

单 位

职 务

业 绩

所受教育

时 间

学 校

专 业

学 历

*企业共有多少全职员工（填数字）

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*企业共有多少兼职员工（填数字）

*尚未有合适人选的关键职位？

*管理团队优势与不足之处？

*人才战略与激励制度？

七、财务预测

*完成研发所需投入？

*达到盈亏平衡所需投入？

*达到盈亏平衡的时间？

*拟引入风险投资总额？

*当前月收入

*当前月支出

*投资与收益（如企业已成立请另附已有财务的相应财务报表）

（单位万元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

销售成本

运营成本

净收入

实际投资

资本支出

年终现金余额

*开户银行

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

八、资本结构

迄今为止有多少资金投入贵企业？

您目前正在筹集多少资金？

假如筹集成功，企业可持续经营多少久？

下一轮投资打算筹集多少？

企业可以向投资人提供的权益有

□股权 □可转换债 □普通债权 □不确定

*目前资本结构表

股东成份

已投入资金

股权比例

*本期资金到位后的资本结构表

股东成份

投入资金

股权比例

*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

九、其它

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

*您认为企业成功的关键因素是什么？

*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？

提示：

确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖

20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

第五篇：企业之歌商业计划书

企业之歌商业计划书

一、关于我们——北京战车文化传播有限公司：

战车文化由业内知名经纪人组成，具备多年的明星代言、演出运营经验及良好的明星人脉关系。和众多唱片公司如港台的滚石、华纳、福隆、百代、环球、正东、英皇唱片，国内的太麦、华纳、鸟人、飞乐、21东方、海碟、竹书、京文、正大等众多公司以及众多自由歌手有着长期而又良好的合作关系。

公司下设音乐工作室：TANKMUSICSTUDIO, 是由国内一线音乐制作人组成的音乐制作团队，可以为不同需求的用户提供高质量的影视片主题音乐、背景音乐、片头片尾音乐、广告音乐，网站音乐。

工作室音乐制作人及词作者：

1、词作者：李琪，代表作品：

《爱就爱了》《两个寂寞》陈琳 演唱

《24楼》刘若英、杨坤 对唱

《-3℃》《I MISS YOU》《美丽一天》《为了爱情？！》《那么美》 杨坤 演唱 《传奇世界》 蓝沁 演唱

《我听别人唱着天长地久》孙楠 演唱

《当你从我眼中离开》黄征 演唱

《自由的孤单》爱乐团 演唱

《有点坏》 黄晓明演唱

2、词作者：崔恕，代表作品：

《谁动了我的琴弦》《喂 喂》 周笔畅 演唱

《沙子》孙悦演唱

《纪念日》陈慧琳演唱

3、词作者：海雷，代表作品：

《夏天的味道》黎明 演唱

李宇春等超女《真我新声代》

蒙牛酸酸乳广告歌

4、曲作者：张朝阳，代表作品：

《两只蝴蝶》 庞龙演唱

《爱情乞丐》 本人演唱

5、曲作者：郭亮，代表作品：

《催眠》王菲演唱

《蓝颜知己》陈倩倩演唱

6、词曲作者：方辉，代表作品：

《铿锵玫瑰》田震演唱

电视剧《蓝狐》所有音乐及歌曲

7、词曲作者：赵亮，代表作品：

《爱死你了》水星夜演唱

《我要我要>张拉拉演唱二、一首琅琅上口的企业歌曲，在企业文化中起着标志性的作用。TANK

MUSICSTUDIO将为您精心打造时尚而又充满号召力的企业之歌，与国际同行业的做法相接轨。企业可以将企业之歌用在员工的手机彩玲中，可以用在店铺中，车间里，广告中等等，让员工时刻都有一种光荣的责任感、使命感、自豪感。还可以在各种场合、晚会中由自己的员工表演企业之歌，比作硬性广告要强百倍，可以将企业的文化、品牌形象深深的根植于大众的脑海中。同时，我们还可以找到国内知名歌星来进行演唱，对于企业提升品牌凝聚力，彰显企业实力，将会起到良好的推动作用。

三、歌曲创作流程：

1、制作企划期：

根据合作企业的行业特点、品牌形象、企业文化精神等要素，与企业领导人共同协商制定能充分反映企业精神面貌、树立企业创新形象的歌曲创作方向。根据与企业领导达成的共识，拟定有关的歌曲文案及资金预算，并交企业领导审核批准。

2、词曲创作期

根据双方达成的共识，委托优秀的词曲作家创作企业形象歌曲，并在创作完成后将作品交企业领导审批、定稿。

3、歌曲制作期

我们将邀请优秀的编曲家开始编曲工作。编曲完成后，将进入录音室开始歌曲录制工作。包括前期的乐队伴奏、伴唱、独唱的全数字多轨录音，合成混音、后期母带处理及刻录母带。

4、制作完成期

我们将凭借我们的专业知识和职业道德，精益求精地完成歌曲的录制工作，以求达到最佳效果。在歌曲录制完成后，将邀请企业领导对歌曲母带进行审听。

1、新形势下的运用

2、大企业的使用与效果

3、专业创作班底的档次，大明星忽悠

四、可以合作的歌手：

1、国内流行歌手：韩红，刘欢，孙楠，田震，刀郎，费翔、腾格尔，满文军（懂你），沙宝亮（暗香），雪村（东北人都是活雷锋），陈红（常回家看看），瞿颖（加速度），付笛声、任静（知心爱人），尹相杰，陈琳（爱了就爱了），叶蓓（幸福深处），陈明（快乐老家），毛阿敏，周迅（看海），崔健（新长征路上的摇滚），孙悦（祝你平安），朴树（白桦林），赵薇，陆毅，斯琴格日乐（唱山歌），杨坤（无所谓），陈坤（月半弯），臧天朔，林依轮，杨钰莹，韦唯、满江、江涛（愚公移山），屠红刚，黄征（爱情诺曼底），范琳琳（黄土高坡），解晓东，郭峰，老狼（同桌的你），朱桦（我怎么了）、戴军，许巍（蓝莲花），韩磊（走四方），火风（老婆老婆我爱你），成方圆，冯晓泉（曾格格），景岗山（我的眼里只有你），汪峰（飞得更高），庞龙（两只蝴蝶），毛宁（晚秋），何炅（栀子花开），黄格选（春江水），杭天旗，金海心，张咪，爱戴，戴娆（《宰相刘罗锅》片尾曲），阿朵，林萍，孙国庆（上上签），蔡国庆（365个祝福），汪正正（超越梦想），王璐瑶，王蓉（我不是黄蓉），王子鸣，孙浩（中华民谣），黄鹤祥（九妹），眉佳，甘萍（大哥你好吗?），罗中旭（星光灿烂），白雪（我不想说再见），周艳红（茉莉花），张蔷，郑钧（回到拉萨），含笑（飞天），陈少华（九月九的酒），胡东，常宽，何静，胡杨林（香水有毒），2、民族歌手：郁钧剑，殷秀梅，王宏伟，关牧村，于文华，谭晶，董文华，张也，陈思思，彭丽媛，闫维文，李双江，祖海，宋祖英，汤灿，3、港台歌手：姜育桓，高胜美，张镐哲，童安格、柯以敏，熊天平，萧正楠，文章，高明骏，周杰伦，刘德华，蔡依林，古巨基，信乐团，任贤齐，林俊杰，S.H.E，王力宏，周传雄，张韶涵，孟庭苇，王心凌，阿牛，周华健，伍佰，梁静茹，张信哲，S.H.E，谢霆锋，黎明，刘若英，梁咏琪，光良，五月天，王菲，陈小春，陈慧琳，阿杜，萧亚轩，Twins，张惠妹，罗志祥，莫文蔚，成龙，张震岳，王杰，林志颖，陈奕迅，张宇，南拳妈妈，动力火车，吴克群，容祖儿，徐怀钰，迪克牛仔，郭富城，杨丞琳，齐秦，郑智化，罗大佑，郑秀文，陈慧娴，李玟，李克勤，张卫健，郑伊健，许慧欣，赵传，古天乐，陈晓东，黄品源，杜德伟，蔡琴，杨千桦，戴佩妮，林忆莲，陈冠希，郑中基，许茹芸，张柏芝，徐若瑄，童安格，范晓萱，林志炫，李宗盛，F.I.R，邰正宵，伊能静，林嘉欣，谭咏麟等

4、组合与乐队：阿里郎，明骏女孩、青春美少女，黑鸭子，美眉组合，轮回乐队，花儿乐队，高原红组合、彝人制造、中国力量、羽泉、水木年华、零点乐队、天堂乐队，黑豹乐队，胡杨林，凤凰传奇等

贵公司如果需要上述歌手进行演唱贵司歌曲，可以跟我们说明需要，我们会将演唱及作曲价格报给您。

合作愉快