第一篇：原色地带话术

原色地带销售话术

以下销售卖点和技术参数若书面化，请大家学习过后，形成适合个人的口语化销售话术。功能特色

大吊柜储藏功能，三种方案可供实现。1.2m的加长版宽度，实现大空间储藏。1.上翻斜移门

气动上翻，移动流畅，更加适合上门板设计。符合人体工程学设计，不同身高的使用者均能收放自如；配合大门设计，气势磅礴；微调功能轻松实现。2.上翻平移门

普通翻移门，开门时可能碰伤用户头部；其避免这种情况，优良的启动装置能将柜门悄然无声地平移和开启。在狭窄和开启不便的空间，优越性尤为突出。3.折叠上翻门

通过对省力装置的调节，即可实现开合力度与门板重量相匹配，达到开门随意定位，关门轻柔带阻尼的最佳效果。

吊柜开放层板2:3的舒适比例

无论是从功能上，还是外观形态上打破简约厨房空间的单调，更多了几分灵动和节奏感吊柜上方可放置食 物，器皿或者装饰品；下边可以放些多余的调味品和装饰品。离地距离为1490mm。地柜开放架

存储平日里和旅途中搜获的纪念品，也彰显现代人的生活品味与内涵。多种款式拉篮

转角小怪物拉篮，精妙设计和结构。充分利用转角不易利用空间，即使放在地柜深处的东西也能方便取用。两款普通拉篮，满足厨房的多种储物和操作功能。

品质细节

核心技术—第三代烤漆工艺，全面上市。

方太柏厨钢琴烤漆工艺，延续了雅马哈钢琴烤漆技术，在精心的22道加工工艺基础之上，提出了更新、更严格的标准。实现轮廓更清晰（实现小倒边），表面更平整（优质的镜面效果），光泽更高（色泽饱满度），性能更好（2H的抗划硬度）。达到国际橱柜行业德国顶级品牌烤漆工艺水平！改善项目（怎么做到的）：      门边机加工，轮廓更清晰； 研磨更彻底，表面更平整； 过程干燥时间更长，产品光泽更好；

使用进口喷枪，雾化好，流平性好，表面更平整； 油漆配比调整及喷漆参数调整，表面更光亮，性能更好；  新的烤漆房烤漆环境国内一流，灰尘洁净度10万级以下，外观更干净（无颗粒）；

方太柏厨钢琴烤漆22道制造工序：

定厚→封闭→打磨→清洗→贴纸→打磨→底漆1→底漆2→打磨1→打磨2→面漆1→固化→面漆2→固化→打磨1→打磨2→水磨1→水磨2→粗抛→精抛→清洁→包装。

设计风格

简约风格是当前家庭装修主流风格，消费群覆盖面最广。而烤漆产品又最能演绎此风格，其优质的产品特性，丰富的色彩表达，让她一直是厨房选材的最佳选择。原色地带应用这一风格，减去橱柜繁复装饰，还原现代人简单的生活方式。11款原色烤漆门板由第3代新型烤漆工艺铸就，吊柜大存储空间三种五金选择，开放架3：2的独特设计，使得是原色地带熠熠生辉。

原色地带，厨房的色彩主张。它汲取202_国际家居流行色，还原色彩原有的性格和气质，带您展开奇妙的色彩之旅—驰骋在色彩的心领地。它们被赋予最时尚、前卫的定义和全新的生命，神话、艺术、汽车、红酒、家居，乃至风格迥异的国家·城市。

现代整体厨房，不仅要依靠整体橱柜的材质和功能来营造现代化的感觉。色彩同样是整体风格中的重要

环节，虽然橱柜门板的色彩可以千变万化，原色地带运用自然纯粹的原色，反而能更好的表现与整体风格的百搭效果。单纯的色彩意味着对那些纯美时光的纪念。纯色空间零星散落着玩味的生活，纯色的设计 拒绝了浮夸的雕琢，用色彩的绚丽带出轻松渐变的心情。

综合利益

厨房也要充满色彩、充满情调。选一款彩色的橱柜，让煎炒烹炸的厨房变得色彩斑斓，干净明快的炫彩场地。

原色地带是喜爱高性价比产品，追求高品质同时更追求高品质、方便、简单生活的家庭、单身贵族、上班族；或者对汽车情有独钟各界社会精英人士的首选。

销售话术理解

外延知识

色彩故事

颜色是有生命的，他们用各种各样的语言，传达着他们的性格„„ 1.泰坦灰（深灰）

泰坦（Titans)，是希腊神话中曾统治世界的古老的神族，这个家族是天穹之神乌拉诺斯和大地女神盖亚的子女，泰坦巨神们有着控制天空、海洋、大地的力量。泰坦灰向我们传达的不仅仅是一种色彩。泰坦灰总是扮演着时尚与高贵的角色，备受顶级大牌青睐； 2.依帕内玛褐（驼色）

依帕内玛褐源自于巴西里约热内卢最著名的黄金海滩 Ipanema，明媚的阳光、清新的海风、坚韧的岩石，时尚的年轻人此时却光着脚在驼色的沙滩上漫步，纯粹的自然却又有一种非常都市化的味道。

巴西著名的夹趾拖品牌依帕内玛(Ipanema)的广告片，因其环保主题而被选中作为《Photo》杂志封面大片。吉赛尔·邦辰(Gisele Bundchen)不断化身枝蔓缠绕的树精、梦幻蝴蝶仙子、清泉水仙女„„梦幻般唯美的造型！3.太空灰（浅灰）

太空一直是人类渴望探求的领域，为了触及太空，进入这一领域，人类汇集了20世纪许多工程技术的新成就，探索太空已经成了高新技术的代名词。4.水蓝（浅蓝）

爱琴海的海水蓝的那么纯粹，代表了人间最质朴而纯洁的爱，尘世的喧嚣已经步步远离，原来信服的真谛，就是自然而宽容的生活 5.卡门尼雅紫（深紫）

卡门尼雅葡萄自19世纪之根瘤蚜虫灾害在法国及世界已绝种，在1994年才在智利发现此遗失逾一个世纪之葡萄。卡门尼雅葡萄酒呈深宝石红色，酒体丰厚而柔顺 6.艾利斯黄（橙黄）

1808-1810年间，贝多芬已经是近四十岁的人了。他教了一个名叫特蕾泽·玛尔法蒂的女学生，并对她产生了好感。在心情非常甜美、舒畅的情况下，他写了一首《致特蕾泽》的小曲赠给她。1867年，在斯图加特出版这首曲子的乐谱时，整理者把曲名错写成《献给艾利斯》。从此，人们反而忘记了《致特蕾泽》的原名，而称之为《致艾利斯》了。7.卡玛洛黄（浅黄亮光）

上世纪80年代，《变形金刚》曾风靡一时，世界头号汽车制造商通用公司推出的卡玛洛（CAMARO）以其在片中的“大黄蜂”形象深入人心，如今，卡玛洛醒目的黄已经成了开朗活泼，富有朝气的代名词 8.法拉绿（鹦鹉绿）

法拉利的跑车不知以那热烈的红色燃烧起了多少人的激情，现如今也可以用翠绿的车身展示其混合动力的环保理念，这不只是一种创新，也是对全球环保大流的响应。9.巴贝拉红（法拉利红）

巴贝拉是意大利人日常饮用的葡萄酒之一，他拥有着明亮的红宝石色，在古希腊人的眼中，巴贝拉是埃娜特利亚的血液，他们认为意大利人的血液都是被葡萄酒染红的。10.马拉喀什棕（咖啡色亮光）

马拉喀什是摩洛哥的历史古城，他像一块内地的磁石，吸引着来自南方的庞大驼队，纷纷探究这里中世纪的传奇和神秘。炎热、尘土、泥砖堡垒使马拉喀什成为独一无二的非洲摩洛哥城市。色彩印象—城市·国家

马拉喀什棕—摩洛哥 马拉喀什是摩洛哥的一个小镇，摩洛哥

巴贝拉红—意大利 巴贝拉是意大利的一个葡萄栽培品种

太空灰—纽约 纽约是美国的金融经济中心、最大城市和港口，同时也是世界最大城市，在3个“世界城市”中位居首位。它给人的感觉是现代建筑、时尚、高科技。

水蓝—雅典 雅典是希腊首都，也是希腊最大的城市。西南距爱琴海法利龙湾8公里，属亚热带地中海气候。铸就了雅典独特的迷人风情，阳光、蓝天、水„„

泰坦灰—伦敦 伦敦（London）是英国的首都，也是欧洲最大的都会区之一兼世界四大世界级城市之一。伦敦是一个 非常多元化的大都市，其居民来自世界各地，具有多元的种族、宗教和文化。它是世界闻名的旅游胜 地，拥有数量众多的名胜景点与博物馆。

卡门尼雅紫—智利 卡门尼雅葡萄是智利的葡萄酒种，是智利乃至全世界著名红酒品牌的尊贵葡萄品种。智利共和国，位于南美洲西南部，东同阿根廷为邻，北与秘鲁、玻利维亚接壤。深受玛雅文化的影响，智利葡萄酒也是其在世界的一张名片。

依帕内玛褐—巴黎 巴黎，是法国的首都和最大城市，也是法国的政治文化中心。巴黎的美，不仅因为它拥有收藏无数艺术珍宝的卢浮宫，庄重神圣的圣母院，雄伟壮丽的凯旋门，奢侈繁华的香榭丽舍大道商店，而且还包括附着在这些经过无数岁月洗礼，并承载法兰西文化积淀的建筑物墙体表面以及其他城市构筑的颜色。无论是规划的还是天成的，浪漫巴黎给人的城市色彩是朴实内敛的奶酪色。

艾利斯黄—荷兰 位于欧洲西北部的一个国家，濒临北海，与德国、比利时接壤。以海堤、风车和宽容的社会风气而闻名。身穿橙色球衣的荷兰队乃是世界足球史上的顶级球队，优雅的郁金香乃是荷兰的国花。

卡玛洛黄—埃及 地跨亚、非两洲，北濒地中海，东临红海，地当亚、非、欧三洲交通要冲。埃及人口和农业主要分布在尼罗河沿岸和河口三角洲地区，是人类文化的发源地之一。埃及有金字塔之国美称。

法拉绿—巴西 是拉丁美洲最大的国家，位于中南美洲与大西洋之间。巴西国旗由绿色和黄色组成，绿色代表森林资源，国徽中也出现绿色。巴西是个热情和多种族的民族。巴西烤肉、非洲图腾、狂欢节在世界足坛上首屈一指的巴西足球等等，无不是巴西的最亮丽的风景线。

第二篇：产业带话术总结,姚建华

你好X总，我是慧聪网产业带办公室的，就是帮咱们X县做一个X产业平台，树立咱们X县X行业的10家标杆企业，我们会进行大力度的扶持与帮助。

我想了解下，之前咱们公司在电子商务这块儿做过哪些工作吗？您看，之前咱们所知道的电子商务都是主要帮助咱们企业做宣传，次之才是帮助咱们企业做交易。而我们产业带平台呢，主要是帮助咱们企业做生意。

据我了解，很大一部分厂长都不了解电子商务，其所谓的电子商务就是开店铺等着买家来沟通交易，而我们产业带主要做的就是帮助企业搭理您的电子市场，比如：1.我们帮你做产品美化，为什么帮您做产品美化呢，其实各个商家的产品都是一样的，而为什么别人家卖得好，而有些企业做的就不好呢，其实网上采购东西第一印象就是产品图片，您想一下一个产品非常漂亮美观，而另一个产品没什么特点，那么您会进哪家店铺？进了您的店铺里，您的店铺是否图片齐全，文字详细，是否有过更新？这都是影响您的店铺浏览量的主要因素。当然还有价格问题，但是如果没有买家进入您的店铺的话，那何从谈起价格问题呢？

而且我们还会安排专人每天12小时在线帮您接待客户，这就防止了客户遗漏问题。也解决了您的人员投资与人员专业度问题！

还有在这一年中，我们还会组织企业进行电子商务方面的专业培训，帮助您培养电子商务人才，说句不客气的话，有了专业人才以后，一些简单的网络推广宣传您自己就可以做了，就没必要再找第三方帮您做推广宣传，渠道还是掌握在自己手中才是根本。

除了上述一些服务，我们还会帮您做一年的6大搜索引擎优化推广，帮您推到前几页，只要买家在百度等这6个搜索引擎一搜XX，那么就会看到咱们公司。增大咱们的浏览量，提高咱们的知名度，从而增加怎么的交易量！

还有我们每年会有一次线下的大宗交易会，我们慧聪网有庞大的客户资源，比如说：去年哪家企业采购了XX，采购的什么型号的，采购了多少，我们都会知道。那么我们会邀请这些采购商直接去咱们产地跟企业面对面谈交易。

为了咱们产业带的落地实施，也为了给咱们企业带来更大的效益，我们应X县商务局要求，特推出合同承诺服务，我们合同承诺：每年最少给每个企业带来两笔交易，这个交易是指“您发了货，收到款之后才算一笔交易”如果我们没有达到承诺，那么我们会给您退款。

为什么这么做呢？1.这是我们对产业带10家标杆企业的扶持2.我们这也是给您打气，让您知道，我们帮助企业做生意不只是嘴上说说而已，而是实打实的在行动！

做生意，交易才是硬道理！您看，您对我们产业带还有什么不了解的吗？

第三篇：《原色》读后感

规则是一种可怕的力量

——第一期《原色》读后感重庆八中初202_级26班彭家轩

列夫·托尔斯泰曾说过：“我们可以有三条路通向智慧。第一是经验之路——这是最艰苦的一条路；第二是模仿之路——这是最容易的一条路；第三是思想之路——这是最高尚的一条路。”想要获得智慧就要像曹校长说的那样“用规则来看守我们自由，也应该以”铅笔与人生“的五条忠告为训。获得规则就是获得智慧，获得智慧就要以五条忠告为训，把握着自己的心灵不被玷污了灵魂。

1964年的深夜，大火烧毁了哈佛图书馆，一个学生违反了图书馆的规则，悄悄把哈佛教师捐赠的一本书，带回家阅读完后再归还。突然之间，这本书成为珍本。一番激烈的思想斗争之后，惴惴不安的学生敲开了校长办公室的门，说明理由后郑重地将书还给了学校。校长接下来的举动令人吃惊：收下书表示感谢，对学生的勇气和诚实予以褒奖，然后把他开除学校。以上事例可知规则如同江河一样，如果没有堤岸的约束，便不成为其为江河；有了堤岸，江水才能自由的奔腾。规则如同镶嵌在每个人身上的束缚，一旦侵犯将会受到严厉的惩罚。没有规则，就来可能讲效益，没有人与社会而共处，进而也就谈不上科学而合理的学习与生活了，因而，遵守规则是我们每个人的道德基本准则。规则，乃是你运用的天地，你可以把世界毁灭也可以创造世界。规则是一座山，高大威严；规则更是一汪泉水，深藏不露。规则是一种不可摧毁的力量，也是一种凛然的境界，不可抗拒的精神。规则能让一个在灾难中的民族，有勇气站起来。规则能让一个在废墟

上的城市，有决心重建家园。规则能让一个普通人在大众中傲视群雄、叱咤万里。规则能让人有一种正气，一丝坚贞，一些坦荡，一份磊落，一份不羁。

“不全不粹之来足以为规”。规则经预测人生之未来，规则经常铸造人生之哲理。大凡人无才，则心思不出；无规，则人格畏缩；无则，则不能取舍；无规则，则不能自成一家。

人为什么需要规则？需要它来扫除我们心灵上的尘垢，需要它给我们带来规则而有爱；规则而有序；规则而有方；规则而有格。

人被创造是为了规则，人的全部优点和全部功绩都在于此。人的职责只在于规则。人所易规，我寡规之；人所难则之，自不规则。

规则是一种可怕力量，它能使人堕落也可以让人重生。规则如铸器，铜既销矣，随模铸器，一冶即成，只要识规，全不费力。

不成规则，何成方圆。没有规则，世界上就不会有秩序，战乱繁多，人们会因此没有生活的地方。面对残酷的现实，无法反抗。人们期待规则来让世界和平。规则人者，不失其规则人者之心者也。辞不足，不足以成规。

第四篇：《原色》读后感

《原色》读后感

初一26班朱峰

《原色》是我们重庆八中阳光校区初一学生自己的年级刊物，从第一期到第二期，有着更多同学的优秀作品涌现出来，令我们同学、老师与家长大饱眼福。

这一期最令我欣赏的文章是《父亲对儿子的忠告》，这篇文章告诉了我许多，其中“珍视友谊”最为触动。是呀，没有一个人会用心对你好，当然父母是有义务的，而哪些真心对你好的朋友，一定要珍惜，与此同时也要多一份用心。

当然，杨澜阿姨的文章依然很精彩，虽说是写给女儿的话，但我们男生看来依然受益匪浅，因为有太多的人生哲理是所有人都可以适用的，希望大家好好的看一下！

同学的文章，最令我欣赏的是初一26班的高雅同学的文章，她把自己身边的爱写得淋漓尽致，令我真心的感动！

其实，同学们是否注意了，每一篇文章后都有雷主任的精彩点评，这是雷老师用自己的心血书写的个人读后感，从某种观点出发，比文章的价值更珍贵，所以，希望大家好好看一下，体会一下其中的真理！

生命是盛开的花朵，它绽放得美丽，舒展，绚丽多资；生命是精美的小诗，清新流畅，意蕴悠长；生命是优美的乐曲，音律和谐，宛转悠扬；生命是流淌的江河，奔流不息，滚滚向前。

同时，生命的美丽，永远展现在她的进取之中；就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中；像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中；像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。是呀，我们应该通过《原色》来寻找自己生命的真谛！

期待着下一起《原色》精彩看点！

第五篇：地推话术

地推沟通话术：

（1）带小孩的家长：

我们直接想宝宝打招呼（蹲下来），eg：“hello，what is your name？/how old are you?/do you like present?等等。

然后，把我们的礼品气球、杯子等等之类的东西给孩子，接着向家长进行沟通，eg，刚才和宝宝简单的交流了一下，孩子很聪明，资质非常的不错/孩子有点怕生啊（就是内向），宝宝好可爱啊；宝宝今年上幼儿园/小学啊，以前接触过英语吗？现在在学习英语吧？ 没有学啊，现在可以让他简单的接触以下英语，这样宝宝以后再接触英语的时候就不会那么抵触了

在学了，哦，爸爸妈妈很有远见啊，对孩子教育这块也相当重视啊。是这样的，我们今天校区为庆“十一”开设了试听课，你放心，我们的试听课是不收取任何费用的。今天到我们校区我们的老师可以孩子做个测试，eg；

1、学习习惯，2、学习兴趣，3、学科方面的知识漏洞，4、考试技巧，5、学生的注意力，6、时间管理、7、学习方法等方面的全方位的分析。（手拿测评报告做道具，突出测评详实及针对、全面性，也可以利用测评的震撼性增强家长及孩子说服力。）我们的测评需要15分钟，我相信爸爸妈妈这么重视孩子教育这块，应该不会放弃对孩子有帮助的机会吧？

我们这次活动期限为一个月，另外，每天只接待10名宝宝，其他时间咱们这边去了我们老师不一定在啊，对不对？再说我对我们这边外教比较了解，我这边给您安排最好的课程老师。（如果还不愿意去，）这么好的对孩子有帮助的机会浪费了，可惜了。这样吧，如果你今天没有时间，您给留个联系方式，我这边会等到您有时间了，再给您安排试听。宝宝，再见！