第一篇：暑期外贸实践报告

暑期外贸公司社会实践调查报告

----外贸公司实习体验 正文

白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的第一个暑假。在这个火热的暑假，为了丰富假期生活，增加社会经验实践经历，我暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。

暑期实践是大学教育中一个极为重要的实践性环节，是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。通过实践，可以让我们接触到与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们独立分析、综合运用所学知识和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。同时，实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来，中国在国际贸易中地位的不断上升。经济全球化的脚步快速发展，使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，这对于我们商务英语专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司进行实践工作非常重要。

回顾我的暑期社会实践，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实践，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识与当天所学到的知识结合在一起，使我对商务英语这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实践，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次实践，让我懂得了许多，知道了许多。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力，这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。刚到公司时，由于外贸方面英语的不足，我开始时的工作进行的十分艰难，让我感到很沮丧，也让我深刻认识到只学习商务英语方面的知识还是远远不够的，在具体的公司工作时，要在最短的时间内掌握与之相关的专业知识，才能更好的进行工作。就比如说，刚到公司进行实践活动时，每次的填单我总是填不完整，而且会出现很多的小错误，一段时间下来后，我就可以比较正确的填制一些必要的单据，而现在的我已经可以熟练掌握实物的基本流程。这让我知道，知识犹如人的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

除学习方面之外，在此次实践中我还掌握了很多东西，例如说我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。人在社会中都要努力去融入社会这个团体，人与人之间合力去做事时，善于与他人交流沟通能使做事的过程更加融洽，事半功倍。想要在社会上善于与他人沟通是需要长期不断的练习，以前没有工作的机会，使得我在与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场尴尬的时候。我还懂得了在工作上要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信，但有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。同时在这次实践中，我深深地体会到在工作中我们必须勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，因为那些没有自学能力的人迟早要被企业和社会淘汰。

随着时间的流逝，从无知到认知，再到深入了解，渐渐地我喜欢上这个工作，这让我体会到学习的过程是最美的。在整个实践过程中，因为环境的不同，接触的人与事不同，我从中学到了一些在学校里学不到的东西。每天都会有很多的新的体会，新的想法。

一、要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

二、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

三、要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实践，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，也只有这样，才能循序渐进地去学做一些相对比较重要的工作。

四、要虚心学习，学会请教。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

五、要加强英语的学习。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实践中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

六、要坚持学以致用原则。实践是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。一切认识都来源于实践。实践的不断发展会不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，人的认识能力也就不断地改善和提高。我们要学会从实践中学习，从学习中实践，不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

结语

虽然我还未真正参与到社会工作中，只是做一些简单的工作，但这次的实践为我提供了一个很好的锻炼机会，使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。这半个月的实践，不仅仅锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，也从中学到了很多课本上所没有提及的知识，让我深感自己所学知识的局限，为今后的学习指明了方向，同时也为将来的工作打下一个良好的基础。在就业心态上我也有很大的改变。以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观，以此次社会实践为起点，更加勤奋学习，提高自己的综合实力，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

第二篇：暑期外贸实习报告

暑期实习报告

姓名：

专业：

班级：

学号：

指导教师：

关于在武汉XX商贸有限公司重庆分公司

摘要

本报告主要记录了本人在武汉XX商贸有限公司重庆分公司从事英文网站编辑岗位期间的实习情况。

本文分为四个部分，第一部分是实习目的，主要内容是为什么实习，如何实习，实习的方向等；第二部分是实习单位及岗位介绍，主要介绍了实习所在的单位的基本情况，岗位介绍以及岗位要求；第三部分是文章的核心部分，也就是实习的内容和过程，主要叙述了本人从投放简历，面试，以及上岗，工作这两个月期间的具体情况,以及工作的主要内容，职责等；第四部分是实习的总结与体会。主要是将自己这两个月的实习体会，心路历程简要总结了出来。

简而言之，实习是非常必要的，是大学生从学生过渡到社会人的一个必要的锻炼历程。

ABSTRACT

This report is mainly record my field trip in Wuhan xx Trade company as an English website editor.This article is made up of 4 parts.The first part is the field trip’s aim.It’s mainly about why to take a field trip, how to take it, and the direction of the field trip.The second part is makea introduction about the company and the job.It’s mainly talk about the basic condition of the company, the duty of the job.The third part is the hardcore of this article, also called the field trip’s content and process.It’s center on the aspect of put in biographical notes, receive an oral quiz, obtain the job, and the whole process of work content, duty during the two months.The forth part is summary and experience.At a word, take a field trip is very necessary, it’s the college students translate to social persons’ most important process.从事英文网站编辑岗位的暑期实习报告

一、实习目的实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在心态上要做好吃苦的心理准备，踏实做事，谦虚好学，不断更新自己，加强专业技能。努力适应，积极总结，不断调整，确定目标。

二、实习单位及岗位介绍

实习单位介绍：武汉XX商贸有限公司是一家以从事国际电子商务贸易为核心，主要以鞋服销售出口为主，市场为欧美国家的英文电子商务公司。主要从事SEO，也就是Search Engine Optimization，汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种.SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

岗位介绍：负责公司客户的英文网站的产品描述的撰写，围绕公司客户英文网站的主题撰写英文博客，翻译公司主站产品的基本资料

岗位要求：英语专业四级或大学英语六级；工作态度端正，能吃苦耐劳，做事能持之以恒；具有良好的团队合作精神；高度的执行力，能承受较强的工作压力，稳定性强；对电子商务或英文网站零售站(B2C)感兴趣；积极进取，有强烈的学习欲望；能承受一定的工作压力，有很强的团队精神。

三、实习内容及过程

202_年的暑假，我身为大三的大学生，在迫切需要走向社会体验生活的时候，我来到中国第一大直辖市——重庆，开始了我的暑期实践之旅。在短短四天的休整游玩之后，我在重庆聚焦人才网上投了自己的第一份简历，由于自己的专业是英日双语，我便把目光放在网站英文编辑，翻译助理，和英语培训中心助教诸如此类和专业挂钩的行业上。

也许是运气好，草草按照自己选择的方向搜索了一会儿，就投了一个对工作要求限定不是特别多的英文网站编辑工作上，也只是抱着试试看的心理，在投放简历的第二天早上便接到了面试的电话，约我面试。

武汉XX商贸有限公司重庆分公司的具体位置，在离我住的地方刚好四站路的一条主干道旁边的大厦十九楼。怀着忐忑的心理，按了门铃，接待我的是该公司的人事部姚经理。在让我填完入职申请表以后，他还叫我把反面的一段文字翻译成英文，接着就开始了面试。也许是因为公司小而且刚刚成立不久，入职的要求不是特别严格，就问了问我的专业情况，为何来重庆找工作，然后就谈了谈薪资待遇以及休假时间，我考虑了一下，觉得还算合理，就同意过来工作了。这次工作算得上是我这几次实习最顺利的一次，没有太多的波折，一聘就上了，而且离家近，坐车只要十分钟，公司提供微波炉和冰箱，可以自己带饭。每周日休息一天，试用期月薪1300。

第二天，我便正式开始了我的暑假实习的日子。到了公司后，姚经理把我分配在D组，组长是个个子娇小的女孩子，也是刚刚毕业，她很热情地给我介绍了一下公司的基本情况：公司现有6个组，每个组的定制人数是6人。我的到来刚好填满了本组的空缺。新人到来的时候要先熟读新人须知和重庆公司守则。我仔细的看了看那些条例，还算合理，环境也不算严酷。在做新人的前三天时间里，我主要做了以下工作：

1、申请邮箱，至少18个 yahoo,google，qq等。D组的统一密码是 seoteamd88。记录好邮箱地址和密码。因为组长说，这些邮箱是最好用的。

2、申请博客。blogspot，dtiblog，exblog，livedoor，otaden，yaplog，blogspirit，onsugar，blog，exblog，ameblo每种不得少于6个。

3、博客注册要求

1）、名字不能全部用一个名字（在英文取名网找名字）

2）、博客标题格式“注册ID+博客主体域名（如blogspot)+blog”

3）、设置首页显示2篇。

4、发表博文。撰写英文博文，插入产品关键词和相关图片，新申请的博客六天内不添加链接，每天每个博客发表两篇博文。

一周之后，我已经开始渐渐熟悉工作流程，但是随着做的工作逐渐细化，很多要求也在渐渐改变。我领到了属于我管理的二十五个二级域名博客和一个顶级域名博客，这些博客是

跟公司推广的网站有链接的，而且顶级域名博客是花钱买的，二十五个二级域名博客的IP地址是独立的，在建立链群之后也就有了链接的联系。博文的要求不再简简单单是只找最新文章，要根据当天推广的产品来寻找相关文章，打乱段落顺序，再进行重组，关键词替换，还要进行在线伪原创。最后把文章贴到博客里，注意每段空行，贴产品图片，贴关键字，插入网站产品链接，设置标签为产品名称，然后发表。最后记下自动生成的博文地址，做好当天的工作记录，下班前上交。

在工作一周之后，我知道了公司主要是做世界顶级奢侈品的高仿产品。主要面向外国市场，工作简单但是繁复，每天都是周而复始的发博客，推广产品。我主要在这里，学会了一些软件的运用，了解了这个行业的一些情况，知道了google是多么的强大，SEO行业原来是真正的博大精深。

虽然我的职位名称叫做英文网站编辑，实则是SEO优化助理，跟英语和计算机网络都有联系。在实习的两个月当中，我学到了很多计算机知识，还有对世界顶级品牌的一些了解，比如Louis Vuitton，爱马仕，Christian Louboutin，巴宝莉等等一些堪称世界顶级奢侈品的豪华品牌。他们的创业史，发家史，品牌的发展等等，是准备从事外贸行业的英语专业学生非常有必要了解的一个方面。

每过一段时间，组长和经理就会抽查我们的工作记录，在谷歌上查询博文收录和博客收录情况，首页快照的时间，还有网站的搜索IP来了多少，有没有订单等等。在精心培养那些博客的一个月之后，我的顶级域名博客总算达到了一天一天一收录，二级域名博客也达到了每天收录百分之八十的好成绩。看着自己组的业绩蒸蒸日上，感觉自己这两个月的枯燥工作还是很值得的。

上班期间，经常是天天开会，每天都有新的工作变动和调整，常常是应接不暇，但是，在全公司的齐心协力下，公司的订单越来越多，情况越来越好，大家的心情也就越来越好，不过，由于我只是暑期实习，离试用期转正还有一个月的期限，所以是没办法继续呆到转正，我便要返校继续念书了。离职后，听同事说，SEO经理对我的工作给予了很高的评价，即使依依不舍，但也很安慰了。

四、实习总结及体会

总体来说，这次实习是十分难得的。实习不仅仅是锻炼了我在电子商务方面的一些技能，同时，经过了这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好并且专业对口的工作，可是在经历

自己的实习之路后才知道，找工作难，找专业对口的工作更难，我们现在要建立起先就业再择业的就业观，应尽快学会在社会上独立，敢于参加社会竞争，敢于承认社会压力，使自己在社会上快速成长。

实习体会：

1.挣钱不容易。整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊，好辛苦。在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

2.人际关系。在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面,社会上人际交往非常复杂,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了。在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

3.管理者的管理。在公司里边,有很多的管理者,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理者,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属。要想让他们服从你的管理，在管理时,就要因人而异。

4.知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就能体会社会更多方面。

第三篇：外贸助理实践报告

外贸助理实践报告

大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。开始大学生活以后，我们必须告别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。马克思主义哲学认为实践是人自觉改造客观世界，使外部对象发生某种改变的现实的物质性活动。实践是人的活动，而人是社会的人，处在一定的社会关系之中。因此，实践不是单个人孤立的行为，而是社会的活动。所以，实践作为物质世界长期发展的一个是促进农村两个文明建设的有益补充阶段，是在社会历史中不断发展演变的。在此次当经理助理的实习期间，不仅让我学会了许多工作上的专业知识与技能，还使我在思想层面上得到了进一步的提高，具有重要的现实意义和长远意义。这次社会实践不但为我提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼我的综合能力的一个阶梯，更给我提供了一个进入社会，走上工作岗位前的演练场。此次利用暑假来参加此次社会实习更促进了我了解世界贸易格局的变化，更加贴近社会现实是我拥有了世界性的眼光，从而确定比较正确的人生前进方向。引导了我将强烈的使命感转化为学习、服务、实践、奉献等实实在在行动，把行动变为责任，使我在人生轨迹上树立起更高的起点

我也打算给自己一个实习的机会，去体验这个社会。我所实习的岗位是经理助理，主要是负责和客户联系的这部分内容。然而对于一个像我这样未接触过这方面内容的人来说，是根本没有业务经验的。经理很和蔼，也很耐心，亲自教导我这几个月的实习，在他的谆谆教导之下我开始对公司的业务有所了解并且熟练起来。由于对于一个刚接触此类工作的大学生来说，如何接业务对于他们来说是很重要的，因此函电很重要。实习第一周，老板让我先了解他们的主营产品以及种类，一些主要的销售地。之后，通过一些商务平台，给一定的客户写建交函，推销公司产品。通常大多数还是接发邮件，接电话啊，发传真啊什么的，都是一些办公最基本的。虽说简单，但刚开始我很不熟练，也不适应。总之，近一个半月了，觉得也挺充实的，并且知道了自己很多的不足之处。下一阶段，我应更加努力，学习更多新的东西。

暑假一开始我便来到了这家外贸公司，开始了我的实习经历。我一点在办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校。作为一名即将大三的学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。刚开始，我的主要实习的内容是打负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。

每天完成以后还要写一份工作日报表，交代一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天坐在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，其他的因为理论知识缺乏，刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终，这样才能得到物质和精神的双丰收。

在近一个半月的实习中，喜忧参半，有欢喜也有忧愁，却让我的实习生活充实而精彩！从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。

刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的业务确实很难开展的起来，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。

作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。实习中的整个外贸流程就是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，有利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把已有知识和技能转变成工作能力和实际经验。

通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所接触到的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅在个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

对我来说收获最大的是，我挖到了我人生的第一笔金，我为我今后可能走的外贸之旅总结出了十个做外贸的好习惯：

一、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在工作本上；

二、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。可以在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名，接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出；

三、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不防有计划的联系一下客户，随时收集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”；

四、接到询盘，不要急的回，要先分析一下询盘，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查询一下对方国家所在的时区。

五、在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得对方的MSN或阿里旺旺等其它常用的聊天工具，因为买家一般的时候不会上贸易通的，这样可以为以后打好基础；

六、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了；

七、不防结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙；

八、货代没有什么不好，试着交几个做货代的朋友，到时我们走货还是哪个便宜走哪个；

九、业余时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的业务员，英语一定要好的；

十、必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们沟通。

实习给了我机会，让我更好地去提升自己，实现自己，让我在以后的道路上拥有更多坚持下去的勇气！

实习公司盖章：

****年**月**日

第四篇：暑期实践报告

暑期实践报告

社会实践团一行十六人来到位于咸宁市通城县的湖北瀛通电子股份有限公司，玉立砂带集团以及云母什么公司进行访问学习。在活动的期间我们受到了集团以至公司的热情接待。科研人员深入浅出的讲解，技术职工对企业的深厚情谊都给我们留下来深刻的印象。在这里我们不仅找到学术理论的体现和验证，更能找到一种神圣的民族的自豪感，一种发自于内心的深深的爱国情感。一个企业不仅仅是一个品牌，更是中华民族灵魂的凝聚。我们从这些企业的历史与未来看到了中国企业所面对的机遇与挑战。那么，仅从我们这些学生的角度谈谈我们对企业改革发展的一系列问题的不成熟的见解。

~企业介绍

一 湖北瀛通电子股份有限公司公司简介公司自1999年东莞市瀛通电线有限公司成立以来，稳步而迅速的发展，并持续创建了东莞市开来电子有限公司、湖北瀛通电子有限公司、瀛通（香港）科技有限公司以及瀛通（湖北）培训中心，并202_年12月集结为以通讯线材制造与加工为主的大型企业——湖北瀛通通讯线材股份有限公司是一家集研发、生产、销售与服务为一体的大型企业，产品广泛涵盖有各类耳机线、音频视频连接线、射频线、电脑连接线、特种铝箔线、编织线、PU卷线、医疗线、0.03-0.08MM小规格漆包线、漆包绞线、工程塑胶粒及耳机半成品加工。公司全面实施现代国际化管理模式，秉承“团结、诚信、执着、创新”的核心理念，以“致力客户满意，力求尽善尽美”的质量方针，率先通过了ISO9001：202_质量管理体系、ISO14001：202_环境管理体系、DNV RoHS与Sony-GP环境物质管理体系、产品国家强制性3C认证、美国UL等认证，荣获“广东省民营科技企业”“湖北省优秀企业”“世界杰出华商协会理事单位”、“东莞市常平镇十大纳税企业”、“守合同重信用企业”等数十项荣誉。以“更优、更快、更好”的服务理念，赢得了海内外客户和协力厂商的长期信赖，成为了索尼、诺基亚、摩托罗拉、索爱、菲利普、三星等世界知名企业的直接或间接供应商，产品畅销全国各地以及美国、日本、英国、德国、韩国、新加坡、马来西亚、香港、台湾等国家和地区。2 参观心得：

公司董事长姓黄，也是通城人，早年“下海”经商，十几年的时间资产上亿，我一直觉得那个年代有这种冒险精神的人非常值得敬佩，就像时代的弄潮儿，敢于创新，敢于颠覆传统。在瀛通我感受到了现代化的管理水平和人性化的管理模式，我觉得“现代化”不仅仅是一个符合我们时代背景的新潮名词，更是一个先进理念与经济基础相结合产物，一个理念的实现必须依靠坚实的经济基础作为后盾才可以得到体现，两者缺一不可，瀛通也确定做到了这一点。我们参观了他们的整个流水线，更让我记忆深刻的是瀛通对企业文化的重视，在他们的工作间到处都可以看到一些励志标语，也可以感受到公司领导的用心，不得不感慨，这个大企业的成功，深厚的文化底蕴也立下了不少功劳。作为当代的大学生，我感受到文化底蕴不仅仅对于企业，对于个人乃至一个民族一个国家都是非常重要的，文化底蕴也是一种价值导向，就如同轮船的行驶需要正确的航向，而如何正确把握航行却需要船长和航海员们有经验丰富充满智慧的船长，一个企业的运作和个人的成长就好比船只的航行，知道如何使船只有正确航行的方向就是文化底蕴的作用。在黄董事长的身上我们更看到了一个大企业的社会责任感，他是一位有追求没有计较，为了照顾家乡的经济发展，在通城建立分厂，大大促进当地的经济发展，一个企业家的成功不仅仅在于他的资产多少，最能体现其价值的便是对社会做出的贡献。不久之后我们也会步入社会，这也鼓励我们要在以后的人生道路上不断努力，用自己的力量为社会做出贡献。

二 通城中天云母制品公司

湖北中天云母制品有限公司是一家具有自主进出口经营权的,专业研发、生产和销售云母耐高温绝缘材料系列产品的股份制民营企业。座落于湖北省通城县马港工业园区，现有员工286人，其中大专以上学历人员61人，中高级职称13人，专业人员23人。

公司注册资本人民币388万元，占地面积34000平方米，建筑面积18900平方米，年生产云母系列制品5000吨，与国内同行业相比，销售业绩、生产规模列国内前三名，公司具有国内最先进的全自动生产设备和检测手段，主要生产各种非煅烧型普通云母纸、柔软金、白云母板、云母管、云母垫、云母法兰、片及特殊规格异形云母件，产品具有阻高温、耐高压、抗酸碱、防腐蚀、介电强度高、绝缘性能好等特点，主要应用于航空、电子、家用电器、冶金、机械、电缆、铁路、电子信息等行业。本公司通过ISO9001：202_质量管理体系认证，产品得到美国UL、FDA认证和德国莱茵TUV测试和欧盟SGS有害物质测试，产品质量符合国家GB标准，202_年、202_年荣获“湖北名牌产品”称号。

本公司202_年成功开发的高新性能（非煅烧型耐高压、高温绝缘）云母纸、带经国家科技部、财政部组织专家鉴定，产品性能国内领先，具有其余产品不可替代的功能，耐高电压、高温在4万伏和1200度以上。列入全国（光电一体）创新基金企业，并奖励110万元科研经费，本公司云母系列产品已被格兰仕、美的、香港新联、江苏冰城电材、吴江巨峰、武钢等大型企业广泛使用，德国红牛、韩国DPC、日本藤和等国际多家跨国企业将我公司产品定为全球供应商和亚洲区域供应商。参观心得:

三 湖北玉立砂带集团

三省边陲，五邑相望，南达长沙郡采岳麓红叶，北通武汉城驾黄鹤，东赴滕王阁赏落霞孤鹜。西顾岳阳楼慰迁客愁肠。在中国鄂、湘、赣三省交壤的幕阜山下，美丽的隽河畔，冉冉升起了我国现代涂附磨具行业中的一颗璀璨明珠---湖北玉立砂带集团股份有限公司。经过二十多年的风雨历程，玉立砂带集团从一个手工作坊，发展到今天占地750亩，拥有3.5亿资产、员工2400余人，通城成为武汉都市圈的经济延伸链。跨入21世纪，在世界经济全球化、中国加入WTO国内经济结构调整的大背景下，公司经过科学论证，果断的提出：立足国内，参与国际市场竞争，跻身世界同行三强的企业目的。目前产品出口到东南亚、中东西欧、北美等80多个国家和地区，销售网络遍布全球。202_年公司在越南投资办厂，并将在欧洲、北美设立分公司。近年来，公司引进可具有当代国际先进水平的生产线，消化吸收了欧美涂附磨具制造技术，生产了犀利牌高中档砂带已达世界顶级水平.。企业文化理念:以诚待天下,以信立门户.经营理念:一切间顾客满意.管理理念:以人为本,突出政治.玉立人的性格: 坚韧不拔、知难奋进、不断突破、不断创新;玉立人的习惯:先人后已、友爱、勤奋、刻苦、奉献;玉立人的风格:要干就干出一流的、不谈客观原因、只看事后结果;玉立人的作风:雷厉风行、诚实守信、勤政廉洁、克已奉公。坚定信条铁的纪律:“加强纪律性,革命无不胜”；“走进工厂大门,就要放弃自由”玉立人向来把组织纪律看得很重,没有铁的纪律,企业将一事无成.玉立公司有不成文的规矩:铁门外讲关系,分亲朋好友、父母兄弟。铁门内讲规矩，进了铁门就是同事同志，一切按规矩办事，对事不对人，制度面前人人平等，一视同仁勤俭节约,反对浪费:“节约是穷人的铸币厂，浪费

是福人的陷阱”玉立公司是靠勤俭节约起家的，并且在发展的历程中留下了节约的老传统。节约光荣，浪费可耻，节约有功，浪费犯罪，节约有利，不浪费有大利。精打细算。惜砂如金的好作风，其精神价值更是无法估量.

第五篇：暑期实践报告

暑期社会实践心得

社会实践是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；社会实践又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向岗位的第一步。

大三下学期，我通过自学，考取了会计从业资格证，虽然不是会计相关专业，但是凭借自己在这方面的兴趣，还是想通过社会实践了解一下会计的工作环境和内容，同时通过实践来初步接触社会工作。会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计就显得越重要。

在进行了对会计学原理的学习之后，一些会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。于是我来到了林茵置业有限公司的财务部，财务部正招聘出纳，我将自己的情况做成简历，并有幸被公司录取了，虽然只是短暂的一个月实习，但是这一个月对我来说还是收获颇丰。公司安排了王会计对我这一个月的实习进行指导。第一天，王会计带我熟悉了一下公司的基本情况。第二天我早早来到公司，首先将办公室的桌椅和地板擦了一遍，打扫完卫生，王会计也准时来上班了，我的第一个任务是熟悉公司的账本，由于之前考会计证时对会计的记账基础理论有了深刻的了解，所以在看账本时基本能看懂记账的依据。本以为这样已符合要求，但是，我忽视了会计循环的基石——会计分录，当王会计让我独自根据发票填写会计分录时，我还是无从下手了，于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。制好凭证就进入记帐程序了，重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一旦出错并不是随便用

笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这样，我对制单到记账的整个过程都有了大概的了解。

虽然现在我的能力还不足以单独编制报表，但是在总账会计编制报表的过程中我尽可能的多看多问，渐渐对编制报表有了很深刻的认识。我相信这些是学习课本知识所不能做到的，我对实习又有了新的感慨，我们的教育应该社会实践更多得结合起来,采用理论和实践的办学模式,做到课堂教育与社会实践的关系，暑期实践与平时实践的关系，社会实践广度与深度的关系，分别通过课堂,暑期实践把我们所学的和运用结合起来,才能更完全的掌握。“千里之行，始于足下”，这十天短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个非常重要作用，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏.刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，苦累交加，这让我感到非常的难过。一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是理论与实践必须结合起来才能发挥最大作用。当然理论与实践不能有失偏颇，不能一味地注重实践，从而忽视理论。

我觉得在这次实习中我最大的收获就是关于人际交往，我明白社会是一个整体，要想在社会中立足就必须要向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。就比如何与同事们相处，人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。

人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。领导和同事们的经验,好的习惯和他们的知识也会是我们人生中的一大宝贵的财富.这次实践更让我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

这一次的实践虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的，通过实践，我们能够更好了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解社会工作的方方面面，让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。