第一篇：社交常见心理效应与定律：圈子效应

一个稳定有效的圈子可以为生活、工作的正常运转提供很多便利，下面小编就来简单介绍一下建立人际交往圈子以及维护经营的技巧。

方法/步骤

一、建立人际关系的三个要点

1、筛选

就是把与自己工作、生活等有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把关系不重要的人记在另一张纸上，这就像是打扑克中的埋底牌，把有用的留在手上，把无用的埋下去。在记录时要尽量详细一些，如职业、性格、爱好、缺点等。

2、分析

所谓分析就是要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的业务需要排队。

3、了解

就是明晰他们的不同作用。再交际中我们需要很多方面的资源，不可能只从某一方面获得。比如，有的关系可以帮助我们办理有关手续。。虽然作用不同，但对我们都是至关重要的，所以一定要充分了解，把它们都编制到自己的圈子中。

END 方法/步骤

二、圈里人集会时有哪些禁忌

1、忌揭人伤疤

由于相处的时间比较长，圈内人彼此之间都是知根知底的，包括各自的优点与缺点，光彩的与不光彩的往事。聚会时，互相之间难免会开开玩笑。如果玩笑不伤大雅无妨，这样可以是气氛更欢愉，不失为一种乐趣。有时不该说的说了，就会使气氛骤变，引起尴尬，从而伤了圈子里的和气。

2、忌虚情假意

朋友们聚会，不外乎是共叙友情，也为今后的来往铺平道路。谁都有需要人帮助的时候，真心诚意的帮助别人，能赢的别人的好感。要是逢场作戏，虚情假意，那结果是可想而知的。

3、忌显摆

在同一个圈子里的人的情况都不是一成不变的，有的今天还是某单位的决策者，明天就因故成为“闲人”，有的今天还是商界精英，明天就遭遇了破产。。因此在聚会时，适当的表现自己未尝不可，但是要有度，不能故意显摆，否则就会受到冷落。

.A stable and effective circle can provide many conveniences for the normal operation of life, work, the following Xiaobian introduce establish interpersonal circle and maintenance management skills.Methods / procedures Three points, build relationships 1, screening With their work, life is to have a direct and indirect relations people down in a notebook, the relationship is not an important person on another piece of paper, it is like playing cards poker buried in his left hand, useful, useless buried.At the time of recording should be as detailed as possible, such as occupation, personality, www.teniu.cc hobbies, weakness etc..2, analysis The analysis is to their understanding of the people to carry on the analysis, a list of people who are the most important, what is more important, who is a minor, according to their own business need to queue.3, understanding Their role is clear different.Then communication we need a lot of resources, not only from one aspect.For example, some relationships can help us go through the relevant formalities....Although different, www.teniu.cc but we are all very important, so we must fully understand, they are compiled to his circle.END Methods / procedures Two, a circle meeting what taboo 1, avoid exposing human scars Because the time is long, between insiders are the roots Zhide, including their advantages and disadvantages, www.teniu.cc and the past glory.The party, between each other will inevitably be joking.If the joke harmless anyway, www.teniu.cc so you can be more happy atmosphere, is a pleasure.Sometimes is not the point, will make the mood changed, cause embarrassment, which hurt the circle and.2, avoid false display of affection My friends, is nothing more than friendship, but also pave the way for future dealings.Who has the time and needs help, wholeheartedly to help others, people like to win.I find amusement when the occasion arises, false display of affection, the result is one can imagine.3, Ji Xianbai In the same circle of people's cases are not immutable and frozen, some today or a unit of decision makers, tomorrow is due to become “idler”, www.teniu.cc some today or tomorrow business elite, went bankrupt...Therefore in the party, the proper performance of their works, but to have, not showing off, otherwise you will be left out in the cold.

第二篇：心理效应与教育教学之三——期待效应

更看绿叶与青枝

——期待效应

《记念刘和珍君》一文我采取分组合作探究的方法进行教学，进入成果展示阶段，每个大组中的小组谁先上台谁拥有率先展示权。第四大组有一男一女两名学生同时跑上讲台，但女生拿粉笔时晚了一点。“一会儿你来完善吧！”我拍了一下她的胳膊说。

目标是补写挽联，上联是：热血为证，鼓舞奋勇之士。男生写的下联是：军衣反派，摧残爱国民众。

那女生又跑上台了，拿着笔正在找写的地方。我问她：“你是后来居上还是居下？”

“我要后来居上。”显然她明白我的暗藏激励的问话。

但是，男生个儿高，写得已经够高了，她踮起脚在男生写的答案上边划了一笔就一个踉跄。

“来吧，写这儿。你仍然是写在上边的！”我给她划了一条导向线指向下面空白处。

她写的答案是：长歌当哭，控诉无耻之人。写毕，全班折服了。

效应的起源

期待效应，指人们在交往中，一方充沛的感情和较高的期待可以引起另一方微妙而深刻的变化。

这个效应缘于一个希望神话，年轻的国王皮格马利翁是一位技艺精湛的雕刻家，他倾注了全部心血雕刻一个美女石像，刻得栩栩如生。自己居然情不自禁地爱上了她，日思夜想。最后天神的领袖宙斯被感动了，把石像变成了真正的美女。

这一效应由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证。1968年罗森塔尔和雅各布森（A.L.Jacobson）带着一个实验小组走进一所普通的小学，对校长和教师说明要对学生进行“发展潜力”的测验。她们在6个年级的18个班里随机地抽取了部分学生，然后把名单提供给任课老师，并郑重地告诉他们，名单中的这些学生是学校中最有发展潜能的学生，并再三嘱托教师在不告诉学生本人的情况下注意长期观察。8个月后，当他们回到该小学时，惊喜地发现，名单上的学生不但在学习成绩和智力表现上均有明显进步，而且在兴趣、品行、师生关系等方面也都有了很大的变化。

这一现象被称为“期待效应”，后来人们借用古希腊神话中皮格马利翁的典故，称这种现象为“皮格马利翁效应”。

人性的组成

英国当代诗人西格弗里·萨松代表作《于我，过去，现在以及未来 》有个经典句子：In me the tiger sniffs the rose。余光中先生将其翻译为“我心里有猛虎在细嗅蔷薇。”

余光中先生对此有精辟的论述，“猛虎象征人性的一方面，蔷薇象征人性的另一面。个人心中猛虎与蔷薇所成的形势不同，有人的心原是虎穴，穴口的几朵蔷薇免不了猛虎的践踏；有人的心原是花园，园中的猛虎不免给那片香潮醉倒。所以前者的气质近于阳刚，而后者气质近于阴柔。然而踏碎了的蔷薇尤能盛开，醉倒了的猛虎有时醒来。所以霸王有时悲歌，弱女有时杀贼。”

余先生用形象的比喻，指出人性是阴与阳，刚与柔的结合体。哲学告诉我们，世界上的任何事物都是矛盾的统一体。当然，人也不另外。人也是善与恶，美与丑，积极与消极的统一体。只是看是否外现，外现多少而已。

一位印度老人对孙子说，每个人的身体里都有两只狼，他们残酷地互相搏杀。一只狼代表愤怒、嫉妒、骄傲、害怕和耻辱；另一只代表温柔、善良、感恩、希望、微笑和爱。小男孩着急地问：“爷爷，哪只狼更厉害？”老人回答：“自己经常喂养的那一只”。

关注哪一只狼，哪一只狼就厉害。心在哪儿，这是意念，行在哪儿，这是行为，久在哪儿，这是习惯。它决定着性格的形成，人生的涵养和生活的轨迹。

聚焦积极面

荣格提供了一个很好的观点，让我们看到一个“全部的人”：一个凶狠邪恶之人也会有自己的柔情万丈，一个善良宽厚的人有可能对一些人残忍至极。人性本来是复杂又完美的结合。人没有绝对的善恶，每个人心中都有恶魔和天使，关键看周围的环境如何激发出内在沉睡的一面。

德国教育学家第斯多惠说：“教育的本质不在于传授，而在于激励、唤醒、鼓舞。”荣格人格动力说认为，心灵的能量来自外界或身体，但一旦外界能量转化为心灵的能量，就由心灵来决定其使用。作为教师，需要做的是给孩子的心灵注入正能量。

一位哲学家用几年的功夫培养了一班学生，他把弟子们带到旷野之中上最后一堂课。哲学家问道：“这旷野上长满了杂草，现在我想知道的是，如何除掉这些杂草？”弟子们十分惊讶，一直在探讨人生奥秘的哲学家，最后一课的考题竟是这么简单。一个弟子说：“老师，只要用铲子就够了。”另一个弟子说：“用火烧也是很好的办法。”第三个弟子说：“撒上石灰就会除掉所有的杂草。”第四个弟子说：“斩草除根，只要把根挖出来就行了。”等弟子们都讲完了，哲学家站起来说：“课就上到这里。你们回去后，按照各自的方法除去一片杂草。一年后再来这里相聚。”一年后，弟子们走来了，不过原来相聚的地方不再是杂草丛生，而是变成了一片长满谷子的庄稼地。哲学家没有来，留下了一张纸，写着：“欲除草，必须种上庄稼。”

欲除草，必须种上庄稼。前面几个弟子除草只是看到问题的表面，只把目光盯在草上。除的过程当中，也会反复生长。今年除了，明年也还会长。在上面种上庄稼，这片旷野就被庄稼所占领，庄稼的丰盈就抑制了野草的生机。这就像买菜的篮子，被肉蛋装满了，废纸也就塞不下了。

心灵的空间是一定的，杂草犹阴霾，庄稼犹阳光，阳光多了，阴霾自然就少了。在对高尚价值的追求中，才会不断清除心灵的杂草，永远保持精神的纯粹。

积极心理学认为，在每一个人的内心深处都存在两股抗争的力量：一股力量是消极的，另一股力量是积极的，这两股力量就像太极中的阴阳两极，此消彼长。这两股力量谁都可能战胜谁，关键是看个体自身到底是在给哪一股力量不断注入新的力量。

有一个小孩在家中学国画，还未开始画，就把墨汁滴到了洁白的宣纸上，慢慢洇开来，变成了一个丑陋的墨渍。

小孩很懊恼，准备换一张宣纸。

可是，他的妈妈说：“这点墨渍不是很好吗？”孩子的妈妈取过笔，用那点墨渍画了一只小花猫，竟然栩栩如生。

孩子高兴地拍手喊：“原来墨渍可以变成小花猫。”

墨渍当然不能变成小花猫，而是因为心里首先没有了那点墨渍。它可是一只小花猫，也可以是一头象，或是一片树林，就看你如何改变它。当我们聚焦于消极面的时候，我们看到的都是问题和失望；当我们聚焦于积极面的时候，我们就看到了进步和希望。

放大闪光点

好孩子是夸出来的，不是批出来的，更不是打出来的。要想使一个人发展更好，就应该给他传递积极的期待。积极的期待促使人们向好的方向发展，消极的期待则使人向坏的方向发展。

罗森塔尔和雅各布森认为，由他们提供的“假信息”最后出了“真效果”的主要原因，是“代表性的预测”引发了教师对这些学生的较高期待，就是这些教师的较高期待在8个月中发挥了神奇的暗示作用。这些学生在接受了教师渗透在教育教学过程中的积极信息之后，会按照教师所定的方向和水平来重新塑造自我形象，调整自己的角色意识与角色行为，从而产生了神奇的“期待效应”。

期待全面发展，不等于同时发展，同等发展，允许擅长的方面先发展起来，从而带动其它方面的发展。捕捉到学生的闪光点，并放大闪光点，学生看到了自己的价值，有了成就感，就扬起了自信的风帆。期待效应能产生情感共鸣，达成发展共振。

石延年写了一首咏红梅诗，找苏轼看：“认桃无绿叶，辨杏有青枝”。苏轼笑道：“诗老不知梅格在，更看绿叶与青枝”。批评石延年前辈只看梅花的一面，没看到梅花的另一面。高洁的品性，傲雪的风姿，才是梅更美的地方。聚焦点不同，感受就不同，产生的效应也就不同了。

充分相信孩子

我上高中时，有位老师邀我去家里吃晚餐，我很开心。吃的是饺子。等到饺子端到桌上，我眼泪都掉下来了，因为老师说的话更让我感动。他说，“我教书50年，我用我的生命和你保证，你将来一定会成功。”哇，从来没有人这么看重我啊，包括我的父亲母亲。我更感动了，眼泪掉在饺子上了。

这是台湾著名作家林清玄在杭州天长小学的一次亲子课堂上演讲的一段话，这件事也写进了他的散文里。老师期待孩子，就要相信孩子。

这是个观念的问题。其实，孩子才是最活的教学资源。老师需要做的是点燃他们才情的火种。正如苏霍姆林斯基认为，每个人身上都有某些好的素质，教师要善于挖掘这些素质。他说：“每一个儿童身上都蕴藏着某些尚未萌芽的素质，这些素质就像火花，要点燃它，就要火星。教育最最重要的任务之一，就是不要让任何一颗心灵里的火药未被点燃，而要使一切天赋和才能都最充分地发挥出来。”我们引导入门，教给方法，组织活动，学会放手，会发现，孩子是一座巨大的矿藏。

他们的你一言我一语，恰恰呈现出不同的角度，全面解析了问题。他们的不知“天高地厚”，带着创新的因子，思想的碰撞产生出奇妙的火花。尤其在这个电子时代，学生获取知识的渠道丰富，见多识广，他们是开放的一代，时刻都是“新生”，不再封闭狭隘，不再墨守成规。相信他们，在某个程度上说，也才能发展我们教师自己。

这是个能力的问题。弘一法师说：“识不足则多虑，威不足则多怒，信不足则多言。”人越是缺少什么，就越想要掩饰伪装什么，所谓欲盖弥彰者是也。不敢放手，是因为怕出“乱子”，无法掌控。真正成熟的老师，能做到收放自如。

这是个方法的问题。老师要对学生投入感情、希望和特别的诱导，使学生得以发挥自身的主动性、积极性和创造性。如交待某一项任务时，不妨对学生说：我相信你一定能办好、你有的是办法„„这样，学生就会朝你期待的方向发展，人才也就在期待之中得以产生。一个人如果本身能力不是很行，但是经过激励后，才能就得以最大限度的发挥。

这是接力连缀式古文自主翻译。

课前，给学生明确目标，他们自主学习、合作探究，课上按照“朗读——剖析——解释——翻译——分析”五个环节，每个学生一句，依次进行。也可分组完成，每个组承包一段，组员分工，“朗读、剖析、解释、翻译、分析”由五个组员分别完成，第六个组员进行补充，学生各展所长。

这样，老师只需点拨深化和组织评价。

枯燥乏味的古文翻译，经过老师的巧妙安排，就变成了学生互教互学的自主活动。这种期待，建立在充分相信的基础上。

期待，即对人或事物的未来有所希望和等待。既要充满希望，又要能够等待。它像无形的力量给予信念，让心无比坚定，让梦无比清晰。正如园丁，一边付出，一边等待，一边欣赏，奏响职业的三部曲。

用博爱的情怀活在教育的世界里，会感到别样的美丽。

第三篇：心理效应与教育教学之二——鲶鱼效应

东风吹水绿参差

——鲶鱼效应

肖占武带着二营堵在楼下，要求参加考核。这次考核是专门为一营准备的，伊万教官拒绝他们的请求，杨硕求情才得以允许。考核结果超出所有人的预料，二营的理论平均成绩超过了90分，伊万教官表示震惊，他们把精力都放在一营的身上，二营到底是怎样超过一营的？原来为了提高学习效率，营长肖占武想出了一个点子，让大家相互提问，谁回答不了就给提问者一毛钱，提问者回答不了就给两毛钱。这个点子一出，有人开心有人害怕，大学刚毕生的金保尔理论知识丰富，经常挑战别人。大家的积极性都被调动起来。

这是电视剧《绝密543》里的片断，里面的金保尔起到了挑动的作用，而其他人也相互发生了学习上的碰触，学习的激情如火苗般燃烧起来。这正是鲶鱼效应的作用。

挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。市场上活鱼的价格要比死鱼高许多。所以渔民总是想方设法让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但是，有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突，四处躲避，加速游动。沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。这样一来，一条条沙丁鱼活蹦乱跳地回到了渔港。

这就是鲶鱼效应的来历，人们探索和思考这个效应，并广泛地运用。那么，沙丁鱼的生命活力源于什么呢？

活力来自敌手

鲶鱼是沙丁鱼的敌手，鲶鱼的放入，沙丁鱼意识到有生命危险。为了活命，沙丁鱼不得不飞速逃蹿。正是逃蹿，让它赢得了生的希望。

有个动物园里养着几只老虎，老虎生活的环境都仿照大自然进行设计，并进行隔离。老虎过着张口就食的幸福生活，时间一长，病恹恹的了。后 1 来一打听，另一个动物园里养着一些豹子也是类似的情况，后来按照专家的意见，把老虎和豹子混养在一起。结果虎虎生威，豹豹有胆，生气勃勃。

有敌人存在，会激发出巨大的潜能。日本的游泳运动一直处于世界领先水平，有人透露他们游泳馆里养着鳄鱼的秘密。队员下水，教练也把鳄鱼放了进去。鳄鱼见到光着身子的运动员，立即追赶，而运动员尽管知道鳄鱼的大嘴被紧紧缠住了，但看到它那个凶恶相，还是拼了命地往前游。

医学界认为人们受到惊吓或刺激时，肾上腺会分泌出大量的激素，使人产生前所未有的能量和生存力。这时候，心理能力和学习能力也会增强。

不过，这种方法极其危险，在常规的教育教学中不提倡使用。

活力来自竞争

当然，在一般的教育教学中，用敌手来激发潜能，是危险的，但是，竞赛是应该有的。沙丁鱼面对鲶鱼的追逐，它们都不愿成为落后者，掉在最后可能就变成了食物。

竞争，最能够体现价值，在竞争中获胜了，带来成就感。失败了，也能促进反思。教师通过竞争，可以脱颖而出。学生通过竞争，可以张扬长处。所以，针对老师，举行优质课评比活动、论文评比活动、才艺展示活动、读书标兵活动等，都是很有必要的。学生更应该树立扬长促短的思想，通过竞争发现自己。有时，不经过地狱般的磨练，确实不知道自己有多能耐。学科竞争、体育竞技、艺术活动、科技创新等全面开展，让每一个学生都有可以参与的机会，每个学生也都应该主动参与。把发展的机会让给每一个人，每一个人都争取发展的机会。

竞争产生对抗，对抗带来力量。棋逢对手，将遇良才，才能更好地发掘潜能。要让学校充满生机，班级充满活力，个人充满激情，需要目光向外，认识到山外有山人外有人，不断地和外界同类进行竞争。芳菲竞艳，就是似锦春天。

竞争有对手，但对手不是敌人；竞争有失败，但失败不是耻辱。不能活在竞争的阴云里，不能活在失败的痛楚中。要以感恩之心看待对手，看待失败。是对手让自己坚强不屈，是对手让自己看到差距。对手更像一个老师，以行动在教人进步。失败也是一种成功，在失败中肯定会收获很多。有时候，恰恰以失败来宣告成功的高度，比如跳高。现在的孩子，养尊处 2 优惯了，参与竞争，学会失败，增强耐挫力，成长的步子才会更加踏实，生活的底蕴才会更加深厚。

活力来自碰触

鲶鱼，一种生性好动的鱼类。沙丁鱼，生性喜欢安静，追求平稳。渔夫聪明地运用鲶鱼好动的特点来保证沙丁鱼的成活，在运输过程中，鲶鱼和沙丁鱼的活力来自不断的碰触。

一所学校，一个班级，如果人人都相安无事，表面上的静得出奇，实质可能是滑坡堕落。哲学告诉我们，事物的发展是前进性和曲折性的统一，没有矛盾就没有发展，有了矛盾需在碰触中得以解决。“水常无华，相荡而成涟漪；石本无火，相激而生灵光”。在学校，教职工的想法受到重视，他们才有主人翁的工作态度。教职工的问题切磋和争论辩白，都可使一些事情思路清楚，方法明朗，措施可行。联谊活动、竞赛活动，都在一定程度上促进情感的交流和思想的碰触。

高中语文《氓》这篇课文，有位语文老师智慧地引导学生进行论辩，假如你是这位女子，请你提起控诉。假如你是这位男子，请为自己辩解。课堂立马热闹起来。

女方：男子是冷漠无情的，女人为他付出几十年的青春他竟然无情无义。还有学生说，爱情是不可信的。联系今天，女人可以不漂亮，但不能不独立。宁可笑着累，不可哭着享受。

男方：就当时来说，旧社会的男子有三妻四妾，年老色衰的女子会失宠，也很正常。况且，这位女子没生孩子，是为不孝之一。

后来在老师的引导下，把古今进行对比，得出结论：古代和现代，是两个不同的社会，自然引发两种不同的结局，女人的命运也是不一样。

老师点拨，可见，读《诗经》也要谈古论今，不能以偏概全，一棍子把男人打死了。

这个教学片断的成功就在于相互间的碰触。我们强调得最多的是师生之间的平等对话，老师对学生的引导。其实，学生才是课堂上最大的资源，学生与学生之间，更需要观点认识的相互碰触。学生是那一滴滴水，学生是那一块块石，他们的碰触生成课堂上最美的风景。解读文本，允许学生争辩，本来很多时候可以“多解”；讲评作文，重视学生申诉，只要能说出 3 理由；组织活动，应由学生献计献策，他们更喜欢遵照执行。教育教学不是老师对学生的单向传递活动，而是师生之间、学生与学生之间的多向碰触活动。

让学生发言，让学生写出，让学生朗读，也让学生评价，让学生纠错，让学生商榷，同时也让学生相互讨论，相互比较，相互学习。不仅给群体的机会，更要给个体的机会。课堂上每个学生都动起来了，才是有生气的课堂。学生相互促进，相互欣赏。众人智慧胜一人，学生的你一言我一语的组合正是圆满的答案、丰富的知识、前卫的思想、独到的创新。学生的奇思妙想你有过吗？学生的独特发现你看到了吗？你会惊叹，啊，原来这样，这就是教学相长啊！老师考虑的主要是搭建一个有效平台，不杞人忧天，不越俎代庖。有时可以有意树“敌”，有时可以有意引“抗”。

活力来自异己

沙丁鱼看见一些异己来了，既新鲜好奇，又担忧恐惧。思维活跃了，身体也活动了，平添了生命活力。《黔之驴》中的老虎，有驴来了，它不知为何物，只见身躯庞大，有何能耐呢，是亲近它还是远离它，是被它吃还是吃了他？老虎来了兴趣，先观察，进而试探，最后做出决定。一个单位何尝不是如此？

如果大家都是老面孔，再无新鲜感，会淡化敬业意识，做事了无激情。人才资源需要流动，流动人员有一展抱负的雄心，原有人员有不安现状的希冀。如果引进“鲶鱼”人才，将搅动原有的死水，打破以前的沉寂，带来不凡的生机。近年来，海南省引进管理人才和教学骨干，促进了教育的蓬勃发展，这些人正是发挥了鲶鱼的作用。

不过，鲶鱼也有副效应，如果能人扎堆，会导致职位争夺，正是基于异己，于是拉帮结派，倾压排挤。如果一个单位争权夺利、不思进取，最好是引进鲶鱼领导，如果是工作倦怠、安于现状，那么要引进鲶鱼骨干。要做到让想干事的人有机会，能干事人有平台，干成事的人有地位。

鲶鱼效应的启示，对于管理部门来说，在于人员的调配；对于管理者来说，在于激励手段的应用；对于人才来说，在于自我价值的实现；对于职工来说，在于忧患的意识。全部都活跃起来，积极创新，那么，就如东风到来，眼前生意满，吹水绿参差。

第四篇：暗示效应与反暗示效应

暗示效应与反暗示效应

11新闻1班

王超飞

111505427

摘要：暗示效应与反暗示效应在人的社会化过程中起着不可替代的作用,他们的过程是人、行为与环境相互作用的过程,要想方设法激活人、行为和环境的因素。特别要充分发挥替代性强化和认知的中介作用,使人们更加理性地去理解。

暗示效应与反暗示效在新闻传播领域发挥着不可替代的作用，新闻工作者利用其可使新闻工作更加顺利的完成以及方引领受众的关注方向

关键词：暗示效应 反暗示效应 新闻传播新闻采访新闻编辑

一、暗示效应与反暗示效应定义：

暗示效应（effect of hint）是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来，儿童比成人更容易接受暗示。

反暗示效应：是说反语或过分夸大产生相反结果的效应。与暗示效应相反，这是指在有一定心理对抗的情况下，用夸张或者激将的间接方法影响别人的行为，从而诱导别人达到自己想要的结果或者发生想得到的事件。

二、暗示效应与反暗示效应案例：

（一）暗示效应

案例一：《三国演义》中的“望梅止渴”。曹操有次率兵远途跋涉，天气炎热，官兵们又累又渴，偏偏又找不到水井和溪流。于是曹操大谈：“前面山上有一片梅林„„”因为梅子是酸的，所以一提到梅子，“酸”的心理暗示便发挥了作用，于是，人们的口腔便大量分泌唾液，起到了暂时解渴的效果。你看，曹操不仅是一位政治家、军事家，而且还是一位“心理学家”，他不自觉地运用了暗示效应。案例二：赵本山，范伟的小品《卖拐》，也是暗示效应的幽默体现。买者说，自己虽然“脸有点儿大”，但自己的腿没问题。卖者则说，“脸大，那是腿部末梢神经坏死，把脸憋大了”。买者说，“自己的左腿没毛病，只是小时候右腿摔过”。卖者说，“那是转移了，你把左腿跺麻后走一圈儿，肯定会有不适应感”。“末梢神经坏死”，以及“转移”等，都是医学的常用语，有极强的暗示效应。结果，买者对自己的“左腿有病”便深信不疑，于是，一场骗局便大功告成，《卖拐》也成了小品的经典之作。

望梅止渴，卖拐，分别出自小说和小品，很可能是作者的虚构，但它们却艺术地反映了生活真实。但是文坛却流传着一则发生在著名作家叶圣陶先生身上的暗示效应。叶圣陶有严重的失眠症，每天都由夫人给他三片安眠药服下，才能安然入睡，这已成了他的入眠习惯。可是，谁又能想得到，夫人提供的安眠药居然是三片维生素C呢！叶圣陶先生也始终被蒙在鼓里，倘若他知道服下的是维C而不是安眠药，那么，他肯定会辗转反侧而不能入眠（见《名人趣事》）。

（二）反暗示效应

三国时期，谙葛亮因错用马谡而失掉战略要地——街亭，魏将司马懿乘势引15万大军向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。当时，诸葛亮身边没有大将，也没有多少军队。在众人都大惊失色的情况下，诸葛亮对众人说自有妙计可使司马懿退兵。于是，诸葛亮传令，把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，把四个城门打开，每个城门口派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一张琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，燃起香，然后慢慢弹起琴来。司马懿来到城前看后，疑惑不已，就下令撤退。别人不解，司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他们的计。还是快快撤退吧!”于是各路兵马都退了回去。

法国的克隆堡啤酒在打开美国市场时，当时运用了这样的广告：描述了法国的男女们到码头与运送克隆堡啤酒的轮船依依惜别的情景。片中人们一边哭一边说：“美国人呀，少喝点儿我们的酒啊！”。这个广告在美国一播出后，立即引起人们的好奇心：到底多好的酒让法国人如此留恋？结果人们争相购买。香烟商有意在广告上写：“抽烟有害，请勿抽烟，其中包括××牌香烟。”而人们便偏要去买这种香烟尝尝。这与逆反心理不同，而与调动人们注意力有关。但有时候广告过头，也造成了反暗示效应，如油嘴滑舌的小贩，把商品说得天花乱坠，反而使人产生怀疑而不去买其商品。

这就是“反暗示效应”。是指暗示者发出信息后，却引起受暗示者性质相反的反应。直接暗示和间接暗示都 可能引起这样的结果。

反暗示可分为有意的反暗示和无意的反暗示两种。前者是故意说反话以达到正面的效果。例如在一个经常迟到的学生面前故意说他遵守纪律，以期激发这个学生的羞耻心而改正迟到的毛病。有意的反暗示必须注意分寸，不能说得过分了，否则会引起对方的反感，得不到反暗示的效果。无意的反暗示是指暗示者故意进行正面暗示，却无意得到相反的结果。如“此地无银三百两，隔壁阿二未曾偷”的故事，就是无意反暗示的例子。

三、暗示效应与反暗示效应在新闻传播领域的应用

（一）暗示效应与新闻传播 1.新闻编辑中暗示效应的运用

新闻受众群体有接受暗示的心理特点，接收暗示心理是指受众在无压力的情况下，自然而然的接受将某种意图隐蔽其中的新闻报道影响的一种心理现象。

在“客观报道”的原则下报道新闻，把作者的态度与观点隐藏在所叙述的事实中，让受众在接受事实的同时，不知不觉地接受作者的观点与态度，新闻传播中的暗示主要通过文字、语言、画面、版面编排等进行，比如文字中的含沙射影，语言中的旁敲侧击，画面中突出意在言外的镜头，版面编排中突出与压低等。

（一）暗示效应在编辑中的应用：暗示可以通过多种方式传递给受众，比如在平面媒体中，编辑通过词语的选择，利用版面样式、栏目设置、头条位置、标题大小等说明自己的意图，使读者领会编辑对专刊的设想以及要表达的意思。

例如扬子晚报有个副刊叫“繁星”，该副刊的名字对此刊的定位有着明显的暗示作用。星星不同于太阳的耀眼，让人联想到微小但是仍然闪烁的光芒，而以“繁”来修饰“星”，“繁”又与“凡”同音，意味许多星星，而不是一家之言，读者很容易联想到这一版不是刊登一两位名家之作，而是选取平凡百姓的来稿，意在让众多平凡的“星星”也闪烁出光芒。再从版式来看，它的板式很普通，显示了与平民的生活有关，此外，每位作者名字前由所在省份的名称，说明是向全国征稿的；再就是报眉上留有Email地址。这几点是对有意向这个版面投稿的作者最好的稿约。

编辑用这种手法说明刊物的定位、表达了他对稿件的要求，可以省却许多解释工作以及繁复的约稿、退稿、筛选工作，这种方法已被作者和编辑认同，利用得好，可以起到事半功倍的效果

再比如2007年3月31日的新京报娱乐周刊，整版以许多刘德华的照片为背景，又用五分之四的版面呈现出一张刘德华微笑的脸，而版面的右下角则是杨丽娟对着许多话筒流泪，表情悲伤的照片。在杨丽娟照片的右边，红色飘带般的一段底色上，用白色字印着小标题:“本报记者赴甘肃、香港调查杨丽娟生活的真相见B版3页到B版6页”，以及白色字的大标题:《悲剧，与刘德华无关》

虽然整个版面的文字只有这样一个标题，但其中暗示的信息非常丰富。从整个版面来看，整版上并没有别的新闻留出条目，可见这则新闻是当时娱乐周刊的重头戏，很可能不是一篇文章，而是通过一组稿件进行系列的报道，这点我们可以从小标题的B版3页到B版第六页，即文章占据B3到B6四版这一信息得到证实。其次，编辑选择了杨丽娟哭泣的照片和刘德华微笑的照片形成鲜明的对比，与哭泣相关联的悲剧一词镶嵌在大标题中，而小标题中的真相、大标题中的无关，无不暗示这一组稿件的基调:杨丽娟的悲剧是自己造成的，需要探讨她的内因。报道的着眼点不会关注刘德华的反应和他的经纪公司的表态以及读者的观点上，而会从杨丽娟的生活本身去寻找这一事件的症结。文字为白色，那种惨惨的白印在红色的底色上，这样肃穆但是鲜明的颜色让我们联想到血和太平间的寿衣，联想到杨丽娟父亲的惨死，进而想去了解为什么会发生这样的悲剧。

暗示手法在编辑组稿中虽然不可或缺，但是也常常受到客观条件的限制。这是因为这种手法的使用需要先决条件，即读者群中必须有一定的文化素养，并且有一定的阅报经历。由于大多数读者存在着选择性理解，当被暗示的人群没有接受暗示时，编辑也就无能为力了。暗示的含蓄特性使稿件更加温和，但是也可能达不到明示的效果。因此，使用暗示需要注意在适当的环节中，在一定的范围中使用，并且要注意技巧。2.新闻采访中暗示效应的运用

暗示效应的运用是一个综合系统的工程，它需要调集情感因素和理智因素，综合运用采访主体的语言、神态、表情、衣着和环境等条件。人际交往中存在着社会的、公众的、亲密的、私人的四种由远而近的心理距离。希望一个陌生采访对象能乍见之初就对你开启心扉是不近情理的，采访者必须想方设法缩短与采访对象的距离。也就是说，记者必须寻找达到采访对象心灵的引“桥”和开启采访对象心扉的“金钥匙”，这就是心理学上的“心理切合点”。所谓心理切合点，是指记者与采访对象的共同点和接近处，借助这些，他们之间能够形成相互包容、相互理解的心理氛围，能够做到“心有灵犀一点通”。采访是记者与采访对象的双向对等交流活动，它包括思想的交流和情感的交流，寻找情感的默契。找准心理切合点，有助于双方的心理沟通，使心理效应建立在记者（暗示者）与采访对象（被暗示者）之间良好的交际关系上。这也是心理效应产生效果所必须具备的条件之一，即记者（暗示者）对采访对象（被暗示者）产生某种权威感，进而获得采访对象（被暗示者）的信任。

新闻记者的应变能力往往体现在变化中。比如在现场采访中，有的采访对象会脱离原定方案，信口开河、添油加醋、夸大事实，做出某些不负责任的情况介绍，或是答非所问、离题万里。此时，临场不乱的应变能力对记者完成工作尤为重要。沉着冷静地运用暗示技巧，含蓄而巧妙地或打断谈话、转移话题或婉转警告、间接反驳。例如在采访对象“跑题”时记者可以说:“您说得也有道理。刚才我们说到„„”；在采访对象有意信口开河时记者可以说:“关于这个问题，我们听到了另外的说法，您看„„”，这就在暗示“:您离题了。”“您这是一面之辞，说话请负责任。”接收到这种暗示信号，采访对象往往会自觉地回到原来的话题上，或悄悄地修正自己不负责任的说法。

总之，采访是一门艺术，在采访中暗示的技巧因采访对象的各自不同，变化无穷，记者通过自身素质和修养的提高，才能使采访艺术地运用得心应手，才能使提问的技巧相应而生。在采访实践中的不断学习和经验的积累，提高对采访对象的心理分析和控制能力，将会使采访获得一次次成功。

（二）反暗示效应与新闻传播

一般来说在现场采访中，记者是主动的、自觉的一方，而采访对象是被动的一方，所以记者往往能使采访对象按照他所期望的方向行动，从而达到引导和控制采访对象的目的。但是，采访对象并非完全被动，尤其是在涉及到自尊和道德等原则问题时，会产生抗拒抵触心理。记者应善于利于这种心理，巧妙地运用反暗示技巧，故意说反话，达到“请将不如激将”的目的。

例如一位记者有一次到某厂就国有大中型企业转换经营机制问题，在一个车间里进行现场采访时，有一位老工人结结巴巴说不出所以然，笔者灵机一动，向其发出暗示信号：“我感觉转换(机制)后跟转换前比没什么两样，您觉得是不是呢?”这一反暗示语言引起了那位老工人的抗拒心理，他当即用车间里新气象的一些事例，针对笔者所提出的问题进行反驳。采访机里录下了他的声音，伴着现场机床的轰鸣声，音响效果极佳。

反暗示效应是暗示效应的另一种形式，是指在现场采访中记者向采访对象发出暗示刺激，有意引起采访对象的与原本要表达的性质相异的反应。

四、暗示效应与反暗示效应的启示

暗示效应与反暗示效应与我们日常生活息息相关，也应用在各个领域中，尤其是在新闻传播领域中，要学会利用他们，这有这样才能做出更好的新闻。只要合理的应用都能产生积极的作用。

记者必须明确新闻心理学的任务。新闻心理学的任务是多方面的，繁重的，主要为探讨人的新闻心理活动的规律，使之条理化、完整化、理论化，扩大心理学的应用范围，充实新闻学的理论内容，以及促使新闻工作者清醒地认识自我，自觉地改造自我，培养良好的心理品质，从政治上、思想上、业务上适应社会主义新闻事业发展的需要两个方面。记者作为采访主体，除了把握采访对象的心理活动外，还要注意自身心理素质、采访技巧与职业品质，恰当使用心理暗示，从而达到顺利完成采访任务的目的。

参考文献：

1.刘京林.《传播中的心理效应解析》.（中国传媒大学出版社出版）2.胡晓军.《广播电视现场采访的暗示技巧》.声屏世界,1994年

3.钟坚.《浅谈记者的交际与采访对象心理的效应》.广西社会科学,1999年 4.王小燕李广月.《采访对象的心理分析及控制》.艺术百家.2004年 5.裘小桦:《浅谈报纸专副刊组稿中的暗示手法》

新闻传播学院

新闻心理学期末作业

暗示效应与反暗示效应

班级：11新闻1班

姓名：王超飞 学号：111505427

第五篇：C效应与I效应

共轭效应;

性质：又称离域效应（delocalization effect）。存在于共轭体系中的一种极性（静态）和极化（动态的）现象。是一个分子在“静止”状态以及在微扰状态（例如在反应过程中）的特性。在单双键交替出现的共轭分子中，可以看做两个孤立的双键用一个单键联合在一起，π电子的运动范围由两个碳原子之间扩充到四个碳原子之间，因此称为离域现象。在外界的影响下，共轭效应能使电子分布移并在化学特性上有所反映。例如（1）电性：离域π键的形成增加了物质的电导。（2）颜色：离域π键的形成扩大了π电子的活动范围，使体系能量降低，能级间隔变小，由σ键的紫外光区移至离域π键的可见光区。含离域π键的化合物往往是染料、生色剂和指示剂等。酚酞在碱性溶液中变红就是因为扩大了π电子的离域范围。（3）酸碱性：苯酚呈酸性，苯胺呈碱性。前者是因为电离掉H+后离域范围稳定存在；后者是因为本来分子中就有离域π键，不易电离，可接受H+。（4）化学反应性能：芳香化合物的芳香性、游离基的稳定性，丁二烯类的1,4加成等都和离域π键的生成有关。

共轭效应;conjugation effect

性质：在共轭体系分子中，由于原子间的相互影响和π电子云的离域，引起分子内能降低、体系趋向稳定、键长趋于平均化，以及某些性质的变化等效应，称为共轭效应。产生共轭效应的必要条件是，组成共轭体系的各个原子必须处在同一平面上。这样才能使参加共轭的每个原子的p轨道相互平行而发生侧面重叠。反之，会减弱、甚至使共轭效应完全消失。例如，1,3-丁二烯分子具有共轭效应，而环辛四烯由于组成环的八个碳原子不在同一平面上，因而使共轭效应受到影响。

C效应

定义

效应包括：+c效应、-c效应

通常将共轭体系中给出π电子的原子或原子团所显示的共轭效应称为+c效应,而将吸引π电子的原子或原子团所显示的共轭效应称为-c效应

+C效应;+C effect

性质：在p，π-共轭体系中，与双键相连的X是具有未共享电子对的原子或原子团时，它表现出供电子性能，由它所引起的使共轭体系 的π电子云向双键方向转移，称为+C效应。X为不同原子或原子团时，同族元素的+C效应强弱比较为：-F>-C1>-Br>-I；-OR>-SR>SeR>TeR；-O->-S‑>-Se—>-Te—。同周期元素为：-NR2>-OR>-F

+I效应;+I effect

性质：诱导效应常用符号I表示，比较原子、原子团诱导效应方向时，常以氢原子为标准。若某个原子或原子团的电负性比氢小(<1.5)，吸电子的能力就不如氢原子强，这个原子或原子团称为斥(推)电子基，具有正的诱导效判断原子、原子团诱导效应的强弱顺序，主要通过实验测定，最常用的方法是测定取代甲酸或取代乙酸的电离常数。此外，可用测偶极矩等方法。不同方法测定的强弱顺序不完全一致，