第一篇：01-营销策划工作任务书(样本)

营销策划工作任务书（样本）基础分析（客户分析、产品分析、竞争对手分析）

1.1 分析客户（客户要什么）

1.1.1 家庭结构 1)年龄/性别/婚否 2)学历/行业 3)有无子女 4)有无赡养老人 1.1.2 经济背景 1)家庭年收入 2)家庭住房情况 3)购房支付能力 1.1.3 购买偏好 1)购买者地域分布； 2)购买者动机（自住/投资）

3)产品偏好（建筑形式、面积、区域、功能、舒适度、小区配套、景观等）4)购买时机、季节性 5)文化语言偏好 6)媒体、媒介偏好

1.2 分析产品（我们有什么）

1.2.1 项目基本情况

地块位置、四至、规划指标（总占地面积、建设用地面积、总建筑面积、用地性质、容积率、绿化率、建筑密度、建筑高度、商业/居住/办公及其他功能面积要求、车位数、主要出入口等）。1.2.2 项目周边情况

主要道路、景观（河流、山峦、人文建筑、旅游景点等）、配套设施情况（商业、娱乐、教育、医疗、公交、邮电、银行等）。

1.2.3 项目优劣势分析（SWOT分析）

项目竞争情况（现时/潜在竞争对手）、优势（S）、劣势（W）、威胁（O）、机会（T）。

1.2.4 项目发展前景预测

市场前景、价格走势、项目切入点等 1.2.5 项目主要定位

1)市场定位（市场形象、主题品牌）2)客户定位（主要客户对象）3)价格定位（均价、最低价、最高价）1.2.6 项目开发规模和产品类型

整体开发/分期开发、产品类型（商业/居住/办公/其他）。1.2.7 项目规划及建筑

1)建筑风格、建筑栋数、楼宇高度、主要户型、分户建筑面积 2)小区总体规划布局、景观绿化、车位安排、会所等附属设施 1.2.8 户型优劣势分析

每种户型的卖点分析及弱点规避 1.2.9 居住舒适度分析

1.3 竞争对手分析（竞争对手已经作了什么）1.3.1 项目分析 1)项目定位 2)客户定位 3)产品定位 4)价格定位

1.3.2 产品特性与户型配比

1.3.3 产品价格（价格策略与价格走势）1.3.4 建筑规模与风格

1.3.5 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）1.3.6 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

1.3.7 功能配置与相关配套（会所、商业街、游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校等）1.3.8 物业管理（是自己管理还是委托其他物业、收费水平、管理内容等）1.3.9 发展商背景（实力、以往业绩、品牌、操盘能力）1.3.10 营销方案 项目实际经营状况（销售状况、开发进度、营销分析、成功的经验、失败的教训）

2.1 提炼营销主题

2.1.1 客户分析、产品分析和竞争对手分析的结论 2.1.2 项目设计主题深入分析 2.1.3 营销主题创意

2.1.4 关键语的提炼（广告公司介入、社会征集）2.1.5 项目VI设计 2.1.6 基础部分 1)标志 2)标准色 3)标准字体 2.1.7 应用部分

1)现场办公物品（笔、便签、笔记本、纸杯、手提袋、单页、折页、电子光盘、楼书）2)礼品（钥匙链、雨伞等小礼品）3)服装、工作牌（胸卡）4)吊旗、路旗、彩旗 5)背景墙、接待台 6)环境导视

     工地围板 广告牌 导视牌 形象墙 门楣标牌

    指示牌 展板规范 台面标牌 功能警示标牌

2.1.8 销售中心（售楼中心）销售包装 1)概念包装

2)家具、饰品、软包装 3)功能分区的情景包装 4)销售道具 2.1.9 示范单位

1)概念包装与生活设计 2)家具、饰品 3)现场品质服务 2.1.10 示范区

1)项目主题示范区 2)项目主题景观示范区 2.1.11 现场包装

1)现场道路布置 2)现场广场布置

3)楼体现场娱乐、休闲营造 2.1.12 工地包装

1)条幅 2)看房通道

3)工地围板与墙体广告 4)样板房区域

2.2 项目卖点支持

2.2.1 楼盘硬件卖点 2.2.2 建筑风格卖点 2.2.3 空间价值卖点 2.2.4 园林景观卖点 2.2.5 自然景观 2.2.6 区位价值 2.2.7 产品类别 2.2.8 生活方式卖点 2.2.9 楼盘软性附加值 2.2.10 2.2.11 2.2.12

2.3 广告创意

2.3.1 报纸广告创意的平面表现 1)项目形象广告平面设计 2)项目卖点广告平面设计

      项目规划卖点广告平面设计 项目景观卖点广告平面设计 项目建筑设计卖点广告平面设计 项目配套卖点广告平面设计 项目产品设计卖点广告平面设计 项目营销活动广告平面设计 发展商品牌形象 销售与工程进度卖点 促销卖点

2.3.2 报纸广告创意的文案诉求 1)项目主题推广的文案诉求 2)项目卖点推广的文案诉求 3)项目营销活动主题推广的文案诉求 2.3.3 户外广告的广告创意 1)户外路牌的广告创意 2)户外灯箱、路旗的广告创意

3)户外公交车体、公交站牌、侯车厅的广告创意

2.3.4 报纸软文的广告创意 1)报纸软文的新闻事件炒作 2)报纸软文相关的行业报道 2.3.5 企业网站、项目主页的广告创意

1)企业网站的平面设计与文案编辑的广告创意 2)项目主页的平面设计与文案编辑的广告创意

2.4 价格策略 3 营销推广计划

3.1 营销推广计划

3.1.1 依据项目推广确定项目推广阶段划分

1)项目蓄势期 ——年——月 —— ——年——月 2)项目开盘期 ——年——月 —— ——年——月 3)项目强销期 ——年——月 —— ——年——月 4)项目促销期 ——年——月 —— ——年——月 5)项目尾盘期 ——年——月 —— ——年——月 3.1.2 项目整合广告方案

3.1.3 项目广告推广各阶段推广策略 3.1.4 项目广告推广系列广告的炒作功能 3.1.5 项目广告推广重点主题、文案诉求 3.1.6 项目广告推广媒体投放与媒体组合 3.1.7 阶段推出单位及价格 1)各销售阶段的产品推售投放量 2)各销售阶段的整体销控 3)各阶段推出单位均价 4)明确各阶段推出单位的总价 5)明确各阶段推出单位的总体均价

6)推出单位中注重产品搭配、控制配比，到达阶段预期控制目标 3.1.8 各阶段销售费用计划

1)依据公司项目营销费用比率规定，制定项目营销费用计划。2)明确各阶段营销费用投入比例

3)明确各阶段各月度各媒体投放费用使用比例

3.2 客户积累方案

3.2.1 客户积累

1)依据项目销售阶段，确定客户积累时间 2)客户积累策略 3)客户积累计划 3.2.2 客户积累准备工作 1)前期广告宣传

      报纸广告 电视广告 户外路牌 广播播报 网络推广 企业会刊

3.2.3 发布内部认购（客户积累）信息，吸引潜在客户关注 1)内部认购（客户积累）时间安排 2)认购定金要求（认筹金的要求及方式）3)排号、选房、交定、认购流程（删除）3.2.4 内部认购单（客户积累确认单）制作 1)内部认购单（客户积累确认单）内容 2)内部认购单（客户积累确认单）印刷制作 3.2.5 认购房源销控 1)项目推售房源划定 2)项目认购房源销控 3)房源销控栏制作 4)认购房源销控表制作 3.2.6 认购房源价格表 1)认购房源价格系统体系 2)认购房源价格表制作 3.2.7 项目认购案场及工地包装 1)案场包装

2)工地包装

3.2.8 销售案场前期专题沟通会 1)项目认购流程的讨论学习2)项目认购价格体系的确认

3)项目认购销售代表(置业顾问)统一说辞 4)项目认购人员分工、职责安排 3.2.9 案场财务收款配合工作 1)确认认购房源 2)定金收取、开具发票

3.2.10 3.2.11 3.2.12 3.2.13 3.2.14 3.2.15 3.2.16 项目认购活动执行 现场排号（网络摇号等）选房

客户交定与财务收款 认购房源公布 销控 秩序维护

3.3 内部认购现场总结会 3.4 信息资料整理

3.4.1 媒体信息发布 3.4.2 项目认购交定情况总结 3.4.3 项目认购现场工作总结 3.4.4 项目交定客户情况分析 开盘计划

4.1 开盘准备工作

4.1.1 确定开盘时间

4.1.2 销售中心（售楼中心）投入使用 4.1.3 示示范单位装修完成并对外开放 4.1.4 销售道具制作完毕并投入使用

4.1.5 确定营销价格策略及开盘期间购房优惠措施 4.1.6 确定礼仪公司(活动公司)4.2 确定开盘活动执行方案 4.2.1 广告信息发布 4.2.2 确定开盘活动执行方案 4.3 开盘活动现场执行

4.4 后期媒体报道与广告宣传跟踪 4.4.1 后期媒体发布跟踪 4.4.2 开盘工作总结并文字备案

第二篇：市场营销策划实训任务书

市场营销策划实训任务书

第一章 市场营销策划的一般原理

1.演练项目。访问某一个工商企业或一位经营策划者。

2.演练目的。通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。

3.演练内容。要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划;企业营销战术策划中的产品策划(品牌策划)、价格策划、分销策划、促销策划;企业营销创新策划中的如识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等。

4.演练组织。把全班分成两大组，第一组学生去访问某一个工商企业，第二组开展了解经营策划者的活动。

5.演练考核。要求每位学生写出访问报告或案例收集，老师批阅，小组或全班讨论、交流。

第二章 市场营销策划的基本流程

1.演练项目:策划创意案例演讲赛。

2.演练目的:通过策划创意演讲赛进一步理解并掌握创意是策划的核心。3.演练内容:要求学生收集企业某一项或某一方面的营销策划案例，如企业市场调研策划、市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品策划、品牌策划、价格策划、分销策划、促销策划、知识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等，并改写成演讲稿，有叙有议，有点评，以演讲的形式发言。

4.演练组织:把全班分成四大组或以寝室为组，首先自报选题，收集资料;其次，各小组评出2名学生参加全班决赛。

5.演练考核:要求每位学生完成“策划创意案例讲演稿”，小组交流，全班评比。

第三章 市场营销策划的调查研究

1.演练项目:中国总机市场调查策划。

2.演练目的:通过对中国总机市场调查与分析，明确营销策划的起点是市场调查策划，进一步掌握市场调查的程序与方法。

3.演练内容:问卷调查;对中小企业进行调查;已使用企业调查。4.演练考核:要求学生完成“中国总机市场调查策划或调研方案”。

第四章 市场定位策划

1.演练项目:为XX文化商业街、文化商贸节或文化游乐园进行市场定位策划。

2.演练目的:通过对XX文化商业街、文化商贸节或文化游乐园进行市场定位的分析与调研，使学生深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位策划的步骤与方法。

3.演练内容:(1)以什么标准或依据对XX文化商业街、商贸节或游乐园进行市场细分7如何细分?(2)根据当地情况以及背景资料选择目标市场。

(3)为XX商业街、商贸节或游乐园进行市场定位、制定策划方案。4.演练组织:(1)选定阶段:在选题时，注意该商业街、商贸节或游乐园具有较明显的差异;(2)调研阶段:调查商业街、制定调查问卷、街头拦截被访者、资料查阅等;(3)分析阶段:分析可行性、绘制市场定位图、写出市场定位分析研究报告。5.演练考核:每位学生撰写有关商业街、商贸节或游乐园的市场定位策划方案，教师批阅，全班交流。

第五章 市场竞争策划

1.演练项目:柯达与富士市场竞争战略策划分析。

2.演练目的:通过柯达与富士的竞争，特别是进入中国市场之后其竞争策略的分析，进一步了解市场竞争的必然性，识别对手的手段、方法，培养学生进行企业竞争战略策划的能力。

3.演练内容:(1)主要收集柯达与富士在中国市场的营销策略资料，具体包括:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广等)的竞争情况。

(2)根据收集的资料分析、探讨柯达与富士市场竞争战略策划的要点，撰写分析报告。

4.演练组织:(1)按班级分成若干小组，分头收集柯达与富士的资料。资料可以到图书馆或网上收集。

(2)有条件的学校可组织学生到当地的柯达与富士公司营销部门参观访问，听取该企业高级管理人员或营销部门主管介绍，并获取有关材料。

5.演练考核:每个学生应完成《柯达与富士之战》一文的写作，教师批阅，全班交流。

第六章 企业形象策划

1.演练项目:XX厨房家具公司CIS设计方案。

2.演练目的:试图通过模拟操作题的方式，提高学生的实际操作运用能力。3.演练内容:(1)提案阶段(明确导入CIS的动机;组建ClS管理机构;安排CIS作业日程表;预算导入CIS的费用;完成CIS提案书)。

(2)调研阶段(确定总体规划;分析和评估企业运营情况;企业总体形象调查;调查资料的分析与研究;完成调研报告书)。(3)策划设计阶段(总概念书策划;创立企业概念;开发设计视觉识别系统)。(4)实施管理阶段(内部传播与员工教育;推行理念与设计系统;组织CIS对外发表;落实企业各部门的CIS管理)。

4.演练组织:根据演练内容把全班同学分成四个组，模拟操作企业形象设计过程。

5.演练考核:每位学生撰写XX厨房家具公司CIS导人设计方案;教师评点，小组交流。

第七章 顾客满意策划

1.演练项目:XX工商企业满意度的调查及企划。

2.演练目的:通过对某一工商企业顾客满意度的实地调查，进一步了解CS战略策划的内容，特别要学生掌握顾客满意度和顾客服务满意的策略与方法，锻炼与提高学生进行顾客满意度以及顾客服务满意策划的能力。

3.演练内容:(1)调查并收集顾客满意度、顾客服务满意的企业与资料;(2)根据调查与收集的材料撰写XX工商企业顾客满意度的分析报告或策划方案。

4.演练组织:根据实际情况分成若千小组，到工商企业调查或到图书馆、网上收集资料。

5.演练考核:每个学生完成一份顾客满意度或顾客服务满意的调查报告或策划方案。

第八章 产品策划

1、演练项目：某品牌化妆品的新产品策划分析

2、演练目的：在市场调查的基础上，探讨新产品策划的主要策略和方法；在评析的基础上，使学生理解和掌握产品策划的相关理论。

3、演练内容：调查对象—某品牌化妆品的新产品：这一品牌化妆品的名称、品牌、规格、知名度、满意度、价格、包装、造型、色彩、销售以及服务等内容。

4、演练组织：市场调查阶段、评析与研究阶段

5、演练考核：撰写调查报告，全班交流。

第九章 价格策划

1、演练项目：手机市场价格策划评析

2、演练目的：加深对各种价格策划方法的理解，进一步了解价格制定、修订和变动的原因，培养价格策划的能力。

3、演练内容：手机市场价格策划现状调查；对某品牌手机价格策划进行评析；

四、演练组织：选定调查对象、实施调查、分析讨论

五、演练考核：分组撰写评析报告，班级交流

第十章 分销策划

1、演练项目：模拟设计一种销售渠道

2、演练目的：掌握销售渠道的结构特点，培养销售渠道策划的能力

3、演练内容：参观访问不同类型的工商企业销售渠道：一般企业、超市、电子网络商店

四、演练组织：参观访问、撰写报告、分析讨论

五、演练考核：撰写销售渠道的评析及设计报告

第十一章 促销策划

1、演练项目：保健品广告创意策划、洗发水公关促销策划、电脑营业推广策划、化妆品推销策划

2、演练目的：加深对各种促销策划理论与方法的理解，培养各种促销策划的能力

3、演练内容：提出策划方案，模拟策划内容

4、演练组织：准备阶段、制定方案阶段、实施阶段

5、演练考核：撰写促销策划书，班级交流

第十二章 知识营销策划

1.演练项目:XX保健品企业知识营销策划。

2.演练目的:通过了解XX保健品企业知识营销，进一步加深理解知识营销策划的必要性与特性;在此基础上，探索知识营销战略、战术的企划;初步培养及锻炼学生的创新思维能力以及知识营销运作策划的技术与方法。

3.演练内容:在调查或访问中，提纲设计可以围绕如下问题:(1)该企业知识营销创新策划涉及哪几个方面?(2)该企业知识营销策划的特点、途径与方式是什么?(3)该企业知识营销企划的策略与方法是怎样设计的?(4)该企业知识营销有什么优缺点，在实际策划时应如何注意这些问题?(5)通过对该企业知识营销策划的调查、访问，你得到了哪些启示?(6)在分析观察记录和调查结论的基础上撰写保健品企业知识营销策划报告。

4.演练组织:(1)把学生分成若干小组，以座谈会或深度面访形式，调查某一公司或企业;(2)要求学生认真记录，有条件的还应录音、录像;(3)访谈的记录、录音、录像以及获取的资料，供全班学生使用;5.演练考核:每位学生完成调查、访问或策划报告，优良者全班交流。教师对每一份报告予以批阅评分，对优秀者进行点评。

第十三章 关系营销策划

1、演练项目:xx保险公司关系营销策划。

2、演练目的:通过对xx保险公司关系营销的调查，进一步加深理解关系营销策划的本质、特点、原则、步骤与方法以及运作技巧，初步培养及锻炼学生的关系营销策划的初步能力。

3、演练内容:在调查访问及设计提纲中，可以围绕如下问题:(1)公司与消费者关系营销;(2)公司与员工关系营销;(3)公司与竞争者关系营销;(4)公司与媒介关系营销;(5)公司与事业单位关系营销;(6)公司与社区关系营销;(7)公司与政府关系营销;(8)撰写上述某一方面问题的关系营销策划方案。

4、演练组织:围绕以上问题，把全班分成若干小组，调查一家保险公司。

5、演练考核:在分析了解调查的基础上，撰写策划报告或方案，小组讨论，全班交流。

第十四章 网络营销策划

1.演练项目：某公司产品网络营销策划方案

2.演练目的：通过对某公司或产品网络营销的调查，要求学生深入理解网络营销策划的基础、层次，构件营销网站的重要性与步骤。掌握网络营销的内容及要求，培养学生进行网络营销策划的初步能力。3.演练内容：在调查问卷或大纲设计中，可以围绕以下问题：(1)组建企业网络营销体系的技术与层次；(2)建立企业营销网站的要求与步骤;(3)企业网络市场调研策略;(4)企业网络产品策略;(5)企业网络分销策略;(6)企业网络广告策略;(7)企业网络公关策略;(8)企业网络促销活动及策略。

4.演练组织:围绕以上问题及内容，把全班同学分成若干小组，调查某家企业或产品的网络营销。

5.演练考核:在了解与分析调查的基础上，撰写策划报告或方案，分小组讨论并全班交流。

第十五章 整合营销策划

1.演练项目:XX汽车销售公司整合营销策划。

2.演练目的:通过对XX汽车销售公司整合营销策划的了解，进一步加深理解整合营销策划的含义、特点、条件以及运作过程、步骤、策略和方法，初步培养及锻炼学生的整合营销策划的初步能力。

3.演练内容:调查访问或网上查阅资料，其提纲设计可围绕以下问题:(1)该企业整合营销策划的迫切性。(2)该企业整合营销策划的基础。

(3)该企业整合营销策划的要点:① 产品整合(个别产品、包装、新产品);② 品牌整合(定位、策略、形象、文化);③ 价格整合(制定、修订、变动);④分销整合(渠道、直销、物流);⑤ 促销整合(广告、公关、SP、推销)。

(4)撰写上述某一方面内容或问题的整合营销策划方案。

4.演练组织:按照以上问题，把学生分成若干小组，调查某一家汽车销售公司。

5.演练考核:在调查分析与结论的基础上，撰写策划方案，小组讨论及全班交流。

第三篇：房13《房地产营销策划》课程设计任务书

河北建筑工程学院

课程设计任务书

课程名称： 房地产营销策划 院 别： 经济管理学院 专 业： 房地产开发与管理 班 级： 房管131 学 号： 27 29 35 学生姓名： 王海铖 梁腾 崔志强 学 号： 30 37 38 学生姓名： 贾如姗 晶莹 黄萌萌 指导教师： 李慧敏 职 称： 副教授

2017 年1月 3 日

《房地产营销策划》课程设计任务书

一、本课程设计的性质、目的、任务

本课程设计是《房地产营销策划》课程教学的一个实践性教学环节，《房地产营销策划》课程具有理论性和实践性都很强的特点，因此，房地产营销策划课程设计又是《房地产营销策划》课程教学中一个不可或缺的重要环节。本课程设计主要通过对某一具体房地产项目的营销策划实践，了解项目营销策划的工作程序和方法，加强学生对房地产项目营销策划知识的理解和认识，巩固已经获得的理论知识；这个过程不局限与将知识转化为一般的技能，而是培养学生将所学知识运用与实践的意识和能力。

本课程设计主要包括三个方面的内容，一是项目调研，要求学生根据自选的实际项目，进行宏观环境、区域环境和开发条件调查，主要竞争对手分析和消费者需求分析；二是进行市场细分和项目定位；三是项目的营销策划。

二、本课程设计的基本理论

本实践性环节涉及的基本理论主要有房地产的市场分析理论、房地产项目定位、项目策划及市场营销理论。

三、程序与要求

（一）设计程序

熟悉任务书、收集相关资料、进行项目市场调研、市场细分和项目定位、项目的营销策划，最后提交房地产项目营销策划书。

（二）要求

1．做好知识预习，注意对课程设计所需的各部分知识的加深理解； 2．充分领会设计任务书的精神和要求； 3．认真扎实进行市场调研，收集相关资料； 4．运用科学的方法分析数据资料； 5．积极参与分组讨论；

6.设计各阶段保持与指导教师沟通，交换意见； 7．按时按质提交设计文件。

四、设计内容提要 本课程设计（房地产营销策划书）要求完成如下内容，并提交相应文件。

（一）项目概述 具体包括： 项目概况

 项目主要技术经济指标

（二）宏观环境研究

目标：通过对城市不断变化的经济、政治、文化、人口、技术等因素的分析研究，明确项目当前所处的宏观环境与市场条件，把握房地产市场的整体走势，为科学决策提供宏观依据。（需提供宏观环境研究结论）

（三）区域环境研究

目标：通过对项目所在区域的城市规划、景观、交通等区位条件的分析以及对区域内现实与潜在楼盘供应量的分析，研究项目地块所具有的区位价值。具体包括：

 项目所在城市总体规划评述

 区域的总体规划、功能定位、开发现状及未来定位  区域的交通条件研究

 影响项目发展的其它区域因素和条件

 区域内楼盘供应量（包括前在楼盘供应量）的分析  得出区域环境研究结论

（四）项目开发条件分析

目标：对项目自身的开发条件及发展现状进行分析，初步明确地块及其环境的优势与缺陷，为项目定位、投资分析做准备。具体包括：

 项目基本情况与用地现状评述  项目周边环境与基础设施状况分析  项目的外部联系、交通组织分析  项目的开发的优劣势（包括对策）分析  得出项目开发条件研究的结论

（五）项目开发的主要竞争楼盘分析 目标：通过对项目开发的主要竞争对手的竞争楼盘分析，了解项目主要竞争对手的楼盘规模、销售价格、市场反应等，同时了解竞争对手的营销策略及其目标客户群，为确定本项目开发的竞争策略提供依据。具体包括：

 调查5个左右具有较强竞争性的楼盘  对上述竞争楼盘进行详尽的4 PS组合分析  得出对竞争楼盘进行综合分析后的结论

（六）消费者需求调研

目标：通过对消费者需求的二手资料与一手资料的收集与调查，了解消费者的购买力水平、购买倾向以及目标消费者的共同特点，为项目定位提供依据。进行消费者一手资料的调查的步骤包括：

1.消费者的调查区域选择 2.样本数量、抽样方式的确定 3调查问卷的设计 4.调查问卷的统计分析

另外，特别值得注意的是，不论采用何种方式进行消费者调研，最终都应得出与本项目策划相关的调研结论。

（七）项目目标市场的选择与项目定位

目标：结合上述的研究结论，确定本项目的目标市场（找准客户）并进行相应的项目定位。

（八）项目的营销策划

目标：根据项目目标市场的选择与项目定位，进行项目的营销策划。具体包括：

 项目的产品策划（指对项目规划设计方案的建议） 项目的价格策划  项目的广告策划  项目的销售推广策划

五、设计成果

 市场调查研究报告  市场细分研究报告  项目定位策划方案

 项目产品策划（规划设计）方案  项目价格策划方案  项目广告策划方案  项目销售推广策划方案

六、格式要求

总封面（格式见课程设计任务书）目录 前言

第一部分 封面（市场调查研究报告的封面）第一部分 目录 第一部分 正文

第二部分 封面（市场细分研究报告的封面）第二部分 目录 第二部分 正文

．．．．．．．．．．． 附录

七、课程设计时间

课程设计时间：2周

八、考核方式与评分标准

（一）考核方式

考查

（二）评分标准 按以下项目考查：

1．工作态度与遵守纪律情况；

2．资料收集情况

3．课程设计的深度、水平、新颖性、独创性；4．设计文件的制作质量；

将成绩分优、良、中、及格、不及格五等。

15% 15% 40% 30%

1.优秀

（1）工作努力，遵守纪律，表现好，及时完成任务；

（2）能按要求出色地完成规定的任务，收集资料充分完整，能熟练运用所学理论和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题能力，在某些方面有独到见解；

（3）具有团队协作精神，积极参与分组调研和讨论，具有较强的协调工作能力，表现突出；

（4）所作设计方案合理，基本概念原理正确，思路清晰，分析深入，内容充实；

（5）设计文件内容全，文字通畅，表述清晰，图表应用恰当，具有较高的实用价值。

2.良好

（1）工作努力，遵守纪律，表现较好，完成任务及时；

（2）能完成任务书中规定的任务，收集占有资料较充分完整，能较好地运用所学理论和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力；

（3）具有较强的团队协作精神，积极参与分组调研和讨论，表现较突出；（4）所作设计方案合理，基本概念原理正确，思路清晰，分析较深入；（5）设计文件内容齐全，文字较通畅，图表应用恰当，具有一定的实用价值。

3.中等

（1）工作较努力，遵守纪律，表现一般；

（2）基本上能按时按量完成规定的任务，在运用所学理论和专业知识上基本正确，具有一定的综合分析问题和解决问题的能力；

（3）能参与分组调研和讨论，完成组内分配的任务，表现一般；（4）设计方案基本合理，基本概念原理较清楚，但问题分析不够深入；（5）设计文件内容基本齐全，文字较通顺，能使用图表说明问题。4.及格

（1）工作态度及表现一般。

（2）能在规定时间内勉强完成规定的任务，基本达到教学要求，但分析和解决问题的能力较差，在非主要问题上存在错误。（3）不积极参与分组调研和讨论，表现一般；

（4）设计方案基本合理，基本概念原理基本清楚，无明显偏离专业标准或仅有局部非原则性错误；

（5）设计文件内容基本齐全，文字表达不够通顺，图表较少。5.不及格

（1）工作不努力，有违纪行为，表现差；

（2）未能达到设计所规定的基本要求，基本概念原理不正确，内容不全，有明显的原则性错误，不符合专业标准；

（3）分组调研和讨论参与明显不足，表现较差；（4）弄虚作假，有抄袭行为，部分内容由其他学生代做；（5）设计文件内容不全，逻辑较混乱，文字表述不通顺。

九、参考资料

[1] 潘蜀健 陈琳 《房地产市场营销》 中国建筑工业出版社 2003 [2] 贾士军 《房地产项目全程策划》 广东经济出版社 2002 [3] 黄福新等《房地产策划师职业培训教程》 机械工业出版社，2006 [4] 张敏莉《房地产项目策划》 人民交通出版社，2007 [5].中国房地产信息网，http://www.teniu.cc/index.asp

第四篇：酒店工作任务书(修改版)

黄山幸福新世界

五星级酒店（IEPC）模式工作任务书

一、IEPC模式说明： 1）深度整合：

深度整合整合就是要优化资源配置，深度整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。2）优化设计：

根据公司自身的专业特长及经验对建设工程设计进行有针对性的优化，使得项目功能更完善，投入更合理，项目价值更高。3）委托采购：

就是总包范围内的材料设备由总承包单位负责采购。4）建设施工：

建筑施工是指工程建设实施阶段的生产活动，是各类建筑物、构筑物及设备实施的建造安装过程，也可以说是把设计图纸变成实物的过程。它包括基础工程施工、主体结构施工、屋面工程施工、装饰工程施工、机电设备施工、给排水施工、配套设施施工等。

二、项目情况：

1.土地情况：已取得23亩土地证 2.设计情况：初步设计中 3.总承包单位：中建一局

4.酒店管理：南京金帆酒店管理公司 5.设计总包：中国美术院风景建筑园林设计院 5—专项设计分包

5—1幕墙设计：（招募中）5—2装饰装修设计：（招募中）

5—3酒店布置床位，软装设计：（招募中）5—4强配电设计,静电间设计：（招募中）5—5渲播厅及多功能厅设计：（招募中）5—6地下车库停车位出入口设计：（招募中）5—7电梯安装设计：（招募中）

5—8消防分区设计（联动系统设计）展阅区气体灭火设计：（招募中）

5—9酒店游泳馆设计：（招募中）

5—10酒店室外区域景观市政配套设计：（招募中）5—11钢结构网架深化设计：（招募中）5—12酒店厨间大堂设计：（招募中）5—13监控、视听、安防设计：（招募中）5—14二次装饰、二次结构及节点设计：（招募中）5—15酒店主入口及雨蓬设计：（招募中）5—16空调通风、排油烟处理设计：（招募中）5—17雨、污、水一次处理分流设计：（招募中）5—18环境。厨卫间废油污处理设计：（招募中）

5—19室外化粪池及排污排水对接池口设计：（招募中）5—20冰库，贮藏冷冻设计：（招募中）5—21网络会议、音响设备设计：（招募中）6.BIM管理：：（招募中）

7.招标单位：中国建筑咨询有限公司 8.审图单位：（招募中）9.项目管理：（招募中）

10.工程监理：中国城市建设研究院 11.跟踪审计：中国建筑咨询有限公司 12.指定商砼：休宁盛大砼业有限公司

13.指定电梯：奥克斯快速电梯（苏州）有限公司

招募对象： 工程类：

1—电梯专业分包：（招募中）2—钢结构雨棚专业分包：（招募中）3—强配电静电施工专业分包：（招募中）4—幕墙门窗专业分包：（招募中）

5—地下车库停车位出入口专业分包：（招募中）6—防水专业分包：（招募中）7—电梯安装专业分包：（招募中）

8—消防联动，气体灭火专业分包：（招募中）

9—监控视听安防专业分包：（招募中）10—冰库专业分包：（招募中）

11—室外化粪池，排污排水对接口专业分包：（招募中）12—装饰装修专业分包：（招募中）13—酒店软装专业分包：（招募中）14—空调通风专业分包：（招募中）材料类：

1—钢材供应：（招募中）2—门窗供应：（招募中）3—砌块供应：（招募中）4—给排水管供应：（招募中）5—水泵供应：（招募中）6—电缆，桥架：（招募中）7—电箱，电柜：（招募中）8—空调供应：（招募中）9—石材供应：（招募中）10—地砖供应：（招募中）11—地板供应：（招募中）12—卫生洁具供应：（招募中）13—灯具供应：（招募中）14—厨具，餐具供应：（招募中）15—涂料壁纸供应：（招募中）

16—家具供应：（招募中）17—窗帘供应：（招募中）18—床上用品供应：（招募中）19—家用电器供应：（招募中）20—饰品供应：（招募中）21—冷冻设备：（招募中）22—静电，净化设备：（招募中）服务类：

1勘测：勘察，测绘

2总设计：中国美术院风景建筑园林设计院 2—1总规详规

2—2各建筑单体、建筑、结构、给排水、空调通风、电气、通讯、网络

2—3市政配套 2—4景观园林

3咨询：中国建筑咨询有限公司 3—1招标咨询

3—2审计：中国建筑咨询有限公司 3—3BIM：（招募中）3—4项目管理：（招募中）3—5审图单位：（招募中）3—6项目监理：中国城市研究院

4检测

4—1原材料检测：（招募中）4—2消防检测：（招募中）4—3室内环境检测：（招募中）4—4桩基检测：（招募中）

4—5钢筋混凝土强度强条抽检：（招募中）4—6电梯安装检测：（招募中）4—7防雷接地检测：（招募中）4—8白蚁防治：（招募中）4—9保温节能检测：（招募中）4—10钢结构无损探伤检测：（招募中）

金融类：（营销类：（招商类：（工程技术交底

1、规划设计深度优化

2、施工现场环境交接

3、制定BIM模型标准

4、制定工程管理方案

5、制定创优工程计划）））

6、制定成本控制计划

7、制定工程监理规划

8、制定工程审计流程 组建团队入驻

1、组织架构设立

2、人事架构设立

3、岗位人员资格

4、驻场机构职能

5、各级岗位职责

6、岗位工作流程

7、系统操作流程

8、岗位绩效考核 统筹制定计划

1、开工准备方案

2、施工计划方案

3、竣工验收方案 驻场开展工作

1、召开系统对接会议

2、确定专项人员对接

3、制定每周工作计划

4、确定分包单位驻场

5、确定材料采购单位

6、确定设备采购单位

7、统筹设计优化方案

8、制定工程施工方案

第五篇：营销策划工作流程

编号：JY-003

受控范围 发行状态 版 序号 本

全体员工 书 1 责任主体 面

流程名称

流程级别 修订日期

主流程 2005/10/25 2005/11/10

营销工作流程
发行日期 工作内容及关键节点 说 明
主要包括：主题概念、卖点提炼、入市策略、包装策略、宣传策略、

主办：项目组

1

协办：技术委员会

制订营销总纲 制订营销总纲 营销
其它部门 促销策略、价格策略、费用预算

主办：项目组

否

否
依照提案质量管理办法进行审核 可

2

审核
协办：技术委员会

主办：项目组

3

提交客户确定 提交客户确定
可

由甲方负责人签字确定

主要包括：人员筹备、办公及住宿

4

主办：项目组

营销工作准备
协办：其它部门

安排、甲方对接人确定、主要营销 工作节点确定等

主办：项目组

根据营销总纲、营销工作节点、前

5
协办：其它部门

制订营销执行方案
期工作准备情况来制订执行方案。

Yes 否

6

主办：项目组 协办：技术委员会

审核
依照提案质量管理办法进行审核 可

7

主办：项目组 由甲方负责人签字确定

提交客户确定

主办：项目组

根据执行方案及甲方具体要求逐步 推进营销工作

8
协办：其它部门

营销工作执行