第一篇：职业实训参考答案

职业实训（管理会计）参考答案

1.销售收入为20万元，贡献边际率为60%，其变动成本总额为（A.8）万元。

2.销售收入为20万元，贡献边际率为60%，其变动成本总额为（C，同方向变动）万元。3.下列因素单独变动时，不对保利点产生影响的是（D.销售量）4.某企业每月固定成本1000元，单价10元，计划销售量600件，欲实现目标利润800元，其单位变动成本为（D.7）元。

5.标准成本制度的重点是（B.成本差异的计量分析）。

6.与生产数量没有直接联系，而与批次成正比的成本是（Ａ．调整准备成本）

7.本量利分析的前提条件是（Ａ．成本形态分析假设法 B.相关范围及线性假设 C.变动成本假设法

Ｄ．产销平衡和品种结构不变假设）

8.本量利分析基本内容有（A.保本点分析

B.安全性分析）

9.安全边际率=（Ａ．安全边际量÷实际销售量

C.安全边际÷实际销售额）

10.从保本图得知（Ｃ．实际销售量超过保本点销售量部分即使安全边际 Ｄ．安全边际越大，盈利面积越大）

11.贡献边际率的计算公式可表示为（Ａ．１－变动成本率

Ｂ．贡献边际／销售收入

Ｄ．固定成本／保本销售额）

12.下列各项中，能够同时影响保本点、保利点及保净利点的因素为（Ａ．单位贡献边际

Ｂ．贡献边际率

Ｃ．固定成本总额）

13.企业上年销售收入为2000万元，利润为300万元，预计下年度销售收入将增加100万元，若销售利润率保持不变，则目标利润为(Ｂ．３１５万元)。14.在长期投资决策评价中，属于辅助指标的是(Ａ．投资利润率)。15.一般说来，计件工资制下的直接人工费属于(B.变动成本)。

16.在一般情况下，若销售量不变，期末存货量等于期初存货量，全部成本法计算的净收益(Ｄ．无关系)变动成本法计算的净收益。

17.在财务会计中，应当将销售费用归属于下列各项中的（Ｄ．非生产成本）。18.按照管理会计的解释，成本的相关性是指（Ａ．与决策方案有关的成本特征）。19.阶梯式混合成本又可称为（Ａ．半固定成本）。

20.将全部成本分为固定成本、变动成本和混合成本所采用的分类标志是(Ｄ．成本的形态)。

21.在历史资料分析法的具体应用方法中，计算结果最为精确的方法是（Ｃ．回归直线法）。22.当相关系数r等于+1时，表明成本与业务量之间的关系是（Ｂ．完全正相关）。23.在不改变企业生产经营能力的前提下，采取降低固定成本总额的措施通常是指降低（B.酌量性固定成本）。

24.单耗相对稳定的外购零部件成本属于（C.技术性变动成本）。

25.下列项目中，只能在发生当期予以补偿，不可能递延到下期的成本是（D.期间成本）26.为排除业务量因素的影响，在管理会计中，反映变动成本水平的指标一般是指（B.单位变动成本）。

27.在管理会计中，狭义相关范围是指（B.业务量的变动范围）。

28.在应用历史资料分析法进行成本形态分析时，必须首先确定a，然后才能计算出b的方法时（C.散布图法）。

29.某企业在进行成本形态分析时，需要对混合成本进行分解。据此可以断定：该企业应用的是（C.多布分析程序）。

30.在应用高低点法进行成本性态分析时，选择高点坐标的依据是（A.最高的业务量）。31.下列应计入制造成本的是（A.制造费用）。32.下列应计入期间成本的是（A.管理费用）。

33.下列关于变动成本法描述正确的是（C.不受业务量增减变动而固定不变）。

34.由于某项决策引起的需要动用本金现金、承兑汇票、有价证券等流动资产的成本是（B.付现成本）。

35.产品的销售收入超过其变动成本的金额称为（A.边际贡献）。36.大众公司生产的A产品，每件售价120元，每件变动成本80元，固定成本总额30000元，全年业务量2000件。则保本点的销售量为（B.750件）。

37.根据现有的生产技术水平，正常的生产能力，以有效经营条件为基础而制定的标准成本是（Ｃ．正常标准成本

38.企业每年需要对部件18000件，外购价格每件15元。该企业现有的生产车间有剩余生产能力，可加工该部件，加工成本资料如下：直接材料6元，直接人工4.5元, 变动制造费用3元,固定制造费用2元,则A部件应(Ａ．自制)。

39.某人希望连续5年内的每年年末从银行取款5000元，银行年利率为5%，问此人第一年年初应一次存入多少钱，此题要用到（Ｃ．年金现值系数）40.用净现值法判断方案是否可行，则(Ｃ．净现值大于０可行)。41.规划是一切理财规划的基础，也可以说是理财规划的最高境界。职业规划是涉及(Ａ．职业定位 Ｂ．退休计划 Ｃ．职业成长 Ｅ．更换工作)。

42.经典的职业规划的理论有GinsBerg，GinsBurg，AxelreD AnD HermA理论。它认为影响职业选择的因素主要有：(Ａ．真实需要 Ｃ．教育因素 Ｄ．情感因素 Ｅ．个人价值)。

43.职业选择是一个发展的过程。这种过程起源于人的幼年，结束于青年时期。而现实阶段跨了青少年中期和青年时期，它包含的三个阶段是：(Ａ．探索阶段 Ｂ．具体化阶段 Ｄ．实施阶段)。

44.Super理论虽然为职业选择的专业研究提供了理论基础，但是随着职业选择理论的发展，这个理论也渐渐不能适应形势，因为它忽略了(Ｂ．妇女 Ｃ．不同种族 Ｅ．贫穷)的因素。

45.在HollAnD的职业象征理论建立在一系列假设基础上，在这些假设中，可以将人归类为(Ａ．现实型和专研型

Ｂ．艺术型和社会型 Ｃ．冒险型和传统型)中的一种。46.约翰?霍伦的理论是建立在他称之为人生定位这一概念的基础之上的，在他的理论中人生定位被解释为是建立在遗传和对环境需求进行反应的个人生命历史之上的一种发展的过程。霍伦的理论建立的假设条件：(Ａ．在我们的文化中，人可以被归类为：现实型．专研型．艺术型．社会型．冒险型

Ｂ．同时也存在着六种相应的环境模型：现实性．专研型．艺术型．社会型．冒险型 Ｃ．人们寻找着能锻炼自己的技术和能力的环境，表现他们的观点和价值

Ｄ．个性和环境决定行为)。

47.社会认识职业理论产生于阿尔伯特?班杜拉的社会认识论，并试图说明文化、性别、遗传天赋、社会关系和不可预料的人生事件这些可能影响和改变职业选择努力的因素。以下是该理论的创立者的是：(Ｂ．兰特

Ｄ．布朗

Ｅ．H ACKett)。48.社会认识职业理论假设职业选择被个人发展的信念所影响，并通过以下四个主要渠道进行改变(A.个人成就

B.替代学习

C.社会同化

E.生理状态和反应)。49.在管理会计中,狭义相关范围是指(B业务量的变动范围)。

50.下列各项中,能反映变动成本法局限性的说法是(D.不符合传统的成本观念)。51.在变动成本法下,销售收入减变动成本等于(D.贡献边际)。

52.如果本期销售量比上期增加,其它条件不变,则可断定变动成本法计算的本期营业利润(B.一定大于上期)53.54.55.56.57.58.59.60.61.62.63.64.65.66.67.68.69.70.71.72.73.74.75.76.77.78.79.80.81.82.83.在计算保本量和保利量时,有关公式的分母是(A.单位贡献边际)。在其它因素不变时,固定成本减少,保本点(Ｂ．降低)。经营杠杆系数等于1 ,说明(Ａ．固定成本等于０)。

已知上年利润为10万元,下一年经营杠杆系数为1.4,销售量变动率为15%,则下一年利润预测数为(Ｃ．１２．１万)。

在管理会计中,单一方案决策又称为(Ａ．接受或拒绝方案决策)。下列各项中,属于无关成本的是(Ａ．沉默成本)。

现代企业会计分为两大分支，一是财务会计，二是（B.管理会计）。为排除业务量因素的影响，在管理会计中，反映变动成本水平的指标一般是指（Ｃ．变动成本率）。

在应用高低点法进行成本性态分析时，选择高点坐标的依据是（B.最高的业务量和最高的成本）。

在变动成本法下，产品成本只包括（C.变动成本）。

成本按其核算的目标分类为(A.质量成本

C.责任成本

D.业务成本)。

固定成本具有的特征是(A.固定成本的总额不变

B.单位固定成本的反比例变动性)。变动成本具有的特征是(D.变动成本总额的正比例变动性

E.单位变动成本的不变形)。下列成本项目中,(A.新产品开发费

D.广告费

E.职工培训费)是酌量性固定成本。成本性态分析最终将全部成本区分为(A.固定成本

B.变动成本)。

成本性态分析的方法有(A.直接分析法

B.历史资料分析法

C.高低点法

D.散布图法

E.技术测定法)。

在我国,下列成本项目中属于固定成本的是(A.按平均年法计提的折旧费

Ｂ．保险费

Ｃ．广告费)。

以下属于半变动成本的有(Ａ．电话费

Ｂ．煤气费

Ｃ．水电费)。

历史资料分析法具体包括的方法有（Ａ．高低点法 Ｂ．散布图法 Ｃ．回归直线法）。在相关范围内保持不变的有（Ｂ．单位变动成本

Ｃ．固定成本总额）。下列各项中，属于未来成本的有（Ｃ．标准成本

Ｅ．预算成本）。

由于相关范围的存在，使得成本性态具有以下特点，即（Ａ．相关性

Ｂ．暂时性

Ｃ．可转化性）。

在应用回归直线法时，只有当相关系数复合以下条件之一时才能继续计算回归系数，即（C.r=+1

D．r-+1）

下列各项中，一般应纳入变动成本的有（A.直接材料

C.单独核算的包装物成本

D.按产量法计提的折旧）。

下列关于管理会计说法正确的是（B.采用会计的，统计的和数学的方法

C.会计报告不具有法律效益

D.比要求精确，只计算近似值）

下列属于约束性固定成本的是（A.固定资产折旧

B.管理人员工资）。业务预算具体包括（A.销售预算

B.生产预算

D.制造费用预算）。

现金预算包括（A.现金收入

B.现金支出

C.现金多余或不足

D.资金的筹集和运用）。

预测分析的基本内容一般包括（A.销售预测

B.利润预测

C.成本预测

D.资金需要量预测）。

理财师在制定详尽的退休规划之前，需要比较客户退休后的资金需求和退休后的收入之间的差别。客户的退休生活最终都要以一定的收入来源为基础，其收入主要包括(A.社会保障

B.企业年金

C.商业保险

D.投资收益

E.兼职工作收入)。

通常客户的退休后的资金需求与对客户退休收入的预测之间会存在差距，理财规划师84.85.86.87.88.89.90.91.92.93.94.95.应找出目前计划中不合理的部分并加以修改，通常利用()途径对退休养老规划方案的进一步修改。（A.提高储蓄的比例

B.参加额外的商业保险计划

D.延长工作年限

E.进行更多高收益的投资）

任何一项退休养老规划都必须充分考虑经济社会发展等客观因素的影响，这些不以个人意志为转移的影响因素大致可以包括以下几个方面：(A.退休时间

B.性别差异

C.人口结构

D.经济运行周期

E.通货膨胀的长期趋势)。理财规划师在建立退休养老规划的过程中，必须建议养老计划的客户必须遵循以下的几点原则(A.及早规划原则

B.弹性化原则

C.退休基金使用的收益化原则

D.保证给付的资金满足基本支出，报酬较高的其他投资满足生活品质支出原则

E.谨慎性原则)。理财规划师在建立退休养老规划的过程中，必须建议养老计划的客户必须遵循一定的原则，以下是遵循弹性化原则的有：(B.退休养老规划的制定，应当视个人的身心需求及实践能力而定

E.由于所在工作单位近期效益不佳，导致收入水平下降，可以对不确定的收入采取保守)。

为了遵循“保证给付的资金满足基本支出，报酬较高的其他投资满足生活品质支出”原则。一般来说．满足基本支出的保证给付的资金通常是(A.基金养老保险

C.企业年金

E.个人商业保险)。

客户之所以需要将自己的钱通过受托人的安养信托机制进行管理，是因为客户有资产管理及资产保全的需求，而信托的机制满足了他们的需求。而客户对于管理财产有“三不”：(Ａ．客户预先安排好资金管理运作方式，以防将来行为能力退化，不能够管理产业 Ｂ．客户为钱工作了大半辈子，退休后只想过悠闲生活，不想再为钱而烦恼，不愿管理财产 Ｄ．客户在特定领域非常专业，但对于投资理财却不十分理解，退休却把资金越理越)。

理财师在为客户进行职业规划的过程中，进行的SWOT分析包括(Ａ．优势 B.劣势 D.机遇

E.挑战)。

DonAlD Super创建了一种具有六个阶段的职业选择理论，以下属于这六个阶段的是(Ａ．退休准备阶段 Ｂ．明细化阶段

Ｃ．实施阶段 Ｄ．确定阶段 Ｅ．巩固阶段)。

理财规划师为客户进行退休养老规划的时候应当遵循保证给付的资金满足基本支出的原则，下列属于保证给付的资金的有：(Ａ．基金养老保险 Ｃ．企业年金 Ｄ．企业年金)。

张先生今年58岁，打算后年退休，退休前的收益率为10%，针对张先生的目前状况，理财规划师的理财建议适当的是：(Ａ．定期定额投资，选择１－２只管理良好的平衡基金

B.定期定额投资，1/3于小盘股票基金，1/3于大盘股票基金，1/3于长期债券

D.适当降低期望收益率，做较为稳健的投资

E.应尽制定买健康保险计划)。

对公司效益良好，于今年成立了企业年金理事会，开始企业年金计划，并分别委托一家基金管理公司作为投资管理人，一家商业银行作为托管人和账户管理人。以下关于企业年金参与主体的关系，说法正确的是：(B.该企业年金计划中的受托人是企业年金理事会

C.企业年金计划中的委托人是该家公司

E.该企业年金计划中的管理人是基金管理公司)。

一般而言，为了满足客户退休后的年平均收益率，理财师可以建议其购买(A.长期债券

B.货币市场基金

E.短期国债)金融产品。

高先生今年36岁，打算65岁退休，考虑到通货膨胀，他退休后每年生活费需要10万元。高先生预计可以活到85岁，他首先拿出10万元储蓄作为退休基金的启动资金，并打算每年年末投入1万元固定资金。根据该案例，假定退休后的投资回报率为3%，以下说法正确的是：(B.在估算高先生65岁时退休基金必须达到的规模时，应采用先付年金法

D.经估算高先生65岁时退休基金金必须达到的规模为)。

96.接上题的案例，假定高先生退休前的年收益率为6%，关于高先生退休时的退休基金规模，说法正确的是：(A.在估算高先生65岁时退休基金的规模时，应采用付年金法

C.经估算高先生65岁时退休基金的规模为)。

97.通常客户在退休时的退休基金规模达不到退休后的资金需求，从而产生一定的资金缺口。为了弥补这一缺口，理财师可以建议客户通过(A.提高储蓄比例 B.延长工作年限 C.进行更高收益的投资 D.减少退休的花销 E.增加定期退休基金投入)等途径来调整退休养老金规划方案。

98.我国目前的企业年金计划均实行确定缴费计划（DC计划），(A.个人缴费

B.企业缴费

C.投资收益)是退休时个人账户资产的组成部分。

99.企业年金是养老保险制度中的重要组成部分，这几年得到迅速的发展完善。以下关于企业年金与基本养老保险的关系的描述，正确的是：(B.效益良好的企业可以建立企业年金计划

E.企业年金是一种补充养老保险制度)。

100.标准成本控制系统的内容包括(B.标准成本的制度

C.成本差异的账务处理

D.成本差异的计算分析).

第二篇：《统计学原理》电大职业实训答案

《统计学原理》实训参考答案

1题: 总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。(错)

2题: 某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3％，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。（错)3题: 权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重(错)4题: 相关系数为+l时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。(对)5题: 完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。(对)6题: 从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。(错)7题: 将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。(错)8题: 同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。(错)9题: 样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成(错)10题: 环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。(对)

1题: 对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是(工业企业每一台来按装设备)。2题: 反映不同总体中同类指标对比的相对指标是(比较相对指标)。

3题: 在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限(必须是重叠的)。4题: 按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是（简单随机抽样)5题: 在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差(缩小为原来的81.6%)。6题: 下列哪两个变量之间的相关程度高(平均流量费用率与商业利润率的相关系数是-0.94)。7题: 整个需求曲线向左下方移动，其原因是（需求减少）

8题: 当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（减少）9题: 下列商品的需求价格弹性最小的是（食盐）

10题: 商品的边际效用随者商品消费量的增加而（递减）

11题: 根据无差异曲线分析，消费者均衡是（无差异曲线与消费可能线的相之点）12题: 当边际产量大于平均产量时，平均产量（递增）13题: 等产量曲线向左下方移动表明的是（产量减少）

14题: 短期平均成本曲线呈U型，是因为（边际收益递减规律）15题: 下列项目中属于可变成本的是（生产工人工资）

16题: 长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（相交于平均成本曲线的最低点）

17题: 如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（这和商品是低等商品,但不是吉芬商品）。

18题: 某商品价格下降导致其互补品的（需求曲线向右移动）。

19题: 供给规律说明（某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加）。20题: 下面哪一种情况将导致供给的减少（技术水平的提高）。21题: 赤字增加的时期是（经济衰退时期）

22题: 如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（储蓄减少）23题: 在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（减少,利率上升）24题: 决定国际间资本流动的主要因素是各国的（利率水平）

25题: 在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（不存在贸易逆差或顺差）

26题: 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售()的特点。（灵活性)

27题: 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（选择性)的特点

28题: 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这

体现了人员销售（完整性)的特点。

29题: 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(长远性)的特点。

30题: 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(单个销售人员对单个顾客)方式。

31题: 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行(单个销售人员对一组顾客)

32题: 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(销售小组对一组顾客)方式。

33题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（销售会议)方式。

34题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（契约式)分销系统。35题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(契约式)分销系统。36题: 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是(最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力)。

37题: 最简单的一种目标市场选择的模式是

(密集单一市场)。

38题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是(产品专业化)39题: 划分销售区域的好处不包括(拓宽目标市场)。40题: 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是(划分销售区域)方法带来的好处。

41题: 销售区域划分的首要原则是（公平性)。

42题: 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的（具体化)原则

43题: 销售区域划分的流程是(12345)。

①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域

44题: 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(媒介关系)45题: 下列关于控制单元的说法不正确的是(控制单元应该尽量大一点)。

46题: 下列不属于划分控制单元的标准的是（实际销售额)47题: 要协调各个区域的销售量首先要做（工作量分析)。

48题: 调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有(试错法)。

49题: 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做(前向一体化)。

50题: “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(公司型分销渠道模式)。51题: 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(公司型分销渠道模式)渠道关系。

52题: 网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：(发挥资源的协同效应,实现优势互补)。

53题: 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是(各自拥有对方所不具备的优势)。

54题: 下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有(尽量牺牲自己的利益,保护公共利益)。

55题: 厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的(现金折扣)。

56题: 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的(提供商场基金)57题: 下列选项中，(开拓市场)是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。58题: 对中间商来说，最实在的激励措施是(产品及技术支持)。

59题: 关于流程管理，下列说法错误的是(流程管理以一种固定的角度分析渠道)。

60题: 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差

额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做(点存货补贴)

61题: 点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做（恢复库存补贴)。

62题: 以下说法不正确的是(服务投诉主要包括企业售前,售中,售后服务的投诉)。63题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是(售前服务)64题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是(送货上门)。

1题: 要了解某地区的就业情况(1某人职业是教师是标志表现 , 2成年人口是总数 是统计指标, 3全部成年人是研究的总体)2题: 影响加权算术平均数的因素有（1各组频率或频数 2各组标志值的大小)3题: 简单随机抽样（1在抽样之前要求对总体各单位加以编号 2是各种抽样组织形式中最基本最简单的一种形式 3适用于总体各单位呈均匀分布的总体 4最符合随机原则)4题: 下面哪几项是时期数列(1我国历年图书出版量 2我国近几年来的耕地总面积)5题: 总效用各边际效用的关系是（1当边际盗用为0时总效用最大 2当边际效用为负时总效用递减）6题: 消费者残剩是指（1需求曲线之下,价格以下部分 2消费者从商品的消费中等到的满足程度大于他实际支付的部分）

7题: 无差异曲线的特征包括（1一般来说,无差异曲线具备负斜率,2任意两条无差异曲线不能相交）8题: 商品的边际替代率（1等于该两种商品的边际效用之比 2具备递减的趋势 3是负的,）9题: 预算线的位置各斜率取决于（1 商品的价格2消费者的收入）10题: 资源配置要解决的问题是（1为谁生产,2如何生产,3生产什么,）

11题: 影响需求弹性的因素有（消费者对某种商品的需求程度, 2商品本身用途的广泛性3商品的可替代程度4商品使用时间的长短）

12题: 引起内在经济的原因有（1综合利用使用更先进的技术）13题: 通货膨胀理论包括（供给推动的通货膨胀理论 2 需求技上的通货膨胀理论 3供求混合推动的通货膨胀理论 4 结构性通货膨胀理论）

14题: 经济周期繁荣阶段的特征是（信用扩张价格水平上升 3 投资增加 4 生产迅速增加）15题: 当一个企业的平均可变成本最小时

(1平均总成本达到最低水平

2平均产量达到最大)16题: 市场失灵是指

(1社会资源得不到有效的配置 2消费者与生产者的信息不完全 3垄断阻碍了市场机制的作用 4市场无法有效地提供公共商品)17题: 如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则(1政府应对该企业征税以消除外部影响 2该企业私人边际成本低于社会边际成本)18题: 按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使(1,MUx/Px=MUy/Py 2,MUx/MUy=Px/Py)19题: 假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成(1对该商品的需求量增加 2对该商品代替品的需求减少)20题: 供给的价格弹性的品类有（1 Es>1, Es<1, 3 Es=1）

21题: 影响供给弹性的因素有(1生产技术 2 生产的难易进度生产要素的供给弹性)22题: 影响供给弹性的因素有(1 如果需求曲线是一条直线,则直线上越往左上方的点需求性越大.2如果需求曲线是一条直线, 则直线上各点的需求弹性不相称.)23题: 以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（1如果商品为单位弹性,则降价可以提高销售收入如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入）

24题: 以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（1收入弹性就是消费者收入变化对某种商品的需求量的影响

2如果收入弹性小于0,表示这种商品是低档商品

3从宏不上来说,如果某类商品收入弹性小于1,申明人们对这种商品需求的增长速度小于他们收入的增长速度.）

25题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(1 细分市场结构的吸引力 2企业目标和资源 细分市场的规模)。

第三篇：经济法职业实训

经济法律基础

1、A按份共有人对共有财产(分享权利，分担义务)。

2、B不平等竞争是指因经营者所造成的，原因是(外部条件不公平)。

3、B不是税率的基本形式的是(浮动)。

4、C产品分析属于哪个过程的工具：（范围定义）

5、C从事会计工作的人员必须取得(从业证)。

6、C承包商的工作在哪方面明确：（SOW）

7、D当项目经理发现一位组员无法确定如何履行其有关项目的职责时，项目经

理应首先：（重新分配任务）

8、F风险量化包括：（评估）

9、F风险应对的目的：（降低到最小）

10、F法的渊源指的是(法的各种表现形式)。

11、G国有独资公司章程由(国有资产监督)。

12、G国有企业经营权的核心是(生产经营)。

13、G规定按合同提供产品或服务的文件称作：（工作描述）

14、G滚动式规划是哪个时间过程的工具：（活动定义）

15、J进度控制的工具除了进度报告外，还包括：（业绩衡量）

16、J经营者的不正当竞争行为给被侵害的经营者造成的损失难以计算的，向被侵

害人赔偿的赔偿额为(因侵权所获得的利润)．

17、L李某因长期不向借款人要求还款，导致诉讼时效期间届满，李某因此丧失

了(胜诉权)

18、L类比法类似于（自上而下）

19、L劳动合同的下列条款中，不属于劳动法规定的法定条款的是(试用期)。20、J渐进明细的特征常常和那个项目过程联系起来：（范围定义）

21、K控制帐目（Control Account）主要用于：（工作分解）

22、N您的一位项目班子员怀孕了。她预计在项目完成两个月分娩。她的医生建

议辞职，以便避免旅行造成的紧张。她的工作可通过中等难度的招聘努力取而代之。您建议她继续外出工作。为什么？（她的项目经验非常宝贵----）

23、N你的项目需要对项目所用的设备进行一项重大变更。你知道有一种产品可

以满足你的需求，但你担心的是你的兄弟是生产这种产品那家公司的老板。你应怎样做？（让客户知道-------）

24、N你作为一个项目经理要为政府建造一个保龄球运动的纪念碑。这个纪念碑

预期能够持续几个世纪。在这种情况下，认为项目是暂时性的这种说法：（不适合要建造的项目）

25、N您要确定全套结果的预期价值。您会运用以下哪一种技术：（决策树）

26、N你对项目的风险在项目的哪一个阶段最有影响力：（概念）

27、H资源H分解结构、资源日历（更新）属于哪个过程的产出：（活动资源估算）

28、P批准的变更请求是：（范围控制的输入）

29、Q请求的变更和推荐的纠正措施是：（范围控制的输出）

30、R如果挣得值 EV（BCWP）＝350，实际费用支出已完成工作实际费用 AC

（ACWP）＝400，规划价值计划工作预算费用 PV（BCWS）＝325，成本偏差和成本业绩指标为何？（-50；0.875）

31、R如果（BCWP）已完成工作预算费用＝350，（ACWP）已完成工作实际费用

＝400 和（BCWS）计划工作预算费用＝325，（SPI）进度业绩指标为何？（1.077）

32、M某活动在关键路径上，其总浮动时间：（等于0）

33、S市场经济的基础法律是(民法)。

34、S设立仲裁委员会的，应当经省、自治区、直辖市的()登记。（司法行政部门）

35、W我国商标法规定，自核准之日起计算，注册商标的有效期为(10年)。

36、W我国目前的财政监督机关是(审计机关)。

37、W我国实行()终审制，当事人不服地方各级人民法院或专门法院第一审判决、裁定的，可以向上一级人民法院提起上诉。(两审)

38、W我国劳动法禁止用人单位招用未成年人，未成年人的法定年龄是(16)。

39、W为了增强领导能力，项目经理应首先：（评估）40、W为了制订预算，以下都需要评价，除了：（沉没成本）

41、X项目进度网络图属于哪个过程的产出：（活动排序）

42、X项目估算总成本为 200000 美元，允许范围是 180000－250000 美元，这

属于哪一类成本估算？（预算）

43、X下列哪项是进展报告规则中最保守的一种？（0-100法则）

44、X下列哪项不是合同的基本要素？（价格结构）

45、X修订根据实际可提供之资源的进度计划的过程被称为资源：（平衡）

46、X下列关于分解的说法都正确，除了：（工作分配结构-------）

47、X下列哪一种是量化定性数据，以将个人对供方选择的偏见减到最小的一个

方法？（加权系统）

48、X项目专业人士能够通过以下方式增加其个人能力：（增加知识、技能）

49、Y以下关于项目特征的说法都正确，除了：（导致范围渐变）50、Y以下哪一项最能表现某个项目的特征：（确定期限）

51、Y以下都是日常运作和项目的共同之处，除了：（受制于……）

52、Y以下关于项目的说法都正确，除了：（由一个人组成）

53、Y有关项目生命周期的说法都正确，除了（项目执行价段------）

54、Y以下可以作为项目范围是否完成的衡量H标准H，除了：（客户反馈意见）

55、Y以下说法都正确，除了：（以产品要求为衡量标准）

56、Y依赖关系和提前量、滞后量属于哪个过程的工具：（活动排序）

57、Y以下所有关于工作分解结构的说明均正确，除了：（进度计划）

58、Y以下都是工作分解结构词典的内容，除了：（资源）

59、Y一般情况下，资源平衡会：（延长工期）60、Y有限责任公司的法人代表是(董事长)。

61、Y因违法违纪行为被吊销会计从业资格证书的人员，自被吊销会计从业资格

证书之日起不得重新取得会计从业资格证书的时间是(5年)。62、Z挣值是：（完成工作预算成本）63、Z自下而上的估算除了成本估算外，还属于哪个过程的工具：（活动资源估算）64、Z在项目周期的何种阶段结束时，通常作出“继续、不继续”决定。（可行性）65、Z在开始执行项目费用的 3 个过程工作前，还有一个由项目团队H完成的规

划过程在制定项目计划中编制，是：（成本计划）

66、Z在共同完成一个令你的客户满意的项目后，你项目的一个供应商送给你一

封感谢信和一瓶香槟酒。你应该：（向该供应商表达你自己的感谢-------）67、Z在项目范围未充分界定的情况下，进度计划需要工程在若干部分齐头并进，而业主希望实行较高程度的控制，最适合卖方的签约方法是：（成本加成）68、Z在下列当中，对承包商风险最高的合同种类是：（固定价格）

69、Z在正式范围核查(scope verification)过程中使用的以下工具中何种最有用？

（项目审查）

70、Z在活动定义中，工作包被有计划的分解为更小的组成部分叫做：（计划活动）71、Z在合伙企业中，合伙人对合伙企业的债务(无限连带)。72、Z知识产权是一种(无形财产权)．多选

73、A公司今年的每股股利为0.4元，固定增长率为6%，现行国库券的收益率为

7%，股票的必要报酬率为9%，β系数等于1.8，则(10.6%;9.2174元)。

74、B不动产（房地产）一向是一种重要的投资品种，它与()并称为全球三大投

资品，是适合长期投资的工具。（艺术品、股票）

75、B不动产投资作为一种重要的投资品种，与其他的金融产品投资不同，以下

属于不动产投资特点的是：(长期收益高、收益稳定、资金量较大)。

76、B不动产投资虽然收益稳定，保值性能好，但任何投资都有一定的风险，以

下属于不动产投资风险的有：(全选)。77、C股票的β值和标准差分别是(0.25;0.5)。

78、F风险和收益始终是投资者需要权衡的问题，下列关于系统风险和非系统风

险的说法，正确的是：(非系统风险可以消除；系统风险影响相同；非系统只对单个影响)。

79、F房地产投资信托(REITs)是指通过发行信托受益凭证等方式受托投资者的资

金，然后进行房地产或者房地产抵押贷款(MortgAge)投资，并委托或聘请专业机构和人员实施具体的经营管理的一种资金信托投资方式。它应当遵循信托的基本原则和精神：(设定的基础是信任;所有权属于受托人;财产独立,从受托人自有财产中分离出来)

80、F房地产投资信托(REITs)作为一种重要的资金信托投资方式，按照投资标的分类，可分为：(混合;权益;抵押权)

81、F法人具有的特征是(财产、责任、组织)。

82、G关于表中市场组合的相关系数以及β值，说法正确的是：(相关系数为1，相关系数β值均为1，β值为1)。

83、G股份有限公司的主要特征包括(全选)。

84、G关于零息债券的说法不正确的是：(可以折价，该债券的再投资风险最大)。85、J经济法律关系的构成要素包括(主体、内容、客体)。

86、K客户的投资目标可以划分为短期目标、中期目标和长期目标。对于客户的长期投资目标，在资产配置上应该侧重于(古董、房产、股票)。87、L劳动争议解决方式主要涉及(去掉“协商”)。

88、L两种证券之间的关系对投资者进行投资组合选择是有很重要的影响。假设ρ

表示两种证券之间的相关关系。以下结论准确的是：(一般介于-1到1之间；P＜0表示反方向；P＞0表示同方向)。

89、L利用β的定值公式，可以得到A股的标准差和B股与市场组合的相关系数

分别为(0.6;0.2)。

90、L两只基金的ShArp比率分别为(0.78690.6071)。

91、REITs具有其他投资产品所不具有的独特优势，REITs的投资优势主要体现

在：(去掉”流动性客观性不高”)。

92、Q期权是一种有助于规避风险的理想工具。依照执行价格，期权的状态可分

为价内期权(inmoney)、价外期权(outthethe-money)三种。以下属于价内期权的是：(执行价格200，市场250的看涨期权；执行价格250，市场200的看跌期权)

93、Q期货交易放大了金融资产的杠杆效应，但在套期保值，投机方面都起到重

要的作用。下面关于期货双向交易机制，正确的是：(看涨，先买再卖；看跌，先卖再买)。

94、W王某买入股票A，此时的无风险收益率为5%，市场资产组合的期望收益

率为15%，股票的j3系数为1.5，红利分配率为50%，最近一次的收益为每股5元，预计A公司所有再投资的股权收益率(ROE)为20%。投资者对A公司的预期收益率为()，预期股票的价值为(25元20%)。95、X下列关于权益型REITs（股权型）与抵押权型REITs的说法，正确的是：（权

益型应超过75%;抵押权型间接参与;抵押权型收入主要为贷款利息)。

96、X下列关于封闭式REITs与开放式REITs的说法，正确的是：(开放式可以增

减;封闭式不得再募集;封闭式发行规模固定)。

97、X下面关于这两只基金的收益一风险，下说法正确的是：(SHARPE以市场资

本线CML------；A变动性小于B；A的收益率高于B)98、X以下属于货币政策工具是(去掉“税收、转移支付”)。

99、Y影响不动产价格主要是经济因素，包括经济发展状况，储蓄、消费和投资的水平。那么，除了经济因素以外，不动产价格还受哪些因素的影响：(全选)。100、Z在资产组合理论中，对投资组合进行分析时，通常可以将单项资产的收益

率分解为(受个别……；系统性……；无风险利率)。

101、Z证券组合是指个人或机构投资者所持有的各种有价证券的总称，通常包括

各种类型的债券、股票及存款单等。现代证券组合定价理论的内容包括(去掉均衡模型)。

102、Y接上题，以上模型中，描述证券或组合的收益与风险之间均衡关系的有：

(资本、证券、套利)。

103、Z在资产组合和资产定价理论中，通常用β值和标准差来衡量风险。以下关

于这两种指标的区别，说法正确的是：(β值仅反映市场风险；β值衡量系统风险，标准差衡量整体风险)。

104、Z战略资产配置是长期投资的组合选择，用以确定最能满足投资者风险与收

益目标的资产组合，是实现投资计划长期目标的最重要决策，该过程包括四个核心要素(去掉满足投资者)。

105、Z在资产配置上，期权的交易行为与期货头寸有一定的相关性。下列策略中

期权执行后可以转换为期货空头部位的是(卖出看涨，买进看跌)。106、Z政府及其所属部门，不得滥用行政权力(去掉“禁止有奖销售”)。

107、(2006.5)某公司在一项重大诉讼中败诉，在这一消息刺激下，随后很可能发

生的事件组合是(去掉公司债券价格下降)。

108、5年的零息债券面值1000元，发行价格为821元，则到期收益率为()。另

一同期限同级别的债券面值1000元，票面利率6%，每年付息，则发行价格为()。1089；4.02%

判断题

109、F凡是不为公众所知悉的技术信息和经营信息都属商业秘密。错

110、G国有独资公司的董事会是股东会的常设执行机关。错 111、S社会保险具有国家强制性．正确

112、W无权代理行为经本人追认后，本人一般不能反悔．正确

113、Z 仲裁委员会是民间性的事业单位法人，它独立于行政机关，与行政机关没

有隶属关系。但仲裁委员会之间有隶属关系，各自不能独立从事仲裁业务。错误

第四篇：职业实训市场营销学答案

第1题: 下列属于划分控制单元的标准的是()。B、潜在客户数C、地理面积D、现在客户数

第2题: 下列关于控制单元的说法正确的是()。

A、小单元便于管理层进行区域调整

B、控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量 D、小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力

第3题: 日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括()。

A、提供饮食服务B、提供送货服务D、提供娱乐服务 第4题: 划分控制单元时常用的两个标准是()。A、现在客户数B、潜在客户数

第5题: 销售区域划分的流程包括()。A、B、C、D 第6题: 划分销售区域的好处包括()。

A、有利于销售绩效改进B、鼓舞营销员的士气C、提高客户管理水平

第7题: 划分销售区域的原则包括()ABCD 第8题: 目标市场选择的模式包括()。ABCD 第9题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。ABCD 第10题: 下列关于细分市场选择的说法中，正确的是()。

B企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣C、选择那些较小的较逊色的细分市场，对小企业更加有利D、企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量 第11题: 关于渠道流程管理，下列说法正确的是()。

A、流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义 C、流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求 D、流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题 第12题: 企业激励中间商的方式主要有()。

ABCD 第13题: 价格折扣包括()。ABCD 第14题: 针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用()。

A、占据有利货架D、销售促进

第15题: 对于习惯性购买的产品，企业应该采用()。

A、价格优惠D、电视广告

第16题: 消费者购买行为的划分标准是()。

C、介入程度D、品牌差异

第17题: 下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是()。ABCD 第18题: 关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有()。

A、接受基本正确的资料D、将问题较多的资料作废

第19题: 下列关于控制单元的说法正确的是()。

ABCD 第20题: 销售组织的职责包括()。A、寻找客户B、销售风险管理D、客户关系管理

第29题: 企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。

A、协助力度补贴D、库存补贴

第30题: 企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。

A、协助力度补贴C、恢复库存补贴D、点存货补贴

第39题: 商务谈判中，让步给对方的影响和反应有()情况。A、对方认为我方还会做出亲的重在让步

B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示 D、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报 第40题: 销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有()。

ABCD 第41题: 销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有()。

A、适度说话，让顾客说话C、用语言说服顾客D、挖掘对方的需求 第42题: 销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是()。

A无形中强迫顾客讲话B让顾客有说话机会

第43题: 销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有()A在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应 C销售保员过高估计自己的表演才能

D在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高 第44题: 下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。ABCD 第45题: 下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。ABCD 第46题: “MAN法则”方法包括()。

A具有购买力B具有对商品的需求C具有对商品购买决定权 第47题: 服务内容包括()。ABCD 第48题: 介绍接近法的内容包括()。A工作单位B拜访的目的D姓名

第49题: 下列选项属于接近拜访顾客的是()。ABCD 第50题: 下列选项属于接近拜访顾客的是()。ABCD

第51题: 下列选项属于接近拜访顾客的是()。ABCD 第52题: 接近顾客包括()。

在空间距离上的接近、消除感情上的隔阂

第53题: 顾客购买商品的心理活动过程包括()基本阶段。

顾客对商品的认知阶段、顾客对商品的情感阶段、顾客对商品的意志阶段 第54题: 访问顾客及其准备工作主要包括()等。ABCD 第55题: 作为一名助理营销师，需要在（）几个方面具备实际操作能力。ABCD 第56题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是()。送货上门

第57题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。

售前服务

第58题: 以下说法不正确的是()。服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉

第62题: 点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做()。恢复库存补贴

第63题: 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做()。点存货补贴 第64题: 关于流程管理，下列说法错误的是()。流程管理以一种固定的角度分析渠道 第65题: 对中间商来说，最实在的激励措施是()。

产品及技术支持

第66题: 下列选项中，()是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。开拓市场

第67题: 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是()。

提供市场基金

第68题: 厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的()。现金折扣

第69题: 下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有()。尽量牺牲自己的利益，保护公共利益

第70题: 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是()。

各看碟拥有对方所不具备的优势 第71题: 网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：()。发挥资源的协同效应，实现优势互补 第72题: 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于()渠道关系。公司型分销渠道模式 第73题: “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是()。公司型分销渠道模式 第74题: 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做()。向前一体化 第75题: 调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有()。试错法 第76题: 要协调各个区域的销售量首先要做()。工作量分析 第77题: 下列不属于划分控制单元的标准的是()。实际销售额

第78题: 下列关于控制单元的说法不正确的是()。控制单元应该尽量大一点

第79题: 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为()媒介关系 第80题: 销售区域划分的流程是()。

①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域

1.2.3.4.5 第81题: 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。具体化

第82题: 销售区域划分的首要原则是()。公平性

第83题: 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是()方法带来的好处。

划分销售区域

第84题: 划分销售区域的好处不包括()。拓宽目标市场

第85题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是()。产品专业化

第86题: 最简单的一种目标市场选择的模式是()。密集单一市场

第87题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。

以上都是

第88题: 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是()。最大和增长最快的细分市场便具有吸引力 第89题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于()分销系统。契约式

第90题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于()分销系统。

契约式

第91题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。销售会议

第95题: 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。长远性

第96题: 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售()的特点。完整性

第97题: 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售()的特点。

选择性 第98题: 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售()的特点。灵活性

第五篇：报关实训及答案

一、根据以下资料完成任务

2007年11月28日，97台日本生产的二手挖掘机被国际运输船舶载抵上海外高桥港。到港后，该船就向外高桥海关申报进境，从该船向海关递交的载货清单上看，该批货物的收货人是杭州绮丽进出口公司（以下简称：绮丽公司）。但是该船申报进境后，收货人迟迟不露面。

2008年2月23日，外高桥海关根据载货清单上的地址，向绮丽公司发出了催报通知，请绮丽公司在2009年2月28日前向海关办理货物进口报关手续，并申明如逾期不向海关办理报关手续，海关将按《海关法》二十一条的规定提取变卖该批货物。3月1日，收货人通过地方政府部门，以无法领取机电产品进口证明为由，向外高桥海关提出退运该批货物的申请。由于其提出退货申请的时间超过海关总署有关规定的退运提出期限，不符合退运条件，外高桥海关于4月7日给出答复，不同意退运，并告知收货人，海关决定提取拍卖该批货物。受海关委托，一通公物拍卖行定于2009年4月22日举行该批货物的公开拍卖会。

2009年4月12日，收货人向上海市中级人民法院提起行政诉讼，请求法院撤销外高桥海关作出的不准原告退运，并决定提取变卖该批货物的行政行为。

2009年4月22日，97台二手挖掘机在外高桥市进行公开拍卖，拍卖所得价款共计4 277．7万元。

在法院做出最终判决之前，杭州绮丽进出口公司找到了汉德报关行，请教胜诉的可能性。

 王红的工作任务包括：

任务1：海关是否有权变卖处理超期未报关货物；

任务2：海关如何变卖超期未报关货物；

任务3：具备哪些条件绮丽公司才有权申领余款

任务4：给出杭州绮丽进出口公司建议。

二、以下一些报关单栏目的填制，匹配了背景资料，请判断是否正确，若不对请改正。

1．浙江江南服装进出口公司（3313910194）在对口合同项下进口蓝湿牛皮，委托浙江好嘉皮革有限公司（3313420237）加工牛皮沙发等。经营单位栏填报“浙江江南服装进出口公司3313910194”,收货单位栏应填报“浙江好嘉皮革有限公司”。

2．某企业用汽车将一批物资运往出口加工区，向海关申报出口，运输方式栏应填报： 汽车运输。

3．某货物为宁波雅光光学有限公司从美国购买，由洛杉矶起运，途径香港转船，最终 运抵青岛大港海关申报，提单显示的信息为B/L No.:6070035512；CARRIAGE：APL ENGLAND/00127；PORT OF LOADING：LOS ANGELES；PORT OF DISCHARGE：HONG KONG；PLACE OF DELIVERY：NINGBO。则起运国栏填报“美国”，装货港填报“洛杉矶”，运输工具名称填报“APL ENGLAND/00127”，提运单号填报“6070035512”。

4．浙江某外贸出口企业按CIP贸易术语出口一批货物，则出口货物报关单结汇方式栏 应填报“CIP”。

5．PACKING LIST 上显示PACKING：270KGS NET IN GALVANIZED IRON DRUMS；QUANTITY：680DRUMS，IN 170 PALLETS；共10个集装箱。则件数栏填报“10”，包装种类栏填报“集装箱”。

6．某企业进口适用日产天籁2.3C的日产品牌发动机总成若干套。其编号为101009Y4AW，商品名称、规格型号栏第一行填报“发动机总成/日产”，第二行填报“S/101009Y4AW/日产天籁2.3L”。

7．某企业进口一批钢管，法定计量单位为千克，提运单显示：G.W.31517.26KGS，G.W.69482.50 LBS，总计41640米，Unit Price 3080USD/MT, Amont USD 97073.16数量及单位

栏填报：31517.26千克（第一行），41640米（第三行）。

8．某中国合资企业利用国产料件生产后出口美国，出口报关单征免性质应填报为：中外合资。

9．某企业一般贸易海运进口超声波诊断仪3台，单价为2000美元；心电图记录仪4台，单价为1500美元。进口报关单的总价栏应填报：12000。

10．上海某纺织品进出口公司出口纺织品一批，成交价格为CFR横滨40万USD，保费为1200USD。某保费栏应填报：502/1200/3。

11．提单显示：1×20英尺、1×48英尺两个集装箱，箱号分别为FBZU135017、FBBU258912，其中FBZU135017集装箱号已填制在“集装箱”栏目。其备注栏应填报为：FBZU135017。

12．杭州某公司进口布料一批，加工后出口英国，贸易方式栏填报“进料加工”，征免性质栏填报“一般征税”，用途栏填报“企业自用”，征免栏填报“全免”。

三、混选题（单选还是多选自己判断）

1．进口一辆缺少轮子的汽车，在进行该商品的海关税则归类时，应按（）归类。

A 汽车的零部件B 汽车底盘C 汽车车身D 汽车整车

2．按照商品归类总规则，下列叙述中正确的是(C)。

A 在进行商品归类时，商品的包装容器应单独进行税则归类

B 在进行商品归类时，混合物可以按照其中一种成分进行税则归类

C 在进行商品归类时，列明比较具体的税目优先于一般的税目

D 从后归类的原则是商品税则归类的普遍使用原则

3．HS中的税（品）目中所列货品，除完整品和制成品外，还应包括（）。

A 在进出口时具有完整品基本特征的不完整品

B 在进出口中具有制成品基本特征的未制成品

C 完整品或制成品在进出口时的未组装件或拆散件

D 具有完整品或制成品基本特征的不完整品或未制成品在进出口时的未组装件或拆散件

4．下列货品属于HS归类总规则所规定的“零售的成套货品”的是（）。

A 一个礼盒、内有咖啡一瓶、咖啡伴侣一瓶、杯子两只

B 一个礼盒、内有白兰地酒一瓶、打火机一只

C 一个方便面、调料包两包、叉子一把

D 一个礼盒、一块巧克力、—个塑料玩具

工作项目：

2007年11月28日，97台日本生产的二手挖掘机被国际运输船舶载抵上海外高桥港。到港后，该船就向外高桥海关申报进境，从该船向海关递交的载货清单上看，该批货物的收货人是杭州绮丽进出口公司（以下简称：绮丽公司）。但是该船申报进境后，收货人迟迟不露面。

2008年2月23日，外高桥海关根据载货清单上的地址，向绮丽公司发出了催报通知，请绮丽公司在1999年2月28日前向海关办理货物进口报关手续，并申明如逾期不向海关办理报关手续，海关将按《海关法》二十一条的规定提取变卖该批货物。3月1日，收货人通过地方政府部门，以无法领取机电产品进口证明为由，向外高桥海关提出退运该批货物的申请。由于其提出退货申请的时间超过海关总署有关规定的退运提出期限，不符合退运条件，外高桥海关于4月7日给出答复，不同意退运，并告知收货人，海关决定提取拍卖该批货物。受海关委托，一通公物拍卖行定于1999年12月22日举行该批货物的公开拍卖会。2008年12月12日，收货人向上海市中级人民法院提起行政诉讼，请求法院撤销外高桥海关作出的不准原告退运，并决定提取变卖该批货物的行政行为。

2009年1月12日，97台二手挖掘机在外高桥市进行公开拍卖，拍卖所得价款共计4 277．7万元。

在法院做出最终判决之前，杭州绮丽进出口公司找到了汉德报关行，请教胜诉的可能性。

◆王红的工作任务包括：

任务1：海关是否有权变卖处理超期未报关货物；

任务2：海关如何变卖超期未报关货物；

任务3：具备哪些条件绮丽公司才有权申领余款

任务4：给出杭州绮丽进出口公司建议

操作分析：

第一步，根据任务1的要求，分析海关能否有权变卖。

《海关法》第三十条规定，进口货物的收货人自运输工具申报进境之日起超过3个月未向海关申报的，其进口货物由海关提取依法变卖处理；《海关关于超期未报关进口货物、误卸或溢卸的进境货物和放弃进口货物的处理办法》（海关总署第91号令）第二条规定，进口货物收货人应当自运输工具申报进境之日起14日内向海关申报，超过上述规定期限申报的，由海关征收滞报金；超过3个月未向海关申报的，其进口货物由海关提取依法变卖处理。根据上述规定，如果进口货物的收货人自运输工具申报进境之日起超过3个月未办理报关手续，海关就有权依法提取变卖进口货物。

2007年11月28日货物已抵达上海，按3月来算，最迟日期是2008年2月28日。而绮丽公司2008年3月1日才做出反应。

故根据上述规定，外高桥海关对超过规定期限未办理报关手续的进口钢材提取变卖行为于法有据，并无不当。

第二步，根据任务2的要求，分析海关如何变卖超期未报关货物。

根据《海关法》第三十条的有关规定，海关变卖处理超期未报关货物应本着以公开拍 卖的原则。变卖所得款项应扣除有关费用，如货物的运输、装卸和储存费用；进口关税和进口环节海关代征税；货物被提取变卖前已产生的滞报金。此外，海关在变卖处理货物过程中实际支出的费用（如委托拍卖机构的手续费）也应从变卖所得款项中扣除。对于超期未报关货物变卖所得价款扣除有关费用后的剩余款项，海关应发还具备特定资格和条件的当事人。

第三步，根据任务1的要求，分析绮丽公司是否有权申领余款。

《海关法》第三十条第一款规定：“进口货物的收货人自运输工具申报进境之日起超过3个月未向海关申报的，其进口货物由海关提取变卖处理。所得价款在扣除运输、装卸、储存等费用和税款后，尚有余款的，自货物变卖之日起1年内，经收货人申请，予以发还；逾期无人申请的，上缴国库。”根据该规定，具备海关法中“收货人”的主体资格的，才有权申领超期未报关货物的变卖余款。海关法上的“收货人”是指经商务主管部门登记或核准具有货物进口经营资格，并经海关报关注册登记的实际从事进出口业务的中华人民共和国关境内法人、其他组织或个人。

杭州绮丽进出口公司属于进出口收发货人，“收货人”主体资格合法，故可以向外高桥海关申领余款。第四步，根据任务4的要求，汉德报关行向杭州绮丽进出口公司给出如下建议：

1．向法院提出撤诉申请，法院一般会准许其撤诉。

2．必须就余款发还问题主动向海关提出申请。

3．必须在规定期限内申请发还余款。根据《海关法》的规定，要求发还超期未报关货

物变卖余款的收货人必须自货物变卖之日起1年内提出申请，逾期申请的，海关有权拒绝发还余款。

4．必须履行交验许可证件的法定义务。海关对超期未报关货物进行变卖处理，并不免

除收货人在货物进口环节应尽的其他法律义务。绮丽公司仍然须申领机电产品进口证明。