第一篇：关于机构存款类型分析

关于机构存款类型的分析

行政事业存款中的存款类型：即“财政、烟草、海关、军队、社保”五大行业，“养老基金、医疗保险基金、住房公积金”三大基金为全辖重点突破方向，实施行业突破行动。（1）财政集中支付资格

县区财政集中支付在各支行的情况。如何组织编制财政集中支付业务营销服务方案，如何实现准入。

各行工作重点：获得集中支付资格，并着力做好财政预算外资金的营销工作。

营销关键机构（部门）：分管市领导、财政局及其下属国库处；获得资格后重点加大对预算单位的营销。

涉及资金帐户：国库单一账户、财政预算外资金专户、财政零余额账户、预算单位零余额账户、预算单位小额现金账户。

资金沉淀流程：代理银行按规定代预算单位付款，当日与国库（预算内资金）或财政专户（预算外资金）对账清算。存款沉淀来自于对财政专户、预算单位资金专户及预算单位非税收入过渡户的营销。

（2）烟草存款

烟草总公司是否与其他行签订合作协议，对于烟草存款的开户归集的具体要求及规定。我行是否可以做做省烟草公司的工作，开展资金归集业务。

推进方式：由行领导负责上层沟通营销工作，摸清省级烟草公司情况，各行负责与当地烟草公司签订合作协议，开立资金归集帐户，开展实质性业务。同时开展对工业、商业、附属等烟草行业及上下游存款客户的营销。

营销关键机构（部门）：各地市烟草公司、烟草经销商 涉及资金帐户：烟草公司资金归集账户、一般存款账户 资金沉淀流程：签订资金归集协议后烟草公司进行资金归集业务；烟草公司及其上下游企业开立一般支出帐户在我行产生资金沉淀。（3）海关存款

全面了解海关资金运作流程，由总行领导协调跟进营销省级海关，以期能够签订合作协议。具体了解本地海关资金情况。涉及资金账户：保证金账户、罚没收入账户、行政性收费账户等，其中重点为保证金账户。

资金沉淀流程：分为以下几类沉淀方式。

保证金账户：保证金是通关货物价值暂时无法确定时，为方便企业通关而收取、待价值确定后退回企业进行实缴的款项。在这一时间段内形成资金沉淀，且通常额度较高。

罚没收入账户：海关对违法行为人实施行政处罚的款项，在上缴国库之前在银行账户形成资金沉淀。沉淀资金额通常不大。

行政性收费账户：海关向法人、其他组织和公民收取的费用，在上缴之前形成资金沉淀。沉淀资金额通常不大。（4）军队存款

是否可通过签署《军队单位公务卡服务协议》，进一步深入与合作，并以此为契机，加大了活期账户的营销力度，力争有所突破。

涉及资金账户：目前我行是否有军队定期存款，如何具备活期账户的开立资格。

工作重点：借助总行营销，以总后财务部为突破口，争取实现部队活期账户开立的突破，改变目前被动局面。（5）社保存款

城镇社会保障涉及养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等五大类，其中养老保险和医疗保险占比较大，已达社保存款的90%以上。

社保存款对资金安全性有极高的要求，由劳动部门和财政部门共同管理，因此我行也应开展更为全面的营销工作，有力地推动社保存款的余额提升和市场份额提升。（6）养老基金

营销关键机构（部门）：劳动局、财政局社保处。

涉及资金帐户：社保资金归集过渡户、财政社保资金专户、社保资金支出户。

资金沉淀流程：通过社保资金归集户归集参保企业的社保存款，定期清零转入财政局开设的财政社保资金专户，如需支出从财政专户划转至社保资金支出户（三个月的支出额）。三个账户均可产生资金沉淀，其中应重点做好资金归集业务，以增加归集户和财政专户的资金沉淀。

各行工作重点：加大资金归集量，争揽三个账户的社保资金。（7）医疗保险基金 营销关键机构（部门）：劳动局医保办、财政局社保处、相关医疗机构。

涉及资金帐户：社保资金归集过渡户、财政社保资金专户、社保资金支出户。

资金沉淀流程：通过社保资金归集户归集参保企业的社保存款，定期清零转入财政局开设的财政社保资金专户，如需支出从财政专户划转至社保资金支出户，三个账户均可产生资金沉淀。

各行工作重点：加大资金归集量，争揽三个账户的医保资金，特别是财政专户的资金沉淀。（8）住房公积金

营销关键机构（部门）：住房制度改革领导小组、公积金中心。涉及资金帐户：住房公积金归集户、住房公积金专户，住房公积金支出户。

资金沉淀流程：通过商业银行归集企事业单位定期缴存的住房公积金存款，并沉淀于商业银行（不进财政），也可营销公积金中心而争揽同业的存款沉淀。如需办理公积金贷款或其他经济适用房贷款等其他贷款，从专户转入支出户，办理相关业务。

各行工作重点：前提是应获得公积金归集行资格，在加大我行住房公积金的归集量的同时，力争将同业归集的资金划至我行并减少公积金中心从我行的划款。

第二篇：存款分析范本

支行月（季、年）对公存款分析

截至×月×日，我支行各项存款余额×万元，比年初增加（减少）×万元；比上月（季）增加（减少）×万元。日均存款×万元,比年初增加（减少）×万元；比上月（季）增加（减少）×万元。

一、对公存款变化情况：

（一）变动情况：

月末，对公存款余额×万元，占存款总量的×%，比年初增加（减少）×万元；比上月（季）增加（减少）×万元，完成×月（季）增量计划的×％。其中：定期存款×万元，比年初增加（减少）×万元；比上月（季）增加（减少）×万元。活期存款 ×万元，比年初增加（减少）×万元 ；比上月（季）增加（减少）×万元。对公存款定活比为×。对公日均存款×万元，比年初增加（减少）×万元，；比上月（季）增加（减少）×万元，完成×月（季）增量计划的× %。

对公存款变动具体情况分析如下：

主要分析影响对公存款增（减）的主要原因，如

1、非企业存款增（减）金额，主要的单位是：×单位金额××万元等。

2、企业存款增（减）金额，主要的单位是：×单位金额××万元等。

3、房地产企业存款增（减）金额，主要的单位是：×单位金额××万元等。

4、月末贷款发放产生的派生存款××万元，如主要的单位是：×单位金额××万元等。

注：以上分析所列变动单位名称及金额，要求金额在200万元以上的单位四至五个即可，按金额大小排列。

储蓄存款变动具体情况分析如下：

1;2;3;列出户名，转出原因三至五户即可

（二）定活结构：

月末，对公定期存款×万元，比年初增加（减少）×万元 ；比上月 1

（季）增加（减少）×万元。对公活期存款×万元，比年初增加（减少）×万元；比上月（季）增加（减少）×万元。对公存款定活比为×。

本月对公定期存款比上月增加（减少）主要是：举四至五个例子，按金额大小排列。

（三）开销户情况：

本月对公帐户新开户×户，新开户金额×万元；对公帐户销户×户，销户金额×万元。主要开户单位：举四至五个例子，按金额大小排列。主要销户单位是：举四至五个例子，按金额大小排列。

三、下月工作计划及资金变动预测：

（一）资金预测：

1、转入资金：对有大笔资金回款意向的单位名称进行列举，金额在500万元以上。

2、支出资金：对有大笔资金支出意向的单位名称进行列举，金额在500万元以上。

（二）主要工作计划：

××支行

年月日

第三篇：机构存款营销指引

2012年机构存款营销指引

财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高，此外医疗保障体系，社会养老服务体系的不断改革，住房公积金、医保资金、养老基金的规模不断扩大，这些资金或基金一直是各家银行营销的重点，也是我们争取的重要方向，为进一步推进存款营销工作，夯实发展基础，提升同业竞争能力，促进全行存款持续、快速、健康发展，特提出以下关于存款营销指引。

一、机构存款市场分析

（一）财政市场

目前财政部门实施的财政制度为财政国库集中支付制度，财政国库集中支付的核心账户是国库单一账户、财政零余额账户、财政预算单位零余额账户、预算外资金财政专户、特设专户。在这五类账户中, 除国库单一账户在人行国库科，其它 4 类均在代理银行。实行财政国库集中支付后,谁拥有财政零余额账户，谁就占领了机构业务市场，谁取得财政预算单位零余额账户，谁就取得该单位的综合金融业务。

目前财政支出主要包括：

一是工资性支出--指预算单位的工资性支出,其中涉及的人员编制、工资标准、开支数额等,分别由编制部门、人事部门和财政部门核算。

二是政府采购支出--指预算单位除工资支出、零星支出之外购买服务、货物等支出。

三是基建支出--主要是指政府部门关系民生的公共基建工程等项目支出（水利、交通、市政等）。

四是其他项目支出--其他项目的支出对象相对较为广泛，如国家高新技术项目、新兴产业、农业扶持项目、安居工程、保障性住房的的财政补贴等等。财政资金管理制度改革最终目的是收入通过银行清算系统直接缴入国库单一账户 ,不设立过度性账户。支出通过财政直接支付或财政授权预算单位支付 ,由代理银行将资金拨付到收款人或用款单位。我们必须围绕财政资金收入和支出两条渠道做好营销工作。

1、财政收入营销重点：(1)非税收入柜台代收

(2)国税大厅代收、国税电子办税(3)地税大厅代收、地税电子办税

(4)社保大厅代收、农村社保代收、失地农民养老金代收(5)医保及农村新型合作医疗代收

(6)单位定期存款、单位协定存款——财政社保科、劳动保障部门。2、财政支出渠道的营销重点。代理财政国库集中支付业务的核心业务是零余额账户 , 但代理该业务的目的不是零余额账户 ,而是以零余额账户为中心的关联业务和上下游客户。因此支出的营销重点是 :(1)财政部门——财政零余额账户、预算外资金财政专户、特设专户。

(2)预算单位——预算单位零余额账户、工资、公用经费、专项经费、自有资金。

(3)工资代发——代发公务员工资。

(4)项目资金——主要是政府主管的民生工程和基础设施建设资金。

（二）社保、医保市场

2011年我市社会保障支出50.12亿元，增长34%。财政补助达10.3亿元。至2012年，新型农保资金每年预计归集资金50亿元,职工基本养老保险做实个人帐户，预计结余资金30亿元，社保及医保资金已成为各家银行公认的一块“大蛋糕”，社保资金的归集主要有两个途径：一个途径是社保户直接上缴至财政专户，个人与企业定期向社会保险局上缴。由人力资源与社会劳动保障局管理操作，另一个途径为财政转移支付至财政专户，各级财政对社保资金的转移支付，转划至财政专户，由财政局进行管理与操作。

医保资金的归集：医疗保险基金主要由参加医疗保险的职工个人、单位向当地医保中心直接缴纳医疗保险，另一途径为当地政府注入的财政医疗救助金。

社保和医保均由徐州市人力资源和社会保障局统一管理。下设社保管理中心、医保管理中心。目前社保及医保主要开户银行为农业银行、工商银行。（3）住房公积金市场

住房公积金自2011年7月调整缴存基数后，月增缴存款总数达2600万元，2011年新增开户达5万余人，2011年底缴存人数达63万余人，归集住房公积金30多亿元。该类资金的归集需要与市公积金管理中心签定了归集委托协议，才能具备在全市范围内归集公积金的资格，只有找到一条改善和加强我行与市公积金中心关系的有效渠道，才有利于我行的住房公积金业务的开展。

二、存款营销构想：

机构客户投入大、效益更大，要按照机构客户类别，整合资源，做精做细机构业务。根据机构客户的独特需求，创新和整合机构业务产品，将产品优势转换为拓展机构市场的竞争力。同时我们也应注意到上述机构的业务市场政策性较强，任何政策的变动都与机构客户息息相关。经济管理部门、金融监管部门、政府职能部门政策的变动都会带来存款市场布局的重新整合，对我行各项业务经营都带来直接或间接的影响。客户经理在营销过程中应加强对国家政策研究，第一时间掌握政策动态及我市经济发展方向，把握工作的主动性和前瞻性。构建我行对政府及其相关行政职能部门的改革变化的研究体系。

徐州地区机构类客户资源相当丰富，各支行要充分利用机构类客户面临的重大发展机遇，扩大机构类客户群体。主要明确以下几点:

（一）明确机构类客户营销重点。

进一步深化合作领域；强化财政客户维护，不断巩固合作关系，扩大市场份额。以财政客户为中心，加强业务拓展。现阶段要做好财政集中支付的营销工作，在提升我行在徐州地区的社会影响和财政存款的市场份额的同时通过财政资金流向，发现和培育相关下游客户群体，包括预算单位、商品和劳务供应商、以及基本建设单位，创造更加广阔的资产、负债和中间业务空间。

（二）明确营销主体。

全行要利用机构类事业法人客户具有系统性强等特点，重点突出社保、医保资金及住房公积金市场，加强与主管部门联系，准确掌握客户的金融需求情况，有的放矢地开展营销。同时建立良好的公共关系，密切加强与政府职能机构的沟通，全面掌握财政、税收、工商、外贸等方面的综合信息。

（三）加大营销力度。

各支行要充分认识到机构类事业法人客户发展所带来的机遇，扩大与该类客户的业务合作面，加大营销力度，提高存、贷款业务及中间业务市场份额。

根据当前全市机构客户的分布情况，结合机构客户市场的分类，筛选六大目标客户板块作为机构客户新开户行动计划的主要目标市场。

1、财政政府板块。市级、县级、区级财政客户；乡、镇级财政，街道办事处；各级工商、水利、交通、税务、国土、教育、民政、文化、建工、新闻出版等政府职能部门；学校、医院等。

2、社会公共基金板块。包括市级、县级社保部门、住房公积金（维修基金）管理部门。

3、税务板块。各级国、地税税务局、乡镇税务所。

第四篇：养老机构的三大类型范文

养老机构的三大类型

养老机构主要有三个类型就是救助型、福利型、市场型，三大类。一．救助型养老机构 定义: 所谓的救助型养老机构，主要就是面向有特殊需求的老年人群，如农村“五保”、失去生活自理能力、需要长期照料的老人和特殊贡献者等。主要靠政府划拨专项资金，比如敬老院。收养对象: 敬老院的收养对象主要是五保老人。有条件的敬老院，还接收享受退休金的自费老人，坚持入院自愿、出院自由的原则。敬老院经常组织一些老人参加力所能及的生产劳动和适合老人特点的文娱体育活动。入住条件及流程: 不同的敬老院入住条件不完全相同，以下仅供参考。入院须知与要求：

1、入住老人自愿入院。如退院则由本人及家属提出申请，子女及全家人同意方可出院。

2、入住老人及家属监护人员交身份证复印件一张、老人乙肝化验单，说明并无精神病、传染病。由老人监护人员与院方签申请表一份、协议书一式两份。

3、有精神病、传染病的患者不得入住。

4、院方提供被套、床单、枕套。入住老人需自带棉被、枕心、脸盆、毛巾、水杯、香皂等日用品及四季换洗衣服。其他多余物品，请不要带入敬老院。

5、入住老人不得将电器带入敬老院。若确实需要，经院方同意方可带入使用，全部费用（包括电费）由家属担负。

6、敬老院对老人提供流动服务与呼叫服务相结合。老人及子女若有增项服务，应该与院方协商。

7、入住老人如果不习惯院里生活，可以出院，费用按天数退还。入住流程

1.咨询参观：有家属陪同，考察敬老院硬件软件建设，设施、服务、伙食、收费等详细情况。

2.受理入住申请：院方同意即可。

3.调查访问：了解入住老人的反映、老人家属的口碑。

4.入住评估：即老人试住感受。

5.入住申请：向院方申请入住，同时提交身体检查报告单。

6.预定床位：向院方提前预定养老床位。

7.签订入住协议：甲乙双方协议，由家属签字。

8.缴纳入住费用：生活物品自带，交付少许押金，以后养老服务费用按月缴纳。

9.开始入住 正式入住

二.福利型养老机构

定义:社会福利院是民政部门在城镇设立的社会福利事业单位，其任务是收养城镇丧失劳动能力、无依无靠、无生活来源的三无人员。它和敬老院一样，费用一般由政府承担，属于机构养老。

社会福利院收养对象

社会福利院主要任务是收养市区“三无”老人，实行养、治、教并举的工作方针，保障弱势群体的合法权益，维护社会稳定。老年社会福利院享受国家一定数额的经济补助，接待老年人安度晚年而设置的社会养老服务机构，设有起居生活、文化娱乐、医疗保健等多项服务设施。服务程序；

属“三无对象”的老人、残疾人需要入院，由本人或亲属向所在街道办事处申请，经街道初审后上报区民政局，由区民政局复核同意，填写《市区城市“三无”人员入住福利院对象情况调查核实表》和《市区城市“三无”人员入住福利院申请审批表》报市民政局，经市民政局审查批准后，到市社会福利院按规定办理入院手续，接通知后入院。入院时需办理的手续持《市区“三无”人员入住福利院申请审批表》； 三市场型养老机构 特点

带有福利的性质但也有盈利的能力，通常具有政府或者慈善机构。这种类型的养老机构以盈利为主要目的福养老机构的收费水平高。入住者通常需要交纳一定数额的抵押金，每月交纳租金和管理费。管理机构通过各种高水平的服务收费获取利润。国内目前还只有老年公寓。

1、老年公寓老年公寓主要是提供给具备独立生活能力的老年人的居所，以出租为主要经营模式，居住者的年龄必须在60岁以上。一般来说，老年公寓不提供公共用餐的场所、不组织娱乐活动、不提供交通工具。经营管理模式

有自住型老年公寓、陪助型老年公寓和特护型老年公寓三种类型。（1）自住型老年公寓（Independent-living），不为老年居住者提供任何与日常生活、药物服务有关的协助，只是提供一个环境优美、舒适的居住社区，包括所有的生活配套设施，甚至可以完全容纳一个高尔夫球场。（2）陪助型老年公寓（Assisted-living），向居民提供与日常生活有关的各种服务，包括做饭、帮助洗澡、喂饭、洗衣、体检、喂药和其它个人生活方面的需求。（3）特护型老年公寓（acute-care），除了上面两种类型所到的服务外，还提供全面的医疗服务，包括从传统的医护房间到特别为老年癌症患者提供治疗的房间。

第五篇：美国的学前教育机构类型

美国的学前教育机构类型

2007-6-11 13:40:38 作者：佚名 来源：本站原创 点击数： 36美国的学前教育机构类型多种多样，每种类型又有不同的表现形式，大体可分为以下几种：

(一)儿童保育中心

主要招收从出生至6岁的儿童，以全日制为主，使父母能有机会走出家门去工作，按照父母的经济实力进行收费。儿童保育表现为以下几种形式：(1)少年儿童保育。招收出生6个星期至5岁的儿童，为未婚少年父母照看孩子，使他们能够顺利地完成高中学习，接受做父母的技能训练。(2)临时儿童保育。在短时间内照看6岁以下儿童，使父母能够按时去购物、健身、赴约。(3)课后儿童保育。为从幼儿园到小学6年级的儿童提供课后照顾。(4)雇员儿童保育。招收出生6个星期至人小学前的儿童，满足职工保育儿童的需要。(5)营利儿童保育。招收出生6个星期至入小学1年级的儿童，从赢利的目的出发，来对儿童进行保育和教育。

(二)学前教育中心

有公立和私立之分。主要招收2.5—5岁儿童，为儿童进入幼儿园和小学1年级作好准备。有的学前教育中心带有家长合作的性质，由家长创办和管理，雇佣家长来做孩子的保教人员，实行民主治园，家长有责任把中心办好。有的学前教育中心是为低收入家庭儿童服务的，在儿童还没有进入幼儿园之前，就对他们实施教育。还有的学前教育中心是由教会资助开办的，由于它强调儿童基本技能的训练等原因，迎合了一部分居民的需要，在学前教育机构中也占有一席之地。

(三)幼儿园

是公立学校的一部分，招收4—6岁儿童，主要是为5岁儿童服务，为儿童进入小学1年级作好准备。从幼儿的入园年龄来看，不仅有前幼儿园、初级幼儿园、高级幼儿园，而且还有发展幼儿园，面向那些至少接受过1年以上特殊教育训练的5—6岁儿童，以及蒙台梭利幼儿园，运用蒙台梭利的理论对儿童进行教育。

(四)幼儿学校

有公立和私立之别，主要招收2—4岁儿童。幼儿学校以半日制为主，旨在为母亲不外出工作的儿童服务，作好人园准备。许多幼儿学校注意让儿童在游戏情景中主动学习，但也有的幼儿学校让儿童学习幼儿园的课程，对儿童进行教育训练。由学院和大学创办的幼儿学校，则具有实验性质，注重研究学前教育活动和方法，成为幼教师资培训的基地。

（五）家庭日托

在家庭中为一些儿童提供服务，每个家庭通常只接受4—5个儿童。在自然状态下对儿童进行监护、关心，未来的趋向是为儿童提供全方位的服务。全美家庭儿童保育协会的成立促使家庭日托成为学前教育机构的一个重要组成部分。

此外，还有入学预备班、早期补偿教育中心、儿童玩具图书馆等学前教育机构。入学预备班是为儿童进入小学一年级作准备的，进班的主要是那些在幼儿园里没有取得什么进步的5—6岁儿童。早期补偿

教育中心是为低收入家庭儿童服务的，帮助他们战胜贫困，作好人学准备。玩具图书馆大多设在教堂、图书馆、购物中心、学前教育中心、交通工具里，为学前儿童、父母及学前教育工作者提供游戏、玩具和其他能用于学习的材料，费用由父母、社区志愿者、使用者等承担。