第一篇：电子商务软文

不锈钢采购方式已悄然巨变

始于20世纪90年代美国硅谷的互联网技术革命，在短短的20年的时间里彻底改变了人们的生活的角角落落，每天大量的资讯通过这个庞大的信息网络传遍全球。互联网也同样塑造了全新的生活方式和习惯，通过各种各样的互联网终端设备，如电脑、智能手机等等实现人们生活、工作的互联互通，实时在线。可能我们每天都要在网上购物消费，经常去淘宝商城、京东商城等这些B2C/C2C购物网站逛逛，去各种团购网站去转转，这些网站不仅能满足我们的消费需求，而且能创造新的需求，我们的生活采购方式正发生着快速变化。

互联网信息技术也在彻底改变社会的生产制造、商业流通的各个环节，各行各业的商业平台也是大量出现并茁壮成长壮大。单就商业采购来说，我们可以选择期货交易平台，目前我国构建了比较成熟的期货交易所；如果我们选择现货交易，综合类的采购平台有阿里巴巴等，而支付宝可以解除交易的后顾之忧；对于我们不锈钢行业来讲，最近也是诞生了一个全新的电子商务交易平台。

作为中国最大的不锈钢产业服务提供商，信用行科技无锡有限公司专注于为原材料产业的企业和个人提供互联网在线产品与服务，创新推出了中国第一家原材料现货交易平台—信用行。信用行这个平台从网络采购的资金管理、账户管理、货物管理、在线物流和在线融资等方面提供全方位解决方案，实现全程在线交易。

在不锈钢B2B的电子商务平台建设方面，在我国的长三角经济发展的前沿阵地，也诞生了全球首家不锈钢产品B2B电子商务平台——秀吗。秀吗是全球首家以不锈钢整个产业链产品为主体的B2B电子商务平台，提供一个品种全、价格优、质量有保证的网上在线商城，最大化的为买卖双方节约销售、采购成本，集约社会资源，提高经营效率。

没有规矩不成方圆，但是当旧的游戏规则不再适应并满足我们的商业需求的时候，就会催生新的交易平台，对于不锈钢行业来说，信用行和秀吗的出现则是顺应行业的发展趋势，必将推动不锈钢行业的快速发展。

互联网改变着这个世界的各种运行规则，同样，电子商务也正在改变我们不锈钢行业。

等待来的爱情

有时候，人真的很渴望幸福;有时候，幸福来的时候却不知道;其实更多的时候，幸福就在你身边的不远处。

今晚来到西湖，一个人，心里很平静又很幸福，西湖的水也很平静。不知千年来的西湖，见证了多少良缘美眷，我不知道。然而我也知道，有很多缘分也是在这里相遇。小时候观看《新白娘子传奇》，白娘子和许仙的故事，总是让每一个少女心起波澜。同样我也渴望遇上我的许仙，在某一个黄昏雨中，漫步西湖。

毕业后的我，在一家婚纱店上班，天天看着穿着婚纱的女孩子，心中无比的羡慕，我在等待我的许仙。杭州地区的婚纱竞争还是比较激励，老板娘鼓励大家要有创新精神，提高了回扣。我大学时学得是电子商务，于是投入在网上经营中，从淘宝到易趣，一个个店子地经营，比较辛苦，汇报不多，毕竟我们的生意还是在杭州，全国的网上平台比较难适应，生活无波无浪，照着镜子，人又老了一岁，其实我身边有着一大推男人，可是就是对不上味。2008年，我转回本地网络经营，这时杭州的网络也有了很大的发展，真是好时机，我在最有名气的杭州打折网开了一个店子，叫“紫薇婚纱店”，我母亲就叫紫薇，父母幸福的婚姻是我一直的向往。

紫薇婚纱店慢慢地红火起来，现在时尚的杭州女孩都在网上找她们梦中的嫁衣，而我为她们出谋划策，看着每一个女孩子穿着婚纱转来转去的样子，我心中充满着幸福，又充满着渴望。我等待我的许仙，我的婚姻是这么样子的呢?从十岁起，我就想象，策划我的结婚典礼，具体到了什么样的戒指，什么样的地毯，还要让我姐姐的女儿帮我牵婚纱，最重要的是，婚纱照一定要到西湖拍。千年之前，白娘子和许仙的遗憾，就让我来完成吧。2008年夏天，杭州打折网开展活动，邀请网上的商家参加，那是正是奥运期间，婚纱生意很好，我过去了。会上，我遇上了他。一身黑西装，笔挺笔挺的，俊朗的脸，笑起来，缌上还有两个小酒窝，一下子吸引了全场的眼球。我心想，这么的人，也是开网店的吗? 会上，他发言了。原来他是在一家IT上班的，在打折网开网店是业余，IT出身的他，熟悉网店，他的业务比我的还多。他口才很好，还时不时幽默一下，座谈时，大家纷纷跟他交换名片。我把我的名片递过去时，他“哦”了一声，抬起头，说：“你就是紫薇店主啊?这么年轻，想不到哦。”我望着他明亮的眼睛，心中一种没有的波澜涌起，胸口加速起伏，我做生意已经多年了，什么人都见过，为什么见到他就这么激动呢?我极力保持镇定，微微笑了一下，就折回自己的座位。互动活动时，意外地，我跟他一组，游戏规则是：男的背女的，男的眼睛拿黑布绑着，女的在背上为他指路，直到把气球踩破。卧在他厚实的背上，不免有些心猿意马，那么温暖。我在他耳边指着方向，我看到，他脸也红了，这种红，绝不是背累的红，应该是„„。我们配合地很默契，第一个踩破气球。奖品是杭州打折网给予我们一个月的免费广告版块。他的网店在打折网的左边，我在右边。他跟打折网的负责人说：“可不可以中间拉一条红线啊，作为两家网店的沟通点。”我也在旁边，脸红了，低下头，假装听不见。会后的时候，他主动走过来，送我回家。位。互动活动时，意外地，我跟他一组，游戏规则是：男的背女的，男的眼睛拿黑布绑着，女的在背上为他指路，直到把气球踩破。卧在他厚实的背上，不免有些心猿意马，那么温暖。我在他耳边指着方向，我看到，他脸也红了，这种红，绝不是背累的红，应该是„„。我们配合地很默契，第一个踩破气球。奖品是杭州打折网给予我们一个月的免费广告版块。他的网店在打折网的左边，我在右边。他跟打折网的负责人说：“可不可以中间拉一条红线啊，作为两家网店的沟通点。”我也在旁边，脸红了，低下头，假装听不见。会后的时候，他主动走过来，送我回家。

第二天早上七点，我手机响了，竟然是他，朦胧的眼睛霎时地闪亮。“喂，你好。”电话那边的声音很有礼貌，那种温馨的礼貌，他说：“醒了没，看看网站。”我急速地打开电脑，天呀，想不到打折网这么配合，网站首页，我们的广告中间，真的有一条红线。如果说我人生幸福的时刻有十格的话，那么这一刻占了八格。

我们开始交往，QQ聊，短信，电话，最经典的还是网店留言。

缘分，就是这样。有时怎么等也等不到，有时忽然就来了。我和他慢慢的确认了关系，慢慢牵手走在一起。十二月份，我们走进了教堂，我梦中的嫁衣，梦中的地毯，还有梦中的他，在婚礼曲中，我流泪了，不断地问自己，这是真的吗?这是真的，我拥抱我的幸福。愿天下有缘人也终成美眷。

谁将扭转B2B外贸平台的尴尬局面

古往今来，得民心者得天下。隋炀帝杨广就是因为不得民心，兵役太重，修建大运河伤民太重，损伤国体才会出现十八路反王。我想杨广是想做个好皇帝的，但他太急功近利，没有考虑到百姓真正需要什么。相反，唐太宗李世民注重民生，新修水利，虚心纳谏。在国内厉行俭约，使百姓休养生息，各民族融洽相处，创造了大唐鼎盛时期。古代百姓判断一位君王的好与坏：就是你能否给百姓想要的？如果是，那你就名垂青史。如果不是，那你就遗臭万年.古代的社会规律是这样，现代的电子商务平台同样也是如此。随着电子商务不断变革中可以发现，第一代电子商务中，人们把重心放在“电子”之上，强调网站电子商务、虚拟商业形态的特殊性，强调提供网上产品。经过这么多年以来的调整，第二代电子商务的模式开始向传统业务和网下业务回归，强调商务中务实、理性的一面，强调服务。但无论强调电子、还是商务，最终都离不开人本身，离不开提高客户满意度这个根本。所以近来，第三代电子商务的领导者，正越来越多强调商务体验，希望从“以顾客为中心”这个高度重新认识电子商务。根据客户的需求推出相应的服务。如果一个电子商务平台提供的服务没有满足企业的需求，那它的存活期也不会太长。如果谁遵循了这一规律，那它就是当今电子商务平台中的佼佼者。尤其是B2B外贸平台。因为做外贸的中小企业和个人大多只能依靠B2B外贸平台来开展外贸。

现在做外贸的企业普遍担心的问题就是效果和费用。而国内的B2B外贸平台普遍实行的都是年费制度。这难免会让企业有压力，也不放心。自己没有试用过，不知道它到底是好是坏。别人怎么说都不能代替自己的亲身经历。但如今，还没有一个B2B外贸平台推出了试用版本。这样的局面导致很多企业对B2B外贸平台的评价是：费用太高，又没效果，B2B外贸平台根本就没有什么作用，一年都没接到几个单，都是骗子等等。难道B2B外贸平台真的要落魄了吗?

虽然没有B2B外贸平台推出试用版。但最近调查发现，有一个B2B外贸服务机构推出了按月付费的会员模式，也是全球唯一一家真正实行按月付费的B2B外贸服务机构，它就是LED国际采购网。LED国际采购网推出的按月付费模式正好解决了企业对平台效果的担心，又缓解了企业的年费压力。不得不说LED国际采购网的决策人是相当有魄力的，而对广大LED中小企业来说无疑是一个大快人心的好消息。这样的会员模式如果成功，LED国际采购网将会成为B2B外贸平台中的佼佼者。如果失败，他们做的一切努力都是白费，甚至可能会遭到同行的排挤。因为LED国际采购网开启了按月付费的先河，其他B2B外贸平台的年费制度受到了一定的影响。为什么LED国际采购网冒着这样的风险还要推出按月付费的制度了？没有这样的制度，做外贸的企业还是一样要做外贸，还是一样不得不找外贸平台。难道他们跟其他的B2B外贸平台不一样吗？

访问过LED国际采购网国际站的人应该都知道，他们的主办方英文全称“HK INTERNATIONAL PURCHASE ASSOCIATION ”。ASSOCIATION 是协会的意思，为什么他们使用ASSOCIATION，而不是WEBSITE。因为LED国际采购网是由香港国际采购协会主办，不是单纯的像其他商业网站一样，完全以营利为目的。它们的性质和其他的B2B外贸平台本身就是不一样的。另外，LED国际采购网还是一个综合的外贸服务机构。他们除了具有网上专业LED的B2B平台；还包括提供独特的线下人工电话审核询盘及线下人工配对、追踪服务；另外设身处地的为企业自身的LED独立网站年代长期海外SEO推广服务；更包括利用协会联动性优势帮助LED会员参加全球协办的诸多海外联合展会服务等。每一项服务都让人为之惊叹，每一项服务都是结合了客户的实际需求，保障了会员的切身利益。了解服务才得之以明晰，也才真正看懂LED国际采购网敢实行按月付费模式的信心使然和必胜勇气，也不得不说，LED国际采购网的按月付费服务成功抓住了中国最有价值、最具潜力的企业群——中小型企业，能让企业低门槛无忧进入，高品质沉浸享受。相信LED国际采购网能成为中小企业最认可并喜欢的B2B外贸服务机构。

某公司是泉州地区一家主营布鞋、休闲鞋、运动鞋、户外鞋、凉鞋的制鞋公司，以传统的营销模式为主。然而身处在一个鞋服产业高度发达的地区，该公司面临的不仅仅是来自周边同行的竞争压力，对其而言，冗长的流通环节（（制 造商→批发商→零售商→消费者））带来的产品成本的增加是限制其发展的一大瓶 颈。在看到众多同行企业纷纷将目光投向网络营销并且获得收益后，该公司也意识到了在电子商务模式日益成熟的当今，利用互联网为客户提供服务的重要性。该公司开始按照互联网的特点探索新的营销模式，然而改革的道路并不是一帆风顺的，公司负责人王先生指出，发展网络营销所需要的技术、物流、金融、保险等方面的服务工作对于这家缺乏经验的公司来说着实是一项艰巨的挑战，同时由于缺乏品牌竞争力，在网络上知名品牌的挤兑下，该公司的发展举步维艰。就在王先生为此发愁时，网络上一则名为“闽品汇招商”的公告吸引了他的注意力，“中小企业抱团发展，创建区域认证品牌”的口号让他眼前一亮，在仔细浏览了这则招商公告以及闽品汇网站后，王先生被闽品汇的“一站式”综合电子商务服务以及与淘宝供销平台的数据对接所鼓动，拨通了泉州市幸福网店商城的电话，在工作人员更加详细的解说后决定入驻闽品汇，抱着试一试的心态希望借这一平台来帮助公司脱离困境。

在商场上打滚多年的王先生一开始并没有对闽品汇寄于特别高的期望，毕竟这只是个刚起步的项目，能不能真正帮助自己取得收益还是未知，然而随着时间的推移，闽品汇确确实实为他带来了惊喜。闽品汇为入驻商家提供了一系列服务，如原产地认证服务、金融服务、保险业务以及电子商务外包服务等帮助他的公司稳步进入了网络营销正轨并找到了优质的分销商，同时依托“闽品汇”这一品牌在淘宝上开设的闽品汇专区让公司的产品有更多的机会展示在消费者面前，成功开拓了公司的销售渠道，王先生在喜出望外时也努力提高自身产品的质量，使自己的产品赢得了物美价廉的好口碑，成功提高了品牌竞争力。

现在该公司的员工已经由原来的50人增加到了200人，公司规模日渐扩大，业绩蒸蒸日上。相比刚加入闽品汇时，公司在网络营销方面有了根本性的突破，王先生地表示，在不久的将来公司就可以脱离这个闽品汇这个大家庭自主经营了，这一切都要感谢闽品汇的帮助，很庆幸当初选择了闽品汇！

第二篇：电子商务软文

不锈钢采购方式已悄然巨变

始于20世纪90年代美国硅谷的互联网技术革命，在短短的20年的时间里彻底改变了人们的生活的角角落落，每天大量的资讯通过这个庞大的信息网络传遍全球。互联网也同样塑造了全新的生活方式和习惯，通过各种各样的互联网终端设备，如电脑、智能手机等等实现人们生活、工作的互联互通，实时在线。可能我们每天都要在网上购物消费，经常去淘宝商城、京东商城等这些B2C/C2C购物网站逛逛，去各种团购网站去转转，这些网站不仅能满足我们的消费需求，而且能创造新的需求，我们的生活采购方式正发生着快速变化。互联网信息技术也在彻底改变社会的生产制造、商业流通的各个环节，各行各业的商业平台也是大量出现并茁壮成长壮大。单就商业采购来说，我们可以选择期货交易平台，目前我国构建了比较成熟的期货交易所；如果我们选择现货交易，综合类的采购平台有阿里巴巴等，而支付宝可以解除交易的后顾之忧；对于我们不锈钢行业来讲，最近也是诞生了一个全新的电子商务交易平台。

作为中国最大的不锈钢产业服务提供商，信用行科技无锡有限公司专注于为原材料产业的企业和个人提供互联网在线产品与服务，创新推出了中国第一家原材料现货交易平台—信用行。信用行这个平台从网络采购的资金管理、账户管理、货物管理、在线物流和在线融资等方面提供全方位解决方案，实现全程在线交易。

在不锈钢B2B的电子商务平台建设方面，在我国的长三角经济发展的前沿阵地，也诞生了全球首家不锈钢产品B2B电子商务平台——秀吗。秀吗是全球首家以不锈钢整个产业链产品为主体的B2B电子商务平台，提供一个品种全、价格优、质量有保证的网上在线商城，最大化的为买卖双方节约销售、采购成本，集约社会资源，提高经营效率。

没有规矩不成方圆，但是当旧的游戏规则不再适应并满足我们的商业需求的时候，就会催生新的交易平台，对于不锈钢行业来说，信用行和秀吗的出现则是顺应行业的发展趋势，必将推动不锈钢行业的快速发展。

互联网改变着这个世界的各种运行规则，同样，电子商务也正在改变我们不锈钢行业。

第三篇：电子商务软文——父亲节

【活动主题】深圳国美“2013年货惠” 购物黄金“价”期 国美全市各门店全场家电低至5折起。

【活动时间】即日起至2月8日

【活动地址】深圳市国美电器全线门店

【优惠活动】

作为中国商业联合会家电年货指定卖场，国美电器春节年货惠给全体消费者玩低价。即日起至2月8日，国美“2013年货惠”推出跨越10天的购物黄金“价”期。焕然一新的卖场，熙熙攘攘的人流，新品“充斥”、低价“拜年”、豪礼“压阵”，盛大的促销活动汇集了所有的优势资源，为广大消费者献上国美的一片心意，共贺新春佳节。活动期间，国美全市各门店全场家电低至5折起。

即日起，市民光临国美门店无需购物即可免费参与抽取宝骏630汽车大奖，27日在国美店王港澳城现场揭晓汽车大奖得主。活动额外再抽出10名幸运奖，奖励苹果平板电脑一台

父亲，是所有男人最温柔的名字。儿时，父亲是一座山，坐在他肩头，总能看的很远很远；长大后，父亲是一张弓，儿女是箭，他的腰弯得越深，箭射得越远。浓情六月，回报父爱，给兴奋的准爸爸、最爱的丈夫、辛劳的老爸，以及身边的每一位父亲，送上一份礼物，说一声：爸爸，您辛苦了！

在我的印象里，父亲什么几乎都会。电器坏了、下水道塞了，他都可以袖管卷起修起来。再加上他本身又是一个厨师，直可以说是“出得厅堂，入得厨房”。以前不会的数学应用题，三两下就能够点出其中的重点让我茅塞顿开。老师布置的作文，他也可以别出心裁给我一些思路和建议，每一次我都可以在他的帮助下拿到优秀。可我现在却无法和他讨论微博和微信，他也听不懂我说的新鲜网络词汇。

父亲，你不是超人，可我还是依旧崇拜、仰慕你。没有你，就不会有如今拥有着健康的思想和体魄的我。父亲节又要到了，从来没有给他送过礼物，从来没有跟他说过一句“父亲节快乐”，我想着，订一束花？父亲肯定会嗤之以鼻。我太了解他了，他平时省吃俭用，给他买一部贵一点的苹果手机他都不舍得，怎么会要一束花呢？所以，我准备在父亲节这个特定含义的节日里，送上我的心意，让我那日渐年迈的父亲，感受到他是我心中的“超人”。国美电器的父亲节最佳节日礼物——按摩器和电动须刨，我知道从小吃苦长大的父亲是不容许我这个“败家子”乱挥霍的，所以，这次国美电器的抽奖活动帮助了我，虽然我还是“败家子”，但我要做一个会感恩的“败家子”，我只想让那个曾经的“超人”，得到他应得的爱的回报，尽管我一辈子也无以回报，我也要做这一次的“败家子”。

第四篇：电子商务网站软文写作误区

电子商务网站软文写作误区

与硬广告相比，软文不仅可以提供品牌的知名度、美誉度，同时发在门户站点的软文更能增加网站外链，提升网站权重。为此，众多电子商务网站，都把软文宣传放在第一位。

1、标题缺乏新闻点、未展现消费者利益及字数过长

标题需要直接向受众传达带来的利益，使受众一眼就能看到与自己利益息息相关的内容，而不是侧重企业自身的角度，诉说无关受众利益的内容。同时软文标题中应该突出新闻（软文）中的主要信息和信息的主要因素，面面俱到是标题制作大忌，那些可有可无的内容应予以删除，冗长的文字只能将新闻中的精华埋没，削弱读者对新闻注意力。

2、导语未突出主要信息

我们经常看到这样的电子商务软文导语，说了半天，也不知道说的什么。这就是目前电子商务软文导语存在的通病——无信息点，这样的导语完全脱离稿件最重要的信息点，描述不相关的内容、例如事件的背景、原因等。

导语应该怎么写？导语就是以简要的文句，突出最重要、最新鲜或最富有个性特点的事实，提示新闻（软文）要旨，吸引读者阅读全文的消息的开头部分，因此导语必须要向读者展示最关键的信息。

3、内容结构不清晰

在分析电子商务网站软文内容过程中，我们发现，不少稿件呈现出结构不清晰，用词欠准确及小标题无吸引力三方面的问题。小标题多采用描述性词语，这些词语未点明给消费者的切实利益，因此相对缺乏吸引力。

第五篇：《中国商业报》：电子商务时代的软文

《中国商业报》：电子商务时代的软文

如今很多企业都把软文当作一种必要的宣传手段，甚至一些中小企业由于不能投入大量的经费操作硬广，常常以软文起步。软文不仅费用低，而且信息量大，对顾客了解产品本身起着很好的作用，但现在的报纸和杂志总是把商业软文罗列在一起，排版上不具观赏性，许多产品文章的可读性也差，因此造成软文效果不佳。其实，较好地运用软文这种手段是完全可以达到预想目标的。

做广告最主要是吸引人的注意，考虑到不是每个人都能成为你的目标消费者，广告就需要让更多更广泛的人群阅读到，才有希望在某个概率点打中一些目标对象。如今的媒体投放有千人成本一说，意思是一千个人看到你的广告，只有一个人会是你的顾客。在这个信息泛滥的时代，没有办法避免这种现象，梦里寻你教学网们唯有更用心地检查所投放的广告是否具有让更多人注意的特点。因此，在这里归纳几个操作软文的巧妙手段，希望你的软文能够从同一版面中脱颖而出。

第一种是把软文作成新闻性质，并且投放在新闻版面，如城市生活版，头版一般是不允许这样做的。怎么操作呢?首先你要让你的题目象新闻，如：OKLEE.CN!挑战hao123.com。然后你的内文也要尽量以新闻报道的语气去写，即站在较客观的立场叙述，最好带行业的评论，以及其它竞争对手的介绍，使得读者有兴趣一直如此大篇幅的推介是不可能的，因此在发布上是按硬性广告来发布的，只不过为了混淆视觉，形式上仅有一个黑框使之与真正的新闻区别开来，如果不细心会以为这就是报社采访的新闻。当然也有一些大报开始用小字在最后注明这是广告，但梦里寻你教学网认为，只要标题和内文足以吸引人，即使被读者看到是广告，他也愿意读下去的。也许有人认为这种形式不应该归为软文，而应该是硬广的特别策划，这样理解也不为过，只是由于它本身的出发点是用软文的方式详细介绍产品或企业，采用了硬广的发布形式而已，所以梦里寻你教学网觉得把它算作软文的一种操作技巧也同样是对的。下面要谈的就是在专辟的商业软文版面如何让你的文章跳出来起到宣传效果。梦里寻你教学网们首先要考查商业软文版面的读者群分为哪几类。最主要的当然是真正的顾客，但同时梦里寻你教学网们要想到，还有经销商和同行，以及本公司的领导和员工。顾客是不可知的，梦里寻你教学网们难以准确预期效果，但后两者的反应梦里寻你教学网们却能够预料得到。虽然顾客是梦里寻你教学网们最终的宣传对象，也是梦里寻你教学网们力求拉拢的购买者，但在同行、经销商以及公司员工、领导眼里所获得的好分数，也是很重要的。因此，梦里寻你教学网们在操作软文时就很容易有以下招数：

(一)以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。

这种宣传不仅提高了企业和产品的市场地位，可以吸引到顾客的关注，也能引起经销商或同行的注意，甚至效仿，在行业内造成口碑。梦里寻你教学网们知道，行业内的口碑是很重要的，产品的销售链由人组成，一旦业内口碑形成，上上下下的环节都支持梦里寻你教学网们的产品，那么众口同声的推荐将产生直接的拉力。美的全健康空调、新科洁净空调、海尔氧吧空调的相关主题软文都取得了明显的销售效果，即表明此种手法的成功性。比较需要注意的是，除了抛出概念外，还应该从非常专业的角度诠释概念的技术支持，使得产品更有说服力，这就需要软文操作者花功夫收集全球有关此专业技术的文章，多方参考，多方引证，并征求技术人员的意见，使之合理又有相当价值。

(二)从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。

这种模式操作最成功的莫过于索芙特香皂，当时价格达9元之贵的索芙特木瓜香皂就是以它生动的故事描述、神奇的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者，在香皂市场独树一帜。其实木瓜白肤的功效并不见得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性对去斑白肤的强烈欲望，并以特有的木瓜香赋予产品神秘的女性味，不仅使它的软文叫人欲罢不能，也有

效地促进了购买。梦里寻你教学网们更应该看到，索芙特的软文虽然夸张得有些不可信，但实际上它的内容都来源于真实。比如讲到日本雀斑小明星，有人会以为是个虚假故事，但又没有办法跑到日本去验证，然而这个小明星却真的是索芙特在日本推广的代言人，索芙特非常巧妙地利用她脸上的雀斑因为代表了她的形象所以不能去除的理由，推介说如果你有一颗明星标志般的雀斑，最好在用索肤特木瓜白肤香皂时要小心谨慎。

其实大家都知道斑是很难去掉的，更不用说天天洗香皂就可以去斑白肤了，但索芙特如此宣传着实让人们记住了它的产品。说起这个故事，不免想到如果曹颖早一点象今天这样在演艺界被大众所认识，索芙特一定会请她做代言人，因为她就有一颗不能去掉的形象痣啊。从这个故事中梦里寻你教学网们可以看到，善于巧妙地运用某些客观现象，换个角度提炼产品的利益，组织一些生动的故事并不是想像中那么简单，更不是无的放矢，而是深入思考、富有创意的表现。

(三)当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。

软文中国策划部张经理非常感慨地说：一个点子一种说法如果不重复说，反复说，它还是不可能被人们记住。梦里寻你教学网们的口号“将软文中国打造成为中国软营销第一门户”，起初群众并不买账，可是梦里寻你教学网们说多了，再加上10-30元就可以在首页投一个极佳的广告位，投放广告的客户确实得到了利益，他们共同作用下，一传十十传百，才有的梦里寻你教学网们今天。所以，软文发布也是同样的道理，只有连续性、计划性的操作软文，才能真正取得推广成绩。还是索芙特，它几乎在以后的一两年里都把软文作为最主要的手段，全国各个城市的报纸上都陆续看见它的宣传，故事一个接一个，不重复，却有相当的联系，具体到产品描述时更是完全一样，目的就是反复讲述一个概念。基本上，不少产品在操作软文时都至少把半年作为一个阶段，半年内每周至少见报一次，唯有这样努力的投入才能收到成效。所以软文虽然费用低，但总的投入还是有一定份量的，企业一定要下得了这个决心。

(四)适当的夸张，在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记述上，语言尤其要口语化。

这种夸张决不是无中生有、空穴来风，而是在搜罗、分析所有的信息基础上，有根据地作恰当的夸大，并以幽默、传奇式的口吻打中顾客的心。这也可以称之为产品宣传上的包装，比如海尔氧吧抗菌光，如果对空调的技术比较熟悉，就明白它的氧吧就是一个负离子发生器，抗菌光就是一个紫外线光管，但海尔很聪明地把一些大众化词语借用过来，对产品的功效作了适当的比喻夸大，成为业内知名度最高的健康空调品牌。再如排毒养颜胶囊，盘龙云海是最早做这个产品的，也是把排毒和养颜的功效作了夸大，才开拓了一个新的市场。还有除螨，科学调查表明，真正受螨虫困扰的只有少数人，但除螨的产品把螨虫说得到处都有，人人都有，于是这个市场又被打开了。因为上述产品并没有做虚假广告，它的说辞都是有一定道理的，仅仅是宣传的原因作了适当的夸大，在心理上击中了人们对健康的追求，所以这种操作手法有它的成功之处。不过需要注意恰到好处，千万不能言过其辞，做虚假广告。特别在讲到功效时，不可跨越产品本身的局限，天花乱坠地说，否则难免受到查处，给企业带来不必要的损失。

(四)与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内容，让软文成为真正的有偿新闻。这种操作多运用在某个阶段，比如新产品上市、某项公关活动进行时。比较成功的案例有酷儿饮料，它在上市之初配合电视广告、线下活动，刊发一系列具经典意义的软文，让广告业内人士都大为叹服。可口可乐本身是一个新闻报道对象，凡它的动作总是让记者们自动抢着发布，所以酷儿上市时就考虑到利用可口可乐企业品牌，软文的标题极具新闻眼，比如：可口可乐掷一亿打造酷儿饮料品牌(一亿足以吸引关注)、角色行销进入中国(一个对新闻界来说全新的名词)、广告总监谈角色行销(以广告公司人员而非企业人员身份，没有自梦里寻你教学网推销之嫌)。这些文章虽然出现在新闻、专刊版面，但短期间内发布频繁，无疑是企业

操作所为，它能够突破有偿新闻的检查限制，在标题中大胆亮出企业和产品的名号，说明标题本身具有强烈的新闻性质，也证明为酷儿操作这组软文的广告公司极具创意。而这些内容都是通过努力挖掘出来的，非凭空想像。梦里寻你教学网们在为3M新雪丽大连服装节作策划时，也是考虑到宣传的独特性，邀请了两位著名服装师邓达智、薄涛出席现场发布会，使活动受到服装节组委会的高度重视，特别安排电视台实地采访，软文也作为有偿新闻在报社新闻版面发布，企业和产品的名号直接亮相，这种软文才真正达到最高境界。

来源：《中国商业报》 记者：赵启寒