第一篇：见义勇为要“感恩”更要“奖善”

见义勇为要“感恩”更要“奖善”

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编辑整理: 出纳工作内容 编辑:王菲 文章来源：新浪

■ 第三只眼

第二篇：要激励,更要有效

要激励，更要有效

在和企业老总的交谈中，我们了解到，企业老总们都想通过自己的激励措施来调动员工的积极性，但实际的激励效果却不那么明显。他们往往单凭经验或感觉行事，常常步入无效激励的胡同，如何提高激励的有效性呢？

1.别等士气低落才激励。很多管理者都认为激励是常规性的工作，无须花太多的精力。其结果呢，直到公司内部人员频繁跳槽，才认识到激励的重要性，但已为时过晚。激励应保持连贯性，才能有效调动员工积极性，留住人才。

2.物质激励与精神激励并重。现实中，一些企业老总并不总是考虑员工的内心需要。在激励时不分层次，不分形象，不分时期，都给予物质激励，形式单一，造成激励的边际效应逐年递减。造成企业费事费财，激励效果也不尽如人意。因此，在激励时必须将物质激励与精神激励进行有机结合，必须在形式上多样化，这样才能保证实现激励效应的最大化。在激励前，一定要搞清楚员工最需要什么，而且想方设法满足他，并且形式灵活，才能有利于激励效果。

3.激励不能搞平衡，挫伤了先进员工的工作积极性。企业激励过程中往往难以做到拿真正标准来衡量，评先评优轮流坐庄，今年你当，明年我当，年年如此，年年走过场，先进不再带头，后进保持着落后，激励成为可有可无的工具。

4.激励要有依据。一些企业考核无依据，工作没标准，难以对员工进行合理的业绩考核。企业应当根据实际情况建立起激励机制，要让每个员工明确工作目标和标准，并且清楚实现目标后能得到什么回报，这才能调动大家的积极性，促进企业的发展。

第三篇：改革，要“共享”更要“公平”

尊敬的党组织：

“建立公平开放透明的市场规则”、“保障农民公平分享土地增值收益”、“建立更加公平可持续的社会保障制度”……频繁出现的“公平”，清晰勾勒出十八届三中全会后的改革走向，让人们期待。

公平的分量就是这么重，它比太阳还要光辉，比效率还重要。十八届三中全会有关“公平”改革的诸多亮点让人眼睛一亮，瞬间产生极大共鸣。

教育的改革，医疗的改革，住房的改革，税收的改革……有一个不争的事实，改革改变了我们的生活，我们每个人都享受了改革的成果，成为改革的受益者。但共享并不代表公平，改革中的诸多不公平现象也成为许多人抹之不去的痛。教育不公平、就业不公平、经济不公平、话语权不公平、生育权不公平、地区不公平……经历种种不公平，谁不期盼公平?所以，改革不仅要解决“共享”的问题，更要解决“公平”的问题。

公共服务要素平等交换、资源均衡配置，司法公正将奠定社会公平正义的基础，机会平等招工用人一视同仁，收入分配改革缩小收入差距、构建“橄榄型”分配格局，社会保障改革减少特权、增加平等，这些“公平”对中国广大民众来说期盼已久。可以说，中国新一轮改革有关“公平”改革的诸多亮点，切合民众期待，是民心所向，民意所归。

任何事情说起容易做起难，“公平”改革也不例外。要让“公平”正真落地，让群众看得见摸得着，要求各地必须胸中时时装着“公平”、行动上处处落实“公平”，把“公平”体现在改革的每一个环节、贯穿改革的全过程。具体推进中，要不折不扣地执行《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，要将体现公平的“保证各种所有制经济依法平等使用生产要素、公开公平公正参与市场竞争。”、“建立城乡统一的建设用地市场。”、“推进城乡要素平等交换和公共资源均衡配置。”、“加快建设公正高效权威的社会主义司法制度，维护人民权益，让人民群众在每一个司法案件中都感受到公平正义”等等决定一一抓落实，以改革的实效体现“公平”。

十八届三中全会指出，全面深化改革必须以促进公平正义，增进人民福祉为出发点和落脚点，这是坚持我们党全心全意为人民服务根本宗旨的必然要求。公平比太阳还要光辉，“公平”的改革最打动人，最温暖人，最受期待!

汇报人：teniu

第四篇：终端要开拓,更要维护

终端要开拓，更要维护

主 持 人：汪社锋

特邀嘉宾：

著名销售培训专家王荣耀

娃哈哈集团尚 阳

疑难病症

四川雷先生：我们是一家饮料生产企业，我是公司华东的销售负责人。这一年多来，我感觉我的工作过程有了很大的变化。以前主要是跟下级负责经销商打交道，而现在是不仅要和经销商打交道，还得和一些大型商场、超市打交道。经过很长时间的活动，我们的产品以相对较低的费用做好了铺货工作，而且感觉架位置都不错，但从这几个目的销售报表看，销售情况并不好，也不知是竞争对手势头猛还是其他什么原因。所以想请“华糖诊所”栏目帮忙，帮我诊断诊断。

嘉宾大会诊

终端维护的重要性

汪社锋：随着酒饮市场竞争的日益加剧，厂商对销售终端的争夺是越来越激烈了。不少厂商朋友为了抢占显要的终端位置，不惜花费巨大的人力、物力和财力。这其中，有的企业通过终端运作，取得了较好的销售业绩，而有的企业虽然获得预期的效果，甚至偏差较大。两位都是国内很有知名度的营销人士，能否谈谈自己的看法？

王荣耀：最近一两年，我在为很多企业做培训时，深刻感到，企业对终端运作的重视程度越来越高。但也有不少企业对终端运作的认识只停留在表面阶段，以为只要将产品摆上终端货架，就算完成了任务。其实事实远非如此。其正的终端运作中，产品上架只是基本的第一步，而如何对终端进行维护才是工作的重中之重。

尚阳：俗话说，攻城容易守城难。进入终端相当于攻城，而要让自己的产品卖得不错以致不被撤柜则相当于守城。应该说，终端维护是一项长期而艰苦的工作，而且相对比较枯燥。

终端维护的内容

汪社锋：二位所言极是。那么，既然终端维护如此重要，那它主要包括哪些具体内容呢？尚阳：终端维护包含的内容较多，也较杂。总的来说，那些通过终端运作能够维持、提升产品的形象和销量的工作都属终终端维护工作之列。比如说，在日常走访终端时，对产品和POP进行摆放和悬挂，产品陈列数量减少或两侧仍有陈列空间时进行产品补充、设计产品在货架上的摆放效果等，这些工作都属终端维护之列。

王荣耀：促销活动也属终端维护之外。企业可以根据实际需要，定期在店内进行除常规货架展示以外的产品推广活动。如搭建地堆、进促销区、组织人员促销、进行折价销售等，以达到终端销售促进的效果。

其中，网点分销和品种分销则是对终端维护较基础的要求。

汪社锋：网点分销和品种分销的工作实质是什么呢？

王荣耀：网点分销主要是指企业销售人中要事先设计，预算出产品在不同类型的网点，要达到什么样的分销率，并以此来进行各网点人、财、物力的合理分配。而品种分销则是在不同类的网点，各要卖出多少品种规格的产品。做好了网点分销和品种分销工作，其终端运作的效率会大大提高。打个比方，如果把五粮液、茅台等产品放到便民店里去卖，或者是把十几元的白酒放到五星级酒店去卖，看是货都铺上了，也许还做了很多的销售促进工作，但其结果是大家都容易想象到的，这种情况产品很难卖动。这就是没有做好网点分销和品种分销工作造成的结果。

终端维护的具体做法

汪社锋：由此可知，终端维护是一门大学问，其中有很多技巧、窍门值得探讨和学习。谈到终端维护的具体运作方式，想必每个人都能在实际的工作中总结出一套经验。能否谈谈你们的心得体会？

尚阳：铺货是根本工作，没有铺货率，就没有市场占有率，没有市场占有率，就没有销售量。可口可乐公司的终端维护工作做得非常到位，其著名的3A策略是指“买得到，买得起，乐得买”，其中第一条就是买得到。可口可乐公司要求他们的产品要“无处不在”，就目前国内的酒饮企业，要做到“无处不在”不太现实，但应该尽量在目标区域市场做到无处不在。只要目标消费者消费机率大的场所，最好都能有产品。

王荣耀：在铺货的过程当中，要注重终端的摆设、陈列，不同类型的陈列店应设计不同的摆设造型，而同一类型的陈列店，其产品结构、摆设方式应尽量统一，以给消费者造成一种统一、规范的良好印象。

汪社锋：在铺货工作完成以后，业务人员的回访、服务也很重要。

尚阳：对。美国专业营销人员协会和国家销售执行协会对销售的跟踪工作进行统计分析后发现：2%的销售是第一次接洽后完成的，3%的销售是在第一次跟踪回访后完成的；5%的销售在第二次跟踪回访后完成；10%的销售在第三次跟踪回访后完成；80%的销售是在第四到第11次跟踪后完成的，几乎形成鲜明对比的是，在日常工作中，80%的销售人员在跟踪回访一次后，不再进行第二次、第三次跟踪回访，少于2%的销售人员会坚持到第四次回访。

在一个区域市场，片区的负责人员事先要对整个市场有一个全面的了解，并按终端类型（如大卖场、大超市、中小超市、便民店等）确定每种类型网点的数目和分布，并做好统筹规划，根据目标店和路线数目确定需要多少销售人员，并让每一个销售人员负责一定数目的终端网点，同时根据网点的分布情况，设计好一条合理的拜访路线，并定期对每个网点进行回访。

王荣耀：现代的市场竞争要求厂商之间紧密协作，体现在终端工作方面也应如此。在终端运作上，厂家应是市场终端工作的策划者和管理者，而经销商则应志为做终端的主力大军，厂家重点起辅助作用。在厂商双方签订经销协议时，应明确厂商双方的工作分工，厂家应该坚持不懈地从细、从严抓终端政策方法的落实情况。

汪社锋：现代营销体系的发展越来越要求经销商成为厂家的配送中心，一切市场规划、设计主要由厂家完成，而商家主要负责负责配送产品，为了合理地制定规划、设计，厂方的业务人员应该定期地走访终端，以保证信息的及时性和运作的科学性。

尚阳：销售人员对终端的回访很重要，但也不是说回访得越多越好。回访次数过多了，容易造成终端业主或是服务人员的厌烦心态，所以跟踪回归的频率设定也是一门不易的学问。这要根据一些的具体情况来定。但在制定回访频率时要注意考虑不同类型网点的库存情况。比如说，在A网点每次都铺一定数量的货，估计销售期为一周，那么，负责A网点的业务人员一周内至少要回访两次，以保证产品不断货并能及时地将下一批产品配送到A网点。

王荣耀：业务人员在进行终端建设和维护时，应配备一个销售专用包，包要时常装着样品、产品销售册、计算器、笔、记事本，工具刀等物品。

汪社锋：业务人员备样品可以及时地向网点负责人推荐企业的产品，带销售手册是为了让各网点更详细地了解和支持企业，并通过销售手册中制定的宣传、促销计划来让各网点意识到与公司合作的良好前景，这些比较好理解。而计算器、工具刀等物品的作用又是什么呢？王荣耀：笔的作用当然是用来记录拜访要点的，计算器主要用于报价和订货时及时准确的计算，工具刀则是为了随时准备整理各终端网点的陈列。搞促销时，要得带上双面胶，以维护POP的整齐统了。

尚阳：业务人员还应常备拜访卡和联系卡。拜访卡是业务人员记录和监控店内产品销售、库存、陈列、促销、竞品活动等方面状况的基本工上人，也是终端网点合理补货的依据。而联系卡最好用不干胶做，上面印有公司标志性的图案，写明若需订货或售后服务，请拨以下电话，并落款联系人，而且联系卡要尽量在终端网点的电话机房，以便终端网点能够方便、及时地与业务人员取得联系

王荣耀：终端运作是一项系统工程，是由很多单项工程组合起来的。企业的销售人员在进行终端维护工作时，要时刻倾听一线的声音，收集竞品的资料，关注一线的动态，以此来制定相对应的终端维护工作细节。同时，要在平时的工作中不断地思考和探索，及时总结经验教训，调整方法手段，将终端维护的工作做深做细，以创造一个良好的销售业绩。

第五篇：经济要扶贫，思想更要扶贫

经济要扶贫，思想更要扶贫

宜良县九乡乡甸尾村干部老林开着平常代步用的小轿车，在陡坡上猛踩油门，车窗外飞沙走石，车身却并未前行。车里还坐着甸尾村的其他几个村干部，大家都下来了，忙着往后轮底下垫大石头。老林看了看前面的山路，同行的其他车已经消失不见，他有点焦急，嘴里有些埋怨，也不等等我们。

昨天，甸尾村通知全体村干部到县里其他村社区调研学习党建经验，他挺高兴，有机会出去走走，还能和其他村社区的干部们交朋友是个不错的事，至于调研学习经验在他看来不过是个幌子，真到要做事的时候，还不是领导怎么说就照着怎么做！

临行前，领导说，路不好走，要找个动力大点的越野车，他又有些不以为然，都是基层苦出来的，多烂的路咱们没走过？

没想到的是，今天，他在自己的老经验上吃了亏。

同行的一名村干部感慨，今天的学习，很辛苦，从狗街镇的化鱼社区、中营社区、高古马村委会到匡远镇的起春社区、金梅社区，马不停蹄，午饭都两点多才吃。

老林回头望望已开车行驶了半个多小时的盘山土路，这么偏僻的地方，能有什么经验？

深山里飞出的致富经验

从宜良县匡远镇的金梅社区到独松树村，有一条约四十分钟的盘山土路。晴天，一般的车上不去，下了雨，山上的人也很难下来。偏僻的地理环境，过去造就的是一个贫穷的独松树，除了土地和山林，这个海拔202_米的百人村落一无所有。但现在，每年到了收获的季节，独松树村高大的松林下，密密麻麻粉红的芋头花和村民们的笑脸一起布满整个山坡。

独松树村的村长杨胜留站在村前的平地上，被前来学习经验得人包围在中间。匡远街道办的副主任张家铭说，村长，你情况最了解，给大家介绍一下。村长说，我不会说，还是领导说。金梅社区的书记出来打圆场，他不会说，还是领导说。

他会说，让他说。主任斩钉截铁，为群众的实事做都做出来了，怎么会说不出来？

村长笑了，说道，好，我给大家来说说我们村的情况。

我们过去一直种植包谷、小麦，后来又尝试种植烤烟、豌豆，一直没有很好的收益，直到种植芋头花，村民们的生活质量才显著提高。村长说道，芋头花喜湿，种植在林下，我们这里刚好有适应它生长的条件。

村长说道，现在全村的树林下都种上了芋头花，以前荒着的林地都派上了用场，村里大概180亩的芋头花，每家平均下来，芋头花能卖几万块，芋头能卖几万块，种也能卖钱，不愁销路，比种其他都划算。

种植芋头花带来的并不仅仅是独松树村经济的增长，还有村干部们的自信。

自从种植了芋头花，独松树村地理环境偏僻的劣势变成了芋头花更加原生态更加好卖的优势，海拔高的劣势变成了坝区更加喜爱高海拔种源的优势。偏僻的深山找到了适合自己经济发展的路子，飞出了林下经济的好经验。过去这个偏僻的村落无人问津，但现在前来学习经验的人络绎不绝，再高的山路也阻挡不住人们脱贫致富的心。

芋头花其实有它的弊端，吃肥，一块地第一年种下去产量很高，往后就一年不如一年，但村长并不担心，经济好了，村组干部的威信在群众中竖立起来，说话有人听，上级的好政策容易执行，村子发展形成了良性循环。

芋头花吃肥，但我们可以想办法，可以轮作，这些都不是问题。独松树的村组干部对未来很有信心。

从带领村民种植小麦、包谷、烤烟、豌豆，这一路走来，带领群众脱贫致富的不是芋头花带来的奇迹，而是村组干部理想信念的坚定，不信偏远必然贫穷的惯例，不信自己找不到脱贫致富方法的执着，以及一颗为群众解决当前最迫切需要的心。