第一篇：美容师考试必考的专业知识

美容师考试必考的专业知识

要想成为专业美容师就必须进行考试，美容师考试必考哪些知识呢?下面妮薇雅深圳化妆学校的美容老师来为你解答。

1、去斑后反不反弹

不反弹，因为斑除了日晒以外，其余都是内在原因引起的，所以要标本兼治。不反弹就要通过刮痧、淋巴排毒，进行经络舒通，调理，把体内心火，肝火等通过淋巴系统代谢出体外，这种方法相对来说能慢一点。如果想快一点，可以配合口服，针剂等，是不会反弹的，不过要注意防晒和生活规律，如经常吸烟、喝酒、咖啡、可乐、熬夜，会导致新陈代谢紊乱，使体内无法正常代谢黑色素细胞，还会刺激黑色素细胞大量分泌，重新长出斑来。

2、去斑与美白的区别

美白是提高肌肤抗黑的能力，减少黑色素的生成及沉积，去斑是强调把黑色素分解，去除修复。

3、细胞与黑色素的比例是多少

20：1

20个细胞中有一个黑色素细胞

4、黑色素形成的过程

细胞核中的黑色素颗粒经过紫外线、重金属、自由基、内分泌、空气污染等的刺激，释放黑色素颗粒，细胞酪氨酸酶、酸氯酸酶转化成多巴色素，多巴色素在氧化酶、巨变酶的作用下形成黑色素。

5、UVA UVB UVC 对皮肤造成的伤害 UVA使皮肤细胞老化，松弛 UVB会随着季节的变化而变化，穿透力弱，晒伤晒黑导致皮肤癌，黑皮病、脱皮 UVC杀伤力强，穿透力弱，可导致皮肤癌。

6、皮肤的角质层，颗粒层、基底层，对照射紫外线的防护作用

角质层：过滤紫外线10％

颗粒层：反射紫外线，分泌晶样角素可反射50—60％的紫外线

基底层：吸收紫外线

7、什么是AHA AHA即是果酸，果酸分为合成果酸和天然果酸。

8、怎样的果酸才是安全的

(1)来自天然的酸以及纯度(2)PH值在3以上不会对皮肤造成伤害(3)果酸的浓度

9、美白淡斑分那三个阶段?每个阶段为多长时间

(1)分解适应期，细胞容易出现反黑的现象，有斑点扩散现象

(2)治疗期

(3)巩固期。每个阶段约为一个月

10、皮肤流失水分的原因

内在，皮脂缺乏疾病，年龄，激素水平变化，精神因素，外在，天气，阳光，寒冷，刮风，环境污染，暖气，空调，不良水质，酒精，过度摩擦皮肤，碱性清洁用品，刺激性食物(咖啡、茶)

11、天然的护肤品最适合敏感性肌肤，这句话对吗? 利用植物，草药，提炼 出来的护肤品对皮肤很有益，但不能以他们作为敏感性皮肤的标准，还要因人而异，皮肤可能对某一种化学产品过敏，也可能对植物花粉过敏

12、说出165cm 170cm `180cm女性的标准体重(身高-100)x0•9

最完美女性标准体重 kg =(身高cm × 1.37-110)× 0.45

13、简述皮肤的七大功能

(1)保护(2)调节体温(3)感觉(4)分泌与排泄(5)呼吸(6)吸收(7)新陈代谢

14、解释名词

钙和镁：帮助脂肪分解利用

海藻：使脂肪转化为能量，刺激甲状腺分泌

膳食纤维：加速肠蠕动，减少肠道对毒素的吸收 胆碱与肌醇：帮助脂肪分解与燃烧

15、胸部下垂的因素

(1)营养及水分的多少(2)悬韧带的松紧(3)皮肤的弹性(4)外界刺激(5)迅速减肥

16、乳房的种类

(1)圆盘形(2)圆锥形(3)下垂(4)半球

17、乳房内部结构又哪几个

腺体、导管、脂肪组织、纤维组织

18、超音波应用于皮肤上的作用

(1)按摩(2)温热(3)清洁(4)渗透

19、人的一生用多少卵细胞?38岁时卵细胞的数目是多少? 500个 约62000个

20、女性消费心理有几种?分别是什么? 9种 虚荣心 归属感 占便宜 恐惧心 流行的安全感 模仿心 彷徨心 攀比心

21、毫升精油等于多少滴? 一毫升等于20滴

22、什么是经络? 是在人体内称之为气，也就是能量，在能量特定的轨迹里游走，这种轨迹称之为经络

23、超音波的作用

选择特定波长微光能量，作用与纤维结缔组织，增强微循环动力，使女性荷尔蒙急速增高，从根本上改善胸部机能状态

24、超微波治疗原理

运用特定波长的微光原理，一大部分被浅表组织吸收，从而改变血液中的流动性能，软化血管活性，使人体内离子迁移加速，细胞膜渗透性改变，使血液中的游离脂肪迅速堆积于脂肪细胞中，让胸部丰满，坚挺有弹性

25、VE对皮肤的作用

具有恢复生殖能力，抗衰老，抗氧化等功效，抗衰老作用十分显著，这与它对性腺的直接影响，加强组织对氧的吸收能力和改善血液循环等有关。

26、额头上长面疱与体内有什么关系? 皮质代谢异常，颈椎过，或心阴不足导致的心火上炎所致

27、眼部斑点与体内有何关系? 子宫疾病，肾水不足，内分泌失调，流产，使肝功能代谢紊乱等

28、哪些情况下不宜使用能量深层溶脂减肥法?(1)怀孕哺乳(2)月经期(3)一年内大手术(4)过敏(5)皮肤伤

29、黑眼圈和眼袋是一回事吗? 不是，黑眼圈是血液循环不好，而眼袋是淋巴循环不好。

30、影响乳房发育的主要因素?(1)脑垂体前叶(2)肾上腺皮质(3)卵巢内分泌

第二篇：资料员专业知识考试

多选题

1、承包单位提请开工报审时，以下关于提供的附件应满足的条件正确的是（A C E）。

A．施工许可证已获政府主管部门批准，并已签发《建设工程施工许可证》。B.征地拆迁工作必须全部完成。C．施工图纸及有关设计文件已齐备。

D.施工组织设计（方案）已经监理机构审定，总监理工程师已经批准。

E．施工现场的场地、道路、水、电、通讯和临时设施已满足开工要求，地下障碍已清除或查明。

2、资料员在工作中，一般应处理好以下哪些关系（ACD）

A．与项目经理的关系

B．与工人的关系

C．与监理部门的关系

D．与业主的关系

E．与材料供应商的关系

3、工程质量检验制度，包括以下（ABE）这几方面检验。

A.原材料、设备进场检验制度 B.分包单位的资质检查

C.施工过程的试验报告 D.竣工后的抽查检测。E．特种人员的上岗证件检查

4、以下属于建设工程资料分类的有（ABCD）。

A．工程准备阶段文件

B.监理文件

C．施工文件

D.竣工图

E．政府文件

5、永久保存的工程资料一律要用（A D）。

A．碳素墨水书写

B.蓝黑墨水书写

C．原珠笔书写

D.光盘保存

E．复写纸书写

6、以下属于工程资料建设文件的有（C.E）。

A． 立项文件

B.工程招投文件

C． 商务文件

D.工程竣工验收及备案文件

E． 监理资料

7、施工日志由施工单位项目部（CE）填写。

A．项目经理 B.资料员

C．质检员

D.技术负责人

E．班组长

8、检验批的项目有（A C）。

A． 主控项目

B.保证项目

C． 一般项目 D.允许偏差项目

E． 抽查检验项目

9、根据《备案管理办法》，以下需要备案的工程有（ABCD）。

A．新建房屋建筑工程

B．扩建房屋建筑工程 C．改建各类房屋建筑工程

D.市政基础设施工程 E．农民自建低层住宅。

10、以下关于建设工程文件在归档时应满足的质量要求正确的是（ACD）。

A．归档的工程文件应为原件。

B．工程文件应采用耐久性强的书写材料，如碳素墨水、蓝黑墨水。C．所有竣工图均应加盖竣工图章；

D．工程文件应字迹清楚，图样清晰，图表整洁，签字盖章手续完备。E．工程文件中文字材料幅面尺寸规格宜为B5幅面。

11、以下属于竣工验收阶段施工单位备案实施要点的有（ABE）。

A．施工单位必须保证单位工程达到竣工验收标准

B.协助建设单位、监理单位查阅并帮助整理工程项目全过程竣工档案材料。C．如实填写“工程款支付证明”文件。D．抓好技术复核工作。

E．服从主管部门备案结论，妥善保存有关备案资料。

12、以下属于施工过程中施工单位的备案参与工作有（BDE）

A．施工组织准备。

B．接受质量监督机构的工作质量抽查。D.参与工程质量验收。

E．对工程质量达不到合格标准的，认真进行质量整改。

13、以下属于施工单位在施工准备阶段应积累的基本文件依据的是（ABDE）。

A．工程承包合同文件 B．设计施工图文件 C．项目建议书 D.国家及政府部门颁布的有关质量管理方面的法律、法规和规章 E．有关质量检验与控制的技术与技术管理规定、标准和规范

14、档案管理的目标是具有（BCE）。

A．系统性

B.完整性

C．规范性

D.局部性

E．真实性

15、档案的密级分为（ABD）。

A．绝密

B.机密

C．保密

D.秘密

E．非保密

二、多选题

1、资料员在资料收集过程中应遵守的三项原则是（BCD）

A、守法的原则

B、快速的原则

C、参与的原则

D、同步的原则

E、否定的原则

2、工程技术资料是工程建设过程中形成的有关工程技术、质量的文件。下列资料中（ABCD）为工程技术资料。

A、施工质量管理资料

B、招投标文件

C、检验批、分项工程质量验收资料 D、工程质量控制资料

E、工程安全和功能检验及主要功能抽查资料

3、资料员竣工验收阶段工作内容有（BC）。

A、报开工报告、填报工程开工报审表、块写开工通知单 B、工程竣工资料的组卷

C、归档资料（提交城建档案馆（室））

D、写施工日记

E、编制施工组织设计

4、归档的工程资料，检验批质量验收记录，分项、分部（子分部）、单位（子单位）工程验收记录，其表格必须采用（BCDE）。A、手绘表格 B、复印表格

C、印刷表格

D、电子表格 E、自制表格

5、施工组织设计（施工方案）报审表由（）填报，（）审核，（）签发，（）确认。（ABCD）

A、项日监理机构的专业监理工程师

B施工单位

C、建设单位D、总监理工程师

E、设计单位

6、卷内文件的排列，同一事项的请示与批复、同一文件的印本与定稿、主件与附件不能分开，并按（ACE）的顺序排列。A、批复在前、请示在后

B、批复在后、请示在前 C、印本在前、定稿在后

D、印本在后、定稿在前

E、主件在前、附件在后

7、资料员在施工阶段的工作内容有（BCD）

A、阶段性的协助整理施工日记

B、及时整理施工试验记录和测试记录

C、与施工进度同步，做好隐蔽工程验收记录及检验批质量验收记录的报审工作 D、及时搜集整理进场的工程材料、构配件、成品、半成品和设备的质量保证资料 E、报开工报告、填报工程开工报审表、填写开工通知单

8、以下不属于地基与基础分部工程施工记录有（CD）。

A、地基钎探记录

B、桩基施工记录

C、土壤干密度试验报告

D、钢筋分项工程质量验收记录

E、地基处理记录

9、检验批的项目有（AC）。

A，主控项目

B、保证目 C、一般项目 D、允许偏差项目 E、抽查检验项目

10、承包单位提请开工报审时，以下关于提供的附件应满足的条件正确的是（CDE）。A、施工许可证已获政府主管部门批准，并已签发《建设工程施工许可证》。B、征地拆迁工作必须全部完成

C、施工图纸及有关设计文件已齐备

D、施工组织设计（方案）已经监理机构审定，总监理工程师已经批准。

E、施工现场的场地、道路、水、电、通讯和临时设施已满足工开要求，地下障碍已清除或查明。

11、以下属于施工过程中施工单位的备案参与工作有（BCDE）A、施工组织准备

B、接受质量监督机构的工作质量抽查 二．

资料员专业知识复习题 C、参与工程质量验收

D、接受监理单位、建设单位的日常质量监督检查

E、对工程质量达不到合格标准的，认真进行质量整改。

12、档案管理的目标是具有（BE）。

A、系统性

B、完整性

C、规范性

D、局部性

E、真实性

13、以下属于工程准备阶段文件的有（BC）。

A、招投标文件

B、开工审批文件

C、财务文件

D、监理规划

E、建设、施工、监理项日管理机构及负责人

14、以下属于竣工验收阶段施工单位备案实施要点的有（ABDE）。A、施工单位必须保证单位工程达到竣工验收标准

B、协助建设单位、监理单位查阅并帮助整理工程项目全过程竣工档案材料 C、如实填写“工程款支付证明”文件 D、抓好技术复核工作

E、服从主管部门备案结论，妥善保存有关备案资料

15、工程质量检验制度，包括以下（ACD）这几方面检验。

A、原材料、设备进场检验制度

B、分包单位的资质检查

C、施工过程的试验报告

D、竣工后的抽查检测

E、特种人员的上岗证件检查

16、以下资料不属于施工资料的是（AB）。

A、项目立项文件

B、监理工作记录

C、施工测量记录

D、商务文件

E、竣工图

17、以下属于分包单位资质材料的是（ABCDE）。

A、营业执照

B、企业资质证书

C、有关许可证

D、本项目负责人履历表

E、企业介绍

二、多选题

1、资料员在竣工验收阶段的工作内容有（BC）。A、报开工报告、填报工程开工报审表、填写开工通知单

B、工程竣工资料的组卷幕 C、资料归档（提交城建档案馆（室））D、写施工日记 E、编制施工组织设计

2、归档的工程资料，检验批质量验收记录，分项、分部（子分部）、单位（子单位）工程验收记录，其表格内容应采用（ACE）。A、碳素墨水书写

B、圆珠笔书写 C、蓝黑墨水书写

D、复印文字 E、微机打印

3、（ABCE）必须由质量监督机构完成监督检查工作，审查盾签署质量监督意见。

A、屋面分部工程质量验收记录

B、建筑装饰装修分部工程质量验收记录 C、地基与基础分部工程质量验收报告

D、单位工程质量竣工验收记录 E、主体结构分部工程质量验收报告

5、施工单位在项目开工前应做好的准备工作有（ABCD）。A、施工组织准备

B、施工技术准备

C、施工物资准备 D、施工现场准备

E、工程报建。

6、建设工程资料包括（AB）。

A、工程技术资料

B、工程管理资料

C、工程财务资料 D、工程组织资料

E、工程安全资料

7、资料员在资料收集过程中应遵守的三项原则是（BCD）。

A、守法的原则

B、快速的原则

C、参与的原则

D、同步的原则 E、否定的原则

8、材料、半成品、构配件等以及工程实体的检验应符合（AC）规定。

A、材料必须先试后用

B、所有材料必须全部做复验

C、工程实体必须先检后交

D、工程实体必须先检后用

E、工程实体必须试用合格后才能竣工验收

9、地方城建档案管理部门接收和保管所辖范围应当是（ABC）保存的工程档案和资料。A、永久

B、长期

C、短期

D、暂时

E、长久

10、《混凝土强度检验评定标准》（GBJ10－87）规定，混凝土的强度评定根据混凝土生产条件的稳定程度，按（CD）分别进行。A、标准差法

B、极差法

C、统计方法

D、非统计方法

11、在施工过程中，施工单位的备案参与工作有（ABDE）。A、接受质量监督机构的工作质量抽查

B、接受监理单位、建设单位的日常质量监督检查 C、配合建设单位办理建设工程质量监督申报手续 D、参与工程质量验收

E、对工程质量达不到合格标准的，认真进行质量整改

12、工程文件中文字材料幅面尺寸规格不宜为（ABCD）幅面。A、Ao

B、Al

C、A2

D、A3

E、A4

13、以下（ABD）属于规范规定的工程技术资料档案保管期限。A、永久

B、长期

C、中期

D、短期

E、不定期

14、以下属于建设工程档案的特征的有（ABDE）。

A、分散性和复杂性

B、继承性和时效性

C、安全性

D、多专业性和综合性

E、全面性和真实性

15、以下属于观感质量评价结论是（BCE）。A、优

B、好

C、一般

D、良

E、差

第三篇：体育教师专业知识考试

体育教师专业知识考试

一、单项选择题

1．三维体育观是指（A）

A．生物、心理、社会B．生理、心理、文化

C．竞技、娱乐、健康D．教育、社会、生物

2．国务院颁布《学校体育工作条例》的时间是（A）

A．1990年B．1998年C．1979年D．1993年

3．学校体育最主要的本质功能是（D）

A．教养功能B．教育功能C．美育功能D．强身健体功能

4．衡量学校体育目标完成的最终标准是（C）

A．条件目标B．过程目标C．效果目标D．教学目标

5．实现体育教学过程目标的载体是（C）

A．教学方法B．组织措施C．体育教材D．场地器材

6．下列哪些是属体育教学手段运用的基本模式?（A）

A．辅助式B．传统式C．现代式D．讨论式

7．下列哪种方法是发展体能的方法?（A）

A．变换法B．分解法C．直观法D．说明法

8．运动技能是通过练习获得的方式是指（A）

A．动作B．技巧C．运动D．活动

9．下列哪种属于体育与卫生保健知识教授法?（A）

A．讲授法B．直观法C．完整法D．分解法

10．体育教学中思想品德教育的途径是（A）

A．突发事件处理B．说明与榜样C．评比与表扬D．批评与纠错

11．发展学生个性的方法是（A）

A．启发诱导法B．语言法C．演示法D．讲练法

12．中小学体育实践课课型可分为（A）

A．新授课B．专项课C．必修课D．选修课

13．下列哪种评价方法属体育课评价的具体方法?（B）

A．讲授法B．直观法C．完整法D．分解法

14．学校体育工作的核心是指（A）

A．体育教学B．课外活动C．课外训练D．课外竞赛

15．下列哪种形式属于校内锻炼?（D）

A．校外自我锻炼B．家庭体育C．社区体育D．课间操

16．课外运动训练的特点之一是（B）

A．健身性B．基础性C．娱乐性D．方向性

17．下列属课外运动训练原则的是（C）

A．正面教育原则B．集中力量教育原则C．周期性原则D．知行统一原则

18．体育教师应具备的特殊能力是指（A）

A．运动能力B．思维能力C．记忆能力D．观察能力

19．体育教师进修的主要特点是指（D）

A．自学B．短期培训C．函授D．在职性

20．下列哪些规律是体育教学的特殊规律?（C）

A．认知规律B．社会制约性规律

C．人体机能适应性规律D．学生身心发展规律

二、填空题

21．学校体育的功能是指学校体育所 发挥 的有利 作用 或 效能_。

22．学校体育目标的结构由 条件目标、过程目标 和 效果目标 方面组成。

23．体育教学内容是反映为了达到_体育教学目标_而选用的 体育知识 和 技能的体系。

24．现代教学手段在体育教学中常用方法主要有_传统型_和_现代型__两种。

25．发展体能的原则一般有全面性原则、适量性原则_、持续性原则、健康性原则等。

26．体育教学中学练法包括 自学法、自练法 和 自评法。

27．课堂常规一般包括_课前常规、课中常规 和 课后常规 三个部分。

三、名词解释

28．体育教学：是教与学的统一活动，是学生在教师有目的、有计划的指导下，积极主动地学习与掌握体育、卫生保健基础知识和基本技术、技能、锻炼身体，增强体质，促进健康，发展运动能力，培养思想品德的一种有组织的教育过程，是实现学校体育目标的基本途径之一。

29．身体素质：指人体在体育活动中所表现出来的各种机能能力。包括力量、速

度、耐力、灵敏、柔韧等。

30．完整法：是指整套动作或单个动作不分部分地进行教学的方法,它常用于比

较简单的动作或者结构严谨、难以分解的动作的教学。

四、简答题

31．简述学校体育与健康教育的关系。

答：健康不仅仅是没有疾病或不虚弱，而是身体的、精神的健康和社会适应良好的总称。学校体育的主要目标也是通过体育活动增进学生健康，增强学生的体质。因此，学校体育教育和健康教育，在增进学生的健康方面是相一致的。

32．实现我国学校体育目标的基本途径。

答：学校体育工作条例规定，学校体育工作是指体育课教学、课外体育活动、课外运动训练和体育竞赛，是实现我国学校体育目标的基本途径。通常也称为体育课和课外体育活动两大方面组织形式。

（1）体育课。体育课是学校体育的基本组织形式，它是根据教育部制定的教学计划所开设的必修课，是对学生进行系统的体育教育过程。

（2）课外体育活动。课外体育活动是实现我国学校体育目标的重要组织形式，它包括早操、课间操、班级体育锻炼、课外运动训练与体育竞赛，以及在校外进行的远足、郊游、夏(冬)令营等多种形式的体育活动。

33．简述体育教学过程的一般规律。

答：体育教学过程的基本规律，可分为一般教学规律和特殊教学规律两类。

(一)体育教学过程的一般规律

体育教学过程的一般规律是指体育教学同其他学科一样，所共有的普通规律。

1）社会制约性规律。2）认识规律。3）学生身心发展的规律。4）教与学辩证统一的规律。5）教育、教养和发展相统一的规律。6）教学内容和教学过程相统一的规律。7）教学效果取决于教学基本要素合力的规律。8）体育教学过程的控制反馈规律。

(二)体育教学过程的特殊规律

体育教学过程的特殊规律是指体育教学过程所特有的规律。

l）动作技能形成的规律。2）人体机能适应性规律。3）人体生理机能活动能力变化的规律。

34．简述课外体育锻炼的意义。

答：课外体育活动是学校体育的重要组成部分，它与体育教学、运动训练相辅相成，共同完成学校体育的目的任务。课外体育锻炼是利用课余时间，运用各种身体练习的方法，结合自然力和卫生措施，进行经常的全面身体锻炼，以达到增强学生体质，培养锻炼习惯，调节精神和丰富课外生活促进学生全面发展的目的。

（一）有助于体育兴趣、习惯的培养；

（二）有助于终身体育基础的形成；

（三）有助于学生形成良好的生活习惯，促进文化学习；

（四）丰富课外文化生活，促进校园文明建设。

五、论述题

35．你是如何认识我国现阶段学校体育的发展趋势？

答：

（一）学校体育目标向多元化方向发展：

随着社会进步，人们已经突破单一的生物体育观，向着生物、心理、社会三维体育观转变，从而引起学校体育认识上的巨大变化。促使人们对学校体育目标的追求也越来越广泛。其目标概括地说，有增进健康、增强体质目标；教养的目标；教育的目标；竞技的目标；娱乐的目标；促进学生个性发展的目标等。

（二）学校体育向着追求阶段效益和长远效益相结合的方向发展：

随着终身体育思想的确立，学校体育也向着阶段效益和长远效益相结合的方向发展。重视对学生体育兴趣与爱好以及独立锻炼身体的能力、身体娱乐的能力、体育欣赏的能力以及体育意识的培养。

（三）学校体育向着与健康教育相结合的方向发展：

健康教育是以传授健康知识、建立健康行为、改善环境为核心内容的教育。体育与健康教育的结合已成为我国学校体育整体改革的发展方向。

（四）学校体育逐渐向整体化方向发展：

学校体育包括体育课与课外体育活动两部分，过去对体育课研究较多，对课外体育不够重视。近年来重视从全面育人和终身体育的目标出发，强调学校体育的整体性。

（五）学校体育教学方法与手段向多样化、现代化方向发展：

教学方法向发展个性，培养兴趣，“学法”的方向发展，初步建立了综合的体育教学方法体系。近年来引进了许多新的体育教学方法，如发现法、程序法等。

（六）学校体育管理逐渐向科学化方向发展：

目前基本建立健全了学校体育的组织领导机构。国家出台了一系列学校体育的法规，如《学校体育工作条例》、《国家体育锻炼标准》、大、中、小学《学生体育合格标准》、《中、小学体育器材设施配备目录》、《体育与健康教学大纲》、《普通高校体育教学指导纲要》。

36．论课外体育锻炼与体育教学和运动训练的关系。

答：三者相同之处：（1）都属学校体育范畴，都是学校体育的组成部分。

（2）都以身体练习为基本手段，都需承受一定的生理和心理负荷。（3）都是最终指向学校体育目的任务的完成。（4）三者活动的效果具有一定的同一性。

三者的不同之处：主要目标或任务、要求、内容、组织形式、承受的身心负荷和效果的评价均有所不同。

三者的相互关系：（1）体育教学是学校体育工作核心，课外体育锻炼是体育教学的继续、延伸和补充。（2）课外运动训练是体育教学的促进因素，可以检验和提高体育教学和课外体育锻炼的水平。

第四篇：营销策划重点及考试必考

营销策划重点（医营2班）

1、企业营销策划的具体目标：在特定的时间和地点，通过对企业各类资源的整合利用，是营销策划的对象以消费者偏好的形式出现在市场上，并在这一特定时空条件的市场上具有唯一性、排他性和权威性，从而获得长期的或者至少是一段时间的竞争优势。

2、营销策划的特点：①商业性②创新性③时效性④综合性⑤灵活性⑥可行性。

3、营销策划的框架：其策划框架可用“策划一条龙”的比喻来表达，大致分为四个部分①龙珠—内外部环境分析②龙头—策划思路确定③龙身—策略与技巧设计④龙尾—方案执行与调整。

4、营销策划的三个时期：①启蒙期(1988-1993年)代表为何阳等人，为企业提供“点子激活市场”的策划②萌芽成长期(1994-202_年)如盖洛普、麦肯锡等③整合策划期(202_年以后)。

5、中国营销策划的现状：根据策划人各自的特点分为五大流派，分别为管理规范的西洋派、理论基础扎实的学院派、善于打知名度的飞天派、用常规方法踏实做站的落地派以及正合奇胜的实战革命派。

6、中国营销策划的转型趋势：①营销策划业从单目标向多目标的转型②营销策划业从艺术向科学的转型③营销策划业从个人英雄主义向团体智囊机构的转型。

7、营销策划的类型：①按作用时间长短 过程策划、阶段策划和随机策划②按主体 企业内营销策划和第三方营销策划③按客体 市场调研策划、营销战略策划、新产品开发策划、价格策划、渠道策划、促销策划、品牌策划、企业形象策划、广告策划、网络营销策划④按目标 营销战略策划和营销战术策划。

8、营销策划的原理：①人本原理②差异原理③整合原理④效益原理。

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9、营销策划的流程：①环境分析②营销目标设定(目标设定应遵循SMART原则：具体、可衡量、可操作、现实性和时限性)③营销战略策划(市场细分、目标市场化、目标市场定位)④营销战术策划(产品、价格、分销、促销、品牌策划等)⑤形成营销策划书⑥营销策划实施⑦评估与修正(项目考核、阶段考核、最终考评、反馈改进)。

10、营销策划的认识误区：①营销策划是包治百病的良方②营销策划是误人子弟的东西③营销策划方案可以模仿着做④有专业知识就能做好营销策划⑤营销策划越复杂越好⑥营销策划方案一定要不折不扣地执行。

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11、营销策划的影响因素：①高层管理的支持力度②经济环境的波动情况③竞争的激烈程度④企业自身实力。

12、营销策划分配：营销策划组织由一名主任(组长)、2-3名副主任(副组长)和若干成员组成。①策划总监②主策划人③市场调查人员④美术设计人员⑤文案撰写人员⑥高级电脑操作人员。

13、策划评估的方法：①综合评议法②对照比较法③关键事件法。

14、衡量创意的三个要素：①独创性②影响力③持续性。

15、创意的步骤：①界定问题②设想最佳结果③查证资料④寻找灵感⑤走出熟悉的领域⑥尝试多种组合⑦使自己放松⑧初选方案⑨验证创意。

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16、创意思维的技法：①灵感思维法(特点：突然性、稍纵即逝性与创新性)②群体思维法③侧向思维法④逆向思维法⑤组合思维法⑥类比思维法(直接类比法、象征类比法、因果类比法、综合类比法)。

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17、整合营销策划的类型及用途：①营销策划书(方案)—策划型(用途：营销策划书是为公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌实现一定的市场目标而做出的全盘营销计划)②营销诊断书—诊断型（用途：营销诊断书通过分析调查企业经营的实际状况，发现运营中存在的问题，然后运用科学的方法，用针对的进行分析，查找产生问题的原因，提出切实可行的改进方案，从而调整行动方向，绕过阻碍，以最小的代价实现企业目标）③营销计划书

—计划型(用途：营销计划书是企业提前对下一年的营销工作做出的规划)。

18、灵感思维法的基本技巧：①勤于思考，多问为什么②抓住瞬间思维的火花③暂时将问题搁置④尽量保持放松的状态。

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19、营销策划书的结构：①纲要②环境分析(宏观环境、竞争环境)③SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)④市场选择与定位（细分市场，目标市场选择，市场定位）⑤营销战略与目标(营销战略的选择、战略目标的确定选择战略目标确定具体目标)⑥营销策略(产品策略、价格、促销、渠道策略)⑦组织与实施计划⑧费用预算⑨控制应变措施。

20、营销策划书的技巧：①结构完整、层次清晰②主线明确，战略统领③图表丰富，分析深入。

21、市场调研内容：①宏观环境调研：政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、人文环境、自然环境②行业及竞争状况调研：现有竞争者的竞争强度调研、进入威胁调研、替代威胁调研、供应商的价格谈判能力调研③市场供求现状调研：市场需求调研、市场供给调研④企业内部调研：企业发展战略及使命、企业内部资源、企业业务组合机相互关系、既往业绩预成功关键要素⑤营销组合调研：产品研究、价格研究、渠道研究、促销研究。▲

22、市场调研的方法：①文案法②问卷法③访问法：面谈访问法、邮寄访问法、电话访问法④观察法：顾客观察法、环境观察法、痕迹观察法、仪器观察法⑤实验法。

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23、市场调研策划流程：⑪第一阶段：调研准备：①确定调研的必要性②明确调研问题③确定调研目标⑫第二阶段：调研设计：①设计调研方案②选择调研方法⑬第三阶段：调研实施：①数据采集②数据处理与分析⑭第四阶段：调研结论：①撰写调研报告②跟踪反馈。▲

24、营销战略策划的步骤：通常包括四个步骤：第一，对企业的优势、劣势、机会、威胁进行综合的战略环境分析，即SWOT分析；第二，将市场分为不同的消费者群体，即市场细分；第三，选择其中的一个或几个细分市场，即选择目标市场；第四，建立传播本企业产品的关键特征与利益，即定位。

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25、品牌策划的内容：①品牌化策划②品牌使用者策划(使用制造商品牌、使用中间商品牌、使用混合拼品牌)③品牌数量策划(使用统一品牌、使用个别品牌、使用个别的统一品牌、使用统一的个别品牌)。

26、品牌命名的类型：①按文字类划分 文字型品牌、数字型品牌②按名称的出处 人名品牌、动物名品牌、地名品牌和独创品牌③按特性 功能性品牌、效果性品牌和情感性品牌。

27、品牌命名策划原则：①易读易识②独特新颖，不落俗套③注重文化底蕴。

28、品牌设计策划原则：①简洁明了，新奇独特②易懂易记，引发联想③形象生动，美观大方④功能第一，传播便利。

29、品牌定位策划原则：①以目标消费者为导向②以差异化为标准③以产品特点为基础④考虑成本效益比。

30、品牌的六层含义：属性、利益、价值、文化、个性和使用者。

31、常见品牌定位策略：①利益定位：高露洁没有蛀牙、保护嗓子请用金嗓子喉宝②情感定位：海尔的真诚要永远、纳爱斯雕牌洗衣粉的妈妈我能帮您干活啦③USO定位：乐百氏纯净水的27层净化、M﹠M巧克力的只溶在口不溶在手④空挡地位：西安杨森的采乐去头屑特效药⑤比附定位⑥产品类别定位：七喜汽水的非可乐⑦文化定位：张裕红酒的传奇品质 百年张裕⑧目标消费者定位：百事可乐新一代的选择。

32、品牌传播模式：①品牌特征②媒介传播③消费者认知④品牌资产。

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33、品牌延伸的准则：①品牌延伸应符合品牌的核心价值②新老产品之间尽量要有较高的关联度③服务系统相同④品牌延伸不能超出限度。

34、企业形象整体系统的构成：包括三个构成要素，分别是理念识别系统MIS(包括企业使命、企业价值观、企业经营思想)、行为识别系统BIS(企业内部和外部行为系统)、视觉识别

系统VIS(基本要素和应用要素构成，最终形成CI手册)，即CIS的三个子系统。

34、企业形象整体系统的特征：①系统性②差异性③传播性。

35、导入企业形象识别系统CIS的模式：①预备型导入模式②扩张型导入模式③拯救性导入模式(治疗型导入模式)

36、预备型导入时机：①新企业成立或组建企业集团②创业庆典或重大纪念日③新产品的开发与上市。

37、扩张型导入时机：①国际化发展需要更新企业形象②企业发行股票或者公开上市③企业决定进军新市场④企业实施多元化经营⑤与非相关企业合并。

38、拯救型导入时机：①企业名称老化，与商品形象不符②企业知名度低，在同行业中竞争力差③企业形象差，员工士气低落④出现突发事件，员工士气低落⑤人才吸引力差⑥缺少可以代表企业的统一标志⑦企业的某种特定形象成为某种商品推广的障碍⑧竞争产品个性模糊，品牌缺乏差异化⑨品牌战略发生改变时⑩出现经营危机，停滞的事业需要再次发展⒒当前的营销战略与企业形象不符⒓产品与其商标形象出现矛盾⒔经营理念落后。

39、企业形象识别系统的导入程序：一般来说，CIS导入可以通过进行实态调研、明确形象概念、确定设计内容、培训与宣传、控制等五个程序来完成。

40、企业理念识别系统的导入流程：①分析企业形象现状②确定企业理念识别要素③表述企业理念④对企业理念识别系统进行测试⑤企业理念识别系统的实施。

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41、促销的内容：①促销的核心是企业与目标顾客的双向沟通②促销的直接目的是引发、刺激消费者或用户产生购买行为③促销的方式有人员促销和非人员促销。

42、促销策略类型：企业在促销上有物种不同传播工具可供使用，即广告、公共关系、人员促销、销售促进和直接营销。

43、促销策划的流程：①促销调查②确定促销目标③选择促销工具组合与方法④促销活动策划⑤撰写促销策划书⑥促销计划的实施与控制⑦促销效果评估。

44、广告的构成：①广告主体：是从事广告活动的当事人②广告媒体：是广告主向受众者传递信息的工具或载体③广告信息：是广告传递给受众者的主要内容，即广告的客体。

45、广告策划的特征：①广告策划是一种事前的谋划②广告策划具有明确的目的性③广告策划是发挥创造力的过程④广告策划是一种集体性工作⑤广告策划具有程序化的特点。

46、广告策划的内容：①确定广告目标②明确广告对象③提炼广告主题④制定广告战略⑤编制广告预算⑥进行广告效果评估。

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47、广告定位的方法：①竞争定位：领导者定位、跟进者定位、为竞争对手定位②实体定位：品质定位、功效定位、市场定位、价格定位③观念定位：是非定位、逆向定位、心理定位、观念转换。

48、主要广告媒体类型及优缺点：⑪ 电视媒体 优点：①形象生动，说服力强②覆盖面广，单位接触成本低③传播迅速，时空性强④直观真实，理解度高；缺点：①信息短暂②信息容量小③广告费用高④针对性不强。⑫ 广播媒体 优点：①传播速度快②覆盖面广，受众多③具有较高的灵活性④价格便宜；缺点：①广告信息易逝②创意的局限性。⑬ 报纸媒体 优点：①传播面广②时间性强③选择性强④印象深刻⑤简易灵活⑥可信度高；缺点：①有效时间段②注目率低③细分局限性④印刷效果欠佳。⑭ 杂志媒体 优点：①读者集中、针对性强②便于保存、有效期长③印刷精美、表现力强；缺点：①周期性长、灵活性差②受众局限、影响面窄。⑮ 户外广告媒体 优点：①选择性强②成本费用少③形式灵活；缺点：①广告信息量有限②档次较低③宣传区域小，效力不如其他媒体。

48、广告媒体组合策略的方式：①视觉媒体与听觉媒体的组合②瞬间媒体与长效媒体的组合③大众媒体与促销媒体的组合④媒体覆盖空间的组合⑤跟随环绕媒体组合。

50、公关实务的类型：①主体或部门的公共关系实务②对象的公共关系实务③功能性的公共关系实务④阶段性的公共关系实务。

51、公共关系策划的程序：①确定策划目标②落实策划人员③制定策划方案④专家督促实施⑤效果评估反馈。

52、危机公共关系处理中的沟通协调：①与内部公众沟通协调的对策②与受害者沟通协调的对策③与新闻媒介沟通协调的对策(对待新闻媒介的态度，谨慎、主动、自信、合作、发歉意广告)④与上级领导部门沟通协调的对策⑤与业务往来沟通协调的对策⑥与消费者沟通协调的对策⑦与社区居民沟通协调的对策。

53、医药保健品营销渠道的设计：①确定营销渠道的基本模式②确定营销渠道的数量：密集分销、独家型分销、选择型分销③确定渠道成员的权利和义务④渠道设计方案的评估⑤医药保健品营销渠道窜货的控制策略。

54、医药保健品营销渠道的管理：①选择渠道成员②激励渠道成员，常用的激烈措施：a.制定合理的药品、保健品价格与折扣政策b.对中间商返利c.放宽信用条件d.帮助渠道成员共同成长③评估渠道成员④调整渠道。

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55、医药保健品的一般促销策略：①人员促销，作用：a.全面提供药品或保健品信息b.获取及时的反馈信息c.发展新的医药保健品消费者d.积累经验②广告促销，特点：a.间接性b.公众性c.单向性d.表现性③营业推广④公共关系，策略：a.消费者关系策略：正确对待消费者的抱怨；为消费者提供服务和健康知识教育b.中间商关系策略：运用经销商期刊；召开代理大会；参与产品展览c.政府关系。

56、医药保健品特殊促销策略：①义诊②规模义诊③社区营销④1+1捆绑营销⑤仪器营销⑥会议营销⑦旅游营销⑧数据库营销。

57、医药保健品广告策略：①合理定位广告诉求点，树立产品独特个性②选择有效媒介，迅速而生动地传递产品信息③注重企业形象和品牌形象的宣传④将医生、药剂师等专业人士纳入广告诉求对象。

第五篇：水利部门考试必考知识

1．在中华人民共和国（C）内开发、利用、节约、保护、管理水资源，防治水害，适用水法。

A．范围B．领土C．领域D、领空

2．开发、利用、节约、保护水资源和防治水害，应当全面规划、统筹兼顾、标本兼治、综合利用、讲求效益，发挥水资源的（A）功能，协调好生活、生产经营和生态环境用水。

A．多种B．特殊C．有效D、综合

3．县级以上人民政府应当加强水利基础设施建设，并将其纳入本级（C）

A．水利建设规划B．工程建设计划C．国民经济和社会发展计划D、五年计划

4．国家鼓励单位和个人依法开发、利用水资源，并保护其合法（A）。

A．权益B．利益C．权利D、效益

5．国家对水资源依法实行取水许可制度和有偿使用制度。（C）负责全国取水许可制度和水资源有偿使用制度的组织实施。

A．各级人民政府水行政主管部门B．国务院有关部门 C．国务院水行政主管部门D、国务院

6．禁止围垦河道。确需围垦的，应当经过科学论证，经省、自治区、直辖市人民政府水行政主管部门或者（B）同意后，报本级人民政府批准。

A．流域管理机构B．国务院水行政主管部门 C．国土资源主管部门D.计划部门

11．经批准的规划需要修改时，必须按照规划编制程序经（A）批准。

A．原批准机关B．水行政主管部门C．上级部门D、同级人民政府

12．县级以上地方人民政府水行政主管部门按照规定的权限，负责本行政区域内水资源的（C）工作。

A．开发、利用B治水和管水C．统一管理和监督 D、开发、利用、节约、保护和管理

13．开发、利用、节约、保护水资源和防治水害，应当按照流域、区域（A）规划。

A．统一制定B．统筹考虑C．统筹布局D、协调各种

14．综合规划，是指根据经济社会发展需要和水资源开发利用现状编制的开发、利用、节约、保护水资源和防治水害的（B）。

A．总体规划B．总体部署C．总体方案D、综合计划

15．作出水行政处罚决定的主体是（C）。

A、水政监察队伍B、水行政主管部门的水政处 C、水行政主管部门D、水上公安

16．流域综合规划和区域综合规划以及与土地利用关系密切的专业规划，应当与国民经济和社会发展规划以及土地利用总体规划、城市总体规划和环境保护规划（A），兼顾各地区、各行业的需要。

A．相协调B．相统一C．相一致D、向包容

17．制定规划，必须进行水资源（C）考察和调查评价。

A．实地B．综合C．综合科学D、开发利用

18．县级以上人民政府应当加强水文、水资源（C）建设。A．信息化B．信息平台C．信息系统D、网络

19．国家确定的重要江河、湖泊的（C）规划，由国务院水行政主管部门会同国务院有关部门和有关省、自治区、直辖市人民政府编制，报国务院批准。A．流域B．综合C．流域综合D、专业规划

20．《水法》中规定，（D）不按取水许可制度和有偿使用制度申请领取取水许可证、缴纳水资源费。

A、农业灌溉用水

B、农村集体经济组织修建水库取水 C、工业生产用水 D、农村集体经济组织及其成员使用本集体经济组织的水塘、水库中的水、家庭生活和零星散养、圈养畜禽饮用等少量取水

21．在国家确定的重要江河、湖泊和跨省、自治区、直辖市的江河、湖泊上建设水工程，其工程可行性研究报告报请批准前，有关流域管理机构应当对水工程的建设是否符合流域综合规划进行审查并（A）意见。

A．签署B．提出C．会签D、表达

22．水工程建设涉及防洪的，依照（B）的有关规定执行；涉及其他地区 和行业的，建设单位应当事先征求有关地区和部门的意见。

A．防汛B．防洪法C．防洪D、防汛条例

23．开发、利用水资源，应当首先满足城乡居民（A）用水，并兼顾农业、工业、生态环境用水以及航运等需要。A．生活B．日常C．必需D、生产

30．国家鼓励开发、利用水能资源。在水能丰富的河流，应当有计划地进行（B）开发。

A．梯级B．多目标梯级C．综合D、多种功能

31．建设水力发电站，应当保护（C），兼顾防洪、供水、灌溉、航运、竹 木流放和渔业等方面的需要。

A．水源B．资源C．生态环境D、水资源

32．任何单位和个人引水、截（蓄）水、排水，不得（A）公共利益和他人的合法权益。

A．损害B．侵占C．妨碍D、危害

33．国家对水工程建设移民实行（B）的方针，按照前期补偿、补助与后期扶持相结合的原则，妥善安排移民的生产和生活，保护移民的合法权益。

A．统筹兼顾B．开发性移民 C．统筹开发性D、保护性移民

34．县级以上人民政府水行政主管部门、流域管理机构以及其他有关部门在制定水资源开发、利用规划和调度水资源时，应当注意维持江河的（B）和湖泊、水库以及地下水的合理水位维护水体的自然净化能力。

A．自然流量B．合理流量C.正常流量D.最小流量

35．从事水资源开发、利用、节约、保护和防治水害等水事活动，应当遵守经批准的规划；因违反规划造成江河和湖泊水域使用功能降低、地下水超采、地面沉降、水体污染的，应当（C）。

A．给予行政处罚B．承担赔偿责任 C．承担治理责任D、治理和赔偿责任

36．开采矿藏或者建设地下工程，因疏干排水导致地下水水位下降、水源枯竭或者地面塌陷，采矿单位或者建设单位应当采取（B）；对他人生活和生产造成损失的，依法给予补偿。

A．治理措施B．补救措施C．保护措施D、合理措施

37、国务院水行政主管部门会同国务院环境保护行政主管部门、有关部门和有关省、自治区、直辖市人民政府，按照流域综合规划、水资源保护规划和经济社会发展要求，拟定国家确定的重要江河、湖泊的（C），报国务院批准。

A．水功能规划B．水资源区划C．水功能区划D．水中长期规划

38．县级以上人民政府水行政主管部门或者流域管理机构应当按照水功能区对水质的要求和水体的自然净化能力，核定该水域的纳污能力，向环境保护行政主管部门提出该水域的（C）意见。

A．治污措施B．水质达标

C．限制排污总量D.排污总量限制

39．县级以上地方人民政府水行政主管部门和流域管理机构应当对水功能区的水质状况进行监测，发现重点污染物排放总量超过控制指标的，或者水功能区的水质未达到（B）对水质的要求的，应当及时报告有关人民政府采取治理措施，并向环境保护行政主管部门通报。