第一篇：鲜花市场

鲜花市场是消费品市场里很特殊的市场。不但跟当地的经济发展水平有关，还有消费观念，文化氛围都密切相关。鲜花的消费群体性和季节性都 很强，目前为止年轻的消费群体占主要地位。虽然像3.8妇女节等新的以企业主导的市场成长很快，还有企业开业花篮，酒店的鲜花消费等也是鲜花消费的主要来源之一，最近几年开始对清明节扫墓的政策 层面的控制和引导，越来越多的人开始使用鲜花进行扫墓，未来也将会是鲜花市场增长的看点之一。市场调查是指为制定详细的经营决策而对相关信息进行收集，分析和报告的进程。任何产品的销售，都是以市场为基础，以营销战略为导向。营销战略制定的根本是市场信息。而从市场信息的分类来看企业内部信息比较容易得到，从销售统计就能够获取，但对外部信息，则需要通过市场调查来收集多元化的信息反馈。

针对鲜花市场进行调查

一、鲜花微观营销环境： 1.对供货商的调查：

鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证，目前天津的鲜花批发市场有潼关道花卉市场，和平区宝鸡道花鸟市场、曹庄花卉市场、北宁花卉市场、超群花卉、北方花卉市场、广顺花卉交易中心、农垦花卉市场等等。主要了解各鲜花供货市场能否及时、稳定的提供货源，及供应的鲜花的质量，这些将会直接影响营销活动的顺利进行。尽可能与供应商保持非常良好的关系，同时开拓更多的供货渠道，避免过于依赖单一的供应商。此外还有对于花店内需要的相关原材料如卡片、丝带等也应相应的找好稳定的供货商。如果有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。2.对顾客、购买群体的调查

鲜花主要是居民的日常消费，用于婚丧、节日礼品、日常摆放、祝福探望，其中尤以婚礼用花较多，且利润、金额同比都要高于其它用途；企事业单位的庆典会议也有一定的份额（盆栽占比较大），但大多以租赁盆花为主，且被部分企业垄断经营。以中低档的花卉为主如玫瑰、康乃馨、菊花......，单枝价格在几元钱，二十枝左右的一束在一百元以下的需求较多。近几年高档花卉的销量呈逐渐增加趋势，如香水百合......但目前大部分还要提前预订，或大一些的店才有售。利润率一般在10%－20%，且呈现价格逐渐走低利润降低的态势。

经营的方式也开始呈现多元化，从传统的个体花店到连锁经营，门市销售到送货上门，电话预约到网上销售......当前流行的各种销售模式一应俱全。

品种较少和当前的消费习惯、接受承度有关系，脱水的摆放干花、香味花有个别商家曾经营过但由于少人问津而没有发展扩大。

消费鲜花的群体主要由上班族、老板构成。而上班族的比例高达66.7%。随着生活水平不断提高，工薪阶层的收入水平和品位不断上升而所能消受的花的档次也有限，因此在插花作品中应提高中等价位作品的数量与质量，以满足这部分消费者需求。

在消费群体中，男女比例大致持平，而消费者买花的目的用作送人的竟高达80%，可以想象送花正在成为人们交往的重要手段之一。

另据调查显示，冬季是花店一年当中最繁忙的时候。圣诞节、春节、情人节均是鲜花供应的黄金时期。一方面要精心培育冬令时节特有的鲜花如水仙、梅花、菊花等等，另一方面要做好非冬令时期鲜花的保藏和温室培育工作。

顾客就是企业的目标市场，也是营销活动的出发点和归宿。针对市场上不同的购买因素与动机，进行不同消费群体进行调查。目前市场上鲜花消费群体还是以年轻人居多，还有企业庆典、婚礼这种大型活动需求量居多，很多花店的大部分利润来源于几家大客户，对客户的把握和维持长时间合作非常首要。所以，要建立客户档案，档案内容包含资信调查，盈利能力调查，抗风险能力调查，发展趋势调查，客户满意度调查。客户调查的目的就是增高客户满意度，了解客户需求变化，从而在保持与老客户联系的同时，开发新客户。3.对市场上竞争者、竞争状况的调查

竞争状况调查主要了解现阶段的竞争格局，以便决定在这个位置上应选定的竞争目标和竞争策略，确信是目标集中，差异化还是低成本领先，要了解本市鲜花行业竞争对手的产品状况，规模，营业面积，人员数量，人员数值状况，技术优势，经营价格，宣传，服务，竞争店的管理者素质，盈利状况等，了解自己相对竞争对手的优势和劣势，从而选择正确的市场策略。了解竞争信息，在进货、定价方面取得准确的方向。要通过对潜在竞争对手的数量，规模，发展变动方向等地方的调查，明确自己当前所面临的威胁和挑战，从而在营销战略等地方的避重就轻，准确决策。企业要成功必须在满足消费者需要和欲望方面比竞争对手做得更好。

通过考察周边的花店情况，目前每家花店的情况大体相同。单就产品而言，即便是不同的花店，对同一用途的花卉商品，大家所能提供的款式、质量和特色都是非常相似的。事实上，惟一能将一家花店与其他花店区别开来的，就是其无可替代的服务。比如，同样是代客送花，花送到收花人手中之后，我们是否该等着订花人打电话来查问？还是我们应该主动地给收花人打个电话，第一时间通知他花已送到，告诉他是某某人签收的，收花人态度如何……哪种服务令客户感觉更好？不言自明。花店之间大打“价格战”是屡见不鲜，价格也成了一些新生花店与老牌花店竞争的主要武器。其实，花还是那些花，惟有花店通过服务水平体现出来的差异，才是客户看得到的、我们与别人的根本不同。在未来，客户只会变得越来越精明，对我们的产品也越来越了解。产品在基本形式上越是相似，就越是要求我们通过服务水平来体现差异。因此，也只有服务才是我们花店最有力的竞争武器。

此外，花店的选址也影响着产品销售的竞争力，对于花店选址注意的几点：

①必须有双向交通，机动车可以方便通行、停靠。受交通管制的坟不好开店，满足不了大 额商业用花。

②周围有大的建筑物可以辐射，如大的写字楼、商场，这样能够增加即兴购买的客源。

③如果有居民区的话，可以保证散户购买。

④开花店一般需要时间的积累，客户生意的稳定，所以选址应该考虑店面的长久性。

4.对有影响的公众的情况的调查

一般来讲，每家店都会有自己独特的商标，广告标语。现在市面上的花店，或多或少都会通过网络、报纸、电视等媒体进行相应的广告宣传。针对宣传这一部分，确定好自己的风格，给人以相应鲜明的广告形象，调查相关的传媒公司来对产品进行宣传推广，并与媒体建立友善关系，争取更多更好的有利于我们的新闻、特写、以致社论。

二、鲜花宏观营销环境：

1.对国家宏观经济环境的调查。

应主要了解国家和当地政府所制定的经济政策和经济长，短期发展规划，及国家对行业发展制定的相关的规定。此外，还应对企业周边大的营销环境做出具体的评估。包含对人文，地理，交通，商务，消费程度，购买力，客流量等内容的调查。宏观经济环境的调查还包含行业市场前景，市场总供给和总需求，供需结构，盈利企业的比率，整体的盈利率或亏损率，行业销售费用比率等。了解当地对本市鲜花市场的规范制度，相关制度体系等。此次对店面的选址进行考察，主要选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。或者在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖。2.对本市人口状况的调查：

青壮年处于高水平，同时随着外来人口的增多，青壮年进一步增加。青年一直是鲜花购买的主力军，把花店开设在人口分布较为密集，繁华的地带。三.对前景和主要风险的分析：

通过对市场的了解调查，对本市鲜花行业的前景及经营情况作出如下分析预测：

1.经营现状：

作为鲜花市场，其中的消费对象自然是鲜花及插花作品。这里所说的插花作品包括花篮及花束。调查表明各种价位的花篮需求量相差无几，而花束的需求量则主要集中在70~150元的价位。这说明花篮的各种档次和级别均被人们广泛接受，而对于花束而言，由于其本身的特点，中档级别所占的市场份额要明显高于其他档次，加大中档花束的供给应是可行之良策。在花篮与花束中最常见的花材莫过于百合、玫瑰，而其它品种如满天星、幸福草等等近几年来也越来越受欢迎。这反映出婚庆恋爱仍是人们消费鲜花的主要用途，除了多加强百合、玫瑰等常见花材的插花技巧训练外，其它花材也应给予足够重视。

2.前景分析：

①.新兴行业的暴利时代已经过去，进入了一个稳步发展的阶段，逐步淘汰部分信誉较差、经营不善的经销商。

②.进入的门坎较低，无需大资金的投入，技术含量低，投资风险也相对较低,进退自如。但同时也带来了竞争的激烈和无序。

③.非生活必需品受整体经济形势、居民收入、就业率、社会稳定等多种因素的影响较大。

④.批发企业要建立与之相应的销售网，采取多种多样的经营方式利于打开市场；零售店铺首先应树立良好的职业道德观和经营理念，旨在培养部分高端稳定客户并树立良好形象。

⑤.休闲时间的增多，节日观念的增强在各个重要节日之前做好市场预测，合理组织搭配货源可以在短时间内获取较大的收益。

⑥.随着人们生活水平、文化修养的提高市场需求必将进一步扩大。脱水干花、香花、食用花草等的引进，虽不是主流品种，但做为品种的多样化也不容乎视，随时注意通过各种渠道广泛获取最新信息更新理念，经营思想应走在市场的前面而不跟着市场的感觉走，只有这样才能使我们处于不败之地。

国内的鲜花速递市场还很年轻，从202_年开始，总共才几年的时间。但是到目前已经发展到包括大大小小的鲜花网和淘宝有啊拍拍等小店有上万家做网上鲜花生意的，竞争激烈，大部分还处于规模小、无盈利和跟风模仿的状态。相对于这么多鲜花网店，国内选用或者了解鲜花速递的顾客却远还没有发展起来，只能说是市场培育阶段。让我们看看美国1-800-FLOWERS的通路进化，或许对国内的鲜花速递市场有些更好的启发。从最初纽约市区的鲜花连锁零售店发展到现在美国最大的网上花卉和礼品销售平台，花卉销售公司 1-800-FLOWERS销售渠道经历了零售实体店-电话销售－互联网销售，其转型是三十年间美国花卉销售渠道发展的见证。

随着信息技术的发展，互联网已经渗透到人们日常生活的各个角落，也是商家和消费者主动获取信息的重要途径。网商也会因此而发展起来。

在如今信息高速时代，不在是“酒香不怕巷子深”。你需要用你的方式和点子，以广告的方式，去告诉你的客户，并且让尽可能多的人知道，你能够做什么，具有怎么样的服务！没有好的宣传，你有再好的服务也是空谈，没有客户会找你。而叮咚面临的抉择是：自主建站与借助现有C2C平台，购买广告与自我推广！

第二篇：鲜花市场细分报告

鲜花市场细分报告

我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。因此国家对花卉产业大力支持，出台了很多优惠政策以促进花卉产业的发展。

目前中国最主要的鲜花产地为昆明、广州。云南昆明有两个主要的鲜花市场，是目前全国最大的鲜花产地，一是昆明斗南花卉市场，二是昆明国际花卉拍卖交易中心。这两个市场主要出产玫瑰、康乃馨、百合、非洲菊、满天星、情人草、勿忘我等几十种鲜花，大部分鲜花质量在国内属于上乘，同时，两个市场各有特色。昆明斗南花卉市场是传统的鲜花交易，昆明国际花卉拍卖交易中心则与国际交易方式接轨，为先进的一对多鲜花拍卖，两市场均在云南省呈贡县斗南镇，两距几百米，国内外花商及专业鲜花代理商在这两个市场采购好鲜花后，分级包装，并委托航空、铁路、邮政等各种运输方式运到全国以至世界各地销售，专业鲜花代理商提供了鲜花采购、分级、包装、运输等一条龙服务，所以一般各地鲜花批发店都委托专业鲜花代理商作为鲜花供应商。广州的鲜花市场位于广州芳村岭南，是目前国内的第二大鲜花产地，主要优势产品为菊花、剑兰及部分切叶、玫瑰，广州岭南花卉市场内同样有很多专业的鲜花代理商，为广大花店省去了不少麻烦。另外，其他各地分布有零散的鲜切花基地，种植适宜各自气候的鲜花，如：海南是中国主要的切叶及热带花卉的产地，辽宁凌源出产优质百合、剑兰，上海有非洲菊、康乃馨出产，甘肃产有百合，郁金香等。

二级鲜花批发市场：二级鲜花批发市场是鲜花物流中极重要的一个环节，产地鲜花通过二级鲜花批发市场流通扩散到全国各中小城市销售。目前国内主要有以下二级鲜花批发市场：位于上海陕西南路的上海精文鲜花交易市场；

位于北京朝阳区麦子店西路的北京莱太花卉市场； 位于济南北园大街的山东京林鲜花交易市场；

位于郑州北环路中段的郑州陈砦花卉市场；

位于乌鲁木齐南昌路的乌鲁木齐明珠花卉市场；

位于武汉花店市场

特别的，北京，作为我国的政治、文化和国际交往中心，不仅花卉消费已经排在前列，更重要的是北京已逐步发展成为我国最为重要的花卉交易中心之一和北方最大的花卉物流中心。全面深入地研究北京市花卉交易市场建设情况，不仅对政府制定市场政策、更好地调控管理花卉交易市场具有重要的参考意义，也可为花卉生产、运销企业参与市场提供科学依据和信息，对促进北京市花卉交易市场建设及花卉业的有序发展具有重要的指导意义。

北京花卉市场发展现状：随着北京城市居民收入的增加，市民购花的积极性、主动性都有了很大提高，呈较好的增长趋势。市民已成为鲜切花和盆花的稳定消费群，花卉消费的最大群体仍是各类企事业单位。绿化工程用花与每年绿化工程完工数量呈正比，与政府财政水平和市政建设侧重点也紧密相关。随着北京市对市政绿化和公共绿化的加强，各类绿化工程呈现增长趋势，因此对花卉需求量也将稳定增长。目前北京市场上有40 多种花卉，每种花又分很多品种。人们买花目的日趋多样化，除居家装饰、节日装点外，个人爱好、礼品需求也逐渐成为花卉消费的重要组成部分，一些高档花卉已逐渐被人们所接受。需求多样化促进了花卉品种和数量的不断增加。北京市对花卉的需求，市民消费、集团消费、城市美化各占1／3，花卉已经成为社会活动和居民日常消费不可缺少的一部分。调查中发现，北京市场鲜切花对外地货源的依赖性较强，盆花、绿植的本地生产量还不能满足市场需求，要从外地调运。贸易网络发达、形势多样，流通体系特色凸现北京花卉贸易形式多样，现代流通体系的特色凸现，市场呈现出综合性、区域性、规模化和外延性发展的趋势。北京专业从事进出口贸易及代理的公司有30 多家，已成为国内最大的国际花卉贸易中心。超市连锁、专营花店和艺术花屋等1500 个销售网点走进社区，专业物流配送公司应运而生，网上交易、拍卖、鲜花速递等现代交易方式为花卉贸易增添了活力。大宗交易仍以工程为主，全市有400 多家有资质的绿化企业，专业花卉批发市场多、面积大。北京花卉出口在稳步发展，产品以干燥花、鲜切花和花卉种苗为主，年出口额在350万美元左右。依据北京地理环境、生产设施、人才技术等方面的优势，花卉出口被业内人士一致看好，将是北京未来花卉产业发展方向之一。生产以企业运作为主，设施栽培技术领先北京的花卉生产以企业运作居多，龙头企业在产业发展中发挥了重要作用。北京花卉生产企业主要分布在丰台、大兴、昌平、朝阳、通州等地。大兴区集中了一大批大中型花卉生产企业，如大兴苗圃、杉友、安海等，尤其是大兴苗圃周边企业特别集中，花卉种植面积达400 公顷。通州区花灌木、花坛花生产比较集中。球根花卉

生产则分布在密云、延庆等地。丰台区、昌平区是北京市花卉生产大区，经过多年努力，探索出多种花卉产业生产和经营的新模式。丰台区花乡草桥的“世界花卉大观园”，是独具特色的大型花卉观赏园，园内有7个大型温室景观区。温室全部采用电脑控制技术，营造出适宜植物生长的环境。温室内的植物各种各样，吸引了众多市民。昌平区野花驯化育种基地将北京常见的野生花卉品种进行驯化、育种，成为北京花卉市场上一大亮点，一些驯化野花甚至远销海外。截至202_年底，北京花卉生产面积4.4万亩，年产值6.1亿元，其中现代化温室达45公顷，并涌现出一批现代化花卉生产企业，如丰台盛芳园、顺义三高科技农业试验示范园区、小汤山农业高科技园区等，这些园区运用现代化生产技术，坚持规模化、集约化生产，培育出大批仙客来、红掌、蝴蝶兰等的优质产品。同时，北京还是全国最大的新优花灌木引种基地。据北京市市场抽样调查，全市80%的家庭购买过花卉，喜欢花卉的市民中参观过花卉展览的占63.9%。全市花卉居民消费比例由1986年的2.3%增长到了目前的30%，仅居民消费需求就达到10亿元以上。据市林业局花卉处负责人介绍，北京市去年花卉生产总面积达4.4万亩。产值6.1亿元，亩效益1.3万元，居全国第一。全市从事花卉生产经营的企业达5000余家，从业人员3万多人。花卉营销网点达1500多个，大型花卉交易批发市场21 家，总经营面积

达11.8万平方米，年交易额超过5.5亿元。花卉产业的高附加值提高了土地的比较效益，为促进北京市现代化农业、精品农业的发展，促进农民增收致富发挥了积极的作用。由此可看北京在具有首都优势，消费优势，城市化优势，文化优势等等，还有多方面的优势（如城市绿化建设，世界花卉博览会等都能促进花卉市场的发展）下，北京花卉市场的发展和前景是非常乐观的，北京市花卉市场将会朝着更大更强的方向发展。

第三篇：鲜花

如果没有，风雨的洗礼，我怎能开得，这般的娇艳。

所以

每当我接受了，一次洗礼，只有欢笑，没有叹息，只要我站在赛场上，就不会把风雨忘记。

第四篇：鲜花买卖合同格式

鲜花买卖合同

买方：庆源鲜花店李凯先生，简称甲方。

卖方：咏梅园艺厂代表刘丽小姐，简称乙方。

甲方买鲜花，乙方买鲜花。甲乙双方本着自愿平等原则，经协商一致，持签本合同，以便共同在遵守。

第一条 合同期限

合同期限为：202_年2月14日

第二条 商品名称，种类，数量

商品名称是鲜花。种类为：红玫瑰，百合花。红玫瑰：百合花：6000支。

第三条 送货时间

202_年2月14日凌晨4点

第四条 商品质量要求

乙方每种鲜花在凌晨4点送货签采摘

第五条 交货地点

庆源鲜花店

第六条 付款方式

贷款于交货当日通过银行托付

第七条 商品价格

各类鲜花价格鲜花质量好坏按协商价格计算

第八条 鲜花运费，包装费 负担

运费，包装费均由甲方负担

第九条 包装方式及处理

乙方负责以泡沫箱包装并及时运送到庆源鲜花店

第十条 鲜花买卖合同变更 8000支，如果因突发自然灾害，乙方不能如数交货，乙方应该及时通知甲方，并互相协商修订合同

第十一条 违约责任

（一）甲方拒绝收货，应处以拒收部分价款20%的违约金。

（二）乙方如不能如数交货，应处以不足部分价款30%的违约金本合同于202_年2月11日起效，甲乙双方不得擅自修改或解除合同，今合同执行中如有未尽事宜，须经双方同意，做出补充规定。补充规定与本合同有同等效力。今后执行中如发生纠纷，当事人应协商解决。协商不成时，任何一方可向单位主管机关请求处理，也可以依法向人民法院起诉。

本合同一式二份，本合同双方各执一份，甲方：庆源鲜花店乙方：咏梅园艺厂地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX代表：李凯刘丽

账号：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX电话：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX2009年2月10日

第五篇：各种鲜花祝福语

时钟花----爱在你身边 白蔷薇----纯洁的爱情

蔷薇----爱的思念粉红色蔷薇----我要与你过你辈子

百合（葵）----胜利、荣誉、富贵 百合(野)----永远幸福

百慕达奶油花----坚韧、顽强

白百合----象征百年好合、伟大的爱

粉百合----象征清纯、高雅快乐

圣诞百合----喜洋洋、庆祝、真情

编笠百合----才能、威严、杰出

大丽花----幽雅尊贵

风信子----永远的怀念

蔷薇----你的一切都很可爱

柠檬花----新鲜（Fresh）、高鲜度的柠檬是维他命C的宝库

郁金香（黄）----高贵、珍重、财富

茶花----你值得敬慕

蒲公英----无法停留的爱

曼佗罗---不可欲知的死亡和爱

含羞草----易动的心

玫瑰----爱情、爱与美、容光焕发

紫玫瑰----珍惜的爱

香摈玫瑰---梦幻的感觉

绿玫瑰----纯真简朴、青春长驻

黄玫瑰----高贵、美丽或道歉

白玫瑰---我足以与你相配，你是唯一与我相配的人

熏衣草----等待爱情

蓝色水菊---善变固执无情的你

郁金香（粉）----美人、热爱、幸福

郁金香（黄）----高贵、珍重、财富

郁金香（双色）----美丽的你、喜相逢

康乃馨----母亲我爱您、热情、真情

酢浆草----忠诚轻松

蝴蝶兰----我爱你

向日葵----爱慕

茉莉花(Jasmine)---官能的、你是我的,因为她的香味迷人，很多人会把她当成装饰品一样地别在身上

仙人掌---你是我的天使、温暖

金鱼草---欺骗，高尚的女士、力量

大岩酮----见钟情 高贵大方、有福气

茉莉花----你是我的、和蔼可亲

山茶花(白)----纯真无邪

德国菖蒲----婚姻完美

迷迭香----回忆不想忘记得过去,纪念

圣诞花----美满冷漠、会受苦

橙玫瑰----富有青春气息、初恋的心情

雪莲花----祈愿愿望达成后的安慰

白色的铃兰----幸福即将到来

桔梗花——真诚不变的爱

萱草----遗忘的爱

三枝蓝色妖姬----你是我最深的爱恋

单枝蓝色妖姬----相守是一种承诺

蓝色妖姬----清纯的爱和敦厚善良

蓝色妖姬----相守是一种承诺,人世轮回中,怎样才能拥有一份温柔的情意!双枝蓝色妖姬花语----相遇是 一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀。而如果是三枝蓝色妖姬,送花人表达的是另一种情愫——你是我最深的爱恋希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事!

紫罗兰----感情的jian禁，机敏，对我而言你永远那么美

剪秋罗（11/8诞生花）、花语----机智

爱丽丝花----好消息 想你

紫丁香----表示初恋

菊花----清净、高洁、我爱你、真情

波斯菊----天天快乐

荼蘼----你真漂亮

红色素菊、玫瑰----我爱你

非洲菊----永远快乐

大波斯菊----少女真实的心

矢车菊----单身的幸福

蓝色水菊----善变固执无情的你

白色菊花----真实坦诚

翠菊----追想、可靠的爱情、请相信我雏菊（延命菊）----愉快、幸福、纯洁、天真、和平、希望、美人

刺槐----友谊

黄水仙----重温爱情

水仙花----只爱自己

麦杆菊----永恒的记忆

鸢尾----绝望的爱

欧石楠----孤独与背叛

五彩石竹----女性美

石竹----纯洁的爱、才能、大胆、女性美

旭日藤----爱的锁链

紫云英----没有爱的期待

睡莲(8/5诞生花)----妖艳

山茶花(白)----纯真无邪

矮牵牛----安全感、与你同心

玛格丽特----骄傲、满意、喜悦

秋牡丹----生命、期待、淡淡的爱

紫滕花---对你执着，最幸福的时刻

金鱼草----欺骗，高尚的女士，力量

栀子花----永恒的爱、一生的守侯、我们的爱

紫色三色堇---有着紫色花瓣的三色堇，花语是‘沉默不语'，属性暗。