第一篇：大学生村官到农村该注意些什么问题

大学生村官到农村该注意些什么问题? 2009年05月29日

郑风田按：大学生村官到农村去，该注意些什么问题呢？这篇报道以一个大学生村官的现身说法，讲了不少值得注意的问题，包括该提前准备些什么？待人接物如何做？如何能够更大程度地发挥作用等等。“被需要就是一种幸福”其实是一种很好的心态，但这种被需要不是等来的，你一定要根据自己的知识能力，去慢慢地做一些或者提供一些别人需要的服务，这样慢慢地别人需要你了，慢慢再过渡到别人很需要你。但要达到别人离不你的程度可能难度系数太高了。反正大学生村官到农村去不要让自己成为闲人，也不要让别人觉得你是可有可无，如果是那样这些年的学不就白学了？争口气，好好地去农村干点事，让别人需要咱！

（评论者郑风田为中国人民大学教授）

大学生村官，被需要就是一种幸福

2009年04月16日09:46 来源：《解放日报》

●主持人：解放日报记者 柳 森

●嘉 宾：苑晓霖（毕业于华东师大计算机科学技术系，现任崇明县新河镇井亭村村支书助理）

郑风田（中国人民大学农业与农村发展学院副院长、教授）

最近，包括上海在内，各地先后举行了多场“高校毕业生到村任职选聘考试”。不仅报考人数数倍于去年，且最终脱颖而出者，大都是大浪淘沙后选出的优才。然而，对于大学生到底该不该去当村官，能否当好村官，人们尚存犹疑。与此同时，作为应聘者的大学生们自己，何尝不是内心忐忑呢？除了希望心中的理想和勇气能获得更多人的支持，他们也期待听听先行者的经历和思考。

柳森：小苑本科时学的是计算机专业，怎么会想到以“村官”作为自己的职业发展起点呢？

苑晓霖：我是在去年7月通过上海首届“高校毕业生到村任职选聘”后到村任职的。之所以选择做村官，一方面是因为自己来自农村，对于乡土感到亲切吧。况且，现在国家开展新农村建设，真的非常需要人才，也听很多前辈、师长说过，要了解中国，首先要从农村、从基层开始。另一方面，就是我心里一直有个“志愿服务”的情结。大学期间参与了很多志愿者活动，做过特奥会的志愿者。所以，这次当我在校园里看到那条写有“到农村去、到基层去、到祖国最需要的地方去”的横幅时，内心的激情再度被唤醒了。而且，作为一个职业起点，我更看重它能否带给我锻炼与发展的空间。从这点来看，做村官就是一个很好的选择。而说到待遇，尽管不高，但至少能满足基本生活需要了。

柳森：激情之后，就是艰苦奋斗的开始。担任村官快一年了，还适应吗？

苑晓霖：适应肯定需要一个过程，不过我觉得自己面临的角色变化倒并没有想象中的大。以往在学校，我是师长和同学们的“学生”，而到了这里，我是村干部、同事乃至所有村民的“学生”。尽管我来自农村，但农村这本大书，群众工作这本大书，有太丰富的内容等待着我去学习、思考，有太多点点滴滴的经验需要去积累，所以感到非常充实。有时候工作是琐碎的，比如为前来反映问题、联系工作的村民端茶送水、打字跑腿，但如何在此过程中学会待人接物也是一门基本功。刚踏上社会，先学习怎么为人吧，然后才是怎么做事。

我是学计算机的，也许有人会觉得在农村很难有太大的用武之地，但就目前来看，我的所学正好能与当前农村信息化、政务管理电子化需求结合起来。被需要就是一种幸福。除此之外，平时涉及到村务管理，我还是以看、听、学为主，时常跟着带教老师走访群众、调研情况。据我了解，一般下村以后，大家都是从头学起，所以综合素质比专业背景更重要。

柳森：说到要做好村官，是不是也有一些必要的“素质”是你到了工作岗位上才意识到的？

苑晓霖：的确如此，学说方言、安心做“小事”、发挥特长开拓工作领域，通常被前辈们总结为大学生要当好“村官”必须跨过的三道坎。对我而言，方言问题就是此前没想到的，因为有很大一部分村民听不大懂普通话。好在上级部门为我们安排了专门的方言培训课程。办公室的同事也很支持我，经常在休息时帮我做一些“同声翻译”练习。现在我就抓住一切机会多听多讲，希望能尽快过了“语言关”。

柳森：今年的毕业生对于村官选拔的热情绝不亚于去年。对于这些学弟学妹们，你有哪些建议呢？

苑晓霖：大家积极来报考村官，其中可能也有就业压力的因素吧。的确，村官不失为一种不错的职业选择，但无论如何，大家在选择之前一定要想清楚，自己对于职业的期许是什么，自身的优势、包括性格特点是不是适合这份工作。

要说有什么建议的话，我想，首先心态上的准备非常重要。到了农村以后，我们都深深感到，一不能太功利，二要耐得住寂寞。否则，就很难给自己定准位，心态上也容易出问题。也许是习惯了城市里的热闹吧，刚来时，我们很多人对农村的寂寞感招架不住。这就需要你学会如何管理好自己的作息时间，同时还要有比较明确而长远的职业规划。

其次，要虚心求教。和城里不同，在这边，大家还常常把大学生视为“天之骄子”。对此，自己心里一定要明白，即便是一个普通村民，无论关于农村、农业，还是农村政策、新农村建设，他都是我们最好的老师。

同时，到了农村，一定要放下自己以往可能有过的“浪漫主义理想”。的确，农村天地广阔，需要大学生去奉献、去服务的地方很多，但正如人们常说的“上边千条线，基层一根针”。做好了每件小事，就能体现你的价值。

柳森：郑老师，听了小苑的经历和想法，不知道您作何感想？对于“大学生村官”这项志在长远的战略决策，您认为还可以做哪些工作来加以完善？

郑风田：农村经过了这么多年人力资源的单向输出，人力资源贫乏已是事实。为此，让国家花大力气选拔的这批大学生能够在农村人尽其才非常重要，也是能否让大学生村官“留得住、干得好、有前途”的关键。

正如小苑所说，大学生村官对自身作用的定位能否与村民的期待之间达到一个比较好的平衡很重要。而根据我们的调研，“发展经济”、“搞好学校教育”和“提高科技水平”往往是村民们对于大学生村官寄予较高期望的三个方面。因此，能否给他们一个比较明确的职责界定，而大学生本身能否有一个与农村现实需求相契合的知识结构就很关键。

为此，以下几方面值得我们付出更多努力：第一，在未来的高校教育中，通过一些课程上的设置，为有志于农村工作的学生能尽早深入认识农村创造条件；第二，加强上岗前培训与定期培训，使大学生所学能更好地与农村实际衔接；第三，鼓励大学生利用自身的信息和资源优势，引导当地村民致富。已有实例显示，这不仅有利于他们获得村民认可，也是他们实现自我价值一个很好的切入口。但考虑到他们刚出校门毕竟资源有限，一方面可以借力母校资源发展项目，另一方面，国家和地方政府也可以考虑在资金和政策方面给予一定的扶持与帮助。

来源：网友推荐

大学生“村官”都需要做什么?他们很风光还是叫苦不迭?11月20日，在新一轮大学生面临就业问题时，记者随同沈阳师范大学物理科学与技术学院的大学生们一同来到沈阳市苏家屯区八一镇官立堡村，这里有一名优秀的大学生“村官”叫吴书香，她

以自身经验讲述“村官”生活。

毕业之前也有过迷茫

吴书香2008年毕业于沈阳师范大学社会学学院，在学校曾任学院的学生会主席，2008年通过参加“选聘生”成为了一名大学生村官。

提到为啥想来农村，吴书香笑说：在大三时，也曾经为迷茫过，不知道自己的未来应该干些什么。内心还在考研和就业之间徘徊不定。“那时，我曾有过去支援大西北的想法，想趁年轻多锻炼自己。”书香说，看到有“村官”的选拔，她觉得这与理想差不多，坚定地报名了。

经过严格的考试、面试、政审等考核，吴书香脱颖而出。2008年9月1日正式在八一镇官立堡村上岗，担任村主任助理。

从学走水田地开始

出生在沈阳苏家屯区的吴书香从未下过田地，更别提是干农活。到村里之后，正好赶上村里水稻遭灾，村委会需要到地里测量受灾后的产量。

“村主任特意给我买了一双雨靴和迷彩服，带着我就下田地了。”吴书香回忆，当时还不了解田地的情况，换上装备后还觉得挺兴奋，结果却让她大吃一惊。雨后的田地相当泥泞，书香一脚就陷了进去，好不容易拔出脚，鞋还没拽出来。“于是我每走一步，都得再提一遍鞋。”正在书香寸步难行时，村主任却能大步前行，一会儿工夫她就被落得好远。“看来到农村需要学习和了解的东西真的很多。”事后书香一有空就穿上雨靴，到水田地里走一圈看看田间情况。

事实上，书香的努力村里人都看在眼里。村里人记得住，她给每户订做、安装门牌，给村民办联欢会。“村里有十几年没有办联欢会了。”官立堡村党支部书记杨树昌说，书香虽然农村工作经验不足，但她确实给村里带来文化和活力。不久前，省委来村里组织对书香的匿名测评，参加的25名村民都给她打了“优秀”。

日后做与农村有关的项目

今年6月，全国大学生“村官”代表座谈会在北京举办，吴书香代表全省选聘生参加了座谈，会议由中共中央政治局常委、中央书记处书记、国家副主席习近平主持。“我当时真的很兴奋，能参加这样的会议，备受鼓舞。”习近平副主席说：“要在与人民群众摸爬滚打中增长知识。”这句话她铭记在心，也坚定了她日后的理想。

再有一年，吴书香将完成“村官”任务。“我想好了，即使没有任何政策支持，我也要继续做一个和农村有关的项目。因为我开始了解农村和农民并从中看到了商机。”这是吴书香日后的打算。

第二篇：经营酒水该注意些什么

经营酒水该注意些什么

经销商如何成为市场竞争中的大赢家？

胜景山河营销中层会议，董事长姚胜与大家讨论一个销售战略问题：经销商做大做强，成为市场竞争(市场竞争专题：

http:///special/market-competition/)中的大赢家，是所有经销商的目标和愿景，但怎样才能够成为大赢家？我们看到太多的经销商多年后仍然是夫妻二人打天下、守门面；太多的经销商做到年销售上千万了仍然是光杆司令，然后就止步不前，每年勉强维持固有的销售，再也很难出现增长；甚至我们也见到太多的曾经辉煌一时的经销商像流星一样在自己的区域里一闪而过，被许多后来者纷纷超越。

商海沉浮录给了我们太多的启示和思考，怎样才能摆脱经销业绩停滞不前的被动局面，让更多的经销商走上成功之路呢？

经销商要想成为市场竞争中的大赢家，首先要具备慧眼识英的思维，选对产品

经销商能够做大或者说能够取得一时的辉煌都是伴随经销商选中的产品开始的，某个全国性的畅销品牌或者某个区域性的畅销品牌被某个经销商垄断，于是这个经销商一不留神就做大了，成了区域市场的王者；如果这个产品的销售市场开始衰落，这个经销商也可能就此偃旗息鼓，很难再看到他的辉煌。所以，经销商具备成为大赢家的重要条件主要表现在要能够很好地甄别产品。选对了产品-全球品牌网-，就等于成功了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大、做不强，很多时候，跟没有选对产品有较大的关系，也就是说，作为经销商，你选择的产品要代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，且产品质量好。近年来，在不少行业权威的媒体上频频出现这样的介绍：中国酒业的最后一座“金山”-----黄酒。乍听之，不以为然！仔细想来，的确不无道理，黄酒确实是值得广大经销商朋友首选的产品。

酒按性质类别分为------黄、白、果、露、啤五大类。其中唯黄酒是中国独有，源远流长，博大精深，被列为世界三大古酒之一！她的文化、她的厚重、她的品味、她特有的营养健康价值在世界酒种中实属罕见，无与伦比！被誉为中国国粹！从酒水市场来看，黄酒也是近几年独领风骚的酒种，她健康、有品味，政府支持，民众接受，集万千宠爱于一身。中国白酒曾在一段时期内，许多代理商掘得了第一桶金，但随着社会的进步，生活水平的提高，民众消费观念的逐步改变，及国家政策影响，高度烈性白酒的销售近年来下滑得特别快；啤酒也曾让部分代理商欣喜过，的确，在中国众多酒种中她是发展最快的，只有一百多年历史却已达到年产3000多万吨，雄居各酒种产量第一！事物总是辩证的，由于过度的发展，目前市场产销量已几乎趋于饱和，市场竞争惨烈，产品价格的低廉，导致代理商操作空间越来越小，难度也越来越大；果露酒就更不是我们的优势，随着国家改革开放的进一步深入，市场与国际的接轨，将导致大量洋葡萄酒长驱直入，大举进犯，国产果露酒将面临与狼共舞的艰难局面。

于是，行业专家分析家们都将眼光投向了黄酒！通过对黄酒深入细致的分析最终得出：中国酒业的最后一座“金山”就是黄酒，并郑重提出“黄酒的春天”已经来临，在今后的酒海征途里，黄酒将大行其道，快速发展„„

第一、从其营养、健康价值来说，黄酒堪称酒界一朵奇葩！她富含多种氨基酸、维生素、矿物质等，长年适量饮用能有益人们身心健康，符合人体提高生活品质的要求；

第二、酒度低，性温和，饮来舒适、快乐，老少皆宜，市场广泛；第三、耗粮少，耗能少，符合国家产业发展政策，政府支持；

第四、从其发展的态势来看：建国时只有2.5万吨，到1996年即发展到100万吨，尤其是2000年以后每年都是从两倍数字在快速增长，2009年已超过350万吨，是各类系酒品中唯一一直在增长发展的酒种，专家预测到2011年将突破500万吨。

综上所述，黄酒产品是当下经销商成为大赢家的利器。

经销商要想成为市场竞争中的大赢家，需要具备的第二个要素，就是要与时俱进，互信共赢

经销商要与时俱进，就要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。其主要表现在以下两个方面：第一，思路随着市场换。中国改革开放30年，市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等，因此，经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待币”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。第二，产品围着需求转。经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是趋炎附势随大流。比如，随着市场产品结构的变化，原来金字塔型的产品结构模式(中高档比例较小，低档比例最大)，会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小，中高档比例最大)，这是随着经济发展水品不断提高，人们购买力不断提升，消费日趋理性而带来的变化，对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的，所以，价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的唯一因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。厂商之间一定要建立一种坚强的“信誉”关系，且经销商要具有长远的战略眼光，不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱，因此，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思想：厂家要确保说到做到，言出必行，格守承诺；商家也要取信于厂家，坚守“互信共赢”的理念，不要因为一些小事而自伤感情，自寻烦恼，放弃自己选择的信仰；业务人员要诚实互信，坦诚相待，不忽悠客户，不坑蒙拐骗；经销商要善待一线的业务员，不能常变，不宜高高在上，要懂得业务人员实质上是经销商的财富使者；商家还要取信于分销商和消费者。

当今社会已进入理性消费阶段，10年前那种暴利时代已一去不复返，因此，经销商要遵循价值规律，不坑害消费者，去赚取合理、规范的利润。也就是说，不可以把产品价格“抬得过高”，违背消费信誉!从而失去我们的上帝！信乃经商之“道”!是经销商的立足之本。市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自globrand.com在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态，一定要诚信。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源，厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。要学会帮助下游挣钱，分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能给消费者提供更满意的服务，才能增强顾客的重复购买能力，市场才能长久。因此，经销商千万不可只顾自己赚钱，而不管下游客户死活，经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。经销商要想成为市场竞争中的大赢家，就必须有共赢的心态。

经销商要想成为市场竞争中的大赢家，必须要具有大眼光、大格局“心有多大，舞台就有多大”，经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局，经销商一定要有做大市场的魄力，勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动力，经销商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打，而不是妄图一夜暴富，一口吃个胖子，从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。曾经发生的阜阳劣质奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件，不仅让行业蒙羞，也让一些当初抱着侥幸心理投机市场的经销商备受伤害，它告诉经销商朋友，经销产品，运作市场，必须着眼未来，企图钻法律空子、市场空子的投机主义，必定做不大、做不久。我经常跟员工讲一个案例：“一度”原理——“烧开水”„„

当水烧到50――60度时，声音最响，这时它可能在给你传递一种错误的信号，有人以为水开了，于是急着把水壶拿走，结果完全是生水而不能喝。做市场一样，有的客户开始兴趣浓！也做有一定投入，当看到有人在问、有人在喝、有人在看、有人在找、就以为市场起来了，于是放弃了投入，想坐收其成，结果时间一过，一切又归于平静，冷下来，仍然是“生水”。

有的人当水烧到50――60℃能够听到声音时，很高兴，对自己的工作进行肯定，同时不停的添柴加油，于是水温不断升高，但随着水温的不断升高，声音反而越来越越小，到80℃左右时候几乎没有多大声响。此时一部分人会失去信心，觉得没希望，没什么动静，于是放弃投入与努力，结果此水仍不能到喝，没有什么结果„„

还有一种人，他会本能地觉得不服气，因为已投入了这么多，难道就这样没有效果？还努力一把吧，于是不断投入加油，水温也由此不断上升，但越往上走难度是越大了，声音也越小，等到了95、98、99度时，仍然不会有动静，这尤如黎明前的黑暗！如果你在烧水到99℃时放弃，冷下来仍然是凉水！生水！一切仍然毫无价值!但如果你能一鼓作气，全力一拼，再添一把火，把水温再升一度，99℃+1℃＝100℃，水沸腾了，水将再次响起来！此时即便不添材，冷下来，它也是凉开水，发生了质的变化，饮之无问题，这就是1℃原理！做市场就象烧开水，烧开了就意味市场做透了，没烧开而放弃了，就意味着市场只做成了夹生饭，吃不得!纵观市场上目前很多客户的现状与思想，这种夹生饭的表现，比比皆是，闻之，十分可惜！因此，经销商必须执着地专一地全力以赴地一鼓作气把市场去做透，做熟，也就是目前最流行的一个词汇“聚焦”市场，这是我们做市场的圣经！尤其是做黄酒。如何具备大眼光，大格局呢？“方法”如下：

一、要坚守厂商互信共赢的思想，共同投入，不等待，不拖延，不犹豫，不徘徊。

二、虚心接受厂家的指导，有些客户的确人很好，但比较固执，认为自己经销酒水多年，已有经验，没什么弄不好的。其实大家一定要转变观念，做市场不一定靠经验就行，要讲科学！但现实经常是因为商家过于强势，厂家的外派业务员主管因害怕得罪客户而不敢坚持厂家的观点原则，被动地为商家提供服务，导致厂家的政策和促销策略无法落实，最后把市场弄成了一个“四不象”，很可惜！

三、经销商要理解厂家的要求，有时虽然会苛刻一点，但“痛并快乐着”！

四、经销商要坚持每天做好工作计划与日常管理，千万不要把小工作不当一回事----水滴可石穿。

五、积极融入厂家的各种营销政策，整合资源，为市场所用。市场做透了，你也就成功了。

六、全方位做到知彼知己。充分了解自己的优势，市场的特点，了解自己所选择的产品链。我们要根据自己的情况，科学地选择好所经销的产品，不能盲目贪多，以免分散自己的财力、精力、人力，一定要认真分析当地的消费趋势与购买能力，集中力量做好2—3款产品方为上策，孙子云：“兵无常势，水无常形，能因势而利导，取胜者，谓之神”。

七、经销商务必做到以结果为工作导向，我们是要靠结果而生存，不能靠理由而活着。

没有结果，我们就不能生存，这就是硬道理。做市场必须以结果为导向，比喻：在规定时间里开多少网点？该产品在规定时间要动销多少? 在规定时间如何建成覆盖性网络渠道？在规定时间内如何成功策划各类营销活动等等？所有这些工作均要以结果为导向，要有“数字化”明确目标，追求结果，方可做透市场——“透则通，通则不痛，通则顺!”，这就是做活市场的致胜法宝。经销商要想成为市场竞争中的大赢家，必须要学会做管理“大家”由于经销产品门槛较低，以及渠道业态的千变万化，决定了经销商这个群体素质参差不齐，既有营业额数十亿的公司化运作的经销商，或者说是品牌运营商，也有年营业额几十万、上百万甚至更少的经销商，同时，在经销商群体中，还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。笔者在与经销商接触的过程中，发现一些经销商之所以做不大，是因为面临能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。因此，随着营业额的不断增加，员工人数的逐步增多，老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色，让越来越多的经销商遭遇发展困惑，他们还想突破，可又不知道如何下手，他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司，可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司，他们在犹豫甚至恐惧中，战战兢兢、小心翼翼地发展，以致步履蹒跚，亦步亦趋，成为了长不大的企业。其实，经销商要想赚大钱，做大事，就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变，经销商必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，根据自己的发展进程，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”。管理出效益，只有经销商懂管理，善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，经销商才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让自己的事业达到顶峰。

当然了，要想做一名会赚钱的经销商，还需要不断地学习，要打造学习型企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争;同时，还要建立与打造企业文化，通过企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。有哲人说得globrand.com好：一个人的思想有多远，路就有多远；一个人的思想有多高，其舞台就有多大。内涵就是“一切向前看”。我们做市场的，做供应的，经销产品的，要想有所作为，要想不断超越，要想有所成就，就必须树立“一切向前看”的思想。

在厂商合作过程中，经常会出现客户因为一些微不足道的事情，而自寻烦恼，徒然生恨，自暴自弃，小题大做，搞出矛盾，而至最终因小失大。其实厂商在合作过程中，出现一些分歧，甚至一些不和谐，不愉快实属正常，比喻，人体哪两个器官是形容感情最好的呢？牙齿与嘴唇。两国交好，两人感情好，谁也离不开谁，经常是说“唇齿相依”，应该说已是十分美好吧。

但唇齿之间是否永远阳光、春风和谐呢？也不一定，偶尔不也有牙齿咬破嘴唇而致鲜血淋漓的情况吗？但过一会啦，又言归于好，共同协作，这就是一切向前看，因为大家还是要以生存发展为目的，不能因为一些小误会，小疙瘩，小事情，而影响长远的合作与自身的发展„„

应该站得高一点，超脱自己去看问题，超脱眼前去想问题；要有全局思维，切忌断章取义，死钻牛角尖；要相互理解，互相体谅，彼此尊重；经销商不要死盯费用支持，而应重视厂家人员的投入，因为费用用完就没有了，而人是可以不断创造财富的，有了人就可能拥有一切。要懂得大与小、长远与眼前的辨证关系，要放眼未来。

总之，经销商要想成为市场竞争中的大赢家，需要具有独到的理念、系统的规划、长远的战略以及规范的管理和制度等，才会做大做强，在竞争中脱颖而出，独领风骚，此可谓大赢家也！

第三篇：大学生该读些什么书

大学生该读些什么书

走进大学，生活轻松，空闲的时间比高中多了很多，除了上网和各种活动，读书也是必不可少的内容，任何大学都有图书馆，不管是象征性的也好，还是实用性的也好，它是为你开放，供你实用的，所以不要客气。大学的读书不再是中学的思维，我们不主张没有头绪、大水漫灌的读书方法，也不赞同所谓“不谋其政”的自我封闭，只有那种有重点、有层次的选择才是真正的读书之道。首先，是你的专业及相关方面，既然这是你的专业，在某个角度上说，你是有义务将其精髓练到炉火纯青的地步的，别让没上成大学的和其他专业的外行随随便便读两本书就能赶上你，即便你要考研，哪怕是跨专业，都不要随便让你这三四年除了考上研究生以外，其他方面一事无成，无论如何，名义上，你是学过这个专业的，理论上，你是应该懂行的，原则上，你是有必要学习的，怎么对得起

这个名义、这个理论、这个原则，就看你的了。

其次，有关大学、创业、处世哲学和成功的书籍，尽管很多成功学的书已经如此泛滥，有的甚至荒诞不经，但是拿上一两本看一看还是有必要的，认识认识真正的大学应该怎样度过，认识认识未来的人生该如何规划等等，看看成功人士的观点和经历，这类书籍算是学习的一个指导和动力，总是有所帮助的，但必须同时你也保持自己的见解，敢于质疑，多角度丝毫，批判地接受，且适量而止，不

必多读。

再次，畅销作品，书店最显眼的位置上摆出的书籍，可能很俗套，但是毕竟成为了畅销的东西，为了不随便掉队、被时代甩在后面，偶尔看一看畅销书是有必

要的，但是不要鲸吞，同样要适量而止，不能喧宾夺主。

第四，发展性学习类书籍，怎么说呢，如果你是经济学专业的，读一读艺术方面的书或者心理学方面的书都完全没有问题，你的专业的水准，绝不能让外行随随便便就能学懂，同样，作为外行，也不要轻易被“专业”两个字拦在门外，想想你的高中，多少个学科，你该学不也学了吗？其他专业方面的东西，你大可不必如何细致地研究，你可以仅仅把它当做自己进步拓展的一个垫脚石，没了考试和复习的羁绊，你还真没准儿能在这个方面小有成就，虽然没有那个专业的证书，你也不要去稀罕，你有你的专业，你就想，懂心理学的不一定懂经济啊，可是你就是经济学专业的啊，优势一目了然。尽管心理学和经济学的重叠范围很难估计，但是未来有无限个可能，一旦用上的时候，就有可能是你人生不小的转折点呢。

这里的“经济”和“心理”只是两个变量，可以换做其他的任何方面。第五，修养性消遣类书籍，范畴很广了，各种经典文学，各种哲学，各种美学，各种理论，《圣经》啊、《红楼梦》啊、《麦田的守望者》啊、《资本论》啊、《万物简史》啊，等等，它们给你带来的帮助往往不是即时的，而是长远的，它们也不仅仅是你大学里的读物，很多东西影响的是一生，这类书籍浩如烟海，只能汲

取其精华，感觉到自己的灵魂境界有所提升即可。

第六，快餐式读物，杂志、报纸以及所谓《求职技巧》啊、《商务礼仪》啊之类的，可以作为那种坐车、课间、睡觉前的读物，通俗易懂，也能起到即时的效

应，读起来很快，记的也熟。

无论如何，这里不做任何强制性的推荐，也不做数量的硬性规定，你能读下来100本是你的本事，只读了15本也不算寒碜，哪怕之翻过3、4本也是你的成就，而让一个对文学不感冒的人成天捧着《简爱》和《复活》本身也不现实，让一个课时很多、任务很重的人把时间花在《神曲》和《荷马史诗》上也很不人道，各

有各的追求，各有各的志向，让“读书”这样的活动毁了一个人才是个很残忍的事情。

总之呢，读书是个学习和陶冶的过程，有的书值得细读，有的书只配翻阅，有的知识需要受用一生，有的信息只算是过眼烟云，有的东西必须要懂，有的东西可有可无，有的需要详细分明，自成体系，有的只需零散记忆，用过便罢，有轻重、有主次地读书才能最有效率，带来最大的效益，无论是纸质传统书刊，还是网页、博客、论坛，都算是“书”的范畴，大学是你最后一次系统地学习知识的过程，也是你迈向社会深海的最后一个休息站，不要辜负了这几年宽松、自由的生活环境，多读书、读好书是你最后一次大幅度提升自身价值的途径，工作以后便是全然的另一个世界。再豪华的教学楼、再整洁的宿舍公寓都只能在若干年后被你拱手让人，当满园的草木你都带走不了的时候，一定要带走一些可以带走的东西证明你真的上过大学。

第四篇：小孩子新入幼儿园后该注意些什么

小孩子新入幼儿园后该注意些什么？

网友提问：优优乐童早教专家您好，我家孩子已经三岁半了，到了入园了年纪了，但是自从告诉他该上幼儿园后，小家伙似乎有点心事重重，一直囔囔着不要去幼儿园。请问专家小孩子新入幼儿园后该注意些什么?

优优乐童幼教机构：您好，对于一个从未离开过家庭的幼儿来讲，到一个完全陌生的环境和人群中长时间地生活，很自然地会产生不安全感及各种不适应的反应。为使孩子能更好适应幼儿园生活，也为了孩子的健康成长，家长在幼儿入园前一段时间应注意以下六点：

1、孩子入园前，应到指定的医疗保健机构进行健康检查，合格后方可入园。体检中发现有疾病，要及时治疗。

2、家长应根据幼儿的特点帮助幼儿作好入园心理准备，不要吓唬孩子，使孩子先产生恐惧心理。告诉您的孩子幼儿园有许多小朋友和玩具，是一起高高兴兴做游戏的地方。

3、家长需将孩子的所有疾病史、家族遗传病史、药物和食物过敏史、爱好以及特殊的生活习惯告诉园方，以便老师更好地照顾。

4、生活要开始有规律性，养成早睡早起，保证孩子开学后每天能够以愉快的心情去幼儿园。

5、去幼儿园之前，帮助孩子养成独立做事的习惯，学习简单的生活技能。

6、孩子入园应穿着简便、舒适、便于活动，衣物上不得有绳、珠子及危险装饰物等危险隐患。鞋子要便于穿脱，不穿拖鞋及尺寸不合脚的鞋，以免孩子行走不便发生危险。

第五篇：演讲该注意的问题

演讲时„„

如何从容面对听众

只要你懂得运用方法，并在事前做充分的准备，就算是初次受邀演讲，也没什么好怕的。

现在这里有几个演讲的基本要诀，或许能使你在接受演讲的邀请时减少恐惧。

身为一个管理者，通常不像行销人那般，有较多的机会来证明自我。但你若被公认是某方面的权威，而能够站在众人面前陈述已见的话，这就是证明自我的好机会。

不论是新人或老手，在演讲时都不免会感到恐惧。许多演讲能手证明，在演讲前他们的胃若不觉得轻松，那么可以预见这将会是场不怎么样的演讲。这时候，就让肾上腺素增加好了，相信也不见得是什么坏事。

我的建议是：不要对你的感觉分析个没完，尽力而为就是了！一次二次下来，你就不会觉得演讲是件可怕的事。不要坐而「分析」，起而「言」吧！

选择适当方法

你可以借用什么方法来辅助演讲呢？以下有六种作法值得参考。

一、对于演讲内容已有十足的把握，可以随与所至，侃侃而谈。

二、利用提示卡。

利用视听器材，例如幻灯片来导引全场演讲。

四、写下概要以唤起记忆，并避免不知所云。

五、逐字逐句背下全文。

六、照着讲稿念。

对一个新手而言，并不适合用念讲稿的方式。因为念起来常缺乏变化、死气沉沉。不过这若能使你免于紧张，不致于支唔半天，那么就念吧！记得常用小抄来练习，直到你能畅所欲言为止。换句话说，你必须选择适合自己的方法。

演讲的七个秘诀

除非是讲题已被指定，否则要慎选主题。不要轻易开发新题材，待在你熟悉的领域较好。选择你「熟知」而非「知道」的题目，这样纵了虽非专家，你也比大多数的听众懂得多。如果对指定的题目没把握，试着找出让你安心的角度来谈。例如要你讲「良好的电话谈谈话技巧」你可以改成「良好的电话谈话技巧对行销人员的帮助」。

准备演讲与行销工作有相似之处，你可以类比其过程为：引出 主题、锁定题目、主要

内容，及下结论。秘诀在于：

一、不要用不像你自己的语言来谈。

二、掌握「演讲」和「演出」间的平衡。「演讲」是指可听见的实质内容；而「演出」则是在演讲时散发出来的无言讯息和形象。听众通常会忘了内容，而留下对你的印象。多用点心，就能达到这个目的。

三、别忘了加点花样。在演讲当时期望灵光一现多半很难，最好事先准备掀起高潮的妙语，利用一些小道具也行。

四、要有充分的时间来阐述主题。

五、可别在起头时就把最吸引人的内容说光了。如果你善于说故事，那么将这些故事分散在整场演说中吧！

六、切忌自相矛盾，不要否定你在先前说过的话。

七、下个强而有力的结论。摘要重点是方法之一，或是再次强调关键之处。

当演讲结束后，最好能利用录音机、镜子、录影带机来继续训练你的技巧，试验出最吸引人的方法，找到你的节奏感。

恐惧？可能有些吧！不过你得一直努力准备，应该没有太多时间去害怕。别担心，只要站起来，做你该做的一次又一次，就能从中加强技巧、建立信心。

公开演说

1、确知自己为何站在公众面前，确知自己想要完成什么。事实上，应当将目标写在、备忘录上，公开表达出来。

2、可能的话，只放演说大纲在面前。观众对于自己要“说”些什么比对要“读”些什么更感兴趣。

3、要有充分的练习，自信能够发表精彩的演说。事前练习是演说流利的关键因素。

4.绝对不要为任何事情（资格、拙劣的晚餐、照明不佳、暖气不足等等）而影响情绪。要表现出积极、欣然而来的态度。

5.介绍针对主题发挥，不要言及其他。

6.千万不可以讲一些不知所云的话语。

7.不要受制于听众——某些有现场似听非听的听众。

8.避免出言不逊、黄色笑话、不相干的故事以及陈腔滥调。避免冗长的理论（除非自己是健谈的人）以及带有种族歧视的大笑话。使自己的演说诙谐幽默，以便加强重点，吸引听众的注意力。

9.演说的正文是自己大展长才之处，提醒自己：熟悉演讲主题，而且听从渴望听到所要发表的信息。

10.预先计划并练习演说的内容，以便引出真正的要点或结论。结论应该促使听众想要采取行动，或者改变听你演说之前原有的想法和作为。

克服怯场情结--经理人员必备的演说能力——经理人员必备的演说能力

掌握临场要领、配合经验演练，演说场上将是一片坦途。

你能否举出今日经理人员的十项最重要的特质？

时报曾针对此一主题向全国经理人员发出大规模问卷。尽管答案见人见智，互有出入，但有一项出现频率最高的重要特质，几乎是受访者一致的心声：卓越的沟通表达能力。显然，良好的沟通能力已成为经理人员的必备条件。但不幸地，沟通能力也包含了公众演说在内。公开演说是人之所惧

许多人都有公众演说恐惧症，这早已是不争的事实。数年前，《问卷集锦》(The Book of Lists)一书中正有披露，受访者有41%将“公开发表谈话”列为最令他们恐惧之事，（然而选择死亡者却只占19%）。另一项由通讯公司(CommunispondInc.)所作之调查亦显示，美国有68%的主管人员不喜欢公众演说，但是另外32%的人，却认为他们是讲台上的明日之星。到底造成这两者态度差异的成因何在？

有些人认为公众演说的能力是天生的特质，无从改变。然而；专家深信，公众演说之能力及对其之恐惧态度均是受后天环境与生活经验影响造成的。逼真演练可避免失误。

在一期《商务沟通协会》会刊(The Bulletin of the Assocation forBusiness Communication)的一篇文章中，作者玛莉亦持上述观点，认为克服学说焦虑的不二法门即是经验与练习。然而她强调，应尽可能让你的练习逼真，并模拟实际状况。例如，实际全程模拟一遍演说过程。如果你中途犯了个错误，继续，切勿停下来休息再重新开始——在实际情境下你不可能有这样的停息时间；如此在过程之中，你自然就学到了有效处理失误之法。

为达真实排演效果，不妨穿上真正演说时所预定的“戏服”，如果它让你不自在，你该在置身于大群陌生听众之前，就先适应和熟悉这样的不自在，或是选择换一套装束。勇于面对不退缩逃避。除此之外，她还提出了以下消除怯场情绪的技巧：

·藉由连续握紧、放松拳头，或紧握、放开椅子扶手的动作，来舒缓紧张情绪。·深深吸气；缓缓吐气。

·提醒自己，你为此次演说已做了仔细而充分的万全准备。

身为经理主管人员，面对有增无减、接踵而至的公开演说机会、逃避退缩不是办法；只有勤加演练、累积经验，相信即使原本拙口讷言者，亦能逐渐领略演说精髓、穿戴大家风范，进而捕捉到讲台后的乐趣，成为讲演舞台的明日之星。

演说三诀

日本社会心理学会曾就人类对事情的恐惧度做了一份调查报告，结果显示在恐惧排行榜上，首推「当众演说」，其次才是「死亡」！

无论您是出席主持任何增员、开发保户或产品介绍等公开场合，抑或类似在众多准保户面前从事销售工作，相信您一定期许自己的「演说」能够充份地反映出您的专业水准和素养。但是，对绝大多数的人而言，在公众面前发表意见竟然是最难以克服和掌握的专业技巧。在这里，我们为您提供一些有效的沟通观念，相信一定对您有所帮助。

据日本行销学会的一份全国性的调查报告指出：要想达到高业绩的首要条件便是要能做到「有效的与人沟通。」但是，十分有趣的，另一份由日本社会心理学会针对「恐惧」所做的调查结果却又显示：有关人类对事物恐惧的程度，应首推「当众演说」，其次才是「死亡」。照这种结果推论，难道人们宁死也不肯上台演说吗？这未免也太夸张了吧！？如何克服上台前的恐惧感？

事实上，人们害怕上台演说的主因是「紧张」。很多人自问：「上台前会紧张吗？」答案总是「当然会。」紧张的情绪人人都会有，纵使是个中老手亦复如此。但是，紧张的情绪虽然无法完全消除，却可以减轻到最低的程度，甚至可以转换其为一种动力，使说服力和热诚度增强，抒解上台前的紧张情绪有许多方法和技巧，这里列举最实用的几项供您参考：第一、做好事前的准备工作。紧张的情绪，十之八九是由于准备不够充份所引起的，准备得越少、越容易紧张。所以，周详的准备不但可巩固您的自信，更有助于减低紧张情绪的产生。

第二、不断的重复演练。有些专家建议在上台前将演讲稿拟妥，然后加以背诵牢记，这种做法我十分反对，因为这样一来，您将因竭尽所能的逐字背诵而产生更大的压力和紧张情绪。我建议只需将您的想法作成大纲，然后再由此大纲中即兴的说出您的想法，如此反复地

加以揣摩练习，将使您对演说内容更加熟练，并能建立更大的自信心。

2、掌握开场白的时间。最佳的开场方式就是以轻松的方式与听众交流情感。开场白中除要感谢大家给自己这个机会上台演说，也要指出这场演说对台下的听众具有何等的意义，当然了，开场白最好事先拟妥，否则临场再构思是根本来不及的，只消花10至30秒的时间做一个简短而幽默的开场白，即可拉近您与听众间的距离。

另外，目光总要注视着台下的听众。当您致开场白时，务必要将目光集中在您的听众群中，并且逐一的与台下每一位听众的目光交流，凝视一位听众的眼神，直到您感觉到对方也察觉到您在注视他，然后便可将目光移至下一位。凝视一位听众的时间大约只需5秒，如此一来，在短短的三十秒内，您便已与四、五位听众个别交流过了。这种与听众个别交流的方式，将会使您在台上的感觉更加自在，因为这意味着您与不少的听众已建立起一道沟通桥梁。第三点便是尽量散发出您的热忱。缓和紧张情绪的另一个好法子，就是从一开始便刻意的表现出您的热忱。您将会发觉，从一开口讲话起，就着重音调的抑扬顿挫和务必与台下听众打成一片，流露出丰富生动的表情将会有效的缓和您内在的紧张情绪。

最后，记得留给您的听众片刻思索的时间。也就是说，在每一个完整的意念表达结束之后，要记得稍作停顿。这些停顿的时间，可让听众对刚刚您所讲的内容作个整理消化。同时，您自己也可作个短暂休息，回想一下刚刚的主题，和计划接下来的内容。、演说内容充充实实

不论是长篇演说或是即兴的短评，都需要两项要素才能引人入胜：那就是充实的内容以及生动的表达。

前面我们已经强调了许多肢体表达的方式，比方说和听众目光交流、透过抑扬顿挫的音调和丰富生动的表情„„等。现在，我们要谈谈演说的内容。

一份充实的演说内容，是建立在事前分析听众群倾向的基础上的。预先对自己演说的诉求对象作一番心理分析。这个步骤使您能设身处地的站在听众的立场来考虑他们的需要。由此而发的演讲，才能深入听众心中，引起广大的共鸣。

因此，准备演讲内容时，要不断在心中思索：「我的听众到底对什么样的主题有兴趣？我的内容要如何安排才能吸引他们？」

一般来说，听众只关心与他们切身相关的讯息。所以，要考虑的前提便是：是否所提供的观念讯息对听众有切身的利害关系呢？因此，演讲的开头，便需点出与其利害攸关的主旨吸引其倾耳细听，紧接着，要点醒听众了解这些他们自己的需要。这两个步骤将使您演讲的内容备受期待，更增加其价值感。也为您接下来的话题作了个好引子。

继续下去的话题中，切记要多援用实例来支持自己的论点。这些例子必定是听众能接受的，如此才能获得听众的肯定和赞许，否则就会失去说服力。尝试依据这套演说三诀来设计您的精采演说，深信您必有意想不到的收获！

怎样才称得上是最成功的演讲

身为保险业主管人员不可不知

保险业经理级人员常有机会到别的单位演讲，当演讲内容深为台下听众喝采时

您有否想到他们会进而对自己单位主管的能力及经营理念会产生怀疑的态度，对此，您该如何自处呢？

在这个专栏中，除了提供一些有关「人」及「组织」发展方面的实务经验，更是愿意用最少的时间，帮助别人得到更好的成绩，因此将其命名为「一分钟锦囊」，以便达到与别人共享一分钟管理秘诀的目的。

在每次的一分钟锦囊中，都将提出一个重点，让读者们想一想自己的答案。这次的题目是：身为一个保险的经理人员时常会有机会受邀至其他营业单位演讲，这时台下的听众们可能会有二个不同的反应，一种是觉得演讲内容一成不变，都是老生常谈毫无新义，另一种则是为演说内容所吸引，由衷的佩服演说者言之有物，进而对自己主管的能力及经营理念产生怀疑的态度，如果发生了以上所说的第二种情形，您会如何应对呢？在还未分享我个人的经验及作法前，请您先行想想看有甚么破解之道。

为求防止这种尴尬情况发生，在此建议您不妨提前卅分钟到达会场，并做好发下四项工作

（一）先向该主办单位的主管报告自己的演说内容。如果自己的演说内容和主管的经营理念，做事的方法及观点有所出入时，我们应该先和主管互相沟通，交换意见，并且在发表演讲时，让听众充分明白，自己只是介绍一种不同的方法或概念给各位，原来该主管所使用的方法及理念是十分好的，并无互相违背的的地方。

（二）请教于该主管有无任何意见必须藉由演讲者的口，在演说过程中陈述给听众们知道，因为通常情况，大家总是认为远来和尚会念经，藉此也可以帮当地主管推动一些工作。

（三）多了解一些该主管在各方面的卓越表现，如此一来便可以在演说过程中具体的赞美该主管领导有方，更也肯定了该单位在各方面的优异表现，不会让听众认为演讲者的赞美词

只是客气话。

(四)在演说时，如果有引述他人之语时，必须说明原著人物的名称，这一方面是尊重来源的表现，而另一方面更达到与人分享秘诀的效果。

当您做好上述四项步骤后，这样您非但防范了尴尬的病况发生，更重要是，是您也给该单位主管做好了形象包装的工作，使在座的每一位听众都与有荣焉！如此这场演讲才是称得上成功的演讲！