第一篇：健力宝品牌研究推广书

健力宝品牌研究推广书

1．健力宝品牌历程 1983年

8月，广东三水县酒厂与广东体科所、广东体育医学院、广州市食品工业研究所等单位共同努力，以广东体育医学院欧阳孝教授的研究成果为依据，研制成功含碱性电解质运动饮料，并取名为“健力宝”。

1984年

6月26日，健力宝诞生。健力宝橙蜜型饮料通过广东省级专业技术鉴定，并被认定为新型运动饮料。

健力宝饮料被指定为第11届亚足联代表大会专用饮料。

健力宝饮料被国家体委选定为第23届奥运会中国体育代表团首选饮料。

日本《东京新闻》刊登了中国运动员们在奥运会上依靠“中国魔水”加快出击，取得优异成绩的报道。健力宝“中国魔水”的称号由此而来。

广东运动饮料厂成立。

1985年

广东运动饮料厂（旧厂）拆分为强力啤酒厂和广东运动饮料厂。专业化的饮料生产正式开始。中外合资企业——广东运动饮料有限公司成立。7月26日，健力宝饮料被评为首届全国最佳运动饮料。健力宝饮料荣获国家体育科技进步。健力宝被定为人民大会堂国宴饮料。全年赞助中国体育事业总额达50万元。

1986年

引进国际先进水平的罐装、软包装生产线，并正式投产。“中国魔水”健力宝打入可口可乐的故乡——美国。成为第十届亚运会中国体育代表团专用运动饮料

9月12日，健力宝饮料被指定为第六届全运会专用饮料。10月8日，健力宝研制成功获国家体育科技进步奖一等奖 11月5日，健力宝获全国运动饮料评比第一名

赞助第6届世界体操锦标赛、中国科学院西太平洋考察、中日登山活动等总额100多万元。

1987年 4月10日，广东运动饮料有限公司改名为广东健力宝有限公司。

健力宝赞助第6届全运会款物共350万元，成为当年全运会的最大赞助商。

赞助第三届全国少数民族运动会、第四届全国力士杯健美赛、长城杯国际足球赛等共100万元。1988年

健力宝成为第24届奥运会中国代表团专用运动饮料，并荣获1988年运动营养金奖

广东健力宝有限公司改组为广东健力宝集团有限公司。

1月22日与香港利家安有限公司合作成立健力宝（香港）国际饮品有限公司。

7月16日健力宝系列运动饮料的研制与应用获1988年度国家级科学技术进步奖二等奖，这是解放以来饮料行业中首次获得的最高奖赏。获中华人民共和国国家质量奖优质银奖

参加首届中国饮料节荣获“最受消费者欢迎的饮料” 荣获“热心支持体育事业的企业”称号 获国家二级企业称号

1989年

4月21日，“体操王子”李宁加盟健力宝集团。

11月24日，公司获国家体委授予的“体育事业贡献奖”。轻工部授予“推动企业技术进步金龙腾飞奖”

1990年

4月28日，健力宝被选为第11届亚运会中国体育代表团专用运动饮料，并荣获1990年全国运动饮料营养金奖。8月—9月，健力宝独家赞助第11届亚运会“火炬之光”接力活动达1600多万元，历时一个月，途经全国10多个省、市、自治区，全世界观看者约有25亿。

1991年

1991年9月，赞助中华人民共和国第七届运动会300万元，并被指定为运动会专用饮料。

赞助巴塞罗那第25届奥运会中国体育代表团60万元。赞助第四届全国少数民族运动会100万元

健力宝饮料厂在全国饮料企业中，产量、利税上排名第一。获“国家优质食品称号”并应邀参加中国食品工业新成就展示会。1991年，健力宝在美国成立分公司，在全美推广健力宝饮料，并动用巨资购进纽约帝国大厦其中整整一层。

1992年 6月16日，健力宝欧洲公司在日内瓦宣布成立。健力宝成为第25届奥运会中国代表团专用运动饮料，并获“中国运动营养金奖”。

8月14日，健力宝为获得第25届奥运会金牌的18名选手颁发了“健力宝金罐”，为获奥运金、银、铜牌运动员的教练员分列颁发奖金，并奖给中国体育代表团20万元。

11月20日，健力宝集团漳州饮料公司成立。

健力宝集团出资共计200多万美元组建健力宝少年足球队赴巴西留学，成就了一大批后来活跃在中国足坛的风雨人物。

1993年

1月19日，健力宝集团独家赞助第七届全国运动会火炬接力活动100万元。

9月2日，健力宝赞助第七届全运会500万元。

成为第十七届世界大学生运动会中国体育代表团首选指定运动饮料。2月17日，健力宝系列饮料被评为全国最受消费者欢迎的饮料。健力宝参展新加坡国际饮料博览会，获最高荣誉金奖。

6月，广东健力宝集团有限公司评为“1992年中国500家大型工业企业”之一，排列165位。

健力宝饮料厂荣获1992年全国轻工业企业200强金榜，其中销售额排序4名，利税总额排序第6名，饮料制造行业1992年利税总额统计指标排序前10强。

1993年，中国驻联合国外事接待饮料。

1994年

1月26日，健力宝系列饮料被选定为第十二届亚运会中国体育代表团首选指定运动饮料。

8月28日，中国科学院紫金山天文台将国际编号为三五〇九号的小行星命名为“三水健力宝星”，永载史册。

1994年，健力宝隆重庆祝创业10周年，产品销售超过18亿元，名列全国饮料酿酒行业的首位。

健力宝赞助100万元西藏攀登世界14座8000米以上高峰探险活动。被中共中央宣传部、政治部授予“先进单位”称号

1995年

9月19日，公司荣获1995年全国500家最大工业企业之一，按销售收入排第123名，名列饮料酿酒行业的首位。

10月18日，健力宝果汁运动饮料主剂系列荣获全国轻工科技进步奖。8月，健力宝系列饮料获95中国轻工产品（饮料）排行榜中饮料类的首位

以“天然、健康、口感纯正”荣获美国“纽约食品节”金奖。

1996年

3月29日，中国健力宝青年足球队重返巴西继续深造，其在巴西生活的经费均由健力宝公司继续援助。

7月19日，健力宝赞助美国亚特兰大第26届奥运会中国体育代表团202_多万元。

成为1996年度中国体育代表团首选专用运动饮料。

9月5日，公司向中国航天基金会提供人民币1000万元，健力宝系列饮料被指定为中国航天指定饮品。

第三届亚洲冬季运动会中国体育代表团首选专用运动饮料 1997年

1月，被国家列为“八五”期间中国饮料行业巨头。

4月6日，健力宝商标被国家工商局认定为第一批“中国驰名商标”。第二届东亚运动会中国体育代表团首选专用运动饮料。成为1997年度中国体育代表团首选专用运动饮料

7月28日，在上海举行健力宝赞助火炬传递新闻发布会，健力宝集团独家赞助八运会1200万元。

8月1日，根据中国饮料协会统计结果显示，广东健力宝集团有限公司1996年在全国饮料中，产量、总产值、销售收入和税利四项中排名第一，在利润方面居第二名。1997年，动工新建健力宝大厦。

1998年 4月8日，中国青年基金会在全国政协礼堂举行“希望工程捐募行动首批授牌仪式”，健力宝集团继1996年对希望工程一次性捐款1000万元。

11月7日，公司赞助13届亚运会中国体育代表团人民币120万元。长江、珠江等流域出现洪涝灾害，健力宝全年累计向广东、湖北、湖南、江西、安徽等灾区捐款、捐物累计金额达1500万元。1999年

5月15日，公司荣获中国饮料工业10强。

10月8日，广州健力宝大厦落成剪彩。健力宝集团将总部搬迁至广州。健力宝山庄酒店开张剪彩。

健力宝斥资180万赞助98-99全国排球赛。202_年

1月16日，健力宝列入国家重点企业。

6月15日，202_年度中国市场商品质量调查，健力宝荣获第一名。12月18日，新西兰副总理海伦·克拉克在新西兰奥克兰市向健力宝颁发“出口成就奖”，以表彰健力宝独资拥有的奇伟饮料厂在新西兰的经济发展和出口创汇方面的突出贡献。202_年维达全国排球联赛专用饮料 获“中国饮料工业十强” 202_年

3月，健力宝集团与广东工业大学合作项目—— 广东工大健力宝自动化工程有限公司成立。

6月，健力宝集团以4540万元收购了广信所持本公司的15％股权。至此，健力宝饮料厂已占有集团75％的股权。中国女足特殊贡献奖。202_年

1月15日，浙江国投信托有限公司收购健力宝签字仪式在健力宝山庄举行，浙江国投信托有限公司以3.38亿元收购健力宝75%的股份，健力宝集团由国有转为民营，张海出任集团董事长。

4月24日，健力宝以3100万元竞得中央电视台“202_年世界杯赛事独家特约播出”权。

5月15日，健力宝全新产品“第五季”正式推出。

8月28日，健力宝18岁生日在亚洲最豪华的游轮处女星号上举行，在场的有300多名经销商和数十位全国媒体记者以及健力宝的新领导团队。

11月4日，健力宝集团与河南宝丰酒集团签订了战略合作协议。11月，健力宝集团收购河南宝丰酒业。

12月30日，在健力宝组队巴西留学纪念十周年的时刻，健力宝集团与中国平安保险股份有限公司协议受让“深圳足球俱乐部”，健力宝投入1亿元。后将俱乐部改名为“健力宝足球俱乐部””。12月31日，集团总裁张海入选202_广东十大经济新闻人物。202_年 3月18日，健力宝集团投入2亿元推出“爆果汽”等三大系列新产品。成都糖酒会上，经销商首单订货1.29亿元，全年订货5.14亿元。

7月，健力宝集团以400万元获得 “中国健力宝龙队” 冠名权，代表中国队与西班牙皇家马德里足球队比赛。赞助300万元拍摄飞天之路纪录片。获中国饮料企业十强。

获中国饮料业运动饮料最佳企业。202_年

8月23日，董事长兼总裁张海被宣布辞职。祝维沙接任。世界品牌实验室编制的《中国500最具价值品牌》排行榜中，健力宝品牌价值以102.15亿元，在“中国500最具价值品牌”中排行第43位，列饮料业第一名 202_年

10月8日，统一企业集团中国投资公司和健力宝集团签订合作协议，收购佛山市三水健力宝贸易有限公司，吴福章担任健力宝贸易公司总经理。

获中国饮料工业十强企业。202_年

7月13日，健力宝赞助“百年省运 横渡珠江”首次万人横渡珠江活动。

7月28日，健力宝在广州中国大酒店成功举办新闻发布会，签约国家乒乓球队教练刘国梁为形象代言人，启动“健力宝——活力中国行”企业形象重塑计划，开展健力宝“活力中国，金彩共享”全民乒乓球赛事等系列活动。这是健力宝在沉寂多时进行内部调整市场经营逐步迈入良性发展后的第一次正式亮相。

12月，健力宝荣获“中国食品行业领军企业”和“中国食品行业十大影响力品牌”称号。

健力宝斥巨资赞助广东省第12届运动会，在“百年省运”上冠名为“健力宝杯”男子足球赛、“健力宝杯”女子足球赛、“健力宝杯”男子篮球赛、“健力宝杯”蹦床赛共4项赛事。202_年

202_年1月，健力宝与加拿大Cott饮料正式签定合作协议，健力宝成为Cott在中国的饮料生产基地。

1月16日，公众营养改善Oligo项目启动，健力宝是全国饮料食品首批试点企业之一。

6月28日，健力宝品牌和广东卫视合作推出综艺栏目《激发心动力》。7月13日，第五季“抢鲜in乐汇”在广州天河体育中心举行。8月2日，健力宝系列产品出口大洋洲，开始了拓展海外市场之旅。11月17日，1984健力宝、阳光果葩、苹果西打新品说明会。12月16日，健力宝202_年新产品上市暨经销商年会隆重举行。12月16日，健力宝在北京被中华民族品牌协会等单位授予“中华民族品牌奖”。

202_年 1月，北京统一食品有限公司总经理李文杰，全面接管健力宝贸易公司。

5月12日，四川汶川发生8.0级地震，5月16日，健力宝集团向灾区捐赠价值80万元的物资。各级员工自行捐款共计206758元。并进行了100多场的义卖活动，所得善款也全部捐献灾区。6月，赞助广州国际龙舟赛

8月，赞助“李宁杯”全国少年体操总决赛 9月16日，健力宝与广州202_年亚运会组委会签订协议，健力宝正式成为广州202_年亚运会运动饮料赞助商。获授权称谓“广州202_年亚运会指定运动饮料”

获改革开放三十年广东省软饮料产业最具影响力品牌、改革开放三十年广东省食品行业突出贡献奖 202_年

1月3日，健力宝“元动力”成为厦门国际马拉松赛指定营养素饮料。3月17日，健力宝亚运啦啦队全国选拔赛在京正式启动。3月24日，健力宝阔别5年，参展202_春季全国糖酒商品交易会，成糖酒会开幕式独家赞助商。

5月7日，健力宝与国家体育总局体育科学研究所在京签署《战略合作协议书》，双方正式建立战略合作伙伴关系。

5月7日，健力宝亚运啦啦队全国选拔赛举行海选赛，创造了中国啦啦队选拔活动的规模之最。

6月6日，健力宝成为202_年广州国际龙舟邀请赛指定饮料赞助商。6月13日健力宝亚运啦啦队全国选拔赛举行城市赛。

8月8日，新一代“中国魔水”——“健力宝NEXT爱运动”面世。8月28日，健力宝迎来问世暨赴奥运25周年生日庆典，重点经销商受邀参加第二届中国三水饮品文化节。

9月，由健力宝主办的“佛雷斯杯•健力宝羽坛英雄榜”业余羽毛球赛在广州举行。

9月17日，李世政任佛山市三水健力宝贸易有限公司总经理。9月-10月，健力宝冠名赞助“202_健力宝杯佛山市高尔夫球挑战赛”。

10月-11月，健力宝亚运啦啦队全国选拔赛举行大区赛。10月10日-12日，健力宝成“202_年乒乓球女子世界杯唯一指定饮料”。

202_年

4月8日，16日，健力宝亚运啦啦队全国选拔赛举行南北对抗赛。4月20日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝NEXT爱运动”。5月15日至18日，健力宝亚运啦啦队全国选拔赛举行全国总决赛。7月20日，“爱运动”正式亮相第16届亚运会第二次世界新闻媒体大会。

8月28日，健力宝问世暨赴奥运26周年。

9月27日，健力宝联合国家体育总局体育科学研究所在三水举办首届中国国际运动饮料科学技术研讨会。

10月，健力宝授予百岁老人邝永绍为亚运火炬手，创亚运会史最高龄火炬手，传承运动与健康的理念。

12月20日，第16届亚洲运动会组织委员会授予健力宝 “杰出贡献”荣誉。

202_年 3月，“金典”健力宝问世，源自1984年基础配方；健力宝“本草”饮料问世；健力宝“动力”系列饮料问世，动力2+1营养 素、动力2+1葡萄糖。

3月，健力宝“本草”饮料问世。

3月，健力宝“动力”系列饮料问世，动力2+1营养素、动力2+1葡萄糖。

3月24日，健力宝在佛山三水绿湖温泉度假酒店隆重举行“爱•动起来”健力宝阳光体育爱心大行动启动仪式。二． 健力宝品牌研究 1，优势: 健力宝自1984年创立品牌开始，已经有二十七年的发展历程。它在1984年第二十三届奥运会时一炮打红，从此拥有了中国魔水的称号，从此国内的大型体育活动几乎都可以看到健力宝的身影。在九十年代处，中国食品市场发生一次剧烈的膨胀和**，但是在这场长达七八年的营销乱世中，健力宝并没有深陷其间。它没有跟着太阳神大打广告战，其广告投放一直很有节制，并始终以体育运动为投放主轴，以小投入、大效应的新闻公关策划为特色；它也没有跟着飞龙、三株走上任意夸大功能、欺骗消费者的歧路，所以到1997 年前后，全国保健品市场信用总崩塌的时候，健力宝并没有受到太大的波及。它甚至没有走上多元化扩张的道路，健力宝的产品线一直非常单纯，现金状况极好，资本运作始终在力所能及的范畴内进行。2,劣势：

但是在接下来的企业股权纷争中，健力宝与政府之间发生了矛盾，由于市场机制和法律的缺陷，健力宝被贱卖给张海（一个靠资本炒作来挣钱的大仙），所以从202_年开始，直到202_年统一集团中国投资公司收购健力宝，健力宝市场是一片换乱，多次被转手，甚至还停产，一个优秀的民族企业陷入了危机。

虽然，在统一集团收购了健力宝之后，进行了一系列的整改，但是还是元气大伤，很难恢复到八九十年代的辉煌场面，另外，近十年来可口可乐，百事可乐在中国市场发展很快，饮料市场被划分，也被细分，健力宝在面对外来竞争者时同样面临国内饮料企业的崛起，例如达利园，今麦郎，康师傅，农夫山泉等大型公司的竞争。另外，健力宝的形象在年轻消费者心中逐渐老化。3，解决方案

健力宝要想继续生存下去，必须进行品牌形象的重新塑造，虽然在零六年与国家队乒乓球教练刘国梁签约代言，但是我觉得要把健力宝塑造成一个年轻态的产品个性，最好还是一线的年轻体育明星进行代言比较合适，例如可口可乐，虽然是一个百年品牌，但是它的广告不断推陈出新，潘玮柏，刘翔，余文乐，ＳＨＥ等众多明星都曾经代言过可口可乐，而可口可乐下面的子品牌也是由林俊杰，何洁这些年轻的明星代言的，另外百事可乐的重要代言人是古天乐这些偶像派的明星。相比之下，健力宝就显得有点老气了，虽然吴奇隆曾将代言过健力宝，但时间已经过去太长了，消费者需要什么样的产品性格，就应该去迎合消费者的心进行创意，而不是天马行空。下面一幅图是健力宝近期的平面广告

针对健力宝目前所存在的问题，我做了一副品牌形象广告和一副产品广告

广告创意一：形象广告

起跑线上冲出去的运动员犹如离弦之箭，跨越栏杆的那一时刻瞬定格，在零八年的奥运会上刘翔因伤退出比赛，很多人都感觉心痛，大家都期待着他能重新起步，所以创意以跨栏运动员为素材，以唤起消费者共鸣，期待民族品牌健力宝在危机之后的重新崛起

广告语“重新起步，更强高度，中国魔水”通俗易懂，直接向消费者传达品牌信息。

背景色以橙色为主，是健力宝产品的主打颜色。广告创意二：产品广告

健力宝够迅速补充人体水分，缓解人体疲劳，广告以一上班族为素材进行创意，旨在表明产品的消费目标不仅仅是运动员，健力宝带来的快感是很多人都能够感受到的

广告中那一长期劳动的职场人员迅速变成一拳击手，健力宝喷出强大的水流，唤起了他的激情

背景以蓝色为主给人以清爽的感觉

选择健力宝这个品牌是比较棘手的，我本来想放弃，但是想到所有的品牌都是由自己的成长周期的，必定，会遇到大大小小的危机，作为一个广告人，应对危机是必定要面临的问题

不过在看到自己的平面作品时，我很不满意，因为由于软件基础的限制，我在表现自己思想的时候很是纠结，但是我会继续努力的。

09影视广告 姚晓丹 200931040127

第二篇：品牌推广

品牌推广

1、市场分析

（1）受众目标分析

①据绵阳市文化局调查，西南财经大学天府学院为绵阳市高校消费水平最高的学院，远远超过西南科技大学、绵阳师范学院，以及绵阳各大高校。

②西南财经大学天府学院男女比例为1:4，且大多数女生热衷于高端消费，潜在市场巨大。

(2)地理位置

①商业区覆盖了全部的学生生活设施，学生日常的饮食消费行为均在商业区，所有的平面广告均在显眼易观察处。据不完全统计：商业区每天的学生流动量可达到：1.8万；每个学生每天至少去商业区一次。

②商业区为社团、学生会宣传活动场所，与这些组织相对而言，商家宣传点更容易为学生所接受。

2、合作方式

(1)合作方案

①商业区摆点

我们为摆点商家提供场地、帐篷、桌椅、供电设施，以及人员，协助贵公司更为高效率的宣传活动。②宣讲会承办

我们提供教室，以及宣传活动，为贵公司提供一次在校对教师宣传的机会，包括企业文化、人员招聘等。③联系院级活动

我们帮助贵公司成为十周年校庆活动的赞助商，提升贵公司品牌形象。④商业区广告位宣传

包括食堂广告、商业区入口广告。⑤高校联盟

除本校的广告位以外，本校品牌的品牌推广可以辐射到其他高校。

（2）报价

品牌推广报价：

方案①：商业区摆点

1500/天,202_元/2天

方案②：本校宣传全套方案(摆点+宣讲会+院级活动赞助+实体广告）

1200元/天+实体广告费,1800/2天

方案③:全高校推广(本校宣传费用+1000元）

第三篇：国航奥运营销及品牌推广活动研究

牡丹花开

凤舞九天

——国航奥运营销及品牌推广活动研究

【摘要】：本文基于“航空公司品牌营销链”的逻辑框架，分析国航如何利用奥运营销的这个巨大平台，在其品牌战略定位的牵引下，进行远期的机队规划和航线网络设计，如何打造自己的核心服务链产品及有针对性的进行产品创新，乃至借机推广直销渠道——直销网站＆呼叫中心，并利用事件营销、主题活动等多种宣传媒介进行整合营销传播，从而激活整条品牌营销链，使之能够首尾相应、融会贯通，使品牌推广的效应最大化，其中颇多对我们的品牌建设有价值的经验，特此总结，以资借鉴。

引言

国航在04年8月成为第二十九届北京奥运会唯一官方航空客运合作伙伴之后，经过一年的酝酿筹备，随着05年9月“奥运号”彩绘飞机飞上蓝天，其奥运主题活动开始逐步展开，06年主要利用6架奥运彩绘飞机进行形象宣传，07年则全面进入品牌推广年，产品、渠道、主题活动、新闻事件营销整合推出，层出不穷。如果把奥运营销比作一个全球瞩目的绚丽舞台，那么服务链产品和奥运产品组合就是舞台中心的演员，直销渠道则是沟通演员与观众的纽带，而事件营销、主题活动等就是引人入胜的节目，这些环节有机的衔接在一起，就构成了一台精彩纷呈的大戏。在观察国航的奥运营销和品牌推广的过程中，发现其成功的激活了品牌营销链，在国内民航界尚属首例，很多手法可圈可点。以下从品牌营销链的六个环节入手深入分析其运作手法和成功经验，以作为我公司品牌建设的借鉴，望批评指正。

一、国航品牌战略定位

如上图所示：这是一条完整的航空公司品牌营销链，品牌管理部门从分析客户需求开始，从而确定品牌战略定位，机队规划部门制定公司未来的机队引进计划，航线网络部门规划整体的航线网络结构和编排航班计划，服务链中涉及的营销服务系统的各部门在品牌管理部门牵头下，进行服务链产品设计，然后选择合适的销售渠道投放到市场，配合以恰当的媒介进行立体组合式的传播，以便旅客接收品牌信息影响其购买行为。

国航整体的战略定位是“作主流旅客认可、中国最具价值、中国盈利能力最强、具有世界竞争力的航空公司”。它的目标消费群是高端的公商务旅客。其公司整体战略定位实际包含了国航的品牌战略定位，即作“主流旅客认可的航空公司”。品牌的核心价值定位是“尊崇、地位、舒适、享受”，品牌的核心诉求外化为“四心工程”——“放心、顺心、舒心、动心”。国航作为国内民航业中唯一载国旗的航空公司，其品牌个性代表了中国形象的高价值、高品味的航空公司，与之相应它建立的是以枢纽城市、干线航线为主的营运架构。

二、机队规划及航线网络设计

机队规划及航线网络设计是航空公司的一个长期战略选择，因为一个机队构成和航线结构不是短期可以形成的，而且需要极为巨大的投入。只有在坚定、持续的公司战略和品牌战略定位的牵引下，持之以恒的完善机队结构并构建相应的航线网络，经过长时间的累积才能看出成效。

要想弄清楚国航战略特点和品牌战略定位的特色，那么就要先了解它的掌舵人李家祥，此人军旅出身，爱读书，勤思考，喜读《三国》，少将军衔，具有宏大的战略谋划能力，他的战略思想受三国和中国古代战争思想的影响很深。所以反映到国航战略定位有三个特点：一是它定位高端，抢占行业的制高点；二是专注于航空主业，化繁为简，砍掉分枝；三是“合”理念的运用，内合以铸造整体，外合以借力打力。国航在确定了自己的战略方向后，向内整合了合并的子公司，将分公司机队和航线网络在数年时间揉搓的像模像样。比如合并后的机队结构比较统一，尤其在整合后主力机型仅有波音737和空客319两种，窄体机用来飞国内中短程航线，15架A330、A340和波音747等远程宽体客机则用来执行国际长航线，机队构成符合现在国航的发展阶段。

国航航线网络布局的思路是：坚持“内外并举”，由国际带动国内，以国内支撑国际，大力推进以北京为枢纽，以上海为门户，以成都等地为区域枢纽，从而形成以北京为枢纽，以长江三角洲、珠江三角洲、成渝经济带为战略重点，连接国内干线、支线并对国际航线形成全面支持的全球运输网络。重点加强在枢纽、干线上的强势地位。在欧洲，国航正在着手拟订包括收购欧洲航空企业的可行性研究在内的发展规划；在美国，则紧锣密鼓的启动营销网络的布局。国航“合”理念在航线网络拓展方面的应用就是积极参与联盟，由于在未来中国乃至世界航空业版图中，北京、香港是两大“棋眼“所在，与国泰航空的联盟恰恰将这两大枢纽连接起来，形成南北呼应之势，从而将国航在欧洲、北美等北半球的业务和国泰在南美、南非、东南亚等南半球的业务对接起来；而它自身在欧洲和美国的拓展则连通了东西方，初步形成一个纵横南北、横贯东西的全球航线网络。国航07年底加入世界最大的航空联盟——“星空联盟”，这将极大的增加国航在国际航线网络的可延展性，起到借力打力的作用。显然，这样的航线网络结构对于航线网络、航班频率和时刻要求严格的公商务旅客来讲，具有更大的吸引力。

三、服务链产品设计——“紫金”、“紫宸”新两舱及奥运产品组合

虽然产品同机队、航线网络、联盟一样属于航空公司商务决策的长期变量，但是国航有力的的抓住了奥运营销的巨大机会，把早已在国际线上投放但一直反映平平的“紫金”、“紫宸”两舱产品重拳推出。从年初的北京故宫到年中欧洲的法兰克福和巴黎，国航将“紫金”、“紫宸”这两个高端子品牌带出了中国，带到了欧洲。作为本的收关之作，11月中旬，国航将“圆梦珠江相醉国航——国航紫金头等舱、紫宸公务舱文化体验活动”带到了广州珠江的游轮上。新两舱文化体验活动旨在使高端旅客在活动过程中全方位了解、认知“紫金头等舱”、“紫宸公务舱”的接送、中转、引导、机场服务、机上等全流程服务。打造国内民航业最高端的品牌形象。并充分利用了奥运合作伙伴的平台进行最广泛的传播。

除了高端服务链产品的设计和推广，国航针对奥运会开发了“国航机票+奥运门票” 和“机票+奥运门票+酒店”组合销售产品，包括“奥运会开/闭幕式产品”“奥运会赛事阶段产品”的多种产品组合。在定价上，国航设置了经济舱、公务舱和头等舱三种价格；在投放航线上，国航几乎所有的国际航线均在可选择之列。相比较东航的“东方文化体验之旅”，国航在奥运营销的舞台上摆放了新两舱产品、奥运产品组合，使得奥运营销具有了实质和内涵，不但极大的提升了国航品牌及两个子品牌的影响力，同时有效的拉动了产品销售，提高了业绩。毕竟，塑造品牌的终极目的还是要能够提高企业的盈利能力。

四、重推直销渠道——电子商务＆呼叫中心

在渠道选择方面，国航在今年的奥运营销中把重点放在了直销渠道的建设上面。集中推广国航网站的电子商务和呼叫中心的服务热线。因此国航推出了具备电子商务功能的全球网站www.teniu.cc和销售服务电话热线4008-100-999，斥资202_万的全球电话销售服务中心也已在北京、成都、上海三地全面启动。自202_年11月1日起，凡通过国航网站和国航电话销售服务热线购买国航紫金头等舱、紫宸公务舱的旅客，在享受国航新两舱便捷、舒适、尊贵的服务的同时，还能于202_年亲临奥运比赛现场，为中国奥运健儿呐喊助威。此外，国航联合柯达（中国）股份有限公司、松下电器（中国）有限公司、一汽-大众奥迪销售事业部、中国石油天然气集团公司、中国移动通信集团公司、爱芬食品（中国）有限公司、中粮酒业有限公司等奥运合作伙伴，在202_年1月1日至3月31日推出“奥运伙伴齐参与 国航网站送好礼”活动，凡登陆国航网站或拨打国航全球销售服务电话热线购买电子客票并最终成行的客人均有机会获得上述合作伙伴提供的奥运礼品。除了网上支付平台，为了进一步完善电话销售平台，国航推出了使用招商银行信用卡进行电话支付的功能，旅客只要持有招商银行的任意一款信用卡，拨打全球销售服务电话热线，提供信用卡相关信息，就可以在线完成机票的购买。从而将奥运赛事、奥运合作伙伴、国航产品、直销渠道整合起来，吸引旅客通过国航网站＆呼叫中心购买国航奥运产品，既可以宣传推广直销渠道的知名度，又可以拉动网站的电子商务＆呼叫中心的销售规模。

五、奥运平台、整合传播

搭好了舞台，有了演员，有了直接沟通的纽带，接下来就要盛装表演了。国航在为期一年的活动中设计了“吉祥奥运”、“绿色奥运”、“微笑奥运”、“爱心奥运”和“健康奥运” 五个主题。在“吉祥奥运”主题推广活动当中，安排由机身彩绘奥运福娃的“吉祥号”飞机执行飞行任务；专门制作了以北京奥运会倒计时一周年和国航奥运宣传口号“承载奥运，放飞梦想”为主题的“迎客录像片”和欢迎辞；机长与旅客面对面表达国航的问候；用福娃布置的客舱处处蕴含奥运元素；以奥运五环颜色将座舱划分为五个区域，不同区域旅客分别佩戴蓝、黑、红、黄、绿色具有“中国印”标志的北京奥运“微笑圈”；为儿童旅客送上 “福娃腕带”小礼物。乘务员组织旅客进行 “奥运知识有奖竞答”活动，同时放映特别制作的奥运知识录像片，增强旅客对奥运知识的理解。这类活动有效的利用了客舱与旅客面对面沟通交流的机会，不光是视觉、听觉的冲击，更通过与旅客的互动产生持久的感动。“奥运吉祥号”等6架奥运主题彩绘飞机在各地的巡飞活动，成为中央电视台、新华社、各省市电视台等200多家媒体的关注热点。在网上，有关“奥运吉祥号”的相关报道和网页达到6万多条，利用新闻热点事件吸引媒体主动的宣传报道，既节省了广告成本，起到的效果却远高于纯粹的广告。如果达到这样大规模的广告效应，至少应投入在1000万元以上。

再比如，国航争取到“第十三届奥林匹克收藏博览会官方指定航空公司”的资格，在其所有对内对外的宣传中注明“中国国际航空公司是北京202_年奥运会航空客运合作伙伴”。此外，主办方承诺在收藏博览会期间免费给国航提供一个展台用于展示国航的形象和品牌。

除了上述的主题推广活动和新闻事件营销，国航充分的利用与其他奥运合作伙伴合作的契机，联合其他优秀品牌推广国航的品牌。比如国航与中国银行联名的“国航知音中银VISA奥运信用卡”，属于国内民航与银行的强强联合。通过联名卡的方式，双方在四川地区以及辐射西部地区互相支持，发挥在各自行业领域内品牌、资源和服务优势，为公商务旅客提供更贴心的服务。可口可乐公司免费为国航开发了 “奥运吉祥号”可口可乐纪念版，双方建立起良好的联合市场宣传推广渠道。借助“奥运吉祥号”首航的机会，中国网通免费为“奥运吉祥号”开发了电话卡（纪念版）。

有了主题活动、热点新闻事件、公益赞助和联合推广，尚缺少强势媒体的正面广告宣传。也就是说，进行了贴身肉搏、游击战、攻坚战＆侧翼战之后，那么有必要发起一场轰轰烈烈的正面进攻以造声势。所以国航以前所未有的大手笔在央视进行广告投标，以3666万元拿下了202_年8月份的“天气预报特约收看广告”。使得国航奥运营销传播立体、分层次、整合推出，全方位的进行覆盖，从而将品牌传播的效果充分的释放出来。

基于以上分析，对比上期《东航“东方文化体验之旅”的成败得失》，可以看出两者之间的差距，东航在缺少品牌营销链上游环节投入的情况下，关注于末端的主题宣传。国航则充分利用奥运会的平台，像中国传统的舞狮一样，由头至尾运转自如，把品牌营销的各环节贯穿起来，形成一条直线，这样杀伤力才达到最强。这些运作经验对于我公司的品牌项目推极具借鉴价值。

第四篇：202_品牌推广方案

20103G掌商联盟品牌推广方案

一、背景

202_年7月7日，中国工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放第三代移动通信(3G)牌照，此举标志着我国正式进入3G时代。至此，中国已经成为全球最大的移动通信大国，手机用户已经近7亿规模，随着3G时代的到来，为信息经济时代奠定了坚实基础。

在响应国家“电子信息产叶调整振兴规划”政策的背景下，以推进中国移动电子商务普及进程为宗旨，以加速中国企业移动信息化应用为己任，202_年11月20日“3G掌商联盟”正式发布。掌商联盟是由国内多家权威机构联合国内百强移动互联网门户共同打造的专业化移动电子商务平台。联盟开创了移动互联网电子商务掌商诚信认证理念，整合行业资源推广和全新移动营销应用模式，帮助企业在移动互联网上规范化、正规化的实现从注册、推广、联合运营为一体的聚合式移动电子商务平台。

二、三、202_市场主体活动规划

1、“从中国制造到中国创造”主题峰会

活动主题：从中国制造到中国创造 活动时间：202_年3月上旬

活动要点：宣传掌商品牌，形成较大的社会影响，吸纳企业门户，形成优势平台

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊、全国巡回会议主题推广

2、小企业电子商务产业推进联盟发布会

活动主题：汇海三年战略发布暨腾讯签约仪式 活动时间：202_年4月下旬

会议备忘：邀请行业领导、合作伙伴、明星客户，发布行业战略，增强掌商联盟影响力

媒体运营：电视、平面、网络的全方位报道

3、移动电子商务中国行 暨 百万掌商普及工程

活动主题：“普及移动商务 打造百万掌商” 活动时间：202_年5月下旬

策划要点：宣传掌商品牌，形成较大的社会影响，吸纳企业门户，形成优势平台

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊、全国巡回会议主题推广

4、“3G领袖 走进汇海”系列主题活动

活动主题： “3G领袖 走进汇海” 活动时间：202_年6月中旬

策划要点：宣传掌商品牌，形成较大的社会影响，吸纳企业门户，形成优势平台

媒体运营：网络、行业杂志、移动商务专刊联合报道 5、202_年互联交易投资博览会

参展主题：模式创新领航商业发展 参展时间：202_年7月上旬

参展要点：联合现场媒体造势，突出掌商平台优势。从权威、产业、客户应用多个方面进行传播

媒体运营：电视新闻、移动行业专刊、网络媒体、行业杂志立体报道。

6、《中国访谈-掌商专题》

访谈主题：掌商推动中国移动电子商务进程 访谈时间：202_年8月中旬

访谈要点：掌商的全程电子商务平台，整合线上、线下，推动中国移动电子商务应用进程。

媒体运营：中国网视频、新闻报道，移动商务专刊、网络门户网站

7、第一届掌商日活动

活动主题：掌商价值推客户成长 活动时间：202_年9月上旬

活动要点：邀请掌商客户、掌商业务精英汇聚一堂，畅享掌商给客户带来的应用价值。

媒体运营：行业杂志、网络媒体、移动商务专刊

8、《对话掌商》 访谈主题：掌商的成长历史、运营模式、对行业的推动和对客户的价值。访谈时间：202_年10月中旬

访谈要点：邀请财经专家、行业权威对话掌商，解读掌商的价值链和运营模式。

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊全方位报道 9、202_年互联网大会

参展主题：根据大会主题确定 参展时间：202_年11月上旬

参展要点：展示掌商的产品功能和综合运营能力，树立行业领导力 媒体运营：电视新闻、网络媒体、行业杂志、移动商务专刊报道 10、202_年第十二届中国国际高新技术成果交易会

参展主题：着重强调掌商品牌影响力 参展时间：202_年11月中旬

参展备忘：争取资源，协同客户参展，结合高交会主题，从产业、商业模式、产品多个角度传播

媒体运营：电视、行业杂志、当地报纸、网络、移动商务专刊报道

11、掌商明星客户评选

参展主题：“移动商务助力企业成长”，行业门户前10名，企业前10名“ 参展时间：202_年12月下旬

策划内容：提升客户对掌商的认可度，收集客户案例，提炼客户价值和行业解决方案。

媒体运营：行业杂志、网络媒体、移动商务专刊，客户网站链接

四、战略合作规划

1、掌商联盟签约怡亚通，展开战略合作

合作内容：掌商联盟携手全球供应链企业怡亚通，实现线上信息流、商流和线下物流的有效整合。

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊全方位报道

2、掌商联盟与腾讯财务通深度合作

合作方式：（1）、财付通品牌；完全使用范围（2）、腾讯品牌；部分使用

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊全方位报道

3、与深圳信息行业协会合作

合作主题：“深圳品牌网上行”

举行时间：202_年4月中旬——大运会结束（202_年8月）

活动内容：联合腾讯、电信、报业集团、广电集团推出电子商务应用推广工程，通过举办各种线上或线下的推荐活动，帮助企业进行产品推广，推进更多的企业实施品牌战略。

媒体运营：根据活动进程，从参与到具体的服务，持续进行媒体传播

4、合作伙伴：拓富中国招商投资网

举办单位：企业投资推介会 活动时间：202_年4月——5月

活动内容：联合招商投资网举办企业投资推荐会，要求符合要求的行业企业客户参与，促成投资

媒体运营：从会前、会中、会后三个阶段进行媒体传播，着重强调会议的对行业客户的意义所在

五、媒体投放计划（见附件1）

第五篇：品牌推广步骤

接到客户brief

→对brief有所分析

→调研 →swot分析

→品牌构建推广初步构想

→和客户统一思想

→筹划可执行的方案（战略、策略、活动、传播等等）（包含线上线下）

→客户付预付款

→同时开始活动准备，媒介购买

→线下找外包、线上找水军执行该项目 →执行结束品牌影响力提升30% →漂亮的结案报告

→客户满意付尾款