下载文档第一篇：房地产[范文]
楼盘分析
一、项目概况
保利上河雅颂为全国性品牌开发商保利地产落户天津的开山力作，保利地产必将秉承一贯的精品产品战略，以南派开发商的细腻，央企开发商的社会责任感，上市企业的开发实力，为武清为天津打造一个全新生活理念的高端社区。保利上河雅颂引位于天津市武清区泉发路西侧，开发商是保利（天津）房地产开发公司，均为毛坯房，框架高层，板塔结合，项目占地面积30万平方米，建筑面积75万平方米，容积率2.6，绿化率40%。
恒大山水城位于天津市武清区，驻守京津中央要地龙凤新城交通枢纽地带，坐拥117万亩大黄堡湿地公园及龙凤双河等外围水脉景观。项目总建筑面积约200万平方米，配有3万平米碧波大湖园林与充满浓郁欧陆风情的皇家园林，并享有2.8公里湖岸。在规划中的首都经济圈辐射下，依靠大七环交通优势，紧邻京津城际，19分钟可抵北京南站，具有巨大的升值潜力。项目目前在售90-150平米精装湖景高层产品，大七环辐射区域真正的价值洼地。恒大山水城位于天津市武清龙凤新城，是由恒大房地产集团开发的项目，框剪结构，装修类型有：精装和毛坯，公共部分为精装，容积率1.10，绿化率50%。
二、楼盘价格
202_年开盘以来，保利住房均价为6800/平米；而恒大山水城202_年开盘5388/平米，目前均价6200/平米。两者价格的差异主要来源于以下几个方面： 1.交通方面
保利上河雅颂可快速直达京沪高速，京福公路，京津塘高速，距京津塘高速5公里左右，距北京与天津港均为71公里，车程1小时即可到达，距天津机场30公里，车程仅为30分钟，武清区距天津市区35公里，引乘坐公交车607、611路便可直达天津市区，项目周边561路公交车为武清区环城公交线路，可以直达海达家乐1店和2店。而山水城周边交通大动脉遍布，京津塘、京津二线、京沪高速、103国道„„多条陆路交通动脉环伺，紧邻京津城际高铁30分钟轻松畅达京津双城生活圈。
相比之下，恒大山水城远离繁华的城区，交通还是比较闭塞，没有保利的交通便利。2.配套设施
保利上河雅颂周边有怡园饭店，学校教育有英华中学、杨村八小、杨村九小，周边医院有区卫生防疫站、区妇幼医院、武清人民医院、武清区医疗抢救中心、世纪东方医院，各银行，像中国银行、中国建设银行。中国工商银行、平安银行、中国农业银行，商业环境有友谊商厦、中信名都商厦、海达家乐超市二店、泉州路市场、如家快捷酒店、海达家乐超市 一店、东方之珠、家世界、国美、苏宁等。恒大山水城教育：杨村一中、英华学校、恒大双语幼儿园、恒大小学初中，有健康中心农行、邮政储蓄、农商行。
恒大山水城的配套相对保利没有那么完善，一方面，山水城的位置决定了它的初期环境，因此相应的配套都是恒大自己建设的；而保利的地理位置相对较好，开发初期周围的基础设施相对还比较完善，因此在配套设施方面，恒大山水城还有待后期加强，这也导致前期房价较低。3.项目自身条件
保利和恒大都是知名的大型房地产开发企业，这一点是毋庸置疑的，消费者都会关注项目的开发商运营情况，对于消费者也会根据各自情况来选择相应的项目。保利上河雅颂的物业由保利自己的物业公司负责，物业费1.8/平方/月；山水城的物业由金碧物业公司负责，2.5/平米/月。因为后期的物业较低，相比之下，保利的房价还是较高的。4.市场环境和政策
项目建设初期，武清区房产高层相对较少，且根据前几年的市场来看，房价呈上涨趋势，由于恒大山水城建设较晚，且当时的“新六条”政策调整了当时的房地产市场环境，改善了供求不平衡的局面，使得恒大山水城的平均房价相对较低。
三、营销策略
保利上河雅颂的核心策略是营销武清、造势京津、事件整合、精准营销。它的项目定位是京津一体化进程中节点性，标杆性的楼盘。其中保利的房子有几大亮点，亮点一：大中型户型赠送入室小花园，面积不同；亮点二：中小户型花台
面积赠送；亮点三：对于小户型，卧室套小书房，给业主一个私密空间。产品的营销大致分为四个阶段。1.品牌推广期
从五月份开始到六月中旬为前期的推广，推广主题打造中国地产长城，通过户外广告，主要集中在项目周围主干道，项目围档，媒体报道，网络等发布广告，同时接待中心开放，放有户型等的相关资料。2.区域推广期
从六月中旬到八月中旬，此阶段的推广主题是保利地产，领跑京津一体化，通过软广告，公交车上，网络等，同时举办相关的活动，如保利之夜市民消夏晚会，保利长城游等活动。3.项目推广期
主题是人居理想、盛世城邦，宣传项目的优势，发布广告等。4.开盘及强销期
主题是京津连城，价值连城，一期推售在十月十八号开盘主打3.5.6号楼，主要两居、三居和四居室，同时加推2号楼，主要是两居室和三居室，主要为了保证供货的质量；二期推售从十月二十八开始，主推1、4号楼，包括所有套型的房子，搭配出售，有助于价格的提升。同时设有推介会和体验开放区。
这样的销售方案很快产品售罄，其中保利后期的23、24号楼十天内两次开盘均售罄，其中很大原因是当时蓝印户口的大量需求。
恒大山水城的区域定位是其处于得天独厚的位置上，位于京津城市发展的主轴中心，因此它的客户定位在投资型客户，休闲度假型客户和自住型客户，外地投资客户群主要是以蓝印户口为目的的高考移民。
202_年7月首次开盘，主推80-157平米精装修户型，4780/平米起，同年后期推广的都是别墅，它的价格采取平开高走的基本原则，依靠高质量产品提高产品价格；此外，最近的楼盘销售都有折扣，首付3万起，85折钜惠，让人很心动的优惠。另外，14年以前的蓝印政策使得此处楼盘大卖，同时给予了最高20万/套的优惠。由于此项目的规模庞大，直至目前还有未售的楼盘，价格也会随着市场的变化而相应的调整。
第二篇：有关房地产
培 训 教 程
壹、房地产法规
一、购房流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
二、楼宇办理银行按揭的相关知识„„„„„„„„„„„„„„„„„„
三、购房应承担的费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
四、户口政策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
五、如何取得产权„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
六、何为“五证”、“二书”„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
貳、房地产建筑知识
一、物业形态„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
二、经济技术指标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
三、面积计算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
四、消防规定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
五、面积换算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
叁、业务培训
一、个人须知„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
二、业务的定义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
三、业务特质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
四、如何成为一名优秀的业务员„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
五、成功的说话术„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
六、成功的肢体语言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
七、客户类型„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
八、如何与客户聊天、寒喧„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
九、受客户欢迎的业务员„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
十、判断客户心理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
十一、接听电话„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
十二、现场业务要求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
十三、业务接待流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 壹、房地产法规
一、购房流程
选房→签署商品房认购书→交纳认购定金→交纳首期房→签署商品房购销合同→合同公证→合同签证→签署按揭合同→交纳房屋抵押保险金、抵押登记费、印花税→抵押登记→交纳各期按揭款→收到交屋通知书→签署物业管理合约→交纳入伙费→验收房产→收房→户口申办→产权测量→互补面积差价→申办产权证→交纳契税、产权登记费、印花税→领取产权证。
二、楼宇办理银行按揭的相关知识
1、按揭贷款人的条件：
① 指具有完全民事行为能力的中国公民（有居民身份证），且有稳定合法收入，有偿还各
期本息的经济能力。
② 未成年人不能单独为合同业主，必须与监护人为共同业主。③ 在中国境内有投资行为或有稳定的收入的港澳台同胞，外籍人士。
中国公民贷款比例控制在70%以下，境外人士贷款比例控制在50%以下。④ 异地按揭贷款者应在本市有委托代理人，并办理委托公证。⑤ 借款人与开发商签定了房屋卖买合同并须鉴证。⑥ 借款人已缴交首期款，并取得收据。
⑦ 借款人愿意以所购房屋为贷款抵押物，开发商也同意担保。⑧ 贷款年限：
工行：借款人年龄+贷款年限≤70年岁 农行：借款人年龄+贷款年限≤65年岁 建行：借款人年龄+贷款年限≤60年岁
2、按揭贷款需提供的材料
① 借款为个人
a、购房合同正本。b、购房收据或发票原件。c、借款人身份证复印件。
d、连续三个月之工资证明单（须加盖所在单位之财务专用章）。
e、个人收入证明（能证明其具有稳定经济收入的证明材料，如工资卡、存折、存单等）。
f、已婚人士提供结婚证复印件；未婚人士提供单身证明。g、财产共有人的身份证复印件。
h、非本地购房者须有委托代理公证书；授权厦门本地人为按揭贷款代理人。② 借款为法人
a、购房合同正本。b、购房收据或发票复印件。c、法人代表身份证复印件。d、有效营业执照复印件。
e、近期财务报表、验资报告或审计报告。f、还款来源情况表(如：工资单)。
3、办理楼宇按揭的程序
① 填写借款申请书一式二份，借款合同一式四份。
② 开立住房存款帐户，并存入一定的资金。
③ 办理住房保险。④ 办理抵押登记。
三、购房应承担的费用（福建地区）
1、公证费：3‟（由客户承担）。
2、签证费：
非住宅： 2‟（业主与开发商各承担1‟）。住 宅： 3元/㎡(开发商承担)
3、印花税： 房屋总价×0.03℅
4、保险费：
贷款金额×（1---5年）贷款年限×0.09% 贷款金额×（6--10年）贷款年限×0.085% 贷款金额×（11-15年）贷款年限×0.08% 3 贷款金额×（16-20年）贷款年限×0.075% 贷款金额×（21-30年）贷款年限×0.07%
5、抵押登记费：
贷款金额×0.08%(贷款金额＜50万﹞
贷款金额×0.06%(50万≤贷款金额＜100万﹞
贷款金额×0.04%(100万≤贷款金额＜300万﹞
贷款金额×0.02%(贷款金额≥300万)
6、契税：
非住宅：房屋总价×3%（从96年10月1日开始执行）住 宅：房屋总价×3%(房屋单价≥5000元/㎡﹞
房屋总价×1.5%(房屋单价＜5000元/㎡＝
四、户口政策：（根据当地政策）
1、购房入户政策：
① 非厦门市常住户口人员每购买一套住房，建筑面积在45㎡至70㎡,业主可申办其本人配偶、父辈、子女1-3人蓝印户口。（注：兄弟姐妹是旁系亲属）② 70㎡以上可申请本人及配偶父母、子女1-5人蓝印户口。
③ 个人购买商场、写字楼60㎡以上的业主在厦门自有住房：可为其本人及配偶、父母、子女1-5人的蓝印户口。
注：以上原属于城镇户口，允许其迁入一个人免缴城市增容费。（其中一个红印）
④ 对非厦门企事业单位每购买一套住房，可参照个人购房规定为分得该房的住户申办户口，而购买商场、写字楼面积100㎡以上可为单位派驻的主要管理人员（在厦有住房，初中毕业以上文化程度）申办，两人迁入厦门常住户口，免交城市增容费，还可以申办3个蓝印户口，并缴交城市增容费。（5个户口,其中2个红印）
⑤
关于未成年人（指不满18周岁）是否能单独入户问题，同意根据公安部户籍登记管理条例和闽政办[1999]229号文件等有关规定，明确规定：凡以未成年人名 4 义或以未成年人的父母（含其中一方）名义或未成年人与其父母名义购房的，均不能单独办理未成年人入户手续，但可随父母同时入户，也可投靠本市常住户口或蓝印户口的父母入户。
⑥ 关于非本市常住户口和非直系亲属关系人员共同购买一套商品房入户问题，同意明确规定：凡共同购买一套商品房的非本市常住户口和非直系亲属的两具业主之间，只允许其中一个业主及其直系亲属入户，另一个业主应书面声明弃权，方可办理入户手续。
⑦ 关于本市常住户口和非本市常住户口人员共同购买一套商品房入户问题，同意明确规定：凡共同购买一套商品房的本市常住户口和非本市常住户口的两业主之间，属直系关系的，允许其中非本市常住户口的业主及其系亲属办理入户；属非直系亲属的，其中非本市常住户口的业主及其直系亲属不能办理入户。⑧ 关于通过购房办理本市常住户口或蓝印户口的夫妻在厦生育的婴儿入户问题，同意明确规定：凡通过购房办理本市常住户口或蓝印户口的夫妻双方在厦生育，如其中一方是本市常住户口的，其在厦出生的婴儿可自愿按随父母的原则，办理在厦落户手续；如双方均是本市蓝印户口的，其在厦出生的婴儿要到其父母常住户口所在地申报户口，待其父母由蓝印户口转为常住户口后，符合计生政策的子女可随父母迁入我市落户。
⑨ 关于非本市农业户口或本市岛外农业户口人员购买我市商品房，又通过其它渠道办理了本市以外其它地区城镇户口的，要以非农业户口身份办理入户问题，为了维护户籍管理工作的严肃性，同意明确规定：非本市农业户口或本市岛外农业户口人员购买我市商品房的，已在本市以外其它地区办理户口“农转非”手续的，须待户口“农转非”期满五年后，方可办理入户手续。
2、办理户口需提供的材料：
①成人： A、合同原件 B、发票原件 C、户口籍原件 D、身份证原件
E、粮籍证、粮油证正本
F、购买商场办理户口还应提供被办理户口人自有住房契约
②儿童：
A、合同原件 B、发票原件 C、户口薄原件 D、粮油证、粮籍证正本 E、是否属超生的证明 F、6张一寸免冠照片
3、办理户口的程序：
①在所购房屋竣工后，申请办理人持有原商品房预售合同和购房全款发票（或产权证）及复印件和应提交的材料至房管局市场管理科领取办理户口申请表一份填写经审核后，再购买一式五份的正式表格，填写后交房管局盖章留底一份。②持所有原件及公安局盖章的复印件每周一，到市公安局户口政处办理现场审批，办理红印户口者必须填写一份《办理常住户口申请表》办理蓝印户口者持交款单到国际信托公司缴纳城市的增容费。③凭准迁证回原户口所在地办理户口迁移。④到本地管辖派出所落户。
⑤持房管局盖章的户口申请表到市粮油大楼办理粮油落户手续。⑥送由房管局盖章过的户口申请表到市建委综合开发处存档备案。
五、如何取得产权：
在楼房竣工后并取得竣工验收报告后，并请房管局测量评估所测量面积后送交产权处备案，由购房者提供购房发票正本，身份证复印件、并向国家财政局缴纳契税、工本费、印花税、登记费、经厦门土地房产管理所审核无误后予以办理，方能取得产权。（时间为30个工作日）
六、何为“五证” “二书”
1、五证：
A、国有土地使用权证 B、建设规划许可证 C、建设用地许可证 D、施工许可证（开工执照）
E、预售许可证（多层要封顶，高层要2/3）
2、二书： A、质量保证书 B、产品使用说明书。
贰、房地产建筑知识
一、物业形态
1、写字楼：(5A)BA 建筑物自动管理 FA消防自动化 OA 办公自动化 MA信息自动化 OA 通讯自动化
2、住 宅：8层以下多层, 8--17层以下为小高层 17层以上为高层
二、经济技术指标
1、总用地面积
2、建设用地面积：一般系指退红线后面积。
3、总建筑面积
4、建筑占地面积
5、绿化率： 绿化面积
建设用地面积
建筑物配比的绿化面积, 屋顶绿化面积计算1/3。
6、建密率： 建筑占地面积
建设用地面积
建筑物之间的距离
7、容积率： 总建筑面积 建设用地面积
控制建筑物高度面积
三、面积计算
1、公摊
大公：消防、配电、水处理设备间。
中公：各个梯口的门厅，屋顶天台（消防平台、电梯房、水箱）小公：当层走道
不计入公摊面积：广场 喷水池 露台、相关计量法规
建筑面积：含公摊
套内面积：含墙体（得房率）使用面积：不含墙体
墙体的计算：套内墙按100%，外墙和公共墙各算一半。露台为全裸露不计算面积，外阳台为半围合因此各算一半。内阳台面积全部计入销售面积。
高度2.2米以下的建筑物，不计算建筑面积。车位：(最小尺寸)2.4米×5米
四、消防规定
1、宽度限制
建筑物的消防通道最窄为4米。
住宅分户门宽90公分、卫生间门宽70公分。店面：面积大于60m要设2个门。住宅楼梯：梯净宽大于1米。
2、高度限制
11层以下单元住宅可不设封闭梯间；12—18层单元住宅应设封闭梯间；19层以上单元住宅要设消防烟梯间（带防烟室）
高度计算：屋顶面到室外地表面（水箱、电梯房、女儿墙）除外，50米以上建筑物不允许用墙砖。
窗台的高度低于80公分，要做护栏。
五、面积换算
1平方米=0.3025坪(台湾)1亩=666.67㎡ 1公亩=100亩
1公顷=1万㎡=100公亩
叁、业务培训
一、个人须知 91、2、3、4、5、6、社会常识
国家经济、金融和房产的政策面 心理学 广告企划知识 装修常识 业务销讲要求：
（1）熟记销讲中工地业务守则。
（2）经常跟踪市场各案动态，作市场调查，对竞争各案能到实地了解并熟记。（3）对客源特性熟记并写相应对策。
（4）熟记项目的规划、建材、环境、交通、将来发展、付款方式、产品如：楼层、个单元面积、朝向、格局内尺寸、配套设施等等。
（5）在产品劣势上，要从多种角度解答、发挥（3种以上）。
重要性：
1、提高自信心、勇气。
2、增加客户对我们的信任感。
3、增强说服力，用最有效的方式与客户沟通。
4、用专业知识处理反对意见。
二、业务的定义1、2、服务占70%，产品占30%。
服务是个人魅力的体现。在推销的同时，彼此建立良好的关系，让客户认识你并赞同你的观点及作为，最终将产品推销出去。客户拒绝的不是你的产品而是你的业务能力。
三、业务特质
1、自信心：对自己有信心，对产品有信心；说话语气、专业形象，有利 于使客户信赖。2、3、4、企图心：不怕困难，能够找到许多理由说服客户——我一定要成交。耐 心：不论遇到多么麻烦的客户，都不心烦气燥。
乐观心：天天脸带微笑，保持一颗良好的心态，不被一切琐事所困惑。5、6、7、8、包容心：包容一切无理取闹的客户，包容团队。恒 心：做事不半途而废，锲而不舍地对客户进行追踪。亲和力：脸带微笑，使客户感觉很亲切。
沟通力：沟通是业务的基础，客户的需要。用最短的时间，最好的沟 通方式和客户成为朋友，切实的了解客户的需求与想法，用积极的态度去解决问题。9、10、缠斗力：和客户斗智斗勇,胜利属于我们.团队精神:集体利益高于个人利益;当同事遇到困难,需要帮助时,虽 然不是属于自己的业绩,但应尽力去帮助同事,并且与此同事相处融洽,与同事齐心协力.注意:(1)前面4点为业务人所应具备的四种标准心态.(2)弱点:
新业务员:缺乏自信心,企图心;慌慌张张,不知所云,心里虚虚的,专
业度不够强,应变能力较差.老业务员:缺乏耐心,冲劲不足,倚老卖老,凭经验办事, 想当然;客
户未进门就开始判断,常常丢失客户.(市场一直在变,应用发展、动态的眼光看问题)
四、如何成为一名优秀的业务员1、2、敬业精神。
随时调整自己的心态,以热忱的态度面对工作;应公私分明,不把私事带到工作中。3、4、5、6、7、8、9、开朗.乐观.积极.向上的人生观,永不服输的个性。注重仪容仪表,重视细节,给客户深刻.美好的印象。具有较强的观察力.富有人情味.良好的人际关系.思维敏捷,精力充沛.经常反省自己.11
10、热情.主动。(主要表现:别人交代于我们的事,自己应做的事,不该推 给别人而且还要谈条件)
11、关心热点话题.国家经济.城市经济动态.充实自己.增加知识面.有利于与客户的沟通。
12、强烈的求知欲望。(比如了解和房地产相关的知识,关注市场, 了解市
场,思考市场)
五、成功的说话术
1、引例法
适用于反驳对方的论调;可举例内容:(1)应用报纸.杂志。(2)举例人物时,地位一定要高。
2、资料转换法
适用于当对方有疑问时;商谈前准备好分析资料,以解决对方担心的问题。
3、说三分,听七分法
适用于寒暄过程;尽量不要让对方回答“是”或“不是”,所以要引导客户讲话.但必须在对方没有警戒心的情况下,才能提问题.聊天。
4、肯定的诱导法
适用于业务员的谈话习惯;有些业务员说话动不动就使用否定或负面语,要使用肯定的言辞,并用微笑感染对方,说话带有激情,卖气,让客户信服于你。
6、避重就轻法
适用于双方僵持在一个细节上时;任何产品都不可能十全十美,房子也是如此,我们需灌输给客户这种观念,即缺点一定会有,只要此缺点无伤大雅,亦不影响全局,则一切皆可突破.此法有一要领,即我们将产品的缺点,大化小,小化无,然后再多多强调房子的其他优点。
7、迂回法
适用于客户的对抗情绪较高或强烈拒绝时;12 将正在交谈的主题暂且搁在一边不谈,将话题转换到与正事无关的地方,直至与客户的对抗较缓时再转回主题。
8、否定法
适用于当双方陷入几乎没希望的商谈中;当商谈无希望时,可以改变态度与对方正面冲突,反正没希望了,不如说出心里话.如:“虽然有些勉强,但你甘心放弃一辈子想要的房子吗?”如:“到底多少价格你能接受.”(但此法并不是否定的迷导结论法,如:看样子你今天还无法决定.”)
六、成功的肢体语言
营销除口头语言外,身体语言也非常重要,因此要努力培养基础动作。1、2、3、4、得体的服装与仪容.立正是正确致礼的基础,正确的礼仪将得到良好的结果.交换名片:先礼后递名片.适当的对谈距离，业务员应坐在决策人、买单者的旁边,而不是面对面坐着。
5、当买方和卖方站着或坐着商谈时,开始讲话或听话时,应注视对方的眼睛(目光要真诚、专注、柔和，眼光停留在客户的眼眉部位，千万不要让视线左右漂浮不定，否则会让客户产生不安与怀疑);谈话中如果不好意思,可以把视线放于对方额头、两耳附近、鼻子、嘴巴、下巴或领结处。
6、正确使用否定动作.当客户压价压得很低时，可以合上销售夹；并称：“您是在开玩笑吧，我们不如作朋友，聊天算了，还谈什么价呀？”
7、发出强烈的销售信号：卖气，信号太弱对方不会点头答应，（1）声音信号：音量明朗，足以推动对方。
（2）表情信号：“福”神般爽朗，气势上足以让对方说yes。（3）容姿信号：使客户感觉公司很规范，信赖公司，信赖我门。（4）精力信号：惟有发出卖气信号，才能引动客户。
七、客户类型
1、理智稳健型(谨慎型)：
特 征：深思熟虑、冷静稳健，不容易被业务员的言辞所说服，对疑点过详
细询问，不把问题弄清楚前绝不往前踏一步。
2、沉默寡言型：
特 征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表静肃。
3、借故拖延型：
特 征：个性迟疑，借词拖延，推三拖四。
4、感情冲动型：
特 征：天性激动,易受外界怂恿与刺激,很快就能做决定。
5、生性急躁型：
特 征：一般花费在事物的时间较短，来匆匆，去匆匆，急性之人。
6、优柔寡断型（畏首畏尾型）: 特 征：犹豫不决，反复不断，怯于做决定如本来认为四楼好，一下子觉得
五楼好，再次六楼也不错。购买经验缺乏，不易做决定。
7.喋喋不休型：
特 征：因为过份小心，甚至喋喋不休，凡大小事皆在顾虑之内，有时甚至
离题甚远。
8、神经过敏型：
特 征：容易往坏处想，任何事都会“刺激”他，疑心重。
9.盛气凌人型(厌恶型)：
特 征：趾高气扬，以下马威吓唬业务员，常拒业务员于千里之外。每说的一句话都充满敌意，轻蔑对方，说话挖苦人似乎是他们的嗜好。
10.斤斤计较型(杀价型)：
特 征：心思细密，大小通吃，镏铢必较。
11.求神占卜型：
特 征：决定权操于“神意”或“风水先生”。
12.见多识广型：
特 征：很喜欢发言，有时离题很远。
八、如何与客户聊天.寒暄
1、作用:为了拉近客户和业务员之间的距离,使之信任业务员,并获取客户信息.2、注意:⑴ 聊天前几分钟很重要;如给客户有一见如故的第一感觉,沟通会更好.⑵ 首先保持形象并能充分展示自信心;与客户聊天要有目的地获取客户信息,配合亲和力.保持自然.和谐的交流状态,时间要有分寸,适时导入正题.⑶ 聊天时,买方是主角,卖方是配角,业务员不要把话题转到自己身上.3、内容: ⑴ 最简单安全的开场白应该是“赞美词” 〔2〕气候〔3〕新闻〔4〕财经、证券〔5〕游乐〔6〕旅行〔7〕家庭、孩子〔8〕朋友〔9〕健康〔10〕饮食〔11〕服饰〔12〕爱好(13)住房、日常生活〔14〕运动、体育〔15〕故乡、母校、老乡〔16〕工作经历〔17〕汽车〔18〕广告〔19〕网络
九、受客户欢迎的业务员
1、建立良好的第一印象；
2、配合对方的步调，并留意四周；
3、谈话时以对方利益为中心；
4、理解对方，尊重对方的立场；
5、仔细听对方的谈话，不打断对方话题；
6、懂得何时赞美，何时面带微笑；
7、不触及对方讨厌的事,不强词夺理；
8、不要在背后谈论别人或聊些街谈巷议；
9、话题丰富；
10、记得说些感谢的言辞；
11、表现出自己的魅力；
12、态度热忱，性格开朗；
13、不发表激烈的讨论；
14、不懂时老实承认，道歉远比辩解有用。
十、判断客户心理
作为一名业务员，应懂得判断客户在购买中所持有的心理。
1、“不买”这句话隐藏哪些含义。
⑴ 目前不需要——可能是目前还用不到。
⑵ 没有这个预算——可能是付款方面的问题。我们可以再商量，尽量让你满意。⑶ 价格太贵——① 和自己的心理价位相差甚远②想杀价。⑷ 看推销员不顺眼——可能是我们的说明什么地方不清楚。⑸ 还没有兴趣——可能是对这种产品不太感兴趣。⑹ 不喜欢这个开发商——可能是对这个开发商有误解。
⑺ 不喜欢这种户型——是否不喜欢这种样式。可能是不喜欢这种户型的某个细节
或者偏大。
⑻ 已经向别的开发商购买——①确实已经购买②只是托词而已，是否暂时还不考
虑或者价格问题等等。（注：对策详见第五大点）
2、买方的顾虑。常见：“考虑看看、考虑一下”等词语。
⑴ 后悔不应该那么早买，没有多比较几家。⑵ 是否怕别人买的更便宜，担心比别人买得更贵。⑶ 担心身边的人说“为什么买之前不先找人商量”。⑷ 后悔不该买这种户型。
⑸ 担心会被“推销员那张嘴骗了”。
⑹ 担心开发商的信誉，房子能否按时交付使用。
● 对策(说词)：⑴一定是说明不够清楚，你才不能欣然允诺，请让我再重新说一遍。
⑵您这么忙，您可能没有时间重新考虑这件事，与其往后决定，倒不如现在请你再考虑看看。
3、购房者看房的初期心理。
⑴ 抱着盘算心——现在购买有特别优惠，非常合算。
⑵ 抱着好奇心——这种产品是现代科学的结晶，设计最新颖、格局最合理的户型。⑶ 抱着竞争心——想跟上市场的潮流;现在不买，恐怕跟不上。⑷ 抱着名誉心——大家会夸你买了好产品。
⑸ 抱着无险心——不用担心买不到，买不买都无所谓。
4、购买者心理的变化过程。
如果我们向客户解说半天，充其量客户对我们房子的一切已完全了解而已，但是否下定决心购买，则需进一步运用技巧，促使他与我们同步，最终订购。这就是“如何说服”顾客。我们必须明白顾客在购买前的心理变化过程。
⑴ 引起注意：当销售广告刊登后，由于设计独特、内容精彩而引起顾客的注意，进而拿起电话询问进一步了解，这就是“引起注意”。
⑵ 激发兴趣：当顾客来到现场，由训练有素的销售人员进行了亲切的说明，引起
其莫大的兴趣，接着询问许多有关房子的问题。
⑶ 购买欲望：在销售过程中，经过详细的说明，顾客对我们的产品已有了充分的了解，而销售人员锲而不舍地进一步说服，顾客心中已产生了购买的欲望。
⑷ 比较产品:客户会对挑中的产品进行比较,当客户提到竞争个案的产品时, 销售
人员不得攻击它,可用“是的,但是” 说话术,并称:“任何一种产品都不可能满足所有的客户,每个客户的需求并不一样,所以任何一种产品都不会是十全十美的;相比之下我门产品的优点会胜过于别人的优点,较为实用,可能会更适合你”.⑸ 下定决心：顾客已有购买意愿，但买房子是一件大事，草率不得，旦心中尚有
疑问未解，比如“会不会买贵了”，“家人不知会不会有意见”，等，即顾客对此表现出来的是犹豫不决；销售人员应帮助其下定决心。
⑹ 使之行动：这是最重要的关键所在，销售人员须运用各种技巧，消除顾客心中的疑问，终而当场成交！
十一、接听电话
1、要求
⑴ 电话铃声两次后，必须马上接听。
⑵ 接听电话时，首先要调动自身的兴奋度并且第一句话一律用“ⅹⅹ大厦，你好！”，即“案名+你好”接听。（上扬声调）
⑶ 接电话过程，语言必须让对方感觉到自信、从容、有朝气、礼貌、音量适中；语调须亲切，语速得当，简洁不冗长，吐字清晰易懂。以此可以和客户建立良好的关系并留下良好的印象。
⑷ 在接电话过程中，原则上尽量解答客户所提出的问题，若遇刊登报纸广告当日，电话交谈一律不宜过长，一般不超过3分钟，详细情况请其前往售楼处参观，现场解答，具体内容在电话接听技巧中或按专案当日的操作进行。
⑸ 接待客户时，若有客户打来的电话可以接，朋友打来的留下电话号码。有事在忙无法接电话时，其他业务员要帮助留电话“你是他朋友还是客户？留下电话待会儿打给你。”
⑹ 接听电话时，应尽量获取客户的姓名、电话、地址、资讯，同时必须在来电登记本上进行登记，反馈给公司，有利于制定销售策略。
十二、现场业务要求
1、喊“欢迎参观”之要求。
⑴ 除售楼处同仁外，甲方人员、公司人员、住户等，进售楼处都必须喊。⑵ 喊“欢迎参观”时音量适中（因空间小）但需富有朝气及喜悦。⑶ 喊“欢迎参观”的同时必须面带微笑的和进来人员目光交触。
⑷ 喊“客户来”原则上由专案来喊，但若专案因工作当日而略，由其他同仁主动带喊。
2、销控（SP）之要求
所谓SP是指为了促进成交而使用的手段，表现为一系列的假象。（自然）⑴ 要求：①工地销控操作，原则上由专案或副专执行，若专案或副专均处在与客户交谈过程中或不在现场，则工地同仁必须承担销控执行之任务。②销控（SP）操作，工地每一位同仁均必须熟练。
⑵ 具体操作：
举例①
▲ 销售人员：“控台，1号楼18楼A座，卖掉没有？”
控台（专案或副专）：“抱歉，已经签约或已经售出”。
注意：喊：“卖掉没有？”，必须回答已经卖掉。销控的原因是
告知客户，房子很热销，增强其对本项目的购买信心。
▲ 销售人员：“控台，1号楼18楼B座，还可以介绍吗？”
控台（专案或副专）：“恭喜你，还可以介绍。”有时可多说：“但
XX客户也在看这一套，有讲明天来交定金”。
注意：喊：“还可以介绍吗？”表示此单元客户喜欢，如没有买掉，尽量将此单元推荐给客户。
▲ 销售人员：“控台，1号楼18楼B座，请帮我确认一下！”
控台（专案或副专）：“确认还有”。
销售人员：“售出”（举手此时应兴奋些）
控台（专案或副专）：“各位销售同仁请注意，1号楼18楼B座已经售出，请不要做重复介绍，来，我们掌声恭喜（恭喜、鼓掌）
注意：如果刚才有作SP喊：“但XX客户也在看这一套，有讲
明天来交定金”。这时应自圆其说，对另一位业务员说：“XX单元已经被定购，赶快打电话给你的客户。”
在预约单递上来之后，控台在确认无误后，控台应按以下方式操
作：
控台：“各位销售同仁请注意，我们恭喜ⅹⅹ先生（女士、小姐）订购我们ⅹⅹ大厦或花园（案名）1号楼18楼B座一套，来，我们掌声恭喜。（“恭喜”、鼓掌）
在已定客户离开售楼处时：控台应按以下方式操作控台：“各位销售同仁，让我们用掌声欢送一下ⅹⅹ先生（女士、小姐）鼓掌”。
举例② 在销售过程中，工地各位同仁还须注意以下几点：
在销售过程中，不管工地同仁正在进行什么事情，若听到控台问
自己时，均必须积极配合：
ⅰ 控台：“张三，你的ⅹⅹ先生（女士、小姐）今天上午或下午几点
要来签合约，合约做好了没有？”
张三：“合约已做好，可以请他（她）过来签约。”
ⅱ 控台：“张三，你的客户电话”。
张三：“此时张三应马上到控台来，因为控台此时有一些情
况要问询或指导。”
ⅲ 当有客户刚刚走出售楼处时，控台：“张三，你的客户取定金后，多久回来？”
张三：“他很快，差不多20分钟。”
ⅳ 控台：“张三，你的客户XX先生打电话说他下午来交定金，让你准
备一下”。
张三：“太好了，我呆会儿，马上准备。”
十三、业务接待流程
注意：不一定要生搬硬套，可以不按次序，视客户的具体情况而定。
1、寒喧：（视具体客户情况找话题）
2、探询：巧妙地问，了解客户相关资讯
3、找到适合产品：
通过探询，主动介绍适合对方及对方喜欢的产品：哪一楼层？那一单元？最多不超过三套的选择机会。
4、展示产品：
锁定推荐的产品，配合模型、样品房等道具，展示产品优点及适合客户需求的要点。
目的：找到客户对产品的心动点，为强杀、谈价作准备。
5、尝试成交：
引导询问付款方式，算账、详细介绍其资金投入情况，使客户进入购买情景。
理由：⑴ 开盘、特价；⑵ 月付很轻松；⑶ 这套很好卖；⑷ 今天定会比较划算，这两天的价格是促销价。
如果客户还未能下定，应有引导词：“先生，现在还在考虑什么问题呢。”
6、议价：
⑴ 如果客户对价格无异议，可用话语推定，例“这样的付款方式很轻松吧！”
⑵ 如果客户要谈价，我方要表示为难，难以申请。
7、签约：对合同及相关费用、政策要相当了解。
8、售后服务：
针对客户有群居的属性，售后服务非常重要。
第三篇：房地产
知识一：商品房公用建筑面积的分摊解析
商品房以“套”或“单元”为产权单位。其产权的总建筑面积由两部分组成，一是本套（单元）内建筑面积，二是本套（单元）应分摊的公用建筑面积。
一、公用建筑面积的概念
1．公用建筑面积存在两价目以上权属套（单元）之间。套（单元）内独立使用的过道、楼梯等，其建筑面积不能构成公用建筑面积，应计入套（单元）内建筑面积。
2．公用建筑面积由以下两部分组成：
（1）电梯井、楼梯间、管道井、变配电间、设备间、水箱间、公共门厅、通道貌岸然、值班警卫室以及其他功能上为整幢建筑物局部或整体服务的公共用房和管理用房建筑面积；
（2）单元与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙水平投影面积的一半。3．作为独立使用空间销售或出租的地下室、车棚以及地下室内设计为人防工程的空间不作为公用建筑面积；本市拆迁地块的配套设施用房和管理用方，因涉及政府机构以各种形式的资金投入和有关的拆迁政策，根据市政有关文件规定列扩国有资产，也不作为公用建筑面积。
4．下列建筑面积作为公用建筑面积，但暂不列入分摊：（1）地下室功能不明确的机动用房；
（2）大楼内的物业管理用房和住宅小区的居委会用房；（3）按建设项目要求建设的公用车库；
（4）为多幢房屋共用的配套设施用房，如变配电间、邮电接线房、公厕等；（5）用作公共休息、绿化等场所的架空层。
二、公用建筑面积分摊的基本原则
1．产权双方有合法的权属分割文件或协议的，应按其文件或协议规定计算分摊； 2．没有权属分割文件或协议的，按相关面积比例进行分摊计算；
3．公用建筑面积的分摊应体现合理分摊的原则，能够与最初的设计功能相符合，要充分考虑分摊面积大小的对等和均衡，同时力求便计算简便、直观。
三、几类公用建筑面积分摊具体方法
1．公用外半墙（不包括地下室的部分）的建筑面积由一层以上各权属单元分摊，地下室的墙体面积直接计徼地下室相关单元的建筑面积内。
2．列入分摊的公用设施、设备用房及各类管道井，其建筑面积依据设计功能按“谁使用，谁分摊”原则进行分摊。
3．公用楼梯间、电梯间的建筑面积分摊
（1）楼梯间和电梯间都是为房屋垂直交通设计的，具有连续性和整体性，楼梯间的建筑面积包括出屋面的部分，电梯间的建筑面积包括电梯机房的建筑面积。通过楼梯间、电梯间出入或疏散的权属单元参与其建筑面积的分摊。楼梯间的分摊计算可按幢或按楼梯单元为单元进行；从理论上讲按楼梯单元分摊比按幢分的难更严密一些，但在两者差别不大的情况下，尽量采用按幢分摊，因为计算更简练。
（2）对于商住楼，假设一、二层为商业房，标准层为住宅。有时因商业房要求大空间，造成住宅楼梯间不能直接落地，而是从异地另设楼梯间或室外楼梯先到达二层屋面，然后再进入住宅楼梯。这时，住宅就增加了一层至二层屋面的楼梯建筑面积。这各因一、二层的原因打破了垂直交通的整体性并相应增加的公用建筑面积，应由一、二层扩标准层共同承担。（3）进入地下室的楼梯，应由地下室各单元分摊；通往车库的坡道，其建筑面积计入车库。
（4）商场内自动扶梯是连接商场各层之间的竖向通道，其建筑面积由被连接的各层商场分摊。
（5）高层建筑的消防楼梯通常连接地下室人防工程为整幢大楼消防服务，其建筑面积应由整幢大楼分摊。4．通道的建筑面积分摊
通道是为层内各权属单位水平交通设计的具有连通性的整体，在商住楼和写字楼比较多见，分摊也比较复杂。如某一层面总体设计为商场（或写字间），开发商根据销售的需要分隔成若干单体铺位的通道，这类通道的分摊还要灵活把握分摊的主次、均衡。如果购销双方（或多方）已就分摊比例达成协议，可以按照协议分摊。
商品房以“套”或“单元”为产权单位。其产权的总建筑面积由两部分组成，一是本套（单元）内建筑面积，二是本套（单元）应分摊的公用建筑面积。
一、公用建筑面积的概念
1．公用建筑面积存在两价目以上权属套（单元）之间。套（单元）内独立使用的过道、楼梯等，其建筑面积不能构成公用建筑面积，应计入套（单元）内建筑面积。
2．公用建筑面积由以下两部分组成：
（1）电梯井、楼梯间、管道井、变配电间、设备间、水箱间、公共门厅、通道貌岸然、值班警卫室以及其他功能上为整幢建筑物局部或整体服务的公共用房和管理用房建筑面积；（2）单元与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙水平投影面积的一半。3．作为独立使用空间销售或出租的地下室、车棚以及地下室内设计为人防工程的空间不作为公用建筑面积；本市拆迁地块的配套设施用房和管理用方，因涉及政府机构以各种形式的资金投入和有关的拆迁政策，根据市政有关文件规定列扩国有资产，也不作为公用建筑面积。
4．下列建筑面积作为公用建筑面积，但暂不列入分摊：（1）地下室功能不明确的机动用房；
（2）大楼内的物业管理用房和住宅小区的居委会用房；（3）按建设项目要求建设的公用车库；
（4）为多幢房屋共用的配套设施用房，如变配电间、邮电接线房、公厕等；（5）用作公共休息、绿化等场所的架空层。
二、公用建筑面积分摊的基本原则
1．产权双方有合法的权属分割文件或协议的，应按其文件或协议规定计算分摊； 2．没有权属分割文件或协议的，按相关面积比例进行分摊计算；
3．公用建筑面积的分摊应体现合理分摊的原则，能够与最初的设计功能相符合，要充分考虑分摊面积大小的对等和均衡，同时力求便计算简便、直观。
三、几类公用建筑面积分摊具体方法
1．公用外半墙（不包括地下室的部分）的建筑面积由一层以上各权属单元分摊，地下室的墙体面积直接计徼地下室相关单元的建筑面积内。
2．列入分摊的公用设施、设备用房及各类管道井，其建筑面积依据设计功能按“谁使用，谁分摊”原则进行分摊。
3．公用楼梯间、电梯间的建筑面积分摊（1）楼梯间和电梯间都是为房屋垂直交通设计的，具有连续性和整体性，楼梯间的建筑面积包括出屋面的部分，电梯间的建筑面积包括电梯机房的建筑面积。通过楼梯间、电梯间出入或疏散的权属单元参与其建筑面积的分摊。楼梯间的分摊计算可按幢或按楼梯单元为单元进行；从理论上讲按楼梯单元分摊比按幢分的难更严密一些，但在两者差别不大的情况下，尽量采用按幢分摊，因为计算更简练。
（2）对于商住楼，假设一、二层为商业房，标准层为住宅。有时因商业房要求大空间，造成住宅楼梯间不能直接落地，而是从异地另设楼梯间或室外楼梯先到达二层屋面，然后再进入住宅楼梯。这时，住宅就增加了一层至二层屋面的楼梯建筑面积。这各因一、二层的原因打破了垂直交通的整体性并相应增加的公用建筑面积，应由一、二层扩标准层共同承担。
（3）进入地下室的楼梯，应由地下室各单元分摊；通往车库的坡道，其建筑面积计入车库。
（4）商场内自动扶梯是连接商场各层之间的竖向通道，其建筑面积由被连接的各层商场分摊。
（5）高层建筑的消防楼梯通常连接地下室人防工程为整幢大楼消防服务，其建筑面积应由整幢大楼分摊。4．通道的建筑面积分摊
通道是为层内各权属单位水平交通设计的具有连通性的整体，在商住楼和写字楼比较多见，分摊也比较复杂。如某一层面总体设计为商场（或写字间），开发商根据销售的需要分隔成若干单体铺位的通道，这类通道的分摊还要灵活把握分摊的主次、均衡。如果购销双方（或多方）已就分摊比例达成协议，可以按照协议分摊。
知识二：使用权互换与产权互换不同
因为搬家、孩子上学或者家庭人口的变化，人们通常有将现住房调换的需求，有调位置的、有调面积的，有调新旧的。但由于目前房屋状况十分复杂，使得房屋的置换也变得扑朔迷离，消费者经常弄不明白；使用权互换和产权互换有什么不同？
房屋使用权的互也就是人们通常所说的“换房“。换房是人们调剂住房余缺，解决住房矛盾的一条主要途径。使用权互换主要通过房屋所在地的房管办理。具体方法是换房双方同意互换住房时，承租人携带身份证（其他人代办时需有委托书）、住房凭证、户口簿，单位产的私产还需有产权人（单位）同意换房的证明，到登记部门办理换房协议书，并经房屋所在地管片管理员、房管所签字（盖章），变更租凭合同后，办理户口迁入手续。
产权方法指的是房屋权属的交换，不属于换房市场的业务，产权互换涉及到市场交易问题，其具体事务由市、区级房地产交易所负责办理。需要互换产权的房屋，需经房地产交易所评估、作价，如互换的房子存在价差，换房人则要按价差的多少到房管部门补交有关契掊和手续费，然后办理产权过户手续。知识三：如何办理立契过户手续 房屋交付后三十日内，买卖双方到市或区、县房地局管理部门办理立契过户手续。程序如下。
1．买卖双方持身份证、末婚证明、如是已婚需带结婚证明、户口本、买卖合同等有关文件证明到市交易所或各区、县、交易所进行登记。
2．交易所在双方登记后，将依据有关的法规对房地产买卖行为进行审核，并向主管部门报批，等报批后再通知买卖双方来交易所办理过户手续。
3.买卖双方在接到通知后，携带身份证、末婚证明、如是已婚需带结婚证明、户口本、图章等同时到交易所，在缴纳了契税后，就可办妥立契过户手续。作为证明，交易所会给买方发《房屋卖契》，并将有关文件送到市房地局或各区、县房地局。
知识四：建设项目用地报批须知（在某个城县开发的资料）建设单位提出建设用地申请时，须提供的文件资料：(1)申请报告(含建设用地申请表)(原件)，(2)立项文件(核对原件)：
(3)建设用地预审报告(原件)，(4)初步设计或其他批准文件(核对原件)，(5)土地权属证明(原件)，(6)补充耕地协议或补充耕地验收证明(原件)，(7)属有偿使用的，还须提供草签的土地有偿使用合同，土地评估报告及说明和有关文件(原件)，(8)用地单位对征地方案的意见(原件)，(9)建设单位有关资质证明(核对原件)，(10)征地资金落实证明(原件)，(11)建设用地规划许可证及规划红线图(原件)，(12)土地利用分区规划图(原件)，(13)土地利用现状图(原件)，(14)建设项目总平面市置图(原件)，(15)土地勘测定界图及勘测定界技术报告书(原件)，(16)补充耕地位置图(原件)，(17)按规定应提交的其它文件，以上资料，报省批准的一式陆份；报市批准的一式肆份，报县批准的一式叁份。上述提供为材料是复印件的一律由申请 单位加盖公章，注明与原件复印无误。
知识五：土地抵押登记应交材料（在某个县城开发的资料）
1、土地使用证；
2、县土地局土地评估报告；
3、银行贷款合同书；
4、营业执照及法人代表身份证(复印件)；
5、申请书3份；
6、营业执照及法人代表身份证(复印件)；
7、土地使用证配图复印图4张；
8、国资部门同意抵押证明(指全民企业)；
9、材委会同意抵押证明(指乡镇企业)。
其实在实际工作中有很多资料要有时间去收集。而且有的涉及到商业机密或个人产权问题有些资料不便上传。
知识六：建设单位对监理工作考核评分表
编号： 项目名称： 填表时间： 年 月 日 分 项 序号 内 容 评分
工程质量控制情况（50分）建材进场质量把关情况 1 建材进场检（试）验把关（10分）建材复试试验把关（5分）
工程施工质量把关情况 3 施工试验把关（5分）巡视抽查、旁站检查把关（5分）分项、分部工程隐患验收把关（5分）工程观感质量把关（5分）工程安全和功能检查把关（5分）8 工程文件检查把关（5分）控制能力及技术水平（5分）
工程进度控制把关情况（12分）10 监督工期按计划执行（4分）出现偏差监督纠正（4分）对工期预见性控制能力（4分）
投资控制把关情况（3分）13 工程计量控制能力（1分）工程讲师核准程度，工程变更、索赔的控制能力（1分）进度款核算并及时认签把关（1分）
服务质量协调能力（15分）16 完成监督程序的签认情况（3分）对现场发生问题的处理能力（3分）坚守现场积极发现及处理问题（3分）及时协调甲、乙双方有关问题（3分）协调能力及效果（3分）
职业道德及守则遵守情况（20分）不准推销建筑材料、设备（5分）不在工地工作时间搞娱乐活动（5分）不在工作时间酗酒和酒后工作（5分）遵守监理工作准则，不准有吃、拿、卡、要行为（5分）
合 计：
意见及建议： 单位：
注：很满意数（85分以上）较满意数（75∽85分以上）一般满意数（60∽85分以上）
较不满意数（45∽60分以上）很不满意数（45分以上）
知识七： 必须知道消费者享有的“九大权利”
[安全权] 消费者购买、使用商品和接受服务时享有人身、财产安全不受损害的权利。消费者有权要求经营者提供的商品和服务，符合保障人身、财产安全的要求。
[知情权] 消费者有知悉其购买、使用的商品或者接受服务的不同情况，有权要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成分、生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务，或者服务的内容、规格、费用等有关情况。
[自主选择权] 消费者享有选择商品或服务的权利。消费者有权自主选择提供商品或服务经营者，也可自主选择商品品种或服务方式，自主决定购买或不购买任何一种商品、接受或不接受任何一种服务。消费者在自主选择商品或服务时，有权进行比较、鉴别和挑选。
[公平交易权] 消费者享有公平交易权利。消费者在购买商品或接受服务时，有权获得质量保障、价格合理、计量正确等公平交易权利，有权拒绝经营者的强制交易行为。
[求偿权] 消费者因购买、使用商品或者接受服务受到人身、财产损害时，享有依法获得赔偿的权利。
[结社权] 消费者享有依法成立维护自身合法利益的社会团体的权利。[获得有关知识权] 消费者享有获得有关消费和消费者权益保护方面的知识的权利。消费者应当努力掌握所需商品或者服务的知识和使用 技能，正确使用商品，提高自我保护意识。
[人格民俗受尊重权] 消费者购买、使用商品和接受服务时，享有其人格尊严、民族风俗习惯得到尊重的权利。
[监督权] 消费者享有对商品和服务以及有权检举、控告侵害消费者权益的行为和国家机关及其工作人员在保护消费者权益工作中的违法失职行为，有权对保护消费者权益工作提出批评、建议。
知识八： 售楼书、认购书、合同书：
一、[售楼书]
在市场竞争日益激烈的今天，商品房作为一种特殊商品，和其他商品一样，需要有一个好的包装，才能吸引广大购房者的注意，并最终倾资购买。因此，许多房产商十分注重对 广告的投入，从而产生了一批近乎完美的房产宣传资料即售楼书。但是很多购房者往往在将钥匙拿到手后，才发现事实情形和售楼书的宣传大相径庭，而依据售楼书找开发商理论又往往毫无结果。因此，广大消费者有必要了解一下售楼书的法律性质。
售楼书是广告的一种，从法律角度来讲，只是向欲购房者提供一种房源信息，属于要约邀请，即等待购房者向自己发出购买房屋的意思表示。这种欲订立购房合同的意思表示就是要约。在要约发出后，只有在销售商做出承诺后，双方达成合意，合同才正式成立。因此售楼书不是合同的组成部分，是不具有法律效力的。俗话说“百闻不如一见”，无论售楼书怎么说，购房者都应该去实地考察一下，并将自己的各项要求在合同中一一写明。因为法律只会认定合同中所约定的内容，而不是以售楼书中所描述的为准。
二、[房屋认购书]
在签订正式合同之前，买卖双方通常会签订一份房屋认购书。房屋认购书不同于房屋预售合同、买卖合同，它的作用仅仅是确定双方的买卖意向。有些买房人认为这不是正式合同，所以在签订时就疏忽大意，不仔细审查各项条款，这其实是一种错误的想法。事实上，房屋认购书也是具有法律效力的。如果确系双方真实意思表示，权利、义务的内容不违反现行法律法规，认购书的内容就对双方具有约束力。如果在认购书中约定了违约金或定金条款，当一方不履行约定义务时，也要承担违约责任。由此可见，在签订房屋认购书时必须与签订正式合同一样谨慎、小心。
三、[商品房预售合同书]
所谓商品房预售合同，是指买卖双方订立的购买期房的合同。商品房预售合同具有完全的合同性质，受《合同法》的保护。如果开发商不能及时履行义务，对于购房者来说，在以下几种情形下，购房者具有单方解除合同的权利：
1、开发商明确表示或者以自己的行为表明不履行主要合同义务；
2、开发商迟延履行合同的主要内容，经催告后在合理期限内仍未履行；
3、开发商迟延履行或者有其他违约行为致使不能实现合同目的。购房者在解除合同之后，还有权要求赔偿损失。
知识九： 商品房价格是怎样构成的
商品房价格的构成因素有：土地费用、前期工程费用、建筑安装工程费 用、商品房的经营费用、小区内的配套费、开发企业的财务费用、利润和税金等费用。开发成本费包括：土地使用权取得费、前期工程费、建筑和安装工程费、基础设施建设费、公共配套设施建设费、开发间接费等。期间费用指开发经营者在商品房开发期间为管理费用、财务费用、销售费用等与房产开发基础有关的支出。税金为依据国家税收法律、法规规定应当交纳的营业税、城市维护建设费、教育费附加等。商品住宅开发期间依法应当交纳的城市基础设施建设费等其他行政事业性收费。开发商将开发成本加利润分摊到单位建筑面积上，再通过绿化、小区配套朝向、户型设计等相关指标的优劣比较，就确定出了具体的商品房价格
建筑面积、使用面积和公用面积的概念
建筑面积，是指房屋外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备有上盖，结构牢固，层高2.20m以上（含2.20m）的永久性建筑。建筑面积是当前商品房住宅的基本计价单位。即：商品房销售面积=套内建筑面积+分摊公用建筑面积。
使用面积，是指房屋户内全部可供使用的空间面积，按房屋的内墙面（含标准粉刷层厚度）水平投影计算。
住宅使用面积：是指住宅中以户（套）为单位的分户（套）门内全部可供使用的空间面积。住宅使用面积按住宅的内墙线（包括墙两面各2公分标准粉刷层厚度）计算。
住宅公用面积，是指住宅楼内为住户方便出入，正常交往，保障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间、楼层间等所占面积的总和。开发商在出售商品房时要计算公用的建筑面积，并在每套住宅中进行分摊。商品房分摊的公用建筑面积计算公式：分摊公用建筑面积=整栋建筑面积-各套套内建筑面积之和-整栋建筑内作为独立使用空间可以租售的地下室、车棚、人防工程地下室等建筑面积。
公用建筑面积分摊系数=分摊公用建筑面积/各套套内建筑面积之和
各套分摊的公用建筑面积=该套套内建筑面积*公用建筑面积分摊系数
第四篇：房地产
报导，最近北京、广州、天津等地多家银行已暂停房贷业务，一些银行虽未停贷，也纷纷取消利率优惠和上浮利率。这不是个别地方的银行行为，而是全国性的，这本是一个值得重视的巨大信号，但却似乎被大大的忽视了。
由此，想到了沪市6000点时的情景，一切利空被投资者无视，一切利好被投资者过分解读。银行停房贷，如此巨大的房地产利空消息，竟然显有解读的，这倒让我十分的诧异，有意还是无意？
地方政府、银行、房地产商，是维系房价的三驾马车，而其中的银行又是中枢环节，现在，银行不玩了，要先行撤离，没钱助推，真想不出现在高高在上的房价，靠什么去支撑。如果说房地产商对此不敏感，我肯定是不相信的，但依据过去老经验并心存侥幸的地产商，也肯定不会是少数，而刻意制造利好消息时不时见诸媒体，恰恰说明了房地产商其实已很心焦。
十一长假期间，出了条扬子晚报记者消息，南京有5家楼盘选在长假前一天晚开盘，有的楼盘选房持续到次日凌晨。有3家都是直接〝夜光〞，另两家分别售出7成和八成以上。而细心的阅读者却发现，配发的照片中的所谓人头攒动，很可能张冠李戴做了手脚，南京十一本应是温暖的日子，照片中的人却都穿着厚厚的冬装。更升级版的是，〝给开发商送礼才买到房、置业顾问劝客户别来买房、开盘不〝日光〞才是新闻〞这种的语句，都出来公然招摇过市了。
房地产市场的坐庄拉高放假消息炒作，比之中国股市更甚，用不了多久，一大批今天疯狂买房的投资者，会在明天走上疯狂〝维权〞的道路。
关于房价预判说涨说跌都应包容参鉴，但有三前提，一是因良知和真知发声还是受人利益发声；二是出发点是偷换概念卖狂炒作还是发自内心真纯研究传导；三是承担社会责任的学者，应该研究房价对经济和民生的大利弊，不能只当行销员图谋自己的小私情。所以，对这类人和这类观点，需要更多的理性辨识。
近十多年的房地产大开发，银行无度放贷功不可没。十年间中国银行业总资产扩张了5倍，作为超长期贷款的房贷，沉淀并冻结了大量银行资金，到现在银行资金周转不灵矛盾已愈加凸显，早在8年前工商联住宅产业商会会长聂梅生就表
示：〝中国房地产企业70%的资金来自银行，房地产已经‘绑架’了银行。〞
本届政府的房地产调控是〝只做不说〞。10年来往届政府出台了40多个房地产调控政策，房价却在10年中不断上涨了10倍。本届政府紧紧把住钱袋子，实施的是没有调控的长远调控。征收房产税和遗产税、反腐败公示官员财产、农村集体建设用地放开流转等阻力大，就先不断放风，而把落点放在金融上挤压房地产这招上，再坚持半年，它定比43个房地产调控政策都管用。
在李克强总理〝控制增量、盘活存量〞的大政挤压下，大量压缩房贷也已是银行没有办法的办法，谁早出手谁主动，后知后觉的，可能成房地产销售公司，将会为大批抵押房屋如何出手大伤脑筋。
总书记强调：〝不再简单以国内生产总值增长率论英雄，而是以提高经济增长品质和效益为立足点。〞同时指出：〝中国改革已进入攻坚期和深水期，需要解决的问题格外艰巨，都是难啃的硬骨头。这个时候就要一鼓作气。〞房地产表面上是房屋多寡和房价涨跌，因其已绑架国民经济，实已成改革成败试金石，这块硬骨头难啃，是因里边集合了太多的利益关联阻挠。
为提高GDP创造政绩和满足集团利益，地方政府投资和扩大信贷的冲动强烈。结果是，表面经济资料上去了，但通货膨胀和物价上涨上的更快，不得已又被迫进行宏观紧缩，很快是经济增速再放慢，财政收入减少和债务规模扩大，政府官员就再次呼吁增加投资刺激。如此循环反覆，最终导致经济大起大落、运行效率低下。这种经济发展模式已到山穷水尽的境地。
经济学家吴敬琏认为，由于政府仍掌握了太多的配制资源的权力，而阻碍了市场在资源配置中起到的基础性作用，转型障碍在于体制，消除这个体制性障碍，生存、增长才有保证。地方政府激烈反对〝建立农村集体经营性建设用地使用权流转制度〞，是因一旦放开流转，它就可直接入市交易，土地市场高度垄断被打破，房地产价格将由市场规律来发现。地方政府融资平台贷款50%以上以土地作抵押，〝土地财政〞约占地方财政收入50%左右。
金融机构对房地产贷款或以房地产作抵押品的贷款余额巨大，房地产预期转变，必将引发连锁的信用链条破裂。银行停房贷，显然不是额度紧张那么简单，也不
是什么房贷利润微薄，没有最高层〝釜底抽薪〞的决心，银行是不会自己抛弃房地产的，而这种〝釜底抽薪〞，最终比说服地方政府抛弃〝土地财政〞更有效。没钱玩了，地方政府的土地玩不到天上去，只能慢慢的回归到再接地气。
银行大面积停房贷对真正的刚需绝对是好事，没钱买房大部分房款靠借钱去买，很多借钱买房者完全超越经济可承受能力，并透支几十年的收入，真的借不到，反而踏实了，更多人借不到，并走出房奴的意识束缚，房价自然也会踏实下来。有价无市的房市，是无法维持下去的，无论是一线城市还是其他城市。
让刚需如此勇猛的支撑理由，如果真是现在不买将来越来越买不起，一代青年干了几十年还买不起一套房，这样的人生和社会，一定是人间地狱，必须得到纠正，政府不纠正，就会有革命来纠正。
中国房地产的冬天真的来了，狼的故事是一定会应验的，这方面的文章，我已经写了不少，观点是前后连贯的，时间会一步步诠释即将发生的历史转折！
第五篇：房地产
湿哒哒
河北海王传媒集团A区企业信息 A6 河北拓晟丝网制品有限公司
外贸业务员 4-6人 联系电话：0318-7028788 蔡先生 A7 河北华网通信工程有限公司
网规网优工程师 10人 数据通信工程师 7人 系统集成工程师 3人 核心网工程师 5人 联系方式：0311-88633324 俎经理 A8北京翔海房产有限公司
销售精英 100名 秘书 5名 联系人：赵宁 A9 黄骅市信诺立兴精细化工股份有限公司
化工技术员 若干水处理技术员 若干 设备技术员 5名 化工产品研发 5名 业务员若干 企业管理 3名 人力资源管理 2名 物流管理 5名 财务会计 5名联系方式：0317-5881516 孙先生 A10 河北建新集团
财务经理 1名 财务总监助理 1名 财务会计 1名 宣传部长 1名 证券投资经理1名 房地产营销总监 1名 房地产工程总监1名 外贸业务员 2名 内贸业务员 2名 企管专员 2名 法务专员 1名 建新大厦副总经理 1名 电话：0317-3563326转9007 A11 石家庄润德旗舰工贸有限公司
业务经理（常驻杭州、长沙、成都、西安业务经理）各1名办公室文员 车间管理人员 联系人：刘经理
A12 石家庄市金达特种涂料有限公司 涂料技术开发、研究人员 10人 醇酸漆事业部经理 1人 醇酸漆事业部技术主管 1人 醇酸漆事业部业务主管 1人 质检员 3人 销售主管 4人 销售人员 20人 销售助理 2人 物流人员 4人 生产主管 2人 库管 2人 网络营销专员 2人 电工、维修工 2人 联系方式：0311-83801608 陈茜 A13 北京链家房地产经纪有限公司
置业顾问（储备店经理）联系人：张婷婷 A14 连邦教育
课程咨询顾问 3名 电话邀约员 3名 地面推广专员 3名 行政专员（男）1名 联系方式：0311-68029513 王经理 A15 恒祥实业集团
董事长助理秘书（男）集团公司总经理、总经理助理 各分公司总经理 办公室行政人员、办公文秘 人力资源部经理 财务总监 市场营销经理 策划部经理、策划员 全职会计 公关部经理、公关人员 市政路桥工程部经理 交通工程总工程师 路桥技术人员 资料员、跟单员 有金融管理经验人员 设计师 报价员 网络技术员 内贸业务员、项目经理 外贸业务员、项目经理 物业项目经理 餐饮部主管 宴会厨师 宴会服务员及服务生 员工餐厨师 员工餐厅保洁员 洗碗工 面点师傅 切菜师傅 保洁员 保安队长 保安副队长 保安员 前台接待及会议服务领班 会议服务员 电工及维修工 司机 物业部会计 快餐厨师 联系方式：0318-7880095 杨经理
A16 石家庄佐美生态农业开发有限公司 畜牧部：部门经理 1名 销售总监 1名 销售代表 2名 联系人：赵总营销部：导游 4名 活动策划 1名 联系方式：0311-81662776 丁经理 会员俱乐部：客服 8名 活动策划 1名 联系人：谢经理商务部：商务部经理 1名 联系人：王经理
A17 邯郸华丹中医骨科医院
医生 3-5人 医学影像 1-2人 护士 5-10人 网络客服 30人 电话客服 10人 网络编辑 2人 网络运营 2人 销售助理 1人 医药代表 10人 联系方式：0310-7056299 邢亚波
A18 中国太平洋人寿保险股份有限公司桥东支公司 经理助理：2人
2、储备主管：15人
3、营销员：40人 联系电话：0311-89251601, A20安平禄福祥五金网业制品有限公司安平悦业五金网业制品有限公司 国际贸易员 数名联系人：付先生、赵先生 A21-24 链家地产
销售管理培训生 联系人：张经理联系电话：010-62066814/817 A25河北建研建筑设计有限公司
建筑施工图专业设计人员 3名 建筑方案设计人员 3名 勘察设计人员 3名 规划设计人员 3名 联系方式：0311-85873724 史女士 A26 河北辛集化工集团有限责任公司
储备干部 联系电话：0311-83290177/83290178 A27 石家庄中泰制管技术开发有限公司
外贸业务员 5名 内贸业务员 5名 机械设计(男)人资总监 装配钳工(男)外协采购员男 质检员 仓库管理员 车间主任 工时成本核算员 生产助理(女)审图员 财务总监 司机 调试工程师 门卫 联系方式：0311-85956866 丁荣芳
A28 绿慈（北京）科技有限公司
高级营养师 25名 健康管理师 30名 搜狗广告销售推广人员联系方式：63954430-825 63941022 马主管
A29 保定长城汽车内燃机制造有限公司
热能与动力工程 7名 汽车检测/电子10名 机械、电气、自动化20名 材料、模具 10名 内燃机制造与维修 10名 储备大学生 20名 人力资源管理6名 工商管理/财会 3名 法律 3名 计算机、网络 3名 小语种（英/日/法/俄语等）3名 联系方式：0312-6821629 梁经理 A30 翔海地产石家庄分公司
销售主管 5名 置业顾问 50名 秘书 10名 联系人：赵宁 A33 河北盛裕通投资管理有限公司
理财专员 理财主管项目经理 贷款专员 联系人：白雪交 A34 河北神通塑业有限公司
国际贸易人员 国内贸易人员库管 会计 客服 A35 河北星润网络科技有限公司
人力资源 2名 销售 15名 联系人：沈女士、刘女士 A37 河北新宇宙电动车有限公司
销售代表若干名 市场策划 1名 售后服务人员 2名 网站优化 1名 审计 1名 会计 2名 外联专员总裁秘书 资料员 1名 预算员 1名 工程技术员 2名 总装车间主任1名 涂装车间主任 1名 生产技术员 2名 采购员 2名 生产统计 1名 生产调度 1名 培训专员 1名 联系方式：0311-80696581、84664052 王女士 A38 北京晟盈鼎华科技有限责任公司 总经理助理 1名 销售经理 5名 办公室文员 3名 联系方式：0311-85290883 李经理
A39邢台市第四医院北院区中西医结合医院
医生 10名 护士 10名 咨询医生 10名 文案编辑 5 名 前台技术 3 名 药师 1名 透析室医生 1名 B超师 1名人事专员 1名联系人：（人力资源部）常老师、徐老师 联系电话：0319-5555600/5555728 A41 深圳市海洋工程有限公司
服务工程师（销售类岗位）联系人：郭主任 A42河北涵众人力资源服务有限公司
高铁乘务员 联系方式：0311-69000882 周老师 A43北京好家好房房地产经纪有限公司 别墅销售 经理助理联系人：赵主管
A44 广东艾沃科技有限公司石家庄运营服务中心
销售业务员 20人 兼职销售业务员 人数不限 内勤 2名 联系方式：85296125 李女士
A45 衡水艺兴玻纤有限公司
国际贸易专员 2-4名 联系方式：0311-67805175 周女士 A49石家庄旭新光电科技有限公司
技术工程师 设备操作、维修人员质检员 厨师 联系方式：0311-86137317 王云飞
A51 安平远成金属制品有限公司
外贸业务员 10名 国内丝网销售 5名 网络优化专员 4 名 工程人员 4 名 财务总监 1名 内部会计 5名 建筑项目经理 5名 建筑预算员 5名 建筑技术员 5名 联系人：张经理、吴经理 A53 石家庄市长宏阀门有限公司
机械设计工艺技术人员6名 机械设计审核员1名 机械加工检验员 1名 车工 8名 钳工 8名 焊工 8名 钻工 4名 数控切割操作工、气割下料工4名 装焊(铆焊)工4名型弯机、卷筒工 4名 镗床工 3名 电工 2名 整理工 2名 喷漆工 2名 阀门销售人员若干联系人：赵先生、岳先生 A54 福达平安集团桥东分公司
品牌代表 8名 部门主管 2名 储备干部 8名 销售代表 2名 主持人 1名 咨询电话：0311—85868034 A55 石家庄智清商贸有限公司
OTC业务代表 8名 门店销售顾问 16名 销售部经理 2名 电子商务客服 3名 电子商务策划 1名 联系人：侯少军 A56 河北融祺商贸有限公司
厂家业务 20人 团购专员 20人 网络销售 5人 办公室客服人员 10人 联系方式：0311-89171777 王先生
A57 河北省示范性高中石家庄精英中学 教师 联系电话：85318577 A58 石家庄曼洒特服装有限公司
市场开发专员 5名 销售文员 6名 理货员、配货员 10名 店长、导购员 20名 联系方式：0311-83013111、83025999 梁女士、宋女士 A59 河北时尚前沿广告有限公司 开发部主管 1名 php程序员 5名 美工设计 5名 业务经理 3名 销售精英 30名 网站优化专员5名 联系人：张经理 A60 河北华久金属制品有限公司
外贸业务员10-15名 内贸业务员 10-15名 会计3名 联系方式：7202333 何经理
A61英语之家
教学校长 1名 分校长 2名 校长助理 3名 少儿英语教师 10名 少儿语文教师 2名 少儿数学教师 2名 活动主持人 1名 课程顾问 2名 市场推广 2名 前台 2名平面设计 1名 西餐厨师 1名 电话： 0311-68035800 A62 中英人寿保险有限公司
外呼中心坐席代表 联系方式：0311-89868782 吴经理 A63 安平县飞诚金属丝网制品有限公司
外贸业务员 5-8人 会计 1人 联系方式：0311-89187086 杨经理 A64 河北双羊砂轮制造有限公司
总经理秘书 副总助理成型车间主任 设备部主任 技术部储干 设备管理员 培训员 外贸业务 内销经理 采购经理 采购专员 人资专员 文员 网管员 会计 磨床工 维修工 库管 称料 卸模 拉托盘 入窑 测量堆积密度 普工 A65 石家庄同大商贸有限公司
内勤 文员郊县、市区流通业务 电话：0311—86670574 A67 中航工业石家庄华燕交通科技有限公司
计算机软件相关专业 15人 汽车维修专业 10人 销售经理 2人 宣传策划 1人 机械设计/电子/电路相关专业3人 机电/电气相关专业 15人 铣工 2人维修电工 1人 总账会计 1人 联系电话：0311-83987456转6857/6856 A68石家庄迅能电子科技有限公司
办公室助理 2名 技术服务工程师 2名 质检、调试 5名（男：2名；女：3名）联系人：王建华 联系电话：0311-80716788 A69 石家庄市华利经贸有限公司
总经理助理 部门经理批发、零售业务员 财务经理 财务会计 仓管员 质检员 车队司机 包装员 联系方式：0311-86137309 任主管 A70 衡水市故城县利源汽车销售公司
销售经理 销售代表 5名 维修技师 3名 信息员 2名 钣喷技师 2名 联系人：马书利
A71 保定轩宇汽车集团有限公司 机电维修 钣金喷漆技师 机修、钣金、喷漆学员 销售顾问 电话营销员精品导购 金融专员 市场专员 服务顾问 保险顾问 索赔员 人力资源专员 行政员 信息员 销售内勤 前台接待 配件库管员 工具员 生产助理 会计 材料会计 结算员 联系人：阮女士、李女士 招聘电话：0312—3321265 A72 石家庄楚夕贸易有限责任公司
总经理助理 1名 销售经理 3名 储备干部 5名 销售人员 10名 电话销售 10名 店长 2名 文员 1名 财务 1名 联系方式:0311-87284008 李经理 A73 河北宝临电气有限公司
办公室文员 5名 预算员 3名 采购人员 3名 销售助理 5名 技术人员 5名 电焊工 5名 车间操作学徒工30名 联系方式：0311-87055331 李经理 A74 石家庄秀尔特清洗剂有限公司 销售部门主管 产品研发工程师业务员 网络销售员 锅炉清洗工程师 车间生产人员 联系方式：86119066 周女士 A75 河北永康房地产开发集团
工程类若干 预算类若干招标类若干 运营类若干 前期开发类若干 策划、销售类若干 后勤管理类（行政人事、财务）若干应届生储备若干 联系方式：0319-5901234 尚女士、李女士 A76 河北永康房地产开发集团
工程类若干 预算类若干招标类若干 运营类若干 前期开发类若干 策划、销售类若干 后勤管理类（行政人事、财务）若干应届生储备若干 联系方式：0319-5901234 尚女士、李女士
A77 北京链家房地产经纪有限公司
置业顾问（储备店经理）联系人：杨经理 B区企业信息
B1、河北大唯兄弟房地产经纪咨询有限公司
高级设计师：2名，高级策划师：2名，驻外置业顾问：15名 联系人：孟祥丽联系方式：0311-85253570 B2、石家庄功倍重型机械有限公司
销售人员：30名，商务助理：2名，机械工程师：5名 人力主管：1名 联系人：郭小芳联系方式：0311-87089010 B3、石家庄开发区华能电气有限公司
财务总监：1名，销售助理：5名，普工：5名，联系人：王丽娟联系方式：0311-69012870 B4、石家庄市亿城房地产开发有限公司
1.水暖工程师 2.电气工程师 3.景观工程师 4.物业经理 5.商城经理 6.水暖设计师 7.景观设计师 8.联系人： 孔女士 电话 0311-86577768 B6、新天际幼儿园
幼儿教师：10名 教育顾问：10名 保健医生：3名 幼儿英语教师：3名 联系人：贾老师联系方式：0311-66600321 B7、学大教育石家庄分公司 教育咨询师：8名 班主任：6名 中小学文化课全职教师：20名 前台：5名 市场专员：8名 助理教师：5名 联系人：宋老师联系方式：0311-89696696 B9、河北泰德工程勘察设计有限公司
测量员、组长：20名 基坑监测沉降观测人：5名 联系人：马丽联系方式：0311-67594459 B12、河北求实欧林家具销售有限公司
销售代表：10名 店面销售精英：3名 设计部经理：1名 ERP专员：1名联系人：罗淋 联系方式：0311-85898968 B13、河北唯佳金属网有限公司
销售代表：6名 销售经理：2名 电子商务：3名 联系人：魏彦欣联系方式：0311-89601769 B14、河北唯佳金属网有限公司
网站优化：5名 经理助理：1名 联系人：魏彦欣联系方式：0311-89601769 B15、河北银河盛世信息科技有限公司
营销顾问：10名 网站销售：5名 客服：5名 高级网站美工：2名 联系人：王女士联系方式：0311-67260517 B16、河北展农进出口有限公司
国际贸易业务助理：1名 国际贸易市场开发：3名。联系人：张学农联系方式：0311-87758007 B17、金鱼涂料集团
销售代表：10名 技术员：20名 生产工艺：10名 联系人：李先生联系方式：0311-85233810 B18、河北惠康集团
策划专员：1名 营销员：3名 联系人：吴女士联系方式：0311-88297841 B19、河北佐佑众工合成材料制品有限公司
网络编辑：2名 淘宝运营：3名 美工：2名 SNS：2名联系人：宋经理 联系方式：0311-69032268 B21、石家庄市安汇小额贷款有限公司
办公室主任：1名 信贷经理：2名 信贷专员（客户经理）：8名 联系人：综合办联系方式：0311-85676777 B22、基伊埃技术设备（上海）有限公司石家庄分公司
机械工程师：1名 QC：2名，压力容器设计、审核、校核师：2名 抛光工：20名 联系人：人力资源联系方式：0311-86510388 B23、河北美星化工有限公司 车间技术人员：20名 研发员：3名 实验员：3名 外贸业务员：2名 检测员：2名 联系人：王主任联系方式：0311-8341889 B24、香河锦绣香江房地产开发有限公司
物业客服专员、主管：2名 财务会计、主管：2名 行政助理：1名 联系人：武小姐联系方式：0316-5182608 B25、阳光人寿石家庄电销中心
呼叫坐席TSR：100名联系人：刘洪璋 联系方式：0311-87704610 B26、河北帝华房地产集团有限公司 行政、文秘：3名 土建工程师：5名 电气、水暖工程师：3名 造价员：3名 财务：5名 置业顾问：10名 联系人：郭女士联系方式：0311-87887655 B27、河北易泰通软件科技有限公司 电子商务专员：10名 客服人员：10名 联系人：张贝联系方式：0311-89276513 B32、河北攻略房产经纪有限公司
置业顾问：20名 销售代表：15名 销售秘书：3名平面设计：2名 策划：3名 联系人：李先生联系方式：0311-80873888-824 C区企业信息
C1、石家庄粤桂佳装饰工程有限公司
业务员：15名 市场督导：8名 专业整体衣柜设计师：6名 店长：3名 室内装潢设计师：8名 联系人：张经理联系方式：0311-85318477 C2、河北海王传媒集团
客户经理：3名 业务员：5名 媒介外联：3名 公关：2名 策划：2名 设计：2名 摄影、摄像：2名 编辑：3名 包装师：1名 联系人：李经理联系方式：0311-89250816 C3、石家庄岱岳建筑设计有限公司
高级建筑工程师：1名 建筑工程师：5名 结构工程师：5名 联系人：周先生联系方式：0311-89272538 C4、金文书社
客服：10名 巡店员：10名 市场：10名 会计：2名 库工：10名 联系人：王涛联系方式：*** C5、360搜索河北营销服务中心
360搜索营销顾问：15名 360搜索电话销售代表：15名 人事助理：2名 行政助理：2名 360搜索客户服务专员：10名 网络维护专员：2名 财务助理：2名 联系人：魏女士联系方式：0311-85056360 C6、长安区振宇机电设备有限公司
售后人员：15名 司机：5名 业务：10名 店面销售：10名 文员兼内勤：2名 联系人：何经理联系方式：0311-80668040 C7、石家庄金能电力设备有限公司
销售精英：9名 司机：1名 人资主管：1名 客服：5名 联系人：陈静联系方式：*** C9、河北保龙仓家乐福商业有限公司 管培生：10名 实习生：10名 防损员：10名 收银员：10名 理货员：10名 联系人：袁月联系方式：0311-85870135 C10、家乐园商贸有限公司
储备店总：2名 财务：2名 JSP工程师：2名技术/预算/市政/电气/暖通工程师：5名 餐饮招商员：1名 联系人：高先生联系方式：0319-3196986 C11、河北英凯模金属网有限公司
物流管理员：5名 外贸业务员：10名 电气技术员：5名 内勤、文员：5名 部门经理助理：5名 机械技术员：5名 联系人：胡经理联系方式：0311-87561588 C12、石家庄润妆网络科技有限公司
化妆品讲师：10名 客服联络员：5名 人事专员：2名 行政助理：2名 管理培训生：5名 联系人：王荣联系方式：*** C13、上海雍马投资管理有限公司
电话销售：5名 投资顾问：5名 联系人：李经理联系方式：*** C14、石家庄锦尚房地产经纪有限公司
文案策划：1名 置业顾问：20名 联系人：赵女士联系方式：0311-80859475 C16、河北龙海新药经营有限公司
财务人员：2名 业务员：5名 采购员：2名 保管、配送员：5名 开票员：2名 联系人：白经理联系方式：0311-83818559 C17、联合激光科技有限公司
外贸业务员：5名 联系人：张小姐 联系方式：0311-69012012 C18、石家庄好时光广告有限公司
业务精英：5名 品牌代表：3名 广告文案：2名 联系人：刘佳联系方式：0311-89105917 C19、石家庄市佳佳教育 咨询师：2名 办公室助理：2名 电话营销专员：3名 推广专员：3名 联系人：邹老师联系方式：0311-83032649 C20、天津西澳维密封技术发展有限公司
销售代表：5名 售后服务：5名 技术人员：5名 联系人：李铭雨联系方式：0311-66505211 C21、河北迅启空调设备工程有限公司 销售代表：5名 暖通设计：2名 市场推广：2名 空调维修人员：5名 联系人：李琴琴联系方式：0311-87612511 C23、中脉健康产业集团石家庄分公司
主持人：2名 人事经理：2名 销售代表、店员：10名 片区经理、店长：5名 健康讲师：3名 联系人：封总联系方式：0311-87284001 C25、河北科创明达信息科技有限公司
net软件工程师：5名 JAVA软件工程师：5名 联系人：韩女士 联系方式：0311-86975332 C26、鸿丰建设集团有限公司
质检员、预算员、施工员、安全员、水暖、电气：30名 联系人：任俊琼联系方式：0311-89188733 C27、贵阳世纪恒通科技有限公司石家庄分公司 12580话务员：20名 系统维护工程师：1名.net网站开发及系统维护：2名 商务代表：20名 联系人：王先生联系方式：0311-87895335 C28、石家庄长安区佳鑫诺培训学校
专接本数学助教：3名 初中数学、语文、英语、物理老师：3名 小学语文、英语教师：3名 课程顾问：3名 咨询师：3名 专接本英语助教：3名联系人：梁老师联系方式：0311-67267156 C29、石家庄市都美建筑装饰装修工程有限公司
设计主管：2名 主任设计师：2名 设计师：10名 业务主管：2名 业务员：15名 联系人：张经理联系方式：0311-67795680 C30、石家庄百姓康大药房连锁有限公司
营业员：30名 收银员：10名 店长：10名 执业药师：10名 联系人：李力娜联系方式：*** C31、众诚假日酒店&众诚高尔夫
会籍顾问：5名 前台接待、总机：8名 礼宾：3名 餐饮、宴会、西餐服务员：10名 高尔夫练习场工作人员：6名 联系人：敦女士联系方式：0311-80677768 C32、石家庄九柏电子科技有限公司 软件工程师：2名 高级研发工程师：1名 招投标专员兼文案：1名 行政助理：1名 会计：1名 项目经理：2名 技术支持：5名 业务人员：2名 联系人：杜先生联系方式：0311-80927559 C33、河北光远盛文工贸有限公司
业务员：6名 售后服务人员：5名 质量管理：1名 厂长：1名 联系人：陈女士联系方式：*** C34、河北北创电子科技有限公司
商务代表：20名 商务经理：2名 网站美工：5名 客服：1名 联系人：人力资源部联系方式：0311-87222351 C35、北京鲜果时间商贸有限公司
储备干部：20名 联系人：王先生 联系方式：0311-68071004 D区企业信息
承德顺和投资有限公司
1、财务专业8名
2、计算机专业15人
3、金融专业8人
4、农业经济专业8人
5、法律专业2人 联系人：于先生电 话：0314-2059620 河北双天机械制造有限公司
1、机械制造专业人员
2、机械设计开发人员
3、工装模具设计开发人员
4、机械行业专业检验人员
5、营销专业人员
6、网络、监控维护维修人员
7、技术工人：数控机床操作人员、电气焊专业焊接人员 电话：0312-2564266 定州市中邦工贸有限公司
1、冲压工艺技术员：2-5名
2、焊接工业技术员：2-5名 中船重工第七一八研究所 化工机械、化学工程、工业催化、电化学、化学 机械自动化、电子电路工程、软件开发、软件工程、嵌入式设计超低温制冷、核技术应用、市场营销 联系电话：0310－7189467 五得利面粉集团有限公司
1、会计员（20名）
2、保管员（20名）
3、办公室文员（10名）
4、研发员（10名）
5、化验员（10名）
6、制粉技术员（10名）等。联系电话：0310-6592698 联系人：崔女士、杨先生 河北冶金建设集团有限公司
1、电气工程及自动化25人
2、机械20人
3、土木工程20人
4、给排水15人
5、会计学4人
6、安全工程 3人
7、医学检验1人
8、临床医学2人
9、医学影像1人 联系电话：7401612 邯郸学院
1、生物技术类
2、历史学类
3、化学化工类
4、地理与旅游类
5、计算机、通信类
6、教育、心理类
7、经济管理营销类
8、中文及对外汉语
9、音乐舞蹈类
10、美术类
11、广播、主持类
12、英语类
13、小语种类
14、机械、电气类
15、社科类
16、数学、统计类
17、太极、体育类
18、其他专业联系人：崔献军 电话：6260039 手机：*** 邯郸汉光办公自动化耗材有限公司
1、研发人员：
2、机械维修工程师
3、电器维修工程师 联系电话：0310-5708770 邯郸摩罗丹药业股份有限公司
1、医学、药学、药物化学等相关专业
2、市场营销、工商管理、心理学等相关专业 联系电话：0310-8036999-8806 中船重工第七一八研究所 化工机械、化学工程、工业催化、电化学、化学、机械自动化、电子电路工程、软件开发、软件工程、嵌入式设计、超低温制冷、核技术应用、市场营销联系人：武建华 电话：0310－7189467 唐山燕山钢铁有限公司
1、设备管理及维修人员
2、电气设备运行及维护专员
3、自动化部自动化、仪表专员
4、冶金、轧钢技术员 联系人：朱经理 联系电话：*** 唐山东海钢铁集团有限公司
1、冶金专业应往届毕业生80名。
2、机电一体化、机械设计制造及自动化专业应往届毕业生 60名。
3、电气工程及其自动化专业应往届毕业生40名。
4、金属材料工程专业80名。
5、工商管理、电子商务、财会专业应届毕业生30名。联系人：杨海超联系电话：0315-7109597；*** 河北三鑫实业集团有限公司
专业需求：机械制造，生物化工，市场营销，财务管理，人力资源管理等。联系人：杜双喜 联系电话：*** 瑞年国际集团
1、市场营销部：15人
2、售后服务部：10人
3、储备干部：5人
4、人事专员 联系电话：师新月*** QQ:2977958799 唐山市金桥中学
招聘专业及人数：语文2人、数学2人、英语2人、政治2人、历史1人、地理1人、生物1人、计算机1人（具有一定的计算机和网络维护经验）、美术2人、钢琴2人、舞蹈2人、钳工2人、焊工2人、铆工2人。电话：0315—3220777；0315—5162777；*** *** 联系人：姚老师、李老师 唐山明仁生物能开发有限公司
1、维修钳工
2、维修电工
3、安装预算员
4、库管员
5、机械工程师
6、工艺工程师
7、土肥技术主管
8、成本会计
9、工程项目管理师
10、采购经理
11、采购员
12、财务经理
13、上料工段段长
14、发酵工段段长
15、净化工段段长
16、分析工
17、网站建设、维护员
18、行政人事主管
19、安保主管 电话：2348933 联系人：郭先生。
河北昌泰纸业有限公司
1、会计/审计
2、电厂运行值长
3、电气班长
4、锅炉副司炉
5、化水主值
6、化验员
7、电气维修工
8、仪表工
9、造纸技术员（储备）
10、湿部专责 唐山荣川实业集团有限公司
1、销售顾问，10人
2、管理培训生，10人
3、人事行政专员，2人
4、市场策划，3人
5、服务顾问，5人
6、技术管理储备，3人
7、售后学徒，15 人 电话：0315-5282566 简历接收邮箱：richland_hr@163.com 河北龙信控股有限公司
1、总经理
2、铁粉事业部总监（物流）
3、小额贷款总经理
4、钢材贸易总监
5、焦化事业部总监
6、物业副总
7、审计监察长
8、造价部经理（景观）
9、销售总监
10、技术部经理 天津京蓟圣光万豪酒店
1、前台接待员
2、接线员（总机）
3、礼宾员
4、餐饮服务员
5、宴会服务员
6、市场销售文员
7、房务部秘书 邮箱：mhrs.tsnjx.hrm@marriotthotels.com 邢台市政建设集团股份有限公司
1、道路工程设计师5名
2、项目经理10名
3、项目总工10名
4、项目副经理20名
5、测量工程师20名
6、实验工程师20名
7、质检工程师20名
8、核算统计工程师20名
9、市政、公路、桥梁、建筑、水利、园林、商砼、沥青砼、水泥制品等工程设计、施工、监理专业技术人员50名
10、机械工程师5名
11、电气工程师5名
12、财务会计30名
13、行政管理、人力资源管理、酒店管理、旅游管理20名
14、法律2名联系电话：03193678313 邢台市镁神化工有限公司
1、销售代表 80名
2、生产内勤 2名 联系电话：0319-3928512 邢台世贸天街购物广场有限公司
1、客服专员
2、安保员
3、信息工程师
4、消防监控员
5、楼层督导
6、导 购
7、工程技工
8、招聘专员
9、收银主管 联系人：王宁 电话：0319-3199972 *** 邢台北人印刷有限公司
1、工商管理
2、市场营销
3、行政管理
4、化工类
5、机械类等相关专业联系电话：03197656997 南宫龙腾煤化工有限公司
1、机电、维修相关专业。
2、财务、会计、统计专业
3、营销、国际贸易、文秘类专业
4、煤化工、化工、环保类专业 联系电话：0319--5153399 蓝池集团有限公司 1、4S店销售顾问 30名 2、4S店前台 5名 3、4S店电销人员 10名 4、4S店客服专员 10名 5、4S店市场专员 5名 6、4S店服务顾问 20名7、4S店维修技师 5名 8、4S店钣金技师 5名 9、4S店喷漆技师 5名 10、4S店装具技师 5名
11、保险专员 5名
12、消贷专员 5名
13、人力资源主管、专员 2名
14、会计 5名
15、结算、出纳 10名 联系电话：0319-2616602 河北正午国际贸易有限公司
1、市场总监1名。
2、国际贸易专员7名，3、国际贸易经理1名，4、网络运营总监1名，5、总经理助理1名，6、区域销售经理1名，联系电话：03195201802 河北大光明实业集团有限公司
高层管理人员15人 联系电话：0319-8920982 涿鹿金隅水泥有限公司
1、财会专业
2、机械制造、设备维护专业
3、电气自动化专业
4、无机非金属、硅酸盐专业 联系人：方经理 联系电话：0313-6759355 张家口新合作元丰商贸连锁有限公司
招聘信息： 超市运营、市场营销、仓储物流、会计、采购人员，大专以上学历，35岁以下。联系人：吕经理联系电话：*** 宣化冶金环保有限公司
1.机械制造：4人 2.电气自动化：2人 3.环境工程：2人 4.焊接：2人 5.产品销售：6人 6.生产管理：2人 7.质量管理：1人 8.财务管理：2人联系人：韩经理 联系电话：0313-3688022 河北小五台山国家级自然保护区管理局
1、招聘研究生5名，岗位为科研及野外调查监测，林学1名、动物学2名、生态学1名、自然地理与资源环境1名；
2、招聘大专生10名，岗位为保护区管护站，林学类专业均可。联系人：李经理联系电话：0313-7210910-8001 河北省矾山磷矿有限公司 化工工业2名 本科 2 硅酸盐专业1名 本科 3 仪表专业1名 本科 4 电气工程及其自动化3名 本科 5 机械设计制造及其3名 本科 6 测量专业2名 本科 7 地质专业1名 本科 8 矿物加工2名 本科 联系人：孟经理 联系电话：0313-6750000 冀雅（廊坊）电子有限公司
1、设计开发工程师
2、工艺工程师
3、销售业务员
4、检验员 联系电话：0316-6063701 华润廊坊医药有限公司
一、医疗事业部经理
二、商务分销部区域经理
三、社区事业部副经理
四、质管部经理
五、采购员
六、医药销售人员
七、验收员
八、运营专员
九、采购经理
十、应付会计 联系电话：0316-6068180 河北省文安县新钢钢铁有限公司
1、冶金相关专业50人；
2、机械相关专业50人；
3、电气自动化仪表50人；
4、化验、质检、计量30人；
5、会计、统计、文员30人 联系电话：0316-5319202 福尔生物制药股份有限公司
1、生产技术人员：30人
2、质量管理与检验人员：10人
3、高压灭菌人员：5人 联系电话：0316-3322011-611 大厂回族自治县建达工程咨询有限公司
1、监理员
2、造价员
3、专业监理工程师
4、总监代表
5、总监理工程师 联系电话：0316-8828668-605 埃意（廊坊）电子工程有限公司
1、应用工程师5人
2、软件工程师5人
3、设计工程师5人 联系电话：0316-5972808 廊坊科森电器有限公司
1、车间技术员
2、设备管理员
3、质量管理员
4、马达设计开发
5、电器类工程师
6、机械类工程师 联系电话：0316-6066188 廊坊金汇利工业涂料有限公司
招聘信息：化工类人才若干 联系电话：*** 廊坊华日家具股份有限公司
1、销售储备干部5名
2、电子商务专员5名
3、家具设计师2名
4、营销策划3名联系电话：0316-7018310 廊坊百冠包装机械有限公司
1、本科电气自动化专业5人；
2、本科机械设计与制造专业15人；
3、专科数控专业10人 联系电话：0316-6069302 廊坊艾力枫社物业服务有限公司
1.管理培养生 2.人力资源 3.文化传播 4.行政助理 5.客户服务 6.商务接待 7.管家 8.强电 9.弱电 10.空调 11.暖通 12.维修 13.音响师 14.园林 15.特勤 联系电话：0316-2596505 京东方（河北）移动显示技术有限公司
1、产品技术工程师3 名
2、设备工艺工程师8名
3、IE2名
4、生产管理2名
5、品质工程师4名
6、安全工程师1名
7、厂务工程师1名
8、人事专员1名
9、会计专员1名
10、软件工程师2名
11、信息管理工程师1 名 有研光电新材料有限责任公司
1、技术管理岗： 2人
2、单晶生长工程师岗： 2人
3、单晶检测岗： 1人
4、质量管理岗： 1人
5、工艺工程岗： 1人 联系电话：0316-2509053平高东芝（廊坊）避雷器有限公司
1、翻译兼总务 1名
2、高压试验技术 2名
3、销售外勤 2名 联系电话：0316-6071812 廊坊中美恒通信息技术有限公司 坐席代表 联系电话：0316-6073760 廊坊中电熊猫晶体科技有限公司
设备工程师2名、车间管理10名、品管员4名。联系电话：6070307 廊坊新奥房地产开发有限公司
1、财务管理、会计学4人
2、人力资源类及其他相关专业5人
4、新闻与传播专业1人
5、城市规划2人
6、建筑学3人
7、环境艺术设计2人
8、园林、规划2人
9、电子信息工程2人
10、电气工程2人
11、给排水工程2人
12、土木工程5人
13、物业管理4人
14、建筑环境与设备工程1人
15、园林专业1人
16、供用电技术专业3人
17、供热通风与空调工程技术专业2人
18、通信工程3联系电话：0316-2596673 廊坊市蓝菱华远包装印刷有限公司
1、营销相关专业10人；
2、会计专业4人；
3、物流管理专业2人（男）；
4、质量管理相关专业2人；
5、机电、自动化、数控专业2人。联系电话：0316-2513811 衡水英利新能源有限公司
1、项目管理员 6人
2、储备技术员 3人
3、人力资源管理员 3人
4、技工50人联系人：郑辉 电话：0318-8518111/222 衡水圣伯莱涂料有限公司
1、业务经理20人
2、区域经理5人
3、大区经理5人
4、销售总监1人
5、销售部长2人
6、销售内勤5人
7、门店店员3名 8、专卖店店长5名
9、技术工程师5人
10、保安3人
11、司机3人 联系人：王占广电话：0318-2211999 *** 衡水盘古网络技术有限公司（百度衡水地区营销服务中心）
1、百度营销顾问10名：工作地区 衡水
2、网站设计师1名： 联系人：杜女士 电 话：0318-7099188 河北亿圣国际贸易有限公司
外贸人员：4-5名 联系电话：0311-67695456 衡水老白干酿酒集团九州啤酒有限公司
营销员，男性，20名 联系人：张胜利 电话：0318-5226916 *** 衡水京华化工有限公司
一、生产技术员
二、办公文秘
三、土木建筑技术员 联系人：主宏 电话：0318-7923939 *** 河北衡水老白干酒业股份有限公司
营销代表、人力资源专员 联系电话：0318-2159191 河北养元智汇饮品股份有限公司
1、车间跟班、巡回质检员20名
2、人力资源专员2名
4、销售内勤2名
5、网络制作人员2名
6、系统管理员2名 联系人：姚亚娟电话：*** 河北东华冀衡化工有限公司
招聘岗位：项目经理、技术研发人员、化工工艺技术员、化工设备管理员、企业内训专职讲师、环保专员、外贸业务员、电工、自动化仪表工程师联系人：张先收 电话：5958820 *** 安平县线材筛网厂
1.内贸业务员 2.外贸业务员 3.贸易部经理 4.网站优化、SEO人才。联系电话：0318-7866688 东北助剂化工有限公司
1、技术岗位：高分子材料与工程、化学工程与工艺、材料化学、应用化学、土木工程及其它理工类专业(10名)。
2、设备管理岗位：机械设计制造及其自动化、自动化、过程装备与控制及相关专业（5名）。
3、研发人员：高分子材料与工程、化学工程与工艺（5名，其中硕士研究生2名）。联系人：赵金杰 电话：0318-6883026 *** 安平县安华数码工作室 E区企业信息
E08北汽福田河北分公司 销售助理
E30石家庄信德雅经贸有限公司
销售工程师 8人 销售助理 8人 服务技师2人 电话：（0311）***8 联系人：郑女士 E36淘宝贝儿童发展中心
1、幼儿教师5名
2、课程顾问3名
3、英语教师3名
3、音乐教师2名 联系方式：0311-89623404，吴老师、李老师 E64石家庄中融科创商务咨询有限公司
招聘岗位： 客户经理（资质申报类）5人 咨询顾问（客服方向）4人 渠道专员 2人 项目申报专员 4人 电话：0311-67690363 联系人：段经理 E65河北福泽贸易有限公司 招聘信息如下：总监助理、独立经理/营销主管。商务代表若干名、行政文员、超市店员、干洗店主管、PHP程序员、网站美工、酒店西餐厅服务员 E67北京链家地产经纪有限公司
诚聘：置业顾问20名 联系人：郭经理 ***，010-87916261 邮箱：guojin199@163.com E04河北一点通农产品开发有限公司
小区经理：10名 会 计：1名文 秘：1名 E02《价值工程》杂志社诚聘
招聘采编人员数名 联系方式：0311-83020178 83020176 马老师 E31北京博测科技有限公司石家庄分公司 软件测试实习生 若干名 E39鑫彤化妆品公司
化妆品业务经理10人 美容导师20人 客服主管：2人 E60安平县双亿金属网业有限公司
1、区域销售经理6名
2、内贸业务员5名
3、外贸业务员7名
4、专职会计2名
5、预算报价员2名
6、CAD制图2名
7、投标专员2名
8、生产厂长2名联系人：武经理 电话：0311-86043815 手机：*** E66河北德茂环保科技有限公司
招聘现场安装技工30人、技术服务工程师30人、生产装配人员20人、质检人员3人
E70石家庄亿生堂医用品有限公司
生产技术人员10名 检测分析专员1名 研发人员(合成）5名 研发人员(毒理）5名 学术经理1名 市场秩序员5名 招商专员20名 联系电话：83935910 83935906 电子邮箱：sjzysthr@163.com 联系人：王瑶 E71石家庄森涵商贸有限公司
1、销售代表：若干名
2、办公室文员： 6-10名
3、财会人员： 3-5名
4、平面设计人员： 3-5名
E72河北乐语通讯器材销售有限公司
储备店长、手机销售顾问、收银员、仓库管理员 薪资待遇：底薪+提成+奖金+带薪培训 公司地址：中山东路与平安大街交叉口东行50米路南，东方新世界中心1205室 人力资源部（乘1路、7路、31路、34路、148路平安中山路口下车）E73-74河北启力餐饮管理有限公司
商务经理10名,创业顾问360名,助理5名,司机4名 E75石家庄聚源丰化工有限公司 销售业务主管、销售员 招聘基本要求：
1、中专/高中以上学历。
2、身体健康。
3、无违法记录和不良嗜好 E76河北同仁药业有限公司
开票员2人、OTC代表1人、OTC经理1人、讲师3-5人、网络销售1-2人、售后服务1人、化妆品导购1人、业务2人、司机1人、理货2-3人、人资主管1人、财务经理1人 人品好，工作踏实，认真负责！有相关工作经验优先！E77阳光保险集团
行销主管、行政主管、讲师、内勤、储备干部、业务员等岗位 招聘条件：25岁—40岁，大专以上学历，有事业心、责任感（退伍军人优先）月薪;：3000—6000元，面试通过签订正式合同，享受五险一金，节假日休息 E78石家庄天远科技集团有限公司
技术主管：2人，嵌入式软件工程师：3人，软件开发工程师：10人，JAVA开发工程师：5人，采购员：2人，调达员：2人，网站专员：3人，服务工程师：3人，会议文员：1人，司机：2人，仓库管理员：2人警卫班战士：3人，统计：2人，销售讲师：1人，客户经理：5人 E79石家庄肾病医院
医生、医生助理、护士、门诊医生 10人
1、大专以上学历，医学、临床、护理等专业；有医师证者优先考虑；
2、有相关工作经验者优先考虑；
3、具有良好的职业道德和团队协作精神。E80北京绩优堂教育石家庄分公司
教育咨询师5人、学习管理师3人、各学科老师若干 大专以上学历，热爱教育事业
E81河北临港化工有限公司
化工操作、电厂运行值班员、电工、钳工、焊工 福利待遇：根据国家和地方有关政策缴纳保险。每周可休息一天，国家节假日另加。公司提供免费住宿，免费有线电视、免费宽带，免费水电、免费洗澡。自带行李，食堂费用公司每天补贴10元。
E82中国能源建设集团天津电力建设公司
招聘202_年相关专业应届毕业生 男性，英语四级，吃苦耐劳，诚信热情，善于沟通，身体健康，能够适应长期驻外地工作 E83河北旭辉电气股份有限公司
产品研发工程师（5人）质检员（2人）工艺设计员（1人）大客户经理（10人）工程调试员（10人）采购员（1人）销售员(10人)成本会计（1人）生产普工（10人）、基建办主管（1人）库管（2人）标书员（1人）E84北京链家房地产经纪有限公司 销售管理培训生
E85河北赫凡商贸有限公司
技术部经理、销售经理、销售工程师、售后维护技术人员、文员、会计要求:中专以上学历有责任心 上进心 学计算机专业的优先录用 录用后统一经过总部对产品的销售和售后专业的培训.合格后才能正式上岗 E86卡硼瑞（北京）科技有限公司 研发工程师4人、实验员10人、中试技术员5人、操作工6人、烘料工3人、采购助理1人、设备助理1人、电焊工1人、维修工1人 联系人： E87北京九州通医药有限公司
1.人力资源专员（1名）2.运营管理专员（1名）3.计算机系统管理员（3名）4.物流设备管理岗（2名）男5.管培生（4名）6.仓库管理员（20名）7.配送司机（6名）8.装车/卸货岗（5名）9.保洁（1名）10.包货/包装员（20名）E88石家庄爱迪尔电气
电子工程师：3名；机械设计工程师：3名；应届毕业生：10名； 氩弧焊焊工：2名；车间生产工人：10名；库管：2名（女）F区企业信息
F2 河北华网通信勘察设计有限公司
招聘岗位： 通信网络传输专业线路工程设计师 10人。工作地点：河北省内和成都市联系电话：0311-88633556 邮箱：hwzhaopin@hebccc.com F3河北建工集团装饰工程有限公司
1、室内外装修设计人员:3名
2、幕墙设计人员 :3名
3、毕业生装饰装修预算员:3名
4、建筑电气预算员:5名
5、项目经理:5名
6、项目技术负责人:3名
7、园林施工技术负责人:5名
8、建筑电气技术人:5名
9、门窗制作、加工技术员:5名 电话：0311-67903689 F4安平县吉兴五金网类制品有限公司
1、内、外贸业务主管、生产、技术、品质部长各一名
2、内、外贸业务员各五名
3、销售内勤
4、财务会计
5、喷塑生产主管
6、设备维修工、钣金工、钳工、设计制图、采购员 联系人：方先生联系电话：0318-7963978 *** F5 河北拓华金属制品有限公司
外贸业务员 联系人：李经理电话：*** F6 石家庄农信生物科技有限公司
1、销售员
2、仓管员 联系人：王经理电话：*** F7 石家庄海力精化有限责任公司
1、业务员
2、自动化控制
3、质量主管（QA）
4、三体系管理人员
5、环保主管
6、厨师 联系电话：83098111 联系人：于经理 F8石家庄隆瑞达房地产开发有限公司
1、置业顾问
2、售楼部文员
3、行政助理
4、工程部现场负责人
5、土建工程师
6、电气工程师
7、水暖工程师 联系人：高女士 联系电话：0311—86118781 67962558 邮箱：86118781@126.com 地址：建设北大街48号 F9石家庄市鑫明化工机械有限公司
1、生产厂长1名
2、办公室文员 1名
3、出纳 1名
4、化工设计人员 1名
5、管道设计人员 1名
6、电工 1名
7、探伤 1名
8、焊工若干
9、铆工若干 联系人：王经理 电话：*** F10 河北博美园林景观工程有限公司
1.市场部经理 1名 2.销售部经理 1名 3.园林景观设计师 5名 4.园艺师 8名 5.综合部主任 1名 联系人：郭经理 0311-67502772 F11石家庄股权交易所
1.市场拓展部营销经理 2.应届毕业生/实习生 联 系 人：李女士 联系电话：0311-87035927。
F12石家庄桥东伟伦橡胶制品经营部 1.内勤业务（客服员）： 2.销售经理： 3.业务人员： 联系人：戴胜峰 联系电话：*** F13河北碧洁环保科技有限公司
1.环保实习生 2人 2.环保工程师 2人 3.设备销售 2人 联系电话：0311-89633199 F14河北恒润房地产开发有限公司 销售人员 联系电话：0311-86089876 F15 石家庄甘美食品有限公司
1.生产操作工：100名 2.会计：2名 3.客服人员：5名 4.人事人员：1名联系人：李经理 联系电话：0311-82018767 F16 新华人寿保险股份有限公司河北分公司桥东营销服务部
1.讲师 2.讲师助理 3.经理助理 4.理财顾问 5.理财规划师 6.内勤文员 7.社区服务 8.销售经理 9.销售主管 联系人：章女士***、菅先生***、张先生*** 联系地址：河北省石家庄市长安区安侨商务大厦6楼614室
F17 河北玺达房地产开发有限公司
1.办公室人事行政1名 2.全职理财顾问15名 3.全职置业顾问15名 4.招聘兼职：理财顾问团队或个人 联系人：王女士电话 ：*** / 69037953 赵经理电话 ：*** F18 河北省众联能源环保科技有限公司
1.办公室文员 2.司机 联系 人：王先生 联系电话：0311-87930112 手机: *** F19河北银发华鼎环保科技有限公司
1.技术主管 2.营销型技术人员 3.总裁助理 联系电话：0311-85933087、***、*** F20国信证券股份有限公司石家庄广安大街证券营业部
1、客户经理
2、综合业务岗位 联系人：韩先生电话：0311-86693118 *** F21 沈金达电缆有限公司
1、电子商务：5人，202_元+提成
2、销售人员：10人，（3000-5000）元
3、区域经理：3人，（5000-10000）元 联系人：辛鹏莉 联系电话：03195815888、*** F22 河北东利机电设备安装工程有限公司
施工技术员： 要求：
1、市政、暖通、电气、给排水、机电一体化、化工机械专业。联系人：汪先生 联系电话：0311—86822297 F23安平县隆硕金属丝网制品有限公司
1、外贸业务员岗位要求：女，英语口语流利；听说读写无障碍 联系 人：王经理 联系电话：0318-7987771 *** F24石家庄新程旅行社有限公司 1.导游10名
2、计调，3名
3、市场专员5名
4、经理助理：2名 联系人：刘先生电话：*** F25 安平县美丝华金属网有限公司
1.外贸业务员 2.网络优化 3.会计 4.人力资源人员 5.内贸业务员 联系人：范经理电话*** 0318-7592589 F26 石家庄文博医学检验所有限公司
1．医学检验员 2．销售代表 联系人：耿先生 *** F27石家庄市油漆厂
1、技术、研发：20名
2、营销：10名
3、生产工艺：30名 联 系 人：人力资源部 李先生 联系电话：0311—85233810 F28河北众信医药有限公司
1、业务员
2、开票员
3、保管员
4、养护员
5、厨师要求
6、箱货司机 联系人：贾女士 联系电话：0311—89916187 *** F29河北卯晨丝网
1.外贸主管1名 2.外贸业务员1名 3.网络维护1名 联系人：刘经理 联系电话：*** F30 河北省酒糖副食流通协会
办公室人员 5名 联系人：高经理 联系电话：85800209 地址：石家庄市和平东路280号和合大厦
F31河北康鼎医药贸易有限公司
1、销售助理
2、临床医药代表
3、会计
4、开票员
5、质量管理员
6、产品招商专员 联系人：曹先生 联系电话：0311-89697007 *** G区企业信息 G1-2 极致地产
置业顾问 10名 销售主管 5名 销售经理 2名 人事助理 1名 财务会计 1名 人事经理 1名 市场助理 2名 联系人：李女士 G3 河北博纳德能源科技有限公司
董事长助理 生产部经理销售总监 企划总监 销售工程师 售后服务工程师 电气设计师 品质检验员 暖通设计师 制冷系统设计师 工程造价员 工程技术员 工程资料员 工程项目经理 数控车床操作工 电气安装工 焊工（电焊、氩弧焊）中央空调安装工 联系方式：0311-84483295 魏女士 G4-7 麦田房产
高端销售培训生+储备干部 50名 涉外销售（英语、韩语）顾问 20名 联系方式：010-56800536 吕经理 G8 石家庄燕赵医院
外科医师 2名 内科科医师 2名 护士 5名 女导医 5名（女）客服 5名 咨询医师 5名 网络推广 5名 联系方式：85326629 谷女士 G9 河北沁田投资有限公司
总经理 1名 策划部经理 1名 联系人：吕总财务部经理 1名 培训部经理 1名 拓展部经理 1名 联系人：吕总 G10 中国人寿保险股份有限公司
售后服务专员 职业经纪人营销主管 联系人：马经理 G11 安平县安阳丝网有限公司 外贸业务员 联系人:杨丽缓
G12 安平县金蜘蛛塑料制网有限公司 内外贸业务员 联系人:刘小磊
G13 天智教育训练机构石家庄分公司
总经理助理 2名 营销总监 3名 营销经理 5名 培训助理 10名 储备干部 5名 行政经理 2名 联系方式：87022516 冯先生、秦女士 G14石家庄精英外语小学
语、数、外、任课教师 联系电话：87318235 G15 河北蒙巴赫医疗器械贸易有限公司
市场销售专员 10名 联系方式：0311—86990229 李经理 G16 北京中建友建筑材料有限公司
外埠销售 质检员行政 出纳 联系方式：010-81471956 王雅迪 G17 石家庄凯瑞德医药科技发展有限公司
注册专员 药物制剂研发人药物合成人员 GMP认证专员 药物分析研究员 会计 行政人员 市场人员 电话：0311-87919171 G18 天津晓雷广告有限公司
平面设计 5名 电焊工 5名 文员 2名 业务员 5名 出纳 1名 G23 阳光保险集团
区域经理 2名 销售主管 10名 销售专员 20名 售后服务 6名 行政内勤 3名 储备干部 6名 联系方式：80768783 联系人：李浩经理 海霞经理 G24 邯郸市人力资源开发服务中心
特种设备检验人员 10名 技术员 10名 联系电话：0310-5905248 G25深圳欧美佳食品机械有限公司
业务员 部门经理营销总监 总经理 免费热线：400 008 8000 G26 石家庄淘啊商贸有限公司
淘宝客服 5名 淘宝平面设计 5名 市场部策划 3名 网店运营 2名 仓储库管 2名 打包配货专员 3名 公司财务 1名 联系人：张经理 G27 河北阳光博宇---百利办公家具
办公家具工程销售总监 办公家具工程销售经理 办公家具工程销售 办公家具高级设计 办公家具卖场销售顾问 总经理助理 办公室人员 公司电话：67303999 G28 河北雅容特商贸有限公司
美容导师 美容督导美容师 业务经理 会计 联系方式：0311-86980068 梁女士 G29 波尔莱特集团保定波尔莱特农牧有限公司 业务代表 100名 公司电话：0312-8910998 G30 安平禄福祥五金网业制品有限公司安平悦业五金网业制品有限公司 国际贸易员 数名联系人：付先生、赵先生 G31-32 石家庄京兆化工有限公司 营销员数名 联系人：马经理
G33石家庄环联国际贸易有限公司
外贸业务员 5名 联系方式：0311-66688622 陈经理 G36 天津中财邢台有限公司
文员 2名 营销代表 5名 联系人：董经理 G41 际华三五零二职业装有限公司
工商管理方向 2人 人力资源方向 2人 财会方向 3人 营销方向 5人 机电方向 2人 联系人：栾女士联系电话：83867557 G42 河北华存房地产开发有限公司 市场营销 客服理财专员 售后专员 G43 石家庄百年商贸有限公司
销售代表（石家庄市区、郊县、酒店）粮液品牌事业部经理 1人 营销总监 1人 会计 1人 人事部经理 1人 电话：0311-87368911 G46 北京华瑞达房地产经纪有限公司 房地产经纪人 联系人：张经理 G48 长城汽车股份有限公司哈弗分公司
技术类大学生 50名 储备大学生 20名 操作工 50名 司机 2名 行政接待 3名 英语翻译 3名 联系方式：032-2196913 贾先生 H区企业信息
H244河北海纳英才人才服务有限责任公司
一、业务经理：
二、项目经理：
三、项目经理助理：
四、招聘专员：
五、信息搜集专员：
六、行政人事管理人员：
七、行政内勤人员：
八、猎头顾问
九、猎头顾问助理
电话：0311-85938195 89800858 email： hnlietou@163.com H245石家庄市康麦斯贸易有限公司
1、文员4名
2、主持2名
3、市场推广20名
4、讲师3名
5、策划2名
6、影像检测2名
7、储务干部5名
8、部门经理3名 联系人：刘经理电话：*** L区企业信息
L1河北汇金机电股份有限公司
1.设计工程师 2.销售代表 3.外贸业务员 4.客服工程师 5.坐席代表 6.质 检 员 7.生产管理 8.车工、磨工、铣工、钳工、数车、数铣、线切割、加工中心、装配钳工、装配电工、普工、焊工 9.保安、保洁 联系电话：0311-66858070 联系人：梁先生 张女士 L3 河北安米诺氨基酸科技股份有限公司
化工、生物、制药、工业分析、机电、机械、计算机等相关专业.40名 电话： 0319-8262111 L4 安平县宝川丝网制品有限公司
诚聘： 1.外贸经理 1名 2.外贸业务员 10名 3.内贸业务员 10名 联系人：张天华 *** L5 安平县方舟网业有限公司
1.外贸专员6名 2.内贸专员4名联系人：王峰 电话：*** L6 安平县华祥五金网业有限公司 诚聘： 外贸业务员5人 联系人：刘小姐电话：*** 0311-66616801 qq：1834464388 L7河北地阳传奇软件科技有限公司
Java高级工程师1人 Java软件开发工程师5人 IOS研发工程师2人 Android研发工程师1人 web页面设计师1人 原画师1人 L8石家庄天域飞扬科技有限公司
市场营销专员5名 微信产品经理 3名 L9珠海市企程管理咨询有限公司
行政人事专员1人 会议主持 2人 电话营销 10人 网络营销 10人 培训助教 10人
L10 安平鑫渤源丝网制品有限公司
1、内外贸业务员数名
2、业务经理2名 联系电话: *** *** *** L11远景金属制品有限公司
1、外贸业务员 8名
2、外贸报价员 2名 联系人：张经理 电话：*** L12安平县中阳金属网业制造有限公司 招聘岗位
1、内贸业务员6名
2、会计1名 联系人：周女士电 话：0318-7716777 L14 百变空间家居创意机构
1.市场部专员：5名 2.软件设计师：10名 3.设计师：10名 4.工程部监理：5名 5.材料采购员：2名 联系方式：*** L15百年人寿
诚聘：电话呼叫座席 联系人：李经理 咨询电话：***9 L16佰博能源投资管理有限公司
1、办公室主任1人
2、技术部经理（热电联产方向）1人
3、市场中心销售经理（大型项目销售）3人
4、项目经理（建设期）2人
5、土建工程师1人
6、文化专员1人
7、网络管理员1人
8、财务审计经理（工程类）1人
9、热电厂锅炉、汽机、电气、热控、化学、安环专业实习生 每个专业各3名实习生。联系人：卫女士、李女士电话：0311-67962501 L17保定市格瑞机械有限公司
机械设计制造及其自动化 25人 机械制造类 5人 机电一体化 20人 数控技术 10人 数控相关 70人 市场营销 2人 电工 4人 统计 2人 物流 2人 会计1人 工业工程 2人 管理相关专业 5人 安全管理 1人 IT类 2人检测技术 4人张玲惠 0312-3336862 *** L18保定市精工汽车模具技术有限公司
人力专员 外贸专员项目经理 模具结构设计 检验员 体系推广 设备维护 采购 库房 钳工 数控机床操作 数控编程 原价管理 工艺分析 技术研发 李冬生 *** L19 保定市天马衬布有限公司
1、俄语业务员2名
2、外贸业务员3名
3、外贸跟单2名
4、外办会计4名
5、技术研发储备4名
6、产品检测员+行政1名 联系人：李女士 电话：0312-3022339-0 L20保定信远汽车内外饰有限公司
1、注塑工艺师
2、IMD工艺师
3、设备工程师
4、品质工程师
5、体系工程师
6、采 购 员
7、计划 员
8、统 计员
9、物流专员
10、原价专员
11、行政专员
12、人事专员
13、监察专员
14、文秘
15、生产储备干部田先生 0312-2197167 *** L21北方生态环境市政工程技术有限公司
1、污水处理厂厂长或负责人：3人（急聘）
2、规划设计：6人（建筑、结构、电气专业各2人）
3、污水厂技术员：8人 联系人：鲍女士电话：0311-83635947 L22河北奇方商标代理有限公司
高新诚聘品牌顾问 400电话客服 销售助理 大客户经理 知识产权顾问 商标代理人 400销售客服 设计 法务 品牌顾问 联系人： 杨女士 联系电话0311-86965133 L23 北京泊洋嘉业科贸有限公司石家庄呼叫中心
电话业务员工10名、前台文员1名、财务部助理1名、客服1名、总经理助理1名。联系电话：0311-67799985，67799986 L24北京博博房地产经纪有限公司
招聘岗位： 1.置业顾问: 2.业务代表： 3.销售秘书： 联系人：李经理 Tel :*** L25旺旺集团
石家庄市区销售代表6名： 出纳： 销售业务主管： 河北省各市县销售代表若干：联系人：王女士 电 话：0311-85269521 L26北京宏福源科技有限公司
1、普工30名
2、研发3名联系人：宋小姐 电 话：010-52345788-852 L27北京健之路电子商务有限公司
招聘岗位： 1.电话销售 20人 2.电话客服 16人 3.回访专员 10人 4.健康咨询 10人 联系电话： 0311-67663579 L28 北京京海市政工程有限公司
1.市场部经理： 1名 2.市场部主管： 2名 3.业务人员： 2名 4.工程技术人员：1名 联系人：张经理 联系电话：*** L29北京骏嘉财通科技有限公司
招聘岗位：
一、派驻海外专员（10人）
二、平面设计（5人）
三、人事专员（5人）
四、客服专员（10人）
五、技术支持（5人）
六、讲师（5人）联系人：高小姐（海外部）联系电话：*** 公司海外部电话：010-87750749 L30北京开科唯识技术有限公司
软件测试工程师 软件开发工程师项目经理 联系人：叶女士 电 话：0311-89186288 L31北京链家房地产经纪有限公司
房产置业顾问 联系人：闫先生电 话：010-52360607 *** L32城市建设杂志社
采编10名 电话销售10名 网络销售10名 联系人：聂老师地 址：石市中华大街与新华路交口石房大厦6楼 Z区企业信息
Z1—Z6石药集团有限公司
1、研发人员
2、储备生产技术人员
3、销售代表
4、产品专员/临床监查员/公共事务专员
5、生产操作人员 邮箱：syzp@mail.ecspc.com 联系电话：0311-67809813 Z7—Z12长城汽车股份有限公司
1、汽车类
2、化学工程与工艺
3、材料成型与控制
4、人力资源管理 联系人：刘克辉 电话：0312-2197839 *** Z16河北大元建业集团股份有限公司
1、工程预算员
2、技术员
3、人资部HR专员
4、大元建业法务部法务专员 联系人：王总 电话：0317-5291819 Z17/ Z18旭阳焦化集团股份有限公司
1、研发人员20名
2、生产人员60名
3、营销贸易人员20名
4、财务人员10名
5、企管人员5名 联系人：王女士电 话：010-63701616 Z19/ Z20河北兴达建工集团有限公司
1、行政文员
2、项目总经理
3、工程总工程师
4、计划运营总经理
5、招标总经理
6、集团审计
7、建筑设计师
Z21/ Z22/ Z23河北天山实业集团有限公司 1、202_届毕业生,若干,本科、硕士,专业不限
2、副总经理1名
3、副总经理1名
4、副总经理1名
5、客户经理10名
6、副总经理1名
7、融资专员,3名
8、商业楼成管理员2名
9、项目拓展经理3名
10、招商经理10
11、造价师2名
12、融资经理3名
13、策划经理 5名 Z24格力电器（石家庄）有限公司
1、空调生产普工50名
2、工艺技术员 联系人：王经理 电话：0311-85093181 Z28河北纪元光电有限公司
1、车间工人5名 联系人：刘女士电 话：0311-85381807 Z29中电投先融期货有限公司石家庄营业部
1、市场开发人员8名
2、市场研发人员3名
3、技术人员1名
4、客服人员3名联系人：韩丽平电 话：0311-86062884 地 址：石家庄市长安区广安大街世纪方舟B-811室 Z30建筑英才网
建筑设计师 建筑电气设计师建筑表现 景观设计师 工艺工程师 景观设计总工 方案设计师 电气工程师
Z32/Z33石家庄常山纺织股份有限公司
1、技术员5名
2、暖通技术员3名
3、电气技术员3名
4、信息网络技术员3名
5、外贸业务员5名
6、市场营销8名联系人：张先生 电 话：0311-86218443 地 址：石家庄市和平东路183号 Z35/Z36华北制药集团有限责任公司
招聘专业：药学、药物制剂、化学工程与工艺、电气工程及其自动化、过程装备与控制工程、市场营销（医药）、畜牧兽医（销售）、植物保护（销售）。招聘岗位：生产技术管理、销售。联系人：程女士、吴女士电 话：0311-85992275 Z37中国人民解放军第三三零二工厂
1、电子类相关专业：11人
2、光学类相关专业：2人
3、机械类相关专业：7人
4、车辆类相关专业：2人（液压、内燃机）
5、材料类相关专业：2人（橡胶、塑料）
6、涂装类相关专业：1人
7、计算机类相关专业：1人（软件开发）Z39河北神兴沙棘研究院
一、营销经理
二、销售主管
三、专卖店店长
四、销售精英
五、店长助理
六、会销会计/客服 联系人：王经理 *** 刘总*** 高总 *** Z41石家庄嘉禾啤酒有限责任公司
1.衡水区域销售业务代表：25人； 2.保定区域销售业务代表：5人； 3.邢台区域销售业务代表：5人； 联系人：李女士联系电话：0311-80990992 Z42青岛啤酒石家庄办事处
1、营销类职业实习生
2、财务类职业实习生（3-5人）
3、青岛啤酒-业务代表
4、青岛啤酒（嘉禾）业务代表 联系电话：*** 联系人：贤先生 Z43 青岛啤酒股份有限公司 业务代表 20名
Z44国药乐仁堂医药有限公司
1、物流人员
2、业务内勤
3、财务管理人员
4、信息技术人员
5、药品销售、采购人员
6、质量管理人员：2人
7、货车司机：5人
8、电工：2人
9、消防监控人员 联系人：姚经理联系电话：86091233、86091025 Z46河北东明国际家具博览有限公司
1、前台5名
2、收银6名
3、市场推广
4、楼层管理
5、策划专员
6、招商专员 联系人：赵先生 电 话：0311-85219502 地 址：东二环与槐安路交叉口北行200米路东
Z47石家庄以岭药业股份有限公司
1、研发分析6名
2、QA、QC：10名
3、维修电工：6名
4、仓库管理：5名
5、操作工多名联系人：王小姐 电 话：0311-85906806 地 址：高新技术开发区天山大街238号
Z50中国电子科技集团公司第十三研究所
1、研发设计
2、人力资源管理
3、财务管理
4、调试、测试
5、软件编程
6、其他岗位：大专及以上学历，机电一体化、数控技术、电子电工等专业。E-mail:CETC13hr@126.com Z52石家庄威纳邦日化有限公司
1、行政经理1名，文员1名
2、KA事业部总监
3、外联部主任1名，外联专员2名
4、研发3名、质检2名，实验员2名
5、采购员2名
6、库管员2名
7、美工1名
8、集团大客户经理3名
9、电子商务经理1名，专员2名 联系人：王女士 电 话：0311-83098882 地 址：石家庄高新经济技术开发区扬子路西8号
Z54河北路桥集团有限公司
1、土木工程（道路与桥梁、交通工程）专业
2、土木工程（道路与桥梁、交通土建方向）专业
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