第一篇：微博营销,酒业你准备好了吗？

微博营销，酒业你准备好了吗？

2011年，受到140字限制的微博凭借其简短、便捷、互动性强等特点迅速在国内互联网蹿红。伴随“郭美美”等事件，微博的吸引力大大增强，微博用户如潮水般涌向微博服务商，微博已经开始改变人们的生活。与此同时，越来越多的产业开始试水微博营销和传播。

在这场微博营销和传播的大潮中，不少酒类企业积极参与其中，从帝亚吉欧到百威英博，从五粮液到古井贡，甚至一些酒类爱好者„„一个个我们熟悉和不熟悉的酒类相关的微博不断涌现。

酒业微博彰显新媒体价值

创新工场CEO李开复此前曾表示，微傅是基于信任链的病毒传播，其内容生产成本降低，及时、可快速复制特点使其传播加速，同时满足用户自我实现等最基础需求，所以微博成为高社会化、低成本的社会web2.0媒体。

实际上，微博倾向于社交和传播，且传播速度较快，而从目前一系列社会热点事件经由微博放大和快速传播来看，微博给予了普通民众平等的话语权，用户之间在微博创造的多功能聚合社区中进行平等的对话和交流，酒类企业或个人通过微博可以加强与消费者的直接沟通，并及时了解竞争对手的相关情况，这都彰显了微博作为新媒体的价值。

部分酒类企业微博情况统计

(数据来源：新浪微博统计时间：7月14日14:30-15:20)

目前，不少的酿酒企业或个人开设了微博，其中既有生产企业，又有流通企业，既有企业官方微博，又有企业员工微博，此外，还有酒类爱好者的微博，涵盖范围十分广泛。在新浪微博中简单检索可以发现，从青岛啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、燕京啤酒四大啤酒巨头到泸州老窖、古井贡等白酒企业，再到茅台葡萄酒、VinoSpirit法国葡萄酒等国内外葡萄酒企业，还有尊尼获加、威士忌等洋酒品牌都开设了官方微博，提高了企业在微博平台上的曝光率。据统计，目前仅新浪微博一家共有包含酒类的微博35380082条。

时下,酒类企业参与微博的热情高涨，例如，新浪微博共有泸州老窖名称的微博106个，包含了泸州老窖总公司、地方分公司等等。酒类企业通过微博进行各种宣传推广，例如，近日，百威英博啤酒官方微博就连续推出了百威K歌大赛各大赛区的比赛实况、“爱的代驾”——反对酒后驾车公益广告，并通过抽奖等方式进行有效传播，积聚了大量的粉丝。

据新浪微博风云榜统计，截至7月14日，百威啤酒官方微博在新浪微博中活跃度排名294296位，影响力排名1811位，共有340431位粉丝，其中活跃粉丝2.3万，微博价值60万元，微博数量和质量都比较高，在酒行业微博中排名较为靠前。

另一个值得关注的是，酒行业职业经理人、管理者等也纷纷开设微博，发布各类职业、生活等微博信息，吸引了大量的粉丝关注，例如华润雪花啤酒公司营销中心总经理侯孝海、青岛啤酒高级营销顾问严旭。其中，严旭的微博活跃度排名高达56882位，影响力排名1161位，微博价值175万元，超过了绝大多数的企业官方微博价值。

针对酒业广泛参与微博这一情况，品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐认为，酒业微博具有很高的应用价值，主要体现在两个方面：一是互动性，让写微博的人和看微博的人能够随时交流，而且微博内容越生动，互动效应越好；二是具有价值感，无论是写微博还是看微博的人都花费了时间或者金钱来投入，而通过各类消息的传播表现出来的新闻性，各取所需，从而体现价值。

微博运营及营销专家李积鑫则认为，作为一种新媒体，微博不仅有着广泛的用户资源，而且这种资源具有很高的开放性，酒行业企业或个人都可以利用微博进行品牌宣传，且费用大大低于酒类企业在传统媒体投放广告的费用，成本低廉。

深圳市策动力营销策划有限公司总经理丁敬波则从微博传播的社会热点中看到了微博作为一种新媒体，给企业带来了营销和策划的大量素材。他指出，“我爸是李刚”事件中，企业可以策划公益的反对酒驾行为，“你爸不是李刚”就可以引申过来用，提高关注度，达到企业宣传效果。

在美酒团广告部经理刁广浩看来，微博作为新媒体形式，其软传播以及互动性为酒类企业带来不可估量的积极意义，例如葡萄酒类企业可以快速与消费者沟通，通过日常葡萄酒选购等基础知识的传播可以提高企业的美誉度，又培养了消费者的葡萄酒消费习惯，这是以往传统媒体所不具备的。

新潮电器北京代表处经理张伟海则表示，作为一种全新的媒体，微博聚拢了大量的用户，但其中企业微博需要经过微博官方认证，这样一来竞争对手可以很容易地检索到一家企业，而从事酒行业的企业或个人的微博关注的粉丝往往多为客户，从而可以很容易关注到竞争对手的粉丝和关注对象，进而有针对性地快速渗透这些群体。

酒业微博营销和传播已成趋势

中国互联网络信息中心(CINIC)的数据显示，2010年底中国网民数量为4.57亿，而目前保守估计微博用户已经超过2亿，折算下来基本涵盖了40%的网民，微博的营销价值已经十分明显。因此，各行各业也都开始借微博扩大品牌影响力，深化用户群体认知，树立良好口碑，涉及行业跨越各行各业。

实际上，酒行业微博营销和传播的形成，主要看中了微博海量的用户群体。此外，微博营销还有诸多优点，例如营销成本低、传播速度快、灵活方便、影响范围广、精准度高等等。

对于酿酒企业使用微博营销，于斐认为，酒行业微博营销与传播的出现适应了酒业营销和传播渠道多元化发展的趋势，微博传播是平面媒体、户外媒体、电视媒体等传统媒体传播的延续，界限非常广，形式多样且富有吸引力，而且对酒类企业来讲是一个可以掌控的媒体，主动性很强，能够产生长期的效益，因此，诞生了众多的酒类微博。

李积鑫表示，目前2011年电商网络营销十大趋势中排名第二的就是微博发力微营销，这说明大家认识到了微博营销的重要性，而随着微博自身的发展，酒类企业对微博的重视程度会更加深入，微博营销的规划和范围将逐渐扩大，华强北微博营销的成功就印证了产品的微博营销是具有巨大的潜力的。

据了解，网络商城华强北在线就凭借采用抽奖鼓励的方法鼓励粉丝转发企业的促销信息，一条信息被转发2600次，评论2400多次，覆盖二级粉丝的数字达50万人，最终协助商城6月16日当天实现销售额586万人民币，其中50%的转化成交来自该条微博，而企业仅花费了50个公仔和1台苹果手机的成本，这成为了微博营销的经典案例。

酒类微博营销和传播趋向多元化

微博在我国的发展时间较短，酿酒行业的微博应用则时间更短，一些酒类企业，尤其是白酒企业在进行微博营销和传播时仍局限于宣传企业文化、提供新闻或者发布促销信息等等。随着新的微博形式的出现和谷歌+等新型社交网络的发展，酒业微博营销和传播正朝着多元化方向发展。

李积鑫告诉记者，目前，微博营销和传播已经广泛地应用起来，世界500强的企业都涉水微博就说明了这一特点，而从目前来看，微博营销和传播已经出现了15种模型：品牌及产品曝光、微活动、微柜台、微服务、互动精准广告、CRM、微调研、微口碑、微招聘、微搜索、微植入、微舆情、危机公关、O2O整合联动、2.0产品开发等内容，而官方微博主要有四种定位品牌微博、产品微博、销售目的微博、客户服务微博，诸多模型和定位提醒酒类企业在应用微博时应该多元化，而不能简单的成为企业的传声筒。

对此，刁广浩也认为，企业微博要在内容上多元化，以此适应不同的人群，尤其是创业期的企业，既要发布企业新闻，又要发布促销信息，还要关注社会热点，从而体现企业的多元性，吸引更多的粉丝。

据了解，法国波尔多葡萄酒行业协会(CIVB)发布了一款名为“智能波尔多(SMART BORDEAUX)”的手机软件，供消费者查阅和检索波尔多葡萄酒信息。未来，这类应用程序将逐渐在微博中应用体现。

值得一提的是，业内人士虽然看重微博营销和传播的作用，但也都认为微博并不可能完全替代传统的营销和传播方式，此外，开展微博营销还应做好多方面的工作。

丁敬波告诉记者，对于酿酒行业，微博不可能完全替代传统媒体进行营销和传播，微博只能是一个有益补充，各种营销和传播方式之间很难说谁强谁弱，而且企业要注意酒类产品特性对微博营销的制约，例如白酒在网络营销方面还处于培育阶段，就不能急于在微博上实行营销，短期要致力于做品牌传播。

宜宾学院宜宾酒产业酒文化研究中心主任郭五林则表示，由于微博刷新非常快，企业发布的营销或者传播信息转瞬即逝，容易被忽视，效果并不能立竿见影，而且酒类等实物产品在销售中依赖感官体验，再加上受到物流限制、假货干扰等现象，单纯的文字传播并不能很大程度地推动营销，因此，企业不能对微博营销和传播抱过大希望，反而应该先解决好假货等问题。

于斐也认为，快消品、化妆品等行业已经开始摸索微博营销，而酒行业等才刚刚开始，从目前来看，还没有一个成型的方向。总体上，目前微博对企业的作用主要是传播，真正实现有效营销还为时尚早。不过，随着微博的进一步发展和完善，未来其营销作用会逐渐加强，酒类企业应该及早着手，积极主动地探寻多元化微博营销和传播之路。来源：http://www.teniu.cc 推荐 臂力论文网：www.teniu.cc

第二篇：你准备好了吗？.doc

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你准备好了吗？

作者：秦银银

来源：《发明与创新(学生版)》2008年第12期

2008，悲伤与激情并存的一年。地震中，挽救生命的高科技仪器扮演了重要角色；奥运中所使用的高科技，让世人叹为观止。也印证了中国“绿色奥运、科技奥运”的理念。科技的光环，总是让人瞩目。

阿基米德说：“给我一个支点，我可以翘起整个地球。”我们说：“给我一个创意，我们可以改变整个世界。”

站在年末，回首过去，展望未来。我们的杂志总会带给大家超新鲜的视觉体验。不全是因为那些璀璨的科技成果，也不全是因为那些令人深思的心灵感悟，而是那些采自身边青少年朋友的发明创新、老师的科教心得。来自身边的事物，总是能引起更多人的关注。

“走进科学”上知天文、下知地理，科技史上的资料我们率先掌握，“科技风景”则让你洞察世界的先锋科技。或许现在没有实力成批生产，但应该能带给我们些许灵感吧!

“创新天地”给来自全国各地的朋友一个展示自己才华的平台：“异想天开”中，看似奇异的想法有些已经得以实现，“创新感悟”让越来越多的科技老师能够交流经验，相互借鉴，有利于在以后更好地开展工作：“创新名师”介绍了在科技创新领域有所建树的老师——马学品、张电波、罗定庚、韩志红……或许，从他们的教学心得和成果中能获得启示。个人的影响并不能辐射整个社会，但是。我们所做的一切，都只是为了想让人们真正认识到科技创新所能带动的社会效益。

如果觉得不够激情，就来尝尝“思维鸡汤”，逻辑训练定会让人受益无穷。“人生最重要的元素”是什么?“快乐每一天”、拥有一颗“宽容之心”……这些都是必不可少的，在接触有所成绩的老师时。他们都有一个共识：科技创新的成绩并非一朝一步就能取得，都要花费大量的时间、精力、财力，需要做好充足的准备。

我们相信，做什么事情都需要充足的准备，过程是艰难的，但成果是让人幸福的。

第三篇：你准备好了吗

你准备好了吗？

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家早上好，今天我国旗下演讲的题目是《准备好了吗？》

经过两个多月的紧张学习生活，下周我们就要进行期中考试。每次考试，有些同学可能会有这样的感觉，我复习的差不多了。但是考完以后就是另外一种感觉了，我平时都会做的，可是不知道怎么回事考试的时候就考不出来了。

其实考试需要认真复习充分准备，也需要技巧。考试更是一种能力的体现。首先，考试讲究方法。答题是有规律的，答题时要遵循先易后难的原则，灵活运用各种方法。例如数学一些选择题，可以用代入法、排除法来解决，两个相反的选项必有一错，在不能确认哪个是正确选项时，可先排除错误较明显的选项，再在剩下的选项里比较、定夺。再如英语，它大多数都为选择题，繁多的题目或许会使你心烦，但当你对一道题目举棋不定时，可以思量每个单词的语法，或将选项代入，根据上下文的语境，反复默读，选择较为顺口的一项；检查时，如果没有万分把握，也不要随便改动你原先的答案，以免一失足成千古恨。

其次，考试讲究心态。一要自信，离考试还有一天时间，再将各科内容过目一遍，翻阅一下手头的资料，理一下各个知识点，有了扎实的复习，我们完全可以非常自信从容地走进考场，毕竟我们准备了那么久，就是在等待检验自己的这一时刻。深吸一口气，慢慢呼出，扬起一个自信的笑容，相信自己可以。二要冷静，考试不可避免会遇到难题，遇到难题不能乱了阵脚，毕竟丢了钥匙并不可怕，无家可归才可怕，迷了路并不可怕，无路可走才可怕，所以遇到难题时，要保持冷静，因为我们并不是无路可走。我们向往李白恃才傲物的豪迈情怀，羡慕毛泽东“问苍茫大地，谁主沉浮”的高瞻远瞩。那么就让我们在考场上运筹帷幄，笑傲考场。

再次，考试讲究诚信。考试考方法，考心态，也考一个人的诚信。诚实守信是我们每个新中学子必须遵守的准则。我们切勿因小失大，为了考出好成绩而违返考试纪律，任由自己一时不负责任的行为而遗憾考场。

同学们！让我们以良好的心态，科学的方法，充分的准备，为这次期中考试，呈上一份满意的答卷，为自己收获一份自信和喜悦，向我们的父母和老师送上一份答谢。

最后祝所有同学都能考出理想的成绩。

谢谢大家，我的演讲结束了。

第四篇：你准备好了吗

你准备好了吗

---写在会计相关专业毕业实习之际

临学生毕业之际，根据我的工作经验及专业实践经验，有几句话叮嘱：

一、实习定位

（一）不是和别人比收入，而是积累专业经验

合适的收入，如果能接触会计全盘工作，不要在意暂时的收入。实习阶段还是学生阶段，只要能学到知识，收入不是很满意，也应该坚持。会计专业的实习，很难找到合适的岗位，一般的企业，不愿意接受一个实习生来接触公司的财务问题。所以，只要有机会，就应该踏踏实实的学习，工作可能很枯燥，很累，但是为了积累到专业方面的经验，相信暂时的忍受是有回报的。

（二）合适的实习岗位

1、代理记账公司的代理记账实习岗位

在毕业实习的学生中，我一直希望学生能到代理记账公司做几个月的简单重复高强度的代理记账工作，原因有二：（1）代理记账公司为了使员工在短期内适应新的工作，一般有专门的师傅，而且师傅是很认真教的，没有保留；（2）代理记账公司工作强度大，一个人要负责5-10家单位的代理记账，是个苦差事，但是，通过短期高强度的训练，学生能很快适应会计工作的套路，迅速将理论知识应用于会计实践。

2、公司有总账会计岗位的会计助理

实习工作有总账会计，遇到实际问题，有可以请教的条件，能很快适应会计工作。※对实习单位的误区--进入体面的大公司

进入大公司进行实习，岗位定位及分工很细，一个人可能长时间内做一个简单的工作，比如，原材料会计可能就是根据入库单和发票进行做账，账务处理很单一，这样很难对会计工作有全面的了解。

二、关于面试

（一）简历主要信息：

1、姓名，性别，年龄，专业，获取专业证书情况，专业特长

2、学习经历

3、工作经历

4、求职自荐信，强调团队合作精神，如果以前工作获得肯定的宜强调

5、联系方式：电话，邮箱，可以到岗的时间

（二）面试时的状态

自信，面带微笑，如果参加外企的面试，请准备一份简单的英文自我介绍。

（三）经常提的问题

1、会计前提与会计原则

一名专业的面试官，印象最深刻的是自己在学习阶段的基础会计知识。

2、各项资产减值准备

3、对未来工作的意向，是否愿意留在当地工作

求职者是希望找到一个适合自己的工作，而工作单位是需要招聘到的人员稳定

4、家常话，如家庭成员之类的，意在了解影响工作稳定性的影响因素。

三、知识准备

（一）会计基本知识

※误区：单位使用的会计科目不符合企业会计准则

很多企业在会计核算的时候，没有采用最新的会计准则，使用的财务软件也没有进行更新，这些是企业的一些习惯做法，只要能分类反映企业发生的经济业务，不涉及到对错问题。

（二）税法知识

与大部分企业相关的税法知识主要有

1、企业所得税知识

2、增值税知识

3、个人所得税知识

4、城建税及教育费附加

5、印花税

（三）办公软件的使用，主要是EXCEL与WORD的熟练运用，将使你更快适应工作环境，提高工作效率，如果别人毛手毛脚、手忙脚乱相，你能很快赢得实习单位的好评。

（四）熟练使用英文收发邮件

（五）财务软件的熟练使用

常用的财务软件品牌：金蝶，用友，新中大，金算盘等。

四、心理准备--别人没有义务帮助你

学生在未成年阶段，家里享受父母无条件的照顾，学校里，老师知无不言，言无不尽。到了实习单位，遇到事情很多要靠自己来领会，遇到问题，要想办法自己解决，可以遵循先

外后内（先求助公司外的人员，再求助公司内部人员），先上司后其他人（先请教上司，上司比其他人员更了解所布置工作的内容）的原则进行处理。可以查询的几种方式：

1、当地政府的国税地税每月税务公告及有关的政策；

2、专业书籍查询，如会计证考试用书、会计师考试用书、注册税务师考试用书，注册会计师考试用书；

3、税务热线电话12366

五、会计工作的主要环节与业务联系部门（以生产企业为例）

1、费用报销，各部门或者报销人主动来报销

2、材料物资采购，从材料采购部门取得有关的物资发票与材料入库单

3、销售，从销售部门取得产成品出库单与销售单，开具发票

4、收付款

5、工资的预提与发放

6、领料汇总

7、折旧计提，无形资产摊销，长期待摊费用摊销

8、制造费用结转生产成本

9、结转产品成本

10、结转销售成本

11、结转损益

六、每月几个关键的数据核对（以一般纳税人为例）

1、月初5天内，取得上月的银行存款对账单，与银行存款日记账进行核对后进行结账

2、每月15日前，申报上月的各项税费

3、月末最后一天，核对本月进项发票认证情况，账面进项税与认证通知书进行核对

4、月末最后一天，核对账面销项税与发票开票系统的销项税金额是否相符

七、定期申报的税种（以常见的生产型企业为例）

（一）国税申报—税号与申报密码（CA证书申报）

1、每月申报增值税

2、每季度申报企业所得税

（二）地税申报—（与国税相同CA证书申报）

1、个人所得税--每月申报

2、地方各项税种—每月申报

（1）城建税（当期实际应交的增值税，营业税，消费税三者之和*7%）

（2）印花税（当月收入的万分之三，目前生产企业收入*80%申报收入，商贸企业等按

照收入*50%申报）

（3）教育费附加（当期实际应交的增值税，营业税，消费税三者之和*3%）

（4）地方教育费附加（当期实际应交的增值税，营业税，消费税三者之和*2%）

3、防洪保安基金—每季度申报（营业收入*万分之五）

4、每年3月底前，向税务机关申请企业上可以享受到的优惠政策。

5、每年5月底前，所得税的汇算清缴。

以上是我的一些粗浅看法，也不一定全对。希望对即将走上实习岗位的同学有些许的帮助。

第五篇：2012,你准备好了吗？

2012，你准备好了吗？

时间的脚步总是匆匆，你是否还在感叹2011的时光走得那么地匆忙，来不及和2011告别，即将迎来了2012崭新的一年。在2012倒计时刻，回看2011，展望2012，提前收拾心情，向新年说一句：你好！

2012，开创新局

人生是一场伟大而又刺激的冒险。每一次小小创新可以体会到小小胜利带来的喜悦，而这些都意味着一种真实且充盈的生活。创新提醒我们，真诚地生活总能带给我们一段珍贵而奇妙的人生旅程。2012，需要争取快乐的创新与勇气。

创新从妆容开始

对于很多的女人而言，新的一年来临，第一个刺痛是面对自己的生命年轮又多了一圈的现实。时间的脚步不会在你我的惋惜中停住，聪明的女人总是与时间在赛跑，尽力挽留自己的青春与容貌。对此，斐贝却有一番新的见解，以其花费时间与精力去留住终将流逝的东西，不如来一场精彩的生活，让最年华的时光绽放耀人的光彩。

即使时光流逝，追求的步伐依然向前，新一年，把过去化成经典，用饱满的精神和全新的形象，拥抱新一轮曙光，更要有崭新的姿态面对明天！

新一年，我们如何打造新姿态？细数国际T台上的潮流走向：

——大胆的眉妆和裸色唇装，营造独特光泽！

——复古的性感红唇，经验诱惑无人能敌！

——金属感小烟熏，散发抢眼亮丽的风采！

……

创新随旅途而去

旅行，创新的思路也随之而去，离开熟悉的地方，前往旅行之地，有故事的地方，充满了期待、新奇，然后不一样的归来……

斐贝推荐朋友们关注人民币的山水旅地，去感受来自别有风趣的旅行。

经典景点：万里长城——中国的象征。有着孟姜女的凄美传说，有着“不到长城非好汉”的感叹。

浪漫经典：天涯海角——海南岛南天一柱。美丽的爱情圣地，流传着美丽的传说。也是古时的文人墨客题咏描绘的神奇的圣地。胡铨曾哀叹“崎岖万里天涯路?野草荒烟正断魂。”李德裕赋诗曰：“青山似欲留人住，百迎干道绕郡城。”、“一去一万里，千之千不还；崖州知何处?生渡鬼门关。”美丽的天涯海角寓于神话的色彩。

创新由心境提升

告别过去的一切，拂去落定的尘埃；展望全新的开始，我们需要沉淀，因为青春不是年华，而是心境。创新的挑战需要从心境开始提升。新的一年，换一种心态，迎接前方未知的挑战，为自己自信地打气。