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手工钻石画市场企划书
钻石画是一家集研发设计、生产、销售一体化的品牌钻石画，隶属于义乌市文福工艺品厂。公司成立于2008年，立足义乌，面向全国，公司拥有8000平方米的正规厂房,聘请专业的设计研发人员8人.现在专业生产各类人物钻石画、风景钻石画、动物钻石画、文字钻石画，品种齐全,总计有800多个品种.我们秉承对艺术的执着追求，不懈努力创新产品。我们坚信钻石画像一朵含苞待放的鲜花，将给工艺美术界带来百花盛开的春天！
钻石画接受来样订做，实物拍照。钻石、钻石画珠子生产、钻石画图纸设计、钻石画成品画制作、销售一条龙服务。秉承“顾客至上，锐意进取“的经营理念，坚持“客户第一“的原则为广大客户提供优质的服务。！欢迎广大客户来电咨询、来样加工。
钻石画本着效率生产、诚信经营的原则，在市场经营活动中始终把客户利益放在第一位，视信誉为生命。钻石画能使没有半点绘画基础的人制作出一幅高贵、典雅的艺术作品，并让您亲身体验到制作过各和及无穷乐趣。
什么是钻石画？
钻石画作为十字绣的一种衍生品，各地都十分火爆了，相信很多人都有所耳闻，而不明白什么是钻石画，今天钻石画，就为大家讲下，什么是钻石画？
钻石画，又名DIY钻石画，是设计者们把精致闪耀的人造水晶平底圆钻和设计精良的图案有机的结合在一起，绘制者只需要把点钻工具提取到的钻粘在画布上相应色点上，这样就完成了一颗钻的粘贴，几分钟就能正式上手，然后慢慢的填充好每个颜色区域，一幅40CM*40CM的钻石画只要2个小时左右就能完成了。
钻石画质量
钻石画最主要材料——圆钻 什么是圆钻？
圆钻简称”水晶钻、双面钻“由各种着色组成，然后贴到镶钻底图，镶钻底图是优秀设计师们心血的结晶，让熠熠生辉的中东钻更紧密的联合起来，赋予DIY钻石画最真挚的灵魂。
圆钻的特点：折射度好，永不退色。粘度比方钻好，价格适中。
什么是树脂钻（塑料钻）？
树脂钻简称”方钻“顾名思义也就是用树脂做在的钻，这种钻的特点是一般得把整个图贴全，贴满。
树脂钻的特点：价格便宜，使用时间长了容易褪色，粘性不好容易掉钻，钻的角度不统一，影响效果图。
钻石画的优势
钻石画代理批发门槛低，人人可以代理批发，投资就能赚钱，钻石画凭借高性价比的潮流产品和人性化的经营模式，短期内即可实现盈利，令投资者“钱”程无忧。
钻石画：价格“低”——厂家直接供货，同等的质量，价格最具优势。
钻石画：款式超“全”——DIY钻石画涵盖各类消费群体、各级消费能力，各种款式随意挑!
钻石画：更新超“快”——紧跟时尚潮流，每月推出当季新品数十款，紧紧吸引眼球!
钻石画：利润超“好”——高于同行业的盈利空间，超乎想象的利润任你赚!
钻石画：服务超“优”——客服和配送热线随时等待您的来电，足够满意!钻石画和十字绣的区别
相同之处：
1、都是在布上做画的DIY产品，DIY后的产品经过装裱悬挂起来做装饰之用，美观大方。
2、制作流程都类似，都是按照设计好的图纸DIY，无需动脑设计，人人都可以制作，简单易做。不同之处：
1、钻石画比十字绣节省时间，同样一副图案，制作钻石画的时间大概是绣十字绣的1/10，可以快速做好一幅钻石画。
2、钻石画因为钻石的特性，颜色更鲜艳夺目，装裱好后再配合灯光，可以呈现出十字绣所达不到的效果。
钻石画分类
人物钻石画 卡通钻石画 动物钻石画 风景钻石画 文字钻石画 花卉钻石画 3D钻石画 5D钻石画
钻石画产品设计风格以中国传统文化结合西方文化精华，突出民俗风情，现代时尚和文化韵味，是家庭装饰、办公旅行、馈赠亲友、喜庆摆设的最佳选择。
钻石画套件内容
1.足量的钻石（多配5%-15%）
2.优质高档点钻布，色彩清晰，无需拼接，直接表框。3.得心应手的夹钻镊子、点钻笔、钻盘。4.高档的钻石画专用包装礼盒
钻石画八大知识
（1）钻石画的制作方法
step:1：查看材料。检查材料包，内有点钻笔、画布、钻石材料
包以及工具盒。
step:2：点钻准备。把画布平铺在平台上，揭开白色的面纸，可以看到一幅印有圆圈的图案，根据标示字母，然后找出图案中相对应颜色的钻。
step:3：开始制作。每一个颜色的圆圈就代表一种颜色的钻。拿点钻笔点起钻，找到相对应的颜色圈放上去。最后，用手在钻上轻压一下以增加钻和图案的粘合度。
step:4：耐心填充。不要被密密麻麻的圆圈吓到，只需按照圆圈的颜色顺序逐一的点上去。并不时检查完工的区域。看是否有遗漏或点错色的地方，直到完成整个图。
step:5：熨烫处理。如果担心钻的贴合程度，可以用专门的熨烫机，在固定的温度和时间下进行压烫加固。
step:6：装裱完工。制作完成之后，进行装裱再加上边框，自己动手做成的艺术画就完成了。居家装饰或馈赠友人，都是不错的选择。
（2）完成钻石画制作后烫机的使用技巧
机器需要调节温度和时间两个选项，绒布温度为150度，油画布（其他布）130度，时间正常调整至10秒-20秒，等到预热温度达到160度，把钻石画放在烫机胶板上，按下烫机把手，时间开始倒记，时间到了后会有滴滴声警示，需拉起烫机把手，也可以适当延时3-5秒，一次压烫作业完成。
烫机尺寸为40*40，也就是一次性烫完的图只能是40*40的图，大的图需要分多次去烫，可以预先设计先后顺序的方案，避免反复烫，烫一次，需尽量冷却20-40秒左右，如果图上有盖纸，可以用湿布轻轻擦拭来加速冷却并提高效率。
烫完之后，需要及时放平钻石画，并检查是否有突起的地方，并按平，等待完全冷却后在做其他动作。
对于钻石画常问的问题？
问：图上是否需要一定盖纸？
答：可有可无，个人习惯而已，有盖纸可以用湿布加速冷却。问：用湿布冷却需要注意的细节？
答：动作一定要轻柔，不要太心急去揭开盖在钻石画上的纸，如果在还十分烫的情况下揭开纸张的话容易带上来一些热熔胶未冷却的钻。
（3）钻石画贴好了，但底布脏了怎么办？
对于普通的污渍，只要用牙刷蘸点肥皂刷一刷，再清水冲一冲，放平晾干就可以了。如果是较难清理的污渍就需要特别的清洗剂了进行处理。
（4）粘完的钻石会不会掉？
一般情况下，是不会掉的。掉钻的原因在于，第一，粘好后没有去压它，导致钻面和胶没有充分粘合。第二，胶质长时间（15天）直接暴露在烈日下空气中，空气中灰尘较多，导致胶质粘性降低。第三，粘好钻后的底图，受到折痕挤压导致钻的掉落，底图妥善保管方法是，以弧面去将底图卷起来。
（5）使用点钻笔点钻，会不会在黑色钻上留下白色印迹？怎么处理？
使用点钻笔点钻，这种情况就不可避免。一般不推荐新手用点钻笔点黑色钻，先用其他钻练练手，熟悉了之后再贴。这样可以尽量避免白色的残留，不过，即使有了白色的残留也可以用无水湿布轻轻擦拭干净。
（6）点钻工具哪种更好用？
点钻笔和镊子都更有优势，镊子方便上手快，而点钻笔使用起来需要一定的技巧，使用熟练后，操作更便捷。（7）钻石颜色太多，分辨不出怎么办？
复杂的图案需要多种颜色的配合，为了更好显示出钻石画的层次，有些地方会用相近的颜色，此时就需要在制作时，比对色卡条或者核对提供的色卡符号，进行颜色的区分。（8）怎么鉴别钻石画质量好坏？
钻石画无疑是今年最为流行的小本创业DIY项目。那么怎么才能区分钻石画各个品牌的质量优劣呢？
首先，看钻饰，好的钻石画采用奥地利钻，奥地利钻的特点是切割面严格按照钻石的八箭八心切割，切工好，透光度折射度均能达到最好的效果。采用这种钻的钻石画能够长久保持光亮。其次，看画布及布胶，好的钻石画均采用高压绒布，这样的画布可以最大限度延长画布的寿命，不起泡不变形；
再就是布胶，质量上乘的布胶能够把钻粘贴的更牢固，不易掉钻。
当然，还要有好的上胶工艺，工艺严谨布胶涂的才均匀。抠图也是很总要的一环，同样一副图，不同的品牌出来的效果往往相差很大。
所以，选择哪个品牌的钻石画一定要有一个全方位的对比。不能单纯去对比某一个方面。这样，在我们销售的时候，才能更好的让我们的顾客经常光顾。
钻石画优点
1、可以帮助老人消遣时光。年轻人把DIY钻石画原材料包送给他们，可以帮助他们通过做手工，打发悠闲的时光。
2、可以培养孩子的动手能力和耐心。让DIY钻石画提高他们对色彩的认识及审美观，培养孩子的动手能力和耐心，使他们更加热爱这个世界。
3、可以当做礼物馈赠朋友。既可以馈赠成品来表达自己的心意，展示手工活，也可以馈赠朋友原材料包，让他们自己去体会其中的快乐和成就感。
4、可以装饰家居。将根据房屋功能的不同，选择不同风格的钻石画装裱后挂在客厅、书房、卧室来增添艺术气息，由于价格低廉，还可以时常更换为家增添新意。
钻石画店面选址方案
正确选择店址，是开店赚钱的首要条件，找到一个理想的店面等于成功了一半，所以总部提醒您，不能因为找到了钻石画这
个好项目，就对店址的选择麻痹大意，店址的选择很大程度上是要加盟店店主自己做决定的。
一、行业特征：
店铺选址，首先要对经营行业进行必要的了解，不同性质的行业，对店址的要求都不同的。
钻石画，有一种精神上的追求与享受；随着我国经济不断地发展，会有更多画友加入，将会成为DIY行业的又一新宠。
我们几乎所有的女性、男性、中老年人、6岁以上小孩都是钻石画的消费者。冲动性购买与重复性购买机率大；“”钻石画成本控制好、品质优秀、价格合理，人们往往在第一次冲动性购买后，容易由尝试变为迷恋，由迷恋变为爱好，从而不断重复购买，并带动周围的人消费。
二、钻石画店址的特征
1、适合目标消费群的区域；
2、时尚商业圈与商业街；
3、休闲区域；
4、人流旺；
5、一定规模的住宅区，校园集中地；
6、中等以上消费水平区域。
三、客户群（消费对象）明确
1、从六岁到八十岁，都可以在钻石画的绘画过程中找到自己的乐趣；
2、爱家的所有人；
3、追求DIY乐趣的人；
4、美术教学的机构；
5、高级公司采购，众多学生礼品连锁机构配货中心。
四、钻石画购买动机分析
1、自己点，享受乐趣；
2、送礼、高贵、雅致、独特的含义；
3、跟随别人；
4、收藏；
5、各类活动奖品、纪念品；
6、精神修养、提高素质。
五、钻石画开店选址介绍
1、选址：首先是为顾客选，其实是为自己选，最后才是为自己未来所遇到的竟争选，这是一条开店的原则；
2、再就是不要抱怨好的黄金宝地已经被别人占了，很难找好的店面，要知道钻石画开创了一个新的行业，是不同于一般的店铺形式，本身就具有非单纯店面所能带来的发展机会和客户吸引度；
3、不要在面向不吉祥的地方开店，这是以心理学为依据的，当然这也是我们传统的风水学；
4、店铺前方最好开阔，不能有任何遮挡物（如太大的绿化带、变电房、高压电杆等），最好门口有停车位置；
5、最好临街一层，以十字路口或丁字路口为佳，门头便于安装招牌灯箱；
6、坐向要好，找不会受冬天寒冷、夏日骄阳影响的方位；
7、交通便利，最好附近30米范围内有公交，地铁站点；
8、要能够夜间营业，或夜间人流旺；
9、面积约10-15平方米，如是店中店，位置要在过道口或主通道上
第二篇：钻石画教案
钻石画兴趣活动社团教案
第一课时
活动内容：走近钻石画
活动目标：
1、学生初步了解钻石画，培养兴趣。
2、介绍钻石画的有关历史。活动过程：
一、导入新课，激发学生的兴趣。
同学们了解钻石画吗？说说你是从哪儿了解钻石画的？你认为钻石画的作品美不美？老师出示几幅钻石画作品，让学生欣赏。看了这么美的钻石画作品，你们想不想自己动手绣一幅？
二、什么是钻石画？
钻石画，又名DIY钻石画，是钻石画设计者们把精致闪耀的人造水晶平底圆钻（有的是方钻）和设计精良的图案有机的结合在一起，绘制者只需要把点钻工具提取到的钻粘在画布上相应符号上，这样就完成了一颗钻的粘贴，然后慢慢的填充好每个符号对应的区域，几分钟就能正式上手。相对于十字绣，钻石画操作简单，上手容易的优点，制作同一图案，钻石画的时间大概为十字绣的1/10。目前分为水晶圆钻钻石画，魔方圆钻钻石画和方钻钻石画！
三、介绍钻石画的起源与发展
钻石画是的来源能够追潮到新石器年代彩陶器身上的装饰性纹样，如动物纹、人纹、几许纹，都是经过夸大变形、高度提炼的图形。内容的体现是多种办法的，能够“以意生象、以象生意”的进程，即依据内容发明形状，经过形状传达内容； 体裁很丰厚分为具象体裁、意象体裁、笼统体裁和归纳体裁等。装饰外型、装饰色彩、装饰构图三要素是钻石画的要害。好的钻石画，能够经过其视觉形象传达信息，进行逾越地域、民族边界以及言语障碍和文化区别的沟通。
更切当的来源是战国时期的帛画艺术。洞窟岩画、墓室岩画、宫廷装饰岩画艺术对当今钻石画的影响也十分大。钻石画是在丰厚的日子根底上，做合理的夸大、生动的比方、奇妙的想像，甚满是梦想。在体现办法上，它考究多空间的组台，不受时刻、空间的约束，可将不一样的时刻、不一样的地址、不一样的情节故事，不一样的时节改动组合在一同。
目前在中国，钻石画已经被更多的人所接受和喜爱，市场上各种钻石画产品也随着钻石画升温不断的涌现。
四、欣赏不同类型，不同种类的钻石画作品。
第二课时
活动内容：了解钻石画的基本构成 活动目标：
1、介绍点钻笔、钻石包、分钻盒、图纸等材料。
2、激发学生钻石画的热情。活动过程：
一、导入：
巧妇难为无米之炊，这节课我们就来看看钻石画要有哪些材料？
二、介绍材料：
1、钻石画镶钻底图
镶钻底图是优秀设计师们心血的结晶，让熠熠生辉的树脂钻更紧密的联合起来，赋予DIY钻石画最真挚的灵魂。
镶钻底图上由很多圆圈（或方块）组成，为了树脂钻能发挥更闪亮的效果，设计师们按特殊的矩阵式效果对一个个圆圈进行排列。有些图案只有一个颜色的圆圈，有些图案也很多种颜色的圆圈，不同的颜色的圆圈对应着不同颜色树脂钻，让画面绚丽多彩，层次分明。
2、镶钻的胶质。
钻石画已经在镶钻底图上为消费者附带了用于，不需要消费者另外使用胶水，提升了操作的安全和便捷，使得6岁的孩童到60岁的花甲老人都能进行镶钻，很多的客户告诉我们，DIY钻石画，让复杂的东西变得好简单。
镶钻底图是一种特殊面料，如果有轻微污渍，不可以用水进行清洗，需要使用湿毛巾擦拭。但是同时提醒消费者，一副漂亮的钻石画需要您的细心呵护。
3、钻石画布上有相应图案的标号，而每个钻石包分别用塑料袋封装，袋上有与画布上相对应的顺序号。以方便使用是对号进行点钻。
4、每幅画布中都配有一个分装钻石的钻石盒，相当于一个转移钻石的载体，钻石在盒中可以轻摇，钻石就可以散开，便于提高点钻的速度。
三、树脂钻的行业趋势
树脂钻经过多年的发展，生产树脂钻的技术已渐趋成熟其发展前景决定了树脂钻的市场需求，在不断追求个性化的今天，树脂钻完全可以帮助他们塑造自己的魅力，大胆的艺术创作因树脂钻的到来，让人人都能成为设计师的梦想不再遥远。
树脂钻的特点
闪亮、质优、价廉。树脂钻有着比压克力钻亮而韧度好的特性，这就造就了树脂钻落地不会轻易被摔碎的优点；树脂钻的特点就在于它质地轻巧、亮度适中、价格低廉,色彩丰富，这些特点足以比玻璃钻更有市场，这些显著的特点为树脂钻奠定了势不可挡的发展趋势。
第三课时
活动内容：钻石画基本点法
（一）活动目的：
1、学习钻石画。
2、培养学生的动手能力。活动过程：
一、导入：工具/原料
1、画布
2、钻
3、点钻工具一套
二、方法/步骤 1 1.点钻笔是塑料的，笔头空心，所以需要在笔头空心的地方将点钻的胶水充实，这样，笔头就可以点钻啦。过程就是将笔头插进去就可以了。2
2.钻的颗粒放在专门的小盒子里，晃一下，就可以排列整齐，这样点钻笔就可以很轻易的点起钻啦。
3.点钻笔点好钻就可以将钻贴在该贴的地方，该贴的地方都是有胶水的，所以贴一点撕一点最好。
4.将一种颜色在一边贴好后，就可以换另一种颜色的钻。因为配套的装钻的盒子只有一个，所以需要自己动手折一下纸，不需要折成纸盒子，这样不方便笔去点。
5.按照上面的步骤将整幅画完成，完成之后用盒子底部重重按压，保证按严实了就可以拿去装裱咯。方法/步骤2
1.当然也可以用镊子的，但是小编觉得镊子比较费时间，所以不是很推荐呢。但保不准有谁和小编不一样，比较习惯用镊子的。镊子和点钻笔一样，夹住钻就可以。
2.镊子夹住钻放到指定位置，然后轻轻按压，保证钻粘实了。就这样，一颗颗就可以。
注意事项
完成之后用盒子底部重重按压，保证按严实
三、师演练示范，学生实践操作。
第四课时
活动内容：钻石画基本技法
（二）活动目的：
1、学习钻石画。
2、培养学生的动手能力。钻石画相比十字绣的优势；
1、钻石画不仅具有十字绣的美观，又比十字绣简单易学。
2、绣十字绣的人会相对比较少，而钻石画却成了不错的选择；
3、钻石画的颜色选择范围广，画面的立体感强烈。
钻石画是一种新兴的家居装饰工艺品，用来美化房间是个很不错的选择。因为它的明亮和
耀，给了人们一种优雅高尚的味道。
钻石绣的基本技法
一、教学目标：
1、自主探索学习钻石绣的基本技法。
2、培养学生团结协作的精神，发展手眼协调能力，培养学生的耐心和锻炼学生的意志上。
3、感受民间艺术的魅力，体验动手绣钻石绣的乐趣。
二、重点、难点
重点：自主探索学习钻石绣的基本技法
难点：培养学生的动手能力，培养学生的耐心和锻炼学生的意志上。
三、教学过程：
一、绣品欣赏，激发兴趣
通过清晰的PPT课件，让学生欣赏一幅钻石绣的作品《滴水玫瑰》，在课件的帮助下，让学生更加直观清晰地感受钻石绣品的美。
提问：
1、这是什么呀？
2、给你什么样感觉呢？为什么？
3、这么漂亮的花是怎么做出来的呀？
让学生在感受钻石绣的美的同时，说说钻石绣的美，从而激发学生的兴趣。
二、帮助理解
1、启发提问：“同学们，你们知道钻石绣需要哪些材料吗？ 先给学生一些思考的空间，让学生尝试自己来想一想材料，再播放课件“钻石绣的材料”，课件中显示一些清晰的钻石绣的材料：绣布、色号钻石、点钻笔或镊子、小盘子。
2、怎样用这些材料来绣钻石绣呢？
钻石绣制作时间短，方法简单，一定会受到同学们的欢迎，下面我为大家介绍钻石绣的基本技法：
（1）打开包装盒，拿出配件、工具、画布和色号钻石。（2）把要点的钻石倒在卖家送的小盒里。（3）把钻石画平整的放在桌子上面。
（4）拿出点钻笔，轻轻将笔头按住钻石，吸附起来。（5）由于笔有粘性，钻被吸附在笔头 上。（6）将吸附于笔头的钻按编号按在画布上就可以了。
注：上面的膜不要一次性撕开，点钻过后一定要把它粘回。
三、观看视频，巧妙解惑，点击“钻石绣是怎么绣的呢”视频，会出现绣钻石绣的录像，再现绣的全过程，将视频播放2次，第一次播放是为了让学生初步感受，说一说看到了什么？第二次播放让学生说说怎么绣的呢？初步明白钻石绣的基本技法。
四、动手操作，巩固提升
把球抛给了学生，让学生自己亲自来探索，来尝试两名学生一起合作绣钻石绣，学生绣的时候会播放课件，让课件做一位隐性的老师来指导学生。
第四课时
活动内容：钻石画底布的保管方法 活动目标：
1、学习钻石画保管的方法。
2、培养学生的动手能力。活动过程：
一、导入
钻石画的过程中要求能保持画布的整洁。如何保管好钻石画的底布呢？今天我们来讲一讲保管钻石画底布的方法。
二、学习基本针法
镶钻底图上由很多圆圈组成，为了产品能发挥更闪亮的效果，设计师们按特殊的矩阵式效果对一个个圆圈进行排列。有些图案只有一个颜色的圆圈，有些图案也很多种颜色的圆圈，不同的颜色的圆圈对应着不同颜色的位置，让画面绚丽多彩，层次分明。那么要让钻石画保持美观整洁，钻石画底布脏了怎么办?
1.普通的污渍只要用牙刷蘸点肥皂刷一刷，再清水冲一冲，放平晾干。
2.如果是比较难缠的污渍就需要特别的清洗剂了。
3.底图还是需要妥善的保管的，商家只能是去帮忙，而不是义务去处理的。
4.不熟悉的新手先用其他钻练练手，熟悉了之后再贴。这样可以尽量避免白色的残留，但是有了白色的残留也可以用无水湿布轻轻的擦拭。
粘好钻后的底图，受到折痕挤压可能导致钻的掉落，底图妥善保管方法是，最好以弧面去将底图卷起来。
三、师演练示范，学生实践操作。
第五课时
活动内容：钻石画与十字绣的区别 活动目标：
1、学习钻石画针法
2、培养学生的活动兴趣。活动过程：
一、导入
钻石画和十字绣的区别： 相同之处：
1、都是在布上做画的DIY产品，DIY后的产品经过装裱悬挂起来做装饰之用，美观大方。
2、制作流程都类似，都是按照设计好的图纸DIY，无需动脑设计，人人都可以制作，简单易做。不同之处：
1、钻石画比十字绣节省时间，同样一副图案，制作钻石画的时间大概是绣十字绣的1/10，可以快速做好一幅钻石画。
2、钻石画因为钻石的特性，颜色更鲜艳夺目，装裱好后再配合灯光，可以呈现出十字绣所达不到的效果。钻石画与十字绣相比的优势.钻石画是近年来一个新兴的家居装饰工艺品，用来美化房间是个很好的选择。在市场上，钻石画比十字绣更具有优势，它比较有亮点，给人一种优雅高尚的味道。1.具有十字绣的美观，又比十字绣简单易学，十字绣需要1个月的时候钻石画只需1天，3分钟就能上手
2.天气炎热
绣十字绣的人会相对比较少 而钻石画却是一个最佳的选择;3.钻石画颜色选择范围广，画面的立体感更强
4.DIY钻石画在清洗上比十字绣更方便，可以常常保持整洁的效果。
第六课时
活动内容：
活动目标：
1、掌握钻石画的技法。
2、提高学生的动手实践能力。活动过程：
一、导入
一幅钻石画绘制好之后，最后一个环节就是装裱了。若是装裱不合适的框框，不仅使得钻石画失去原先的韵味，还浪费了一番苦心。看似简单的钻石画装裱，需要通过冲刷去污、揭旧缝补、修磨残口、矾挣全色、刺制裱绫、镶嵌绫绢、转边扶背、砑光上杆等多道工序。下面，金佰利DIY钻石画引荐一个钻石画的装裱办法，大家参考一下。
1、拿出里边的硬币，把裱框里边的外表玻璃内部都擦拭干净；
2、用熨斗低温熨平刚刚洗好的钻石画画布；
3、熨好之后的钻石画固定在框子的板子上，玩具钻石画底图软件个人有个人不一样的办法，金佰利DIY钻石画给客户装裱的时候，都会用胶水黏紧后再用线缝在背板上；
4、不黏合的地方，用胶带裹一圈，钻石画底图既漂亮又维护线不给磨损；
5、顺次装入背板，把附近的金属别扣别好，DIY钻石画及固定好了，这样，一幅漂亮而独一无二的钻石画就完成了。装裱完成的钻石画不会直接接触到空气，简简单单的防止了弄脏和氧化。
第七课时
活动内容：知道钻石画的装裱知识 活动目标：
1、掌握装裱钻石画的窍门。活动过程：
一、导入
一幅钻石画绘制好之后，最后一个环节就是装裱了。今天在咱们一起了解一下钻石画的装裱。
二、激趣
若是装裱不合适的框框，不仅使得钻石画失去原先的韵味，还浪费了一番苦心。看似简单的钻石画装裱，需要通过冲刷去污、揭旧缝补、修磨残口、矾挣全色、刺制裱绫、镶嵌绫绢、转边扶背、砑光上杆等多道工序。
下面，钻石画的装裱办法，大家了解一下。
1、拿出里边的硬币，把裱框里边的外表玻璃内部都擦拭干净；
2、用熨斗低温熨平刚刚洗好的钻石画画布；
3、熨好之后的钻石画固定在框子的板子上，玩具钻石画底图软件个人有个人不一样的办法，金佰利DIY钻石画给客户装裱的时候，都会用胶水黏紧后再用线缝在背板上；
4、不黏合的地方，用胶带裹一圈，钻石画底图既漂亮又维护线不给磨损；
5、顺次装入背板，把附近的金属别扣别好，DIY钻石画及固定好了，这样，一幅漂亮而独一无二的钻石画就完成了。装裱完成的钻石画不会直接接触到空气，简简单单的防止了弄脏和氧化。
第八课时
活动内容：欣赏钻石画 活动目标：
1、懂得钻石画的欣赏。
2、提高学生的审美情趣。活动过程：
一、导入
二、介绍
一幅好的钻石画，是充满魅力，很有鉴赏内容的。当我们在欣赏钻石画的时候，很多人都会看钻石画的水钻是否璀璨，颜色是否透彻，黏贴性是否好，层次感如何……很少人是从作品本身去欣赏的。
一幅钻石画作品的鉴赏是从思想内容和艺术技术两方面展开的。任何的作品都是靠视觉形象来反映一定的思想内容，人们通过对这些形象的观赏进行了一种精神活动。这种精神活动一般分为两个方面展开：
一、作品所塑造的形象，把观赏者带到了操作者所反映的一个艺术境界中去，引起思想感情上的共勉，产生审美的作用；
二、观赏者根据自己的生活体验来认识和丰富了作品的内涵，从这点上看，对一幅画作品额理解，不同的人所理解的深度是不一样的，它同观赏者的素质条件有着紧密的联系。
对于一幅优秀的钻石画作品来说，它所传达能够起到陶冶情操，提高精神境界的作用。
第九课时
活动内容：欣赏钻石画 活动目标：
1、欣赏美丽的钻石画。
1、培养学生的审美能力。活动过程：
第十课时
活动内容：作品大比拼 活动目标：
1、对学生作品进行评比
2、评选优秀的作品。活动过程：
一、导入
同学们，通过本学期的社团活动，同学们在活动过程中表现出色，有了很漂亮的作品。今天让我们一起欣赏一下你们自己的作品。看看谁做得最好。评选出最美钻石画。
二、展示
1、全部同学讲自己的作品平铺在桌子上。摆放成一圈。
2、学生排成一队，有顺序的朝一个方向走，边走边观赏。
3、大家给每幅作品打分。分数最高的即评为本学期最美作品。
4、作品的制作者评选为优秀学员。
第三篇：王老五钻石画
王老五钻石画
王老五钻石画是一家集研发设计、生产、销售一体化的品牌钻石画，隶属于义乌市文福工艺品厂。公司成立于2008年，立足义乌，面向全国，公司拥有8000平方米的正规厂房,聘请专业的设计研发人员8人.现在专业生产各类人物钻石画、风景钻石画、动物钻石画、文字钻石画，品种齐全,总计有800多个品种.我们秉承对艺术的执着追求，不懈努力创新产品。我们坚信钻石画像一朵含苞待放的鲜花，将给工艺美术界带来百花盛开的春天！王老五钻石画接受来样订做，实物拍照。钻石、钻石画珠子生产、钻石画图纸设计、钻石画成品画制作、销售一条龙服务。王老五秉承“顾客至上，锐意进取“的经营理念，坚持“客户第一“的原则为广大客户提供优质的服务。！欢迎广大客户来电咨询、来样加工。
王老五钻石画本着效率生产、诚信经营的原则，在市场经营活动中始终把客户利益放在第一位，视信誉为生命。王老五钻石画能使没有半点绘画基础的人制作出一幅高贵、典雅的艺术作品，并让您亲身体验到制作过各和及无穷乐趣。
什么是钻石画？
钻石画作为十字绣的一种衍生品，各地都十分火爆了，相信很多人都有所耳闻，而不明白什么是钻石画，今天钻石画，就为大家讲下，什么是钻石画？ 钻石画，又名DIY钻石画，是设计者们把精致闪耀的人造水晶平底圆钻和设计精良的图案有机的结合在一起，绘制者只需要把点钻工具提取到的钻粘在画布上相应色点上，这样就完成了一颗钻的粘贴，几分钟就能正式上手，然后慢慢的填充好每个颜色区域，一幅40CM*40CM的钻石画只要2个小时左右就能完成了。
王老五钻石画质量
王老五钻石画最主要材料——圆钻 什么是圆钻
圆钻简称”水晶钻、双面钻“由各种着色组成，然后贴到镶钻底图，镶钻底图是优秀设计师们心血的结晶，让熠熠生辉的中东钻更紧密的联合起来，赋予DIY钻石画最真挚的灵魂。
圆钻的特点：折射度好，永不退色。粘度比方钻好，价格适中。什么是树脂钻（塑料钻）
树脂钻简称”方钻“顾名思义也就是用树脂做在的钻，这种钻的特点是一般得把整个图贴全，贴满。
树脂钻的特点：价格便宜，使用时间长了容易褪色，粘性不好容易掉钻，钻的角度不统一，影响效果图。
王老五钻石画的优势
王老五钻石画代理批发门槛低，人人可以代理批发，投资就能赚钱，王老五钻石画凭借高性价比的潮流产品和人性化的经营模式，短期内即可实现盈利，令投资者“钱”程无忧。
王老五钻石画：价格“低”——厂家直接供货，同等的质量，价格最具优势。
王老五钻石画：款式超“全”——DIY钻石画涵盖各类消费群体、各级消费能力，各种款式随意挑!
王老五钻石画：更新超“快”——紧跟时尚潮流，每月推出当季新品数十款，紧紧吸引眼球!
王老五钻石画：利润超“好”——高于同行业的盈利空间，超乎想象的利润任你赚!
王老五钻石画：服务超“优”——客服和配送热线随时等待您的来电，足够满意!钻石画和十字绣的区别
相同之处：
1、都是在布上做画的DIY产品，DIY后的产品经过装裱悬挂起来做装饰之用，美观大方。
2、制作流程都类似，都是按照设计好的图纸DIY，无需动脑设计，人人都可以制作，简单易做。不同之处：
1、钻石画比十字绣节省时间，同样一副图案，制作钻石画的时间大概是绣十字绣的1/10，可以快速做好一幅钻石画。
2、钻石画因为钻石的特性，颜色更鲜艳夺目，装裱好后再配合灯光，可以呈现出十字绣所达不到的效果。王老五钻石画分类
人物钻石画 卡通钻石画 动物钻石画 风景钻石画 文字钻石画 花卉钻石画 3D钻石画 5D钻石画
王老五钻石画产品设计风格以中国传统文化结合西方文化精华，突出民俗风情，现代时尚和文化韵味，是家庭装饰、办公旅行、馈赠亲友、喜庆摆设的最佳选择。
王老五钻石画套件内容
1.足量的钻石（多配5%-15%）
2.优质高档点钻布，色彩清晰，无需拼接，直接表框。3.得心应手的夹钻镊子、点钻笔、钻盘。4.高档的钻石画专用包装礼盒
王老五钻石画八大知识
（1）钻石画的制作方法
step:1：查看材料。检查材料包，内有点钻笔、画布、钻石材料包以及工具盒。step:2：点钻准备。把画布平铺在平台上，揭开白色的面纸，可以看到一幅印有圆圈的图案，根据标示字母，然后找出图案中相对应颜色的钻。
step:3：开始制作。每一个颜色的圆圈就代表一种颜色的钻。拿点钻笔点起钻，找到相对应的颜色圈放上去。最后，用手在钻上轻压一下以增加钻和图案的粘合度。
step:4：耐心填充。不要被密密麻麻的圆圈吓到，只需按照圆圈的颜色顺序逐一的点上去。并不时检查完工的区域。看是否有遗漏或点错色的地方，直到完成整个图。
step:5：熨烫处理。如果担心钻的贴合程度，可以用专门的熨烫机，在固定的温度和时间下进行压烫加固。
step:6：装裱完工。制作完成之后，进行装裱再加上边框，自己动手做成的艺术画就完成了。居家装饰或馈赠友人，都是不错的选择。
（2）完成钻石画制作后烫机的使用技巧
机器需要调节温度和时间两个选项，绒布温度为150度，油画布（其他布）130度，时间正常调整至10秒-20秒，等到预热温度达到160度，把钻石画放在烫机胶板上，按下烫机把手，时间开始倒记，时间到了后会有滴滴声警示，需拉起烫机把手，也可以适当延时3-5秒，一次压烫作业完成。
烫机尺寸为40*40，也就是一次性烫完的图只能是40*40的图，大的图需要分多次去烫，可以预先设计先后顺序的方案，避免反复烫，烫一次，需尽量冷却20-40秒左右，如果图上有盖纸，可以用湿布轻轻擦拭来加速冷却并提高效率。
烫完之后，需要及时放平钻石画，并检查是否有突起的地方，并按平，等待完全冷却后在做其他动作。
对于钻石画常问的问题？
问：图上是否需要一定盖纸？
答：可有可无，个人习惯而已，有盖纸可以用湿布加速冷却。问：用湿布冷却需要注意的细节？
答：动作一定要轻柔，不要太心急去揭开盖在钻石画上的纸，如果在还十分烫的情况下揭开纸张的话容易带上来一些热熔胶未冷却的钻。
（3）钻石画贴好了，但底布脏了怎么办？
对于普通的污渍，只要用牙刷蘸点肥皂刷一刷，再清水冲一冲，放平晾干就可以了。如果是较难清理的污渍就需要特别的清洗剂了进行处理。
（4）粘完的钻石会不会掉？
一般情况下，是不会掉的。掉钻的原因在于，第一，粘好后没有去压它，导致钻面和胶没有充分粘合。第二，胶质长时间（15天）直接暴露在烈日下空气中，空气中灰尘较多，导致胶质粘性降低。第三，粘好钻后的底图，受到折痕挤压导致钻的掉落，底图妥善保管方法是，以弧面去将底图卷起来。
（5）使用点钻笔点钻，会不会在黑色钻上留下白色印迹？怎么处理？
使用点钻笔点钻，这种情况就不可避免。一般不推荐新手用点钻笔点黑色钻，先用其他钻练练手，熟悉了之后再贴。这样可以尽量避免白色的残留，不过，即使有了白色的残留也可以用无水湿布轻轻擦拭干净。
（6）点钻工具哪种更好用？
点钻笔和镊子都更有优势，镊子方便上手快，而点钻笔使用起来需要一定的技巧，使用熟练后，操作更便捷。（7）钻石颜色太多，分辨不出怎么办？
复杂的图案需要多种颜色的配合，为了更好显示出钻石画的层次，有些地方会用相近的颜色，此时就需要在制作时，比对色卡条或者核对提供的色卡符号，进行颜色的区分。（8）怎么鉴别钻石画质量好坏？
钻石画无疑是今年最为流行的小本创业DIY项目。那么怎么才能区分钻石画各个品牌的质量优劣呢？
首先，看钻饰，好的钻石画采用奥地利钻，奥地利钻的特点是切割面严格按照钻石的八箭八心切割，切工好，透光度折射度均能达到最好的效果。采用这种钻的钻石画能够长久保持光亮。其次，看画布及布胶，好的钻石画均采用高压绒布，这样的画布可以最大限度延长画布的寿命，不起泡不变形；
再就是布胶，质量上乘的布胶能够把钻粘贴的更牢固，不易掉钻。当然，还要有好的上胶工艺，工艺严谨布胶涂的才均匀。抠图也是很总要的一环，同样一副图，不同的品牌出来的效果往往相差很大。
所以，选择哪个品牌的钻石画一定要有一个全方位的对比。不能单纯去对比某一个方面。这样，在我们销售的时候，才能更好的让我们的顾客经常光顾。
王老五钻石画优点
1、可以帮助老人消遣时光。年轻人把DIY钻石画原材料包送给他们，可以帮助他们通过做手工，打发悠闲的时光。
2、可以培养孩子的动手能力和耐心。让DIY钻石画提高他们对色彩的认识及审美观，培养孩子的动手能力和耐心，使他们更加热爱这个世界。
3、可以当做礼物馈赠朋友。既可以馈赠成品来表达自己的心意，展示手工活，也可以馈赠朋友原材料包，让他们自己去体会其中的快乐和成就感。
4、可以装饰家居。将根据房屋功能的不同，选择不同风格的钻石画装裱后挂在客厅、书房、卧室来增添艺术气息，由于价格低廉，还可以时常更换为家增添新意。
钻石画店面选址方案
正确选择店址，是开店赚钱的首要条件，找到一个理想的店面等于成功了一半，所以总部提醒您，不能因为找到了钻石画这个好项目，就对店址的选择麻痹大意，店址的选择很大程度上是要加盟店店主自己做决定的。
一、行业特征：
店铺选址，首先要对经营行业进行必要的了解，不同性质的行业，对店址的要求都不同的。
钻石画，有一种精神上的追求与享受；随着我国经济不断地发展，会有更多画友加入，将会成为DIY行业的又一新宠。
我们几乎所有的女性、男性、中老年人、6岁以上小孩都是钻石画的消费者。冲动性购买与重复性购买机率大；“王老五”钻石画成本控制好、品质优秀、价格合理，人们往往在第一次冲动性购买后，容易由尝试变为迷恋，由迷恋变为爱好，从而不断重复购买，并带动周围的人消费。
二、钻石画店址的特征
1、适合目标消费群的区域；
2、时尚商业圈与商业街；
3、休闲区域；
4、人流旺；
5、一定规模的住宅区，校园集中地；
6、中等以上消费水平区域。
三、客户群（消费对象）明确
1、从六岁到八十岁，都可以在钻石画的绘画过程中找到自己的乐趣；
2、爱家的所有人；
3、追求DIY乐趣的人；
4、美术教学的机构；
5、高级公司采购，众多学生礼品连锁机构配货中心。
四、钻石画购买动机分析
1、自己点，享受乐趣；
2、送礼、高贵、雅致、独特的含义；
3、跟随别人；
4、收藏；
5、各类活动奖品、纪念品；
6、精神修养、提高素质。
五、钻石画开店选址介绍
1、选址：首先是为顾客选，其实是为自己选，最后才是为自己未来所遇到的竟争选，这是一条开店的原则；
2、再就是不要抱怨好的黄金宝地已经被别人占了，很难找好的店面，要知道钻石画开创了一个新的行业，是不同于一般的店铺形式，本身就具有非单纯店面所能带来的发展机会和客户吸引度；
3、不要在面向不吉祥的地方开店，这是以心理学为依据的，当然这也是我们传统的风水学；
4、店铺前方最好开阔，不能有任何遮挡物（如太大的绿化带、变电房、高压电杆等），最好门口有停车位置；
5、最好临街一层，以十字路口或丁字路口为佳，门头便于安装招牌灯箱；
6、坐向要好，找不会受冬天寒冷、夏日骄阳影响的方位；
7、交通便利，最好附近30米范围内有公交，地铁站点；
8、要能够夜间营业，或夜间人流旺；
9、面积约10-15平方米，如是店中店，位置要在过道口或主通道上
第四篇：市场经营策略企划书
企划书
市场经营策略企划书
一、前言
在市场营销决定企业成败的经营理念下，为求企业经营革新，管理卓越及强化企业体质并创造企业营销利润，实应以营销管理作为创新企业经营的致胜秘诀。
营销在今日之市场竞争中，讲求的是整体营销作战模式与总体市场竞争战略，贵企业属信息业，对于高科技产品营销之经营乃着重于下列各项:
1、商品定位
2、市场定位
3、营销战略
4、价格竞争秘诀
5、广告策略
6、经销商辅导与公关(特殊的营销渠道)
二、策略规则内容
1、业务评估
2、市场占有率提高
3、市场销售量(市场业绩)
4、商品定位
5、市场定位
6、营销策略
(a)产品规划
(b)订价策略
©渠道策略
(d)促销策略
7、广告诉求表现及策略
8、经销商辅导与教育训练
9、管理制度
三、辅导改善内容
由于贵公司属刚刚经营阶段，初进入电脑打卡钟市场，故在市场经营及公司内部管理方面应着重于制度管理，均可为贵公司辅导改善经营体质及提升管理能力，朝向业绩管理与成功经营的领域，辅导改善内容如下:
1、人事战力提升
2、产品整合(内制、外包)
3、包装设计
4、管理制度建立
5、经营理念设计
四、销售计划
1、确立总目标
2、订立明细市场目标
3、提升业务人员销售战力
4、招募业务人员并加以教育训练
5、目标市场确立
6、市场定位与商品定位
7、业绩评估与控制
8、每月业绩达成
五、总进度日程预定表
No.内容 进度日程预定表
88年8月 9月 10月 11月 12月 89年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 了解公司现状及内部管理合理化 ← → 1 2 2 3 3 3 3 3 3 3 市场调查 1 1 ←→ 1 1 1 1 1 1 1 1 1 产品定位市场定位 1 1 ← → 1 1 1 1 1 1 1 行销策略规划 1 1 ← → …… …… … … … … → 1 行销策略控制与管理制度建立 1 1 1 1 1 ← ― → … … … → 广告策略 1 1 1 1 1 ← ― ― ― → … → 竞争策略 1 1 1 1 11 1 1 1 1 1 ← →
前言
春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。
“喜年来”蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。
作为领导者，“喜年来”在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：
战略目标——确保第一品牌、巩固市场。
战略重点——以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。
一、广告策略：
1．运用TV，CF（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。
2．广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对“喜年来”品牌的记忆。
3．配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如Np，DM（零售店）夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。
4．制作特别广告在除夕团圆（大年30），初
一、初
二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。
二、表现战略
1．以表现“喜年来”蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度（但不标榜新包装）。
2．以过年喜气的气氛塑造与“喜年来”第一品牌的商品印象，来表现“喜年来”领导者的地位，使消费者把春节与“喜年来”相连。
3．确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。
4．除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。
三、CF主题及内容设定
1．以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品——“喜年来”。
2．CF气氛：高级感，亲切感。
3．人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。
四、媒体策路
1．以根据市场的性质，除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以“特定媒体”加强广告表达，火力支援，如夹报、DM、电台等。
2．拍春节篇CF一支，以作为“喜年来”春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。
3．配合春节的风俗习惯，制作4套TV—Slide（幻灯），从除夕到初三播出一系列的“喜年来”蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。
4．以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。
5．制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。
6．制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。
poster（广告招贴）一
Head（标题）：春节
Sub（副标题）：最能表达珍贵情谊的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
Logo（标识）：“喜年来”蛋卷Slogan（标语）：爱心经营，名扬世界
poster二
Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年来！
Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷
copy（强调）：“喜年来”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别脆、特别有滋味！新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
Logo：“喜年来”蛋卷
Slogon：爱心经营，名扬世界
Radio（电台）30F
背景音乐“喜年来”
小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿妈）家我们要带什么礼物呢！
父：当然是带奶奶最爱吃的“喜年来”蛋卷罗！
小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗？
父：可以啊！看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了！
小女孩：好棒哦！“喜年来”蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢！
父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来MG（杂志）一
Head：迎春接“喜”
Sub：“喜年来”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！
Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。
恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。
超薄蛋层，卷卷留香
MG二
Head：开门见“喜”
Sub：“喜年来”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！
Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。
恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。
超薄蛋层，卷卷留香。
喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！
新春贺礼馈赠“喜年来”蛋卷，体面又受欢迎。
荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。
Logo：“喜年来”蛋卷
Slogan：爱心经营，名扬世界
DM（直邮）
Head：士气大增、喜气百倍
Sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠“喜年来”蛋卷
Copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励！
“喜年来”蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香
“喜年来”蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！
荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
Logo：喜年来蛋卷
夹报
Head：“喜气临门礼尚往来”
Sub：“喜年来”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！
Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。
恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。
超薄蛋卷，卷卷留香
“喜年来”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！
“喜年来”蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。
荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
Logo：喜年来蛋卷
Slogan：爱心经营，名扬世界
电视 一
（除夕团圆喜年来）
画外音：除夕夜全家团圆，“喜年来”蛋卷当点心
画面：（春节贺礼）
（“喜年来”体面受欢迎）
画外音：过年送大礼，“喜年来”蛋卷体面受欢迎
电视 二
（初一拜年喜年来）
画外音：“喜年来”向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面
（春节贺礼）
（喜年来体面受欢迎）
画外音：过年送大礼，“喜年来”蛋卷体面受欢迎
电视 三
（初二回门喜年来）
画外音：年初二女儿、女婿带着“喜年来”回娘家
画面（春节贺礼）
（喜年来体面受欢迎）
画外音：新年大礼，“喜年来”蛋卷，体面受欢迎
电视 四
（初三欢聚喜年来）
画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢
画面（春节送礼喜年来）
（喜事年年来）
画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来
五、喜年来饼干系列
1．订婚喜饼的市场概况
订婚礼盒的市场非常可观，一年的销售据估计可达10亿台币，因此各厂家都十分重视，而且一次购买的数量及金额都不小，故各厂牌均有数种礼盒在市上行销。
市面上，各食品厂商推出的订婚礼盒为数甚多，兹将各厂牌的价位，折数详述如下：
由上可得知，目前在市面上行销的各厂牌各式酥饼订婚礼盒不下三、四十种，价格亦区分为高、中、低三种价位以适合各种阶层的需求。
从销售渠道上看，有的以地区性专卖店、（卫市部为主，有的则全省均设门市专卖，有的则走一般食品厅、糕饼铺。
由销售渠道上看，有的在大都市占优势，有的在城镇取得上风，有的则仅能以低价、折扣来获得生存。
由厂商看，有不少厂商开发了新的礼盒投入市场，如喜年来美满喜饼、新东阳汉妮喜饼、掬水轩思蜜礼盒……等，使得竞争更加激烈。
订婚礼盒商品分析
（1）目前的订婚礼盒已完全是酥饼礼盒的天下，传统式的大饼已被淘汰，而蛋卷礼盒则尚未抬头。
（2）各品牌的酥饼礼盒差异性不大。
（3）口味、饼型、包装亦相去不远。
（4）外来的喜饼礼盒，尤其是港制礼盒，走高价位，但已能为消费者所接受。
（5）每次的购买数量多，金额庞大，但因品牌种类众多，常有难以取舍的情况。
（6）均有折扣的优待，各家不同，但走地区性门市部的品牌礼盒，则大致相同。
消费者分析
（1）大多数青年男女订婚选择礼盒都由男女当事人决定，父母仅提供意见；但在乡镇亦有不少是由家长做主的。
（2）都市地域愈来愈多的消费者盲目于港制西饼的时髦感及高价位礼盒的诱惑。
（3）选择礼盒时，品牌知名度及依赖度乃是重要的考虑因素。
（4）价格及折扣也是吸引消费者购买的因素。
美满喜饼的问题点（1）喜年来美满喜饼乃一新产品，知名度差。
（2）市场行销以订婚大数设立为主，虽于11月中旬已达600点，但效用及销售能力尚不得知。
（3）订婚占未有明显招牌或pOp，未能引人注意而进入店内。
（4）初期推广仅赖传单、夹报、Radio的外，无任何广告播出，对知名的扩展也不易。
（5）美满喜饼推出定价为150元，价格嫌高，零售店接受及推广意愿不高。
对策
（1）中秋节后即为婚嫁旺季，把握旺季销售，拓展知名度。
（2）初期的广告预算有限，且知名度不够，可搭喜年来蛋卷的便车，共同开拓订婚市场。
（3）订婚大点心应统一设立明显的Stander（标准）及pOp（店面广告），吸引注意及入店咨询。
（4）开发订婚礼盒系列，强化喜年来订婚礼盒的竞争能力，予消费者有不同价位商品的选择。
（5）增列广告预算，以Slide（幻灯）或CF增加品牌印象。
美满喜饼市场及广告操作建议
（1）初期在市场上先求零售点销售的稳定，再求面的扩张。
（2）制作美喜饼样本，供消费者参考样式及口味，加强零售点的推出能力与商品接受度。
（3）以分组方式配合行销作都市的业务推广。
（4）广告物及稿件的制作，应以美满喜饼为主，与喜年来蛋卷两者相辅相成，达到相互增强的效果。
（5）夹报于11月底12月初夹出，这样可深入到家庭，争取订婚的那部分消费者。
（6）制作Slide或CF，强攻知名度，为旺季销售铺路。
（7）Raido于年前可插播美满喜饼的商品需求，考虑晨间、晚间节目及地方台。
（8）Np．MG及各种广告物可辅助电波媒体的不足。
（9）电影院Slide（幻灯）争取城镇的消费群。
第五篇：《地板市场》2012企划书
封面
五年历程 五载跨越
——2012年《地板市场》广宣手册
第一页
《地板市场》与您携手共赢
梅花落尽冬归去，时光荏苒春又来！
弹指间，《地板市场》已是五年磨一剑！
2007—2012年，对于我们来说，是辛勤耕耘的五年，是精心打造的五年，是厚积薄发的五年。
骏马扬蹄嫌路短，雄鹰展翅恨天低。
在新的一年里，我们将昂扬奋进，更上一层楼。
《地板市场》
因为有你而精彩！
期待我们的携手，铸就更加美好的辉煌！
杂志介绍（地板行业资讯旗舰）
《地板市场》(FLOORING MARKET)创办于2007年，由青岛金奥传媒广告公司主办，是一份反映我国地板市场发展趋势、行业动态以及供求信息的专业商情资讯。
2012年全年12期，大16K本形式，全彩印刷，图文并茂，制作精美。其栏目涵盖新闻资讯、行业观察、专题策划、发行日记、精英风采、品牌聚焦、家居风尚、营销攻略、商机信息等内容。
《地板市场》秉承“架构厂商桥梁、服务地板市场”为办刊宗旨，掌握行业发展的脉搏，剖析产业发展的方向，融新闻、知识、信息、欣赏于一体，为读者提供新颖切实的商务资讯；遵循“发行才是硬道理”的服务理念，做大发行网络，做精终端市场，努力使厂商实现双向沟通，为客户提供有效的广告服务。
第二页 栏目设置（精品栏目 精彩推荐）
2012年《地板市场》将深刻分析行业风云，紧跟政策趋势，关注市场动态。着力打造重点优势栏目，内容更加贴近市场，力求为厂商提供新颖切实的市场咨询参考。
[新闻资讯]辑录近期行业和企业最新、最有价值的新闻，使这一板块具有极强的信息作用。
[行业观察]反映行业发展态势，报道行业最新动向，把脉重点市场动态，并对行业热点焦点
问题进行全面深入的剖析解读。
[专题策划]针对地板行业内发生的热点、焦点问题，通过客观的调查、研究、分析而进行的深入综合报道。目的在于引起全行业对问题的关注，引导行业健康发展，具有前瞻性、指导性。
[发行日记]本刊发行人员将带你走遍全国各省市的地板市场，大量派发杂志，带来第一线的有效市场信息，架构一个厂商沟通合作的桥梁。
[精英风采]此版块包括精英人物、商家访谈等，以零距离的访谈形式，领略地板精英的风采魅力；以创业经历展现地板人的财富故事。
[品牌聚焦]以企业系列或连载形式展示品牌魅力；以第一线的报道展现企业风采。此版块不仅成为企业宣传产品和服务的窗口，同时也是树立企业形象的前沿。
[家居风尚]汇聚主流家居设计潮流，提供最全面的与地板相关的家装设计参考和指导，丰富的设计案例，为经销商和消费者提供最快速、权威的家装设计指导。
[营销攻略]一个汇集市场营销、企业管理等精彩内容的可读性栏目。它将为您的销售起到推进作用，为您的管理起到借鉴作用。学习营销经验，提高经营水平，尽在营销攻略。
[商机信息]包含供应信息、招商信息、求职招聘、展会信息等。是企业发布信息，寻求合作的重要平台。
第三页 发行渠道（我国地板行业发行量最大的专业期刊）
发行才是硬道理
没有发行，就没有发展，没有发行量的刊物，就不会有持久的生命力。《地板市场》自创刊伊始便坚持“发行才是硬道理”的原则，不断强化发行网络，不断加大发行力度，努力使刊物发行全面到位。
[发行对象]《地板市场》的发行量每年都在递增，到2011年底，单期发行量达到75000册（逢展会可达80000余册），全面普及了全国31个省市的地板市场，基层网络深入县市，成为我国地板行业发行量最大的专业期刊。
[发行对象]全国的地板生产厂家、原材料供应商、相关配套企业、加工企业、机械设备商、地市级代理商、县市级经销商、行业协会、房地产开发公司、工程公司、装饰公司、贸易公司、广告展览展示、知识产权及相关行业机构的服务商、装修用户等。
[发行渠道]：
一、针对生产商、供应商和经销商进行免费赠阅，采用上门赠送和邮寄发行相结合的方式，确保准确送达；
二、实行滚动式入网机制，客户可以随时选择入网订阅时间，灵活机动，方便自如；
三、具有健全的业务网络，全国三十多个办事机构可同时发行几十个专业市场，由发行专员对专业市场予以重点投放；
四、拥有几百人的业务队伍，这支队伍奔赴在全国各地的基层市场，从每一个商家店铺发展客户，实实在在做大发行网络；
五、首创专车发行模式，派遣专人专车奔赴全国各地的基层市场，上门宣传，上门征订，扎扎实实做精终端市场；
六、坚持派发式赠阅机制，每年参加几十个行业展会，对与会人员免费派发，有效增加广告客户的收益率；
七、针对广告客户所提供的经销商网络进行免费赠阅，做到有的放矢，目标精准。第四页 服务理念 360°全方位立体式服务
服务赢天下
我们的产品就是服务性产品，服务至上是我们对受众的承诺。虽然《地板市场》发展迅速，但我们从不自傲于客户，因为我们铭记：顾客永远是上帝，所有的荣耀都源于客户的支
持与赐予，所以我们始终坚持谦逊的姿态、踏实的作风。2011年，《地板市场》的策划、采编、调研、摄影、设计、发行等资源将全方位为您服务。
采访报道：地板市场拥有一支发应迅速、素质较高的记者队伍，一旦客户开展营销会议或推广活动，我刊记者可随时应邀参加，一方面为企业造势助威，一方面及时宣传报道。
发行日记：《地板市场》组建有专业的市场发行小组在全国基层市场进行大量发刊和调查研究，强势推出发行日记栏目，通过带深入各地市场，上门采访、实地调查搜集第一手资料，以图文并茂的形式向广大读者提供有效地商情资讯。
企业专刊：除《地板市场》主刊广告外，我们还可以为客户量身订做企业专刊。企业专刊将随主刊捆绑发行，也可以根据客户要求独立发行。企业专刊的信息容量较大，也可以集中展现企业的产品和形象，具有较强的视觉冲击力和广告力。
牵线搭桥：地板市场在全国各大城市均设有办事机构，而办事处的业务人员长期驻守市场，已与当地的经销商建立了稳定的业务关系。凭借这种宝贵的人际关系，《地板市场》也可以为经销商推荐品牌，也可以为生产商寻求代理，通过媒体的牵线搭桥，使厂家和商家握手合作，共同发展。
第五页 地板之家 您的网上互动平台
地板之家（）是《地板市场》杂志的配套网站，是中国地板行业的门户网站和顶级商务平台。2012年全新升级改版，功能升级，内容更丰富，已经成为地板行业访问量最大的网站之一。
目前，地板之家网站拥有几万名地板企业的会员数据库，为地板相关企业牵线搭桥，为国内地板企业走向国际铺平道路。丰富的产品信息、优秀的企业介绍、最新的研发成果、企业专刊在线等等将为您带来最新最全的地板行业资讯。
地板之家与《地板市场》的有机结合，将形成行业资讯的联合舰队，既可以汲取传统媒体的优势资源，增加网络媒体的信息含量，又能推出商情广告原汁原味的PDF版；既能在现代网络媒体的海洋中冲浪，又能享受到阅读传统媒体的无穷乐趣。
地板之家以咨询服务为基点，以企业及产品宣传为主线，以独特的刊网互动模式，为客户提供多方位服务：
一、凡是《地板市场》的入网客户，都将收录进地板之家网企业数据库，并可以进行科学合理、方便迅捷的检索。
二、凡是《地板市场》刊登发布的彩版广告，地板之家网均将同期免费发布，广告客户的网站均可实现免费链接。
三、凡是《地板市场》广告客户的企业宣传，地板之家网均将在相应栏目中同期免费发布。
四、凡是《地板市场》的联合办刊单位，地板之家网均可提供免费图标链接，并赠送相应的主页空间和自主建站系统。
第六页 图文广告发布标准及备注
封底
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