第一篇：如何给小孩子讲故事

第二章

如何给小孩子讲故事

在家庭中最重要、最宝贵的，是夫妇之间、亲子之间丰富的语言交流。语言是一个家庭最宝贵的财富。

——松居直

孩子不爱看书怎么办？

在生活中，很多父母都遇到这样问题：孩子不喜欢看书怎么办？特别是三岁以下的小孩子。每个家庭虽然情况各不相同，但原因大概都差不多。或许是很多家庭在孩子很小的时候没有把阅读作为育儿的一个必要工作，或许是没有刻意为孩子提供一个喜欢上阅读的环境。许多家庭对陪伴孩子读书并没有什么直接的经验。

有这样一个小故事，说有个调皮的小孩子，在家门口发现一个毛毛虫，他觉得毛毛虫很可爱，于是兴高采烈地把毛毛虫带回了家里。可是妈妈看了感觉很不舒服，转着弯对孩子说：“快把它送回家吧，要不然毛毛虫的妈妈会很着急的。”孩子很是听话，一转身跑了出去。妈妈很是得意，不想孩子又跑了回来，手里竟然又多出了一条毛毛虫，很很认真地对妈妈说：“看，我把毛毛虫的妈妈也接过来辣啦！”

家庭中的教育活动并不会按照书本的里规则按部就班地进行，养育孩子常常会遇到挑战，当我们把教育看成一门艺术时，孩子的成长才能获得最大的益处。

一个5岁的女孩，她的妈妈经常给她念书、讲故事。有一天，电视上播放讲故事节目，一个非常专业的阿姨在电视上讲故事，在大人看来这是个非常好的节目。那个5岁的女孩一开始很感兴趣地看节目，可是，过了一会儿，她去找妈妈，让妈妈给她讲故事。妈妈问：“电视上的阿姨不是讲得挺好，挺有意思吗?”于是孩子回答说：“可是，电视上的阿姨不能抱着我。”

这就是孩子的内心情感。当让孩子靠在怀里读书给他们听时，我们的心情可以传达给孩子，孩子的心情也能传达给我们。这时孩子和父母最容易产生内心共通的世界。现代家庭，在孩子比较小的时候，多会由家中老人带着，他们在孩子的衣食住行方面可以照顾的比较周到，但对阅读并没什么感觉，觉得丢给孩子地摊边的画报或小人书就可以了。很少会将亲子阅读与吃饭穿衣一样放到生活中应有的位置。还有很多的父亲在家庭中缺少陪伴与孩子，更多的教育问题会推给孩子的母亲。妈妈们除了忙碌的工作，对孩子的培养会投入很大的心血。在亲子阅读这件事儿上，家长除了不了解它的重要性，更多的是在遇到很多具体问题后，不能得到有效的指导，最后让许多家庭无法持续下去，因为养育孩子需要分散太多的注意力。

这是一个陪伴孩子阅读的记录，平实的叙述中道出了众多妈妈都走过的路。女儿还没出生时，我和孩子的爸爸都强烈希望女儿日后能爱上阅读，理由是如果孩子真正爱上阅读了，以后上小学、中学、大学等父母就省心了。后来在给她买书的过程中，自己也读了彭懿、梅子涵、阿甲等写的几本关于儿童阅读的书，看了网上一些书虫妈妈经验，我觉得自己对于儿童阅读的认识太肤浅，目的也太功利了。最近有段话很让我感触：从绘本阅读开始一直保持跟孩子一起读书的习惯，就是在不断维系一个和孩子沟通的渠道，从这个意义上讲，亲子阅读的好处，收获最大的也是我们家长。当然我最初的目的也并没有从我心里消失，女儿要上学了，读书是个必经阶段，只是觉得可以弱化这个目的，将其隐藏在最深处，因为我相信如果我一直抱着这个目的和心态，很可能会适得其反。如果能做到在这种阅读的过程中我和她都能乐在其中，享受这个过程，那以上那个目的也就是水到渠成的了。

所以认真考虑下自己的目的和心态，这会直接影响到我们在实施阅读过程中的态度。我不会要求女儿要安安静静地坐在那听我读，因为她还只是个婴儿，玩是她的天性，所以边玩边读，边读边玩是很正常的，把书从我手里抢过去乱翻一气也是很正常的，或者拿起一本书扔到地上一边说着“踩”一边踩也是正常的，当然这种行为是不被鼓励的。这时候就看父母能否真正抱着“只管耕耘，不问收获”态度，能否坚持下去。那怎么坚持呢？当然第一步先要选适合的书，其实关于选书我也是个初学者，本是没有什么发言权的。但在给她读的过程也得出了这样的体会，在读书的过程中最好能让宝宝参与、互动，对于一到两岁的小宝宝，可以选择我之前提到的《妈妈想你啦》，给女儿读了三四遍后，然后每读到***打了个喷嚏时，她也会马上“咳咳”几声以示配合。经典绘本《逃家小兔》也比较适合小宝宝们参与互动。第二步，就是坚持了，很简单的，只要每天有几分钟，家里环境比较安静的前提下，拿起一本图画书，开始读，也许起初宝宝是自顾自地玩，但我们不防试着坚持一些天，宝宝很可能会被吸引过来，而且即使宝宝表面上没有听，其实很有可能也听进去了。我就曾自己读《亲亲熊妹妹》读了几页后，就把女儿给吸引过来了。

作为忙碌的父母们，如何能够对儿童构成挑战，扩展儿童的经验的主题和话题，这是个不小的难题。家庭内的亲子阅读的主要载体——形式与内容丰富多样的童书，提供了难得的工具。如何运用这一工具并不需要很多的技巧，只要坚持给孩子读书听，陪孩子一起看书、模仿书中的角色、演绎书中的故事，把故事中孩子感兴趣的情结自然融进生活中。这样简单的过程往往胜过那些价格不菲的专业训练，胜过那些所谓的“高质量的环境与课程”。

当你成为孩子幸福的陪伴者，当各种形状的书成为孩子可以游戏的“玩具”，当你把故事书当牛奶“喂”给孩子听的时候，就已经开始了和孩子一起成长的幸福之旅。附：《妈妈想你啦》

小老鼠在草地上玩，“阿嚏——”打了个大喷嚏。小兔子跑过来说：“你妈妈想你啦，快回家去吧。” 小兔子在草地上玩，“阿嚏——”打了个大喷嚏。小狮子跑过来说：“你妈妈想你啦，快回家去吧。” 小狮子在草地上玩，“阿嚏——”打了个大喷嚏。小猪跑过来说：“你妈妈想你啦，快回家去吧。” 小猪在草地上玩，“阿嚏——”打了个大喷嚏。小河马跑过来说：“你妈妈想你啦，快回家去吧。” 小河马在草地上玩，“阿嚏——”打了个大喷嚏。小狗跑过来说：“你妈妈想你啦，快回家去吧。” 小狗在草地上玩，“阿嚏——”打了个大喷嚏。布娃娃跑过来说：“你妈妈想你啦，快回家去吧。” 布娃娃在草地上玩，“阿嚏——”打了个大喷嚏。小女孩跑过来说：“你妈妈想你啦，快回家去吧。” 布娃娃哭起来：“我没有妈妈……”小女孩说：“让我来做你的妈妈吧，我们一起回家去！”

“念书给我听”计划的创始人苏珊.史特拉伯（Susan Straub）曾提到共读虽然有趣，却很少会像你想的那样。你可能觉得书是拿来读的，但你的宝宝却觉得书是玩躲猫猫最好的工具。她总结了念书时宝宝会做的好玩事： 昏昏欲睡 抓书 拉你头发

抓住书页让你不能翻页

坐在地板上凝视着你，好像在看一个疯子 撕书

把书丢在地板上

指着书上的每样东西要你回答：那是什么 尖叫

你一边念，他一边嘟囔着自己编的故事 把书开了又合，合了又开，玩自己的游戏

很开心的听了两页，然后就把头转开——但是如果你停住不念，他又生气了！

这些行为正是我们那些小小孩的妈妈们经常碰到的“问题”。这时父母的态度就变得极其重要了，因为真正能决定孩子是否能不断的有书看或把书当玩具来“玩”的只有父母自己。让我们看看史特拉伯的态度：

不管孩子是啃书的封面，还是把书来当帽子，都能乐在其中。你想要的不就是和孩子一起说说笑笑，一起玩各种富有创意、实验精神，以及想象力十足的游戏吗？把目标抛到脑后，好好体验这种经验。对孩子而言，阅读绝不只是好玩而已。我们透过感官来感受生活。这个世界透过验、耳、鼻、口、手指，来到孩子面前。阅读把世界变得轻薄短小、容易吸收，让宝宝对这个世界有个更多的认识。对于四个月大的婴儿，甚至十八个月大的婴儿来说，真正的卡车又大、又可怕、又很吵。但是书上的卡车小小的、不吓人，是一种可以拿在手上、容易掌握的东西，只要翻页，卡车就不见了。书本让小婴儿可以用自己的方式来认识这个世界。

专家同时也建议，如果幼儿的行为可能产生干扰他人、具有危险性或破坏性的后果时，成人是需要加以干预的。但首先要弄清楚是什么导致了这种行为？在此之前发生了什么？它会引起什么反应？这种行为的后果是什么？比如在不适宜的环境中扔东西的幼儿也许把扔东西当作挑战的手段，他们扔东西可能是为了吸引注意，或许为了加入伙伴团体的活动，或为了其他种种理由。他们也许正面临着一些情绪或行为上的困难，而这些困难往往是我们容易忽略的。

孩子天生是模仿高手

俗语说：“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。”孩子一生下来就开始寻找模仿的对象，作为接触最多的、也是最亲近的人，父母便成了孩子最早模仿的对象。

一个搞生物研究的爸爸说：他的女儿从小就喜欢黏着他，而他又非常忙，回家也要查找文献、写文章等。每当他在书房的时候，女儿便待在自己的身边看书。起初，她看的是一些简单的书，后来就开始翻阅那些较专业的书籍，以至于在上中学的时候，她已经读了大量生物方面的书，并喜欢上了生物这门学科。高二的时候，她在全国生物竞赛中获得了一等奖，被北京大学提前录取。

模仿就是个体自觉或不自觉地重复他人的行为的过程。是社会学习的重要形式之一。尤其在儿童方面，儿童的动作、语言、技能以及行为习惯、品质等的形成和发展都离不开模仿。

在生物学上的模仿，是指通过观察和仿效其他个体的行为而改进自身技能和学会新技能的一种学习类型。很多鸟类都能通过模仿学会其他鸟类的叫声和人语，如鹦鹉、八哥、乌鸦、椋鸟、园丁鸟和琴鸟等。各地鸟类的方言土语也是通过个体之间互相模仿而继承下来的。把狗和猫从小养在一起，狗可以通过模仿从猫那里学会用爪子洗脸和捉老鼠。有人曾观察过一个猕猴群，发现有一只年轻的母猴首先学会了用水洗掉土豆表面的沙子，其他个体很快就都学会了这种方法，同一只母猴还学会了把掺沙子的麦粒投入水中，以便把沙子和麦粒分离开来，后来整个种群也都学会了这种取食技能。

模仿也是学习的基础，而幼儿天生就是个模仿高手。只要我们提供给他足够的外部刺激，幼儿天才般的模仿能力会让我们成人望尘莫及。

一位母亲对刚满3岁的女儿做了极为精彩的描述：

小画家

一天中午，宝宝自己翻弄阿波林的小世界，念念有词。早已习惯了她自己编着讲故事的我乐得清闲，在旁边整理着家务。不一会儿，没声了。我诧异，抬头看时，见她正拿笔“作画”，旁边展开着刚念的《阿波林系列》。她画画也不是什么新鲜事，我漫不经心地走过去，一看之下，吃惊不小，对照了一下书的内页，原来她在临摹阿波林 这应该算是她的第一张临摹作品吧，没怎么在教画上付出的我还是挺知足的。

满口“经典”

前天下午，我带宝宝出去玩，刚出楼门，一阵热浪扑面而来。我皱着眉还没说什么，就听小人儿嘟囔：“这么烤得慌呀？”忽然又奶声奶气地大声道：“搞什么嘛！”（出自：《是谁嗯嗯在我的头上》）说完自己就笑了，我们俩又一起大喊了几句：“搞什么嘛？怎么这么热呀！”然后相视大笑了起来。

可是凯罗坚持„„

有段时间闺女热读《包姆和凯罗系列》，一遍遍地让我讲，我实在是受不了了，索性录音放给她听，闺女很新鲜，更是兴致盎然，一天到晚都是包姆和凯罗。

一天晚上，我象往常一样陪闺女睡觉，闺女却贴床边躺在了外侧，我让她躺到里面去，她纹丝不动，幽幽怯怯地说：“可是凯罗坚持躺在外面。”——这家伙！她倒是挺会活学活用

看《汤姆去海滩》的后果

一天，闺女又把汤姆系列搬出来，自己把最喜欢的那几本看完了，拿着《汤姆去海滩》让我给她念，连读了两遍。中午吃完饭，她坐在沙发靠垫上居高临下地拿着个捞鱼的小抄子，自称“汤姆大盗”，让我当美人鱼XX——给我起了个英文名字，我没记住——然后嘴里说着书上的台词拿那个小抄子在我头上比划着来钓我，并假意将我丢在了鱼篓里，而后看着我得意地笑。

婴儿从出生起，他们就不断地适应环境，用自己的方式认识和理解周围的世界。他们总是想努力去弄清楚他们所遇到的每一件事，通过他们已经获得的初步经验来理解它们，以此来建立与构造关于自己的周遭世界。

光爱孩子是不够的，还必须使他们感受到爱。亲子阅读可以做到潜移默化、随顺自然的教化。实践亲子阅读的父母一般不会刻意把阅读作为提高孩子十八般武艺的工具，顶多把绘画、语言、识字的发展看做是阅读的副产品，父母们看重的是享受乐趣、感受童真、懂得爱，在亲密关系中和孩子一起成长。

绘本、歌谣与母爱

从母亲嘴里听来的儿歌是孩子们最初学到的文学，在他们的心灵上最有吸引盘踞的力量。

——诗人泰戈尔

绘本十七世纪诞生于欧洲，在英文中称作Picture Book(图画书)。二十世纪三十年代，绘本图画书的主流传向了美国，绘本图书迎来了黄金时代。上世纪五六十年代，绘本开始在韩国、日本兴起，上世纪七十年代，台湾也开始了绘本阅读，随后引起绘本阅读的热潮。

绘本不等于“有画的书”，它是一种独立的图书形式，特别强调文与图的内在关系。绘本是用图画与文字，共同叙述一个故事，表达特定情感，主题的读本，通过绘画和文字两种媒介，在不同向度上交织，互动来说故事的一门艺术。在绘本中，图画不再是文字的点缀，而是图书的命脉，甚至有些绘本，一个字也没有，只有绘画来讲故事。

好的绘本都有一个精心设计的版式，从封面、扉页到正文以及封底，构成了一个完整的整体。最吸引孩子的是图画书中的人物，而动作的创造和描绘是图画书的核心。绘本也非常强调情绪和主题的连续性，绘本的作者和画者，相当于电影导演，他必须在有限的篇幅里，把故事讲得既好看，又清晰。一般情况下，绘本是需要大人来读给孩子听的。绘本不仅是讲故事，学知识，而且可以全面帮助孩子建构精神，培养多元智能。

作为讲故事的图画，在短短的几十页之内，形成一个连续的视觉影像。当插图有了动感，故事才会丰富而生动，孩子才能最好地理解。图画书情节的发展是通过画与画之间的连续性——翻页来实现的。每一幅画面都告诉我们怎样去理解下面的图画内容，这就充分调动了读者的想象，在心理上会对下一副图画产生一定的期待。而后面的图画反过来有影响着对前面图画的理解。一本优秀的图画书，可以让不认字的孩子，“读”出其中的意思。通过实验观察，研究者认为从动画片或电影剪接而成的图画书通常不具有这种讲故事的特性，前一个画面和下一个画面的跨度很大，就像迪斯尼“维尼熊”系列的《找金子》。老师：我看见嘉佑看《找金子》这本书了，请子庚给我们讲一遍好不好？ 嘉佑：我不会讲这本书，因为我不认字。

老师：你看了那么多书，你得和小朋友分享啊。

嘉佑：因为我想长大了再讲这本书，因为我想看着画不好讲。老师：通过画就可讲明白故事的，不认字可以看着画讲？ 嘉佑试着讲了一下就放弃了：太难了，我实在讲不下去了。

因为图画缺乏动感，所以孩子会认为不认字就看不懂故事，于是看画讲故事太难了。其实，孩子看画的能力比大人要强很多，孩子的眼睛仿佛能看到大人看不到的东西。图画书的细节对理解故事有很大的影响，优秀的图画书创作本身就是一个注重细节的过程。画家通过添加细节，往往能提供比文字更多的信息，赋予文字所不能表达的信息。

关于如何给孩子看图画书，图画书之父松居直说：当我们给还不识字的孩子读这本图画书时，我们是在用自己的声音语言读这个故事，孩子用耳朵听，同时，孩子看着图画。对于孩子来说，他们不是看画，是读画。这些画全部是语言。孩子一边读着画中的语言，一边用耳朵听，听和看同时进行，这是自己读书所做不到的。用耳朵听到的语言的世界和用眼睛看到的语言的世界重合起来，虽然也有不一致的地方，但这两个世界在孩子心中重合在一起。实际上，孩子心中出现的那个世界就是图画书。它是线索，是入口，我们把这叫做图画书体验。

让我们看一个幼儿观察者的记录： 今天有许多孩子都在看书，但真正认真看书的人不多，大多数是看一会儿就换或和别人讲跟图画书无关的话题。我想，要是能够使孩子对一本书发生持续的反应，就要多给孩子讲，并且孩子也更能从中受益。另外，给孩子讲故事也能使研究者和孩子建立起亲密的感情。我每次讲故事，周围总是有许多孩子。亲自给孩子讲故事，和孩子一起读故事，能够获得更丰富的幼儿阅读反应，只有这样，才能真正接近孩子的世界，把孩子带进图画书的世界。

在一次演讲中有人问松居直：使儿童喜欢书是靠文字还是靠图画? 他的回答是：靠耳朵。儿童在婴幼儿期有没有丰富的用耳朵听语言的体验是非常重要的。如果这方面的体验贫乏，将对孩子日后的学习能力、读书能力、思考力和注意力有很大的影响。语言并不是知识，它与人的身心都有很深的关联。语言是眼睛所看不见的，用看不见的语言，创造出眼睛看得见的世界，这种体验即是读书。

大人读书给孩子听要远胜于让孩子自己读。有了这种用耳听语言的体验，而后孩子又学会读文字，即由文字进入语言的世界并体会其中的乐趣。即便孩子不识字，那些听语言的体验在潜移默化中孕育了读书的萌芽。

美国有位文学家感恩于家庭朗读这一平常事，因为那让他彻底明白“荷马、莎士比亚和弥尔顿有多么美妙和伟大。”

一位母亲提到自己快2周岁的儿子时说，以前说话的时候基本上是“言简意赅”，不会连着说出一长串的话。自从大年夜春晚里出来那首歌：爱我你就抱抱我，爱我你就亲亲我，爱我你就陪陪我……由于朗朗上口，孩子一学就会了，而且说出来的时候很溜很溜，说出来的效果也很好。即使那时我正生着气，被他这么一嗲，赶快去抱抱亲亲了。随着孩子越说越溜，他开始自己加词了，爸爸，快起来，看看我抱抱我亲亲我陪陪我爱爱我嗯嗯我…… 朱光潜先生说:“情感的最直接的表现是声音节奏，而文学意义反在其次。文学意义所不能表现的情调常可以用声音节奏表现出来。”

好的儿歌旋律优美、节奏和谐、情感真挚，婴幼儿在听儿歌的过程中，从和谐优美的声音中领受亲人的爱抚，从而产生情感效应，心理得到慰藉和满足，得到美的享受和爱的熏陶，可以帮助儿童联络与周围的人和事物的感情。

儿童的歌谣是以幼儿为接受对象，那些贴近婴幼儿现实生活，适合婴幼儿朗诵的具有民歌风味的简短歌谣，是幼儿最喜爱的精神食粮，它对于儿童语言的培养具有极为重要的意义。最新研究发现，一个人的音乐才能始自儿时歌谣的熏陶，让充满儿童情趣和具有教育意义的儿歌伴随着幼儿成长，将有助于培养孩子的音乐能力。另外，儿歌在培养婴幼儿逻辑思维能力，丰富婴幼儿语言数据库，锻炼婴幼儿表述能力，启发婴幼儿空间想象力，开发婴幼儿创造潜能等诸方面都有很积极的作用。

小兔子乖乖，把门儿开开，快点儿开开，我要进来。

不开不开，我不开，妈妈不回来，谁来也不开。

你一定记得这样的儿歌，这会唤起我们儿时遥远、模糊、但是温馨而甜美的记忆。下面同样是一首西方老少都耳熟能详的歌谣：

Row, row, row the boat

Gently down the stream

If you see a waterfall

Don't forget to scream

Row, row, row the boat

Gently down the river

If you see a polar bear

Don't forget to shiver

Row, row, row the boat

Gently to the shore

If you see a lion

Don't forget to roar

Row, row, row the boat

Gently in the bath

If you see a spider

Don't forget to laugh

Row, row, row the boat

Gently as can be

'Cause if you're not careful

You'll fall into the sea!

Row, row, row your boat

Gently down the lake

Don't stand up and rock the boat

That's a big mistake!法国文学巨匠雨果回忆着躺在母亲怀里听故事的童年：“母亲教会了我文学韵律和节奏之美，这是我毕生的幸事。”

人世间最美丽的情景常常会出现在我们怀念母亲的时候。

那些重复的节奏、简单的画面是会使孩子喜悦的。即便没有画面，我们所有人也都会喜欢节奏。泰戈尔的许多作品就是充满着节奏：

哦，宝贝，为什么眼泪汪汪？ 有人对你说三道四？ 只管开口对妈讲！你写字，手和脸 沾上了黑墨汁，所以有人骂你是脏孩子？ 嗐嗐，干吗这样，月亮圆圆的脸也有污斑，谁说过月亮的脸很脏？ 哦，宝贝，有人挑你的毛病，看来他们不满意 你做的每件事情。你在外头玩耍，不小心扯破衬衣，所以有人骂你是野孩子？ 嗐嗐，这是哪家的王法！朝阳穿着褴褛的云衣微笑，谁敢当面说他的坏话？

……

童年时的阅读是可以多姿多彩的，并不局限在文字上，它是多角度多层次的。在阅读实践中，许多陪孩子读书的年轻父母们不仅仅收获了“孩子学习进步了”、“孩子专注力增强了”、“孩子的表达能力改善了”以及“孩子和我的关系越来越融洽了”等这些表面的东西。更重要的是，大多数家长重新找回了“爱的感觉”，爱孩子不再只是吃饭穿衣散步玩耍，爱孩子和孩子感受爱的能力越来越丰富，方式越来越多元化。爱孩子，爱阅读，就是读书给他们听的理由。

关于识字的早与晚

幼儿识字是我国家庭早期智力教育的一项最传统的内容。我国从汉朝起就设有“童子郎”，唐代科举中专门设有“童子科”，宋代专门设有“念书童子科”。明代《教子良规》言五六岁时就“识字第一，读书次之”。清代唐彪《父师善诱法》言：“生子至三四岁时，口角清楚，知识稍开，即用大小木板方寸许，四方者千块，漆好，朱书《千字文》，每块一字，盛以木匣，令其子每日识十字，或三五字。„„如资质聪慧者，百日可识完。再加以《三字经》、《千家诗》等书，一年可识一两千字。然后从师入塾„„”由此而见，以往三至八岁之间的孩子在从师入塾之前就已在家中过了识字关。

李白从小不仅读百书，同时还努力学习写作，他自己说：“五岁诵六甲，十岁观百家”；他十岁就能通《诗经》、《尚书》；“十五观奇书，作赋凌相加”。白居易六七个月时，乳母就教他认“无”、“之”二字，虽不能言，心却明白。他五六岁学习写诗，九岁便懂得辨别声韵了。

苏轼幼年接受家庭识字教育，积淀了较深的文化教养，十岁时，其父苏洵到各地求学，母亲程氏亲自教授苏轼读书，听到古今成功和失败之处，就能说出其中的要害。听母亲读《后汉书.范滂传》，激愤叹息，苏轼请问母亲：“我如果成为范滂，母亲是否赞许？”程氏说：“你能成为范滂，难道我就不能成为范滂的母亲吗？”等到二十岁时，苏轼便能博通经书史籍，一天能写几千字的文章，二十一岁就中了进士。

胡适两岁多时，父亲就开始教他识字，不久他就认得一千多个字。“我在台湾时，大病了半年，故身体很弱。回家乡时，我号称五岁了，还不能跨一个七八寸高的门槛。但我母亲望我念书的心很切，故到家的时候，我才满三岁零几个月，就在我四叔父介如先生的学堂里读书了。我的身体太小，他们抱我坐在一只高凳子上面。我坐上了就爬不下来，还要别人抱下来。但我在学堂并不算最低级的学生，因为我进学堂之前已认得近一千字了。因为我的程度不算“破蒙”的学生，故我不须念《三字经》、《千字文》、《百家姓》、《神童诗》一类的书。”

与前人相较，今天的父母们在幼儿识字的问题上有着很多的困惑，有的专家说早一点识字好，有的又说识字太早不利于儿童的发展。看到别人家的孩子比自家的孩子识字多，家长的焦虑感就不由自主的出现了。图画书的出现，这种争论就更多了。

常给两三岁的幼儿读图画书的父母会注意到，孩子常常会把整本书记下来，而且是把文章一字不差地记下来。在成人看来，孩子的这种能力是很让人惊奇的，但事实上，这种能力是两岁到五岁的孩子特有的。如果这种语言使他们感到快乐、有趣，他们就把它吃下去，变成自身的东西。孩子们在上学以前，大人应该通过讲故事让他们充分体验到语言的优美。

看看下面这位妈妈是如何进行亲子阅读的：

这段日子，幼儿园经常会发一些作业回家，请家长带领孩子一起来做，每次发回的作业不过是粘粘贴贴，做做手工，讲讲故事，说说句型。这些作业纸面上的东西太多了，有些知识在游戏和玩耍中都应该可以解决，比如：比大比小，书面作业：大的罗卜放上面圈，小的罗卜放下面圈，而妈妈在日常生活中带小布兜玩沙时，就已经进行这些概念的学习：大的铲子铲大沙，小的铲子铲小沙，小沙用大铲子铲，大沙用小铲铲。不能说幼儿园书面作业不好，只能说家长们的心态决定了幼儿园对孩子的教育方式，也许作业就能代表孩子在幼儿园学到的东西吧！

其实三岁半的孩子能从平面的书本上学到什么东西呢？数量？字？句子？单词？想想都笑话，咱们都没有养神童，也没打算培养一个神童，平凡人也有平凡人的快乐嘛，所以，咱小布兜还是快乐的渡过自己珍贵的童年，是最好了！

晚上，睡觉前是我们俩的亲子共读时间，今天读的是从绘本馆借的书。从月子里面，妈咪经常会和小布兜看一些书，（黑白书）两三个月了就是（彩色书）然后婴儿书，再后来有字的绘本书，到现在，小布兜经常会把不一样的卡梅拉整本自己背出来，其间已经买过很多本书了，宝宝小时，撕书严重，大了后，只盯着喜欢的那几本书，而且要想给孩子换绘本也不容易，妈妈喜欢的买回来不一定宝宝喜欢。现在附近有了绘本馆，真是好事，周末带着小布兜去那里，看看漂亮的绘本书，宝宝安静的看，妈妈也可以坐旁边享受一下书香！

言归正传，话说咱们正在读了快五十遍的故事《圆圆的月亮》，小布也象往常一样，用小手指着其中的一些字问，“妈妈，这是什么？”“是狸字”“那是什么”“站长，是一个人的职务名称”。

随着妈妈声情并茂的故事表演，小布兜开心的咯咯的笑，突然妈妈有了个新点子“MIFFY，我们来玩反着念的游戏吧，你听听，会是一个什么新的故事呢？于是，又翻到了第一页，“亮月的圆圆”。

“哈哈哈哈”小布兜高兴得笑了起来，熟悉的语言韵律，竟然发生了改变，真是太有意思了，“妈妈再读，真好玩。”

“那好吧，我们一起来读”母女俩用手指着每一个字，开始阅读了，妈妈一句，小布兜一句，其实只是想看看小布兜到底识不识字，以前都是正着读，她可以把整本书流利的背下来，而这样倒着读的话，就得有一定的识字量的，小布真的让人太意外了，一句一句的，就这么用手指着读下来了“晚夜，啊圆好亮月的圆圆”，当然其间会经常说，“妈妈一句，兜兜一句”，同样的故事，不同的表现方式，情绪，表演，表情，都是吸引孩子进行阅读的元素之一！所以，妈妈真的要做全能型的哦！

亲子阅读就是这样给人快乐，一整本书，小布兜同学认识的字已经达到了90%真是相当的意外，声明一句，妈妈可一个大字都没教过，最多就是在坐车，走路，亲子阅读时会告诉小布同学自己要求认的一些字，专门的识字，真没教过哦！

所以，亲子阅读是孩子妈妈快乐情绪的源泉，孩子也会经常给妈妈一些意外的惊喜！谢谢，我的宝贝，你让妈妈也学到了很多哦！

无论是读书给孩子听、陪孩子一起看图画书，还是帮助幼儿提早识字，这些都并不矛盾。每个孩子的天赋气质都各不相同，不必刻意去做什么。大多数经常陪孩子一起读书的父母，很少为孩子识字的问题而困扰。识字在亲子阅读的过程中是一个自然而然就发生的事。最重要的是坚持。

另外，识字的目的也不是为了单纯的识字，而是为了能自由阅读打基础。一个两三岁的孩子即使识字三千，如果不能上升至自由阅读，那么就会渐渐失去对识字的兴趣，甚至会忘掉那些自己曾经熟识的字。孩子由简单识字到自由阅读，需要一个相当漫长的过程。当孩子在自由阅读中得到一种轻松自如的理解后，便会产生一种小有成功及自我肯定的快感，这时，识字变成了自身主动性的行为，识字是为了更好地阅读。

小故事：人生第一课

这是一家普通的幼儿园。

刚刚入园的儿童被老师带进幼儿园的图书馆，很随便地坐在地毯上，接受他们的人生第一课。

一位幼儿园图书馆的老师微笑着走上来，她的背后是整架整架的图书。

“孩子们，我来给你们讲个故事好不好？”

“好！”孩子们答道。

于是，老师从书架上抽下一本书，讲了一个很浅显的童话。

“孩子们，”老师讲完故事后说，“这个故事就写在这本书中，这本书是一个作家写的。你们长大了，也一样能写这样的书。”

老师停顿了一下，接着问:“哪一位小朋友也能给大家讲一个故事？”

一位小朋友立即站起来。“我有一个爸爸，还有一个妈妈，还有„„”幼稚的声音在厅中回荡。

然而，老师却用一张非常好的纸，很认真、很工整地把这个语无伦次地故事记录下来。

“下面，”老师说，“哪位小朋友来给这个故事配张插图呢？”

又一位小朋友站了起来，画一个“爸爸”，画一个“妈妈”，再画一个“我”。当然画得很不像样子，但老师同样认真地把它接过来，附在那一页故事的后面，然后取出一张精美的封皮纸，把它们装订在一起。封面上，写上作者的姓名、插图者的姓名，“出版”的年、月、日。

老师把这本“书”高高地举起来:“孩子，瞧，这是你写的第一本书。孩子们，写书并不难。你们还小，所以只能写这种小书；但是，等你们长大了，就能写大书，就能成为伟大的人物。”

第二篇：最新给小孩子表扬信

爸爸妈妈要经常表扬孩子，这样他们才会健康快乐的成长。那么给孩子的表扬信怎么写呢?以下是小编为大家推荐的关于一些最新给小孩子表扬信，希望能帮助到大家!

最新给小孩子表扬信1

亲爱的__宝贝：

你好，这次是爸爸、妈妈第三次给你写表扬信，我们都觉得你是一个非常乖，非常棒的小朋友。下面爸爸妈妈就再次来来夸夸你：

第一、你的表演欲提高了。以前在家我们叫你才艺表演的时候，你总是羞答答的，不愿意主动去表演。而现在回到家后你居然会把学校里老师讲的故事通过表演的形式复述给我们听，爸爸妈妈觉得你真的非常棒。同时从学校我们也了解到你会主动的在课堂上表演，大声的在小朋友面前唱歌，爸爸，妈妈觉得你是非常棒的，因为这个需要很大的勇气，而你能够克服，证明你非常棒。

第二、你更加有礼貌了。现在在外玩的时候，看见叔叔，阿姨你会主动的打招呼，到学校时远远就大声的和老师打招呼，向老师问好，这样的小朋友是非常讨人喜欢的。同时你做错事情时会主动承认错误，例如今天和张彬他们一起玩时，你用蓝球不小心碰到了他的头，你马上走上前去和他承认错误，说了一声“对不起”，最后你获得了张彬同学的原谅，然后大家又一起开开心心的玩耍了。要知道只要我们真诚的，主动的承认错误是很容易得到谅解的。

最新给小孩子表扬信2

亲爱的--：

你好!这是你长这么大，爸爸妈妈第一次给你写表扬信。你的每一个细微的变化都牵动着我们的心，你的每一点进步都足以令爸爸妈妈欣慰。

你是个孝顺的好孩子。到爷爷家或者外公家你会用你的小手给老人捶背;妈妈晚上回来，你会帮妈妈端来洗脚水给妈妈洗脚;吃饭时，还懂得给爸爸、妈妈夹菜、盛饭。

你是个自立的好孩子。早上起床能自己穿衣服，虽然动作慢了点，但还是能够自己完成;在家吃饭也能像在幼儿园一样自己吃得干干净净了，真棒!

你是个求学上进的好孩子。遇到不懂的问题，总是打破砂锅问到底，不停地问爸爸妈妈为什么，有时候还真要把我们给难倒了。回家后会认真给我们把幼儿园老师授课的过程在家里再“回放”一遍，你的小老师当的很棒!你的优秀还远不只是这些......看到你这些点点滴滴的进步，爸爸妈妈真的为你感到骄傲。--，你是爸妈至爱的“掌中宝”，祝你健康、快乐、进步每一天!

此致

敬礼!

20--年-月-日

最新给小孩子表扬信3

亲爱的宝贝：

你好，今天妈妈怀着愉快的心情给你写表扬信，因为你确实是个值得表扬、值得爱的好孩子。下面，妈妈就来夸夸你：

你非常懂事。星期天你很想买小洋人酸奶饮料，妈妈告诉你说小孩子喝饮料对身体不好，你虽然心里很想买，但是很好地控制住了自己，没有再提买饮料的事，我们买了旺仔牛奶和酸奶。孩子，你已经学会了控制自己的情绪，妈妈真为你高兴。

你知道自己的事情自己做，做得很好。周五洗澡时，你说：“妈妈我自己洗，我长大了，自己的事情自己做”。洗头时，你先是低着头，两只小手把头发用水浸湿，闭着眼睛请我给你手上倒上洗发液，然后轻轻地、一点点地搓在头发上，搓了一会后，又用水把头发冲干净，还问我：“妈妈，洗干净了吗?”我给你指出仍有泡沫的地方，你耐心地冲干净了泡沫。接下来，你自己坐在澡盒里，认真地洗了脸、脖子、胳膊、肚子、腿、脚。妈妈给你吹头发时，你非常配合，问我：“妈妈，你出汗了吗?”我高兴地回答：“没有，我孩子长大了，自己会洗澡了，妈妈不会像你小时侯给你洗澡时一样出一身的汗。”

亲爱的孩子，你的优点还有很多，妈妈还会继续给你写表扬信，希望我可爱的宝贝每天开开心心，快快乐乐!

看过家长给孩子的表扬信的人还看了：

最新给小孩子表扬信4

儿子：

你知道吗?最近妈妈很高兴，因为我看到了你的进步，看到了你的成长，这首我们一直期待的。

首先你在学习方面，有了自觉学习的冲动，能够抓紧时间学习，并且利用我上的时间看书，看到你的灯一直亮着，我们心里有无限的喜悦，因为你进步了，过去那种拖沓，对付的现象已经不在了，这真是一件大好事。这样一来你的成绩就会很快上来，就会进一步增强你的信心，就会让你从此开始，进入学习的情境中去。

然后，你学会了做事情，能够在休息时间，自己收拾房间，做的井井有条。有时候还会帮妈妈做些家务，努力减轻妈妈的负担，妈妈谢谢你!

其次，你懂事了，对自己的要求严格了，乱花钱的现象不见了，而且懂得不该花的不花这个道理。不再因此和爸爸妈妈生气，这怎能不让我们兴奋呢!

亲爱的儿子，有你我们是幸福的，你是我们的骄傲!谢谢你!加油，我们相信你会更好！

妈妈

最新给小孩子表扬信5

亲爱的扬扬：

自从你上幼儿园的第一天起，家里的人都为你担心，因为你从来没有离开过我们，自己独立的生活，这在我们家可是一件大事，都担心你不能适应幼儿园的生活。现在想起来，是低估了我们宝宝的能力了，现在的你可能干了，也懂事了，自己可以做一些力所能及的事情了，自己穿裤子、穿鞋，还学会了讲卫生了，自己刷牙、从外面回来自己洗手，指甲长了，还会提醒妈妈给你剪指甲。

现在，每天幼儿园回来，会唱儿歌，会跟爸爸、妈妈说说幼儿园的事情，会说说小朋友的事，看得出来，你是爱上这个集体了。妈妈最开心的是：扬扬还学会了分享，只要自己有的东西，都会毫不犹豫地分给别人。

全家人很高兴你能有这样的进步，我们相信，越来越长大的你，会给我们更多地惊喜!你是最棒的呦!加油!

翔翔：

你真的长大了

你会站在姥姥身后，用小手轻轻的给姥姥捶背;

你会帮妈妈端来洗脚水给妈妈洗脚;

碰到好吃的东西，你知道给每个人都分一份;

妈妈回到家，你会拿出特意给妈妈留得糍粑;

现在的你都能帮妈妈端饭、拖地、洗衣服、晒衣服了;

碰到好玩的玩具，可以和小朋友一块玩;

玩完玩具，能主动把玩具收拾好;

从外面回来，能够自觉地洗手;

晚上睡觉前能自己洗脸、刷牙、洗脚、洗屁股，周末会乖乖地让妈妈给你剪指甲;

全家人很高兴你能有这样的进步，我们相信，越来越长大的你，会给我们更多地惊喜!

最新给小孩子表扬信

第三篇：给宝宝讲故事

热 闹 的 晚 会

牵牛花开了，红的、紫的、白的……

小鸡走来了，“哇，多漂亮的红帽子啊！我要戴着它去参加晚会。”

小田鼠走来了，“哇，多漂亮的紫裙子啊！我要穿着它去参加晚会。”

小青蛙走来了，“哇，多漂亮的花喇叭啊！我要吹着它去参加晚会。”

小松鼠走来了，他摘下好多白色的牵牛花。咦，他要干啥？

小松鼠让萤火虫飞进牵牛花，然后说：“开灯！” 一朵朵牵牛花灯闪闪发光。晚会好热闹啊！

给爸爸妈妈的话：

白色的牵牛花里钻进了萤火虫，变成了亮闪闪的牵牛花灯。在小鸡眼里，牵牛花是一顶漂亮的帽子；在小田鼠眼里，牵牛花是一条漂亮的裙子；在小青蛙眼里，牵牛花是一支漂亮的喇叭。充分发挥宝宝的想像力，让他们说说，牵牛花还像什么。

爱画画的红魔怪

长颈鹿的身上有一张怪脸。咦，地上还有一串奇怪的大脚印！

吧嗒，吧嗒，我们跟着奇怪的大脚印去看看…… 吧嗒，吧嗒，我们穿过奇怪的山洞…… 啊，山洞里有一个红魔怪！他哭着说：“长颈鹿身上的图案是我画的。呜……”其实，我们一点也不生气

后来，红魔怪在我们的身上也画上了图案，我们好喜欢啊！

给爸爸妈妈的话： 红魔怪很喜欢画画，他在小动物的身上画出了美丽的图案。爸爸妈妈鼓励宝宝也拿起画笔，让宝宝充分发挥想像，尽情涂鸦吧！“吧嗒吧嗒”是象声词，是指走路发出的声音。教宝宝念这个词，并让他们在走路中体会、掌握这个词。

蜗牛的聚会

春天来了，蜗牛妈妈带着小蜗牛圆圆在明媚的阳光里散步，真舒服啊！

圆圆心情好极了，他对妈妈说：“咱们把婶婶一家请来，开个迎春舞会吧！”妈妈答应了。

第二天，圆圆出发了。婶婶的家可远啦，要翻过两座高高的山，还要爬过一片宽宽的草地。

爬呀爬，爬呀爬！终于到了婶婶的家。圆圆把邀请信交给婶婶，婶婶一看就乐了：“现在已经是夏天了，去参加纳凉晚会还差不多。”

婶婶一家说说笑笑地跟着圆圆往回爬。

爬呀爬，爬呀爬，不知爬了多久，终于到了圆圆家。

“我们来参加纳凉晚会啦！”婶婶打着招呼。圆圆妈妈却说：“现在已经是秋天了，要准备过冬的食物啦。”

冬天到了，下雪了，好冷啊！

小蜗牛圆圆的家里却温暖如春，蜗牛们正在举行一个热闹的聚会。

“咱们的聚会可真不容易，等了整整一年呢！”圆圆说。

给爸爸妈妈的话：

春天来了，小蜗牛圆圆想开个迎春舞会，他去邀请远方的婶婶一家。圆圆爬呀爬，到了婶婶家已经是夏天了，等他们一起再爬回到圆圆家时已经是秋天了，于是一家人在冬天举行了个热闹的聚会。这是个有趣的故事，告诉宝宝做事可不能像蜗牛那样慢吞吞的。爸爸妈妈还可通过图画引导宝宝了解春夏秋冬的区别。

小熊的豆豆

1.天上飞的小鸟，给小熊送来一颗豆豆。2.小熊把豆豆放在花上，豆豆像花儿一样红。3.小熊把豆豆放在草上，豆豆像草儿一样绿。4.小熊把豆豆放在鼻子里……那可不行！5.这是一颗神奇的豆豆，一颗会变颜色的豆豆！

宝宝往往会在无意中把豆类、纽扣或小玩具等塞入鼻孔，引起鼻塞，时间久了会流脓,有些更小的异物还可能会进入气管。因此，年轻的爸爸妈妈不要让孩子玩较小的玩具和物品，以免发生危险。如果有异物进入了宝宝的鼻腔，千万不要训斥孩子，也不要让宝宝自己擤鼻子，以免把异物吸入更深，而应立即去医院请医生取出。

第四篇：如何给客户讲故事

如何给客户讲故事

故事营销，可能是世上最捷径的营销了，故事营销有如下特点和优点：

1、故事营销有利于人们记忆。从“烽火戏诸候”到“雕爷牛腩”的故事……能够让人们记住的、留下非常深刻印象的一般都是故事，这是故事营销的魅力。不怕贼想着就怕贼惦记着，能够让消费者记住你的产品，营销就成功了一小半了。

2、故事营销有利于传播。此前邵珠富在清华大学及国内一些著名的企业都讲过，互联网时代的营销如果不利用好传播，很难形成好的营销，而传播的最高境界就是“让传播变成传说（邵珠富语）”。所以，邵珠富认为“把传播变成传说，你就赢了”。

3、故事营销能够吸引眼球。当年，当海尔的张瑞敏怒砸冰箱的时候，他的眼球效应也就有了，而按“邵珠富营销策划新二十一条”的说法，企业要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变，显然能够吸引眼球自然也就能够实现让“消费者注意到”的目的。

4、故事营销能够传播产品核心品质。“张瑞敏为何要怒砸冰箱？”“韩国市长为什么要吃生蚝？”“美女老总为何要喝洗澡水”……其实，一个个故事的背后，都是在用消费者喜闻乐见、易于接受的方在传递产品的核心品质。

5、故事营销容易造成流行。当你的产品营销变成了时代的流行趋势的时候，或者借助了时代流行趋势的时候，你余下的唯一工作就是数钱了，当然，如果数到手抽筋太累了的话，还可以去山东省颈肩腰腿痛医院看看，哈哈！

6、故事营销让人很难忘记。要想保持企业的长期发展，你的经典故事必须源远流长，自然，让消费者轻易“忘不了”，你就赢了，这是故事营销能够帮助到你的。

今天我来讲一下如何给客户讲故事（加一些客套的话），今天我将从如下几个方面入手讲起：故事的作用、故事的分类、怎样讲好故事。

一、故事的作用

爱听故事是人的天性，从妈妈怀抱里就有这个习性，几乎人人都爱听故事，故事的力量，远比你我所想象的大，所以销售一定要会讲；

1、故事的隐喻特点常常会引起客户的共鸣，既能够巧妙地表达出销售人员内心的真实想法，又能够给客户留足面子不至于伤害到客户的感情。顶尖销售高手都喜欢用讲故事的方式去处理与客户沟通中的难题。

在销售的过程中，适度的寒暄是必要的，只有在客户愿意与我们沟通，并且表现出想听听我们的说法时，讲故事的技巧才会派上用场。成功销售首先是要把自己成功地推销给客户，讲故事首先是要告诉客户我为什么值得你信任。当你向客户炫耀自己的资历说自己拥有多么专业的资深背景时，客户当然会质疑你是“王婆卖瓜，自卖自夸”，既要告诉客户我值得信任，又要让客户觉得我们的态度是谦虚真诚的，讲故事是最好的手段之一。

2、向客户推销自己

我们应该摒弃那些老生常谈的开场白，“你好，我是来自**公司的销售顾问**，今天来是想帮您解决一个问题。”客户对你是谁不是很感兴趣，更不欢迎来帮他解决问题的人，因为他从来就不会认为自己有问题，除非问题糟糕到不得不解决的地步。做一个跟别人不一样的销售人员，只有这样才能引起客户的注意，把他的注意力从手头上的工作上面转移到你的身上来。

向客户推销自己，让客户觉得我是值得信任的，就要向客户讲一个故事，就像我们去面试的时候，主考官问我们如何证明我们的工作能力，这个时候简单地告诉对方我去年曾经创造5000万的销售业绩，不如告诉对方我怎样千辛万苦地拿下了一个地标性的工程。在这样的故事里，我们既能听到销售人员的勇气、自信、足智多谋，也能听到销售人员的坦诚、谦逊和团队合作精神。故事是多维度的，同样一个故事，每个人都能够从不同的角度进行解读，讲自己的亲身故事更能够让客户相信你，尤其是讲一点点自己糟糕的糗事，更能够赢得客户的好感和会心一笑。

3、帮助介绍产品

当客户对我们的产品提出质疑的时候，也是向客户讲故事的最佳时机，销售中最忌讳的就是跟顾客辩论，通过向客户推销产品故事，则可改变这一问题，讲故事不一定非要讲到产品的设计理念，研发过程，等等，事无巨细地和盘托出，最主要的一点就是抓住顾客的关注点，在细节描述上面做足了功夫。在给某软体家具企业培训的时候，有学员讲到了自己的床没有震感，一张双人床一个人起床了，另一个人完全没有感觉。这样的讲解显然无法打动顾客，因为你没有创造生活的画面感，你应该想想客户家里真实的情境，老公晚上应酬很晚回到家里，老婆等了老公一个晚上，大家都很辛苦，可是老公酒喝多了半夜要起床去洗手间三四次，如果每次起床床垫不好都有震动的话，你让老婆一个晚上怎么睡觉呢？跟客户讲产品故事，要尽量讲解产品使用过程中的细节问题，不管是好的方面还是差的方面，只有讲到客户的心坎里去，让客户的大脑中出现了画面感，这就是一个经典的好故事。

4、化解客户的异议

客户的异议分为很多类，既有产品方面的异议，也有服务方面的异议。我接触的很多销售人员在处理客户异议的时候都喜欢跟顾客讲道理，在他们看来，只要我们回答了客户的异议，化解了客户的异议，客户就会购买我们的产品，这种想法是非常危险的，因为在销售的过程中，真正的成交一定是从客户心理放松，心情愉悦的状态下开始的，如果客户心里面感觉到受到了各种委屈，被销售人员“欺负”的话，他还能买单吗？这种情况只有一种可能的情形发生，那就是卖方资源稀缺，比如说春运时间你去买火车票，尽管受到了售票员的各种挖苦和白眼，为了回家我们还是忍气吞声地买下一张半夜12点钟的无座火车票。如果客户可以选择的产品和服务很多，他们当然有权力用脚投票，即使你说的再有道理，只要你跟他对抗让他不爽了，他都可以选择转身离开。

面对客户异议出现的时候，我们的销售人员需要保持冷静的头脑，认真地回想一下原来是否也有客户曾经提出过类似的异议，当时客户是买了还是没有买，客户最终的选择对他后面的工作或者生活造成了怎样的影响？“您放心吧，如果我们的服务不好，也不可能有这么多的回头客来找我们”，这样简单的一句回应并不能打消顾客对企业售后服务的质疑。“您放心吧，我们的服务肯定让你放心，虽然我在江苏太仓开店，但是还有上海的客户到我店里来买产品。为什么？我的一个老客户原来是在太仓做生意的，生意做大了去了上海发展，等到家里新房装修了，全上海转了个遍，结果还是跑到我这里来买产品，顾客跟我说，大姐，逛了那么多家还是你们家服务最好，我宁可舍近求远开车来找你，就是信得过你们家的服务啊”。当销售人员跟顾客讲这个老客户的故事时，客户才能产生信任的感觉，当然如果你能拿出这个客户订单来给客户看，效果会更好一些。我的一位朋友就是这样做的，她邀请使用自己产品的客户，拍一段视频谈谈自己对产品使用的感受，然后放在了自己的公众号上面，增加了销售的说服力。

5、请求成交

在众多的销售成交方法里，没有听说过有谁用讲故事的方式来进行逼单，但是那些顶尖销售高手都是这么做的，特别是对于那些因何原因而迟迟不下订单拿捏不准的客户。当我们能够准确地判断出顾客的顾虑时，在成交前的临门一脚就不是特别复杂的事情了，讲故事是测试客户购买意向的重要法宝，没有人喜欢被别人施加压力，但是我们却喜欢从别人的故事里面寻找力量，从而说服自己购买。

“我们有一位客户……”这是典型的向客户请求成交的故事，这就是销售技巧中常用到的例证成交法，用其他客户的故事来激励客户马上采取行动。在跟客户讲成交故事的时候，拿出可信的证据比单纯的语言要有效得多，边翻着其他客户的方案边跟客户讲，“看看这就是**先生的方案，您觉得怎么样？”，通常客户都会在心理形成一种暗示，既然这么多人选择了，那么应该错不了。

越是信息泛滥的时代，越需要销售人员与众不同，当产品越来越丰富，同质化越来越严重的时候，销售人员的差异化是一种必然要求。讲故事不但能够巧妙地把我们的观点和建议传达给客户，而且还能够引起客户的共鸣，选择合适的时机讲故事是销售人员的必修课。

二、故事分类

给客户讲故事这么重要，不是随便什么故事都是适用的，我们应该为客户准备怎样的故事，什么故事才能吸引客户呢？我们认为：好故事是关键的引爆点和助推器，以下四点是一个好故事所必须要具备的：

1.鲜明而有正能量的主题——励志与梦想。

这是当下社会中热度一直不减的话题，也是屌丝们聊以**的精神食粮。梦想系、励志系甚至爱情系文艺创作题材，这些根本就是整个人类的软肋嘛。

2.个性化的人物。

在创业大军里面，目前还能引起舆论和人们关注的，也只有90后与00后了，这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点。透过人物的个性展现，人们绝对不会放过一场鲜活的好戏，看客们会为他们的一点成功而欢呼，也会为他们的一点挫折而苦恼。

3.新颖而可视化的传播形式——漫画等。

80、90后早已经进入了读图时代，比起长篇的文字，图像本身具有直观性和美感，更易于传播，也更适合碎片化时间。漫画的形式本身就具有更好的可读性和可传播性。

4.故事的核心矛盾点与冲突——成长与创业中的坚持与特立独行。

这又是一个时下最最激动人心的模版，创世纪故事展现了品牌或公司创立之初的动机。正如梅赛德斯奔驰,人们会想起“父随女姓”的故事，每一家伟大的公司都是对某个真实存在的特定用户需求的响应。而创世纪故事正是理清了这一点。

那么什么类型的故事可以跟客户去讲呢？以下故事类型是不错的选择： 1创业型故事

2014年9月，在阿里巴巴上市之际，“马云的名片”在网络上被热转，原来还没有成就阿里巴巴时，马云的“名头”还只是杭州一个不知名小公司的业务副理、市场部主管，当一个企业成功时，人们似乎更愿意去“八卦”那些成功前的往事。一个品牌从无到有，创业的过程往往是成就品牌的关键，创业者的个性与创业时期的故事，也很可能就此决定了品牌基因。在讲创业故事方面，奢侈品品牌绝对算是高手。

所有营销的最终目的无疑都是为了增加销售额，但奢侈品营销的长期目标则是潜意识的品牌植入。或许不是所有品牌都需要如此，从营造自己奢侈品的身份开始做起。但是奢侈品牌每进入一个新的市场，抑或每次推出新产品，讲故事往往是他们的开场白。在NewBalance新广告片《致匠心》中，讲了一个李宗盛的匠人故事——所有精工制作的物件，最珍贵不能代替的就只有一个字“人”。

CocoChanel的ChanelStyle

香奈儿的创业故事分为12章，在其官网上以视频的形式播放。在这种故事中，创始人个性、大事记这两样东西是主角。在品牌叙事中，香奈儿不但是时尚界最举足轻重的品牌，ChanelStyle更成为社交场上名女人优雅时髦品味的象征。创办人Gabriella“Coco”Chanel女士一生的崛起、名利、成就、遭遇都带给她无穷的创作灵感。CocoChanel的故事就是品牌的故事，品牌的故事也是她的故事。顾客对Chanel这个品牌的迷恋很大程度上是对CocoChanel女士的致敬，也是一种精神面貌的投射。

2历史型故事

时间有时也是品牌资产的一部分，在漫长的岁月中，大浪淘沙，优秀的品牌才能做到历久弥新。热水器，是一种很难彰显“性格”的品类，很多80后可能还记得一本土热水器品牌——万家乐、乐万家，当年这样一句广告词通过电视传遍千家万户，但我们也只是记住了这句广告词，对于这个品牌还是一无所知。而另一美国热水器品牌则要聪明许多，同样也是一句广告词：我家的A.O.史密斯热水器已经用了52年。但表达出的信息量却要多得多，一句话叙事：该品牌热水器的品质即刻被传达，品牌的历史厚度被形象化表达。

“代代相传”的百达翡丽

高端手表品牌百达翡丽的著名的广告宣传词“开创属于自己的传统”早已成为明显的品牌标识。强烈的情感表达是该广告宣传活动长期以来备受推崇的主要原因，亦将百达翡丽顾客信奉的人生价值与这一家族制表企业第四代掌门人信守的理念进行融合。

百达翡丽曾推出一则广告影片，生动展现出一块手表成为父子之间的情感纽带，讲出一个“代代相传”的故事。不论何种文化背景，这种真挚情感可以令每一对父子感同身受。经典的广告语“没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”，将品牌的持久质感表达得朴素而又高贵。

3传播型故事

可能有的品牌会问：我不是大品牌，更没有香奈儿、百达翡丽那么悠久的历史，难道就没有故事可讲了吗？老企业有老企业的讲法，新企业和新产品也可以有动听的故事，就看你怎么切入了。

对于新品牌，一个好的故事就等于省去大笔的广告费，还可以使品牌迅速在同类产品中脱颖而出。如褚橙的故事就是一个典型的例子，以褚时健的传奇人生为线索，加上十年磨一剑的毅力，很多人首先就被这个故事打动了。

“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹力。”在北京看到褚橙上市后，王石在微博上引用巴顿将军的话对之评论，这是一个曾经登顶珠峰的男人对于褚时健和褚橙由衷的致敬。不只王石，潘石屹、梁冬、杨锦麟等一些知名人士纷纷发微博为褚橙捧场。于是，这个故事不再是褚橙自己的故事了，在故事传播的过程中，褚橙被附着了一层光晕——励志、上进。

维吉达尼主打“农户故事”

根植于淘宝的一些品牌，就常常以“故事”取胜。如在淘宝上小有名气的农产品牌——维吉达尼，“维吉达尼”是维语“良心”的意思，无论在维吉达尼的淘宝店铺，还是微博、微信上，创业者希望把农户的故事融入至产品中，每个产品蕴含着一个故事。在店铺成立之初，维吉达尼以农户实名发了几条微博，同时得到姚晨、周鸿祎等名人微博转发，刚刚成立的维吉达尼知名度迅速提升，维吉达尼也被打造为一个有温度、有情怀的品牌。现在，维吉达尼在新疆有大约500家合作农户，从互联网上重复购买的客户约3万人，农民和农产品消费者之间成为了一个温暖的社群。

4相关型故事

如果品牌有足够好的资本，那么完全可以自顾自讲故事，使品牌本身成为焦点，吸引更多的消费者。如果没有，那不妨从“相关性”入手，将品牌身份与消费者需求紧密结合起来，加强二者之间的双向沟通，通过建立联系，实现品牌目的。

相比B2C品牌，B2B企业更难与消费者建立链接，但好的B2B企业一定是会讲故事的企业，如GE、SAP。以SAP为例，它是一家B2B的软件公司，与一般消费者的“关系”看起来比较远，怎么讲好它的故事？SAP就用到了跟人们生活紧密的节日——复活节，来讲述SAP的故事：在复活节这一天，孩子们可以拿到很多巧克力，所以，孩子们都很喜欢这个节日。因为世界上85%的可可企业都是使用SAP的软件来维持经营运作的，如果SAP软件消失的话，这些经营可可的企业就没办法运作，小孩子就吃不到巧克力了。通过这个故事让人们意识到，SAP和人们的生活如此相关，而不仅仅是和冷冰冰的机器打交道。

让宜家帮你改造厨房

瑞典家具品牌宜家也很善于讲故事，宜家与MEC娱乐公司合作，在美国A&E电视台曾开辟了名为“改造我家厨房”（FixthisKitchen）的实境节目。在每一集约30分钟的节目中，制作单位会从主动报名的观众中，挑选适合改造的家庭，并观察他们的作息和兴趣，再由主持人和知名主厨，在五天内为这一家人打造专属的厨房。

每一集的节目中，制作单位都运用宜家产品，为一家人带来翻天覆地的大改造，也细心地介绍哪些产品特色，可以让生活更便利，即使观众都清楚知道节目是由宜家赞助制作，但实用的信息仍满足了消费者迫切的需求。根据LatitudeResearch的调查，在收看过节目的观众中，60%认为宜家提供高质量产品，也有高达三分之二的人要改造厨房时，会考虑造访宜家，而这个节目更直接让宜家在线厨房设计软件的使用量提升30%。

5风格型故事

有些故事就是为了塑造自己的风格，走差异化路线。人们只要一想到某种风格，就会马上想到这个品牌。因为在饮料行业产品的同质化很普遍，所以这一点最为明显。

如葡萄酒行业已经形成一套标准的规程，产地、酿造过程、历史、风味，甚至与怎样的食物搭配都决定着品牌的内涵，乃至于价格，哪怕是相邻的葡萄酒庄园，这些故事的元素不同，价格也不同。再如中国的白酒也分很多种，不同白酒品牌会有不同的特色。洋河是绵柔的味道、古井是年份的味道、种子是柔和的味道、口子是窖藏的味道、迎驾是生态的味道、景芝是芝麻香的味道，你能想到的品牌都有一种独特的味道，味道体验越清晰的品牌其发展往往越好。

星巴克套用“地理即风味”

假设我们现在身处咖啡店，你需要向店员描述喜爱的咖啡口味，是清爽的酸味，还是温和，抑或是微妙的坚果味道-其实大多数消费者都不太清楚。2005年，星巴克决定用咖啡包装体现产地标识，来指导消费者区分咖啡之间的细微差别，帮助他们发现喜爱的口味。星巴克咖啡豆的产地主要来自于美洲、非洲和太平洋地区，每个地区的咖啡豆都有独特的风味，品评的过程就是发现风味、酸度、醇度和气味的过程。

肯亚咖啡与斯丹摩咖啡都具有东非咖啡明显的酸度与水果般的风味，这在一般的咖啡中是没有的，但如果将肯亚咖啡与苏门答腊咖啡做比较，两者的差异就会很明显，而产地在太平洋区域的咖啡具有泥土的芳香和草本香。

6细节型故事

小细节也可以做大文章，有些就是从一些小细节入手，非常碎片化，但是能达到见微知著的效果。别人看到这个细节，就能感受到你的企业形象。

谷歌那“99.9%的人都没有发现的改动”

很多人一定没有注意到，谷歌悄悄更改了自己的LOGO。新标志的变化十分的细微，一般人很难看出来，其原有标识中的G和l稍稍挪动了一点位置，G向右侧移动了一个像素，l向右下方移动了一个像素。这个故事的标题为“99.9%的人都没有发现的改动”，反而激发起大家去发现的“兴趣”，每个人都争相成为那0.1%的人。于是，一次改动成为了一个故事，一个故事成为了一次传播。谷歌把这个故事讲出来，同时也展现出品牌一丝不苟、精益求精的形象。

温馨小提示：在过去，品牌要想讲故事成本不菲，要买版面、要买时间段，也不是想讲就能讲。互联网时代，处处都是媒体，如果愿意，品牌还可以拥有一块“自留地”——自媒体。微博、微信、淘宝页面、APP……都可以用来讲故事，所以，还等什么？

三、怎样讲好故事

销售高手与普通销售人员之间的一个显著差异是讲故事能力的差异，顶尖销售高手通常都是讲故事的高手，那么作为一名销售人员到底应该怎么讲好销售故事，才能够引起客户注意打动客户呢？首先，我们得清楚销售中讲故事的技巧与我们生活中讲故事的技巧存在着一定的差异性，有时候，我们讲故事是为了实现说服别人的目的，而有时候讲故事则仅仅是因为打发时间。显然，销售故事属于第一种情况，在这种状况下，要想讲好销售故事，我们首先要考虑的就是故事的隐喻作用是什么，故事讲完能否引起客户的共鸣，最终做出购买决定的改变，如果文不对题即使你的故事再精彩也很难达到预期的效果。

一、好故事主题要让人听得懂

想要写好一篇文章首先得确定这篇文章的中心思想，想要讲好故事首先得确定故事的主题是什么。在这一点上，影视剧给我们提供了一些好的参考，我想说说一部电视剧和一部电影的名字，电视剧叫做《花千骨》，电影叫做《何以笙箫默》，虽然这两部作品本身的内容很好，但是光看名字，显然不是一般人能够看得懂的，所以这样的故事主题就不够理想了。一个好的故事，主题应该是一目了然很容易让人理解的，你可以采用一个动作（《落地，请开机》，《亮剑》）来做故事主题，也可以采用一个人物（《甄嬛传》、《我的兄弟叫顺溜》）来做主题，甚至也可以采用一个物体（《红高粱》）来做主题，前提是你的主题是大家熟悉的，能够听得懂好理解的，《花千骨》和《何以笙箫默》到底想要告诉我们什么故事，光看名字我们显然看不懂。

在跟客户讲销售故事的时候，我们需要首先思考的是讲另一名客户（人物）的故事，还是讲关于产品（物体）的故事，还是讲关于服务（动作）的故事，在讲这样的销售故事时，我们可以简单地开始，“我曾经遇到过一位跟您有同样想法的客户”，“为什么我们的产品要设计成这个样子呢？”“我们的24小时上门服务是怎么做到的呢？”，当你以提问的形式开始讲故事时，就更加能够抓住客户的注意力，让客户跟着你进入故事情境。

二、好故事内容要能够制造冲突

如果你的销售故事是以平铺直叙地方式跟客户在进行讲诉，显然无法引起客户的兴趣度，所以好的销售故事需要能够制造冲突。销售人员的工作一方面是在向客户介绍产品，另一方面则是在处理客户异议鼓励客户购买。对于客户来说，他总是希望用最低的价格买到最高品质的产品和服务，所有人都明白“一分价格一分货”的道理，但是所有人又都希望自己买到的产品价格比别人要低，这种意识不仅仅是因为客户要贪便宜，还因为客户的竞争意识，如果自己买的价格比其他人要低，那么无疑可以证明自己是个谈判高手，茶余饭后多了一份向朋友炫耀的谈资。

好的销售应该是基于客户的真实情境，既能够巧妙地把客户内心深处地真实想法说出来，又能够给客户留足面子，同时还能够巧妙地告诉他这种想法简直就是痴人说梦。在制造冲突的时候，我们通常有两种故事类型可以讲，一种是讲恐怖故事，一种是讲美好故事。讲恐怖故事时告诉客户，由于某位客户用低价买了糟糕的产品后，遭遇了惨痛的一些经历，让客户开始担心低价的后遗症；讲美好故事时告诉客户，由于有位客户提高了预算买到了更好的产品后，生活品质发生了天翻地覆的改变。

三、好故事要能够给客户创造画面感

给客户创造画面感，是讲好销售故事打动客户的核心技能。销售故事不同于我们在生活中跟朋友讲故事，可以有时间、地点、人物的细节描述，因为在销售现场客户不可能给你更多的时间听你讲一个冗长的销售故事。所以，作为一名讲故事的销售人员首先要清楚我们讲故事的目的是什么，然后有能力将一件看起来非常复杂的事情简单地用一句话，甚至用一个词就巧妙传神地概括总结出来。

销售故事就是在给客户创造画面感，引导客户进行感官的体验，当然这种体验可能是真实的产品体验，也可能是引导客户进入情境“想象”，对于销售人员来说，能够讲诉生活中的场景，语文的功底要求比较深，我觉得凡是那些不热爱生活，不会感性销售的销售人员通常在拿单上是比较吃力的。著名的营销From EMKT.com.cn专家说“我们不是卖牛排，我们卖得是牛排的滋滋响。”从这句话中，我们有没有感受到画面感，牛排的滋滋响是一种听觉的刺激，但是我们却可以有视觉的联想，有味觉的联想，甚至还有嗅觉的联想，这就是创造画面感的好处。

在移动互联网越来越发达的今天，客户的时间变得越来越碎片化，为了节省时间我们都会自己了解产品信息，如果一名销售人员还在喋喋不休地跟客户讲产品卖点，客户会毫不客气地告诉你“美女，您说的这些我早就知道了。”，说着他从背包拿出了一沓刚刚从网上下载的资料扔到你的面前。此时，只有讲故事才不至于让你那么尴尬，只有讲故事才能让客户更加有兴趣地听你讲下去。

讲好故事的核心：

A、对着镜子反复讲，做到张口就来，懂得卖关子的技巧，请海量学习郭德纲所说评书《济公传》、单田芳的《张作霖传》；

B、大量实践，实战一次，讲故事水平提升一次，记忆深刻一次。

根据2/8原则，原先准备500个故事，最后用来用去大概是200个故事。根据实战效果需求，及时补充新故事，淘汰效果不佳的旧故事，这是一个动态过程，需要不断完善更新销售故事库！当然，这也需要有冠军级习惯做支撑才能彻底做好这件事！

第五篇：给孩子讲故事

1.小鱼救月亮 2.小兔智胜大象 3.小猫咪遇险记 4.流口水的小狗 5.青蛙画天 6.孔融的故事

7.留得青山在,不怕没柴烧 8.周恩来小时候的故事 9.小白兔钓鱼 10.会唱歌的小水壶

小鱼救月亮

天上圆圆的月亮倒影在湖里，就像一个晶莹的玉盘。一群小鱼儿游到水面上赏月，它们看的入了迷。

突然，一条小鱼叫起来：不好了！不好了！月亮掉进水里了！一听这话，小鱼儿都朝水里看：哇，真的不好了。。水里确实有一个月亮，鱼儿们急得团团转。它们议论纷纷，想把月亮顶到天上去。

它们游到月亮的下面，想把月亮顶出水面。湖水起了波纹，水里的月亮突然奇迹般的不见了。一条小鱼又叫起来：顶上去了！顶上去了！月亮又在天上了！

鱼儿们高兴极了，拥抱在一起。不过一会儿，水面平静了，月亮又掉在水里了，小鱼们又开始乱作一团了。正巧鱼妈妈来了，它看着孩子们正忙活，就问：你们怎么了？鱼儿们说：月亮掉到水里了！我们正在救它呢！

鱼妈妈看看天上的月亮，又看看水里的月亮，笑着对孩子们说：水里的月亮是天上的月亮的倒影啊，你们这群傻孩子。。

听了妈妈的话，鱼儿们有的高兴的跳了起来，有的围着妈妈转起了圈，开心地说：妈妈，您懂的真多！原来是这样啊！哈哈。。

小兔智胜大象

大象正在河里洗澡，小兔说：象大哥，请你不要把河水弄脏了，不然会影响大家的饮水卫生。大象自以为体重力大，不把兔子放在眼里，傲慢地说：小东西，你不配教训我！你如果有本事把我拉上岸，我就不洗了！

小兔想了想，有了主意。他说：象大哥，您别生气。我可以毫不费劲地把你拉上岸，也可以轻轻松松地把你赶下河。不信，咱们比试一下。

比就比！大象轻蔑地说，你这个小家伙别把牛皮吹破了！别说就你一个，就是你们来十个、百个、千个，我也不怕！空中的小鸟，水里的乌龟，你们都来当裁判！

小兔故意激他一下：你可不要后悔呀！不后悔！大象边大声说，边气冲冲地爬上了岸。

这时小兔假装厌恶地说：瞧你身上脏兮兮的，我可不愿你把我身上弄脏！

好，等我洗了澡再比！大象边气呼呼地说，边往河里走。

看着又走进河里的大象，小兔咧开了三瓣嘴，笑着说：我赢了，我赢了！

大象生气地说：比赛还没有开始呢！

乌龟高兴地说：不，比赛早结束了！你不是已被兔子拉上了岸，又被赶下了河吗？

小鸟兴奋地说：嘿，只要有智慧，小兔也能推拉着大象走啊！

小猫咪遇险记 一天，阳光明媚。小鸟们在树上叽叽喳喳的叫着。

小花猫咪咪唱着歌儿，提着篮子走在林间小路上。篮子里装的是妈妈叫她给姑姑送去的点心。咪咪很高兴，又可以见到姑姑了，姑姑对她很好，常常给她带好东西，还给她梳漂亮的辫子。想着可以见到姑姑，咪咪加快了脚步。

忽然，咪咪听到了一阵奇怪的响声，她很害怕，使劲向前跑，她没跑多远，后面就出现了一只大老虎，嘴里叼着一只死去的兔子。看见这样的场景，咪咪跑的更快。这是老虎发现了咪咪，他扔下兔子，大吼一声，向咪咪追去。

咪咪使劲跑，眼见老虎就要追上来了，前面有一棵大树，咪咪飞快的爬了上去。老虎在树下乱撞，想把咪咪撞下来。咪咪下的手脚并用，紧紧的抓住树干。老虎在树下徘徊了很久，见咪咪不下来，便转身离去。咪咪看见老虎终于离去，从树上一下就跳了下来，向前飞奔而去。。

流口水的小狗

火红地太阳高高的悬在天空中。

小松鼠、小刺猬和小狗在一起玩。玩热了，躲到大树阴底下纳凉。

小狗伸长舌头，趴在地上，呼哧、呼哧喘粗气，还滴滴答答流口水。

小刺猬捂住鼻子说：小狗，你都这么大个子了，还流口水，好脏啊！小松鼠也随着说：就是。

小狗一听生气了你们嫌我脏，我走，不跟你们玩了！

回到家，妈妈见小狗嘴噘得老高，问：怎么了，谁惹你了？

小狗委屈地说：小刺猬、小松鼠说我流口水，嫌我脏！

“唉，就为这点小事呀。跟他们解释解释不就行了。”妈妈笑笑，动物的汗腺一般都长在皮肤上，通过皮肤出汗散热，如马、骡子、驴等等。牛的汗腺长在蹄子缝里，兔子是通过耳朵散热。我们狗的汗腺在舌头上，所以不是流口水，是出汗散热。

狗妈妈正在开导小狗，小松鼠和小刺猬走进屋来：大妈，您说的话我们全听见了。是我们错了，不该说小狗哥哥

小松鼠、小刺猬和小狗都笑了，又和好如初，高高兴兴地一块儿玩去了。

青蛙画天

草地上有一口井,井里住了一只青蛙。

一天,青蛙听说小熊很会画小鸟,画得栩栩如生,大家都夸他是画家。青蛙很羡慕,他想:我也要成为画家,小熊光会画小鸟,没什么了不起的,我要画就画最大的,我要画天。

于是,青蛙拿了一张白纸和一支笔,跳出井口,蹲在草地上,鼓起一对大眼睛,看了看天。天太大了,无边无际。青蛙傻眼了,他无从下手呀。到底怎么画呢?小青蛙低下头来,他看见了那口井,他的眼睛一亮,想到了一个好办法。小青蛙扑通一声,跳进井里,抬起头,哈!天变小了,圆圆的,只有井口那么大。小青蛙高兴极了,只见他提起笔,在纸上一挥而就,纸上出现了一个大大的圆圈,天画好了。小青蛙拿着自己的大作,一跃而起,蹦出井口,一边挥舞着那幅画,一边大喊:快来看啦,我会画天了,我成大画家啦!

孔融的故事

孔融是东汉末年的大文学家，他聪明过人。他6岁让梨的故事，小朋友们都知道了，但孔融分梨的故事，知道的人就不多了。

有一天，孔融的伯伯、叔叔、婶婶带着孩子来做客。孔融高兴极了，因为孔融长到6岁还没见过他们。孔融一一给他们行了见面礼。这时，母亲让人端 上一盘又大又香又嫩的梨来，孔融数了一下，只有六只。孔融正要分梨，父亲拦住了：慢！孩子，你把梨子分给堂兄妹，每个人一只，而且盘子里还要留一只！几个堂兄妹你看看我，我看看你，都没有了主意，心里在想：这样分梨，我们六个人中总有一个人吃不到梨子呀！孔融为难地看看母亲，母亲鼓励孔融：孩子，动脑筋好好想想呀！你一定能分好的。孔融的眼珠子骨碌碌地转动着，他看了看盘子，又看了看梨子。忽然，他高兴地拍着小脑瓜儿说：有办法了。孔融端起盘子，把5只梨子分别递给5个堂兄妹，这时，盘中只剩下1只梨子了，那个最小的妹妹双眼盯着盘中的梨子，眼中滚着委屈的泪珠。大家都说这个办法不行。孔融微微一笑，把剩下的1只梨子和盘子一起端给了那个最小的妹妹。父亲高兴地说：孩子，你分得很对，能不能讲讲你为什么这样分？ 孔融认真地说：每个人分一只，说明六个兄弟姐妹都得分到；盘子里还要留一只，也可理解为只要有一只梨子放在盘子里就行，所以我这样分是符合题意的。大家顿时恍然大悟，都夸孔融聪明。

孔融十岁那年，全家搬到了洛阳。当时，洛阳有个姓李的人，多才多艺，拜访他的人非常多。看门的人很傲慢，只有那些社会名流和李家的亲戚，他才给通报。孔融几次央求父亲带他去见见那个大官，父亲怕他不懂事，惹出麻烦，不想带他去。这一天，孔融瞒着父亲，一个人来到那个大官的门口，向守门人行了个礼，响亮地说：我是李大人的亲戚。看门人见他长得聪明伶俐，又懂礼貌，是个读书人家的子弟，就进去通报了李大人。孔融进了客厅，李大人觉得不认识他，就问道：你和我是什么亲戚呀？ 孔融答道：说来话长，过去我的祖先孔子和您祖先老子有师生关系，因此我和您自然是亲戚了。见这个孩子这样从容不迫，能说会道，在座的宾客都感到很惊奇。李大人更是高兴地说：好口才，真是个神童啊！这时，有个大官陈大人大摇大摆来到客厅，听见大家都在赞扬一个小孩子，便不以为然地说：小时候聪明伶俐，长大了不一定有什么出息。大家都觉得他说话很难听，但又不好反对，都沉默不言。孔融不慌不忙地对陈大人说：我想，陈大人小时候一定很聪明伶俐吧。陈大人想：这不是用我的话来反驳我吗？他说我小时候聪明，不就是说我现在是个笨蛋吗？不由羞得脸色通红。大家见这位大官输给了一个小孩，心中不由得暗笑起来。

留得青山在,不怕没柴烧

古时候,有个烧木炭的老汉有两个儿子,大的叫青山,小的叫红山,老汉快去世时,把东岗分给了青山,把西岗分给了红山。

西岗树木稠茂,能烧很好的木炭,红山很勤快,整天辛辛苦苦地烧木炭,日子过得很富裕,但三五年后,树都被他伐光了,于是红山就在岗上种了庄稼。不料一场暴雨冲走了红山辛辛苦苦种下的全部庄稼。他没有吃的,只好去东岗投奔哥哥。

东岗原来树木稀少,但青山很会规划,他先把不成材的树木伐了烧炭,然后又种上新苗;他在岗下开荒种田,养牛喂马。前几年生活很贫困,但三五年后,岗上树苗长大,岗下庄稼连片,牛羊成群。下那场暴雨时东岗上因为为树木防护,所以庄稼一点也没受损害。红山见哥哥这边山清水秀,一片兴旺,非常奇怪,就问哥哥其中的缘故,哥哥语重心长地告诉他说你吃山不养山,终究会山穷水尽;先养成山后吃山,才会山清水秀啊!

后来,人们都称赞青山说：留得青山在,不怕没柴烧。

周恩来小时候的故事

鸡叫三遍后，周家花园传出朗朗读书声：锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。周恩来很快就把这首诗背得滚瓜烂熟了，但他总觉得没有透彻领会诗的意境：每一粒到底有多辛苦呢？

第二天，周恩来来到蒋妈妈家玩。吃饭时，他望着把花花的大米问道：蒋妈妈，这大米饭是怎么来的呢？将妈妈笑着告诉他：大米是稻子舂成的。稻子浑身有一层硬硬的黄壳。他的一生要经过浸种催芽、田间育秧、施肥管理、除病治虫、收割脱粒，一直到舂成大米。吃上这碗饭，可真不容易啊！周恩来惊讶的说。是呀，这十多道关，要累坏多少种田人呢。蒋妈妈深有感触地说。

蒋妈妈一番教诲，不仅加深了周恩来对诗意的理解，更激励他勤奋学习。为了过好习字关，他除了认真完成老师布置的作业外，还坚持每天练一百个大字。

一天，周恩来随陈妈妈到一个亲戚家，回来时已是深夜了。一路上劳累，年幼的恩来已精疲力尽、呵欠连天，但他仍要坚持练完一百个大字再休息。陈妈妈见状，心疼不过，劝道：明天再写吧！不，当天的事当天了！周恩来把头埋在一盆凉水里，一下子把瞌睡虫赶跑了。一百个字刚写完，陈妈妈夺过恩来的笔说：这下子行了吧，快睡觉！不！周恩来仔细看完墨汁未干的一百个大字，皱着眉头说：陈妈妈，你看这两个字写歪了。

说着，周恩来的小手又挥起笔来，把那两个字又写了三遍，直到满意为止。

小白兔钓鱼

第一天，小白兔去河边钓鱼，什么也没钓到，回家了。

第二天，小白兔又去河边钓鱼，还是什么也没钓到，回家了。

第三天，小白兔刚到河边，一条大鱼从河里跳出来，冲着小白兔大叫：你要是再敢用胡箩卜当鱼饵，我就扁死你！

会唱歌的小水壶

有一把金色的水壶，住在奶奶家。他是奶奶的好朋友。

屋外，雪花在画画。奶奶做在毛茸茸的垫子上说：金色的小水壶，我来给你讲故事吧。小水壶说：好啊，好啊！金色的小水壶坐在红红的火炉上，一边烤火，一边听故事。

故事很好听，小水壶听得很开心。火烤得他热起来。他对奶奶说：我想唱歌!奶奶说：唱吧，我最爱听你唱歌了。

金色的小水壶先是小声哼唱，后来忍不住大声唱起来。

奶奶觉得很好听，连忙把那一壶热腾腾的歌倒入暖瓶里。

奶奶站在门口，喊道：东家的小虎子，西家的小梅子，快来奶奶家吧！

小虎子来了，帽子上开着几朵雪花，小梅子来了，辫梢上开着几朵雪花。奶奶给小虎子倒了一杯热茶，给小梅子倒了一杯热茶。小虎子喝了咯咯笑，小梅子喝了唱起了歌。

奶奶暖瓶里的茶，是会唱歌的茶呀！因为那差事金色的小水壶烧出来的。金色的小水壶，是一把会唱歌的小水壶！