下载文档第一篇：家具行业实习报告
暑期社会实践报告
2010年暑假，作为一名即将面向就业的大学生，我果断决定充分利用宝贵的暑期时间，在短暂的假期中，参与社会实践，为自己的大脑充电。
当今社会竞争日趋激烈，身处80后的我们，有幸福的童年，但是等待我们的却是更加残酷的现实。因此，我们只有在平日里不断积累，增长知识，丰富人生经验，有助于我们在日后的工作中取得更加优异的成绩。
三百六十行行，行出状元。大学期间我的主修专业是商企业管理，管理是门广泛的学科，无论哪一行业都需要它的存在。因母亲的工作缘故，从小我都对家具行业有所了解，因此，这次暑假实践我也选择了家具行业参与实践。
成都双虎家私是一家国内的知名品牌家私。双虎家私的总部坐落于成都彭州县，时光匆匆，转眼间假期社会实践结束了。
一、关于家具的流行趋势与风格
从目标市场的高低定位来看：
平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”，他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求;如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等;
也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。从原创的流行风格来看，主要有以下几种：
·动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义
一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果，“优越ood”等。
·灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义
新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人;他们在是旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如“明清风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。
·浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义
中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具却是“洋为中用。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度：沉着、冷静、理智。·原木、原质、原味的新自然主义
躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。如“艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更现代，更具有消费群。如联邦的“家家具”系列。
从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具的需求保持较高的上升态势;现代板式家具亦受宠爱;藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧;金属家具平中有降;铁艺家具有小幅上扬;布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎;
·稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义
最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。
二、关于家具的原创设计
产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，更应是企业的核心竞争力。这里有两个方面的原因。第一，家具业目前尚处于市场发展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。经典的营销理论认为，市场的发展将随着竞争发展主要分生产阶段，产品阶段，推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业，企业核心竞争力表现为产品的竞争力。第二，家居设计是一们商业艺术，这和其它耐用消费品不同。我们称之为艺术品的东西都是有原创风格的，是设计者
灵感与心血的结晶，是创造者个性的体现，具有美感和收藏价值，随着时间的推移更显珍贵。家具，尤其是自然材质的原创家具更是如此。
那么好的设计是如何产生的呢?好的设计当然要有人与财支持。还要有好的企业机制。但这里不讨论这些问题，以下我想的多的是设计的原创的思想与灵感来源问题。
任何艺术，包括商业艺术，“只有民族的，才是世界的”。历史越长的国家，文化底蕴也越深厚，值得挖掘的东西也就越多。包括中国的传统文化，民间文化，地域亚文化等。这是从事商业设计包括家具设计的灵感之源。同样，中学为体，西学为用，中西合璧，即在我们固有的风格中加入西方的设计元素，也是思考的方向之一;
庄子说“天地有大美而不言”，大自然是我们灵感与创造的源泉。当我们以主观的感觉感受大自然的时候，我们看到的是“人化的自然”，因为，我们当时的心情、个人的情趣、素养的不同，即使面对同一自然的时候感受也是千差万别的。当我们把大自然的素材进行创造之后，我们面对的是“自然的人化”。比如联邦家私紫韵系列之“小窗悠记”“香山红叶”等。这些可理解为吸取大自然元素或意象创造的“自然的人化”，“搜尽奇峰打草稿”，我想，这应是家具业进行原创设计的不朽源泉。
流行的元素中，有属于风格、个性层面的东西，有属于潮流层面的东西，也有属于时尚层面的东西。如果把时间作为一个衡量的指标，个性、风格层面的东西没有时间限制，历久弥新。潮流的东西一般五至十年为一个周期轮回，时尚的东西一般一两年就过弃了。因此，从家具设计的角度上分析，属于风格、个性层面的东西要固守。属于潮流的东西要迎合，属于时尚的东西只可拿来点缀了。
第二篇：家具行业分析报告
家具市场分析报告
1家具的含义和特征
广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。
狭义的家具是指在生活、工作或社会实践中供人们坐、卧或支承与贮存物品的一类器具与设备家具不仅是一种简单的能物质产品，而且是一种广为普及的大众艺术，它既要满足某些特定的用途，又要满足供人们观赏，使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。
所以说，家具既是物质产品，又是艺术创作，这便是人们常说的家具。
家具行业生产有如下特点：
1、家具行业的一些重要工艺环节仍采用传统的手工、半手工作业，从整体上看，机械化作业程度不高。
2、家具产品结构复杂、种类繁多，产品更新换代的周期也较短，这就给数据资料收集工作带来了较大难度。
3、家具行业所用的材料特性差异较大，规则材料、不规则材料都被大量使用，特别是实木材料，本身是家具生产所必需的材料，但是受树木生长的制约，无法统一材料规格。这些因素给材料编号、单位换算、用量分析、材料采购及库存管制都带来许多困扰。
4、订单中往往还会遇到产品编号与实物匹配的问题，同一款产品可能会随时更换材料、配件和产品组合方式。如：某一款式的沙发订单，一部份要求用红色皮、一部份用灰色皮，但是根据厂家和客户的习惯，对于形状、规格相同的产品通常使用相同的产品编号。这样一来，如何建立BOM资料、如何控制采购数量、如何确定领料的材料和数量……等问题就成为关键所在。
5、家具行业生产各阶段之间的管控重点也不相同。如：备料阶段为了提高材料的利用率，需要尽量加大生产批量；涂装阶段要考虑产品涂装效果和颜色统一，就需要把相同系列的产品安排集中生产……这些管理特点是通用ERP软件无法顾及的，这也就是为何一般ERP软件对家具行业的生产管理模块无法很好实现的主要原因。
6、家具行业生产中的可变因素大、随机性较强，无法按部就班地运作。某个产品今天在这条生产线生产，明天可能就会调到另外一条生产线生产，也可能托工给其它厂商生产。这就增加了安排生产计划时的难度。
信贷员：1日期：年月日
第三篇：家具行业市场分析报告
家具行业分析报告
初稿
武汉融信伟业金融服务公司
2016年3月
摘要
家具行业是人们的必须消费品，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。而住宅条件的日益改善，使得中国居民在家居装潢上舍得投资，其购买家具的能力正在不断增强，整体市场发展迅速。整体市场发展迅速。2015年，在限额以上批发零售业零售额中，家具类零售额300.4亿元，增长23%。虽然在2008年可能受房地产市道影响，以至增长有所放缓，但过去5年的升幅平均每年达30%；在2014年上半年仍然录得20%的升幅。
中国家具市场发展空间巨大。业内人士估计，未来几年中国家具市场的年增长率均超过10%。就现有住宅的重新装修而言，城市约有1.2亿个家庭，住宅面积20亿平方米。而中国未来仍处于住宅改善期，每年约有10%的家庭需要装修和添置家具。未来10年内中国住宅建设将突破60亿平方米，年均6亿平方米。
目前，中国家具市场上的产品很多，使用的范围很广，主要有民用家具，酒店宾馆家具、办公家具、和公用家具。家具产业的结构如何？是否存在进入机会? 就从以下个几方面来分析中国家具市场。
关键词：家具市场
监管政策
发展状况
目 录
一、行业管理体制、主要法律政策..............................1
1、行业主管部门和行业监管体制............................1
2、行业主要法律法规、行业政策.............................1（1）我国家具行业的主要政策...........................2（2）我国家具行业的主要质量标准........................3
二、行业规模与竞争格局.....................................3
1、国内家具市场规模与竞争格局............................3
2、武汉家具市场规模与竞争格局...........................4
三、国内家具行业上市公司研究..............................8
1、家具行业内10大上市公司..............................8
2、行业分析.............................................9
3、影响行业发展的有利与不利因素........................11
四、行业周期性、季节性和区域性特征.......................14
五、行业风险特征.........................................15
1、宏观经济波动风险....................................15
2、国外实施反倾销和绿色贸易壁垒的风险..................16
3、房地产市场调控风险..................................16
4、创新和人才缺失风险..................................16
5、家具出口成本优势减弱风险.............................17
六、家具行业如何在2016年发展呢...........................17 附件.....................................................21
一、行业管理体制、主要法律政策
1、行业主管部门和行业监管体制
行业的主管部门为工业和信息化部，具体管理部门为消费品工业司，行业技术监管部门为国家质量监督检验检疫总局。公司所属行业协会为中国家具协会(CNFA),中国家具协会系由中国家具行业及相关行业的生产、经营、科研、教学等企事业单位以及社会团体和个人自愿组成的全国性行业自律组织，业务上受国家轻工业联合会指导。中国家具协会主要负责提出行业发展规划和行业发展的方针政策、协助制定行业标准、收集和分析国内外行业的技术经济信息并开展市场预测。政府主管部门仅对家具制造业实行宏观管理和政策指导，中国家具协会对行业类企业实行自律管理，企业基于市场化方式自主进行生产经营管理。
2、行业主要法律法规、行业政策
（1）我国家具行业的主要政策
楼市政策来袭 降息降准影响几何
2015 年以来，央行降息、降准各5次。并在9月1日宣布下调二套房公积金贷款首付比例。2月4日，央行首次降准，下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。3月1日，央行首次降息，下调存贷款基准利率0.25个百分点。4月20日，再次降准1个百分点。5月11日，再次降息0.25个百分点。6月28日，下调存贷款利率各0.25个百分点，同时降准0.5个百分点。8月26日，降息0.25个百分点。9月6日，降准0.5个百分点。10月24日，降息0.25个百分点，同时降准0.5个百分点。
【点评】：从短期来看，去年出台的一系列楼市调控政策稳定了房价，能促使家具企业销售达到理想状态。从长远来看，房地产市场的稳定也会促使消费市场趋于稳定，有利于家具行业的发展。不过，尽管银行降息、楼市利好对家具市场有一定刺激作用，但企业也不能抱太高的期待，回暖效应究竟如何只能由时间来判断，企业要做的是“勤练内功”，找到突围的关键。新环保法出台 行业掀起绿色革命
1月1日，新《环保法》开始实施，涉及范围包括生产、委托加工和进口环节等。据环保部8月5日公布的环境监管执法“成绩单”显示，上半年全国共检查企 1 业62万余家(次)，责令停产15839家，关停取缔9325 家，罚款23227家。其中，河北省的某企业因在27天内被发现两次超标排污，被开出总额2047.57万元的“按日计罚”罚款。
【点评】：一直以来，关于环境保护的问题就备受关注，不过，很多东西都只是停留在口头层面。随着新《环保法》出台，环保执法体系逐步完善，执法力度增大，环境执法过松、过软的局面有了改观。环保，在家具行业不仅是一个概念，更是一种将“环保理念”付诸实际的行动，走绿色生产与消费之路，是企业的必然选择。
国抽新规公布 规范行业健康发展
7月1日，由国家质检总局发布的《产品质量国家监督抽查不合格产品生产企业后处理工作规定》(以下简称《国抽新规》)正式实施。公告称，产品被检查出不合格后，企业在整改复查合格前将受到禁产禁销的严厉处罚。经再次复查仍不合格的，将可能被吊销相关证照。
【点评】：近年来，包括家具在内的家居产品质量监督抽查不合格的新闻不绝于耳，质检合格率低、甲醛超标等诸多问题一直存在。在《国抽新规》公布之后，产品出现问题将会得到停产、停售、召回等严厉惩罚。《国抽新规》有效地规范了家具市场健康，所有的企业都必须更加认真地应对“国抽”。
新广告法落地 广告告别“简单粗暴”
9月1日，新《广告法》正式实施。该法明确加大对虚假广告的处罚力度，对于造成消费者损害的虚假广告，其广告经营者、广告发布者、广告代言人与广告主承担连带责任。同时，新增了对网络广告和推送广告的规范条款。
【点评】：受到大环境的影响，家居行业增速放缓，借助广告和明星营销产品成为企业的共识。近期，就有消息称欧派橱柜掷千万联姻《芈月传》、简一陶瓷砸2.9995亿元买央视广告。不过，随着新《广告法》的落地实施，关于广告虚假性和不负责任的代言有了一定的规范。面对规则的“紧箍咒”，“明星合伙人”的方式兴起，一些企业借助明星参与到产品的生产、研发、销售、推广等环节。当然，不管是花巨资投广告，还是代言新模式的开启，家具企业都需秉承诚信、负责的原则。
（2）我国家具行业的主要质量标准（具体内容附件1）家具行业现使用的国家标准分五大类：
一、家具通用技术与基础标准；
二、家具产品质量标准；
三、家具产品试验方法标准；
四、家具用化学涂层试验方法标准；
五、家具用部分辅助材料及其试验方法标准。
二、行业规模与竞争格局
1、国内家具市场规模与竞争格局（1）国内家具市场规模
据国家统计局对中国消费品市场的统计，2013年民用家具市场约为2,000亿元，社团机构消费（其中包括办公家具、酒店家具、公共家具等）约为1,500亿元，总计2013 年全年我国家具市场国内消费约为3,500 亿元，全国人均年消费额约为270 元。2013 年我国城镇人均可支配收入为26,955 元，人均家具年消费额约占可支配收入的1%。根据国家统计局的统计数据，我国城镇居民人均可支配收入由2009年的17,175万元增加至2013年的26,955元，平均增速10以上。按城镇居民人均可支配收入的10%的增长速度来计算，至2020年，我国人均家具年消费可达到2013年的1.95倍，也即至2020年，我国家具国内消费可以增长95%，预计可以达到约6,825亿元的水平。就儿童家具消费市场而言，我国儿童家具市场在整个家具市场的占比约为10%左右。
根据国家统计局的统计数据，至2013年末，我国总人口数为13.6亿，其中16周岁以来的青少年儿童人数为23,875万，占全国人口总数的17.5%。青少年儿童家具消费占比与青少年儿童占全国人口总数的比例不对称，儿童家具市场蕴藏较大潜力。随着我国居民可支配收入、文化程度的不断提高和居住条件的持续改善，居民对子女教育、健康、生活起居等方面的投入也将持续增长，融设计文化、健康环保、家居生活为一体的动漫家具系列产品将迎得消费者的青睐。
（2）国内家具的竞争格局
现代家具起源于欧美，20世纪80年代以来，随着欧美发达国家劳动力、能源成本的不断上升和环保要求的日趋严格，家具生产向发展中国家转移。20世纪80 年代中后期开始，我国凭借土地、原材料、劳动力成本优势，成为家具主要生产和出口国，经过30年的快速发展，已逐渐形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五大家具产业集群。
由2013各地区家具行业主营业务收入来看，累计主营业务收入居全国前10的地区依次是广东、山东、浙江、河南、辽宁、四川、福建、上海、江苏及湖南，与2012年排名相同。其中，广东、山东与浙江3个地区合计占全国家具行业主营业务收入的占比的比例约为45%（如下图所示）。与2012年相比，上述10个地区中，仅有广东的占比增加了1.48%，其余9个地区的占比均出现了收窄。
珠三角地区（主要以深圳、东莞、佛山、广州、中山为主）是我国现代家具的发源地，家具企业数量已超过6,000家，占到全国的1/4左右，是中国家具市场最活跃的地带，家具出口贸易额占全国家具出口总量的1/3以上。以浙江家具制造业为首的“长三角地区”（包括江苏、浙江、上海）是中国家具出口的又一重要基地，家具出口增长幅度已远远超过家具业整体增长水平，家具出口贸易额约占全国家具出口总量的1/5。
我国北方家具生产基地主要分布在北京、天津、山东环渤海地区及以大连、沈阳、哈尔滨为代表的东北地区，产品以本地区内销为主。在西部主要有以成都、重庆为代表的家具生产基地，由于地缘因素，该生产基地的家具产品主要供应国内中西部三级市场。
2014年前3季度，我国累计出口家具382.49亿美元，家具出口值居前10位的地区依次是广东、浙江、江苏、福建、上海、山东、河北、江西、天津及辽宁，其中，仅广东省的出口值占到了全国家具行业出口总值的47.51%，处于行业龙头地位，2014年前3季度出口额同比小幅上涨2.86%。
2、武汉家具市场规模与竞争格局
（1）武汉家具市场的规模
武汉家具卖场经营面积已超过45万平方米，分为三大市场群。第一为武昌余家头和平大世界；第二为汉口青年路至汉口火车站家具市场群；第三为汉口吴家山欧亚达家具大市场，其中以武昌和平大世界为最大，占地20万平方米，厂家也最多，是武汉最大家具集散地。几乎所有武汉家具企业都在此设点销售，并设有中国家具 知名品牌展示厅。本地企业与外地企业所占比例为8:2。本地企业大多以生产实木家具为主，皮、布艺家具很少，而外地家具实木、布艺、皮制品各领风骚。这反映了武汉家具企业与外地家具企业之间的差距。
武汉是我国华中地区最大都市以及中心城市，武汉发展很快。当然武汉的家具市场也非常庞大，共20家，列出以下几个代表性的武汉家具城提供参考。武汉家具城1：和平大世界家具城
武汉家具城和平大世界家居广场（简称“和平大世界”）位于武汉市武昌区和平大道789号，占地面积117亩，经营面积10余万方米，是武汉首家家居用品专业市场，是华中地区家具物流的龙头企业，入住厂商1000余家具产品涵盖卧室家具、客厅家具、门厅家具、餐厅家具、书房家具、儿童家具、沙发、藤编家具、轻型家具、办公家具、酒店家具、休闲娱乐家具系列等，是湖北地区最大的集商贸、物流于一体的家居用品博览中心。武汉家具城地址：武汉市武昌区和平大道789号
武汉家具城2：武汉家华家具城
武汉市家华家具家具城改革开放以来，牢牢遵循党的路线、方针、政策，积极投身于以经济建设为中心的中国特色社会主义市场经济的富国之路，并作出了相应的贡献。二十一世纪，家华家具公司将以更具活力和朝气，更知识化和创新精神，遵循“爱国、敬业、守法”的宗旨，办好企业，飞跃发展、服务社会，创造出更好的成绩。武汉家具城地址：武汉汉口火车站广场地下商城 武汉家具城3：武汉金博莱家具城
金博莱家具城地处武汉繁华商业中心青年路上，该处是汉口地区最大的家具集散中心，汉口居民休闲、购物必来之地，人气极旺。市场现由武汉金博莱物业管理处管理，金博莱家居广场出于青年路家具市场的龙头地位，尽享交通之便，商业辐射面积大，客流尽收。经营面积2万8千平方米，外观设计独特。武汉家具城地址：武汉市青年路59号 武汉家具城4：武汉南方家具城
武汉南方家具城的家具性价比高，也比较实惠，相对于以上几个家具城来说便宜一点，但是也不是全部家具都很便宜，尤其是床和餐桌。餐桌大多数看上都很淡雅，价格也比较实惠。武汉家具城地址：武汉和平大道余家头特8号
武汉家具城
5、金马凯旋汉阳店
入驻品牌：曲美 圆方园 标卓 澳美 康耐登 丽星 伊诺维绅 优美家 富之鸟 左右 皇朝 雅致 圣木威 金富丽 桥新 兴利 欧迪堡 美林 耀邦 欧洲故事 云庭 欧瑞 简欧 地址：武汉市汉阳区王家湾家乐福对面 电话：027-87120300（2）武汉家具市场的竞争格局
武汉市民可支配收入及居住消费一直呈上升趋势，但据武汉市统计局的资料表明，武汉市民的家具消费却停留在一个较低的水平上。与全国家具消费水平（8.6）美元、上海家具消费水平（30美元）相比，武汉的家具消费（8.28元人民币，仅1美元）显得太低，与武汉的大都市地位很不相称，但随着生活水平的提高，武汉市民的家具消费观念也会有一定的改观，这必然会带动家具消费的增长。市场走势分析
1、建设超大型家具市场
要发挥武汉的区位优势，以产业作支撑，开发建设一个具有幅射功能的仓储式超大型家具市场，要借鉴广东东莞、江苏蠡口、河北香河等超大型市场的成功经验，充分利用京珠、沪蓉两大交通命脉的资源优势，合理选址，使之成为中西部地区最大的家具集散地和物流配送中心。
2、重视品牌家具与品牌专卖
家具以往体现的主要是它的使用价值，而今消费者则注重家具的装饰效果和它的艺术审美价值。家具不再仅仅是简单的日用品，它更重要的是能体现使用者的身份和代表使用者的独特的风格、喜好，品牌家具的魅力就在于把消费者的追求融合到产品之中，引导家具消费的新潮流。
近几年，家具商城越来越多，市场竞争更趋激烈，其中家具品牌专卖店通过改善软硬环境、自营连锁、品牌运作，使得顾客盈门、生意兴隆。谁拥有品牌专卖权谁就占据了市场的主动，武汉的欧亚达、泰合家居就是一个例证。在欧亚达、泰合，汇集了中国内地众多的家具知名品牌，加之优雅的购物环境、统一完善的服务，使顾客有了消费的满足感和对产品的信赖感，因而广受欢迎。
3、重视教育家具
武汉是全国高校最密集的城市之一，也是高校后勤社会化改革试点城市。随着近几年来招生规模的不断扩大，目前武汉在校的高校学生多达70万，而学生校舍与扩招的矛盾愈显突出，因此，学生公寓已成为后勤改革的主要内容。据了解，去年华中科技大学、中南财经政法大学、江汉大学等高校向社会竞标学习公寓5万套，而这些订单全部揽入本地企业的囊中，产值达5千万元，与上年相比，学生公寓家具提升了全行业年产值三个百分点。2002年武汉各类在校学生（包括幼儿园）共计170余万人。学校基础设施的再建设、办公与实验室设备的更新都会带动教育家具的发展。但目前武汉市尚没有一家家具企业具备生产高档实验室家具的能力，对学校实验室家具的发展了解重视不够。去年武大、华农、华科大和实验学校等单位价值2000万元高档实验家具招标都被上海、广州、大连、长沙等地企业拿走。武汉家具企业必须重视技术更新与企业改造，须针对种类学校不同年龄段、不同使用用途及特殊用途，设计开发不同的教学家具以满足不同需要。
4、重视儿童家具、老年家具、家庭办公家具的开发
武汉人口结构中，0-19岁年龄段占26.6%。现在独生子女已经非常普遍，父母为自己儿女营造一个良好的休息和学习环境是正常的，儿童及少年卧室家具及书房家具会有持续强劲的增长；另外，武汉市50岁以上老人占全市人口的1.5%，适合老年人生活起居的老年家具市场也将十分诱人。设计开发风格古朴，具有安全、保障作用，使用方便，易于清洁的老年人家具可望成为市场的新热点。随着21世纪信息社会的到来，武汉“十五”计划的实施，东湖新技术开发区及光电子信息产业基地建设的加快，现代办公方式的改变，电脑、打印机、复印机、传真机的普及加速了家庭办公家具的开发。占地少、功能全、拆装灵活使用方便的家庭办公家具、书房家具，越来越受欢迎。
5、园林建设将带动户外休闲系列家具发展
武汉市“十五”计划纲要指出：突出滨江、滨湖特色，加速建设“武汉外滩”、东湖风景区、木兰生态旅游区和龙阳湖风景区，新建、改建一批绿化广场，建设一批市、区级公园，配套建设一批小公园和小游园。
实施三环和外环绿色屏障工程，建设沿江、沿路绿化带。加强荒山绿化与封山育林，重点建设青龙山等国家森林公园，保护汤逊湖等湖泊，形成武 7 汉环城生态屏障。随着城市环境的改变，人们的活动空间将不断向外延伸，相应地，户外休闲系列家具将是一大卖点。
三、国内家具行业上市公司研究
1、家具行业的上市公司
2015年中国家具业上市公司市值前十名排行榜出炉，宜华木业、浙江永强和索菲亚位列排行榜前三，而主打智能家居的德尔未来，位列榜单第四。
大亚科技（股票代码：000910）总股本5.3亿，公司拥有的圣象地板品牌价值达到70.85亿元，连续5年位列家居建材行业第一。公司已锁定56.5万亩可控营林面积，未来将逐步实现50%以上的木材自给率。2015年公司实现销售收入83.13亿元,净利润2.43亿元。
兔宝宝（002043）总股本1.8亿，德华兔宝宝装饰新材股份有限公司创建于1993年，是我国装饰贴面板行业产销规模领先企业。主要产品为“威利邦”牌中/高密度纤维板。威华股份是广东省最大的中（高）密度纤维板制造商和广东省林业龙头企业，也是国内位居前列的林板一体化生产企业。公司目前种植有速生丰产林近70万亩，规模、品质均位居国内同行前列。2012年公司实现销售收入17.37亿元,净利润-1.19亿元。
美克股份（600337）美克国际家具股份有限公司始建于1995年8月，前身是美克国际家私制造有限公司，1999年经自治区人民政府及对外贸易经济合作部批准转制为外商投资股份有限公司。公司是业内首个实现垂直一体化业务发 展的企业，其由家具制造业起家，向产业链上下游延伸，现有的三个业务单元：木业、家具制造业和家具零售业务，覆盖了完整的家具行业产业链。2012年公司实现销售收入26.31亿元,净利润2071万元。
宜华木业（600978）总股值10亿，广东省宜华木业股份有限公司是专业生产和销售实木地板、复合地板及实木家具等木制品的大型股份制企业，注册资本11.5亿元，总资产80亿元，是中国境内最大、最优秀的木地板、家具生产销售企业之一。2015年公司实现销售收入33.47亿元,净利润3.02亿元。
喜临门（603008）总股本2.1亿，喜临门家具股份有限公司是国内床垫行业的领军企业，始终以“致力于人类健康睡眠”为使命，专注于设计、研发、生产、销售以床垫为核心的高品质家具。2015年公司实现销售收入8.97亿元,净利润1.01亿元。
丰林集团(601996)总股本4.69亿，丰林集团专业从事人造板的生产销售以及营林造林业务。目前公司拥有南宁、百色、环江、上思四个人造板生产基地，拥有53 万m/a的人造板产能以及20余万亩的自有速生丰产林，其综合实力居全国纤维板行业前列，广西纤维板行业第一。2015年公司实现销售收入8.57亿元,净利润7027万元。
德尔国际家居股份有限公司（002631）总股本1.6亿，2005年德尔强化复合地板获得“中国名牌产品”称号，2005年“DER”商标获得由国家工商行政管理总局商标局颁发的“中国驰名商标”称号；2007年实木复合产品获得“中国名牌产品”称号；2008年，德尔成为北京2008年残奥会家装和公装地板供应商。2015年公司实现销售收入4.24亿元,净利润7273万元。
2、行业分析
自从家具行业首家家具企业上市之后，行业的震荡就始终没有停止。先是在流通领域红星美凯龙喊出2012年上市，继而传出了好百年、华源轩等筹划创业板上市的消息，再之后大富豪家具、金盛家居也传出了上市的信息。现在，业内传出了深圳家具行业协会试图依托展会、卖场、产业教育学院、家具报等项目上市的信息。据业内人士透露，正在迅猛做上市计划的某家具企业有极大的“圈钱”迹象。因为其在业界的口碑一直都不是很好，本身设计能力薄弱，很多产品都是以拷贝为主。其在最近一两年又斥巨资购买了巨型工业园，企图以土地升值获利。据业内知情人士透露，此前它的资金链一直都存在问题，再加上把大量资金投在了工业园上，流动资金特别吃紧，银行贷款的压力较大。于是该企业开始通过请代言人、营销宣传等方式进行轰轰烈烈的前期造势，为上市做准备，其圈钱企图昭然若揭。
第三届中国家具产业创新论坛总结：提高创新能力、增强核心竞争力、实现发展模式转型等都是帮助家具企业摆脱困境的方式和方法，但摆脱困境最好的方式还是要“上市”，以增强抵抗风险的能力。
深圳家具协会秘书长侯克鹏：产业资本必须与经营资本有机结合，这个产业才能持续提升。
香港兴利集团执行董事黄伟业：我们上市，就是为了做百年企业，百年企业的关键就是要设置合理的股权结构。我们不急圈很多钱，我们追求的是团队竞争力。
家具企业上市进行模式转型或品牌升级本无可厚非。因为很多企业都明白，企业越大，其抗击市场风险的能力就越强，追求规模成为很多家具企业未来发展的主攻方向。若单纯靠以前的自身积累、滚动式发展已经远远不能满足庞大的资金需求。吸纳风险投资已成为大型家具企业实现产业升级、快速扩张的瓶颈，因此上市是家具企业突破当前困境的首选之路。然而，这其中也有很多不确定性。若某些企业上市后进行强力扩张，做到行业老大地位后采用各种不正当手段打击竞争对手，垄断市场、绑架相关产业链又该如何？若某些着力于塑造百年品牌的企业上市开始狂飙，缺乏循序渐进的文化积累和沉淀，这是不是在拔苗助长？
从大的宏观环境来看，身处人民币升值、原材料涨价、出口退税调整重重包围，在宏观调控的大背景下，国家采用了紧缩银根的方针，目前家具企业的整体资金链条相当脆弱。
居然之家总裁汪林朋说：“一个企业做大做强上市融资是一个途径，但是不是唯一的途径。上市最根本的原因就是有资金稀缺，一个企业如果在利润很丰厚的情况下，肯定对上市的需求就不那么强烈。”此刻需要我们理性看待的是，在这些疯狂情绪之下，上市圈钱的遗患早已波涛暗涌。
其一，家具业是一个螺旋式上升的增长模式，缺乏裂变，融资能力较差。而某些行业是直线型或跳跃性的增长模式。风投看重的是盈利模式，需要企业每年 10 实现一个跳跃性的增长，这就构成了矛盾。此外，家具行企业上市后市值较低。如，早在2003年上市的香港皇朝家私，其股价大多徘徊在*元左右。
其二，现阶段的中国家具企业缺乏战略性的发展目的及自身条件不稳固。如，上市后财务报表等以前视为机密的资料都要向股东公开，接受社会监督，面临严格的审查，企业运作灵活度相比上市之前反而弱不少，不利于在关键时刻做出迅速有效的决策。
当然，企业上市圈钱本无可厚非。但企业圈钱的方式有很多，这是捷径并非最优。企业可以通过一些其他的融资渠道，如寻找一些对行业有真知灼见的战略合作伙伴，进行战略投资；大企业收购小企业等。资本的利器，无疑是一种最快捷有力的竞争手段。即便如此，营造一个开放和产业链共赢的市场环境，补全自身空缺和薄弱环节是当务之急，中国家具企业的资本思维有待步入轨道。
现阶段令人担忧的是，用上市圈钱的方式拼抢和跑马圈地，正在成为硝烟的催化剂和加速剂。
3、影响行业发展的有利与不利因素
1、有利因素（1）产业政策支持
2009年5月国务院办公厅发布的《轻工业调整和振兴规划》明确提出，“加快皮革、家具、五金、家电、塑料、文体用品、缝制机械、制糖等行业重点专业市场建设，进一步发挥专业流通市场的作用支持优势品牌企业跨地区兼并重组、技术改造和创新能力建设，推动产业整合，提高产业集中度，增强品牌企业实力。引导企业开拓国际市场，通过国际参展、广告宣传、质量认证、公共服务平台等多种形式和渠道，提高自主品牌的知名度和竞争力，加强自主品牌保护，加大宣传力度，增强企业和全社会保护自主知名品牌的意识和责任感”。该规划一方面强调了建设家具行业专业流通市场，能够有效提升家具行业的市场需求；另一方面指明了保护和发展家具自主品牌，推进优势品牌企业跨地区产业整合的行业发展方向。
2012年1月工业和信息化部颁布的《轻工业“十二五”发展规划》明确将“提高智能化家电、健康环保家具、安全清洁燃气具等耐用消费品的供给能力„ 11 „鼓励企业加强对农村使用环境和消费习惯的分析，提供适合农村市场的厨卫、家具、家电、太阳能热水器、灯具、电动自行车等产品”列为重点任务，强调“重点发展绿色环保、安全的家具产品，培育知名品牌，提高产品的附加值。加快绿色环保新材料、新技术的研发与应用，增强产品款式、功能、个性化研发设计能力，突出特色产品的技术和文化内涵”。该规划为家具市场销售规模稳定增长提供了有利的政策环境，进一步指明了家具行业加快培育知名品牌的战略方向。
2011年中国家具行业协会发布的《中国家具产业升级指导意见》 指出，“加强家具标准化工作，加快实施品牌战略，提升家具行业整体的品牌意识，努力扶持部分国家级名牌转变为国际名牌”，该意见有利于引导家具企业实施品牌战略，增加家具产品的品牌附加值，形成规范有序的竞争环境。
（2）城镇化进程加快及居民可支配收入的快速增长刺激家具行业的市场需求
根据国家统计局的统计数据，至2013年我国城镇人口占比为53.73%，其中包括半年以上常住人口，如果剔除进城务工人员按户籍统计，我国人口城镇化率约35%，低于世界52%的平均水平，远低于发达国家80%的平均水平。我国城镇化率与经济发展水平不匹配，大量农村户籍居民正在向城市转移，联合国关于世界城市化展望的最新研究报告预计，中国城镇化进程从现在到2030年期间将保持一个较快的发展速度，届时城镇化率将提高到65%-70%左右。随着我国城镇化进程的推进，巨大的潜在城镇化人口未来在城镇落户将显著拓展家具消费市场。
国家统计据的数据显示，我国城镇居民人均可支配收入由2009年的17,175万元增加至2013年的26,955元，平均增速10%以上。随着我国居民人均可支配收入的增长，改善居住环境和家居装饰的意愿和购买力也将增强，居民对家具的消费将持续增长。
（3）巨大的婚育人口为儿童家具市场提供了稳定的消费群体
根据民政部的统计数据，在2002-2012年我国每年新增的登记结婚对数分别为779万对、804万对、861万对、817万对、938万对、986万对、1093万对、1208万对、1236万对、1302万对、1324万对，巨大的新增结婚对数将有效增加我国的新生婴儿数量及儿童家具市场的需求量。
2013年11月，《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出，“坚持计划生育的基本国策，启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”，目前各省市已陆续落实“单独二胎”政策。虽然“单独二胎”政策对家具市场的刺激作用短期内难以显现，但该政策的落实无疑将增加我国儿童人口基数，有利于未来儿童家具市场形成稳定的消费群体。
（4）欧美房地产市场复苏、新兴国家的旺盛需求及多元化的销售渠 道为家具出口带来了新的商机
美国、欧盟一直是我国家具出口的主要市场，随着欧美经济的复苏，房地产市场也开始回暖，2014年1月美国新屋销售较前月上升9.6%。同时，英国、德国等欧洲国家的房地产也在升温，均价增速较快，投资额增长明显，欧美房地产的良好发展势头为家具出口释放了利好信号。此外，我国家具产品凭借质优价廉的优势，获得新兴国家的青睐，成为拉动我国家具出口增长的新动力。据海关统计数据，2014年1季度，我国对俄罗斯出口家具1.2亿美元，同比增长19.2%；对印度出口家具1.3亿美元，同比增长4.9%。随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，越来越多的国内企业开始利用电子商务平台拓宽出口渠道，特别是在以中小企业居多的家具行业。工业和信息化部提出争取到2018年中国中小企业应用电子商务开展采购、销售业务的比例将达到50%的目标，电子商务渠道的建设有利于提高我国家具出口企业的知名度和出口贸易额。
2、不利因素
（1）家具出口成本优势减弱
家具制造业属于劳动密集型产业，低成本一直是我国出口的核心竞争优势。近年，随着我国人口红利的逐渐消逝，家具行业的企业用工成本上涨，此外，家具生产所需的木材、五金、油漆等原材料价格及土地、能源成本也不断攀升，以广东省为例，2014年1季度的家具价格相较去年已经上涨约10%，各方面成本的提高削弱了我国家具企业的出口竞争力。与此同时，我国与同样也以劳动密集型产业为主的国家相比成本劣势逐渐显现，越来越多的国际企业把生产基地和订单向成本更低的东南亚国家转移，使得我国家具企业在国际市场所占份额有所降低，抑制了我国家具的出口。（2）设计能力不足，缺乏知名品牌
20世纪80年代中后期开始，在全球化的推动下，家具制造向具有资源和劳动力成本优势的国家和地区转移，我国依赖土地、原材料、劳动力成本优势，成为家具主要生产和出口国。然而，此次分工后，传统的欧美制造强国仍占有设计和技术优势，而我国仅凭劳动力和资源优势进行低端加工制造，忽略了家具设计和技术水平的发展。众多家具生产企业仍处于OEM（贴牌生产）阶段，尚未进入 ODM、OBM阶段，拥有自主品牌的家具企业，原创设计也处于萌发或摸索阶段，与欧美国家著名家具品牌百年历史相比，我国家具企业尚缺乏成熟的设计团队，品牌认同度和品牌附加值均处于低水平。
（3）竞争日趋激烈，市场集中度低
由于我国城乡、区域经济发展不平衡形成了多层次的需求结构，加之低端家具需求庞大，消费者品牌意识不强，家具行业准入门槛较低，单一企业无法满足多层次的市场需求，多数企业品牌塑造滞后，导致我国家具制造业企业家数众多、市场份额分散，行业集中度低，最大的家具制造企业“宜华木业”占市场份额不到1%，前10大家具企业的市场份额不到3%，80%的家具制造企业都是中小型企业，行业整合难度较大，难以形成规模效应。绝大部分中小型家具企业在产品设计和品牌塑造上的投入不足，产品档次和质量较低，产品同质化情况严重，市场竞争激烈，部分厂商为了短期利益通过价格战等手段进行恶意竞争，损害了家具行业的健康发展。
（4）出口销售渠道掌控能力薄弱
从家具行业产业链来看，我国家具行业制造和组装环节能力较强，但是产业重要增值环节——商品流通、终端销售环节薄弱。在国际市场上，欧美、日本等发达国家的销售渠道主要掌握在知名品牌商、连锁销售商、进口商、系统集成商、合约商等手中，目前，我国企业要进入国际市场只有借助其销售渠道，导致我国家具制造企业议价能力较弱，产品利润易被国外渠道商挤压。
四、行业周期性、季节性和区域性特征
1、行业周期性特征
家具产品的销售受国民经济景气程度、房地产行业发展情况及居民人均可 支配收入等因素的影响，总体来说，家具行业的周期性与宏观经济的周期性正相关。家具出口受全球宏观经济形势影响尤其是欧美发达国家房地产行业走势的影响，与欧美发达国家房地产市场景气程度呈正相关。
2、行业季节性特征
从国内市场来看，家具行业的季节性受中国传统风俗、消费习惯影响，家具行业在每年的第1季度受“春节”因素的影响相对清淡，第2季度起开始逐步增长，下半年受国庆长假促销及房地产销售、婚庆消费等因素的影响，进入销售旺季。就境外欧美市场而言，受感恩节、圣诞节促销备货因素影响，每年的11-12 月为销售旺季。
3、行业区域性特征
我国家具制造已形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西北五大家具产业集群，其中沿海地区的家具产量占全国家具行业总产值的90%以上。受我国区域经济发展不平衡的影响，在家具消费上呈现明显的区域性特征，城镇居民家具消费大于农村居民、一二线城市大于三四线城市、沿海地区大于内陆地区。从国际家具生产市场来看，意大利、德国、美国仍然是传统的家具生产和出口大国，波兰因地缘优势及劳动力成本相对西欧其他国家低廉的优势，成为欧洲地区新兴的家具出口大国，越南、马来西亚、巴西等国家凭借其充足的原材料资源和廉价的劳动力资源，已逐渐抢占家具出口市场份额。从国际家具消费市场来看，德国及欧美等发达国家目前人均家具消费额远远高于发展中国家及欠发达国家，而中国、俄罗斯、印度等新兴的发展中国家对家具的消费量正在稳步增长。
五、行业风险特征
1、宏观经济波动风险
总体来说，家具行业与宏观经济景气程度及居民人均可支配收入呈正相关，家具产品用于民用生活性消费，虽然一定程度的受宏观经济景气程度影响，但相对来说传导过程较长，对宏观经济波动的相关度为中等水平，与工业消费品相比，不会因宏观经济的影响而出现大幅波动。从家具行业对宏观经济波动的敏感性判断，未来家具行业的发展不会因为宏观经济增长的减速而直接对应减速。但是，若宏观经济的波动引起原材料价格上涨及房地产市场的衰退，则一定程度上会直 接影响到家具产品的销售。
2、国外实施反倾销和绿色贸易壁垒的风险
我国家具出口过分依赖于OEM（贴牌生产），较少实行ODM（自主设计制造）和OBM（自创品牌）经营模式，绝大部分出口家具价格仅为欧美发达国家同类产品的1/3至1/2，成为欧美等发达国家对我国出口家具实施反倾销的把柄。如2012年美国对中国板式家具的反倾销申诉，欧盟家具制造商向欧盟委员会提交的对中国软垫沙发、坐椅等家具反倾销申诉等。
此外，欧美发达国家还出台了一系列针对家具产品绿色贸易壁垒措施，如2011年7月1日，《复合木制品甲醛标准法案》在美国全面实施，严格限制复合木制品甲醛释放量；2012年4月30日实施的《输美木制工艺品最终法案》，修订的“特定条件”大幅提高了我国输美木制工艺品的准入门槛；2013年，欧盟禁止非法木材进口和交易的法案实施，要求进口商自述木材来源的合法性，部分经销商要求出口企业提供具有森林认证（FSC）的家具产品。层出不穷的反倾销和绿色贸易壁垒措施提高了我国家具企业的运营成本，一定程度的抑制了我国家具出口。
3、房地产市场调控风险
近年来，为抑制房地产市场过热，遏制投机需求，房地产销售价格，国家先后出台了一系列房地产调控政策。2014年4月，国务院下发《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（国发[2010]10号）；为进一步贯彻落实国发[2010]10号文件的有关精神，巩固房地产市场调控成果，中国人民银行于2010年9月份下发《关于完善差别化住房信贷政策有关问题的通知》（银发[2010]275号），要求商业银行严格执行贷款购买商品房的首付款比例及贷款利率等相关政策，明确暂停发放三套及以上住房贷款，坚决遏制房地产市场投机行为；2013年2月，国务院颁布“国五条”，提出继续抑制投机投资性购房、增加普通商品住房及用地供应。虽然家具消费的目标客户是刚性和改善性住房需求群体，但房地产调控政策引起的房价波动会使得刚性和改善性住房需求者对房价走势持观望态度，不利于房地产的正常销售，从而一定程度的影响到家具消费。
4、创新和人才缺失风险
家具市场普遍的“克隆”现象一方面反映了我国家具行业自律不足、竞争无序的现状，如果公司热卖的产品受到竞争对手模仿，则会对公司营业收入造成影响；另一方面，“克隆”现象高也反映了国内家具制造业缺乏成熟的设计人才，许多家具设计师只是从事简单图纸绘制工作的制图师，缺乏独特的设计理念，行业内知名品牌寥寥无几。多数家具企业尤其是中小型家具企业只是粗放的发展加工生产能力，忽视对品牌塑造和研发设计的投入，品牌溢价和产品附加值占比不高，行业利润率偏低。设计人才的匮乏和创新能力的缺失业已经成为制约我国家具行业转型升级的瓶颈。
5、家具出口成本优势减弱风险
自1999年在全国范围内逐步推进城镇居民住房制度改革至今，我国建筑业和房地产业迅猛发展，拉动木材需求快速上升，木材供应制品加大。与此同时，世界范围内森林资源也逐渐减少，出于资源和环境保护，多个木材出口国相继开始禁止原木出口，从而抬高木材价格。另一方面，虽然我国经济的稳步增长和物价水平的上升，国内劳动力价格节节攀升。原材料和劳动力价格的上行进一步增加了家具企业的成本压力，虽然我国相较于意大利、德国、美国的欧美传统家具生产大国仍有较大的成本优势，但相对于越南、马来西亚、巴西但森林资源丰富、劳动力更加低廉的国家已处于成本劣势，世界家具产业集群已开始出现向东南亚、南美洲等新兴发展中国家二次转移的现象。
六、家具行业如何在2016年发展
（1）问题一：电商到底能够走多远
电子商务如洪水汹涌而至，但是电商的弱点正在一一暴露。电商不是万能灵药，全国知名的超大型电商不可能一家通吃全国所有的传统经销商。家居业目前作为一个集中度不高、未来也不可能很高的行业，发展分布式、多中心的电子商务，具有得天独厚的优势。电子商务因其天然的弱点，对于传统经营方式有威胁，但是威胁的程度不会如人们想象的那么严重，影响的速度也不会快到没有应对的时间。
解除电商威胁的最佳手段是传统经营方式与电子商务手段并重，这一点从技术上说并不如人们想象的困难。电商只是工具，任何人都可以使用它。（2）问题二：零售利润主要来源在哪里 家居零售业的利润越来越低，2015年家居零售的主要利润会来自于哪里？ 利润来源主要在于：高端设计产品的溢价;品牌溢价;服务利润。高端设计产品，可以理直气壮地卖出高价，因其独特性，消费者通常也不会与你就价格问题进行过多的讨论。如市场上一些设计比较独特的产品，其销售利润通常可以得到保障。品牌溢价：现在国内能够获得品牌溢价的品牌不算多，但也不是没有。选择令消费者信服的品牌，有的品牌可能名气不大，但是其质量、工艺、款式、用料、售后服务体系等诸方面都达到了市场要求，这样的品牌照样可以获得品牌溢价。当然，市场上也有不少品牌企业投入很多资金打造知名度，在部分消费者中获得了影响力，这样的品牌也有望获得部分品牌溢价。
服务利润：单纯的产品销售利润有限，就要开拓全新的服务市场。高端家居通常需要高端的保养服务。高端人群对于社会化服务的依赖度通常较高，零售商应该尽早开展售后有偿服务业务，在服务的过程中，提高客户对于品牌的信任度，依赖度。有偿服务的项目包括：搬家，装卸，保养，更换易损件，消毒，清洗，更换新配件等等。
（3）问题三：零售商规模会扩大还是缩小
零售商规模总体上不会减小，而是会扩大，但是实体零售商的数量一定会减少，网络零售一定会取代一些实体销售商。因此，2015年仍是实体零售商的艰难日子。但是转型的速度不会太快，现有的市场会发生缓慢的温和的变化。哪些零售商能成为最后的剩者，完全看各人的努力成果。能够将实体优势与网络优势完美结合的商家，才是市场的赢家。（4）问题四：哪些品牌能生存
2014年是板式家居的噩梦年，很多板式家居企业倒下了，但是，有些注重设计、企业规模化程度高、生产效率高、销售效率高的板式企业，仍然健康地存活，不仅存活，而且实力在增强中。2015年，实木家居、红木家居企业都将会遭遇市场洗牌，消费者对于板式家居将渐渐回归理性。2015年能够生存下去的家居品牌将具有以下多个或全部特征：注重设计，注重质量，注重品牌的终端宣传，对于市场变化反应迅速，走高端路线。（5）问题五：经销商如何从网络获利
从网络获利的方法有很多种。最重要的、低成本的手段是充分认识到网络的信息 18 发布属性，运用网络手段，大量发布销售信息;第二，建立适当渠道，保持与消费者的沟通，争取通过老客户，拉到新的客户;第三，自建独立网络渠道，展示诚信形象，获得消费者好感。
（6）问题六：新生代消费心理有何新特点
根据第六次人口普查数据，1986年至1995年出生的2.27亿年轻人，正在以每年2000多万的速度更新老的消费者。消费市场的年轻化越来越明显。那么新生代的消费心理主要有哪些特点？
求新倾向严重：他们更愿意购买与传统家居明显不同的家居，来体现自己的新人类特点。赶潮流：韩流、国内年轻明星是他们热捧的，喜欢就是喜欢，没有理由。感官至上：追求视觉、嗅觉、触觉上的新奇特。
崇洋：多加一点洋化的元素，总能没来由地讨得他们的欢心。
粉丝经济：很多人都有某个特定的崇拜者，这对于他们的采购决策往往至关重要。（7）问题七：板式家居会不会卷土重来
2014年板式家居企业遭遇了滑铁卢，但是从环保角度看，板式家居才是可持续发展的家居品类。从欧洲的经验看，板式家居并不能直接等同于不环保、甲醛超标。相信在板式家居企业的努力下，在舆论的理性回归后，板式家居在2015年能够达到谷底，开始反弹。
至于说板式家居回到历史高峰，并不容易。因为消费者逐渐富裕起来，他们对于家居升级的需求增加了，过去的盛况将不再。但是重设计、环保达标的板式家居，仍然会有自己的市场。
（8）问题八：专利保护会不会对市场产生实质性影响
家居业的专利诉讼正在多起来，这对于中国家居业的长期发展是有利的。具体到2015年，应该是中国家居业专利保护有实质性进步的一年，专利保护对于实体经济的影响会初步体现。2016年，不论是生产家居的，还是销售家居的，都应该逐渐绷紧专利保护这根弦。
中国家居业的升级，需要依靠更加严厉的法律环境。同时，依靠专利技术领先于市场的企业也将获得更为可观的智慧利润。（9）问题九：家居会展业会不会转型升级
2015年，中国家居会展业的重心有向长三角转移的趋势。无论如何，珠三角地 19 区仍然是中国家居业最为庞大、多元的生产基地，也是资金、信息、技术、管理经验、营销创新、人才最为集中之地。
中国家居会展业更重视设计，契合了中国家居业转型升级的大势，但是家居会展业完全抛弃招商平台功能，不会在2016年发生。2016年，中国家居会展业仍然会是最重要的招商平台，同时设计展示成分会有较大提升。家居会展业的转型升级会小步快走，逐渐完成蝶变。
（10）问题十：进口与高端家居市场走向若何
随着国民财富的增加，进口与高端家居市场仍然会有扩大趋势。但是高端家居市场切忌大干快上。高端家居销售投资巨大，市场总量狭小，上升缓慢有序，不宜急功近利者以豪赌心态介入。
附件
附件1：家具行业现使用的国家标准分五大类 附件2：上市公司的详细资料 附件1：
家具行业现使用的国家标准分五大类：
一、家具通用技术与基础标准；
二、家具产品质量标准；
三、家具产品试验方法标准；
四、家具用化学涂层试验方法标准；
五、家具用部分辅助材料及其试验方法标准。具体标准如下：
一、家具通用技术与基础标准
GB/T 3324—1995 木家具通用技术条件
GB/T 3325—1995 金属家具通用技术条件
GB/T 3326—1997 家具 桌、椅、凳类主要尺寸
GB/T 3327—1997 家具 柜类主要尺寸
GB/T 3328—1997 家具 床类主要尺寸
GB/T 3976—1983 学校课桌功能尺寸
GB/T 33666—1992 图书用品设备产品型号编制方法
GB/T 13667.1—1992 钢制书架通用技术条件
GB/T 13667.2—1992 积层式钢制书架技术条件
GB/T 13667.3—1992 手动密集书架技术条件
GB/T 13668—1992 钢制书柜、资料柜通用技术条件
GB/T 14530—1993 图书用品设备 木制目录柜技术条件
GB/T 14531—1993 图书用品设备 阅览桌椅技术条件
GB/T 14532—1993 图书用品设备 木制书柜、图纸柜、资料柜技术条件
GB/T 14533—1993 图书用品设备 木制书架、期刊架技术条件
QB/T 1241—1991 家具五金 家具拉手安装尺寸
QB/T 1242—1991 家具五金 杯状暗铰链安装尺寸
QB 1338—1991 家具制图
QB/T 2189—1995 家具五金 杯状暗铰链及其安装底座要求和检验
QB/T 3654—1999 圆榫接合（原ZB Y80 001—1988）
QB/T 3657.1—1999 木家具涂饰工艺 聚氨酯清漆涂饰工艺规范（原ZB/T Y800 004.1—1989）
QB/T 3657.2—1999 木家具涂饰工艺 醇酸清漆、酚醛清漆涂饰工艺规范（原ZB/T Y80 004.2—1989）
QB/T 3658—1999 木家具 公差与配合（原ZB/T Y80 005—1989）
QB/T 3659—1999 木家具 形状和位置公差（原ZB/T Y80 006—1989）
QB/T 3913—1999 家具用木制零件断面尺寸（原GB 3330—1982）
QB/T 3914—1999 家具工业常用名词术词（原GB 3330—1982）
QB/T 3915—1999 家具功能尺寸的标注（原GB 10166—1988）
二、家具产品质量标准
QB/T 1951.1—1994 木家具 质量检验及质量评定
QB/T 1951.2—1994 金属家具 质量检验及质量评定
QB/T 1952.1—1994 软体家具 沙发质量检验及分等综合评定
QB/T 1952.2—1994 软体家具 弹簧软床垫质量检验及分等综合评定
QB/T 2280—1996 转椅
QB/T 3644—1999 漆艺家具（原ZB/T Y88 001—1989）
QB/T 3660—1999 木衣箱（原ZB/T Y81 001—1989）
QB/T 3661.1—1999 软体家具 沙发（原ZB/T Y81 002.1—1989）
QB/T 3661.2—1999 软体家具 弹簧软床垫（原ZB/T Y81 002.2—1989）QB/T 3916—1999 课桌椅（原GB 10356—1989）
三、家具产品试验方法标准
GB/T 10357.1—1989 家具力学性能试验 桌类强度和耐久性
GB/T 10357.2—1989 家具力学性能试验 椅凳类稳定性
GB/T 10357.3—1989 家具力学性能试验 椅凳类强度和耐久性
GB/T 10357.4—1989 家具力学性能试验 柜类稳定性
GB/T 10357.5—1989 家具力学性能试验 柜类强度和耐久性
GB/T 10357.6—1989 家具力学性能试验 单层床强度和耐久性
GB/T 10357.7—1989 家具力学性能试验 桌类稳定性家具行业现使
四、家具用化学涂层试验方法标准 GB/T 1720—1979 漆膜附着力测定法
GB/T 1721—1979 清漆、清油及稀释剂外观和透明度测定法
GB/T 1722—1992 清漆、精油及稀释剂颜色测定法
GB/T 1723—1993 涂料粘度测定法
GB/T 1727—1992 漆膜一般制备法
GB/T 1728—1979 漆膜、腻子膜干燥时间测定法
GB/T 1730—1993 漆膜硬度测定法 摆杆阻尼试验
GB/T 1731—1993 漆膜柔韧性测定法
GB/T 1732—1993 漆膜耐冲击测定法
GB/T 1733—1993 漆膜耐水性测定法
GB/T 1734—1993 漆膜耐汽油性测定法
GB/T 1735—1979 漆膜耐热性测定法
GB/T 1740—1979 漆膜耐湿热测定法
GB/T 1741—1979 漆膜耐霉菌测定法
GB/T 1743—1979 漆膜光泽测定法
GB/T 1748—1979 腻子膜柔韧性测定法
GB/T 1749—1979 厚漆、腻子稠度测定法
GB/T 1761—1979 漆膜抗污气性测定法
GB/T 1762—1980 漆膜回粘性测定法
GB/T 1763—1979 漆膜耐化学试剂性测定
GB/T 1764—1979 漆膜厚度测定法
GB/T 1766—1995 色漆和清漆 涂层老化的评级方法
GB/T 1768—1979 漆膜耐磨性测定法
GB/T 1769—1979 漆膜磨光性测定法
GB/T 1770—1979 底漆、腻子膜打磨性测定法
GB/T 4893.1—1985 家具表面漆膜耐液测定法
GB/T 4893.2—1985 家具表面漆膜耐湿热测定法 GB/T 4893.3—1985 家具表面漆膜耐干热测定法
GB/T 4893.4—1985 家具表面漆膜附着力交叉切割测定法
GB/T 4893.5—1985 家具表面漆膜厚度测定法
GB/T 4893.6—1985 家具表面漆膜光泽测定法
GB/T 4893.7—1985 家具表面漆膜耐冷热温差测定法
GB/T 4893.8—1985 家具表面漆膜耐磨性测定法
GB/T 4893.9—1992 家具表面漆膜抗冲击测定法
GB/T 9271—1988 色漆和清漆 标准试板
GB/T 9276—1996 涂层自然气候曝露试验方法
GB/T 9753—1988 色漆和清漆 杯突试验
GB/T 9261—1988 色漆和清漆 色漆的目视比色
GB/T 1950—1994 家具表面漆膜耐盐浴测定法
GB/T 3655—1999 家具表面软质覆面材料剥离强度的测定（原ZBY80 002—1988）
GB/T 3656—1999 家具表面硬质覆面材料剥离强度的测定（ZB Y80 003—1988）
五、家具用部分辅助材料及其试验方法标准
GB/T 1931—1991 木材含水率测定方法
GB/T 1932—1991 木材干缩性测定方法
GB/T 1933—1991 木材密度测定方法
GB/T 1934.1—1991 木材吸水性测定方法 GB/T 1934.2—1991 木材湿胀性测定方法
GB/T 1936.1—1991 木材抗弯强度试验方法
GB/T 1941—1991 木材硬度试验方法
GB/T 4897—1992 刨花板
GB/T 9846.1—1988 胶合板 分类
GB/T 9846.2—1988 胶合板 术语和定义
GB/T 9846.3—1988 胶合板 普通胶合板尺寸和公差技术条件
GB/T 9846.4—1988 胶合板 普通胶合板通用技术条件
GB/T 9846.5—1988 胶合板 普通胶合板外观分等技术条件
GB/T 9846.6—1988 胶合板 普通胶合板检验规则
GB/T 9846.7—1988 胶合板 普通胶合板标志、包装、运输和贮存
GB/T 9846.8—1988 胶合板 测试胶合板的抽取方法
GB/T 9846.9—1988 胶合板 试件的锯割
GB/T 9846.10—1988 胶合板 试件尺寸的测量
GB/T 9846.11—1988 胶合板 含水率的测定
GB/T 9846.12—1988 胶合板 胶合强度的测定
GB/T 11718.1—1989 中密度纤维板 定义和分类
GB/T 11718.2—1989 中密度纤维板 技术要求和检验规则
GB/T 11718.3—1989 中密度纤维板 试件的制备
GB/T 11718.4—1989 中密度纤维板 密度的测定
GB/T 11718.5—1989 中密度纤维板 含水率的测定
GB/T 11718.6—1989 中密度纤维板 吸水厚度膨胀率的测定 GB/T 11718.7—1989 中密度纤维板平面抗拉强度的测定
GB/T 11718.8—1989 中密度纤维板 静曲强度和弹性模具的测定
GB/T 11718.9—1989 中密度纤维板 握螺钉力的测定
GB/T 11718.10—1989 中密度纤维板 甲醛释放量的测定
GB/T 15102—1994 浸渍胶膜纸饰面人造板
GB/T 16799—1997 家具用皮革
附件二：
大亚科技（股票代码：000910）总股本5.3亿，大亚科技股份有限公司创建于1999年,是我国人造板和地板行业龙头企业。公司以人造板、地板为主业，涉足包装、汽配领域等多元化协调发展，为中国民营企业制造业500强、国家高新技术企业。公司拥有大量速生林基地、世界一流的生产研发基地，已建成一条完善的涵盖资源、基材、工厂、研发、设计、营销、服务等各大环节的森工行业上下游的绿色产业链。旗下拥有“圣象”地板和“大亚”人造板，品牌价值分别达121.35亿元和22.49亿元。公司目前已通过ISO9001、ISO14001国际质量、环境管理体系认证，公司产品多次荣获中国名牌产品、中国驰名商标等荣誉称号。公司在环保的研发和市场推广上一直处于国内领先地位，公司主导产品已达欧洲的E0、E1级环保标准。大亚人造板顺利通过全球最严格的CARB认证并取得证书，成为业内首家通过CARB认证的企业。通过股改公司收购集团人造板资产75%股权后，将控制五家纤维板和一家刨花板生产企业，拥有3条20万立方米CPS(高密度板)线和2条8万立方米多层压机生产线，1条45万立方米刨花板线，设计生产能力达到120万立方米，实际产能超过150万立方米。公司一举成为中国内地最具规模、现代化程度最高的人造纤维板生产、销售企业。公司中高密度板产能稳居全国第一位，木地板产能约为1700万平方米/年，在全国市场占有率约为10%，其中“圣象”地板是国内全国性强化地板的第一品牌，占据地板产业高端产品60%的市场份额，拥有30家地区销售分公司、2000余家“圣象”品牌直销专卖店，连续八年保持国内销量第一。公司拥有的圣象地板品牌价值达到70.85亿元，连续5年位列家居建材行业第一。公司已锁定56.5万亩可控营林面积，未来将逐步实现50%以上的木材自给率。2015年公司实现销售收入83.13亿元,净利润2.43亿元。
兔宝宝（002043）总股本1.8亿，德华兔宝宝装饰新材股份有限公司创建于1993年，是我国装饰贴面板行业产销规模领先企业。公司股票于2005年5月10日在深圳证券交易所上市交易（股票简称：兔宝宝，股票代码：002043），是国内同行业中首家上市公司。公司以浙江为主要产业基地，不断优化配置资源，持续稳健对外扩张，在江苏、江西等地已形成一定规模的产业集群。经过十多年不懈努力和创新发展，公司已经发展成为一家室内装饰材料综合供应商，形成了从林木资源的全球采购，到生产板材、地板、木门、木皮、衣柜、功能木、涂料胶粘剂、装饰五金等8大产品系列的完整产业链。产品销售网络覆盖全国各地，并销往美洲、欧洲、澳洲、中东等全球各地。公司目前已全面通过ISO9001、ISO14001国际质量、环境管理体系认证，中国环境标志产品认证，CARB认证，荣获中国驰名商标、中国名牌产品、胶合板行业标志性品牌等荣誉称号。公司在环保型装饰材料的研发和市场推广上一直处于国内领先地位，产品已达到苛刻的欧洲E0、E1级环保标准。十多年来不断的资源优化组合，使公司的品牌、规模、研发能力、人力资源、原木采购和产品营销网络等在国内同行业中形成明显的领先优势，从而确保了公司业绩的稳步提升。公司以推进行业绿色进程为己任，积极整合各种优势资源参与全球竞争，倡导绿色消费理念，以高品质、高环保产品为载体，致力于打造中国装饰材料最强综合服务供应商，实现由制造业向品牌服务业的转型升级，并努力构建资源优势、创新优势、品牌优势，大力实施五大专 卖体系，实现企业跨越式发展。公司属人造板制造行业。公司主营业务收入、主营业务利润主要来自于贴面板、胶合板、单板等装饰材料行业。公司主要产品为中高档装饰贴面板、胶合板，是国内装饰贴面板行业生产规模最大、产品种类最多的企业，其中环保型薄木装饰贴面板产量和销售收入居国内第一。公司有计划自己生产整体橱柜,贯彻将兔宝宝品牌向终端用户延伸的战略,以取得更好效益。2012年公司实现销售收入11.2亿元,净利润3267万元。威华股份（002240）广东威华股份有限公司（梅州中纤厂）始建于1997年10月，位于广东省梅州市东升工业区，是广东省规模较大的纤维板生产企业之一，年生产能力为7万立方米。公司经营范围为人造板、家私、木材、木制品加工和销售以及造林工程设计、林木种植等业务；主营业务为中、高密度纤维板的生产和销售；主要产品为“威利邦”牌中/高密度纤维板。威华股份是广东省最大的中（高）密度纤维板制造商和广东省林业龙头企业，也是国内位居前列的林板一体化生产企业。公司目前种植有速生丰产林近70万亩，规模、品质均位居国内同行前列。2015年公司实现销售收入17.37亿元,净利润-1.19亿元。
美克股份（600337）美克国际家具股份有限公司始建于1995年8月，前身是美克国际家私制造有限公司，1999年经自治区人民政府及对外贸易经济合作部批准转制为外商投资股份有限公司。经中国证监会核准，公司于2000年11月10日在上海证券交易所成功发行人民币普通股4000万股，并于11月27日隆重上市，股票简称“美克股份”，股票代码“600337”，目前公司总股本51060.402万股。家具制造业作为公司的主营业务之一，公司拥有规模化、专业化的加工生产基地、高效的企业管理平台、实力雄厚的研发机构及覆盖全球的销售网络。通过进口国外的木材资源，生产色彩多样且充满文化内涵的高档家具产品，产品出口美国、加拿大、欧洲、日本、澳大利亚等国家和地区。公司的生产规模、装备水平、技术水平及工业化生产水平居同行业领先水平，公司的管理、销售和产品开发方面的能力已经跻身于世界著名的制造商行列，是我国最大的家具出口企业之一。2009年1月6日公司成功收购了美国从事软体家具和实木家具设计、供应和销售，并在美国业界享有盛誉的Schnadig包括品牌在内的相关资产。本次收购，是公司向智能型商业模式转型的一个重要举措和步骤，是公司价值链向上游攀升的公司战略的具体实施，本次收购使公司形成了从产品设计、产品开发、产品生产及产品销售为一体的完整进化链。
零售业是美克股份面向国内国际两个市场、两种资源，转变经营增长方式的重要举措。2002年公司创立了自己的家具品牌——美克·美家，同时与美国最大的家具零售商伊森艾伦合作，引进其国际先进连锁经营管理模式，在北京、上海、天津、杭州、苏州、宁波、大连、成都、重庆、武汉、深圳、广州、厦门、沈阳、乌鲁木齐等大中城市开设了近三十家连锁店，创建全国性家具连锁零售网络。高水准的服务、风格化的购物环境和家居设计，迅速成为大中城市新兴中产阶级所钟爱的产品。国际木业代表了美克股份产业链的延伸，实施全球资源战略，积极参与世界资源的再分配，开发和利用国外木材资源，建立稳定、安全、经济的全球资源供应体系是美克股份的目标。公司充分利用与俄罗斯相邻的地缘优势和其丰富的森林资源优势，在俄罗斯远东投资建成了木材供应基地，在新疆阿拉山口口岸和内蒙二连浩特已建立了两个木材加工物流中心，初步形成了以俄罗斯为源头，阿拉山口和二连浩特为基地，以工厂和客户为终端的供应链体系。公司是业内首个实现垂直一体化业务发展的企业，其由家具制造业起家，向产业 链上下游延伸，现有的三个业务单元：木业、家具制造业和家具零售业务，覆盖了完整的家具行业产业链。2015年公司实现销售收入26.31亿元,净利润2071万元。
宜华木业（600978）总股值10亿，广东省宜华木业股份有限公司是专业生产和销售实木地板、复合地板及实木家具等木制品的大型股份制企业，注册资本11.5亿元，总资产80亿元，是中国境内最大、最优秀的木地板、家具生产销售企业之一。公司先后在海外35个国家和地区成功注册商标，以自有品牌出口和销售，产品畅销美洲、澳洲和欧洲等国家，在美国各州的经销网点达2000多个。2004年8月24日，“宜华木业”股票在上海发行上市，成为汕头民企第一股，也是国内木地板行业第一股，树立了民营企业借助资本市场进行发展扩张的成功范例。广东省宜华木业股份有限公司采取特许经营和区域总经销的模式，在国内50多个大中城市建立了“宜华”家具、木地板专卖店500余家。在美国加州设立注册资本为4,000万美元的全资子公司——“宜华木业（美国）有限公司”，这是中国企业在美国洛杉矶地区最大的投资项目，拥有办公及展示厅面积达45万平方英尺，成为当地最大的实木家具和实木地板售后服务中心；在东部高点建造4万平方英尺的展示厅；在拉斯维加斯拥有3万平方英尺的展示厅。
2004年，宜华木业在原有的生产基础上投资兴建“宜华木业城”，请德国专家规划设计，主要设备从德国、台湾引进，生产流程高度自动化。“宜华木业城”规划占地1258亩，总投资为30亿元人民币，是全球最大的单体木业加工基地之一。目前，宜华木业拥有六大林业基地：梅州大埔、江西遂川、黑龙江伊春、非洲加蓬、南美洲、俄罗斯；实现对木材资源的循环利用，既有效地促进环境保护，又保障了生产所需原材料的正常供给。八大制造基地：宜华木业总部、宜华木业城、汕头濠江、广州南沙、梅州汇胜、江西遂川、四川阆中、山东郯城。十大体验馆：汕头、广州、北京、武汉、乌鲁木齐、上海、成都、南京、大连、深圳等地区设立宜华家居体验馆，未来三年，在全国一线城市建立31家体验馆。国外网络：设立宜华木业（美国）有限公司，在欧洲、澳洲等国家设立终端销售网络，为宜华的可持续发展打下坚实基础。十一个生产厂区：宜华木业总部、宜华木业城、莱芜五厂、饶平嘉润工艺木制品有限公司、汕头市恒康装饰制品有限公司、汕头市宜华家具有限公司、梅州市汇胜木制品有限公司、广州市宜华家具有限公司以及在建的遂川县宜华家具有限公司（500亩）、阆中市宜华家具有限公司（500亩）和郯城县宜华家具有限公司（2000亩），各工厂的项目完全投产后，总占地面积约5500亩，建筑面积约300万平方米，预计将达到年产实木家具200 万套、木地板600万平方米。宜华木业是全国木制品行业中唯一一家同时拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国出口名牌”、“出口产品免验”四项国家级权威品牌，并通过ISO14024环境标志产品保障体系和FSC-COC森林认证之产销监管链体系认证的高新技术企业，“宜华”品牌价值49亿元，连续四年上榜“中国最有价值品牌”。2015年公司实现销售收入33.47亿元,净利润3.02亿元。
喜临门（603008）总股本2.1亿，喜临门家具股份有限公司是国内床垫行业的领军企业，始终以“致力于人类健康睡眠”为使命，专注于设计、研发、生产、销售以床垫为核心的高品质家具。公司主要产品为床垫、软床及配套产品，旗下拥有“喜临门”、“法诗曼”、“SLEEMON”和“爱倍”四大品牌。公司核心产品床垫的年生产能力达100万张，成为全球著名的床具制造企业。公司具有 较强的设计研发实力，是“国家火炬计划重点高新技术企业”、“浙江省高新技术企业”，是国家轻工行业标准《木制宾馆家具QB/T2603-2003》和《软体家具弹簧软床垫（QB1952.2—2004）》的主要起草单位。公司已获得34项专利。经过近20年的发展，公司品牌具有了较高的知名度、美誉度、忠诚度和影响力。“喜临门”品牌在业内率先荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”等称号，2009年被评为“2009中国家具最具影响力品牌”。长期以来，凭借较强的品牌知名度、完善的营销网络、优秀的产品质量，公司核心产品床垫已经占据市场领先地位，公司产品得到了广大消费者的认可和信赖，“健康”、“优质”已经成为消费者对公司产品的认知。“喜临门”已经成为中国床垫行业的代表性品牌。
公司的酒店家具产品已被希尔顿、万豪、雷迪森、喜来登等200余家星级酒店及人民大会堂、国家大剧院、钓鱼台国宾馆等国字号单位采用，在业界享有较高的知名度。公司的发展目标是，以“致力于人类健康睡眠”为使命，不断开发具有高科技含量的新产品，逐步扩大生产能力，建立并完善布局合理、可控性强、高效运营的营销网络，满足国际和国内市场日益提高的消费需求，提升公司品牌影响力，巩固公司在床垫行业的龙头地位，并最终成为全球床具行业的领先者。2015年公司实现销售收入8.97亿元,净利润1.01亿元。
丰林集团(601996)总股本4.69亿，丰林集团专业从事人造板的生产销售以及营林造林业务。丰林集团已成为中国最大的“林板一体化”木业集团之
一、农业产业化国家重点龙头企业、国家高新技术企业.公司主要产品中(高)密度纤维板，是国家鼓励的资源综合利用项目,广泛用于装饰、装潢和家具、地板、音响制作。
目前公司拥有南宁、百色、环江、上思四个人造板生产基地，拥有53 万m/a的人造板产能以及20余万亩的自有速生丰产林，其综合实力居全国纤维板行业前列，广西纤维板行业第一。2015年公司实现销售收入8.57亿元,净利润7027万元。
德尔国际家居股份有限公司（002631）总股本1.6亿，德尔国际家居股份有限公司成立于2004年，是当前国内实力规模和品牌影响力领先的木地板制造销售领导型企业之一，中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位，十一五国家863计划课题参与单位。主营业务为“DER德尔”品牌木地板的研发、生产及销售，目前销售网络已覆盖国内32个省市自治区，并与国内著名房地产企业如万科集团、保利地产集团、恒大集团、碧桂园集团、万达集团、大连亿达集团等百强房产开发商建立了紧密的合作关系。DER德尔品牌已经逐步实现设计、生产、销售的国际化运作。企业先后通过“ISO9001-2000国际质量管理体系认证”、“中国环境标志产品认证”。2005年德尔强化复合地板获得“中国名牌产品”称号，2005年“DER”商标获得由国家工商行政管理总局商标局颁发的“中国驰名商标”称号；2007年实木复合产品获得“中国名牌产品”称号；2008年，德尔成为北京2008年残奥会家装和公装地板供应商。2015年公司实现销售收入4.24亿元,净利润7273万元。
第四篇：家具行业出差报告(西北)
出差报告
时间：7.20---8.2 地点：青海西宁，宁夏银川，甘肃兰州 天水，陕西宝鸡 西安。
这次是8月广州展之前的最后一次出差，所以我走的地域很广，跨度也比较大，目的就是争取达到各个地区都能看到效果，从而具有一定的辐射带动力，为广州展之后进一步的工作开展奠定基础。
从这次走过的效果来看，自己比较满意，达到了既开发了新客户，同时也对老客户进行了有效的维护这样的目的。同时市场也有一些问题我感觉非常有必要，也很迫切的向公司汇报，希能够引起公司的重视。
西宁（7.20-7.22），西宁市场现在有一家十五万平米的万佳家具市场，是和兰州的万佳家具市场一家，据说总部在陕西宝鸡。另外还有一家自营的佳惠高档家具市场，面积两三千平米。
万佳家具市场现在中西街和半日都在里边，半日的老板很年轻，对我产品很感兴趣，现在店面有100平米左右，表示愿意去广州展，他想先拿散货试卖，我鼓励争取撤掉半日，专心经营我产品。我们在谈话的过程中就卖了一张三折沙发床，价格1500，据他说一月能卖20张左右，他说中西街的三折产品卖不过他，他两折产品卖不过中西街。
经营中西街的王老板是在兰州经营中西街的，在兰州有两个店面，是跟随万佳从兰州来西宁开店的，在西宁的店面有100平米左右，我在西宁打电话给他，当时人在兰州，后来我到兰州后谈了一下，我说只和他谈西宁的开店事宜，兰州已有客户，他这次可能去不了广州。
另外我还和佳惠家具市场的老板，经营猫王的经理进行了交流，都发了邀请函给他们。
银川（7.23-7.25），银川的购买力和市场环境明显好于西宁，在这里我就暗下决心一定要有效果。所以我联系了很多的经销商，几乎有十家之多。在和客户的沟通中我也了解到很多经销商都在关注我们，也有和我们谈过的客户，比如经营皇朝的杜氏姐妹，就是因为当时的装修和产品价格都比较高，所以放弃了，也曾经拿过散货，但效果不理想。
这次最有意向的是经营曲美板式系列，爱依瑞斯，多喜爱的张经理夫妇，他们在当地已经注册了西夏百盛家具的经营品牌。他们和爱依瑞斯的老总很熟，也在北京呆过多年，表示很想认识杨总。
银川现在在半日的经销商刘经理那里还有我一张ID系列的阿吉塔摆在店里，一直没有销售出去，现在换上了半日的外套，还附送原来我们的外套，售价1550。
我询问了销售不好的原因，总结了以下三条： 1，外套颜色太深，太单一。
2，ID垫子给顾客感觉质量太差，太软，一坐到底。3，包垫子的布是防尘布，不是棉布。
兰州（7.26-7.27），兰州吴总对我们有一些抱怨，主要是： 1，销售状况不好，没有人关心和维护，2，现在有些产品如茶几，零星出现表面不平的质量问题，有一次已经送到客户家里的方茶几一角出现了严重的变形情况，影响了信誉，并且在随后和公司的交涉中发生了一些不快。
吴总说，在他们公司的半年总结中，发现我们这部分亏损了四万，我先是进行了安抚，而后在两天中我经过考察拿出了今后的方案。
现在我们的店面在民百的艺族家具市场，在三楼有200多平，每月租金1万多，现在这个市场已经经营下滑，人气不足，在这里二楼还有中西街，也挡住了一些顾客，我另外考察了万佳和百盛，万佳现在人气很旺，很难拿到位置，百盛现在是兰州百货业的领头雁，7楼一直经营家具，但每年因为兰洽会占用都要拆掉，过后又从新装修，所以一直不能引进高档品牌，今年从新引进招商，今后兰洽会也不在这里召开了，我和百盛经营部的孙经理直接进行了沟通，我说想看看他们的定位，是否适合我们品牌的入驻，我表示不希望低档品牌和仿造品的入驻，从而引起恶性价格战，同时也不利百盛本身在市场中的定位与生存。
经过和吴总商议，我建议：
1，在万佳和百盛另寻位置，面积100平米左右上二线系列，8月底前撤离现在的店面，吴总还想保留一线系列在自己公司做展示，主做工程配套。
2，对现在的样品和库存进行促销清货，我也拿出了促销方案。主题是：庆祝**丹麦时尚家具进入中国六周年
时间：7月30日-8月26日
活动内容：答谢新老顾客 全场商品六折起 分区域进行不同的折扣
需要注意的细节有，1，已订货的顾客一定要打电话给他们，说我们要对现在的样品进行达折，如果愿意也可改订样品。
2，活动前对新老顾客电话通知，欢迎参
加。
3，媒体进行造势（可利用的资源是主业的报广附带这次活动的宣传），现场POP，海报张贴。
4，注意对活动的效果进行评估。
吴总说拿到地方后，传图纸过来，我感觉，经过这次维护吴总还是比较满意的，提高了他的信心，他希望我能常来兰州，对他支持大一点。
天水（7.28），从市场环境和购买力来看，天水看来比邻近的宝鸡要落后许多，天水只有一家高档的专业家具卖场：亚都家具城，面积只有2000多平米，现在高档品牌只有皇朝等为数不多两三个品牌，经营皇朝的刘经理在天水只是分店，其总部在陕西咸阳，还另有宝鸡，延安，渭南等分店，我邀请了他去广州展。
天水现在有中西街在零星经营，经理是原来老板的店员，原来老板听说去了兰州，不知是否生意不好。现在新老板对我产品不是很了解，也是刚起步，想要先拿点散货来尝试销售，我说我们一般不支持这种销售方式，因为这也是对经销商的一种负责任的态度，我邀请了她去广州展。宝鸡（7.29—7.31），宝鸡是陕西的工业及交通的重镇，相对陕西其它城市经济起步比较早，宝鸡现有三家高档的家具城，万佳，美居乐，万众。万佳就是兰州万佳和西宁万佳的总部，其在宝鸡已经经营6年，现在是最高档和人气最旺的商场，也是租金最贵的卖场，一楼65，二楼55。现在皇朝，曲美都在这里。美居乐将要年底开发二期工程，现在的租金35，到时可能店面环境是最好的。
宝鸡现在只有中西街在经营，在万众家具城面积80平米，销售状况也不好，这次在宝鸡邀请了一些当地的经销商，另外，西安的经销商张先生也赶了过来，我们一起对目前三家家具城进行了考察，并且在万佳和美居乐都报了名。
西安（8.1—8.2），西安现在至少有8个高档的家具卖场，还在不断的扩张之中，目前最好的家具市场当数唯真国际家具城，其地处黄金商业地段，经营模式不同于阿姆瑞特，现近期还有扩张第二家店的打算，唯真二店地址还处于保密状态，一店租金118，现在商户平均每月销售额递增15%以上，市场潜力巨大。我认为应该把握这次商机，建议我们采用曲美和皇朝的营销方式，不同的系列可以在合适的城市同时进行销售，虽然我们目前二线系列还不够完善，但至少可以让多个经销商来经营同一个系列。
第五篇：家具行业总结
一、家具的含义
家具业分析
广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。
狭义家具是指在生活、工作或社会实践中供人们坐、卧或支承与贮存物品的一类器具与设备。
家具不仅是一种简单的功能物质产品，而且是一种广为普及的大众艺术，它既要满足某些特定的用途，又要满足供人们观赏，使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富的精神需求。
所以说，家具既是物质产品，又是艺术创作，这便是人们常说的家具二重特点。家具是由材料、结构、外观形式和功能四种因素组成，其中材料是构成家具的物质基础；功能是先导，是推动家具发展的动力；结构是主干，是实现功能的基础；外观形式是功能和结构的直观表现。一般而言，家具产品的功能分为四个方面，即技术功能、经济功能、使用功能与审美功能。
二、家具行业“十二五”发展规划
根据中国家具行业“十二五”发展规划，规划明确了家具行业在繁荣市场、增加出口、扩大就业方面发挥的重要作用，在促进城镇化建设、提升生活质量以及充分发挥消费对经济增长的拉动方面具有很大的作用。家具业同时又是具有国际竞争力的产业，已经成为促进地方经济发展的重要行业。未来5年，转变发展方式更加迫切，家具行业进入只有调整经济结构才能促进持续发展的关键时期，在新的历史条件下，必须积极努力进行家具行业发展方式的转变。
据介绍，在制定切合实际的行业发展规划时，遵循了一些原则：
一、保持家具行业较快发展。家具行业在“十二五”期间要保持平稳较快发展，充分利用国际、国内两个市场，在优化产业结构前提下，不断扩大内需，制定好平稳较快的发展规划。
二、加快转变经济增长方式。“十二五”期间消费和投资，内需和外需共同拉动增长，把增强自主创新能力作为增长的强大推动力，实现主要依靠投入和出口增长向扩大内需拉动消费增长的转变。
三、立足科学发展，着力自主创新。
四、坚持改革开放，建立和谐国际贸易。全球经济一体化进程不断加快，世界科技迅猛发展，发达国家产业结构不断调整，中国已经成为世贸组织重要成员，这些因素都为我国家具行业参与国际合作和竞争、有效利用国际资源和国外市场提供了很好的机遇。
预测未来家具市场形势规划“十二五”发展，首先必须了解的是“十二五”期间家具行业将会处于一个什么样的市场环境。规划指出，世界家具市场仍然呈现增长势头，家具产业已经和正在向发展中国家转移，家具市场国际化已经形成，世界家具产业发展速度很快。
随着世界经济一体化，家具作为劳动密集型行业，产品生产周期长，中国家具产品具有相对优势，发达国家家具产业市场对中国出口家具有需求，我国家具产业具有一定竞争优势。
世界家具生产规模和市场规模都在不断扩大，美国、意大利、德国、中国、波兰等国家是出口大国，家具品牌在世界市场销售，家具工厂分布在发展中国家，未来几年格局不会发生大的变化。
我国家具出口至200多个国家（地区），美国、欧盟及日本仍为家具主要出口目的地，发达国家进口中国家具70％以上，还有很多的家具市场待开发，出口市场还有较大发展空间。由于受国际经济不景气影响，欧美发达国际家具消费需求下降，贸易保护主义抬头，技术壁垒时有出现，造成我国家具出口不确定因素增加。
根据规划，“十二五”期间家具行业发展的目标 第一是家具产量保持每年15％左右的增长速度。第二是家具出口保持年增长12％的速度。
第三是完善家居产业链，优化产业结构，实现专业化分工。第四是提高家具生产企业的整体管理水平，降低生产成本。第五是加强家具产业基地建设，在全国建成40个家具产业基地。“十二五”期间，家具行业发展的主要任务，首先是人才培养，结合家具行业的实际需求，加大企业产品开发设计、市场销售及主要技术工种的人才培训力度；培养一批企业急需的技术型、知识型和复合型人才，提高企业各类人才的比重，使人才结构更趋合理；强化行业人才队伍的整体建设，实施高、中、初级梯次发展战略。
其次是品牌建设，加快实施品牌战略，捉升家具行业整体的品牌意识，增加各地区的国家级和省级名牌、驰名和著名商标的数量。
三是市场拓展，实行“内外并举、两条腿走路”。四是推进研发，以自主科技创新为核心，加大对家具产品、技术、设备等的研发投入，在主要家具产业区创建国家级研发设计中心，建立完善的科技成果转化和公共信息服务平台，实现行业内科技资源的集成与共享。
五是产业升级。
六是产业园区和家具城建设，家具产业园区和家具城的建设要与城市化发展战略相结合，强化发展规划，适度发展。将现有产业园区整合为重点发展园区、需要培育园区和需要提升园区三类，同时规划出一定区域作为储备发展园区。
七是创新营销模式，将家具营销由以经销商为主体、以卖场为流通平台的传统模式，转变为新型的多元立体化发展，推动家具电子商务有序发展。
八是开创设计新思路，坚持原创设计，维护知识产权成果，运用绿色环保的新材料、新技术，借鉴计算机和互联网技术创新思路，增加新鲜元素，开发功能性产品，满足消费者个性化需求。
九是升级生产工艺，淘汰落后生产工艺，引进国外先进设备，改进现有生产工艺，提高设备利用率和产能，实现节能、环保、可持续发展，从而打造“低碳家具”。
三、我国家具市场未来依然具有很大的开发潜力。
中国家具行业在过去的20年间高速发展,已经成为全球最大的家具生产和出口大国。中国家具，2000年家具总产值1300亿人民币，出口35.65亿美元，一直到2007年每年以15%-20%的速度增长，外销增长速度在20%-30%，这个诱人的大市场导致商界争先恐后挤进家具这个行业，中国家具制造企业2000年2万家，2003年6万家，2007年8万家，京派家具，川派家具、浙派家具、粤派家具各居一方，各领风骚，四川成都，浙江安吉、宁波，广东深圳、佛山、东莞这些家具主要生产基地，家具企业每年成倍增长，家具卖场营业面积也随着市场发展而扩大，北京从以前的“居然之家”独角戏到现在多家家具城的合唱；深圳从三国鼎立到七国争雄；以前走进家具城，产品单一，厂商单一，现在走进家具城，产品琳琅满目，前几年房地产一路飚升，家具也随着一路高歌，买房子的、买家具的一家比一家牛。根据行业协会数据，1998－2007年中国家具行业产值增长130倍，家具出口额增长了294倍，年增长34.9%。2007年全行业总产值近5400亿元，占当年全球家具行业总产值的25%，出口额226.2亿美元，占全球家具贸易额22.6%。2009年全行业总产值近7300亿元。2009年我国家具行业走势在经历了上半年低迷后，在下半年开始出现好转，家具行业继续保持快速增长态势，规模以上企业工业总产值达3409亿元。产销率为97.9%。2010年前11月总产值达3981亿元，同期增长31.9%。过去三年的年均增长率为18.9%。
但2008年全球金融危机打破了这一发展趋势,家具企业开始转型于开拓国内市场扩大内销。2009年以来的经济危机，使很多家具厂商受挫，与此同时我国家具内销金额已经连续多年保持15%以上的增长，这使得很多以前只做外销的家具企业看到了国内市场的稳定商机，转为内销外销兼备，并频频亮相国内各种展会，积极拓展国内市场。
目前我国人均家具消费量不足100元，根据行业的调查数据显示： 现时，人均收入最高的上海、北京、广东三个城市中，人均家具消费分别为32美元、24.5美元和13美元。远低于世界家具平均水平200美元。
四、综合分析－中国家具行业处于成长阶段的中后期
中国家具行业经过20多年的快速发展，已经成为世界上规模最大的家具生产大国，但我们认为目前中国家具行业依然处于快速成长阶段的中后期。
1、从行业规模发展来看，在过去三年来，家具业的行业生产总值和销售继续保持15%以上的增速，行业的需求前景依然广阔，未来3－5年家具行业依然有较大的增长空间。
2、从出口市场来看，我国家具行业已经进入成熟阶段，继续扩大出口市场的概率相对较低，传统出口市场，如美国、欧洲和日本等需求规模将进入一个相对稳定的阶段，其他新兴市场能来带来增长，但绝对的需求量相对较小。
3、但内销市场还处于高速发展的成长阶段，2008年之前家具行业整体以出口为导向，出口额增长率远远高于行业速度，但近三年内销市场的增速明显要高于行业发展速度，这是一个必然的转型过程。
4、由于家具行业2008年之前过于关注出口市场，国内内销市场并不成熟，品牌散乱且质量参差不齐，还没有一定具有全国影响力的家具品牌，行业集中度更低，更多的是一些在细分领域具有一定影响力的区域性品牌，若行业集中度提高至10%会涌现销售近百亿的家具品牌。
5、对比国内传统出口行业纺织品和鞋类的发展趋势，家具行业未来有可能产生类似于“美特斯邦威”、“以纯”、“达芙妮”和“361”这样大众化的内销品牌。
6、中国家庭目前受整体收入较低的局限，家具消费还处于心有余力不足阶段，但消费的需求依然存在，在改善需求的大背景下，随着收入的提高，家具行业内销市场前景更为广阔。
五、家具行业与房地产
1、房地产业与家具产业休戚相关，限购令直接冲击家具市场。
房地产市场逐步形成、完善和成熟，当前的房地产业已经发展成为包含土地、建筑、交易和金融服务的多链条、多部门的重要产业，同时房地产的投资和投机属性也已充分的显现和发挥作用
中国的房地产似乎一直处于稀缺的卖方市场状态，即使保持了年均20%多的增长速度，但仍然难以满足不断增加的需求。原因是一方面由于中国经济的高速发展，城市化的进程带动了城市的就业和人口增加，以及人们收入水平的提高，加上商业和服务业的发展，都形成对房地产的大量需求；另一方面，房地产已经发展成为重要的投资品，在房价上涨的预期下，投资和投机需求铺天盖地的进入市场。目前，投资和投机已经过度，推动房价一路非理性快速上涨，严重脱离了经济增长和人民收入水平的增长速度。房价泡沫毋庸置疑，近期被福布斯列为全球六大资产泡沫第二位，其中蕴涵的风险不可小觑。
展望10年代，房地产的发展空间依然很大，中国的城市化比率和国外相差甚远，“居者有其屋”的目标远没有实现，房地产仍然可以成为经济增长的重要动力。然而，当前问题的重点，是高房价的风险及其带来的一系列隐患。首先，高房价带来的资产泡沫一旦破灭，将影响房地产相关的产业链，严重影响经济增长和金融安全；其次，高房价不利于房地产的进一步发展和发挥对经济增长的推动作用，过高的价格将阻碍正常需求，不利于中国城市化推进；再次，高房价剥夺了居民的收入，不利于启动内需和消费的增长。
2010及之后的中国房地产呈现以下的发展趋势和特点：
第一，房价将逐步回归理性，呈现平稳渐进发展的趋势。
第二，保障性住房将得到加强。
第三，中国房地产在10年代会经历较快的发展过程。
第四，目前的房地产价格基本已经达到高位顶点，2010年继续大幅上涨的局面应该不会出现，原因是政策已经开始对房地产发力，人们的预期和观望情绪业已出现。2011博鳌房地产论坛上，与会专家和业内人士认为，房地产暴利时代已经结束，房企粗放式经营模式和依赖投资升值的盈利模式遭遇挑战，房地产投资将逐渐告别“炒房”时代进入理性投资时代。
种种数据显示，房地产市场已经处于大幅回落阶段，房地产市场的成交低迷，毫无疑问，会引发各地房价的调整。“城门失火，殃及池鱼”由于目前成交低迷，购房人的意愿下降，则对下游家具为代表的行业来说，意味着国内需求的抑制。不过，从长远来看，家具业未来市场空间依然有较大潜力。随着中国老城区改造和新农村建设的深入推进，需要大量的经济适用的各类家具。虽然严格的房地产调控政策给家具行业带来了不小的压力，保障房项目成为了家具行业人士的信心点。
2、今年来随着二、三线城市房地产项目的开发，以及保障房项目的建设，越来越多的中高端家具品牌将眼光投向了国内二、三线城市。
2011年是我国“十二五”规划的开局之年，也是房地产转型发展的关键之年，中央政府对房地产市场的调控力度不会放松。严厉的调控加速了中国城市化往二、三线城市的转移，城市化热点已经不在沿海地区大中城市或一线城市，此次房地产调控必然导致两个趋势，一是使单一的商品房市场裂变成商品房和保障房的双轨制市场，二是普通住宅的去投资化。
家具内销二、三级市场是未来重点原因有：第一，严厉的房地产调控加速了中国城市化往二、三线城市的转移，城市化热点已经不在沿海地区大中城市或一线城市；第二，一级市场萎缩。据深圳家具行业协会对50家出口企业和10个一线专卖店的调查数据显示，我们的综合制造成本提高30%，但是出口卖价只提高8%，一线市场的产品加价率只比去年同期涨了2.6%，原材料涨的幅度大于家具产品涨的幅度。第三，农村城市化。建设社会主义新农村，使农村城市化，大大的开发了二、三级市场，我国13亿人口，8亿在农村，人均多消费100元在家具，就是增加800亿的市场，我国是个农业大国，应该是过去的说法，我国在农村居住的人居多，但许多家庭的主要收入并非来自农业，而是其他产业，或在外地做工，在居住环境中，并非安置许多农业用具，土屋、毛屋，砖瓦木房结构也逐渐遭到淘汰，钢筋混泥土结构楼房已经是现在农村的主要居住环境，在家具方面需求量很大。第四，出口家具减少，转做内销多。
3、房地产冷静下来了，家具需求总量的缓慢增长与生产的成倍增长形成强烈反差，家具业的暴利时代谢幕，微利时代上演。
首先精细化管理取代粗放式管理
家具企业是传统制造业，对技术要求不高，因此，在管理上非常粗放，这种粗放式管理要么没有制度，要么制度停留在纸面上，制度朝令夕改，缺乏对具体管理方法和手段的研究，针对性、操作性和执行力不强，企业组织架构和职能定位不能合理清晰，管理层次较多，管理效率低下，满足于差不多就行，出了问题互相推委、扯皮。
家具企业进入微利时期，因为成本太高，美元动荡、人民币升值、收款周期长点，就无利可图、甚至赔本，控制每个环节的成本都弥足珍贵。原材料要充分利用、库存要降低到极点、人工效益发挥，采购成本、销售成本都渴求降低，每个工序成本控制都是利润增长点的机会。
实现企业精细化管理，使企业达到“零缺陷”、“准时化生产”、“零库存”的管理水平。通过实施ERP，解决行业管理问题：供应链协同难、计划控制弱、应变速度慢、准时交付代价高、成本控制和核算复杂、质量追溯缺乏手段等精细问题。
家具企业的竞争就是细节的竞争，细微之处彰显功夫，细节的宝贵价值在于创造性，独一无二，无重复。细节影响品质，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。人们追求越来越高，家具市场讲究精细管理，细节往往能反映企业的专业水准，突出企业内在的素质，提高企业产品品质。
其次产品生命周期缩短
现代消费者不但要求产品的样式选择多样化，随着房地产的发展和现代生活质量的快速提升，时尚把欧美风格带进了中国市场，欧洲的古典，实木、板式和玻璃、藤式、金属家具丰富多彩。丰富的家具产品极大刺激消费者选择欲望，时尚的变迁带动了消费者的心态变化，人们开始更注重家具的流行，家具的消费周期正悄悄的缩短，产品同质化造成竞争激烈，一把椅子打天下、一张桌子打天下的时代已经滑进了历史的长河，产品更换越来越快，产品生命周期的缩短，给家具企业带来不少挑战，不但流通末端需要尽量减少库存产品，生产现场也要实现多品种的少量生产。加上新生的E 时代群体特别喜新厌旧，这种特性一方面也会使家具产品生命的周期愈来愈短。家具的文化含量逐步增加，中国人的消费观正在发生变化。同时其需求的变化速度之快更是令人吃惊。
最后家具商业多元并存，品牌专卖占优势
家具的流通展场地位从在百货商场的地下室和顶层充当配角，发展到进入家具城专业化展场主角，在营销模式中，多种多样：自营店、加盟店、网络直销、渠道销售等，根据产品特性，商业模式可以不同，许多家具与房产捆绑销售，网络销售成本低，如果能建立较好的信誉度和服务质量，很能吸引80后、90后的消费群体。家具业经历了几十年，家具商人也经历了从地摊商品到品牌推广者角色的转化，家具专营市场的飞速度发展打造中国家具业著名品牌，家具制造商纷纷进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建展示形象舞台，产品推广变成品牌推广，品牌独立店、品牌店中店，家具专营市场各领风骚。
六、国内家具行业发展趋势
国内家具行业仍面临着国家经济通胀、原材料及劳动力价格上涨导致成本压力增大、国内房地产市场调控力度不断加大等严峻考验。品牌化、资本化、信息化、专业化将成为家具企业发展必然趋势。中国作为一个世界级的家具市场，中国家具企业在分享着这个巨无霸蛋糕的同时，也面临着国际著名家具品牌的竞争。中国家具企业如果只用和过去一样的手段与工具，只会模仿别人产品，抄袭别人概念，以为给产品命个洋名就能做好品牌，仍然以鼠目寸光的短期行为来经营企业，那么，三五年之后，很可能连模仿的能力都没有了。实际上，差异化营销才是出路。
1、家具营销的原点还应该是家具产品本身－－产品才是一切的根基
在如今市场普遍不规范的环境下，如果企业能洁身自好，坚持以优质的产品(包括周到的服务)呈现在消费者面前，这将是一个脱颖而出的好机会。
2、好的家具产品还应有好的概念包装 家具产品的包装不是简单的标志设计，不是简单的视觉形象，而是以附加价值为核心的产品概念包装。从发展趋势看家具将变得越来越时尚，这种时尚化的家具并不只是体现家具的观赏价值，而更强调时尚家具应具备的实用性。因此，家具将变成另一个仅次于衣饰的时尚行业。但家具的概念不只限于时尚，健康环保、智能舒适等同样可以成为家具进行品牌推广的概念。随着人们生活水平的提高，以及社会竞争的压力，使得人们越来越关注健康、注重环保、崇尚情趣、推崇品位。
3、为家具产品制定一个明确的传播主线
在传播过程中，产品就像人，具有着特定的性格特征。在产品内核和概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。回顾很多行业失败的例子，往往因为在传播上缺乏独特而明晰的性格特征，或千篇一律，或朝令夕改，导致消费者晕头转向，哪来忠诚的消费者。家具企业要建立自己的品牌，也必须让自己有一个明确的性格特征，以一条确定的传播主线进行市场推广。只有这样，消费者才能在上千万个产品中记住你是谁，记住你的好，当他们有再次的需要或者周围的朋友有相关需求时，才会想到你，选择你。
4、让家具产品从展厅里走出，来到消费者中间
让家具产品走出展厅，走近顾客，用实际行动，以心换心的方式来传播产品、影响消费者，这才是家具企业营销创新之道。活动推广的两大短路是，贪大求全和不着边际。认为活动越大越好，越多越好，所以，往往策划一些不切实际、企业根本无法消化的所谓创意活动。其实，活动推广可大可小，形式多种多样，关键是要有新意、可操作。适合的才是最好的。
七、家具行业现状总结
一、任何行业的发展都是从粗放走向集约、从暴利走向微利，“20年”是行业从初级阶段到洗牌阶段之“约定俗成”的规律，家具行业也不例外。
二、家具行业现行利润结构不合理，造成终端价位制高不下，造成这种不合理利润结构的主要原因有两个：其一是家具卖场租金太高，加之一些卖场飞速扩张，抬高了经营成本；其二是家具企业对终端价格缺乏把控能力和操作系统，一个成熟的产品特别是大宗产品，采取目录式销售是必然趋势。
三、家具行业上游参与恶性竞争的企业太多；中游鱼目混杂的经销群落太大；终端卖场快速扩张的雄心太强„„，上游制造会有许多企业被竞争淘汰出局；中游经销商体系经过市场淘汰整合，出现家具品牌运营商；终端卖场“以服务为导向的品牌卖场”主导三级互动的销售格局。
物竞天择，适者生存——既是生物规律，更是市场法则。
八、品牌经营和开拓新渠道是目前家具企业内销面临的重大课题。
从出口到内销，有一个观念急需转变，即由做产品转向做品牌。多数之前做外销的中国家具企业在经营治理、市场竞争意识上还是停留在追求“短、平、快”上，把消费者定位为“用户”而不是“客户”，用户与客户一字之差，内涵却完全不同。前者表明家具企业还是把自己当成加工工厂。假如家具企业始终停留在为卖产品而造产品这个层面，那么它永远只是一个制造厂，而不是一个具有高度附加值的品牌。品牌需要考虑的是如何让消费者买到适合他们，让他们满足的产品。而且要尽量做到买的过程、接受服务的过程，都是简单、愉快、人性化的体验。
国内市场目前仍无绝对强势的品牌，所以内销对于多数品牌来讲，机会是均等的。（中国目前还没有一个市场份额超过0.5％的品牌，也没有一个市场份额超过0.5％的家具卖场。）品牌、突破、创新，将是今年、甚至接下来几年中国家具产业的要害词。
1、知名品牌企业发展空间更大
相比较而言，知名企业的抗打击能力远胜非知名企业。竞争的优势往往并不在于绝对实力的强大，而在于相对实力的强大。危机过后的经济回暖期，会是市场剩者最好的演武场，此时市场的易操作性，并不源于企业的强大，而来源于对手的弱小。在一场市场浩劫之后，品牌企业应做好扩张的准备，在一个重新洗牌后的市场上，发挥自己的相对优势，以攫取更大的市场空间。品牌为企业中心的核心竞争力，核心竞争力是企业的核心能力，是“硬”和“软”双方面的综合，硬件方面包含了企业的技术、设备、研究开发能力、团队的完整高效等；软性方面包含了品牌建设、企业文化、企业精神、公共关系等。在聚合企业核心竞争力的多方因素中，硬件资源是以物和技术为中心的基础建设和完备；软件资源是以人和文化为中心的精神塑造和指导。由企业多种因素凝聚而成的核心竞争力，独一无
二、难以模仿。
品牌建设，是企业核心竞争力软件资源中的重要一环，当企业发展到一定高度时，品牌美誉度与知名度等相应提升，消费群体就会减淡对企业背后硬件资源的深入探究和考虑，而关注企业与消费者内心的沟通。品牌就是质量和信誉的见证，在技术门槛较低的行业，品牌几乎让产品在终端销售与市场竞争中独占鳌头，占据市场领导者的位置。品牌成为了市场追随者短期内无法逾越的界线。
2、简简单单做品牌
坚持一个中心，即品牌的核心价值。抓住两个基本点，即品牌基础建设和品牌推广。品牌基础建设由理念领先，统一品牌价值：行为规范，夯实品牌基础；突出形象，张扬品牌文化；顾客满意，演绎品牌风景四部分组成。严格品牌三大纪律：即品牌保护，品牌维护和品牌生命化。保护就是依据法律措施保护好，排他性，只能让自己使用。维护也叫经营保护，指采取各种经营手段与措施，保护与提高品牌形象，而不损坏自身形象。生命力就是要根据环境变化，根据人们需求的变化，给我们的品牌注入新的活力，使之持续地具有生命力。做到四项注意，即注意品牌个性张拨，注意品牌延伸有度，注意品牌原则，注意品牌切合企业实际。分清五个区别：与名牌的区别，与销量的区别，与广告的区别，与商标的区别，与产品的区别！
3、当下，各式各样的商品层出不
一、琳琅满目，而中国家具销售渠道的发展趋势已向多元化发展,各种势头已经显现: 我国家具行业渠道模式以大卖场为主，企业品牌专卖店和其他渠道为辅，大卖场新增，扩容较快，单位销售面积下降，这给生产和经营单位造成了压力。这种过高的渠道模式成本迫使一些有实力的家具厂商开始走向独立店模式或者网络销售。1）家具销售渠道呈多元化格局
中国家具市场规模大，销售系统复杂、市场呈多元化格局。有国际品牌专卖店，有超市、有综合性居室用品店、旧家具店、连锁店、网络销售等。不同的销售渠道所售家具的价格水平也不同。对中国家具市场的销售渠道作深入了解有利于产品销售时候的定位。可根据产品的不同性质利用不同的渠道进行销售。
(1)品牌专卖店：即国际名牌专卖店，例如意大利著名品牌专销店，陈列的家具最高档、最时髦，设计相当前卫，价格也相当昂贵，每件家具都要近万元。销售对象一般都是那些追求和讲究个性的人们。
(2)家具超市:比如宜家的大卖场，规模非常大，仓储销售的味道非常浓，同时又很有居家的生活气息。还有一些类似宜家的大卖场，这里的家具不太注重陈列方式，沙发、柜子、床、餐桌椅相互紧挨着，且不分次序，不分类别。价格要比专卖店便宜得多。超市里的家具调整更换相对较快，具有明显的潮流性。
(3)综合性的居室用品店:规模不小，品类繁杂，小到餐巾蜡烛，大到沙发、柜子应有尽有。从价格上，我们可以领悟到商家刻意经营，尾数都是0.5元，而不直接标上250元、180元。除此之外，这里店里的家具往往带有―种乡土气息，竹编藤编的椅、柜，铁艺的餐桌、椅、屏风等等，或多或少地为家具艺术的多元化增添了活力，它与超市既有不同，又可以相应补充。
(4)旧家具店:无需解释，旧家具点即出售旧家具的店，此类店出售的家具有的具有收藏价值，所以价格未必比新品便宜。
(5)网上销售:上海网上销售市场也非常人，大约占30%以上。上海家具制造商―般通过制造商展厅、目录和互联网向消费者出售家具。随着消费者迅速适应网上购买家具，网上家具销售市场在未来几年中将迅速扩大。目前网上售出的多为小型家具。(6)邮购家具:网上家具销售热度趋升的同时，邮购也比传统渠道增长得快。
2）家具销售渠道各有特色
(1)在中国，由于绝大多数家具制造厂商及零售业者均为中、小型企业，因此在整个家具产销过程中，需依赖批发商给予各方面的支持，因此家具批发商的份量特别重要。家具批发商所提供的服务及支持包括：商品促销、产品规划协调、信息搜集与提供、网罗齐全的家具种类、商品储存、少量多次配送、贷款、融资、维修及买旧换新等，更具有规避及分散风险的作用。
(2)批发商的存在，当然有其正面、不可或缺的作用。另一方面却也使得制造商及零售商的独立性不够，计划、销售及市场活动往往受到限制，也因此无法适应瞬息万变的竞争环境，尤其在产品选择、售价、及进货管道上受到严重的限制。此外，由于多层次批发架构，使得进货成本及最终售价都大幅增加，这些都为外来家具进入中国市场创造了良机。(3)长三角的精细与珠三角的粗犷：长三角的家具销售渠道近年来已朝简化及多样化发展，但基本模式仍为由制造商至批发商至零售商，这种模式确实对外来家具进入长三角市场有所阻碍，但这一销售结构有其一定的背景及重要性，其经销环节非常紧密，样品展示会及对外采购的方式也炯异于珠三角等地。例如，长三角的家具企业一般不在家具展览会场中决定特定的采购合约或交易，而是于展览会后，由销售负责人到处拜访客户来敲定交易，近年来的趋势是厂商往往将客户直接邀请至其产品展示室来进行交易协商。
(4)中国市场家具的销售渠道一直维持制造商至批发商至零售商的基本架构，但与家具销售紧密相联的房地产有开发商、承销商、物业管理单位等，而家具行业又有代理商、批发商和零售商等，再加上家具企业的直营专卖店，重重叠叠，非常复杂。近年来，这种传统结构已经起了重大变化，有的尝试以“无中间商销售”摆脱批发环节，有的制造商批发商则直接销售到消费者，整体而言，整个家具销售渠道拓宽了。
(5)区域家具批发商是近年来中国家具销售系统的核心，他们的职责在于找到家具制造商，并将产品推出到消费市场。在经济高度增长时期，家具制造商在这种架构下建立了产销系统，制造商规模变大，零售商的实力也增强，销售方式随着交通系统的提高以及网络通讯迅猛发展而改善，随着规模扩大，家具制造商开始企图摆脱旧模式的束缚，有的制造商已从事直接批发。但直到现在，由于一般制造商规模还小，而仍须相当程度地依赖批发商及其对零售商支持；而零售业者也相当依赖批发业者所提供的仓储、配销、产品信息、货品收集及销售支持的服务。许多大型零售商利用批发商的服务来降低风险，虽然有一小部份零售商直接和制造商交易，但大部份仍经由和房地产商有往来的大批发商进货。另有许多规模较大的制造商设立销售公司来直接进行销售业务，比如顾家工艺就是非常典型的做法。(6)大型家具连锁店利用其较强的销售能力来扩大直接采购，自发式的连锁专卖店也建立起具有批发性质的共同采购组织。家具批发商为适应兴起的直销或直接采购趋势，开始利用高效率及信息导向的销售系统来加强其传统地位，并积极扩张其销售、投标、住房建筑等零售领域的优势，形成垄断。而家具零售业也面临销售渠道多元化的挑战，大型零售店、家居建材市场、折扣店、邮购业者、住家相关产业都积极进入家具批发领域，中小型家具店面对这些竞争往往处境困难。家具销售及零售系统结构的转变为外来家具提供了大好机会，也使专门批发商及零售商开始考虑直接与外来家具供应商进货，此举措不但对家具的价格产生影响，也消费者提供了更多选择。
(7)在中国市场上家具承包业务近年来成长迅速，进口家具在这领域也有较佳表现，这种合约式投标必须在建筑或公共设施计划阶段即先行洽谈并搜集资料，且只有被指定的投标者才能参与竞标，得标者必须在短期内交付大量家具并提供售后服务。有意获得合约的供货商有必要考虑在各地派遣常驻的专业人员以搜集信息，并在当地建立授权制造或其它生产体系，否则必须和当地家具制造商或经销商合作才有可能进入这一市场领域。
九、家具企业如何做好国内市场
1、实施品牌制胜战略
目前的国内家具市场竞争已经越来越成熟，靠单点优势取胜的时代已经过去，取而代之的是依靠以品牌为核心的体系化制胜时期，进入到品牌制胜阶段，竞争力聚焦到品牌上，没有品牌就没有竞争的核心，就没有持续发展的根基。普通消费者很难理性判断产品的质量好坏，他们更相信品牌的力量。所以企业必须了解自身的优势，塑造自己的品牌，实施品牌制胜战略，做好品牌定位和品牌推广。
2、做好渠道规划和管理
渠道网络完善和精细化程度对家具产品的流通和销售起着相当重要的作用。大部分企业在国内市场基本是一片空白，对国内市场不熟悉，缺少渠道运作的经验和能力，没有建立良好的渠道模式和制订合理的渠道政策，不知道经销商最关注的是什么，不知道从哪些方面来完善自己，也不知道什么政策可以吸引经销同加盟，什么政策可以让经销商投入足够的精力来经营，其他政策也不能真正到位。因此，在设置市场营销网络时，应根据企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，恰当地进行市场营销网络的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不损害自身利益的前提下，满足经销商的利益，从渠道开发政策、渠道激励政策、渠道控制政策、渠道优化政策等多方面让经销商觉得你的产品有利可图；同时，配备适量的人力、物力和财力，提高渠道管理和执行力，对渠道运行的规范性和效率进行控制，使企业的产品能够经济高效和畅通地送达顾客手中，并以此巩固和发展企业的战略基础。
3、调整产品结构，适应市场需求 随着人们生活水平的提高，“轻装修重装饰”理念的流行，以及对环保健康的关注，市民对花艺饰品、仿真花、创意挂钟、竹炭无框画、低碳环保刺绣画等功能性小家居饰品颇为喜爱。据业内人士介绍，相比从前，消费者现在对家居饰品的要求越来越高，一方面希望家居饰品发挥居室装饰的作用，另一方面也看好家居饰品存在的功用价值。
4、健全营销组织体系
企业要构建以营销职能为核心、其他职能辅助的企业组织架构，突出营销部门在企业运行中的主力作用，所有岗位都应该接近市场一线和消费者，以迅速提升营销效率。与此同时，还要强化组织执行力，细化组织分工，重点抓好营销渠道销售管理，并加强营销培训，对各层次、各岗位的营销人员进行培训。
5、做好样板市场
在国内市场上，不论自营或是支持主要客户，一定要先做好几个样板市场，注重打造终端形象，好的开头是成功的一半，有了好的样板专卖店或样板市场，成功推广的几率就会成倍提高。再通过对终端单店营业力的打造和提升，达到企业终端全面营业能力的提升，以带动企业销售额整体提升。
6、保持产品品质
品牌不是靠广告支撑的，而是以完美的产品品质为基础，以系统科学的品牌管理，坚定不移的品牌战略为手段，靠团队在长期的分工合作、整体运作、协同发展中而形成。品牌承载的基础就是产品，产品质量是品牌的生命，质量是企业生存之本，劣质的家具产品很难在国内市场上赢得消费者的青睐。紧持做好产品的品质，保证售后质量方面不出现问题，决定着企业的成败。与此同时，对现在的产品不断改善，加大开发投入，注重产品的研发，以提升品牌的含金量。
