第一篇：感动事迹

2011 年 销 售 感 想

近年来otc药品的销售日趋激烈。怎样做好otc药品的销售呢？从市场营销学的角度来讲，就是营和销的关系。首先要确立一个观念：什么是营销，众说不一，根据我司传统的而且成功的经验来讲：大处讲是“经营、销售”，小处说的是“营造气氛，促进销售”。尽管我们维护的是终端市场，但其概念极富相同之处，其手段和技巧也是异曲同工。

随着2010年新医改方案的正式出台，2011年已经掀起了国内医药企业新一轮的竞争，新政策的出台让有实力的药企和品牌普药迎来了新的机遇，同时面对新形势和新变化，普药营销更面临着诸多不确定因素和新的挑战。

2011年，医药企业将会出现两极分化：强者更强、弱者愈弱的局面。今年，央企轰轰烈烈的南征北战，国药、华润、上药三大巨头攻城掠地，已有三分天下之势。各地诸侯（地方药企）也不甘被重组的命运，纷纷合纵联合，生存图强，意欲在自己的势力范围内争得一席生存之地。而现有的4600多家医药企业中大多数被排除在前两者之外的小弱企业，面临着更加险恶的前景。中央、地方利益博弈胶着，更使2011年医药市场风起云涌、诡秘异常。

当我司的新品膏药上市以来，首先想到的是同类产品竞争的分析和消费者分析，我司的竟品主要就是修正和白药，大家都知道修正的10贴装的供货价是14.8元，零售价是29元，白药的就不说了价格更高，与同类相比品牌优势、品质优势、品规优势我们都具备，为什么

我们就不能把价格提高了销售呢？而对于经营者而言品牌的药品越贵越好。公司的新品膏药 进入安徽市场以来我们就与商业协商，以一倍的供货价格入库，我司实行买一赠一的促销活动，这样我们的费用率也提高了一倍，促销的力度大大提高了，终端客户也愿意接受。万事具备后我们要找自己的VIP客户，自从由8贴装的膏药供货价5元涨到现如今10贴装的供货价14.6元，猛然间有很多客户接受不了，有一次一个客户问到：“为什么你们的价格会这么高？”对此我们也做出了相应的解释：“因为原材料在涨价，而且我们用的是货真价实的药材，如果价格偏低，那么质量谁敢保证？而且我们在工艺上，包装上都进行了改进，从你们切实的利益来考虑，供货价虽然上来了，其实你们自己也会算账，你们获得的经济效益和利润会更大。”我们的促销力度又具有相当大的诱惑力，为此我们策划了具体的活动方案：整个皖南区域寻找五十个VIP客户，参加月底的VIP客户抽奖会议，要求客户订购两件膏药，同时赠送两件，设置抽奖项目如下：

一等奖一名奖金20000元

二等级两名奖金8000元

三等级三名奖金4000元

四等级四名奖金2000元

这样一场会议的销售额是282000元，当然在我司08年膏药进入安徽市场以来虽然先后涨了几次价格后我们已丢失了一部分VIP客户，市场零售价格也没维护好，当时我只有自己下乡镇去找当地大客户，这是一个身体上与精神上同时面临的双重煎熬的任务，我咬着牙

接了下来，但是一周下来只订了12个客户，代表们也就订了3个客户，这寥寥的客户数字让我莫名的不安与急躁，在与月底开会的日期逐渐接近之时，我感觉自己处于崩溃的边缘，我的信心没有丧失，对同仁堂品牌的了解，对产品质量和疗效的了解让我坚信我能做好，同时我也知道坚持就是胜利，后来十几天我只有每天早晨五点钟起床坐车下乡，颠坡的路程让我十分不舒服，早晨也就匆匆的吃几口早饭，有时为了赶着去见客户，因为距离较远，也顾不得吃早饭，每天要跑四、五个乡镇，我的新的运动鞋已经被这些漫长的路程“折磨”的不堪，时常腿因为长时间步行而不听使唤，到最后只是麻木的机械地走，脚指头上也不争气的产生了水泡，这其中的辛酸也只有自己知道吧！我路上洗漱用具也未离身，跑到哪里就住在哪里。这是一个持久战。而那时业务员代表很多棘手之事无法处理也频繁的联系我，我需要第一时间赶过去处理，而这里面对着销售业绩的下滑，我的压力倍增，那些大客户因为销售价格上涨而不再青睐我司产品，甚至用一种怀疑误解的眼光看待着我，他们小心翼翼的提防着我，无论我说的多么口干舌燥他们也无动于衷，甚至一些客户把我当做骗取他们多掏钱的黑心人，在那种被讥笑的眼光下我甚至想扬长而去，可我不得不耐心微笑，这是我的责任，我知道，同仁堂它是以信誉和以顾客至上为原则的老品牌，我一次又一次的拜访他们，在汗水泪水洗刷下真诚的站在他们角度来考虑。有一次，我去拜访一个姓杨的客户，因为他们用的一直是低档膏药，她说：“我要是进你们家的膏药卖给老鬼？！老百姓可能不能接受。”我就劝她：“因为我们的药是老品牌，疗效好，作为老百姓来说他来买药主要是希望能够治好自己的病，见效快，你可以先少量的试着进点。如果说有回头客你可以再大量进。”她被我一次又一次的真诚打动，最终勉强就进了五盒。而且当天下午就叫我亲自送货过去，我答应了她。为了这五盒膏药，虽然路程较远，但为了信誉我依旧准时送货上门。结果一个礼拜后她主动打电话给我要两件膏药，她说有患者跟她说这种药疗效比较好，还想用。通过这件事，我更加坚定了品牌，疗效和同仁堂在我心中的地位。只要有信心，没有完成不了的事。因为患者考虑的是真药是有疗效的药，所以客户还是以此为判断标准的。他们最终理解并接受了我。终于圆满的结束了皖南区域VIP抽奖会议，领导笑了，代表们也笑了，我却睡了，太累了。我知道，这只是个开头，虽然这样的营销模式很符合市场规律，但要想每次都成功还要不断的总结，不断的提升，我知道还有无尽的长路等着我。一次代表们问我：经理你每天都不回家这么辛苦值吗？我说：“值！为了我们地区的发展，为了我们团队的荣誉，为了同仁堂品牌的传承，也为了我们大家能拿到高收入，这样做绝对值！”

一年下来，我们地区圆满的完成了任务，也为2012年的大发展打下坚实的基础。我也为能擦亮同仁堂这块百年品牌，自豪感油然而生，使命感更加强烈。

来吧！2012，我已做好准备，我将和我的团队一起迎接你的挑战。最终总结一句得终端者得天下，我们大家一起努力吧！

范治

第二篇：感动事迹

感动校园人物事迹

爱因斯坦曾说过：“一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。” 周靖璇，她是七（5）中队的宣传委员，是一个默默无闻、积极奉献的女孩。在六年级时，她在班级中并不显眼。与其他同学比起，她的成绩并不优异，也从未替班级争得半点荣誉。但就在暑假这短短的两个月里，她有了突出的改变。不仅在课余生活积极参加各项活动，获得了“活动积极分子”的称号，还在学校里竞选上了宣传委员，为教室增光添彩。

起初，宣传委员的工作她进行得并不顺利，对于学习任务与学校布置的任务未能衡量妥当，从而导致学习成绩下滑；学校布置的任务也只能是草草完成，她对自己的表现也十分不满。在这期间，她也曾想过放弃，但她还是坚持了下来。因为她认为：既然我决定要承担这份工作，那我就一定要下定决心将它做好，圆满的完成任务。这，不仅是对班级负责，更是对自己负责。

于是，她决定开始抓紧时间，争取把每一件事做到最好：她完成将老师布置的学习任务，再利用自己剩余的休息时间用来布置板报，如果时间不够，她便会独自一人留下，继续进行工作。她还十分尊重同学们的意见：当同学有更具创意的想法，她会马上改进。从此，班级的板报被她布置得十分精采，还摘得了学校颁发的“宣传优秀”的锦旗。在学习上，她也时刻勉励自己：在学习的道路上，不能怕吃苦。她一步一个脚印，终于在期中总结中，获得了“学习进步奖”

尽管这样，她仍然十分谦虚：“我今天得来的荣誉，不仅仅只归功于我一个人。如果没有老师与同学对我的信任，我也无法得到锻炼，获得如此大的进步。比我优秀的人还有很多，我现在应该做的，仍只能是学习。”

周靖璇同学的奉献精神令我们感动，同时，她的谦虚与刻苦更值得我们学习。希望在学校里能够涌现出更多向她这样拥有默默无闻、无私奉献的优良品质的好学生！

第三篇：感动事迹

感动事迹

本人性格活泼开朗，善于与人交流，积极向上，组织管理能力较强，胆大心细。不懂的事情就会想办法弄明白。深得人心。正因为此，大一通过竞选，我成功的当上我们班的班长。那时我们班就只有一个班长，而其他班干部有的是一个职位两个人。当时压力挺大的，因为一般情况下，有正副班长之分，还有每个职位才一个人，我怕我做不好，起不到模范带头作用。但担心归担心，责任的重担已经压到肩上了，而且我并不怀疑我的能力比别人差。还有男的就能领导女的，而女的为什么不可以呢？而且每个人处事方法都不一样啊。哈哈，我就要证明给大家看，我是可以的。我们班将会是一个团结和睦的大家庭，我还有证明你们的选择没有错。等着吧。见证奇迹的一刻即将诞生了。所以在任班长期间，我严格的要求自己，无论从工作、学习、生活上都不允许自己犯错，要以身作则，做好模范带头作用。处处以班集体利益为重，尽自己最大能力帮助有需要的同学，而且我也严格地要求自己改变自己不好的行为，这样可以潜移默化地影响到他们。工作中，我做好了老师与同学的桥梁。能准时准确无误的向同学们传递系的通知。并及时向老师反馈同学们的意见，我也会将同学们的意见集中起来，等到学校举行座谈会或者关于这些方面活动时，我可以向老师们提建议，其中有一次关于学习党员先进性的座谈会时，有我们校团委的老师和周炳全书记在主持大会。他们跟我们说，如果对学校的某方面有好建议的话，可以向他们反馈。于是我就向他们反馈了同学们的意见。如：“高中的时候每个周一都会进行升旗仪式，但是到了大学，却发现升旗的仪式少了，可能是我们学校的人太多了吧。但我们都是爱国积极分子啊。于是我就建议升旗的事能不能最好一个学期每个班有一次。还有众所周知的，我们学校师生之间的交流很狭窄很局限。这个不利于我们学习的进步和教学质量等等。就是不管结果怎样，我都会尽最大的力量将同学们的意见反馈给老师。以便我们更好的学习和进步。不过反馈的意见还是有效的。我们真的一个学期可以升到国旗哦。好开心啊，因为能够跟我们的周炳全书记还有那么多校团委的老师还有那么多优秀的学生一起来探讨我们学校的美好未来。机会很来之不易，那时我们系只有两个代表去参加这个座谈会，而我却是其中的一员哦。其中的一个就是我们的系团委的副书记。

另外，我还向师兄师姐们讨教他们以前做班长时，是如何顺利开展各项活动，如何将班集体凝聚起来，此外还跟其他班长交流意见，比如春游去哪里比较好玩，既经济又实惠。开展哪些集体活动凝聚力比较强效果比较明显。因为我觉得大家就是上课时能够坐在一起，但是那时都是上课时间，讨论或者交流方面就不允许了。所有就有必要开展一些集体活动，这样的话大家就可以开开心心的一起玩，一起将自己开心的或者不开心的事说出来。这样就比憋在心里好多了。本着这些，所有我们班的活动相对其他班来说就比较多。如：以宿舍为单位打篮球比赛，羽毛球比赛，兵乓球比赛或者踢足球。因为我们班有七个是系足球队的，这样的话我们就可以跟其他班或者系踢足球友谊赛了。开展篮球比赛也是有准备的。因为我们一来是锻炼身体，二来就是为了大二我们系的篮球比赛做准备，我们的目标是拿到冠军。冠军肯定要付出很多很多。三来的话，我们班就会很团结。因为篮球比赛少不了拉拉队。拉拉队的紧张与兴奋绝对不雅于篮球队员的哦。不过我们的篮球员真的很辛苦压力真的很大。大一第二个学期的时候，每周二我们班都跟其他班的打友谊篮球赛。而我们的拉拉队无论多忙都会去现场帮他们加油。只因我们心中都有个家，一个园林的大家庭。没什么比家的温暖更好的。其实我也有迷茫的时候，也有害怕的时候，也有怀疑自己能力的时候。我怕自己开展这么多活动，会不会都得到大家的支持，怕他们觉得这些活动很无聊，不愿意去参加。不过当中也有考虑不全面的信息。所以每次当活动结束的时候，我都自己对自己说：“加油，下次会更好的，相信自己可以的。不怕，勇敢的向前进。”有一次很糟糕的是：“有一个师兄跟我说，你们班的男生呢？为什么让一个女的来当班长啊.”虽然他只是随便的说了这句话，但是说者不意，听者有心。我也在纳闷自己是不是一个好班长。那几天我郁郁不闷的，怎么都开心不起来。我怕了，真的怕了，因为我不再相信自己而是怀疑自己。但是我不想放弃，我不想被人看不起。我必须靠我自己的努力去改变自己，改变我的家人，改变我家的状况。他们很不容易地供我读大学。为了给我上学，他们只能委屈自己呆在那么小的房间了，一个连上个厕所都要跑到田里去解决的地方。或许很多人不敢相信，但是这是一个事实，一个只能靠自己努力才能改变的事实。我不想让他们失望，因为为了这个大学我不知道哭了多少次，怎么跟我家人说才换来的读书机会。我答应他们，我会好好的学习，争取奖学金。否则的话，我可能就不会成为广轻的一员了。所以我不能放弃，因为命运掌握在我手中，对于我们穷孩子来说，只能靠自己才能改变自己的未来。可能是因为这些吧，所以一直以来，我很争气，应该说是父母的骄傲吧。而且人也不能在不顺心的时候而放弃，这样很不应该。坚持就会胜利的。加油。于是，我便忍下来，我还上网查了怎样做好一个班长，希望从里到外都能得到提升，提升自我的素质还有锻炼自我。而且每当我失落伤心的时候，我就想到我的家人。他们就是我的精神支柱。

生活中，我节俭，生活规律有条理。这应该要庆幸我家里的环境不允许我浪费一分钱。而我自己也知道穷人的孩子没钱的滋味与难受。我妈常跟我说：“人穷志不穷.但是不要因为穷而约束自身的发展。”在学校要听话，好好与同学相处。我很听我妈的话，所以课外时间我也经常走跑每间宿舍，看每个同学是否需要帮助，了解他们的爱好和关心的问下他们，住的好不好，晚上有没有蚊子咬，生活上有没有困难等等。天冷的时候，也会很关心的发条信息提醒他们：“天冷了，注意添加衣物。”有的同学还搞笑的说：“你好像我妈那样罗嗦哦。听了还是很开心的，因为他们接受了我的关心。有时候我们也会一起去打羽毛球来锻炼身体。遇到同学生病受伤了，我会很担心，希望他们早点康复并送上我的祝福。”

学习中，我不允许自己有半点马虎，不能因为工作把学业给落下了。还有就是我要争取奖学金。如果没有争取到的话，我可能就会结束自己的学业生涯。我不想这样的结局，所以我要在当好班长时，不能落下学业，要做到学习、工作两不误。而且我学习好了，还可以帮助其他同学，何乐而不为呢？哈哈！所以，我一般在上课时都会很认真的听课，坐在前排，跟自己说：“现在是学习的时间不是工作的时间。好好听课，不能睡觉（有时忙起来连睡觉的时间都会缩水的哦。）遇到同学不认真听课开小差的时候，我就会向他们：”嘘“了几声，然后就安静多了。现在这个动作还在流传着。有空的时候我也积极地去图书馆，去的时候还会拉上一些不爱学习的同学。因为我不想看着他们这样浪费大学的时间。而且去图书馆的频率多了，看英语时间多了，英语四级就这样不知不觉的过了，好开心啊。而且我们班有个规定，就是每周二都要进行晚自习。现在这个好习惯还在进行中，只是时间换成了每周三了。目的是为了大家有个更好的学习环境更好的去探讨学习中的难题。

另外：我还积极参加各项比赛，不管获不获奖，我只是希望自己的行为能潜移默化的影响大家。让大家更好激情。不过还是有些获奖的。如：1：“院美的宿舍.”其中还被评为：“二等奖”哦。2：插花比赛，拿了优秀团体奖，3：话剧大赛，拿了三等奖。还代表系去参加校运会，参加轻工杯拉拉队，在图书馆当志愿者，还获得：“优秀志愿者”称号。

可谓大一的生活很充实哦，自己的努力也结下了丰硕的果实。我拿了一等奖现金，被评为“三好学生”。只有英语差了四分无缘于“三好标兵”。但是我的英语还是过了四级哦。而我们班也只因一名之差差点就被评为“先进班集体”。但园林班还是那样的团结。经过一年的时间，我们通过开展各种各样的活动后，无论是哪方面都很厉害。变得团结了，篮球变得很厉害。还拿得系比赛的亚军。现在还获得先进团支部。现在回忆起来，那真的是一段很美好的回忆。一段很宝贵的人生经历。

而现在的我，大二的我，因为工作、学习出色。我顺利地从预备党员转为正式党员。还被系推荐为轻工08级信息员。主要是为广轻的安全做贡献。就是处处留意我们身边可能存在的安全隐患，假如发生了安全事故要及时的通知保卫科的老师。比如：“不法商人利用推销为借口进校偷窃，或者是类似推销之类的，再或者就是假期时间，大家包车回家时可能发生的安全问题。就是要时时刻刻的留意是否会存在安全隐患并及时地向老师反映。现在还是我们系党课培训班的班长，主要协助老师将党课培训办好，帮助老师维持秩序，考勤。有时也会帮助老师把入党的工作给落实好，协助老师更好的做好学生入党的事情。应该说是老师的得力助手了。还是我们艺术设计学院景观班的助理班主任。众所周知，设计学院那边刚开学的时候，他们的师兄师姐都在广州校区，所以的工作都是我们助班协助老师进行的。包括招新，选班干部和学生会成员等等。帮了老师不少忙。还以我的经历做好助班，希望能帮上师弟师妹的忙。我会很耐心的跟他们讲解我们学校的一切状况，尽力地帮助他们，因为他们刚来学校什么都不会，什么都不懂，又没有师兄师姐在他们身边。所以我的责任就比较大了，不过还是可以应付过来。还跟他们的感情不错哦。此外，我还是花缘协会公共部的部长，当然我学习成绩不会落下来。不过变的就是我不是班长了，但是我依然很关心我们班，从头到尾都一样。

参加这个比赛就是希望每个穷孩子都能靠自己去改变自己的未来。也希望每个班的班长不要因为工作而把学习给落下。学习为重，努力吧，大学将会是我们一生中最美好的回忆。一起加油。我们的未来不是梦。

食品系 园林081 杨燕娜

第四篇：感动事迹

一个平凡又不平凡的女人

在我认为每个女人都希望自己能嫁一个好老公，有一个幸福美满的家庭，即使是女强人也需要一份温暖的依靠，这样的思想在我们的外婆、奶奶和妈妈那两辈表现的得更加明显。很难想象，一个女人能无怨无悔地担负起一个男人应该应担负的责任，的确，她做到了。

现在的她，没有丈夫陪在身边，留下的与她共同生活的是三个与她毫无相关的孩子。她对这三个孩子视如己出，从来没有怠慢和逃避过。那个阿姨我很早就看到过了，看到她的时候，她总是很忙碌，不过她的事是我在寒假里听妈妈说的。她自己的家庭本来就不是很好，后来嫁了一个已经有了两个女儿而妻子已离开自己的男人，她对那两个女孩关怀备至，即使知道自己没有生育能力，不能享受亲为人母的快乐，但是在她看来，上苍已经给了她最好的眷顾，她有了两个女儿，她很知足，她逢人就会很开心地讲述她的感激。我觉得这样的女人真是太伟大了，至少她有着一颗善良的心和一份宽广的胸襟。不幸地，没过几年，她丈夫因癌症无药医治也无钱医治而离开了她，没有了丈夫的依靠，没有了经济的来源，她和两个孩子的生活一下陷入了谷底，但是她从来没有灰心丧气过，她明白只有勇敢的站起来才能战胜困难，于是，她早出晚归，拼命打工赚钱，为的就是能够付得起两个孩子的学费，听到这里，我真的有点震撼了，说实话，如果是我，我绝对不干了，为什么要让自己活的那么累呢，只是为了两个与自己毫无相干的孩子。后来，听妈妈说她又领养了一个女孩，这个女孩并没有给这个家带来美好的东西，相反的，却给这个家増贴了更大的负担，因为她是一个残疾儿童，她终日坐在一把木质的座椅里，吃喝拉撒全要别人照料，她只会傻傻的笑，说难听点，已经是半个残废人了，真的，也许她有幸活着，那她剩下的日子都将在座椅里度过。很多人会感到好奇，为什么她要这样自找麻烦，瞎折腾，其实她内心真实的想法我们也不是很清楚，不过她并没有瞎抱怨，也许她的想法很单纯，她只是不想看到这个孩子被人遗弃成为孤儿，拥有这样的三个孩子，她们走过了十个年头，每天的伙食只与青菜萝卜为伴，她们住的那间破旧的老房子也是一个好心人给她们暂住的，我每次看到她们的时候，她们都是穿着破旧过时的衣服，还好，由于这样的情况，我们当地政府也给予了一定的资助，虽然一年的补助不是特别多，但是她仍然很是感激。她依旧每天出去打工，回来还要照顾三个孩子，她很友善，老是会拿一些香菇之类的特产给我家人，她的那两个正常孩子也很友善，逢人就会打招呼，我常常在想，或许是她们母亲的那种精神在潜移默化的感染她们。的确，在我们身边，这样的人或许不计其数，或许她只是空中的一粒微尘，毫不起眼，但是她的这种无私奉献，积极乐观的精神却是深深地打动了我，让我深刻地体会到平凡的人也可以拥有不平凡的品质，而这正是我想传达的感动之情。

第五篇：好孩子感动事迹

* * * 同学是一位尊师守纪、积极进取、刻苦勤奋、不骄不躁、关心集体、爱护公物的好学生，是班主任的好助手、同学的好榜样。

* * * 同学尊敬师长、团结同学，从不迟到、早退、旷课，学习认真、刻苦，有较强的进取精神，是同学们学习的好榜样。同时他担任班干部工作，对班工作积极主动，认真负责，有较强的组织能力。能够在老师、班主任的指导下独立完成学校、班级布置的各项工作，在学生中有较大的影响力。

* * * 同学能严格遵守《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和学校的各项规章制度；能认真刻苦地学习科学文化知识，团结同学、尊敬师长，学习态度严肃认真，学习目的明确。每个学期，他都能制定出科学、合理的学习计划，周密地安排时间，从不偏科。虽然取得的了如此喜人的成绩，但是他从不骄傲，反而更加刻苦、认真。他是同学们学习的好榜样。

* * * 同学不仅自己学习认真刻苦，成绩优秀，而且他还热心帮助同学。他认为“一花独放不会香，百花齐放香满园”。因此，当有同学在学习上遇到疑难问题时，他总是会耐心地帮助他们讲解，毫无保留地教给他们解题的方法和学习的技巧，希望全班同学都能共同进步。