第一篇：农资市场破局霹雳剑

农资市场破局霹雳剑

精益营销模式有两个基本点，是运作农资市场的两大法宝，这就是“根据地市场”和“战略性区域市场”。企业要以客户的需求和欲望为中心，理解客户价值并为客户创造价值，从中获得利益。

在农资市场的日益激烈鏖战中，市场的精细化操作成了必然的趋势，这应该是渠道战略的必然选择。当市场战略向纵深发展之际，精耕细作的概念往往被企业演绎的淋漓尽致，但对高昂的经营费用一定有着切肤之痛，精细化与精益化的完美结合是现代企业市场运作的不懈追求。企业为了保持核心竞争力使市场不断精细化，如何使得其在精细化的同时保持精益化，满足企业对利润的根本需求呢？

深入的论证如何精益化的运作市场，必须结合市场开发的各个方面，从市场特征、市场开发、产品策略等各个方面去探讨如何以最小的费用去取得最大的销量和利润。

知己知彼，深入市场充分调研

大凡是新开拓的区域市场，本品牌在当地一定有很强的影响力，再加上农资市场的品牌传播信息接收面本来就很窄十分有限，使得很多行业内的知名品牌到了未开发的县级市场却鲜人知晓，这给县级新市场的网络开拓又增加了许多难度。

所以，业务员在开拓新的县级市场的时候，一定要先做好充分的市场调研。只有基础信息和资料搞清楚了，才能找到市场开发的正确思路，市场调研的切入角度和方法都有很多，很多问题需要弄清楚比如：该地区的人口规模、整体消费水平和消费结构、人情风俗、购物习惯、信息接收面等，竞品如何运作，我们产品的swot分析等等。很多一些新市场的共性一定要总结出来，比如：知名品牌经销商不一定愿意卖；知名品牌当然容易为消费者所接受，但由于附加值的偏高，导致价格成为瓶颈；也由于价格的相对透明，渠道加不上价，所以经销商不爱卖；城市和其他行业的一些促销方式到新市场区域并不一定适用，一样追求品牌，只是开发程度和重视程度不够而已，树立品牌形象十分重要等等。

选择伙伴，适合的才是最好的区域相对的闭塞和消费习惯方面的差异，往往导致当地会有很强势的经销商，网络控制能力强，代理品牌较多。这样的经销商对厂家的开发人员有很大的吸引力。其实，和区域强势经销商合作失败的可能性很高，因为这些最大的经销

商固然有其先人一步的“开明”之处，但由于与外界接触甚少，久而久之也难免会滋生“惟我独尊”的“井蛙”之见。所以开拓新市场未必非要找当地的大客户，适合自己品牌发展的客户才是需要大力开发的客户。

农资企业在开发新市场的时候，一定要对市场的特征、容量有充分的了解，不能贸然地作直营分销，要联合经销商的资源，充分挖掘经销商的力量，包括客情进行市场的开发。因为销量的分散、区域客户的零散、运输的不便会导致企业经营成本过高，最终会使得企业的销售人员只有苦劳和疲劳。

聚焦集市，巧宣传增加知名度

县城和农村都有赶集的习惯，大多是5天一集，各乡轮流来。某肥料业务员的做法就是十分精明：出钱雇人用农用车拉着样品和宣传资料去赶集，在车上扯起长的横幅吸引人，用高音喇叭吆喝着流动宣传。每次都带着样品，用最直观的产品品质来打动人心，而且当场并不收款和卖货，而是要求大家到指定地点集中购买。这一招效果很不错，很其他厂家和品牌都纷纷效仿，但是由于他们先入为主，使得他们的产品在需求的旺季销售一空。

重视终端，积极争夺当地强势渠道

由于农资市场的特殊性，现在的厂家越来越重视终端生动化的建设与对当地当地强势渠道的充分的占领和利用，因为不论谁占领了在当地重点渠道或完成了规范的终端生动化建设以后，品牌形象的良性传播会对广大的消费者（或门店经销商）有着引导消费的作用。

协同作战，助经销商举办全方位的促销活动

在新开发的县级营销网络启动后，业务员要运用自己的促销设计技能，鼓励和协调当地经销商充分调用当地的城建、工商、消协等各种资源，举办一次较为完整的促销活动。有时候（或者多数时候）这些客户并不是不愿意搞促销活动，而是不知道如何开展才更有效，那么我们刚好可以填补这些空白。当然也要注意尽量不花钱或者少花钱，这样不但能显示你的水平，客户也会对你很感谢。尽量减少搪瓷缸、毛巾、洗衣粉等县级市场常用的促销品，而以钥匙扣、打火机、围裙等实用性强的赠品取代；对于讲求实惠和正在逐渐进步的农民来说，实用的东西会更有吸引力。

下面我们再来看一下如何才能更好的协助经销商开展一次完整的促销活动。

产品展示，利用营销整合，调动全线产品进行展示，并安排专人讲解，不

但可以扩大本品牌在当地的影响力，也可能会激发客户的经营兴趣和信心。

卖场包装，利用气球、挂旗等一些简单物料，巧妙搭配，精心装点，烘托卖场气氛，充分聚敛人气，使顾客感到耳目一新，有耳目一新和与其他品牌不同的感觉。

传单宣传和小礼品赠送，巧妙设计标题，发放传单，内容可以有企业简介、经销商简介和活动期间的特惠商品等，让顾客充分认知和预热。

推出特价或抽奖商品，在不违反公司价格体系的情况下，进行适度的价格冲击，直接形成当场销售，将气氛推向高潮。

售后网络参与，进行现场的用户使用问题解答和现场的维修，以及为一些购买用户进行使用指导。

增添现场做秀，活跃现场气氛。如现场抽取幸运顾客、肥料现场限量拍卖等。为客户取得开门红，那么客户的自信心和销售积极性必然会大大提高。

因地制宜，设计合理的产品结构

对于农资产品，由于更多地面对农村消费者，使得同种产品的购买人群属性相对单一，消费受众远远不像一级市场那样丰富，购买的花样也没有一二级市场那么多。开发和运作符合区域市场的针对性产品是企业在新市场成功的关键（其实农资产品消费的地域性差别也决定了我们在新市场首先要推出适合当地消费习惯的产品），海尔的一些产品策略堪称这方面的典范，比如开发能洗地瓜的洗衣机，开发适合农村的三千元以内的电脑等等都是开发三级市场的绝佳产品案例。既要考虑区域市场对价格的承受能力，也要考虑企业的利润、销量等战略问题，根本的大计要时刻为已任，只要企业不赔钱赚吆喝，那么销量越大，企业的平均成本就越低，相对而言利润也就越高。

一般来说，由于县级经销商的经营素质普遍不是很高，再加上受资金实力的限制，使得他们很容易主观地设定自己的经营策略：为了加快资金的回流速度，只主推利润高的产品、好卖的产品，而往往忽略了不同产品之间的相得益彰和优势互补。所以这时候需要对不同的客户提供不同的产品类型，这样既有效规避了彼此的价格冲突，也增强了渠道的整体推力，当然前提条件是我们的产品线要足够的丰富。

加强客情，建立客户的品牌忠诚度

在县级市场，往往存在这样一种现象：由于来购买产品的往往是农村用户，他们对产品通常是不甚了了，于是在很大程度上就依靠经销商或当地比较有影响力的人物（村长、种田大户等）的推荐，这些人说哪个品牌好，他们就买哪个品牌。所以对于一个不只经营一个品牌的县级经销商来说，品牌忠诚度无疑是至关重要的。只要他们自己对哪个品牌先具备了忠诚度，就一定会不遗余力地向顾客进行推荐。

而要想使县级经销商形成一定的品牌忠诚度，我们通常要做到以下几点： 加强了解，强化沟通。

首先要让经销商了解你的公司，这就要求业务员首先要充分地对经销商进行品牌理念的灌输，让他们了解本公司在行业的地位、强大的市场优势和广阔的市场前景，然后对公司的相关政策、产品规划和营销规划进行认真的介绍，从而树立长远合作的信心。但要切记不能骗他们，越是淳朴的客户受了伤害往往越难以痊愈，为今后的合作埋下不安的因素。

帮助经销商科学分析市场

县级经销商的经营过程大多是“老马识途”式的“经验主义”运作，而对市场的科学分析能力往往很差。这时候，就需要业务员对目前该地区的市场格局和该经销商经营我产品以后的市场格局进行对比分析，然后再依据详实的数据，结合当地的消费特点，确立其有效的经营方针。还可以援引其他类似区域的经营实例，让本区域经销商进行参考，从而转变其经营思路，朝着与公司良性合作的轨道发展。如果我们的业务人员能够为经销商真正提供销售的解决方案，经销商对我们的忠诚度肯定不言而喻。

以诚信建立信任

首先，要包容客户的无知，对经销商要有认真负责的态度，要充分考虑到他们的利益和难处，不能因为客户缺乏知识或缺乏常识而误导客户或者提供虚假的信息；其次，对待客户要真诚，要给予适当的情感尊重，对于客户的畏难、抱怨等要给予理解，并予以正面的引导；还有，沟通中要把握分寸，不要因为一些短期的利益，给客户一些不切实的承诺或者隐瞒一些情况，在业务沟通中虽然不排除一定的商业手段，但是从长远来看必须让客户了解真相。

为客户排除困难疑虑

县级客户有一个共性，就是这些经营者大多文化素质不高，一般是从门店做起，后来逐渐地“转正”成为区域经销商。生意做大后，他们自己也感觉到后劲不足，所以危机感往往很重。特别是近两年来市场竞争加剧，外部环境不断变化，再加上本身的认识能力和判断力不足，使他们时常感到力不从心，往往遇到一点点市场波动就风声鹤唳、诚惶诚恐。但他们同时又都表现出很强的自尊心，不容易接受正面直接的批评。所以业务员必须在他们的长期经营过程中不断地给予策略性的指导，尤其是当市场环境恶劣，客户经营压力大的时候，一定要和他拧成一股绳，做客户的“经营顾问”和军师。这样不但能使他们对你感恩戴德，还逐渐地对你产生“依赖感”，这样以后你的客户工作就好办多了。

一人一策，用培训提升客户素质

县级规模以及视野导致其人员素质偏低，因此在日常的合作运行中，业务员还要加强对客户的培训工作。这里不光是对区域总经销商等人的培训，甚至还要选择合适的机会和条件对底下门店老板进行培训。对于县级经销商，可以培训本公司的企业文化、导购技巧、积极心态建设等实用技能；而对于门店老板，则可以培训行业动态、店面布置、等拓展认识。所以，对业务员来讲，能够为每个新开发的县级经销商做一次非常细致而又有针对性的培训，不仅可以拉近公司与客户的心理距离，而且可以通过该经销商全体人员对本公司的认同，进而带动全线产品的销售。当然，这种培训不一定要用很正规的会议的形式来完成。

掌控网络，建立翔实的客户档案

企业开发一个新的区域市场，应该做到从建立县级营销网络的那一天开始，逐步建立一个内容翔实的客户档案和数据资料，内容通常包括：

A．客户的基本状况：农资销售地点、销售地面积、门店老板基本资料与性格特点、资金情况、经营的品牌、下线网络等；

B．本公司产品进入的情况：产品种类、出样数量、门店所处位置等；

C．销售情况：周销量、月销量、销量变化分析、占有率情况等；

D．促销活动的开展及促销品的发放情况，每次活动的具体内容和效果等； E．定期根据销售情况进行总结分析，针对问题提出解决办法；

F．定期与客户的沟通结果，以及客户自身提供的反馈意见和经营思路。一套完整客户档案数据链的建立，对营销网络的管理和维护都大有裨益，尤其是在新老业务员变更交接的时候，这套客户档案可以使新的业务员快速了解营销网络的发展状况，把握网络特点，进入工作角色。同时也能使我们和商家的经营思路富有延续性，对于出现的问题能够及时地对症下药。另外，这个档案可以增加客户对我的信任，会把我们的对他们的认真负责当作是双方长远合作的重

要保障。

以上我们剖析了市场的特征、产品结构、客户的开发和维护等等环节和策略，只有充分的做好了每一个环节的工作，把每一个看似小事作细作精，则市场的开发才能对路，市场才能有销量，资源也能得到有效利用，企业的市场格局才能从精细化升华到精益化，才能有区域市场的未来。

第二篇：泰安市农资市场情况

泰安市农资市场情况

当前，春耕生产已经展开，但干旱缺水将使得今年的抗旱保春耕的任务异常艰巨。

一、目前我国即是农业大国也是世界最大的化肥生产国和消费国，化肥产能严重过剩，化肥生产企业开工率不足，市场竞争十分激烈。化肥除钾肥以外其它所有化肥均需出口来调节国内产能，减轻国内市场的压力。所以202_年春季主要化肥品种供需平衡有余，而且化肥的替代性强，不会出现春季用肥的短缺。

泰安市也同全国一样，化肥产能自用有余，是一个化肥调出市，但化肥品种不平衡，泰安市只有尿素产能大，在100万吨以上，大部分产量需要外调。泰安市复合肥有一定的生产能力，但企业生产规模不大，品牌不强，中高端特别是高端品牌需要从外调入。二铵，泰安市基本需要从外部调入，从近几年的市场供应看，二铵能通过购进满足泰安市春季用肥，而且化肥是同质性较强的商品，相互替代性强。钾肥主要是化肥工业原料，直接做肥料，施用量不大。

从品种结构上，泰安市的农资市场基本情况是：氮肥保障有余，二铵依靠外部调入，复合肥主要高端品牌需要调入，中低端品牌内外互有调配，钾肥完全依赖调入，至于各种专用肥为满足消费者需求市场自动调配。泰安市全年用肥量，按全国平均施肥量在30万吨（实物量）左右（高含量化肥）。考虑泰安市种植水平和复种指数比较高，实际应在50万吨左右，春季用肥约占全年的40%左右。

价格：由于原材料、电、人工费用的上涨，化肥的成本下降空间有限，所以今春各类化肥价格在高位持稳，比去年同期有不同程度的上升。目前

泰安市尿素价格2150-2200元/吨，同期1980-202_元/吨，磷酸二铵价格与去年基本持平，复合肥比去年同期提高150元/吨以上。

二、202_年泰安市今春农资需求较去年发生了新的变化

一是农民买肥的习惯显著改变，基本不再提前备肥，从而导致销售季节严重推迟。企业的储备期增长，出货的市场风险加大。二是价格高对需求抑制明显。三是复合肥替代作用明显。今年春节早，春季气温低，施肥时间较往年拖后，土豆等早施肥品种受去年价格下跌影响，种植积极性下降，种植面积减少。施肥的品质选择中低价格化肥居多，亩施肥量减少。去年棉花种植户受到籽棉收购价低迷的影响，大幅减少种植面积。施肥方法较大改变，减少或不施底肥，采取5月下旬一次性施肥，保守低投入的方法。新泰、宁阳及其他少部分山区的花生种植户因花生的价格看好，种植积极性较高，化肥投入也较多。总体看由于202_年各类农产品的价格不理想，投入产出比效益下降，人工费高，外出务工收益高，农民对土地的收益期望值下降，从而导致农民对农业生产的投入减少，使农资商品需求下降。

三、当前农资市场存在的主要问题

1、农民的施肥习惯，重氮轻磷，不重钾。目前我国农业普遍存在施肥过度，国际公认的化肥施用安全上限是225千克/公顷。但目前我国农用化肥单位面积平均施用量达到434千克/公顷，是安全上限的1.9倍。化肥利用率仅为40%左右，仅为发达国家的60%左右，特别是氮肥的施用量过大，造成水土环境污染。磷肥与氮肥的施用比例不协调造成投入产出效益不高，特别是钾肥的施用更不重视。由于钾肥价格高，农民施钾肥少，造成氮磷钾使用比例失调，达不到应有的施肥效果。农民用肥图省事，植物本应根

据不同的生长期分期进行施肥，达到最好的效果，获得最好的收益，但现在农民尽可能的一次性施肥，肥效不能充分利用。

2、生产存在的问题。目前尿素的透明度比较高，不易造假。价格透明，经销商没有获利的空间。二铵也比较稳定。最乱的是复合肥，假冒伪劣化肥集中在各类复合肥，偷含量是造假的普遍现象。由于各种原料成本不同，生产厂就在含量配比上玩游戏，提高成本低的原料含量，减少原料成本高的含量。

3、各种新型肥料混乱。由于化肥市场竞争激烈，各生产企业纷纷推出各种新型化肥，有些有一定的科技水平，但更多的是抄概念，没有科技依据。目前新型化肥又没有国家标准，所以新型化肥是鱼目混珠，良莠不齐。

4、市场监管。市场缺乏有效监管。不执法与乱执法同时存在，打大不打小，打真不打假，是老问题，无证经营问题依然存在。

以上问题的存在给泰安市的农业生产带来一定的影响。首先造成投入产出效益的下降，其次过度施肥造成水土和环境污染。第三造成市场秩序混乱给农民购买优质化肥造成一定难度。

第三篇：《破局》观后感

《破局》观后感

《破局》，一部新时代的反腐电影，我从中看到很多，也想到了很多。从目前的实际情况看，党风廉政建设、反腐倡廉是加强党风建设的重中之重。新形势、新任务向我们提出了新的挑战和更高的要求。在这充满机遇与挑战的新时期，广大干部应该认真自觉地学习、贯彻、落实党风廉政建设的有关政策方针，大力加强反腐倡廉工作，树立良好的行业作风，切实履行好监督职能。

一个人世界观、人生观和价值观的形成与自己对客观事物的思维趋向和对客观事物的反应密切相关。因此，作为一名预备共产党员的我，要树立正确的世界观、人生观和价值观，必须坚定共产主义信念，始终坚持全心全意为人民服务的根本宗旨。而作为年轻的检察干警，我们更应立足岗位、踏实工作、爱岗敬业，把做好本职工作作为我们实现理想的实际行动，让理想和信念在岗位上闪光。

我觉得我们还应该保持良好的学习习惯。学习是每一名党员干部的必修课，也是我们储备知识最好的方式。只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习思想就无法进步，能力就无法提高，就不能适应新形势下的工作。有的时候我们在学习上总是静不下心来，总是以工作忙为借口，推三阻四，走形势主义，结果是“只闻学习口号响，不见学习水平涨”。许多东西只有静心研读，才能有所思，有所获。活生生的事实还告诉我们，不学习，思想就得不到改造，心就不静，心不静，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸，就容易被诱惑的绳索绊倒。因此，我们必须要经常认真学习，从书本上学，从实践中学，学到真本领，努力做一个新时期优秀的党员。

此外，我们还要始终保持艰苦奋斗的优良传统。近年来，有一部分党员干部，淡忘了艰苦奋斗作风，贪图享受，热衷于追求个人和小家庭的安乐，抛弃党纪法规，贪污腐化，走上犯罪的道路。我们一定要引以为戒，要继续发扬艰苦奋斗的作风，恪守党的宗旨，提倡勤俭节约，反对铺张浪费，我们应该向优秀的党员学习，如：焦裕禄、孔繁森、牛玉儒。我们要把奉献在岗位，看作是自己天经地义的事情，勤勤恳恳地做好本职工作。在工作中做到正确地认识自己，真诚地对待他人，表现出做人的人格魅力，以此来激励自己，影响他人，共同进取。

第四篇：破局观后感

用忠诚筑起反腐的长城

审讯室里的物理隔离、同步录音录像；办案时的顺藤摸瓜、穷追不舍；生活中的侠骨柔情、有血有肉，电影《破局》为我们讲述了一群奋战在反贪一线的人，他们怀着对职业的忠诚和信仰与犯罪嫌疑人斗志斗勇，当危险来临时，他们义无反顾地勇敢面对，当考验逼近时，他们坚守阵地、步步为营，当诱惑到来时，他们用忠诚筑起了坚固的长城。

该片通过对检察官顾长风等人的刻画，将检察官的形象表现得淋漓尽致，尤其是围绕“强拆”命案而陆续查出的官商勾结、权钱交易等多起腐败案件，使得影片“接地气”、贴近民生。

作为反渎局长的顾长风，他是检察队伍的顶梁柱、主心骨，但也是犯罪分子的眼中钉、肉中刺。毫无疑问，他所表现的就是一个立体的检察官形象，他对事业忠诚，对女儿的爱厚重如山，对张芸的情含蓄有内涵，对贪腐行为零容忍，对犯罪分子毫不姑息。

面对“金玉华庭”的老板金玉庭的金钱收买，顾长风果断地与其划清了界线，在诱惑面前，他没有过丝毫动摇，反而是态度坚决地进行了批判。如果没有对事业的坚守和对职业的忠诚，哪里有拒腐防变的勇气，哪里有一查到底的底气。

面对女儿遭遇绑架的威胁，顾长风失控过，他甚至违反办案规定，对犯罪嫌疑人出手殴打，而这正是他在无助时，一份出自本能的厚重的父爱。对于来自张芸的爱慕，顾长风心里很清楚，但他一直将其深藏在心底，因为他有自己表达爱情的方式，那就是含蓄、稳重、有内涵，而这样的男人大概也是最有魅力的。面对来自上级以及外界的持续压力，顾长风从没想过退缩，他稳扎稳打、步步紧逼，将不法商人，腐败官员一网打尽，就算知道最大保护伞是自己的老师时，他也没有过丝毫犹豫。

作为检察队伍中的一员，我在看完影片后不禁思索，是什么让顾长风抵制住了诱惑，没有成为金钱的俘虏；是什么让顾长风在遭遇威胁时，还能坦然、冷静；是什么让顾长风在家人遭受绑架后，还能保持必要的冷静和克制。我想，那应该是一份对检察事业的忠诚。

居之不倦，行之以忠。忠诚背后，折射出的是一种笃定的态度，而这种态度源自于对人生信念的执着不悔，是对检察事业的孜孜以求，更是对理想信仰的锲而不舍。一个信仰坚定、忠诚不移的人，绝不会在风云变化下左右摇摆，绝不会在困难险阻前畏缩后退，绝不会在个人进退时患得患失，更绝不会在物欲横流中迷失方向。

让阳光照耀心灵——检察题材电影《破局》观后感

“这个世界是有些不公平存在，但我们要尽力去改变。”这是电影主人公——江荆市人民检察院反渎职侵权局局长顾长风说的一句让我印象最深刻的话，也精辟的概括了整部电影想表达的内容。故事围绕一起存疑的故意伤害案展开，检察院组成的专案组在面对利益诱惑、至亲遭绑架、人身威胁等重重困境，毅然绝然坚守在正义的方阵，锲而不舍一步一步将房地产管理部门贪腐官员、强拆公司老板、规划部门贪腐官员各个击破，最终成功抓获幕后房地产大佬，全面展现了新时期检察官的大智大勇与责任担当。

观看完整部电影，我最大的收获是“信心”两个字。它包括了对党和国家忠诚的信仰，对检察机关发挥法律监督职能的信心，以及作为检察官的自信。

对党和国家忠诚是公职人员应有的信仰。秉承着这种信仰，我们必须从党的宗旨出发，规范的行使权力，正确的履行职责。电影中有一段顾长风与房地产大佬关于贪腐之风的精彩对话，剧中房地产大佬向顾长风行贿不成，便言辞威胁，顾长大义凌然，“国家机器的运转需要拧去生锈的部件，否则你眼前的良辰美景就会变成浮光掠影。你不能要求别人总是和你坐在一边，行使中的船必须两边都要坐人，否则船是要翻的。”现实生活中，我们不免会听到或看到个别官员的奢靡生活，但是我们必须学会识别浮影与真实。党中央和国家领导人不断向外界传达着“老虎苍蝇一起打”的反腐决心，每天新闻中出现的反腐战果更如强心剂一般给予了我们对反腐倡廉的信心。我们忠诚于党和国家，坚信邪不压正，我们以身作则，守护正义清风。

检察机关充分发挥法律监督职能大有可为。电影中有一段侦查监督处副处长张芸对检察机关职能的解释，“都说‘大公安小法院，中间有个检察院’，我们检察院在公检法当中的作用是监督公安机关查案与法院的审判活动”。在查办渎职侵权案件的过程中，我也的确碰到过犯罪嫌疑人不知道自己的行为构成犯罪的情况。因此，我们在查办案件的同时，要加大对检察机关职能的宣传力度，不仅可以起到震慑犯罪的作用，而且可以更好地依靠群众及早的发现和制止犯罪行为。另外，电影和现实生活中，检察机关对行政执法活动的监督方式滞后而有限，建立行政执法与刑事司法的有效衔接对我们查办职务犯罪案件大有裨益。

检察官要顺应时代要求提高自身综合素质。虽然电影中检察人员只身一人与强拆公司老板打斗的场景、反渎局干警利用计算机编程知识中止了硬盘数据销毁的场景略显浮夸，但是现实生活中，面对犯罪分子的狡猾与凶悍，新时期种类众多的高科技设备，作为职务犯罪侦查一线的检察官，必须加强锻炼自身的身体素质、与时俱进的扩充多门类的知识技能、发挥主观能动性积累侦查经验，这样才能既保护自身安全，又提高案件侦查水平。

这个世界是有一些不公平存在，但我们心底对正义充满信心，利用自身检察官的职能一点一点去改变，作好社会公平正义的捍卫者，守护正义清风。

电影《破局》观后感

7月16日晚，东宝区检察院全院干警集中观看了电影《破局》。通过观看，我对电影中江荆市反渎职侵权局局长顾长风这一角色印象深刻，他对事业的忠诚，对腐败分子的深恶痛绝，对正义的坚持都使我的心灵受到了震撼，让我明白，作为一名检察干警要学习顾长风那种对事业忠诚，对岗位热爱的宝贵精神。这部电影还反映了女主角的父亲，一位副市长贪污受贿走上违法犯罪道路的事件。他的人生轨迹，以及铛锒入狱后的可悲下场，不得不引起我们的深思。可以说他之所以成为阶下囚，这就是因为他把权力当成谋取私利的资本，拜金主义、享乐主义占据头脑，价值观发生偏离，堕落为犯罪分子。

自己作为一名检察干警，不仅要与贪污腐败作斗争，更要堂堂正正做人，清清白白做事，观看电影后，我深刻意识到我们公务人员要从三个方面要求自己：

一要谨慎。此处谨慎并非指做人做事唯唯诺诺，小心翼翼，而是要在大胆开拓事业的同时，处世交友要谨慎，特别是在一些金钱物质利益方面，要做到慎独、慎微、慎初。慎独，即在无人知晓之时，也要守住自己的防线，不能存任何侥幸心理；慎微指不能因情节轻微而对自己有种放松心理；慎初是从剧中看，副市长第一次收受贿赂巨款后越陷越深，最终走上不归之路，因此，要洁身自好，自觉杜源。

二要知足。在事业上要有不知足的追求，而在个人物质待遇等方面要有知足常乐之心。

三要修身。古人云：“修身、齐字、治国、平天下”。修身应是第一位的，良好的自身修养是干好事业的基础。我想，作为一名党员干部，要以高度的政治敏感性，正确对待个人廉洁问题。

四要慎交友。常言说，近朱者赤，近墨者黑。如果交友不慎，就会给自己的人生道路带来不必要的麻烦。在电影中活生生的例子不能说不发人深省。副市长与不法企业家同流合污等反面事例十分典型，意在提醒广大党员领导

干部要始终保持清醒的头脑，警惕恶友，远离诱惑，切实把好交友关。良友高朋，温暖人生，而滥交恶友，则后患无 穷。

总之，通过观看《破局》这部电影，可以说使自己在思想上有一个震撼，在认识上有一个提高，在今后的工作和生活中，方向更明确了，准则更清晰了，要真正做到时刻不忘自己的人生理想，不断加强自己的人生观改造，不断加强自己的思想修养，要时刻牢记自己是一名共产党员，更是一名检察干警，始终做到忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于宪法和法律，牢固树立群众观点，筑牢拒腐防变的思想防线，坚决抵御来自各方面的诱惑，严格遵法守纪，严格执行有关廉政规定，进一步树立检察机关公正廉洁执法的良好形象。切实肩负起中国特色社会主义事业的建设者、捍卫者的神圣使命。

第五篇：(《破局》观后感

执着信仰 坚定信念

做公正廉洁的社区矫正工作者

---电影《破局》观后感

4月29日，在中心统一安排下，我们到天津大礼堂观看了202_反腐大片——《破局》。看后深受教育。

没有英俊迷人的大牌演员，没有高端洋气的特效场面，也没有惊心动魄的曲折情节，该片以朴实的写法，以一群战斗在反腐一线的检察官顾长风、张芸等为主人公，通过一个由拆迁引发的职务犯罪案件，将国家检察执法人员对行贿受贿的商人和高官权钱交易、权色交易等行为开展法律监督的过程描述得真实、生动、接地气，具有浓重的时代感和纪实性，是一部反腐倡廉的正能量电影。

影片中，房地产公司“金玉华庭”老板金玉庭和反渎局局长顾长风的几次对话深深打动了我。“在当今社会，物欲横流，很多时候是医生一边收着红包一边累到在手术台上;官员一边收着贿赂一边为百姓干着实事。对错、好坏在这个复杂的世界早就模糊成了灰色概念。无数上层结构的人受着金钱的驱动，构成了这个只有钱没有信仰的世界。”这是金玉庭对当今社会现实的一番感慨，真实地反应了一些人在巨大的经济利益面前迷失了人生方向，冲破了道德底线，丧失了职业信仰，抛弃了忠诚本色。诚然，在当下这个充满金钱诱惑的时代，信仰是多么重要，信仰是多么可

－1－ 贵。

有一种忠诚，它来自信仰的领航。假如没有信仰，顾长风不可能在金玉庭的金钱诱惑面前淡定的说出“社会就像一艘船，总不能所有人都站在一边。需要保持平衡，不能被同流合污”这番发人深省的话，充分展现了检察官“忠诚可靠”的威严形象。假如没有信仰，张芸不可能把村民的呼声作为第一信号，不顾生命危险，全心全意的帮助含冤的常青查清犯罪事实，常青“故意伤害致死人命案”正是因她的严格把关，最终被认定为正当防卫，才被无罪释放，她以自己的身体力行诠释着“执法为民”。假如没有信仰，影片中的检察官们也不可能在犯罪分子的威胁恐吓面前淡定自若、无所畏惧，在朋友的请托帮忙声中正义凛然、胸怀坦荡，真正彰显了“公正廉洁”的政治本色。

究竟何谓信仰?信仰是一个人的人生观、世界观和价值观的集中体现，是言行合一、表里如一的力量来源。执法人员的职业信仰，就是必须忠诚于党，忠诚于国家和人民，忠诚于宪法和法律。当前，司法权力在社会权力配置中作用不断增大，日益受到社会各方的重视，执法人员思想上的任何偏差和动摇，都可能使执法目标和方向发生错误，导致手中的权力发生错用和扭曲，损害司法行政机关的形象，给司法行政事业造成不可估量的损失。只有将这种职业信仰建立在对自己的国家、人民、法律的一种强烈的归属感和认同感上，才能在充斥着利益诱惑的社会中，正确认识价值问题和对待个人利益，才能真正做到忠实地履行自己的铮铮

－2－ 誓言，勇敢地担负起肩上沉甸甸的责任。

法国著名的思想家罗曼〃罗兰曾经说过：“信仰不是一种学问。信仰是一种行为，它只有被实践的时候才有意义。”的确，信仰是一种行为，只有当它真真切切地表现出对党、国家、人民、法律和检察事业的无限忠诚时，才真正实现了它自身的价值。对于我们这些社区矫正拓荒者来说，信仰显得尤为重要。只有坚持信仰，才能使我们在物欲横流的当下，树立正确的价值观;只有坚持信仰，才能使我们在利益诱惑的面前，丝毫不为之动摇;只有坚持信仰，才能使我们在社区矫正执法工作中竭力保护国家、集体和人民的利益，永葆忠诚为民的政治本色。这样的坚守，这样的执着，必将让我们的青春在社区矫正事业中熠熠闪光!

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