第一篇：市场调研、酒店定位及营销方向

柏林小镇市场调研及定位

一、市场调研 前期市场调研

现梁山已开业的同等酒店有伯爵、银都迎、中韩、汉庭、杏花村共计5价，客房总数在600间左右，同等市场平均房价168.2元，月出租率90%以上

现即将开业的同等酒店4家（柏林小镇、格林豪泰、凤凰城、水浒旅馆）客房总数380余间。调研结果

即将开业的380间客房对市场冲击力较大，客房总房数上涨超过60%。虽然2013年整个同等市场处于极高的出租率，但要考虑到梁山客户群体较为固定及市场压力等因素，对市场客房出租率将有所下降，预计整个市场的客房平均出租率60%-70%。

二、酒店定位

根据前期市场调研，本店定位时应突出酒店特点，并根据“柏林小镇”四个字的名字，建议定位为主题特色酒店，此定位在梁山市场为空白市场，加上合理的营销方案，可以更容易的占有市场份额

第二篇：定位和方向

一、发展目标。

到2020年，建成基础设施完备、国际一流的现代服务业合作区，具备适应现代服务业发展需要的体制机制和法律环境，形成结构合理、国际化程度高、辐射能力强的现代服务业体系，聚集一批具有世界影响力的现代服务业企业，成为亚太地区重要的生产性服务业中心，在全球现代服务业领域发挥重要作用，成为世界服务贸易重要基地。

（五）产业布局。

根据前海的基础条件和产业发展要求，积极发挥前海口岸联通深港的优势，沿前海湾形成特色鲜明、有机关联的“三片一带”布局。

--商务中心片区。商务中心片区位于双界河以南、海滨大道以北，借鉴世界先进城市中心区建设和国际化管理的经验，重点发展金融、信息、贸易、会计等现代服务业，吸引企业总部集聚发展，打造集中展示深港都会区形象的核心区。

--保税港片区。保税港片区位于铲湾路以南，以前海湾保税港区为依托，重点发展现代物流、航运服务、供应链管理、创新金融等服务业。

--综合发展片区。综合发展片区位于海滨大道以南、铲湾路以北，承接商务中心片区和保税港片区的功能拓展，实现与保税港片区、商务中心片区的协调发展，成为集聚性强、功能复合的综合型产业发展区。

--滨海休闲带。滨海休闲带位于听海路以西的滨海地区，大力推进环前海湾滨海生活岸线建设，打造集生态性、景观性、文化性为一体的高品质滨海公共活动区。

第三篇：网上商城方向定位

网上商城方向定位设想

—— 市场部 彭贻君

一、网上商城市场现状分析。

二、我司的目标市场切入点及定位。

三、我司网上商城方向定位的可行性分析。

四、商城运作的阶段分析。

五、我们的盈利方式。

六、商家和用户的拓展方法。

一、网上商城市场现状分析

目前有不少消费品、工业品及面向消费者提供直接产品和服务的企业走上了电子商务的道路，即使还没有走上这条道的企业，也正在谋划着开通网上商城，开始网络直销的实验。行业主要集中在家电、小家电、食品、服装、母婴、3C产品等，而像涂料这样的行业也开始在试水。

现在这些开始做企业自有商城的企业都普遍存在一些问题： 1． 网络营销经验不足，商机制造能力不够，有心无力状态。

2． 单个企业商城产品数量不多，网络推广的性价比低，做100元的广告，收益不足10块钱的情况很普遍。

3． 方向上比较模糊，策略上也不是很清楚，往往在自有商城业绩不理想的情况下，把自有商城抛弃，转而去主营京东和天猫等平台上的商铺。这点上在中小企业身上表现得最明显。

4． 企业都有建立自身品牌的诉求，但是在网上品牌的建立和传播上没有资源和资金来推动。

5． 非时尚购物产品行业的网上营销平台缺乏，自身打造成本和效果不成正比。比如农产品。

目前企业进行B2C电子商务计划，都可以在天猫、京东、淘宝、拍拍、有啊等电子商务平台上开通商铺或供货，借助这些平台做生意。一些比较大的品牌已经实施了这样的计划，比如优衣库、九阳、小熊电器、诺基亚、格兰仕、新华书店-华仑书店、皇冠等。不过这些品牌不仅在淘宝网开了旗舰店，同时都有自己独立的网上商城。这是为什么呢，就是因为这些品牌企业都知道：在天猫上卖再多的货，消费者记得的都是在天猫买的，对自身品牌的建设贡献并不大，外部电商平台上面的商城不过是其整个B2C电子商务计划中的重要构成而已。

所以那些有大量线下资源的品牌企业都开始建设自有的电商平台，如：步步高网上专卖店、苏宁易购、海尔商城、长虹网上商城（购机直通车）、周大福网络旗舰店、海信家电商城、eBono服装网上商城等，这些是有资源自己做的，但更多的是中小型企业建的自有网上商城、官方网站只是一个展示企业形象和产品信息、传递企业动态信息的窗口，其电商功能未能得到发挥和体现。而这，我认为就是我们的机会所在。

二、我司的目标市场切入点及定位。

市场切入点就是：建立一个国内最大最全的，影响力最广的中国品牌导航、导购网站。我们的定位是：

对于商家：我们是帮助中国的品牌企业建立他们的网上品牌。

对于消费者：把全国的品牌企业都囊括进我们的行业分类品牌中来，让广大消费者可以有一个真正的厂家直营的购物平台。（选择多，品种全，都是品牌商家）

三、我司网上商城方向定位的可行性分析。一个网上平台能不能成功，关键的因素有几点： 1．消费者喜不喜欢？

在这一点上，我们将组织最全的品牌商家的自营商城，做最好的浏览效果，最方便的操作方式，消费者有最全的货供他选，最好的体验。最好的价格，肯定是会喜欢的。2．消费者放不放心？

答：A）我们可以做最严格的商家进驻验证，保证是有品牌证书，有生产实体的商家，保证货品是商家正品。

B）我们要求我们的合作商城都要支持我们的嘉捷通第三方支付，为消费者的购物保驾护航。

C）我们也可以考虑先行赔偿制度，让商家交诚信保证金。3．使用方不方便？

我们是以导航、导购形式面向消费者的，他们在我们平台上，找商家和产品就像搜索引擎一样，很方便，进入到商家的商城里购物时，走的是正常的网购流程，都是很方便的，我们要求商家不得要求注册会员才能购物。减低购物障碍。4．商家愿不愿意来进驻？

这一点我上面就有论证过，商家只要有生意都是愿意做的，而我们的平台不但可以让他做成生意，而且是在他自己的平台上完成的生意，宣传的是他自己的品牌，且相对来说，客人进了他的商城，竞争也小了一些。所以他们肯定是愿意进驻的，关键还是要看我们的进驻要求、知名度及流量。

5．我们的操作性怎么样？

我们的操作性体现在以下几个方面：

A）商家的进驻好不好组织？这一块将是我们平台搭起来后要长期去做的事，前期我们要把平台的知名度和流量等基本数据做到一定程度，再通过网络推广，重点行业商家的人工开发（淘宝、天猫里的商户、行业协会的合作等方式），从而做好前期商家的积累。后期有流量，有销量，有知名度的情况下，就会有自动进驻申请了。

B）我们的技术力量够不够？这一块问题也不大，我们的支付是现成的，网城开发团队也是现成的，后台的平台运营资源也陆续到位。现在就是在平台搭起来后的服务团队还是要加强，包括：（客服团队，风控团队，开发团队等）

C）消费者的聚拢有没有障碍？这一块是也是一个长期的过程，我的设想是：在导航的同时，把各个商家的商城优惠聚集起来，放在一个页面里，类似一淘网这样的品牌活动页面，再把这个页面在网上进行宣传。比如参与关键词竞价、购买展位、投放广告，以及通过论坛、博客、QQ等多种方式 因为我们的消费者都是在网上的，所以我们可以和一些网络服务器和安全软件公司还有一些人气网站合作，直接通过他们的渠道，进入大家的电脑。

事实上网上营销是这个项目的活力重点，也是投入重点，只有这一块做好了，我们才 能有商家，有买家，有流量，有销量，这样我们的支付商家也才会多，试想一下，我们合作的商家都装上了我们的嘉捷通，在有销量的情况下，这肯定会是件美妙的事情。

综上所述：只要我们能聚拢商家和消费者，技术、后勤支持到位，宣传策略得当，定位准确的情况下，商家能做生意，能发展自己的商城及品牌，消费者能安全的，方便的买到便宜的厂家品牌正货，我们可以有大量的商家商城集成我们的支付系统，给我们带来资金流，手续费，抽成，广告费等收益，这件事肯定就是可行的。

四、商城运作的阶段分析。

我设想的这个品牌导航、导购平台的运作分为4个阶段：初期、前期、中期、长期 初期：这个时期是平台搭建期和资源组织期。

具体的内容有：A）支付系统的完善、支付服务团队的组建；

B）平台的建设，后台系统资源的部署，上线测试。C）平台运作规则的建设和服务细则的梳理 D）客户服务流程的建立，（保证运转顺畅）

E）对内和对外培训体系的建立（规范客户和我们的服务团队、造血）F）内部资源的导入，外部资源的接入（为上线准备的初级资源）前期：这个阶段是推广上市阶段

具体的内容有：A）组建推广团队，建立推广网络。（主要集中在网络广告合作方面）B）组建团队开发品牌商家进驻，对外集成我司的嘉捷通支付系统。C）做好进驻商家的服务，做广告，吸引网上流量，D）组织各种活动，促使网上销量的提高，E）做好各环节的总结和改进，提高客户的使用率和满意度 F）做好平台的品牌定位塑造和宣传。中期：这个阶段是稳定并提升的阶段

具体的内容有：A）广告效果的监控和提升，B）在知名度提高的前提下，提高我们的差异化会员服务。

C）发展广告联盟，因为我们有流量引入到各商城，我们可以建一个广

告联盟，让各商家在各自的商城里交互各自的广告信息，增强他们各自商城产品的互补性，加强广告流量的使用率。

D）持续加强各种活动的组织，促使网上人流量和销量的提高，E）持续做好平台的总结和升级，提高客户的使用率和满意度

F）加强平台品牌的建设，向本地化服务品牌做进来，让本地化服务商

家在自已的官网上做团购，也补充我们平台本地化服务这一块。

长期：这个阶段是整合资源，开拓更大市场的阶段，比如：国际品牌导航，像谷歌一样，多语种版本！进而延伸到国际贸易平台。

线下品牌商城联锁的建立。品牌有、货源有、销量参考数据我们也有，线下开店完全有支撑。

当然，以上这几个阶段分的很粗略，具体的执行过程肯定要一步一步的去细化。

五、我们的盈利方式。

我设想的我们可以盈利的点有：

1）页面广告费，现在2345及好123的首页文字名称链接折价格是5-8万元/月，当然初期我们可能不会有这么高，这是个过程问题。建立在我们的知名度和流量上。2）行业及产品搜索的排名服务，可以设竞价，也可以固定费包月，3）支付系统的服务费，抽成。

4）我们组织的活动导购，因为不收商家的推广费，所以凡是我们选上的产品活动参与者在有销量的情况下都要给我们利润分成。类似京东和美团的分成方式。5）我们还会有差别会员服务，有会费收入，6）没有商城的商家，我们提供商城模版，这一块也可以收费。。。。

六、商家和用户的拓展方法。

1．针对已有的知名平台的品牌商家进行重点开发，省时、省力。

2．做网上推广，比如参与关键词竞价、购买展位、投放广告，以及通过论坛、博客、QQ等多种方式

3．事件营销，比如3Q大战，就是360和QQ之间的事件营销 4．线下广告，电视广告 5．短信、微信营销等等。

广告的方式很多种，不过总体来说，还是网络营销更省钱，对于我们来说也更有效，因为我们做的是网络服务，针对就是网络人群，在网上多做做，线下的人看不到也没关系，因为他网都不上。而且这一块肯定要有专门的团队来管理，介时有专业的效果评估软件来跟进推广效果。

整个来讲，我们公司是想在未来的网络商业的市场里占有一席之地，那么我们在市场里的生存点就至关重要，重复的事情太多人在做，空白的市场还有很多，未来的电子商务不可能是像现在这样，只有大鱼，不见小鱼。市场品牌的细分是肯定的，线下品牌的网上建立也是必然的，所以我们如果能加快这个进程，那我们的平台价值就开始出现了。现在网上也有一些品牌网站，例如广州的千品网，中国品牌网，国际品牌网等等，但是他们的做法还是把一些品牌挂在他们的平台上，并没有有效的帮助商家运作起商家的商城来。我们要做的就是像“好123”一样，做一个综合的品牌导航，让大家买卖东西都想着去我们的平台上找。我们将是最全，最大，最专业，最安全，服务最完善的品牌导航网站。

第四篇：职业方向定位报告

职业方向定位报告

一、人文价值体系测评基本描述

（一）、价值文化体系。西方文化价值体系18个类型共90题，选择74题，占82。2%；对应的中式文化价值体系18个类型共90题，选择16题，占17。8%。相关性辅助性题型共40题，倾向西式文化价值的选向28题，占66。7%，中式文化价值的选向12题，占33。3%。表明lalaulliao的主导文化价值体系具有十分明显的，以美国为首的西方主流文化价值体系特征，适合在其文化环境中生存。

（二）、西方主流文化价值体系基本特征：

（1）、个性独立、突出个人思想观点；自定目标、自我展示价值；追求成功、关注权力、关注个人财富增长；好奇创新、挑战性工作；平等自由、制度宽松、独立工作、独立空间；因自我展示的工作平台或成绩而内在激励；偏重个体管理契约关系；主张靠能力获得提升；因成绩与人交往，交往形式一对一；重任务忽视关系，个体联系缺乏稳定性；关心自己和家庭。

（2）、上下级是相互依赖、相互咨询指导的关系，下级对上级不存在多大依赖关系；集权和不平等很难被接受，地位特权不受欢迎，权力与薪金间差距小；平等、放权或分权，民主决策全员参与；底层员工一般会照上司制定的程序完成任务，如发现上司的方向错了时会提出异议。

（3）、认为社会不确定性情景出现是正常现象，每天都可能出现。遇上突发事件处事不惊，很平静；工作中遇到困难很冷静对待，生活、工作压力低，感觉良好；对不确定性的情景和风险显得自信、冒险；不需要的规章制尽量不要；休息自在，工作努力；能容忍越轨、革新的思想和行为；通过成就、自尊、归属获得激励。

（4）、认为生活质量是最重要的，男女都应谦虚、温顺、关心生活质量；有人性味，重视女性成长，重视女性管理者，男女同工同酬；注重关系强调平等、团结、和谐关系；管理者偏向直觉、共谈，多用谈判、协商解决冲突；同情和扶助弱者。

（5）、认为“时间就是金钱”，时间观念强，对不守时、工作迟到很恼火，常用价值来衡量等待和迟到的时间；常用日程表来安排每天家庭生活与工作，工作日程安排时有重过朋友关系，重了现实轻了友情，朋友关系较脆弱；重工作轻生活，重数量轻质量，重眼前轻长远；把过去作为一种借用手段，为的是现实所用。

（6）、总是想到未来发展。做事、交友、用人注重看长远发展需要；投资重长期效益；企业重长期规划，持续发展，想到子孙利益；重视环境保护；思维理念上站得高看得远。企业家风范。

（7）、认为时间是线性的，可分割的，人们可以把时间分成不同的时间段做出每天的日程安排；习惯用日程表管理生活与工作；也认为时间是有限的重要的，工作安排得满满的，工作往前赶，多干快干，企图在同一时间干更多的事；有工作干精神就充实，没工作干心里就烦躁；由于时间有限性安排的日程不能改，因此日程安排重过了朋友关系。

（8）、重视个人私人空间，注重隐私权的尊重，强调个人独享空间，个人有独立办室；个人空间不经允许别人不得入内，造访需事先预约，再经秘书安排才能入内；自己的东西难与他人分享，有独占和自私的一面。

（9）、认为人有恶的一面，也有善的一面，相信人，但需防患有度，也讲规则，讲法度，制定严格规章制度进行管理，严格合同办事，亲朋也此。

（10）、在工作或公众情境中能够对情感采取抑制、控制，不会让情感影响对事物的判断；别人也不能通自己的外部表情洞察到内心活动；对喜怒有较强的控制力；沉稳处事不慌不惊。行事的现象与内在不一，城府深难捉摸。

（11）、通过知识、技能、能力、成绩等途径获得权力、职位、地位和高薪；主张绩效评定公开、公正、平等；反感不公行为和不正当的途径取得。

（12）、生活多姿多彩，拥有多变的生活方式和对快乐的追求。也有追求生活真实的一面。

（13）、取向于平等到、自由、责任；注重人的自愿合作需要，保护个人福利；主张民主公平竟争；关注生活质量，帮困济贫。（14）、取向于人的主观能动性的重要性，认为人是世间最宝贵的，什么人间奇迹都可以创造出来；认为人是可以控制自然和控改造自然；自我掌控命运。

（15）、既讲控制自然，也取向于保护自然环境，保护人类生态，与自然界和睦相处；善待地球爱护人类自己；人和万物共生存；反对过渡开发资源，反对乱砍乱采；治理高能耗高污染企业；开发环保节能产品；重长远，具有战略眼光。

（三）、中西方文化价值冲突点

西方文化与中国文化价值取向在很大程度上具有冲突性。一种文化在另一种文化空间生活，就必须学习、适应或包容另一种文化，才能事业有成，开心生活。但是文化具有包容性，一个人可同时具有几种文化，共存于一个对立统一体中，是符合事物对立统一规律的。

lalaulliao具有西方主流文化特征，同时也具有中式文化的一些特性，两种文化共存，在一定的情境时会发生矛盾冲突现象。测试题90中的16，40中的12，多数具有冲突性，其冲突的主要聚焦点有：工作重要与朋友关系，独享利益空间与共享利益空间，权力专一与权力分享，领导角色清晰与角色模糊，人本善与人本恶，制度宽松与制度严密，严格原则规章与具体灵活性，注重理性与情绪冲动，强调主观与强调客，主张成就晋升与关系晋升，多彩生活与朴实无华，征服与共存等等。这些矛盾性的各方在不同时间和情境状态下交互着占据支配地位。比如相信人本是善良的，但是累遇恶人暗算，不得不采取措施加以防患，取向人本恶；还如取向靠个人能力、成绩获得职位晋升，但在中国更多的是靠关系获得晋升，又不得不把更多的精力用于输通关系上；再如一直取向人的主观因素，但在有些时候就得把客观因素放第一才可渡过难关。如些等等，如何取向，就得因时因事因人而议，标准尺度是：从事业发展、关系发展、现实发展和长远发展看，哪方能趋利避害，最有价值，就取向哪方。这叫适者生存。

二、目标行为取向测评描述

本测题25道对应题，主要考察情谊、关心他人、道德、钱权、终极目标及过程目标。a选20题，占80%，b选5题，占20%。这些选择项集中反映了lalaulliao思想清晰，想象力丰富，记忆力强，注重友情，不忘旧情；重情谊，不计名利；重精神，也重钱权，但不刻意追求，讲道德法规；做事看结果，但也看手段合法性等人格特质。

三、职业素质测评描述

测评共四个部份：

一部份对应用40题，西式文化价值取向占66。7%，中式价值取向占33。3%，与“一”相同。二部份对应10题，选向高魅力题100%，低魅力题为“0”。表明被测者具有：领导魅力，能得到员工的尊重和喜欢，能给员工带来高满意度和高绩效；员工在高魅力者领导下工作会受到更多的激励，付出更多的努力；员工喜欢和尊重高魅力领导，表现出更高的满意度。

三部份为5道强弱排序题，其排序为4、5、3、1、2。4-5示为西式文化价值观，这里集中体现取向成绩得到认可、人格得到尊重、公平获得权力、潜力得到开发、目标得以实现、成长进步、创新成功等。

四部份5个选向，一个取向展示自己，引起上司注意；二个选向是海纳百川的胸怀；三个选向是富贵、贵重、华丽、幸福、享受、强壮、明亮、开朗、希望、收获、愉悦、富有灵气和生气，愉快xa想，欢乐振奋，理想主义，想象力；疑惑、警惕。四个选向是责任感强、情感丰富、具有牺牲精神、包容心强、好奇心强、社会适应能力强、直觉判断力强，能敏锐把握社会新潮流方向等优势；五个选向是现代新潮派的大志向，脑子转得快，机智多谋，深思熟虑，做事稳定，专

心一意，有信心，有毅力，刚复自信力很强，勤奋能干，热情，有责任感，严守纪律，慷慨，乐观，坦白活跃，勇敢风趣，个性好胜专注；爱打扮，喜豪华气浱；交友广，善交际，善言辞，善辩论，具有说服力，喜欢赞美别人；说话直，不保留，常与权威抗銜；对色彩感觉有独到之处；有贵人相助；看不起不修边幅的人，讨厌游手好闲的人．

四、职业适应度测评描述测评共两部份，第一部份与“一”相同。第二部份显示最适宜作探索研究、艺术类、社会类、企业管理类职位。

1、最适宜工作。（1）探索类，如 检查官、法官、物流、科研、网络技术、考古、探索家、历史研究、科研类编辑、网络编程等。（2）艺术类，艺术创作、艺术设计、演艺。如音乐、舞蹈、戏剧演员；艺术编导、教师；文学、艺术评论；广播节目主持、编辑、作者；绘画、书法、摄影家；艺术、家具、珠宝、装饰、网络游戏、动漫设计师等。（3）社会类，为他人服务的医疗服务、教育服务、生活服务等。如教师、保育员、行政人员；医护人员；生活服务行业经理、管理与服务人员、福利人员、营养学家、饮食学家、美容保健顾问、导游、社会问题科研、心理医生、心理咨询、学校老师、社会工作、专业医师、咨询人员等。（4）企业类，经理、企业家、商人、领导者、管理者等；财务总监、首席执行官、服务行业老板,职业经理人、创业、企业高管、营销总监、代理商、经销商等。（5）政府官员。

2、最不适应的是动手操作的工具类，固定程序化，呆板机械单一的工作，如各类技师、司机、机械师、维修工；会计、出纳、统计、检查、通讯、秘书、办公职员、接待员、助理、售后服务专员、审核与报批员、中学教师等。

3、克服的问题。社交场合常会感到困窘，注意提高领导能力和说服技巧。人际关系拘谨、刻板，不太善于表达情感，可能给人不太友善的感觉,应更加注重自身的发展与创新精神。克服处事的冲动，情绪化的复杂思想，回避亲密关系的压力和对批评的敏感性。克服做细致工作的耐心和不愿作长时间智力工作的问题。

五、组织取向测评描述

测评五个部份。第1-3部份与“一”相同。第四部份与上“三”二部同，第五部份与上“三”三部相同。表明被测者十分适合在人格得到尊重，凭能力公平获得晋升，成绩得到认可，能实现自我价值，潜力得到发挥，鼓励创新，工作有挑战性，制度宽松，福利自主，薪资合理，权力下放，全员参与，相互友好的环境里工作。

六、领导者效能测评描述

情商100%选中高情商取向，高魅力领导100%取向。表明具有潜在的领导者管理者的要素。

七、事业成功机率测评描述

测评7个部份。第1-2部份与“ 一”同。第3部份选高自尊100%，高自我监控100%，高责任感80%，情绪高稳定80%，高开放100%，B型人格成份80%。共同特点是：好奇、富于创新，承受压力，处事不惊，拥有成功能力，成功机率大，职埸多角性，晋升机会多，典型管理者。第4部份选高情商100%，表明成功潜能大。第5部份从推理和思维模式考量，表明其抽象思维和形象思维并存，偏重抽象思维，具有创新、成功和摸仿力强的潜能。第6部份100%高魅领导选向，有激励员工高满意度和高效率的潜能。

八、职业规划建议

1、本人主导价值观与西式美国文化合拍，选择外资企业工作最适宜；或是类似文化背景的，步入国际化管理的合资、国企及大型私企。

2、选择研究类、艺术类、社会工作类、企业管理类行业的管理、策划、咨询、培训等能充分展示自己潜能，实现自我价值的工作平台；或在商业领域或个人生活服务行业打造属于自己的天地。

3、积累知识技能，积蓄能量，储存信息和工作案例，中年后可进入管理或心理咨询服务业，开展专卖智力的营生，以轻松、高收入的提升人生品味。

九、注意事项

1、看准了的事，信心一定要坚定不移的做下去，切忌不能持久，半途而废。

2、克服有时遇事的冲动性、情绪化带来的负面效益。

3、注意外表上的人际关系的亲和力修练，切不要让别人误解自己善良诚意的心。

4、学会与看不惯的人交朋友，要想取之必先与之。

5、学会感谢反对自己的的人，因为他能使你常去审视自己，发现不足。

6、要有防人之心，切忌听顺耳的奉承话，警惕身边的人，守住内在的私秘，不能把私秘泄露给朋友或亲人。

7、注意从发展的角度出发，处理内在多元文化价值在同一事物冲突中的取向。

第五篇：心得体会与方向定位

心得体会与方向定位

我于2013年8月来到**工作，距今工作时间不满一年，工作经验不足，能力不够，需要学习的地方还有很多，这次非常荣幸成为了**首批年轻优秀干部人才递进班的一份子。在此，感谢县委组织部、县委党校为我们提供了一次难得的学习机会。

这次轻年干部班的第一阶段的学习，是在省委党校进行的。虽然时间不长，但课程安排内容丰富，充分体现了科学发展的理念，既涉及经济发展，又涉及社会管理；既重视理论提升，又重视实践操作；既包含领导科学，又包含群众工作。各位专家学者的授课精彩，深入浅出，不仅改善了我们的知识结构，让我们开阔了眼界，促进了思维方式的转变和创新，还使我们掌握了更多处理复杂问题的办法，增强了扎实抓好基层各项工作的本领，提升了工作能力和水平。如成都大学吴建瓴教授《成都市发展现代农业的理论与实践》一课，给我们带来现代农业发展全新的思维方式，用成都实践中崇州桤泉农业园区为代表为我们分析了现代农业的发展趋势。他的一句：流转土地规模经济超过500亩以上从来没有谁能够赚到钱。这使我作为一名乡镇工作者受益匪浅。南充市委秘书长鲁建伟《基层领导干部沟通与协调》一课，则为我们剖析了成为一名基层工作者所必需的基本要素。他所举例自己在与领导沟通中的一些突然状况下的处理方式，让我恍然大悟：原来可以这么轻松的处理好一些看似复杂的情况。让我觉得自己在这方面的能力还远远不够。

第二阶段的培训是在**县委党校，更加针对**县的发展实际对我们进行了针对性的培训，从**的发展情况，从江安县的“十二五”规划、工业园区发展概况、卫生、教育事业等各方面进行了全面的讲解，让我们能够更加全面的了解**，使自己能够更好的在工作中发挥自己的作用。但是让我最印象深刻的还是秦岭秦校长，他在看似有些啰嗦的外表下无时无刻不表现出对每一位学员的关心，希望我们能够从此次培训中真正学到东西。

参加学习培训的目的是为了丰富知识、增强本领，更好地立足岗位开展工作。在今后的工作中，我将以这次培训学习为新的起点，突出学以致用，提升三种能力：

一、勤学善思，提升学习能力

作为一名来自乡镇一线的青年干部，想要胜任本职工作，只有勤于学习，向书本学，向实践学，在干中学，在学中干，才能全面提高自己的能力和素养。为此，我要求自己坚持做到三点：一是主动学习。及时了解掌握、深刻领会中央、省、市最新政策文件、会议精神，力求吃透上情，了解下情，不断提高分析解决问题的能力。二是有效学习。结合本职岗位要求，认真向领导学，虚心向同事学，真诚向群众学，重点突出政治、经济、科技、法律、管理等方面知识的学习，加强组织工作知识学习，提高业务水平。三是善于学习。注重学用结合，遇事多思考、多总结。坚持把政治理论和业务知识的学习，同干好本职工作结合起来，着力把学习的体会和成果转化为创新工作思路、促进工作开展的措施，不断提高贯彻执行的能力。

二、勇于实践，提升创新能力

乡镇工作千头万绪情况复杂，矛盾困难层出不穷。作为一名青年干部，不仅要有做好各项工作的信心和决心，而且要有吃苦奉献、勇于实践的精神，更要具备务实创新的能力。必须紧密联系实际。切实增强大局意识、服务意识，着力创新基层党组织的设置和活动方式，深化社区、农村。充分发挥主观能动性，适时调整思想观念、思维方式和工作方法，学会以“小”见大、“吃透两头”，掌握政策、掌握规律、掌握实情；注重以点带面，把握方向，推动工作，不断提高个人解决复杂问题的能力和水平。严密细致的开展组织工作，坚持把抓落实作为推进工作的重要环节，善于运用政策的、法律的、经济的、行政的、思想的等多种手段，化解矛盾，破解难题，创造性地开展工作，力争使情况掌握在基层、感情融洽在基层、问题解决在基层、矛盾化解在基层，努力在实践中成长成才。

三、牢记宗旨，提升自律能力

作为一名青年干部，在日常工作和生活中，我要始终保持清醒头脑，牢记为民宗旨，坚持勤政廉政，树立良好形象。一是强化理想信念。牢固树立科学的世界观、人生观、价值观和正确的权力关、地位观、利益观，努力做到常修从政之德，常怀律己之心，常排非分之想，常思贪欲之害。二是强化作风建设。经常深入一线，走访基层群众，全方位了解情况，多角度分析原因，想方设法把难题解决好、把矛盾处理好、把群众稳定好。坚决服从组织安排，尊重领导，团结同志，踏实做事，诚实做人，力求有所作为。三是强化廉洁自律。严格遵守党风廉政建设各项要求，自觉执行单位各项管理制度，坚持按规定办事，按程序运转，守得住清贫，抗得住诱惑，经得住考验，时刻保持共产党员和青年干部的良好形象。

短暂而充实的学习生活结束了，在这里，我们不仅收获了知识，还收获了友谊；不仅开阔了视野，更加开阔了胸襟，成为终生难忘的美好回忆。让我们进一步强化学习，提升本领，勇于实践，创新落实，以实际行动树立新时期青年干部的良好形象，争取用更大的进步回报组织的信任与期望，为建设更高水平小康社会、迈向基本现代化作出新贡献。

通过此次培训，为自己确定的发展定位是在城建规划类。首先我毕业于**大学资源环境与城乡规划管理专业，有一定的基础知识。其次我觉得在学校学到的知识都只是停留在理论阶段，学到的东西都是皮毛，希望有机会能够真正的接触到规划工作，在实践中加强自己的业务水平。最后我希望自己能够从事这方面的工作。如果有机会能够从事相关的工作，我一定更加认真的学习城市规划相关的法律法规，以及业务知识，提高自身的业务水平。在城市建设法律法规的指引下维护好**县城市发展。