第一篇：房地产销售策略21招式

房地产销售策略21招式

一、不要给客户太多的选择机会

有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。

二、不要给客户太多的思考机会

客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长

短要适当。

三、不要有不愉快的中断

在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。

四、中途插入的技巧

在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。

五、延长洽谈时间

使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。

六、欲擒故纵法

不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。

七、避重就轻法

采用迂回战术，避重就轻。

八、擒贼擒王法

面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。

九、紧迫钉人法

步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。

十、双龙抢珠法

在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。

十一、差额战术法

当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对

方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。

十二、恐吓法

告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。

十三、比较法

必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。

十四、反宾为主法

站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。

十五、安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。

十六、不要节外生枝

尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。

十七、连锁法

让客户介绍客户。

十八、应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然

浪费时间和精神。

十九、运用专家权威的有利立场。

二十、运用丰富的常识

销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。

二十一、不要与客户辩论

先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。

第二篇：房地产销售策略

销售策略 销售策略是指实施销售计划的各种因素；包括：产品、价格、广告、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。

销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？

销售策略的类型

随着市场的成熟化，销售策略方式也越来越多样化，其中可将其归于以下几种方式：

1、电话销售

2、关系销售

3、网络销售

4、连锁销售

5、捆绑销售

6、会议销售等。

积极性的销售策略思考方向

必须是：

1.长期性的思考。2.整体性的思考。3.具有不同阶段性目标的思考方向。

第三篇：招式静修[范文模版]

★招式精修二十个任务详细流程★20100308 15:33

★招式精修二十个任务详细流程★【转载+修改补充】

经常有人问到关于招式精修的NPC的相关问题，我整理过后把过程详细的弄了一下，内容是复制了以前飞鱼网有相关人员发的一个文章，但是写的不是很详细，有些又没写，所以经过自己的修改+补充整理如下：

1.帮派——书院总管★(这个任务是首先必须要做的，只有做了这第一个才能进行后面的程序，至于后面的任务就不分先后，你想先做哪个都行。）

触发条件：角色等级≥80；主修流派技能等级≥85（不计戒指附加）；帮贡≥200

完成流程：触发后，前往长风岛（74，104）寻找星象大师需要准备200万游戏币。随后，前往疾风谷（180，9）寻找行脚痴道，需要准备装备分解石IV（70级分解石）×1。接着，去明月镇（260，16）寻找张大善人，接着到太息林地（177，13）找地痞头子进行战斗，难度级别：容易，可组队战斗，基本2-3个人就可以解决。战斗胜利后返回明月镇（260，16）张大善人处交任务。

2.明月镇——金大有★

触发条件：抵用金≥300万，人物声望达到1万

完成流程：找星霜城（48，138）金大有侄子询问情况。然后找右边的新娘，选择一个扔给她馒头，选择正确可以获得精修点和经验，选择错误仍然可以获得精修点。

3.绿湾林地——流浪·匕牙★

触发条件：无

完成流程：触发后找到月牙萝卜×20给他，然后找到芳草镇（29，73）流氓兔，然后回到流浪·匕牙处交任务，最后，找到流光岛（185，55）大鳌蟹交流过后回去交任务即可完成。

4.香叶丛林——王药师★

触发条件：携带铁血归元丹·擂×1（可以在国家擂台附近找老江湖购买）

完成流程：触发后找到大力丸·擂×1给王药师，然后再找三元归命丸（不是擂台药）×1给他。再点一次他即可。

5.芳草镇——郭老先生

触发条件：早上（大概9：30以前），学习点达到一定量

完成流程：触发后 然后到136，15寻找本地粮商，之后又到38，111找住在本地的文人，接着第2站到12，57找匠人，第3站去128，54见顽童，然后回到郭老先生处完成任务即可。

6.谷雨镇——李捕头

触发条件：正午（11：20~12：00左右）携带飞贼（我是11点22去的）

完成流程：触发后过5分钟找李捕头（谷雨119，98）对话即可。

7.谷雨镇——无念和尚

触发条件：现金≥200万，善恶值≥1000

完成流程：触发任务后，前往海底神殿寻找慧静，与其交流后回无念和尚处，他会要你

去天苍高地（5，44）请教一下云游仙人，云游仙人需要一只小猫女宝宝，给他后去幻境海岸寻找（33，27）慧悲，然后再找慧静，最后返回无念和尚处报告即可。

8.云雀谷——巡山老汉★

触发条件：携带兔天使（野怪也行）

完成流程：触发任务后，寻找荒羽半岛（103，104）楚情殇，然后回到巡山老汉处商量对策。随后，找到平安港（94，99）正中间的情圣司马，然后再回原来的楚情殇处安慰他。楚情殇会需要百合花×2，给他后向巡山老汉报告即可。

9.云雀谷——云游道士★

触发条件：携带影狼和红树青山图

完成流程：触发后前往清溪城（177，20）寻找张大仙，交谈后返回云游道士处再次前往张大仙处，此时需要交纳灵芝草×1；千金骨×4；鹿茸×3（灵芝草是炼药材料，其他的是恢复小药，灵芝草可以在集市的药材商人处购买）。然后回云游道士报告后，去清风村（50，8）寻找贾仙道，他会向你所要梦见草×10。将梦见草给他后，将会开始组队战斗：贾仙道，难易程度：容易，可以组队后轻松过关。战斗结束后返回云游道士处交任务即可。

10.芳草镇——卖艺阿川★

触发条件：携带一只资质不错的携带等级65以上的召唤兽

完成流程：触发后找阿川，然后一直点他，让他演绎完兔族与狼族纷争剧情，然后找到炸薯条×

1给影狼右，再回复阿川即可。

11.琉璃港——杜公子★

触发条件：善恶值≤100

完成流程：触发后等待5分钟领取任务，至星霜城（46，27）找情书专业写手，随后回来杜公子

处交任务，然后将“情书”（花卉剪纸）交给冬香或冬香的妈妈（冬香的妈妈会拒绝这次婚姻，所以

得不到经验，建议直接交给冬香）。

12.萤火森林——丧魂鬼★

触发条件：无

完成流程：触发后与丧魂鬼交谈，然后去幻境海岸（69，109）拜访法静大师，带荧光草×20交

给丧魂鬼即可。

13.清溪城——公孙闲★

触发条件：无

完成流程：触发后去天水平原（204，138）拜访柳东篱，随后前往明月镇（58，142）寻找柳如

梦，最后，到流光岛（139，108）寻找柳如烟，最后返回公孙闲处交谈即可。

14.永泽城——陆十三★

触发条件：携带100万现金

完成流程：将金疮药×5给陆十三后，去香叶城（310，161）拜访护国长老，随后，去海底神殿

（31，138）找神秘老者交流，接着去天苍城（138，149）拜访大将军，最后，去永泽城找陆十三，OK。

15.幻境海岸——慧明禅师★

触发条件：善恶值≥300（这个我做的时候SE值貌似没300也触发了，不太记得）完成流程：前往萤火森林（14，47）与邪鬼交谈，交谈后返回寻找慧明禅师商量妙计。然后，再

次找到邪鬼进行战斗：允许组队，难易程度：容易，伤害高的可以尝试单挑，对面只有一个目标，组

队可以轻松通过。

16.琉璃港——打渔老张★

触发条件：乘骑坐骑，携带踏雪燕窝×1

完成流程：触发后找琉璃港（36，90）袁公子，随后，找到（143，57）的罗小姐，任务需要一

块玉石观音（85级工艺），接着再把这个好消息告诉袁公子。然后，再找打渔老张交谈。打渔老张需

要你去永泽城（234，8）寻找打渔老张他儿子——张公子，任务需要冰魄铠衣×1，然后找打渔老张

交任务（需要紫沙茶壶工艺和乌木椅家具）即可。

17.海底神殿——鱼人公主★

触发条件：携带魔法水晶

完成流程：触发后前往永泽城（36，186）[国王附近]寻找南遥军师。找到后前往琉璃港（148，12）与码头劫匪进行战斗：组队战斗，难易程度：中等偏低。战胜后回到南遥军师处报告。接着，回

到鱼人公主处交流，她将会要您前往天苍城（118，155）[国王附近]寻找清岚军师，他会需要你带来

小麦种子×10；枫树幼苗×2，最后，回鱼人公主处报告交任务即可。

18.清风村——王捕头

触发条件：携带四羊方尊×1

完成流程：触发后前往流光岛（24，20）与目标NPC交流，任务提示会需要九转还魂丹×1，给他

后再去流光岛（72，18）找目标NPC，他会需要一个血饮刀（70级武器）十个荧光草+1个咒术石,然后

再去碎梦岭（155，115）与指定NPC战斗：允许组队，难易程度：中等偏上，建议组满。战斗结束后

返回王捕头处交任务即可。

19.天苍高地——石货郎

触发条件：善恶值达到1000，携带一只影狼（参战状态）。

完成流程：触发任务后找一只寒冰巨人给石货郎即可。

20.天苍城——孙二黑

触发条件：精通生活技能（每样生活技能至少点1级），携带一只狼

完成流程：触发后根据提示从精怪序号开始找精怪一就在旁边，精怪二就在天苍传送过明月落脚

地，精怪三在明月出太息的位置，精怪四在太息出幻境的地方，精怪五在幻境（43，24）左右，精怪

六在幻境（126，105）左右。找完6个精怪后去找精怪五，然后精怪四，接着按照提示到太息（219，141）找到偷菜贼，与之战斗（单人简单），最后回复孙二黑即可。

注：建议看了以后复制一个文本形式放在自己电脑桌面上，做完一个就可以在后面标注下，这样不容

易做漏或者做到头昏去。

第四篇：销售策略--个人整理

销售过程分析：

一市场分析和目标市场营销

1市场调研与数据收集方法

2市场需求的预测方法

3消费者市场的分析：影响消费者购买行为的因素

4目标市场营销：市场细分与目标市场选择，以及市场定位

二销售策略的采用;

1产品策略：产品商标管理，产品的包装管理，同时考虑产品组合策略及其生命周期 2新产品开发策略：策略的选择以及开发过程，新产品的采用与扩散

3服务营销策略

4品牌策略;作用，定位，策略的选择

5定价策略：影响因素，定价方法，价格变动与企业对策

6分销策略

7物流策略

8沟通与促销策略：促销组合，广告策略，推销策略，销售促进策略

三销售过程管理;

1市场竞争策略的选择：竞争策略

2制定市场营销计划并执行

3市场营销控制：计划控制，盈利能力控制

四销售方式的创新：关系营销，绿色营销，体验营销，网络营销，顾客关系管理与交叉销售。

第五篇：淡季销售策略

论专卖店自身淡季销售几点建议

___________________杭州之行后感

马上进入7月，红木家具市场步入传统的营销淡季，四家卖场（专卖店）的销售额与去年同期相比，下降了30%左右。销售旺季，那种不停地订货、调货、卖货的景象没有了，代之而来的是门庭冷落车马稀。卖场的老总和导购员不免会有一种失落感，亏损的压力每日俱增。以点击面，我们事业部其他的专卖店的业绩亦是如此；“怎样才能让淡季变得旺一些，怎样才能给旺季的销售打下坚实的基础，”是经销商和我们当下应该关注的问题。在这次杭州之行让我感触很深，特列一下几点看法 主要存在问题

1、场地的布置拥挤，无任何的附属环境对产品进行衬托或是对重要推荐产品的显眼摆放

2、促销方式老套，让利的幅度给了客户一个怀疑的理由

3、销售人员的素质完全等同于超市人员

4、销售技巧（无），思想麻木

一、当前重心是取势

前人说过，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，家具卖场，要想在销售淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，从转变销售方式开始。

1、淡季营销怎么做？

“旺季取利、淡季取势”，这是淡季营销的核心思想。“取利”就是要夺取最大销量，“取势”则是要获取制高点，争取长期的战略优势。家具淡季营销首要目标是，在销售淡季取得成本与收益的平衡。其次，是充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压库存、员工培训、旺季销售准备。

2、淡季转化销售方式。

提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。撇开事业部竞争不谈，淡季营销方式的转

变体现在五个方面：

一 是把产品透明化销售，突出产品的形象； 二 是把产品科学化销售，突出产品的附加值； 三 是把产品生动化销售，突出产品的使用性能； 四 是把产品情感化销售，突出人文关怀的作用；

3、淡季营销的误区和策略： ①员工管理：

A、大幅裁员，以降低成本。

B、给员工放假。这会导致优秀员工流失，无法拥有忠诚、凝聚力强的营销团队。C、松散式管理，许多人认为淡季采用松散式管理，可能会更人性化，其实松散式管理员工人心焕散，影响企业的管理效力 1.制定淡季销售考核目标。

2.积极开展客户回访，让员工有事可做（建立考评机制给予奖励）。3.开展岗位技能竞赛和培训。

4.加强员工思想交流，提升员工“士气”。

②低价位促销。“价格是一把双刃剑”，低价促销在淡季流失利润，要提升业绩必需整合淡季促销模式。

③过度压缩费用。在淡季过度压缩费用会给销售带来更大的压力，使淡季更淡，应投入适当费用进行针对性地陈列和促销，持续营造声势。

二、淡季营销的核心在突破（专卖店）

任何行业，任何消费领域，在人们的意识里，总有淡旺季；市场客观环境总是存在。如何做旺家具行业淡季市场——我想首先是要改变传统思维，而改变了传统思维之后，突破的核心就在于行动。

1．家具销淡季，卖场应充分整合资源，核心工作是盘活——人、产品、场地，也就是您提出的卖场整顿；其次是市场开拓，通过淡季营销策划和品牌推广服务、调整产品结构、加强卖场氛围的营造，从而达到提升淡季销售业绩的目的。

1）盘活——人：销售淡季时，家具卖场管理者要通过合理安排工作，使每位员工保持旺盛的激情和持续活力，卖场导购和销售人员应做好如下工作：

① 对自己集攒下来的客户资料进行梳理：对过生日、新婚的老顾客致以祝福和问候； ② 对使用产品半年左右的重点顾客进行上门回访，给予家具维修和保养。

③ 将卖场新产品和促销优惠方案告知老顾客，让大家互相转告，达到转介客户之目的。④客源少的时候，自动自发地拿着折页去卖场门口派发，创造客源；

⑤ 开展竞争品牌和竞争对手进行详细的调查，做到知己知彼，同时对自己的产品进行细致入微的研究，提炼更多具有说服力的卖点．．．．．．

2）盘活——产品：盘活产品，就是盘活现金流，要通过淡季及时处理不适当的样版和滞销库存家具，处理家具时要求经销商时刻记住家具行业的名言：“处理时，请忘记盈利”，产品的快速周转，其实质就是赢利能力的体现。销售淡季，是卖场营销人员梳理和整合产品的最佳时机。淡季销售相对平稳和舒缓，适度调整产品布局和结构，对市场销量会带来益处。

3）盘活——场地：合理家具布局将会增加赢利能力，淡季营销时，要充分考虑卖场的面积、区域有针对性的调整卖场家具布局，适当增加促销产品的比例，必免产品同质化。在炎热的夏季，要营造一种清新、时尚新鲜的氛围，淡季更加要突出卖场的品牌特色和艺术气息。卖场家具布局方法如下：

一 是重点区域：将好卖的家具、新款的家具放在显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。

二 是利润区域：利润高的家具占较大的面积，利润小的家具占较小的面积。

三 是促销区域：根据所销售家具的数量和款式应该占有的位置大小进行区域分配。

4）盘活——市场：盘活市场，就是要在卖场外部开拓新市场、新渠道，通过营销公关活动增加顾客体验的机会，我们要重点开展如下工作。

2．淡季卖场的营销原则——坚持基本，有效补充

淡季营销首先应该保留旺季营销的基本内容，不能摒弃一些仍需支持的工作，同时也应加大促销和宣传力度努力寻找新的营销思路使之成为淡季营销的有力补充。

1）．促销：集中宣传点来增加顾客参与度，在促销中赢得顾客的机率就会大大提升。促销内容要有主题，表达应具有的诱惑力，比如：手持本次孩子高考证享受特殊优惠，老客户介绍的新客户等；让客户产生多消费可获更多附加值的方式来淡化消费，再达到签单目的。

2）．图册促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。家具卖场在淡季可出一期，（将我事业部现有图册改版为精小全景图册）

3）．“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。

3．淡季卖场的氛围营造细节。

在家具卖场销售淡季时，顾客会用自己的眼睛和经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。将文化和情感融入家具氛围，才能真正展示家具的美感和内涵，增加产品的附加值，给顾客留下深刻地印象。

1）、视觉整顿：围绕以明清韵味适当对展区进行调整，员工服装统一复古穿着，行为举止要显示舒雅、亲和

2）、听觉整顿：播放明清音乐（古筝之类），条件允许可刻制明清文化相关的关盘，于店内播放，主动引导顾客对环境的遐想

3）、触觉整顿：选定显眼的位置，陈设手工制作工具，让顾客感受手工打造、传承古典家具文化的魅力

4）、味觉整顿：来客恭敬明清简易的茶道文化

5）、嗅觉整顿：适当采用含香花草进行环境铺设，使顾客体验到古典而优雅的气息

4、运用家具提示牌（商品POP）

通过提示牌告诉顾客陈列产品的特点和好处。每张精美的提示牌可写上一句回味的话，比如：“紫苑清风沙发、秉承千年红木文化、源于明清磅礴底蕴，彰显传世的魅力，突出您独特的品味…”这些提示牌可放在抽屉、衣柜里、床头、沙发上。重视细节，让顾客感受家具自身的魅力。

三、淡季营销的方案

卖场淡季营销是商家与顾客双向互动的过程。为顾客着想，帮助顾客省钱，给顾客关爱，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化、情感促销、体验促销方式--寻势、借势、造势。形成我们特有的高品位的家具经营模式。

1．购买家具，送旅游（暑假将至，促发客户的旅游念想、变相的打折方法）

[案例]：百年的紫檀树、千年的九寨沟，清彻见底的山泉，魅影朦胧的山雾，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，释放自己的心情……

活动细则：购物满38,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。

[操作方法]：

1、专卖店返还相应的现金

2、事业部服务；分大区将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的新客户，那场景让我们永远回味，因为文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式。

2．家具套餐促销让客户回头。

在淡季销售时，重点突出“整体家具”购买的营销理念，整体家具购买可采用套餐方式即家具组合销售，通过量大优惠的方法吸引客户的关注。宣传要点：“一样的家具，不一样的价格”。

[案例]：A组合（高背博古沙发五件套）市场价45800元，特惠价33280元；B组合（青龙脚圆台组合）超值精品沙发+实惠精典餐桌44280元，节省15000元；在具体操作中，可将畅销产品和滞销、库存产品有机结合，制订多种组合方式，这种套餐促销方式可以大大提升淡季市场家具销售金额。

在销售淡季，关键是善于反向思维，敢于尝试，主动出击，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，促销只是卖场拉动淡季销售的一种手段，却不是卖场的营销核心，对于家具来说，消费者考虑的是质量、环保、售后保障、功能等因素；卖场也不应该是价格战，而更应该是品牌提升、产品的推广推介、增值服务的附加以及公益活动等内涵。附注：选择区域进行试点操作，专人负责