第一篇：订货会客户电话邀约参考

电话邀约客户沟通方法与话术参考

在这次客户电话联系前，建议先查询客户下单补单记录，掌握客户目前经营状况，更利于我们跟客户的交流中占据主动！

根据这次参加交流会客户的相关情况，大致可以分为三大类：

A类客户：拿货量较理想，频率比较高，联系较频繁，与销售员交情甚笃 可用拉家常法：

参考话术：

1、XXX您好，怎么这么长时间没有过来看我呢？上次拿的货反应怎

么样？

2、这次公司为了感谢你们这么长时间的支持，与3月26日举办了一

次优质客户交流会，还有春装一些相关货品低折扣回馈，这次

您一定要过来哦，还等着您好好聊聊呢！

3、这次交流会还有我们夏季货品的款式出来了，也希望借这次机会

邀约你们过来给我们拿拿主意，根据你们那边的情况给予我们一些建议，好让我们能开发出更适合你们那边市场的产品，一定要来哦！

4、这次夏季产品的预定可以享受订货折扣，比直接于档口拿货

折扣更低，款式更齐！这次货品的结构搭配，服装卖点等方面

公司的相关人员将作出讲解，欢迎到时给出宝贵意见。

B类客户：拿货量较理想，但频率不高，不常联系！此类客户因为货品拿货价格

较高，但是销售还可以，正在观望！

可用利诱法：

参考话术：

1、XXX您好，我是飙美XXX，上次您在我们这边拿的那批货现在反应怎么样呢？公司很重视您现在的经营情况，一直希望有

个机会我们能坐在一起聊聊，看看公司能为您做些什么！

2、这次我们公司举办了一次优质客户交流会，在春装的货品上我们也做了一次2.5折的回馈，公司诚挚的邀请您过来，第一是

希望我们能有一个很好的机会做个交流，第二是希望您能拿到一

批优质的货品。

3、这次交流会还有我们夏季货品的款式出来了，也希望借这次机会

邀约你们过来给我们拿拿主意，根据你们那边的情况给予我们一些建议，好让我们能开发出更适合你们那边市场的产品，很期待您的到来！

4、这次夏季产品的预定可以享受订货折扣，比直接于档口拿货折

扣更低，款式更齐！这次货品的结构搭配，服装卖点等方面公

司的相关人员将作出讲解，欢迎到时给出宝贵意见。

C类客户：拿货较少，但有自己的门面经营，拿货频率还可以，也不常联系！这

类客户应属于尝试经营，自己的经营思路不是很成熟，对于市场

和店铺经营认识不高。

可用造梦法：

参考话术：

1、XXX您好，我是飙美XXX，很久不见，我刚查过您那边的拿货

记录，不知现在您那边市场反应情况怎么样呢？

2、这次我们公司有一次客户经营经验交流分享聚会，公司非常希望

您能过来参加，这次的交流会有相关客户服装店的经营思

路和运营方法的分享，不知道您那边能不能安排时间过来一趟

呢？这次聚会实在3月26日，公司这边很重视您现在的经营状况，也非常您能过来一起交流！

3、这次公司春装货品还有折扣上的优惠，希望能最大限度

支持到大家的经营，夏装系款也会推出，也希望得到您那边的意见和看法，非常希望您能到来！

4、这次夏季产品的预定可以享受订货折扣，比直接于档口拿货折

扣更低，款式更齐！这次货品的结构搭配，服装卖点等方面公

司的相关人员将作出讲解，欢迎到时给出宝贵意见。

第二篇：订货会客户电话邀约参考

电话邀约客户沟通方法与话术参考

在这次客户电话联系前，建议先查询客户下单补单记录，掌握客户目前经营状况，更利于我们跟客户的交流中占据主动！

根据这次参加交流会客户的相关情况，大致可以分为三大类：

A类客户：拿货量较理想，频率比较高，联系较频繁，与销售员交情甚笃 可用拉家常法：

参考话术：

1、XXX您好，怎么这么长时间没有过来看我呢？上次拿的货反应怎么样？

2、这次公司为了感谢你们这么长时间的支持，与3月26日举办了一次优质客户交流会，还有春装一些相关货品低折扣回馈，这次您一定要过来哦，还等着您好好聊聊呢！

3、这次交流会还有我们夏季货品的款式出来了，也希望借这次机会邀约你们过来给我们拿拿主意，根据你们那边的情况给予我们一些建议，好让我们能开发出更适合你们那边市场的产品，一定要来哦！

4、这次夏季产品的预定可以享受订货折扣，比直接于档口拿货折扣更低，款式更齐！这次货品的结构搭配，服装卖点等方面公司的相关人员将作出讲解，欢迎到时给出宝贵意见。

B类客户：拿货量较理想，但频率不高，不常联系！此类客户因为货品拿货价格较高，但是销售还可以，正在观望！

可用利诱法：

参考话术：

1、XXX您好，我是飙美XXX，上次您在我们这边拿的那批货现在反应怎么样呢？公司很重视您现在的经营情况，一直希望有个机会我们能坐在一起聊聊，看看公司能为您做些什么！

2、这次我们公司举办了一次优质客户交流会，在春装的货品上我们也做了一次2.5折的回馈，公司诚挚的邀请您过来，第一是希望我们能有一个很好的机会做个交流，第二是希望您能拿到一批优质的货品。

3、这次交流会还有我们夏季货品的款式出来了，也希望借这次机会邀约你们过来给我们拿拿主意，根据你们那边的情况给予我们一些建议，好让我们能开发出更适合你们那边市场的产品，很期待您的到来！

4、这次夏季产品的预定可以享受订货折扣，比直接于档口拿货折扣更低，款式更齐！这次货品的结构搭配，服装卖点等方面公司的相关人员将作出讲解，欢迎到时给出宝贵意见。

C类客户：拿货较少，但有自己的门面经营，拿货频率还可以，也不常联系！这类客户应属于尝试经营，自己的经营思路不是很成熟，对于市场和店铺经营认识不高。

可用造梦法：

参考话术：

1、XXX您好，我是飙美XXX，很久不见，我刚查过您那边的拿货记录，不知现在您那边市场反应情况怎么样呢？

2、这次我们公司有一次客户经营经验交流分享聚会，公司非常希望您能过来参加，这次的交流会有相关客户服装店的经营思路和运营方法的分享，不知道您那边能不能安排时间过来一趟呢？这次聚会实在3月26日，公司这边很重视您现在的经营状况，也非常您能过来一起交流！

3、这次公司春装货品还有折扣上的优惠，希望能最大限度支持到大家的经营，夏装系款也会推出，也希望得到您那边的意见和看法，非常希望您能到来！

4、这次夏季产品的预定可以享受订货折扣，比直接于档口拿货折扣更低，款式更齐！这次货品的结构搭配，服装卖点等方面公司的相关人员将作出讲解，欢迎到时给出宝贵意见。

第三篇：电话邀约客户技巧

电话邀约客户技巧

关于电话约访

⑴、打电话邀访客户的目的一是了解客户现在对我项目的印象和购买心理及想法并对客户进行有效沟通和问题解答 二是尽量邀约客户到现场感受现场气氛并加深对我项目了解。

三是销售员可以在现场对其客户进行有效交流把握客户状态。

⑵、打电话前的准备

1.确定目的准备好沟通思路。

2.你想表达什么你要告知客户什么信息你要达到什么预期效果。

3.预备好客户会回答什么问题尤其是拒绝的回答。

⑶、电话要求

1.要有礼貌微笑可以让客户感受到你的诚意。

2.语调要委婉说话要清晰强调要明确想要答案要准确面对借口要侧答。

3.要有亲和力像朋友一样的与其交谈增加亲切感不能太职业的叙述你表达的内容。⑷、注意事项

1.不要随意开玩笑

2.不要太过谦虚和恭维

3.不要语言不清楚

4.不要直面质问

5.不要在客户已说现在忙的情况继续打扰客户挂电话前一定要表示歉意“不好意思打扰您了”。

6.在客户表示有时间来时要表示对他的欢迎.7.不要给客户不好的印象后续还有认筹等活动

⑸、邀约步骤

1.自我介绍明确身份要有礼貌“x先生/女士您好我是XX项目的XX,您现在方便接电话吧是这样的 上次给您介绍的XX项目您看了吗？感觉怎么样？后期解决客户的问题。

2.道明来意时间+地点+什么事情。

3.询问客户是否有时间过来并对项目进行较为深入的介绍告知要点项目介绍解

析+商业投资分析+经验分享+到访客户均有礼品送+抽奖

4.再次询问客户能来与否。5.有礼貌挂断电话

第四篇：电话邀约客户话术

电话邀约客户话术

您好，xx先生/女士：

我这里是菲斯特运动生活馆，我是高尔夫经理xx。我今天给您打电话，主要是菲斯特东大店新增加了高尔夫项目，现在我们对菲斯特会员提供了一个回馈会员活动，我们将免费赠送您高尔夫次卡一张，次卡内容包括一个小时击球时间和私教课程。原价520元，现在免费赠送给您，让您体验了解一下高尔夫这项优雅的运动。您近期如有到东大路菲斯特运动生活馆，可以直接到3楼登云高高尔夫俱乐部进行领取高尔夫次卡并体验。我就不打扰您了，祝你生活愉快，再见。

第五篇：电话邀约

常斌：您好，是XXX先生/女士吗？

准客户：我是，哪位？

常斌：您好，XXX先生/女士，因为事情比较重要，不知你现在是否有5分钟时间？有件事

情我想跟你谈一下，如果现在不方便我过后再给你打过来。

准客户：可以，你说吧。

常斌：XXX先生/女士，我姓常。今天打电话给你主要是因为我们现在有一个关于艺术品理

财的项目正在推向市场，想跟您约一个时间到我办公室见个面谈一下这个事情，同时也是想跟你聊聊天，多交一个朋友，所以想问问你，明天或者后天下午，哪个时

间比较方便见面？

准客户：在电话里讲就可以了！

常斌：XXX先生/女士，为了你好，我不能在电话里跟你详细说，因为电话里不可能把一

个完整的艺术理财讲清楚，如果你只得到了一些片面且零碎的信息，对你作出正确的判断是无益的。当然，我首先必须说明的是我们的项目是正当、合法的生意。今

天给你电话最主要的是我们约一个时间，请你到我办公室来一趟，其实就是来喝喝茶聊聊天，如果这个理财产品能给您带来满意的收益，对你也是一次机会，如果不感兴趣，也可以多交一个朋友，你看明天或者后天下午，哪个时间比较方便见面？

准客户：把资料寄给我看好了！

常斌：XXX先生/女士，如果没有人面对面现场给你解说，给你资料也是意义不大的，你

所得到的还是一些片面和零碎的信息。其实说真的，我们这个安全，且收益相对较高的艺术品理财产品在我看来是毫无疑问的，不过也不是每个人都适合，因为不是每个人都有这个缘分。这次跟你约个时间见面也是给我们互相了解的一次机会。如果你现在也有理财的需要，或者多交一个有意义的朋友，同时也实在不方便抽时间过来，那我开车过去你那一趟也是可以的。

注意：通电话的唯一目的是见面，项目的一切内容都不谈，最好连公司的名字也不能出现。