第一篇：医院开发

一、确定有开发价值的医院（潜力销量大于200，价格和汇款周期在公司要求的范围内）。

二、了解进药渠道，各个关键人物（先找主任，不要惊动院级领导）。

三、有效拜访，每次准备谈话的内容和材料，客户可能要问得问题，以及异常处理，访后分

析。

四、其他关键人物也必须拜访。

五、关注其他药在医院的动向。

谈判要点（与客户要平等、合作）

一、了解客户的销量，门诊量、病原结构、处方量、处方适应症等情况。

二、表达合作的意向和诚意。

三、展示公司的企业文化、营销模式、用人理念、企业发展史等等。

四、谈具体的合作要求，公司给予他得帮助。

五、给他分析为什么能达到这个量，分析他每天的门诊量病人的结构，教他如何正确处方我们的产品，并把量分析到每次门诊。

六、告诉他接下来我们如何协助其完成销量。

攻克客户的方法

一、以平等的关系处理客户关系，不要低人一等‘怎么做到

1、专业的知识，产品疗效。

2、公司给予的支持和自信。

3、自己的公关能力

4、把握客户的需求。

二、赞美客户

1、对方的优点进行赞美

2、不要过分夸张，以实际情况高3分，3、注

意自己的语气和肢体语言，4、从细节入手

5、多用第3方

6、注意当时的场合。

三、适当的倾述和善问，1、建立个人理想进行职业规划

2、调节情绪，学会压力管理，3、开心生活，快乐生活。

4、自我监督，磨砺自己。

四、改变不了的事情，改变态度。改变不了对方，改变自己。改变不了环境，自己去

适应，给自己积极的提问。

第二篇：医院开发

医院开发：关联和复制举一反三的秘密

背景资料：

A医院主任：主治医师 回族 有家庭背景 在任时间不长。

B医院主任：副主任医师 老婆是人事副院长 同学是卫生局副局长 汽车发烧友。

C医院主任：副主任医师喜欢摄影 前任院长校友并嫡系 后医院成立治疗中心被外调中心主任权力架空。

三人关系密切经常聚会

三家医院都是目标开发医院

关键词：

关联：就是相互联系

复制：拷贝一份完全一样的到另一处

A医院主任：得知他接班当主任后决定以此为突破口以后迅速跟进。第一拜访：由于代表粗心大意买点特产东西非清真结果被很客气退了回来。

后进一步分析背景决定从以下突破：1：查阅伊斯兰年历看看最近有什么宗教节日和习俗。2：根据他职称比较低肯定对进职称有需求。3:母亲有病送一箱肠内营养食品。

工作实施：从一些伊斯兰网站了解一些伊斯兰教的节日及习俗针对性

送了一些清真食品和民族宗教意义的礼品。202_年底亲自跟主任协商帮助发表论文事宜，果然主任由于学历是成人本科写作基础较差，主任自己找题目我找人帮助写了出来。发表在医院认定的核心期刊上202_年2月A主任收到期刊录用通知，得知6月就可以出刊。该A主任202_年底要进副高已经有两篇文章再加上这一篇一共三篇，基本保险系数就很大了！这也就意味着他行政主任的位置就做稳了！（科里还有研究生毕业的）当然我们自然也高兴原因吗~你懂的！

A主任帮助找院长替换和我们竞争的品种我们进药了。当然这故事没有结束起码我不满足。2月的一天我故意提及B医院的主任，反应该B主任是一个开车发烧友钓个鱼都要跑700公里以外内蒙古克什克腾期，科里由于老主任返聘盯着自己西藏自驾游了个遍，早上10点以后基本见不到人。拜访几次都见不到也说不上话。A主任笑之心领神会拿起电话：“老哥最近哪里玩呢？我有一个朋友是**药的老见不到你？我让他们找你去！”A主任帮助约好了时间并告之我们B主任爱喝酒而且只喝一个牌子一个度数。知道B主任10点后就不在科里，往返市里200多公里我们晚上决定住在该地区。

在指定的专卖店买了两瓶酒。大清早7点就在医院停车场守候（B主任车是JEEP）。果然大约半个小时以后开着改装的JEEP车带着轰鸣声来到停车场，等B主任停好车后我们迎上前说明来意把酒放车里。B主任说话非常干脆“申请我已经写好了你等会吧~”然后掉头就走我们连忙跟上去把规格剂型说明后再次确认一遍。就这样跟配送

商业公司外勤说明一下嘱咐帮助盯着药剂科。就这样B主任的申请我们跑了多次A主任一个电话就解决问题。

C主任：说实在的以前没怎么重视感觉这个主任说话有些“糙”，口头禅比较多在北京这个地方有些异类。自己也知道新院长到位后对他的不满意。我跟这个主任还算比较熟但是也是一直把握不好，直到202_年年初我发现医院宣传栏C主任居然是“202_年优秀管理干部”我心里就有了谱。得知他从日本回来以后我就去找他，还是在医院宣传栏中发现该医院有很多照片是C主任照的。见到后问了一下C主任去日本的情况及赞扬了摄影技术。得知C主任在日本花好几万又买一个镜头。正好我安排一些人要去宁夏C主任也没去过就把C主任也喊上了他的新镜头有用武之地了。

提出了我的想法但C主任给我的感觉是应付我明白C主任有苦衷。第一：从外面的渠道知道新来的院长决定成立一个治疗中心由三个科室组成包括了C主任的科室已经物色好了中心主任，就意味着这下面科室权力架空了。第二：目前使用已经“一品两规”再进新规格比较难。

第一个问题：我可以装糊度因为我早知道外调中心主任是我们老关系。中心主任一来首先是对三个科室协调问题肯定不会对药有什么大动作所以必须让C主任提单，中心主任他自然会顺水推舟的。

第二个问题：我解决的办法是暗示我跟A及B主任的现有的合作关系。帮助C主任找出提单规避“一品两规”的差异和阻力。替换一个大规格（进口安瓿瓶）换我们小规格（西林瓶）不会引人注目。

在网上下载了申请表帮助C主任写好内容让他抄了一遍递交药剂科。主任告诉我他提了7个申请我的产品申请排序第一，并给医务科和药剂科主任都打了招呼。过会率非常大（一般三个）。

后记：这三家医院由于前期市场比较分散且重视不够，从202_年 8月整体关联一起运作，资源和人员统一抓住一个突破口打开全部局面。

A医院主任：202_年6月中旬正式收到了论文期刊及收录证明。

B 医院主任：202_年6月下旬药事会通过并已经采购。

C医院主任：202_年5月中心主任已经到位C主任权力架空，中心主任表示他不会阻拦。

经验分享：

第一：不管什么医院或市场一定要重视，只有重视才可以有责任心。第二：一个客户的背景掌握的程度对你接近客户非常关键。

第三：我去医院就非常喜欢看医院宣传栏它能告诉你很多——细节。第四：不要光提要求要学会帮助你的客户把你的要求变成理由。第五：如果你操作一个市场请相信总有几个主任走的近你做的事他们都会通气的这就是关联和复制。

第三篇：如何开发医院

一、如何选择目标医院？

答：在我们所管理的区域，最好的最有潜力的医院不一定是我们能开发成功的医院，因为大型医院相对竞争压力也很大，所以一定要量力而行，结合公司的资源配置和目前自身的能力，选择一个适合自身开发的目标医院进行开发，那么如何选择目标医院呢？首先应对所在地区的所有医院进行一个普遍的调查，调查内容包括该医院年（月）门诊量，特色科室，专业型医院或综合型医院，年药品销售额，效益如何，医院大环境，科室设置等等，评估所有要素之后，选择一家医院做为我们的目标医院进行开发，开发成功后再进行总结，调查途径：业内同行，院内医生，医药公司，医院简介等等。

二、如何选择商业合作伙伴？

答：选择商业合作伙伴最重要的是了解以下几个部份：商业资信评估，商业公司的盈利状况，医院覆盖范围，商业扣率，回款周期，与厂家的合作程度及紧密程度，是否可协助开发，是否可以打到货物流向单？（以上指标公司或所在省区都有一个参考指标）管理团队是否务实，管理水平等等，选择商业公司着眼于两点：一是选择现在很有实力同时合作意愿也很好的公司，第二，选择现实状况不太好但处于发展中的公司，同时未来发展前景看好的公司。

三、如何开发医院？

答：

1、医院背景资料的调查，主要包括：医院效益好坏，医院等级，医院常规进药渠道，合作最好和合作份额最大的商业，药剂科成员的构成情况，药剂科主任的背景，学历及专业，药剂科主任性格爱好等等，2、临床主任的沟通，需达成以下目标：是否可以在适当的时候帮助我们提单，目前医院有无我们同化学名称的竞争产品，未来的合作愿景，临床主任的需求及对我们的要求。

3、药剂科主任的正面沟通，需达成以下目标：再次确认医院正常的进货渠道和进药程序，留下良好的初步印象并预药第二次拜访，药剂科主任对产品的正面评价，拜访程序包括：含喧，自我介绍，产品FAB述求，处理异议，CPLA原则的灵活运用，加深印象的话题，谈话小结，预约及承诺，告别。

4、临床主任的回访：需达成以下目标：将与药剂科主任的沟通情况向临床主任做一汇报，同时征求临床主任的意见，（拜访临床主任时最好带上小礼品），从临床主任口中了解一些进药程序方面的内幕及药剂科主任的背景等，做好下一步的工作计划。

5、药剂科主任的回访：再次强化个人印象，在适当的时候予以经济刺激或利益暗示，但一定要注意当时谈话的氛围和谈话的环境，一定要考虑到客户对安全的需要，建议以邀约吃饭或邀约娱乐的方式进行一种利益暗示。

6、与省区经理一道进行市场分析：将最近工作进展做一汇报，同时制定下一步工作计划。

7、投资原则：权利利益对等原则，充分了解，适度投资，分头行动，各个击破。

8、常规进药程序：

1、临床提单――药剂科认同――院长特批

2、临床提单――药剂科认同――药事会讨论通过――通知购进

3、地区招标――临床提单――药事会讨论通过――通知购进

四、如何快速拿到新药申请单？

答：新药申请单的管理一般分为两种情况，第一，新药申请单由药剂科主任保管，药剂科主任一旦给你新药申请单就表明他对你有了一定的认同度，第二，新药申请单由临床主任提供，这种情况下表明临床主任在新药购进方面有一定的权力，在临床主任处拿到提单通常采取以下方式：1，初次拜访，（带上一份小礼品），在介绍公司时一定要全面，同时要暗示以后合作的前景和我们给他将来带来的利益（侧重于学术方面的述求），同时表示出对他学术方面的尊重，2、谈话中暗示我们和药剂科主任的熟悉程度，打消他对我们公关能力的顾虑，3、正面提出我们的想法，希望他帮我们写新药申购单（或者故意给他留一点时间考虑一下），预约下午或第二天过来，然后第二次见面时首先给予适当的经济刺激，一切都将顺理成章。

五、临床主任为什么不给我们写临床申请单？

答：第一，医院有可能没有先例，以前进药从来都不用写申请单，第二，在我们目标医院有一个强大的同类的竞争对手，第三，临床主任对我们代表或我们产品没有信心，害怕写了也白写，第四，没有得到适当的经济刺激，第五，时机不成熟，医院短时间内不开药事会等等。

六、药剂科主任对我们新药不感兴趣怎么办？

答：药剂科主任不感兴趣有可能基于以下原因：一，药剂科主任没有进药权力，二，时机不成熟，医院短期内没有进药机会，三，医院有同类竞争产品，同时合作良好，第四、对我们产品或我们代表认同度不够，碰到这种情况，通常采取以下方式：1，询问对方不感兴趣的原因，2，借此对药品进行一些简单的阐述 3，侧面了解是否有以上几方面的原因 4，鼓励他做出决定。

七、药剂科主任告诉我们“以后有需要的时候再和我们联系怎么办？”？

答：很简单，这是药剂科主任的推托之辞，事实上你永远都不可能接到他要药的电话的，我们可以这样回答：没关系，主任，你看我还是耽误你两分钟的时间，把这个产品简单的给你介绍一下……，最后记得要药剂科主任的电话方可。（哪怕是办公室的电话也行，可以暗示他我们做事的诚意。）

八、药剂科主任告诉我们新药需要开药事会怎么办？

答：正面回答：好的，如果当时开药事会的时候，还请主任多多关照，同时询问一下开药事

会的时间，“主任，我想请问一下开药事会大概在什么时候？上一次是什么时候？”然后侧面了解主任说开药事会一事的真实性，如属实，接下来就需要尽快拿到临床主任的新药申请单。然后了解药事委员会成员的组成情况，确定一个适当的投资比例，各个击破，确保得到足够通过药事会审核的票数。

九、药剂科主任告诉我们新药需要招标怎么办？

答：侧面了解主任所说是否属实，有时这是一种推托，有时也确有此情况，因此可正面回答：“好的，我想问一下，招标是指的医院内部招标呢还是整个卫生系统的招标？招标是在什么时候进行？”如果招标时机已过，可以问一下主任是否可以备案采购？

十、面对经济利益诱惑时，药剂科主任不为所动怎么办？

答：通常情况有以下几种：一，时机不成熟，比如医院短期内不会开药事会，药剂科主任无特批权利，二，场合选择不当，药剂科主任出于安全的考虑拒绝了，三，药剂科主任无进药权利，四、药剂科主任一向很正直，对策：了解对方真正需要，换一种方式对其进行满足。

十一、如何把握最佳的经济利益投资时机？

答：在与对方多次接触之后，彼此关系也比较熟悉，然后最好以邀约吃钣或娱乐的方式，在私下场合予以经济利益刺激，如果在办公室，一定要选择只有对方一个人的时候进行，最好选择在快下班的时候，同时在送之前，一定要有一番客套话以打消其顾虑，“主任，你好，不好意思又来打扰你，你看是这样的……这次新药上会，还需要你多多关照，临床方面没有问题，他们对这个产品都很感兴趣……今天没给你带礼品来，不知你喜欢什么……这里一点心意……”通常情况下，在一种礼节性的推托之后，对方一般都会收下，然后请迅速离开，预约下次见面的时间。（如果对方比较害羞，可考虑将好处放在他的办公桌抽屉，或者夹放在对方办公桌上的书刊或报纸里面。）

十二、如何快速让药剂科主任能够接受我们给他带来的利益？

答：1首先打消其顾虑，告诉他来自临床方面的意见 2，反复强调我们的朋友关系，希望他帮忙 3，选择特殊场合，让其骑虎难下。

十三、如何确定适当的投资比例？

答：充分考虑进院过程中的各个环节，然后根据权利利益对等原则，参考省区经理的意见，确定适度投资比例。

十四、当药剂科主任接受我们的利益之后，如何快速促使其成交？

答：选择封闭式的问题：“主任，你看我是先送50盒过来还是送一件过来？”“主任，你看我是明天给你把药送过来还是下周一给你送？”“主任，你看我们是从A公司走货还是从B公司走货？”“主任，你看，回头是我叫医药公司过来签协议还是我自已过来？”

五、为什么有的时候药剂科主任接受我们的利益之后，并没有快速达成我们的目标？

答：

1、时机不成熟，可能还需要等开会之后才能决定是否进药，2，投资失误，该主任没有进药权力，3，费用刺激不够

十六、如何快速让药品从药库进入药房？

答：三种方式，第一种，主动告诉药库，叫药库把药发往药房（最好带上小礼品去），第二种，找到药房主任，给他说明我们药品给他带来的利益，同时要求对方到药库领取药品，第三种，叫临床主任反复开单，刺激药房主动到药库领药，笔者建议采取第二种方式。

十七、如何促使医生开出第一盒处方？

答：

1、选择最有销售潜力的医生做为我们的第一目标客户，2、带上小礼品进行产品介绍

3、了解医生为何迟迟没有处方的原因

4、再次强化产品卖点，预约明天见面时间

5、鼓励医生在对症时试作该产品

6、特殊情况下可以找一个“病号”要求医生处方此产品。以加强医生对该产品的记忆。

7、及时对医生进行表扬和肯定。

十八、如何了解医院中我们同类产品中的最大竞争对手？

答：

1、坐在医生对面观察医生处方习惯，同时留意病人自述症状及医生的处方药品明细，如经常看到医生处方某种产品，则基本可断定该产品与医生合作程度较高，2、可直接询问医生，“主任，我想了解一下，我们医院消化方面的产品你比较认可哪一种产品？”

3、晚上到药房值班室了解，笔者建议很多医药代表应充分用好晚上的时间，用好药房的信息来源，一般而言，药房是非常清楚哪个产品卖得不错的，然后找到竞争产品之后，深入分析竞争产品用得好的原因和它的功效定位等等。

十九、如何了解医生的处方习惯并如何改变？

答：处方习惯指的两方面的意思，一是经常处方的某一种药品，第二是指处方某一药品的单位处方量，了解处方习惯通常有以下几种方式，1、坐在医生对面观察，2，直接正面沟通，“主任，我想了解一下，你是在什么样的情况下使用本产品的？”“主任，我想了解一下一般你每次处方给病人开几盒药？”改变医生的处方习惯是一个漫长的过程，在这个过程中通常需要适度的经济刺激，建议一般采用比较的方式，比如：以前每个病人开一盒，现在如果改成开两盒，给对方带来的经济利益有何不同？同时用A产品和B产品给病人带来的疗效有何不同？

二十、如何了解我们产品在医生心目中的定位？如何促使其改变？

答：一个产品推向市场之后，通常都会有一个明确的产品定位，简单地说就是这个产品到底是治什么的，但由于在推广过程中以及医生的实践过程中，产品定位会发生一定的改变，所以我们讲产品定位应包括两个方面的意思，一是我们公司产品生产出来的时候的定位，二是在医生心目中的产品定位，二者有时相同，有时是不同的，要了解我们产品在医生心目中的定位，主要

方法有，1、观察医生在什么情况下使用我们的产品？2，直接询问沟通，促使其改变的方法主要有，1新卖点的反复灌输，2，相关专业材料，3，适当的经济利益刺激

1.熟悉你的市场。了解你个目标医院的各种情况。如目标科室，目标医生，直接处方量，门诊量，药剂科人员，门诊药房人员，院长与公司关系，竟品类型和销量，竟品销售策略等。这些信息收集在1个月内完成。而且在这一个月里，拜访频率要高，礼仪要做足，要诚信，不可乱开条件。

2.分析你客户资源。在第一个月的初步了解，你要进一步确定你的重点客户，在这一个月里，精力也是放在他们身上。一来能迅速加深重点客户对你和产品的印象，二来接下来的第三个月销量会有一定的增加，对老板和公司都有个好交代。这个月还需关注药剂科，打好进货的渠道。免得到时出现处方增量时没有药局面。在这个月最好能开些大型学术会议，会后跟访，效果更好。

3.细化你的工作。经过上两个月的摸底，相信你应该了解各个医生的脾性。这个月就要针对这点让你的客户对你个产品的印象更加牢固，提出明确处方量。也许有人经常去拜访，都是说：请主任帮帮忙，多用一点我的产品。其实都是开口要销量，何不来个量化呢？当然你不能将这个量当任务压在目标医生身上。你谈话时，适当引导他注意他的门诊量及处方搭配，分析潜力，适当鼓励他有信心能达到这个处方量。这个方法就看个人的口述能力了。这个月的科室会要开得有个量，产品印象更深入人心。

4.调整拜访目标与频率，开始处理各种不同反馈意见。这个月多向重点客户问取销售建议。一般情况他们都会能就你3个月的表现给出很好的意见。加强目标医院内重点客户的交流，相互影响，确立处方习惯。考虑一些大型会议，如院内会，地区沙龙会。

5.开发潜力科室和客户。在维护重点科室和重点客户时，重心侧重增长科室和客户。用上重点客户资源来影响他们。具体方法就个人见智。

6.基本完成目标医院的开发工作，开始维护和增量工作。

第四篇：医院开发协议书

医院开发协议书

篇一：医院代理协议(模板)协 议 书

甲方：

乙方：

为保护甲、乙双方的合法权益，根据国家有关法律，本着利益共享、风险共担、有效制约、共同发展的原则，经双方友好协商，达成以下协议：

第一款：代理的品种：（规格：）；

第二款：代理医院及任务量（见附件）

2．1代理医院在协议规定的时间内未达到协议要求，甲方有权利取消乙方在此家医院的代理资格。若在协议规定以外的医院，乙方认为有条件操作，必须在甲方同意的条件下，以补充协议形式进行确认，并按协议的要求进行操作。2．2在协议期限内，乙方需完成的任务量为芪骨胶囊增长率不低于50%.第三款：结算

3．1甲方根据经销商的流向单的数量确认甲、乙双方协议确定的医院进货数。在经销商的货款到帐后10个工作日内将乙方工资、奖金、差旅及各销售费用折合人民币以每盒 元返还给乙方。同时乙方必须提供返利金额全额的各种有效发票进行冲抵。

3．2乙方的开发补贴须连续三个月达到合同的约定量，执行补贴标准（见附件）。

3．3若乙方形成医院大量进货，又没有形成实际上的销售，导致医院库存增大，最后形成滞销退货，甲方将视乙方违约。如果由此而引起的经济责任由乙方承担。

第四款：权利和责任 4．1甲方的权利：

4．1．1甲方拥有对乙方业务开展状况的知情权和监督权。对乙方协议规定期内不能覆盖的医院，在其不能按计划执行又未提交新的开发计划，甲方有权取消乙方该医院的代理权。

4．1．2乙方连续三个月或累积全年不能完成医院开发及销售指标（见附件），甲方有权调整或取消乙方的代理权，同时保证金将无偿划归甲方；若乙方累积全年销量 低于协议量60%，则视乙方自动放弃合同，保证金将无偿划归甲方。

4．1．3对乙方违反本合同行为，甲方有权直接追究乙方经济和法律责任。4．2甲方的责任：

4．2．1协议期内，甲方确保乙方的协议医院是独家代理。

4．2．2甲方所提供的产品需符合国家药品标准，如有质量问题（不含因为乙方或经销商保管不善所引起的质量问题）有甲方负责解决并承担责任。

4．2．3甲方向乙方提供市场销售所需要的各种合法文件及相关资料并保证及时供货。4．3乙方的权利：

4．3．1乙方拥有合同约定范畴内的代理权。

4．3．2在同等条件下乙方拥有下一个协议期的优先代理权。

4．3．3对甲方违反本合同行为，可以直接追究甲方经济和法律的责任。4．4乙方的责任：

4．4．1乙方在代理甲方产品的协议期内，必须提供个人真实合法身份证，经验后复印件交甲方留存。

4．4．2乙方须按医院和月份对全年任务量进行细分（附件）。

4．4．3乙方需努力拓展市场并遵守甲方的有关业务管理规定。协议期内，乙方每月底向甲方提供下月的开发销售计划，若有招标问题，须及时告知甲方，并积极配合。

4．4．4乙方须合法销售，正当竞争，维护甲方及其产品的形象和声誉，不得利用甲方提供的有关证件进

行其它与甲方业务无关的业务。否则，乙方愿意承担由此而产生的经济和法律责任。4．4．5乙方在其代理经销过程中引起的债权、债务和各种违法、违纪行为，与甲方无关。乙方不得以甲方代理人的身份向甲方产品经销单位借款、提货和货款现金转帐。

4．4．6乙方如有在当地媒介发布广告（其主体内容和形式）应事先征得甲方同意方可执行。

4．4．7乙方不得销售其它厂家的同类品种，否则甲方将没收乙方的保证金。

4．4．8协议期内，乙方不得从事协议之外医院销售（经甲方同意的除外）。如有发生，则按第五款市场保护规定视为窜货进行处罚。

第五款：市场保护：

5．1甲方保证乙方在本协议规定的期限内医院独家代理销售权，不得与乙方以外的第三方发生代理销售关系。5．2为保护各区域代理方利益，甲方对窜货行为进行严处，同时对被窜货市场亦进行补贴。

5．3窜货申诉：窜货发生后，需以书面报告提供窜入货物的批号、流水号和序号，被窜入商业公司、医院或药店的有效证明材料（如发票、盖章的流向单或入库证明），公司将以此进行调查。经确认后，按5．2款执行。

5．4处罚与赔偿：若窜货成立，窜货方应在确认之日起的5个 内购回窜入的存货，同时接受协议返利金的2倍金额进行处罚；若出现第二次窜货，将按协议返利金的5倍金额进行处罚；若为恶意窜货或出现第三次窜货，甲方将有权取消其代理资格。同时，窜货方对被窜货方进行赔偿（按被窜货方所执行返利标准）。

5．5甲乙双方共同维护市场，共享市场资源。乙方若退出该市场，须提前2个月告知甲方将市场完整移交给甲方，并经甲方核实后退还乙方的市场风险保证金。

第六款：保证金

6．1为获得协议第一款和第二款规定范围内的独家经销权，乙方必须在协议签定后5个工作日内向甲方交纳人民币（大写：元）作为经销的市场风险保证金。

6．2因乙方原因造成甲方的损失（如窜货、违反公司价格政策），甲方有权从乙方向甲方交纳的保证金中扣除，不足部分从乙方的返利中扣除或乙方现金补足，并要求乙方在支付通知单上签字确认（若不确定，视为乙方自动放弃经销权）；若乙方违反4．1．2条，保证金将无偿划归甲方所有。6．3若协议期末，乙方完成任务，甲方将保证金移转至下期协议或退还乙方（不再代理）

第七款：其它

7．1如遇到不可预测因素对该产品销售产生较大的影响，双方将对协议的相关内容进行重新调整。

7．2甲方视本协议期间乙方任务完成情况，按甲方有关业务管理规定决定下一个协议期合作事项。同等条件下乙方享有优先代理权。本协议终止后，双方应以友善的态度处理市场及财务善后事宜。

7．3协议期内，双方之间有关产品质量、市场维护、运输破损等所有事宜的处理，均需以书面形式联系。7．4协议期间，双方之间如有分歧，尽量协商解决。协商不成，由厦门市仲裁委员会决定。

7．5该协议经双方代表签字盖章且保证金到帐后生效，具有法律效力。未尽事宜需补充或修改经双方同意签字后作为本协议的补充，具有同等法律效力。

本协议期限为20年 月日起至20年 月 日止。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：

（盖章）

甲方代表：

签约日期： 乙方： 乙方代表： 签约日期：（身份证）

篇二：医疗技术合作开发协议

医疗技术合作开发协议

甲方：

法定代表人：

乙方：

法定代表人： 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国技术合同法》的有关规定，就组建北京

鹤年堂中医院眼科医疗技术合作开发事项，经_北京鹤年堂中医院__（以下简称甲方）与 北京XXXXXX医疗投资有限公司（以下简称乙方）双方友好协商，本着长期平等合作，互利

互惠的原则，为实现鹤年堂中医院眼科医疗技术支撑与医疗市场营运的直接联盟，创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议：

一、合作宗旨

以实现解决广大眼病患者“看病难、看病贵”、“疗效差”问题，填补眼病中西结合市场医

疗技术空白，创建和谐社会，服务人民。充分利用乙方优质的医疗技术品牌和雄厚的技术团

队资源，促进甲方医院医学科学技术产业化的发展，实现医疗技术支撑与医疗市场营运直接

联盟的目标，二、甲方承诺的支持合作范围

1.甲方负责提供医院项目所需的技术专家团队支持，主导医院医疗技术业务运营，提供一

流的优质医疗技术服务，创造出优质的医院品牌； 2.甲方负责引进国家xxxxx试验区项目，建立xx筛查中心，为医院提供所在地区xx病人的分布及状况，建立病情资料库；

3.甲方负责建立xxxxx治疗研究所，研发防控重大科研项目；

4.甲方负责教学培训医院医疗后备人才，为医院持续发展提供技术支持和人才储备。

三、乙方承诺的合作方式及条件

1．乙方负责依法取得xxxx医院医疗机构执业资格许可； 2．乙方负责购置配备医院业务开展所需的建筑设施、医疗器械等；

3．乙方负责配备医院业务开展所需的的其他医务人员和工勤人员；

4．乙方负责配合甲方做好开展技术业务进程中所需的其他支持。

四、权力义务

1．在本协议有效期内，甲方利用乙方提交的技术服务工作成果所完成的新的技术成果，归

甲方所有。

2、在有效期本协议内，乙方利用甲方提供的技术资料和工作条件所完成的新的技术成果，归乙方所有。

3、在双方合作过程中，甲、乙双方无权干涉对方的内部管理。

4．双方应以诚信为本，互相交流和切磋业务动作状况，以便互相促进。

五、待遇和利益分配

1、甲方技术团队专家到院工作期间的食宿、旅差按照国家标准由乙方全额提供；

2、乙方每年从医院业务收支结余中安排一定比例的利润，用于支付技术专家的工作报酬（具

体数额及分配协议另行商定）。

六、其它

1．甲、乙双方在执行本协议时发生争议，可通过双方友好协商解决。

2．本协议未尽事宜，双方协议订补充协议，与本协议同 样具有法律效应。

3．本协议一式两份，双方各执一份。4．本协议经双方签章生效。

甲方（盖章）： 法定代表人： 签定时间：二0一二年八月 日乙方： 北京xx投资有限公司法定代表人：

签定时间：二0一二年八月 日签定地：北京 篇三：医院项目合作协议书

关于XXX医院项目协议书

甲方：XXX有限公司（以下简称甲方）

乙方：XXX有限公司（以下简称乙方）甲乙双方根据中华人民共和国有关法律和法规，本着优势互补、平等自愿、互利互惠、风险共担的原则，通过友好协商，就XXX医院（以下简称医院）肿瘤治疗中心（以下简称中心）等项目，达成如下协议。

第一条：目的、形式、年限

1、目的：甲乙双方通过合作，充分发挥各自优势，达到提高社会效益和经济效益的目的。

2、形式：①甲方将原甲方独自投资的医院肿瘤治疗中心项目全权交由乙方经营管理，乙方按双方约定返还该设备款项；②原乙方与医院签订的除肿瘤治疗中心以外的项目仍然由甲方全权经营管理与处置，乙方协助甲方办理各项手续。

3、协议期限：自202_年3月31日至202_年6月30日止。

第二条：投资约定

1、甲方投资：①甲方将已投入的肿瘤治疗设备以色列氩氦刀和北京飞天TPS粒子治疗系统交由使用，乙方按双方约定返还该设备款项。②甲方原购进仍然可用的耗材和药品由乙方按市场价进行收购，空调、车辆及其他办公室设备另行协商。

2、乙方投资：①投资中心所需的用于肿瘤治疗所有运营费用，并负责医疗市场的开发与维护。②对外宣传广告及其他一切对外营销（义诊等）活动方案，包括医院网站、电视宣传、资料等所需的费用。③自本协议签订起医院要求的新投资以及为发展本中心业务需要的设备的投资由乙方负责投资。

第三条：项目独占性

中心为甲乙双方在医院唯一从事肿瘤诊治专业的科室，主要开展肿瘤的诊断、治疗、康复等。甲乙双方不得就本项目跟第三方合作。

第四条：项目经营与管理

1、中心由乙方全权管理与经营。

2、乙方对医疗业务管理工作必须按照国家（地方）、军队（武警部队）医院的标

准和要求执行，作为一个科室纳入医院的行政和质量管理体系。

3、乙方要严格执行国家有关法律法规、医疗操作规程和相关规章制度，文明行医、合法经营。

4、乙方根据实际需求聘请中心所需医务人员，聘用人员必须具有相应专业学历证书和资格证书，所聘人员要及时报医院主管部门审查备案。

第四条：氩氦刀和TPS系统设备约定

1、自本协议签订之日起乙方按每例氩氦刀治疗费的5%作为返还给甲方的氩氦刀和TPS治疗系统设备款项。

2、在氩氦刀能正常使用以及氩氦刀的各项资质文件与使用手续齐全后的第2个月起，乙方保证每月返还给甲方的氩氦刀和TPS款项不低于2万元，不到2万元的以2万元返还给甲方。

3、氩氦刀的各项资质文件与使用手续齐全后计算起，乙方三年内返还给甲方的设备款达118万元人民币后不再返还给。如果乙方返还给甲方的氩氦刀治疗费用三年内不达到118万元，乙方于第三年的最后一个月补足118万元给甲方，以部队政策内没有“不可抗力情况发生而导致协议无法履行”为前提条件。

4、氩氦刀和TPS系统设备归属：乙方返还给甲方设备款达118万元人民币时，氩氦刀和全套TPS系统均归乙方所有。

5、三年内甲方负责维修氩氦刀设备的主机，并且由甲方承担主机的维修费用。

5、乙方按月返还设备款给甲方。

6、如果乙方拒绝按双方约定返还氩氦刀和TPS款项，视为乙方违约，甲方有权要求终止本协议和撤走氩氦刀和TPS款项，并且不给乙方任何补偿。

第五条：合作营销约定

1、甲方充分利用自己的营销网络进行营销，甲方介绍来的病人使用氩氦刀治疗的，在扣除成本后，甲方分成80%，乙方分成20%。

2、氩氦刀治疗的成本包括：按原乙方与医院签订的合同所上交的管理费、耗材费（气体等）、医生劳务费、管理人员费用（总体成本不得超过氩氦刀治疗总收入的37%）。

3、乙方将合作营销的分成按月返还给甲方。

第六条：除肿瘤治疗以外的其它病种治疗的约定

1、原乙方与医院签订的除肿瘤治疗中心以外的项目仍然由甲方全权经营管理与处置，乙方必须协助甲方办理各项手续和运营管理，否则视为乙方违约。

2、肿瘤治疗中心以外的病种收入款项，每月医院返还到乙方的账户之后，甲乙双方3个工作日内进行核算后，汇入甲方指定的账户。

第七条：财务管理与费用结算：

1、医院转款汇入乙方账号，财务由乙方派人管理。

2、经营收入实行“当月结清”方式，每月20日前甲乙双方核算上月的费用与分成，在收到医院结算款五个工作日内汇到各方指定账号。

第八条：保密条款

甲乙双方对本协议负有保密责任，未经另一方书面同意不得泄露给第三方，否则泄露方承担相应的责任和损失。

第九条：协议的修改、变更和解除

1、对本协议及其附件的修改、变更与解除，须经甲乙双方签署书面补充协议才能生效。

2、由于不可抗力及部队政策发生变化，致使协议内容无法履行，或双方均认为合作终止的条件成立，经协商可以终止合作。在没有违约和没有遭遇不可抗力的条件下，甲乙双方均不得单方终止合作。

3、由于一方的过失，造成本协议及其附件不能履行时，由过失方承担违约责任。

4、违约处理：解除合同；违约赔付金为20万元；或者守约方按审计核定的损失向违约方索赔。

第十条： 不可抗力

由于战争、地震等自然灾害和政策调整等不可抗力的原因，由双方协商决定是否解除协议，或者延期履行协议。如遇部队政策调整，不能履行协议时，双方必须无条件立即终止合作。

第十一条：适用法律

本协议受中华人民共和国法律的保护和管辖。

第十二条：争议和解释

凡因执行本协议所发生的与本协议有关的一切争议，甲乙双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决，应提交人民法院裁决。

第十三条： 协议生效及其它

1、本协议及其附件，经甲乙双方法定代表人或授权代表人签字并盖章后生效。

2、本协议一式四份，甲、乙双方各执两份，具有同等效力。

3、法人代表的更换或主体更名不影响本协议的正常执行。

4、本协议未尽事宜，可另定补充协议，并与本协议具有同等法律效力。

甲方（盖章）：

法定代表人（签字）：

日期：

乙方（盖章）： 法定代表人（签字）：

日期：

第五篇：医院开发计划表

医院开发的办法

引言．药品作为一种特殊的商品．不同于一般的消费品．特别是 处方药品．它具有在医生指导下完成消费过程的特点．其销量的产生． 受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70% 以上的销量产生 在医院医院成为众医药企业的必争之地,因此而引起的激烈竞争． 亦给医药企业在运作市场时带来7较大的难度做药品最难的是进医 院．最重要的是临床促销．最怕的是销售后的收款．因此对医药企业 处方币场的开发给予很大的制约！

一、如何使产品顺利进入医院

产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药．就要求企业的医药 销售人员对医院进药的形式，进药的程序．以及自己应该采取的方法 有明确的了解。（－）产品进入医院的形式 i、产品代理形式进入医院医药生产企业委托某家医药经销单 位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿，其巾又可分 为全面代理形式会半代理形式。

①全面代理形式．是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程这种方式往往是生产企业将合适的底公开 给代理单位并签好台同．以足够的利润空间刺激其经销的积极性。②半代理形式．是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和 收款工作．产品在医院的促销工作由企业人员完成这种方式．有利

于企业直接掌握产品在医院的销售动态．把握各种市场信息．对销量 的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。

2、产品代理形式进入医院，医药生产企业不依靠相关的医药经 销单位．直接派出医药业务代表去医院做开发工作．从而完成产品进 入、促销收款的全过程，其根据不同情况又可分成两利方式．

①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医 院而进行临床使用。

②通过医药经销单位以过票的形式进入医院．即企业完成医院开 发的全过程．包括产品的进入、促销、收款．相给医院的票据是相关 经销单位的．企业须为经销单位留一定的利润这样做有几个原因． 一是企业来注册自己的销售公司．必须通过相应有医药经销单位过 票，以使产品进入医院台法化（由于医药法规规定不允许生产企业直 接将产品关进医院；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医 院所在的地方当局行政干预．保护地方医药经销单位的利益．因而必 须通过地方医药经销单位过票．方能进入医院．三是企业虽有自己注

册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货

单位．因而不愿更换或接触更多的业务单位．这样企业亦必须通过其 固定的业务单位办理过票手续。

注:202_年后随着，各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销 售．还要通过卫生局的招标．只有进入卫生局招标目录的产品，才能 进入医院销售，目前，正处于一个过渡期．相当一部分地方实行了药 品招标采购参加招标可以由厂家直接参与，也可以委托医药公司投

标．一般来讲,委托医药公司投标费用相对比较低一些

（二）产品进入医院临床使用的一般程序 1医院临床科室提出用药由请并写由购单； 2医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准． 3主管进药医院（一般是副院长）对申请进行审核； 4医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过． 5 企业产品进入医院药库； 6.企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房（门诊部、住 院部 7医院临床科室开始临床用药

（三）产品进入医院的方法 1.新产品医院推广会.医院推广会可分为针对整个区域所有医 院的和针企对具体某一医院的推广会

（1）针对整个区域内所有医院的推广会的组织．一般由企业先派

药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生 局等部门进行公关联络,尽量请到这些社团、机关的相关领导．以这 些部门的名义举办新产品临床交流会’的形式举办推广会可以给 这些单位相应的会务费．以便能够顺利的谈妥,邀请当地比较有名的 专家教授．相应临床科室的主柱在会上讲话以示权威性，时间、地点 确定好以后．将该区域内大巾小型医院的院长药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副王任以及有关专家请到．进行产品 的交流．以达到产品进入医院的目的。

（2针对某家具体医院的产品推广会．主要是企业通过对医院相 关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会．向药剂科人员、临床科 室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺 利进入医院 2.企业通过参加相应的学术会议推介产品，一般每个地方的药 学会医学会、卫生局等部门．每年均要组织多次学本会议、培训之 类的活动．企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时

间、地点内容．主动会联络．出一定的赞助费用．成为协办单位

企业a会上可请d位或几位专家繁接对产品进行介绍推广．以便进入

出分医院 32if医院代理单位协助使产品达八医院生产企业和医院的 关系．往往没有相应医药代理单位与医院的关系好他们由于是某些 医院的长期供货单位．业务多．人员熟．通过他m做医院工作．往往 少走很多弯团．产品能比较顺利地打进医院 4由医院的勤事委员会或相关成员推荐医院的动事委员会是 医院为完善进药制度而成立的专门班子．一般由主任和多s成员胡 咸新产品进入医院必须经药事委员会批四方可因此应先调查清楚

初召委员会成员的情况（如姓名、电a、住址、喜好、家庭情况等）．

再由药品销售人员具体联络．以新产品推广研讨会的名义澄清他们参 加企业组织的座谈会会前＠多与各成员联络．尤其是一些比较权威 的专家教授．主柱等．会后再进行相＠的q关．以便促使他ie＃写 下产品推荐条．从而使产品达八医绕 s医院临床科室主住推波在做医院开发工作时．若感到各环

节比较困转．可先找到临床科室主枉．通过＊关联络．由他主动向其 他柳n推荐企业的产品d设情况下．临床科室主枉点名要用的药． 药剂ha＄他部＊是合同意的此外．医院开发xi作本身也匝该先从 临床科室做起．先由他n提写申购单后．才能舌做其他部门的二亿

6由医院内知名的专家．教授推荐在做医院工作的过程中．

着各环节xi作不知如何开展．可先沟通较好接触的专家、教授．让他 们接受产品．接受销售人员．接受企业．进而向其他部门推荐 7ila的医学会药学会报荐或相匝的成员推荐每个地方的 医学会 药学会均与当地的医院有着广泛的联系．可以对这些社团进行公 关或对其内部的某些成员达标分先．挞后由他们将企业的产品推荐给 医院 ome间接的人际关系使产品进入医院对医院的各个环节作

了详细的调查后．著感觉工作较准开展．可以从侧面对各环节主要人 员的家庭情况和人际网络进行＊优了积酒越医院相关人员的详细个 人资料．以及与他最密切的人拥友、孩子、亲属）．税后有近择性地 去间接接触访问．拍过他n间接地将产品打入医质 9以厂售强迫的形式使产品进入广告强边是指先用各种广告 轰炸．使医院里来看病的病人指名要产品．医生耍产品．从而达到进 入的目现 10通过行政手段使产品进入可以到医院的上级部门．如卫生 局或政府部n进行公关．从而使他m出面使产品n进医德

州试销进入先将产品放到医院下属药店或专家专科n诊田试 销．从而逐步渗透．最纪得以进入

12其他方法

总z产品达八医院．成为临床用药．需要一定的程序和方法．品 要带售人员充分利用天时地利人和的各评优势

（四〕影响医院送药的不利因素

影响医院进药的因秉d殿西医院内部的行政干预和其他人为因

竞．当地卫生局不接受产品：同类产品的经省单位阻止等等针对医 院内出因天．可模浩进药所需的各个环节．对各环节的负责人进行沟 通q关．从而这she药bgh针对卫生局的因素．就如对卫生局进行 直接或间接的公关．以扭转局面针对同类产品经销单位的因素．可 先查出对2的手段同．绍后以比对方更加优厚的条件去说服医院 二如何进行产品在医院的临床促销活动

医院的促销工作方向是．以建立、联铭感情为主．介绍公司、产 品为辅如涉及相＠科室较实．要根据e己的人力、物力、田力．抓 重点科室．抓重点医＄

（一）对医、护人员

当产品达八医院动房后．必须积极开展医艺护土、专家、教授 的临床促销xi作与医生交流为通感情是首要的．宣传产品可放a 第二位因为对方一般接受人在前．接受产品在后谈话技巧合影响 交谈效果．医生能否成为您的朋友对产品销量会产生直接影响 1d对一促销

这种方式是由医药销售人员与某个科室主枉、医生、护士长、专 家、教授面对面的私下交流来实现的感品销售人员事无备好工作证 产品说明书产品样品、产品临床报告、产品宣传粉、产品促销孔品 等资料．这样进行交流时才会更方便 z－－n多促销

主要是指药品楼售人员与在同一个办公室区的三五个医生或护 士交谈的形式在此场合下必须做到＠村自如．遏乱不惊．运筹帐幄． 掌提谈话的主动权．某个交流过程中药品销售人员以d位学生求教的 县份出现

一

这种形式的特点是临床促销速度快．与医生、护土及领导建立关 系也决．相费用较高方法主要是．在药品刚进医院时．组织门道、住院部相关科室的医务人员座四．以宣传新产品为由建立促用阿双

首先．药品销售人员我相关科室主任洽谈．可以给一定的组织费． 让科室主日把n诊部坐诊医生和杜院部医生通知到位．定在某一时间 和地点开座四会同样地与护士长（对＠科室）联系．要来护士长组 织（门诊部、住院部〕护士前来应该医药代表要掌握确切的参会名 单．时间、地点由和室主任安环在座该会前准备好公司证件（营业 执照．产品合格证．生产诗可证、产品荣誉证书等）另为每人准备 一套产品资料（产品样品一盒说明书产品宣传册临床报告书、促销礼品备一份）一瓶矿泉水以及水果、瓜籽等然后．公司派 3wt名或品用售人员参加座四会．员工应提前半个小时到达．清扫井 布置会场（在桌上放好水果及茶点类食品）门前站两名代表发矿是

永和产品资料药品销售人员可请科室主任和护土长在会前做一简要 说明．如．希望大家好好听．多用一万该产品做临床．多推荐一下 该产品？类会议过程中．要注意保持温馨、和缓的气氛座谈会 内容可分为公司简介（主要介绍q司的发展前景〕、产品知识、临床 报告（侧重于谈产品柞用机理、用祛用量）三个方面会议过潜中请 科室主任教扫、护士长代表讲欢会议快结束时发小礼见并要来 各到会人员留下姓名住址电话．便于以后互相交流

4、公司对医院促销

或品达八医院或国后．＠将所有对＠科室（门诊、住院部）的医 生（主任教授、专家主治医生、医师〕和护士（护士长）、组织

起来召开座谈会这是促销视接较大费用较高的一种方式这种方

式能田在短时间内打通医院上f环节．形成一种良好的促销网络．并 迅速在该院树立公岚产品形象．让医院的领冒及医务人员直接接受 该q司和产品

5、公司对医疗系统促销

这是规模最大．辐射面最广、费用相当高的一种方式．要求在本 区域医疗系统全部或sd％民上已进货的情况下举办方法是近择一

个q林时间．地点最好在医疗单位密集区．以公函形式约请大型医院 的相关科室主日．医生（专家、教授、主泪医生）5名．护士长、护 士代表5名．中、小型医院相关科室主任护士体医生、护士各3 名．厂矿职工医院．专家专科诊所人员（1－3名）召开座谈会这杯 方式能田完善医生促销环节．建立医生网纪．便于产品销量增加

（二）对动房工作人员

1、一动d促省

这种座谈会方式主要针对药剂和主任采购人员、n诊和住院因 药房的组k．由医药销售人员面对面交流也可通过勤人介绍或赠送 小礼品达行交流．还立良好的业务合作先幕

2、q司对药房促模

三如何完成收款工作

（一）直接收款

这种方式是指医院有规定必须按照合同规定的回款b期何鼓．一 股医院开具转帐支票．药品错售人员提供发票及帐号、开户行名称给 医院财务人员．办理收帐手纽

（二）间接收款

这秤是指有故意拖欠助款的现益时．可通过医院领冒或助剂科王 《的关系去完助收款在收款时．把发票、帐e开户行名称直接交 给关系人．或者药品销售人员和关系入一起到财务部收款

已三）公关收款

达秤2式是指医院财务部（经理或科长）故意扣留贷款时．药品 销售人员主动采用公关车段去沟通相关人员可采用礼品或现金的方篇二：医院网站开发计划书

网站开发功能分析报告

技术员：

需要定义 网站架构

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使用什么程序

织梦cms开发

使用什么数据库 mysql 使用什么后台

织梦cms后台

日后扩展性分析

开发流程计划（5.24~6.7）

开发周期：10~15天

模板设计：5天

美工：2天

内容填充：2 功能调试调试：1天

处理反馈：若干天篇三：医院计划书

医院计划书

一、医院名称：

二、医院性质：民营医院

三、医院组成形式：股份制

四、医院规模：98张床位

五、医院的宗旨：为人民提供优质地健康服务

六、医院设置（见后）

七、医院运作思路及设想

一）、医院以小综合加重点特色专科形式开展。

二）、成立医院筹建组。

组长：田总

设以下几个小组：

1、协调组：任务，医院办证及开业前所有相关文书的审批工作。

由副组长： 具体负责。

2、总务组：任务，a、医院房屋改造工作；b、开业前医院所有办公用品及其它物品的准备工作。由副组长： 具体负责。

3、药械组：任务，a、开业前医院各科医疗设备准备工作；b、其它医疗器械的准备工作；c、药品及其它医疗物品的准备工作。

由副组长： 具体负责。

4、人事组：任务，1、做好△符号医疗专家的引进工作（由田总具体负责）。

2、做好其它工作人员的考核及招聘工作。

由由副组长： 具体负责。

5、上述工作采取统一指挥，各自分工，最后审定执行的原则。

6、为确保医院能持性发展，加之目前医疗行业为高风险行业，建议请法律专家从医院开始，至终全程指导，把好法律关，以免除后顾之忧。

三）、根据黔西县医疗市场及医疗资源的实际情况，提出本院重点专科项目的建设，以重点专科的发展代动全院其它专科的发展，因此重点专科的发展能否成功，关系本院能否在黔西立足。是本院兴衰存亡的关键。

四）、重点专科的建设：

1、肝胆外科，主任：王学汉

2、骨 伤 科，主任：徐向东

3、放 射 科，主任：王学剑

4、麻 醉 科，主任：谭明强 1—2是本院第一期重点专科 3—4是重点专建设的基础

五）、医院其它专科的建设：

若医院筹建启动，立即与贵阳医学院相应专科主要负责人取得联系，建立长期、短期或不定期技术指导及保障，采取多种行之有效的方法把贵医各专科做为本院的技术后盾及靠山。只有这样才能为人民群众提供、安全、可靠、快速、方便的优质医疗服务。

六）、第一个5年计划：

1、开业后3—6个月医院必须在黔西县医疗市场站稳脚根。

2、力争1—2年把重点专科建设成为本院在黔西县医疗市场的核心竞争力。

3、争取3—5年，本院再建2—3个重点专科。篇四：202_医院学科建设与科研教学计划表

202_医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）202_医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）202_医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）202_医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）202_医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）篇五：医院管理系统系统规划书

医院管理系统 系统规划书

目 录 1.系统的计划方案..............................................4 1.1系统设计的计划时间........................................4 1.2系统设计的计划任务........................................4 1.3系统设计的进程安排........................................4 1.4系统设计规划的成员分工...................................4 1.5系统规划的方案论证........................................5 2.系统市场规划分析...........................................6 2.1系统开发的背景..............................................6(转载于:医院开发计划表)2.2系统需求分析概述............................................7 2.3系统开发规划意义............................................8 3.系统规划开发的概述.......................................8 3.1 系统功能简介...............................................8 3.2 系统的模块设计............................................9 3.3 系统的数据库设计.........................................10 4．系统功能结构规划图.......................................13 4.1 系统的组织流程图

4.2 系统总体的流程图……………………………..13 …………………………….16 ………………………….17 4.3 系统相关操作流程图

………………………...18 5.系统的设计规划理念……………….……… 19 4.4 系统中相关的e-r图 5.1 系统的规划思想及原则

5.2 系统的开发制作环境……………….……..19 ………………….…….20 6.参考文献………………………….……..20 1.系统的计划方案

1.1系统设计的计划时间：

第8周开始至第16周

1.2系统设计的计划任务：

小组成员在8周内按要求完成课程考核的相关要求：医院管理系统网站的制作，完成一个医院管理网站有基本的登陆注册, 查询，修改等功能;同时注重管理理念及其操作, 设计出操作简便且高效率的管理网页。1.3 系统设计的进程安排

第 8 周: 系统网页整体的规划, 各个功能结构分析设计。第 9 周至第10周: 数据库设计;页面排版设计。

第 11周至第12周: 前端布局设计，后台管理设计。

第13周至第16周: 代码设计, 实现功能，美观设计，完成网站设计。1.4 系统设计规划的成员分工

规划实验报告书及设计方案报告由小组成员三人分工及合作完成，规划、修改排版主要由俞亚枫完成，板块设计主要由张涛

负责，编排统计由徐武程完成。1.5系统规划的方案论证

（1）采用现有软硬件环境及先进的管理系统开发方法方案，从而达到充分利用现有知识资源，提高系统开发水平和应用效果的目的（2）系统应符合医院员工管理的规定，满足医院日常管理的需要，并达到操作过程中的直观、方便、实用、安全等要求；（3）系统采用模块化程序设计方法，这样既便于系统功能的各种组合，又便于未参与开发的技术维护人员补充、维护。

（4）系统应具备数据维护功能，及时根据用户需求进行数据的添加、删除、修改、备份等操作。

我们小组的时间规划主要是依据学校课程学习的进度和期间任务难度比重来设计的，具体规划方案如下： 第8周, 根据web程序设计课程已经上到一半了, 这周我们团队进行网页的总体规划, 规划好了对以后的数据库设计, 前端设计, 代码设计，页面设计等都是一个很好的铺垫基础。第 9 周至第10周, 根据数据库的知识, 设计网站的数据库。第11周至第12周, 由于我们的网站注重用户管理理念, 因此这段时间主要是布局设计，以方便用户的管理。第12周至第16周, 最后的收工作, 就是管理功能的实现,.最后进行代码补充设计，网站美观设计等等，以完成网站的设计。