第一篇：《狼队》小分队—— 《狂队》团队文化及工作计划

《狼队》小分队—— 《狂队》团队文化及工作计划

一：《狂队》精神

(1): 狂队目标：提高业绩，争做最强团队

以业绩作为我们的最高追求，努力达成公司给予我们的任务。

(2): 狂队口号：永不言败，争创第一

在困难面前，我们永不认输，永不放弃，拿出最好的状态，做出最好的成绩。

(3)：狂队性质：提高工作效率，加强团队意识

工作时百分百投入，把懒惰的消极的情绪扼杀在摇篮里，提高工作效率，加强团队的配合。

(4)：狂队思想：改变观念，端正态度

狂队每一个成员都要做到：专心、专注、专一 这样我们才能够不断的提升自己思想观念。

工作态度必须要严谨

(5)：狂队使命：做出最好的业绩来体现自身在团队的价值

业务最基本的要求就是业绩，以业绩来考核每一个团队成员，业绩始终是我们的最高追求。

(6)：狂队核心：以狼队为我们的核心力量

始终坚信以狼队为我们的中心领导，狂对是狼队的小分队，加强团队意识，建立团队精神.精神总纲： 提高团队凝聚力，加强团队合作精神，发挥我们狂队的本质，因为我们年轻，所以我们

要成长 因为我们要成功，所以我们要拼搏；因为我们有存在的价值，所以我们要张狂；

我们不可有傲气，但我们要有傲骨；我们不但要做得更好，我们还要做得最好。

二：狂队励志格言

狂对励志十大格言

1: 没有做不到的，只有想不到的以及你不想去做的。

2：人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。

3：物竞天择事已至，优胜劣汰由天定。

4：逆水行舟，不进则退。

5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之后。

6：今天的失败孕育着明天的成功。

7：成功者与失败者之间的区别，常在于成功者能由错误中获益，并以不同的方式再尝试。

8：兵强胜人，人强胜天

9：如果说我看得远，那是因为我站在巨人们的肩上。

10：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。

格言总纲： 谁都有两颗心。一颗是严厉督促激励自己之心，另一颗可以说是懒惰之心，宽容之心。

“加油呀”和“已经可以了”，这两种心情常常在一个人身上交织在一起。有时，严厉之心得胜了；有时宽容之心，妥协之心占了上风。世界上没有十全十美的人。

何况谁都会知道还是休息舒服。然而，我们是带着自己的理想带着自己的抱负愿望进入业务

世界的。因此，如果事业半途而废就不成体统。希望更多的去拼搏。希望拼得更好的那种

热情，也不允许我们休息。想起来，我们觉得自己之所以能战斗到现在，只是凭着这股热情。

《狂队》真理语录

狂队20条业务心得

1：成功者与失败者之间的区别，常在于成功者能由错误中获益，并以不同的方式再尝试。

2：让时间变得紧迫起来，从而使你去珍惜它。

3：推销的最高境界不使推销我们的产品，而是推销我们自己。

4：业务三大要素：学习正确的沟通方式；掌握正确的推销技巧；把握正确的推销时机。

5：牢记自己的使命，把目前的工作当成自己事业，百分百的投入你的热情，用心去经营它。

6：我愿意同走路的人一同行走。我不愿意站住看着队伍走过。

7：付出等于回报，你付出多少就会回报多少。市场就是你的私人银行，你投入得越多利息就越高。

8：时刻谨记，我们不是一个简单的业务员，我们也不要只做一个简单的业务员.9：不断的挑战自己，抬高自己的视野，提高自己对市场的消费定位，以最高标准来要求自己。

10：业务的基本要求：胆大 心细 脸皮厚

11：积极参加团队的每次活动，利用一切可以学习的机会来不断提高自身业务素质。

12：热爱你的工作，并用百分百的热情来投入你的工作。

13: 须知工作中有困难，但我们就是因为有困难而存在的，如果没有困难，那么公司也不需要我们。

14：对生活，对事业，对市场要充满激情，充满梦想，充满憧憬。

15：你就是客户的福星，你就是客户生意上的合作伙伴，业务不是服务，我们是为改变客户的消费

销售观念而存在的。

16：让客户知道你能给他带来利益，让客户明白你存在的价值。

17：严格要求自己，须知今天想成功不努力，明天努力不一定会成功。

18：机遇是给予有准备的人，机会是自己去争取的，不是它自己来的，也不是靠别人施舍的。

19：把不可能的变成有可能的，把有可能的变成完全可能。

20：把与客户之间的客情关系建立在业务的第一位，让客户做我们的合作伙伴，做我们的朋友。

语录总纲：积极的人抬头看时，他会看到可爱的太阳；消极的人抬头看时，他会看见刺眼的光芒。让你

的思想豁达起来；让你的心胸宽广起来；让你的心态平静下来。

《狼队》小分队—— 《狂队》团队文化

201.8.4

《狼队》小分队——《狂队》工作计划

1：确定工作目标及任务

每个成员必须定立以个月任务与月目标 月任务指每个月必须完成的任务。月目标指超在月任务的 基础上订立有可能完成的任务。且任务细分到每周每天。

2：制定工作计划

每晚制定工作计划列出第二天应拜访的客户名单，列出拜访客户的名单表格，按照产品的上货量

或者客户的可开发程度，列出重点客户、一等客户、二等客户。实行有目的性的、明确性的拜访。

3：安排工作行程

制定完善的工作体系，规划好工作行程。例如:周一至周五为工作时间，周六为集体团队学习时间

周日为休息时间。充分利用好每一分每一秒，让时间变得紧迫的同时，也要规划好自己的业余休息

时间，应当劳逸结合；工作时百分百投入，休息时轻松自在。

4：明确工作性质

我们应把工作当成自己的事业，用心去经营，耕耘它。我们不是在为别人而工作；也不是在为公司

工作；我们是在为自己的将来而努力；我们是在为证明自己的价值而拼搏。

5：完善团队制度

及时给团队注入积极的新思想，人需要不断学习同样团队也需要不断的吸收新的文化来不断完善团队

各项制度体系。各成员可向团队队长提出有利于团队发展的意见及方法，来帮助团队不断的成长。

只有团队不断壮大了，团队文化不断提高了，团队素质才能不断提升，团队成员才能不断成长。

《狂队》工作计划

一：细分工作任务

(1)： 任务以周为单位，以月为单位，以周为单位。由队长根据每个成员的市场份额来制定任务业绩。

每个成员（包括队长）应根据任务业绩来建立一个可完成目标业绩。任务业绩细分到每周每天。

任务业绩是必须完成的业绩，是公司给每个员工制定的任务。

(2)： 狂队工作任务表(8月份)：

吴沫海：任务业绩：13万 目标业绩：14—15万

尹响鹏：任务业绩：12万 目标业绩：13—14万

欧阳晓涓：任务业绩：11万 目标业绩：12—13万

狂队总业绩：任务业绩：36万 目标业绩：39—42万

二：给客户订立业绩任务

根据客户本身的实力给每一个客户制定一个业绩任务，即，在计划中每个客户应每月为我们销售

一定数量的产品才能完成业绩任务，如未完成者，将此类客户列为一等客户，想尽办法争取在下

一个月能让他达到任务业绩。

三：制定销售政策

1：针对药店，主要以大型活动（包括新店与老店）、VIp全年销售协议为主，礼品压货次之，客情销量（通过做客情不断提高我们产品在药店的销售量）为辅。

2：针对卫生服务站及诊所，以礼品压货为主，客情提高销量次之，VIp全年销售协议及小型

活动（放电影等.）为辅。

四： 市场规划

(一)：完成市场开发几率

(1)：药店开发率应为100%

(2)：诊所开发率应为80%

(3)：服务站开发率为70%

(二)：划分市场层次

1： 把客户分为：忠实客户、目标客户、潜在客户。

(1)：忠实客户是指已经开发的老客户，目标客户是指还未开发的正待开发的以及正在开发的意向客户，潜在客户是指未发现的以及将产生的（指将来会出现的客户群体）客户。

(2)：忠实客户应定期的进行客情维护，进一步增加我们与客户之间的感情关系提高固定客户的产品数量及产品销售量。

(3)：迅速锁定目标客户，把一切客户变成我们的意向客户，把意向客户变成我们忠实客户。目标客户占有我们一大半的市场份额。

(4)：及时寻找我们的潜在客户，随时去挖掘、搜寻我们的潜在客户，潜在客户也是我们的另一重要合作群体，它们将占有很大一快市场份额。

五：完善产品上架量

1：在市场开发率的完善基础上，把已经成为我们的忠实客户以及新客户的产品数量增加起来。例如：通过客串、客情等方式

由原来的一个产品增加到2个或以上产品数。

2：增加我们产品在客户心目中的位置，例如：客户把我们的产品列为2类甚至3类产品，我们应通过客串、客情等方式将我们的产品升级为1类产品。

第二篇：狼队执行

狼队执行

执行力——对个人来说是办事能力，集体是战斗力，公司是经营能力…… 经过上次的培训，周末去书店时翻阅了一下有关执行力的书，给我印象最深刻的就是《狼队执行》

说到狼的执行，想起了这样一段文字：

在茫茫草原上，几个黑色的身影正死死地追赶着一群疯狂奔跑的羚羊，这些羚羊是它们生存下去的希望。这些黑色的身影心里在默默地想着：快一点、再快一点，只有扑倒其中的一只，我们才算完成任务，才能活下去„„这些黑影就是狼，在它们的思维中，不仅仅有着肚子饥饿的难受，而且还有着头狼的命令。在这样的生存环境之下，它们只有不断地听从头狼的命令、不断地猎杀，它们才有生存的希望。无论天气多么恶劣、猎物多么难以捕获，它们都必须执行，无条件地执行。相比较之下，人类团队的执行就相差很远了。现在越来越多的企业明白“团队精神”和“执行力”的重要性，我们也要学习狼的执行力，我们也要把狼的执行力融入到企业文化建设中去。

狼，体型没有狮虎威猛，速度没有猎豹快，但是它们依然能在食物链中占据重要的一环。为什么？这不仅仅因为狼是一种群居性的动物.出入成群，狼多力量大，而且还因为狼是自然界中最懂得执行的动物之一。

狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。狼的耐心总是令人惊奇，它们可以为一个目标耗费相当长的时间而丝毫不觉厌烦。敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来。狼群的凝聚力、团队精神和训练成为决定它们生死存亡的决定性因素。正因为此狼群很少真正受到其它动物的威胁。狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。

像狼一样提升执行力 说到底，一个狼群的执行力决定着这个狼群的生存力。对于企业同样是如此。“没有执行力就没有生存力”，这就需要企业团队成员都能尽职尽责地去承担起自己的职责，让身处企业中的每个成员都能成为真正的执行者。

合作、团结、耐力、执着、拼搏、和谐共生，我们要有敢于行动的勇气，培养持之以恒的耐力，坚强的毅力，高涨的捕杀热情，坚定的信念，不达目的不罢休的决心。

大信是每个员工的家园，大信的事业是每个大信员工共同的事业。

赖玲

第三篇：战狼队口号

战狼队口号

战狼队口号1

霸气好听的.团队名字

1.队名：光速

口号：单量铺路，金额致富

2.队名：出单队

口号：我出单！我喜欢！

4.队名：精英队

口号：精领天下，英才神话

5.队名：超能勇士；

口号：超越自我，超越梦想！还有一个团结拼搏，勇争第一,我能!横刀立马,勇创新高,我行!待到山花烂漫时，H5部丛中笑！！

好听的团队名字大全

队名：跃起动力

让激情在动力中飞跃现在

队名：野狼盟

口号：我能！

队名：胜羽队

队名：胜利的羽毛永远归顺于我。

队名：无敌队

队名：冬风吹战鼓擂无敌众将会俱谁！

队名：NIKE队，口号：Just出it!

队名：百事队，口号：出单无极限。

队名：出单队，口号：我出单！我喜欢！

队名：队名：风之彩，口号：尽展青春炫彩。

队名：飞跃，口号：勇往直前，永不止步。

队名：给力，口号；给力，给力，勇往直前！给力，给力，冲破无限！

名：巨人队，口号嘛：兄弟加油。

队名：篮球人口号：篮球人加油看起来朴实，但竟显大气与霸气，还捎带和谐。

霸气好听的团队名字大全

队名：美特斯邦威，口号：不出寻常单。

队名：农夫山泉队，口号：出了有点悬。

队名：天一口号，天一，天一，天下第一。

队名：同路人，口号：风雨同路，别树一帜！

队名：秃鸡队，口号：消灭铁公鸡。

队名：我们，口号：我们携手，别树一帜！

队名：兄弟盟！口号：无兄弟，不篮球！

队名：野狼盟，口号：我能！

队名：野狼团口号：虎狼之师！唯我独尊！

队名：主旋律，口号：我们的比赛，我门主导！

队名：火热队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！

战狼队口号2

1、认真对敌 刻苦训练 文武兼备 百炼成钢

2、服从命令 听从指挥 团结互助 争创佳绩

3、挑战极限 超越自我 自强不息 厚德载物

4、团结进取 奋力拼搏 齐心协力 共铸辉煌

5、队纪如铁 意志如钢 刻苦钻研 严格要求

6、听从意见 尊重队友 团结互助 争创第一

7、 天狼之队 重情重义 天之大气 狼群危机

8、山中猛虎，水中蛟龙，天狼天狼，卧虎藏龙。

9、扬帆起航，劈波斩浪，天狼一出，谁与争锋

10、胜负由我不由天，谈笑戎马惯狼烟。争，天地有数;战，败我不存。

11、英勇作战，凶猛如狼，业绩为最，唯我称强。每句最后一个字连起来，战狼最强。

12、群狼并进，力压群雄，销售市场，属我最强。

13、战狼正宗：战狼战狼有有多少英雄豪杰把你敬仰!战狼战狼

战狼队口号3

1、全员齐东，风起云涌；全力以赴，挑战佳绩！

2、有你有我有梦想，梦想成就未来

3、在青山绿水间"打造激情四射的和谐团队

4、没有比人更高的山，没有比脚更长的路

5、共创美的前程，共度美的人生

6、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队！

7、齐心协力，永创佳绩，顽强拼搏，所向无敌

8、不断进步，力求最好！

9、顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人

10、游戏一小步，人生一大步！一次决定，终生受益！战狼战狼，我们最强！加油！

11、我们是不是一群北方的狼群，我们是不是一群团结的蚂蚁。如果是的话，我们就要学习他们的团结和拼劲，狼之队，精诚团结更给力！

12、淡泊明志，宁静致远，团结友爱，顽强拼搏

13、命运全在拼击，奋斗就是希望

14、人生能有几回搏，此时不搏何时搏

15、荆棘莫不越，光乎华中，耀其中华！

16、和自己比赛。为了明天，超越今天，我们最愉快！

17、只要不气馁，奇迹就会发生

18、敢爱、敢恨、敢拼、敢闯！

19、精诚所至，金石为开！

20、拼搏奋进、永远进步

21、挥动激情、放飞梦想

33、青春无畏，逐梦扬威

24、挑战自我、突破极限

25、奋发拼搏、勇于开拓

战狼队口号4

1、扬帆起航，劈波斩浪，天狼一出，谁与争锋。

2、英勇作战，凶猛如狼，业绩为最，唯我称强。

3、胜负由我不由天，谈笑戎马惯狼烟。

4、山中猛虎，水中蛟龙，天狼天狼，卧虎藏龙。

5、群狼并进，力压群雄，销售市场，属我最强。

6、战狼战狼、一战称王。

7、战狼兄弟一条心，碰见猛虎也不怕。

8、泰山之巅，种者称王，要问归属，唯我战狼。

9、战狼出击，所向披靡。

10、我们是战狼，越挫越勇，越挫越强。

11、文者称雄，武者称霸，西北战狼，雄霸天下。

12、秀出自信，展示自我，非比寻常，西北战狼强强强。

13、战狼共舞，同甘共苦；战狼共舞，和谐共处。

14、战狼战狼，一战称王；战狼出征，寸草不生。

15、天狼之队，重情重义；天之大气，狼群危机。

16、山中猛虎，水中蛟龙，天狼天狼，卧虎藏龙。

17、扬帆起航，劈波斩浪，天狼一出，谁与争锋。

战狼队口号5

队名：给力队

口号：给力，给力，勇往直前！给力，给力，冲破无限！

队名：战狼队

口号：战狼战狼，战无不胜！战狼战狼，所向披靡！

队名：猫王队

口号：挥师策马，再创辉煌！猫王猫王，我们最强！

队名：尖峰队

口号：尖峰尖峰，勇攀高峰！只有尖峰，才有成功！

队名：冲锋队

口号：勇往直前，永不言败！

队名：招财猫

口号：黑猫，白猫，男猫，女猫，都是好猫！招财猫！喵！

队名：野狼队

口号：野狼野狼，天下最强！野狼野狼，永创辉煌！永远第一，就是野狼！

队名：踏金（房地产销售团队）

口号：脚踏实地，打造金牌团队！放飞梦想，造就辉煌人生！

队名：野狼团（销售团队）

口号：召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败！

队名：明日之星（销售团队）

口号：今天的付出，明天的美好！

队名：火狼（销售团队）

口号：火舞春秋，狼战天下！

队名：天马行空（销售团队）

口号：平凡创造奇迹，业绩突破梦想！

队名：飞跃（销售团队）

口号：勇往直前，永不止步。

队名：野狼团（销售团队）

口号：越战越勇。越挫越强。不放弃，不抛弃！

队名：智联队（销售团队）

口号：智慧联合，所向无敌！

队名：智联队（销售团队）

口号：振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩！

队名：同路人（别墅营销）

口号：风雨同路，别树一帜！

队名：快乐团队（公司储运部）

口号：储乐！储乐！储存快乐！！畅运，畅运！畅通大运！

队名：众志（销售团队）

口号：团结一心，其利断金；众志成城，飞越颠峰。

队名：泰山（销售团队）

口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。

第四篇：15年最新腾龙队文化

公司文化

一 公司使命：用心打造一个不平凡的平台

1.给战友一个改变的平台，提高综合素质而变的不平凡 2.给战友一个锻炼的平台，拥有能力而变的不平凡 3.给战友一个赚钱的平台，拥有收入而变的不平凡 4.给战友一个发展的平台，拥有机会而变的不平凡

二、公司愿景：打造腾龙队标杆团队

金牌团队：是一支超越自我，突破自我，塑标杆的团队，全力以赴做到NO.1!我们要做到：一：激情第一；二：勤奋第一；三: 心态第一；四：业绩第一。

三、公司行为准则：

气氛激情投入，思想积极向上，作业勤奋疯狂，形象干净整洁，生活快乐热情，逆境越挫越勇，学习用心专注，交际热情大方，管理积极配合。

四、公司的工作态度：

听话照做，勤奋好学，吃苦耐劳，展现自我，没有借口，立即 行动。

五、公司三大法宝：

五步，八点，平均法。

（一）、成功销售的五个步骤：

1.打招呼（目光、微笑、热忱）； 2.介绍自己(简单、清楚、明了）；

3.介绍产品（自信 把产品放到顾客手中,针对性介绍产品，突出产品的新、奇、特）；

4.成交（问题、假设、动作)； 5.再成交（乘胜追击，多了还要多）。

(二)、成功销售的八个良好的工作习惯: 1.良好的态度； 2.准时； 3.做好准备； 4.做足八小时； 5.保持地区； 6.保持心态；

7.知道自己在公司的发展方向及远景； 8.控制。

(三)、平均法（含义与概念）：

在专

一、投入的情况下，拜访的顾客越多，成交率越高。每天见足300名顾客，做好被290名顾客拒绝的准备。

六．公司的价值观：帮助 感恩 持续 活力

1.帮助

帮助：是情，义，利的综合体现使其团队成为互帮互助的团队氛围。帮助提升自我能力，拓展自己人际关系成为帮助他人的

人，不要经常被人帮助。帮助他人培养好习惯，帮助他人解答疑惑，帮助人提升心态，帮助他人提升技巧，帮助他人建功立业，从小事做起，帮助他人成就自己。

二：感恩

感恩，是一种爱的心态，当你心中充感恩之心的时候你心中便没有了抱怨，就会以一种负责任的心态去面对。带给你的是一种真正的快乐。没有感恩之心的人心中会生恨，一个被恨包围的怎么会活的快乐呢？

三：持续

成功就是简单的事情重复做，做到极致。持续是一种意志力的体现，是对成功执着的追求

四：活力

活力就是一种旺盛生命力的体现,没有活着的力气，就是没有灵魂的人一样,活着就要有力量，朝气蓬勃，刚劲有力。

七．核心理念：

没有完美的个人，只有完美的团队，服务他人，成就自己

（今天最好的表现是明天的起点）

八．经营方针：

塑造职业化的销售团队，为顾客提供最低、最优、最快的服务，从而实现企业和员工价值最大化。

九．公司理念：

1.学习理念

半个小时的积累，可以修炼为一位专家

2.工作理念

比努力的更努力，比用心的更用心

3.理财理念

省一元，更要赚一元，省和赚同样重要

4.创业理念

把梦想变现实，实现高品质生活

5.管理理念

管理就是严厉的爱，通往地狱的路径往往都是铺满爱的石子，往天堂的路径往往都是狠心的石子

6.领导理念

选对的事，用对的人，做对的事，帮助他人成就自己

十．腾龙队每月文化活动：

1.每月25号为公司感恩日 2.一月四周休息安排：

爱心周、旅游周、HAPPY周、学习周

帮助文化

1.自度度人，每个人都是在别人的帮助中成长、成熟、成功。先接受别人的帮助，最后再帮助需要帮助的人。2.你的收人跟你提供服务的数量和质量成正比。

3.帮助顾客提供最适合的服务，让顾客成为你的合作伙伴。

4.帮助你的同事一块成长，如果没有同事你就是孤家寡人，变成独孤求败了。

5.帮助别人别想着回报，如果想着回报请你别帮。6.帮助自己和家人实现健康、快乐、幸福、无忧的生活。

7.全力以赴帮助公司一块成长，因为你的发展需要积极，有团队精神的健康环境和平台。

执行文化

1.遇到问题就说是别人的责任，你不但原地踏步更等于自杀。2.公司找你来是解决问题的，而不光是发现问题和抱怨环境的，如果没有问题就意味着你没有任何价值并且立刻失业。

3.白天工作，私下又抱怨公司不好，就等于在出卖自己告诉别人，你只有这样的资格水准找这样的公司。

4.你享受了荣誉收入，也要承担相应的责任和委屈。

5.如果你确定要结果，就别给自己找借口，找方法做到三个字，“赶”“快”“冲”。

6.在成功的路上要像鹰一样的去追击自己目标，不达目地决不罢休。7.当我们遇到竞争对手的时候，记住狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢仁者胜。

8.市场是拼出来的，顾客是抢回来的，提升是比出来的，当你没有找到更好的办法时就服从比你业绩做的好的任何一个。

职业化文化

一、职业化的工作形象：

智障的表情，孙悟空的精神，绅士的外表，侠客的气势。

二、职业化的工作态度：

猪八戒的心态，沙僧的务实，唐僧一样的信念，永争第一的心态。

三、职业化的工作技能：

把五步八点用到出神入化，成为你生活的一部分。通过正确的练习直至成为身体的一部分，把简单的招式练到极致成为绝招。

四、职业化的工作道德：

不做犯法的事情，不做损害公司的事情，不做对同事有害的事情，不传播消极思想。

团队文化

团队队名：腾龙队

团队口号：龙腾四海，征战八方

团队精神：天道酬勤，拼搏向上，我是腾龙队的一块砖，哪里需要哪里搬。

经营理念：以人为本，以和为贵，以德为范，以信为立，创造价值 服务理念：服务“五心”-细心，用心，热心，爱心，关心。发展理念：竞争带来进步，合作才能成功

团队建设理念：坚定的意志力，坚决的执行力，超强的凝聚力，严明的组织纪律，军队化的管理模式

WWI行业 系统文化

一、口号 问候语：HOST 东主队：主人、东主人、东道主，自己当家作主！口号：齐心协力，共创辉煌！

祝贺语：Juice by you!(祝贺你)Juice by me!（祝贺我）Juice by us!（祝贺我们）

二、手势

1、坦诚相待

2、友好合作

3、共同进步

4、为你喝彩

三、程序

1、相互问候——应彼此做到既亲切又相敬如宾，即激情而又富有活力）

2、口号：HOST

3、工作小组——Teamwork Teamwork——工作小组

4、准备好了没有——好了！

5、“过程”：会议主持人喊小组成员名字，回答到，上来打个手势喊“合作愉快”，喊完后带小组主管要喊“小组合作愉快”，其他的成员要一起喊：超越！OH YEAH！甩空！

6、Are you ready? —— YES!We want to meeting ——（我们正要开始会议）喊三遍再喊GO GO GO！

四、习惯的细节 3.雷鸣般的掌声 4.春风般的微笑 5.弹簧般的点头 领队知识

1.五步中的五个特性：

占有欲、紧迫感、失落感、与众不同的心理、从众心理 2.四勤

眼勤、脚勤、口勤、脑勤;3.三心、三爱、三I、三不：

强烈的企图心、永恒的进取心、高度的责任心。爱产品、爱顾客、爱公司。Ｉwill(我想)I can(我能)I show(我做)。不要等、不要怕、不要悔。4.直销体制英文缩写（ＷＷＷＩ）的中文含义：国际贸易百货批发零售体系 5.四千 四万 四对

千言万语、千方百计、千家万户、千辛万苦。读万卷书、行万里路、交万名友、做万件事。选对行业、跟对人、找对方法、做对事。6.四者：推广者、榜样者、领导者、教导者 7.公司三大转变：

面向产品到态度的转变，面向顾客到同事的转变，面向锻炼到发展的转变 8.我们每天推销什么？面对哪两种人？

推销态度和价值观 面对自己和顾客

9.3P＋S 指什么

Produce（产品）price(价格)people（人员）system（体制）10.人才的四种类型：

纠正型人才、战略型人才、开拓型人才、维系型人才 11.三种精神：团队精神、奉献精神、超越精神

12.三家：表演家的天赋，演讲家的口才，运动家的体魄。13.业务员的素质：磨不破的嘴、使不完的劲、跑不断的腿。14.业务员的宗旨：把不可能变为可能，把可能变为现实。15.推销员的形象：自信。

推销员的资本：热情。推销员的灵魂：勤奋。

16.九快：说话快、走路快、吃饭快、出发快、出货快、成交快、达成目标快、适应环境快、认识机会快。

17.业务员具备的五颗心：细心、关心、用心、开心、耐心。18.业务员的典型特征：胆大、心细、脸皮厚。19.三要：要争取、要努力、要成功.三个第一：团队第一、业绩第一、企业文化第一 21.三大职责：理解与配合、领导与带动、组织与协调 22.三大能力：观念能力、专业能力、为人处事能力 23.两度：兴奋度，勤奋度

24.三为：以业绩为基础、以能力为关键、以感情为纽带 25.三自：自信、自动、自律 26.三说三不说：多说积极的话、多说鼓励的话、多说赞美祝福的话。不说消极的话、不说无准备的话、不说身体不适的话

27.主管的态度：快、认真专

一、坚守承诺、学中做，做中学 28.主管作风：形象像公子、行动像兔子、态度像孙子

29.主管八大能力：业务能力、语言表达能力、人际关系协调能力、处理突发事件的能力、个人及团队的配合能力、交流教导能力，领导、管理能力、表演能力

30.主管的五大改变：性格的改变、思想的改变、工作的改变、能力的改变、经济地位的改变.31.每日三问： 早上：我今天微笑了吗？ 中午： 我今天付出了吗？ 晚上：我今天收获了吗？ 32.三定：认定 锁定 搞定 三水：口水、汗水、泪水 33．四其：导其性，养其才，攻其弊，广其志

34.五力：1战斗力 2淡定力 3自信力 4亲和力 5吸引力 35.四品（品指能力跟态度）：1毒品（能力强态度不行）2.废品（态度不好，能力不好，能力也不好）3.半成品（态度好，能力一般）4精品（态度好，能力强）

36.三从：1从小事做起 2从自己做起 3从现在做起 37.三种不好的行为：1不知感恩的人2对自己不能克制的人 3对事情不尽力的人

37.六多:多学，多想，多听，多问，多做，多练

38.领袖的九大思维理念：1 成功是因为态度 2 我是我认为的我 3 我是一切的根源 4 不是不可能 5 山不过来，我就过去 6 每天进步一点点 7 决心决定成功 8 天助自助者 9 太棒了 39.领袖的九大杠杆原理： 1 效率杠杆—六点优先工作制 2 计划杠杆—多叉树 3 方法杠杆—头脑风暴 4 诊断杠杆—修路原理 5 制度杠杆—行动力按钮 6 教练杠杆—‘猴子’管理 7 沟通杠杆—同理心 8 销量杠杆—风险逆转 9生产力杠杆—EAP 40.主管的标准：a、为公司（团队）的发展多提建议 b、以自己的业绩为榜样，每周至少达标业绩 c、为公司（团队）整体运作做好榜样 d、帮助新进人员多提高 e、处处起带动效果，有号召力、影响力 f、树立个人领导形象，建立、培养领导的欲望以及个人的人格魅力g、为公司多付出 h、有上进心，永不言败，做事有永不满足的精神，处处为公司着想。

企业誓词：

因为我们有承诺，我们义无反顾，不停飞奔。因为我们有梦想，我们披星戴月，只争朝夕。我们是勇敢的开拓者，为了共同的事业

我们：精诚团结 奉献爱心

挑战自我 追求卓越 我们：海纳百川 荣辱与共

同心同德 共创辉煌 GO GO GO！

世界上最伟大的推销员成功誓词：

我是不会去选择做一份普通的工作，我完全可以成为一个不同寻常的人。我为那些为底薪而工作的人感到羞耻，我绝不会乞求一份安稳的工作，我要创造，我要冒险！我要成为销售巅峰上最耀眼的明星！我的工作因为充满挑战而富有意义！我的人生因为奋斗不息而更有价值！我不会在任何客户面前发抖，也不会拿我的尊严去和任何人做交易。我将永远自信，永远挺胸直立，每一次的失败和拒绝只会使我更加坚强！因为，我坚信：我一定能成为最伟大的推销员！

自立誓言：

我深深地知道，我的人做对了，我的世界就是对的！我深深地知道，诚实是一样多么宝贵的品德。只有真实的面对自己的问题，剖析自己的不足，才能使我的心灵突破层层的阻隔，切实的改变那些使我和身边的人不愉快的习惯，使我成为一个受客户、同事、朋友、家人欢迎和喜爱的人才，才能使我的生命变得更加坦然、充实和美好！所以，我对自己承诺： 我将鼓足勇气，毫不留情地挖掘我内心深处的思维陋习，把它们从我的头脑中挖出来，扔到阳光下，使我的灵魂能呼吸到清新的空气！腾龙宣言：

我是家里的骄傲，我是团队的荣耀，我是公司的精英，我是企业的佼佼者。我们是市场的开拓者、先行者。我们是东讯的铁旗，我们是能征善战的勇士，我们不

是阿猫阿狗。因为我们知道，奇迹将在这里产生，辉煌将是我们的永恒，因为我们知道，不跳跃不是青春，不奋斗不是人生！

高手宣言：

我最年轻，我最优秀，我最棒，没有人比我强，没有人比我棒，没有人比我优秀，更没有人敢在我面前说他很厉害，因为我才是真正的高手，我的名字叫XX。

员工就职宣誓

我叫XXX，从今天开始我加入##公司，加入充满激情活力的团队，我选择了挑战，选择了拼搏，选择了奋斗，遇到困难我绝不退缩，遇到挫折，我绝不放弃，我要坚持！坚持！再坚持！我要学习！学习！再学习！用100天的原则来考验自己，以困难为财富，以挫折为锻炼，我深信赚小钱靠个人，赚大钱靠团队，没有完美的个人，只有完美的团队，从今天开始融入公司的每个团队，服从团队的管理，学会付了于团队，成就于团队，经营团队。

我深信，励志照亮人生，创业改变命运。从今天开始，我选择了业务，选择了创业，远离打工生涯。我深信心有多大，舞台就有多大，从今天开始我要用全新面貌，全力以赴的心态去迎接我的工作，我的创业生涯。我要改变自己！我要改变未来！我要改变命运！我要重新选择环境！从今天开始我一定要突破自己，不怕困难，追求事业，坚持到底，直到成功！

八大感谢：

感谢伤害你的人，因为他磨炼了你的心态。感谢欺骗你的人，因为他增进了你的智慧。感谢中伤你的人，因为他砥砺了你的人格。感谢鞭策你的人，因为他激发了你的斗志。感谢斥责你的人，因为他提醒了你的缺点。感谢拒绝你的人，因为他提高了你的技巧。感谢绊倒你的人，因为他强壮了你的双脚。感谢遗弃你的人，因为他引导了你的独立

企业家宣言：

我不会选择做一个普通的人

我要成为一个不同寻常的人，我追求改变，不求安稳 我不希望在别人的照顾下成为一个软弱的人 我要做有意义的冒险和挑战

我要创造，我要经历失败，但我更要成功 我要拒绝同情换取的施舍，我宁愿向生活挑战 追求达到目标的激动，而不要毫无生气的平静

我绝不在任何一位大师面前发抖，也不会被任何恐吓屈服

我的天性就是挺胸自立，我对自己、家庭、公司付100%的责任 我勇敢面对一切挑战！

——东主人

销售十大军规：

1、请记住，你进入的是一家讲求实务的企业，请用你的业绩说话。

2、如果你离开，请带上你的笑容，奖金和荣誉，我们是你最好的见证。

3、在你发出抱怨之前，应先想想同样条件下优秀者是怎样做到的。

4、企业永远喜欢这样的人，面对困境就有原因分析，更有解决方案。

5、昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停地学习和进步。

6、销售人员的人生价值只有一条，为客户创造利益。

7、全世界成功销售人员的共同点有四条：喜欢、自信、悟性、德行

8、被顾客拒绝是家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才最强。

9、我们不论你的文凭、背景和经验，唯有你的贡献能证明你的价值。

10、我们的竞争之道： 全心全意为企业服务。

我不是团队的包袱

我不是团队的包袱，我应该有爱心，有奉献精神，告诉自己我不是任何人的包袱。我应该明白：社会没有任何义务为我去做什么，承担什么。

家人没有任何义务为我去做什么，承担什么。

学校没有任何义务为我去做什么，承担什么。

公司没有任何义务为我去做什么，承担什么。

师父没有任何义务为我去做什么，承担什么。

我身边任何人都没有任何义务为我去做什么，承担什么。

我不是任何人的谁，任何人的包袱。有独立的头脑，双手，双脚。所有的事情我都有能力去面对，去做。我应该明白：什么叫奉献。奉献是一种无私自我给予身边的任何人，奉献是一种的精神升华，奉献是当你的命运走到尽头时，你依然能保持一颗有爱的心。时刻想着身边的人，时刻把最美好的一面带给身边的人。我们应该明白：

树上的花儿谢了，明年的春天还会开。自己不再是原来的花朵。如果我已不在有明天，我会微笑的过好今天。对所有的人都给予我最真诚的微笑，最真诚的祝福，愿他们幸福安康！从此时此刻起，我也对陌生人祝福，对拒绝过我的顾客祝福，对接受过我的顾客祝福，对我身边的战友祝福，对养我的父母祝福，对我的导师---（腾龙队）祝福，愿我身边的人都步步高升，希望他们一切都好。我只愿我的到来，能给他们带来一种美好，永远不要成为他们的包袱。

第五篇：综采队文化理念

文化理念

综采队安全文化理念

鲍店煤矿综采队成立于1984年，现有在册职工196人，其中10名管理干部，党员42人，高级工58人，技师26人，兖矿集团优秀技能人才11人。本科及以上学历7人，专科33人，中专41人。拥有三个生产班，一个检修班。班组正职全面负责班组安全管理工作，班组副职全面负责安全生产工作。支部书记全面负责安全教育思想政治工作。区长全面负责安全管理工作。区队副职全面负责安全生产工作。

综采队以追求卓越为目标，坚持以人为本，加强“双基”建设，推行“精细化”管理，以共同学习为基础，注重培养职工道德素质和技术素质，不断强化技术创新，建设安全、优质、文明、高效的综合型区队。在“质量标准化”和“经济市场化”的战略性转变中，狠抓设备管理，设备改造和工程质量，优化劳动组合。以技术创新为手段，不断学习，努力打造学习型区队。超前思维，与时俱进、与安全生产法制并行，塑造了高科技安全生产管理手段、高素质安全生产人才、高效率安全生产机制、高质量安全生产信息，坚持以科技进步促发展，走质量兴队之路。96年至今，杜绝了重大人身事故和机械事故的发生，实现安全生产10周年。1993年产煤188万吨，创出了华东地区综采单产的最高水平；1997年网下放顶煤产煤263万吨，创网下综采放顶煤全国最高记录，为全国网下放顶煤的开采，探索出了一条成功之路；202_年综采单产突破了350万吨，名列全国第三； 202_年产量突破600万吨，提前一年完成6651工程。先后打破了“创双百万”、“ 5345工程”、“ 5356工程”、“ 6651工程”历史记录和奋斗目标。质量标准化建设巩固保持了行业级达标成果，在集团公司第三届技术比武中获集体三等奖。综采队先后荣获山东省十佳采煤队，集团公司红旗区队，六好区队、十佳模范党支部等六十多项荣誉称号。成为驰名全国的“明星区队”