第一篇：基层行客户经理市场营销“八字诀”

近年来在基层行市场营销的前沿，活跃着一支客户经理生力军。面对激烈的市场竞争，客户经理必须在个人修炼上狠下功夫。具体说来，就是在“诚、勤、细、韧、和、新、严、廉”八个字上下功夫。

一曰“诚”　一是要诚信。诚信是维系现代市场经济平衡的基础，是与客户相互沟通的桥梁。客户经理表里如

一、言出必行，才能取得客户的信赖；二是要忠诚。既要忠诚于建行事业，又要忠诚于自己的客户。作为一名客户经理，绝不可为了客户的满意而本末倒置，做出有损于银行利益的事情，亦不可因银行一时之需，失信于客户，必须要在客户满意和追求效益中取得平衡。

二曰“勤”　一名成功的客户经理首先要勤学。要不断学习新的业务知识，熟悉新的金融品种，针对客户的不同需求，量身订做，合理营销，让自己的客户满意；要对金融市场有足够的敏感，学习了解金融同业的新业务、新产品、新动向，及时分析各种产品的优劣，知己知彼；要不断拓展自己的知识层面，不断提高自身综合素养。其次要勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。第三要勤想。要勤于思考，善于总结经验教训。如果对每一个营销的个案，能够做到举一反三，及时总结经验教训，并由此及彼，那么营销工作自然就会达到一个新的台阶。

三曰“细”　营销工作要从大处着眼，小处着手，凡事亲力亲为。一要细致入微，工作从细微处入手，注意平时信息的搜集和积累。在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地；二要细心观察，善于捕捉商机。要能见人所未见，想人所未想，客户不经意间流露的一句话、一个动作，一个表情甚至是一个眼神，可能都蕴含了无限商机，都可能是基层行发展的新契机。

四曰“韧”　遇到困难不退缩。这是一名客户经理必须具备的意志品质，也是面对激烈市场竞争成事的基本功。客户营销没有一帆风顺的，当困难重重时、当横生意外时，只能勇敢地面对。

五曰“和”　一个好汉是打不了天下的。只有集众人之智，形成团队冲锋，才可能攻克市场营销的道道难关。其实，基层行背后有分行、分行背后有总行，建设银行人才济济，只要上下联动，发挥整体合力，就能赢得胜利。

六曰“新”　创新是商业银行持续发展的前提，是赖以生存的需要。首先要实现自我更新，敢于自己否定自己，适应发展的需要；其次要创新营销理念，把为客户理财、提供金融咨询、推介新的金融品种作为市场营销主体；第三要创新服务方式，更新金融品种。营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，不断更新金融品种，结合客户实际，推行“特色服务”、“差异化服务”，实现对客户的资产、负债及中间业务等多层次、全方位的服务，最大限度地满足客户日益提高的服务需求，从而不断拓展营销渠道。

七曰“严”　一要严谨务实。客户经理肩负业务发展的重任，但更要牢固树立风险防范意识，切不可因市场拓展而偏废风险防范，亦不可因一味强调风险而错失发展的良机，一定要以严谨务实的作风将风险防范与市场营销有机地结合起来；二要严格。要遵章守纪，有章必循，严格按照业务流程，循章办理每一笔业务，从而有效杜绝营销风险。

八曰“廉”　作为一名金融工作者，要经得起金钱的诱惑。一是要保持清醒的头脑，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，面对金钱心不乱；二是在客户公关中，要把握分寸，讲究道德，做到对建行负责，对客户负责，对自己和家人负责。

第二篇：基层行客户经理市场营销“八字诀”

基层行客户经理市场营销“八字诀”

近年来在基层行市场营销的前沿，活跃着一支客户经理生力军。面对激烈的市场竞争，客户经理必须在个人修炼上狠下功夫。好范文，全国公务员公同的天地www.teniu.cc具体说来，就是在“诚、勤、细、韧、和、新、严、廉”八个字上下功夫。

一曰“诚”　一

是要诚信。诚信是维系现代市场经济平衡的基础，是与客户相互沟通的桥梁。客户经理表里如

一、言出必行，才能取得客户的信赖；二是要忠诚。既要忠诚于建行事业，又要忠诚于自己的客户。作为一名客户经理，绝不可为了客户的满意而本末倒置，做出有损于银行利益的事情，亦不可因银行一时之需，失信于客户，必须要在客户满意和追求效益中取得平衡。

二曰“勤”　一名成功的客户经理首先要勤学。要不断学习新的业务知识，熟悉新的金融品种，针对客户的不同需求，量身订做，合理营销，让自己的客户满意；要对金融市场有足够的敏感，学习了解金融同业的新业务、新产品、新动向，及时分析各种产品的优劣，知己知彼；要不断拓展自己的知识层面，不断提高自身综合素养。其次要勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。第三要勤想。要勤于思考，善于总结经验教训。如果对每一个营销的个案，能够做到举一反三，及时总结经验教训，并由此及彼，那么营销工作自然就会达到一个新的台阶。

三曰“细”　营销工作要从大处着眼，小处着手，凡事亲力亲为。一要细致入微，工作从细微处入手，注意平时信息的搜集和积累。在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地；二要细心观察，善于捕捉商机。要能见人所未见，想人所未想，客户不经意间流露的一句话、一个动作，一个表情甚至是一个眼神，可能都蕴含了无限商机，都可能是基层行发展的新契机。

四曰“韧”　遇到困难不退缩。这是一名客户经理必须具备的意志品质，也是面对激烈市场竞争成事的基本功。客户营销没有一帆风顺的，当困难重重时、当横生意外时，只能勇敢地面对。

五曰“和”　一个好汉是打不了天下的。只有集众人之智，形成团队冲锋，才可能攻克市场营销的道道难关。其实，基层行背后有分行、分行背后有总行，建设银行人才济济，只要上下联动，发挥整体合力，就能赢得胜利。

六曰“新”　创新是商业银行持续发展的前提，是赖以生存的需要。首先要实现自我更新，敢于自己否定自己，适应发展的需要；其次要创新营销理念，把为客户理财、提供金融咨询、推介新的金融品种作为市场营销主体；第三要创新服务方式，更新金融品种。营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，不断更新金融品种，结合客户实际，推行“特色服务”、“差异化服务”，实现对客户的资产、负债及中间业务等多层次、全方位的服务，最大限度地满足客户日益提高的服务需求，从而不断拓展营销渠道。

七曰“严”　一要严谨务实。客户经理肩负业务发展的重任，但更要牢固树立风险防范意识，切不可因市场拓展而偏废风险防范，亦不可因一味强调风险而错失发展的良机，一定要以严谨务实的作风将风险防范与市场营销有机地结合起来；二要严格。要遵章守纪，有章必循，严格按照业务流程，循章办理每一笔业务，从而有效杜绝营销风险。

八曰“廉”　作为一名金融工作者，要经得起金钱的诱惑。一是要保持清醒的头脑，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，面对金钱心不乱；二是在客户公关中，要把握分寸，讲究道德，做到对建行负责，对客户负责，对自己和家人负责。

第三篇：刘奇兰行意练功八字诀

刘奇兰行意练功八字诀

一、练功八字诀(原文)

顶、扣、垂、抱、月、圃、挺、尖，是谓桩功八字。八字者实乃桩功之要点，行意拳之基础。几拳式站定，要八字俱备。歌曰:(一)头往上顶项要直，舌顶上颧调呼吸，手指外顶腕放松，三顶齐顶是真机。

三顶身法脚提起，肛门提起如千飞，腰起高行如槐虫，身落鸽子钻树林。

(二)脚面弓扣趾抓地，手指弓扣鹰爪力，两膀合扣往外送，明嘹三扣岁一力。

(三)气沉丹田气之根，两肘下垂双肩沉，两膀垂坠往里夹，三垂齐垂诀窍真。

(四)丹田气抱诀窍真，心意把定聚精神，胳膊要抱有撑劲，三抱齐抱气贯身。

内外一气坚如铁，四梢齐发方为真。

(五)胳膊漫弓似月牙，腿膝漫弓似月牙，手腕漫弓似月牙，三月拳式是真法。

明除三月多一巧，三月齐动敏力发。

(六)胸脯要圆气下沉，脊背要圆似猴身，虎口撑圆掌心空，三圃齐圆是真形。

(七)挺腰竖项劲抖擞，腿膝要挺树生根，胳膊仲挺有舒劲，三挺齐挺力百钟。

(八)出乎总要看三尖，鼻尖手尖与足尖，三尖齐照如一线，落步六合是真奉。

． 注 解

头顶、舌顶、指顶，谓之三顶。顶头竖项不但是行意拳的要求，也是各拳种

和各派气功在姿势上的共同要求。其目的是为了勾通任督二脉运行的气路。头为

三阳之会，头上顶则真阳上冲。正头起项，壮面凝神，则真气自海底升起，下会

阴向后过命门而直上夹脊，经玉枕达聪门。舌为心之苗，舌顶上颚则心火沿任脉

而下降，可收水火既济之功。舌顶上颚以鼻呼吸，使任督二脉在上部接通。气自

聪门而下，从口入，经舌，沿任脉下于丹田。自腰椎以下将骨节开，尾闾向前

上兜转，提肛缩肾收小腹，则任督二脉在下部勾通。于是气行滚滚形成小周天循

环。指顶则气贯四梢而感觉灵敏。手腕不用力，同时沉肩坠肘，掌心微向前塌，叫做松腕。指顶腕松，有前伸之意无前伸之形，则气自肩井、曲池两穴，沿臂而

下，直贯掌指。气势吞吐，掌中旋转，有推山入海之功。三顶之中，头顶尤为重

要，顶头竖项蹬足，是发力的根本。试看马拉重车上坡时，塌腰、蹬后腿、顶头

竖项以出力。练拳者，为了内顺外合，气充力足，其拳式动作也必须符合这一生

理上的特点。在作到三顶，内气畅通顺遂之后，足心上提，两腰眼同时微微上起，则气自脚下而超，便觉身子轻灵步履轻便，动转无迟重之虞。如同快步履薄冰

一般，提气疾行如飞而过。昔日刘奇芝老先生有云„蛰龙升天机关在腰”，斯之

谓欤！

脚趾弓扣抓地，手指如鹰抓物，两膀向前合扣，谓之三扣。此乃练鹰爪大力

法的姿势，是行意拳的特点“虎威鹰猛，以爪为锋，爪之所到，皆可奏功”即是

此意。两膀合扣如熊膀之势，则自然能拔背涵胸。所谓合扣并非用力前合，而是

将肩放松，微微下沉，松开胸大肌、背阔肌和双头肌，拉开两片扇子骨(肩胛骨)，将两肩并穴软意松开向前一送，则背自圆而劲自出。这就是内功经上所说的“ 松肩以出劲”同时还要惊起四梢，一齐用力，这即是练大力的方法。

气垂、肘垂，肩垂，叫作三垂。三垂之中首要的是气垂。气垂即是气沉丹田，能气沉丹田则下盘稳，中盘活，四肢灵。所谓“气沉丹田，身稳如山”是也。

欲气沉丹田，首先胸要虚、腹要实，横膈下降。太极拳名家郝家俊先生称这种状

态为“胸中空洞洞，肚里沉甸甸”。行意拳前辈孙禄堂先生管这叫做“心肾相交，水升火降”。气垂丹田的关键在于将腰胯以上部位放松。而将这些部位放松的关键，又在于沉肩。沉肩与坠肘是一个动作，肘坠而后肩能沉，肩沉而后胸肌、背肌才能放松，背自拔而圆，臂自长而活，整个身躯与上肢乃能灵活自然，无丝

毫抽扯游移之形了。两肘下垂则两膊自圆，既可增强两臂发力的吞吐之势，退又

可以固两肋。三垂之势一作，便可意帅气，气催力，腰催肩，肩催肘，肘催‟手

；内外上下，浑然一体。肩肘之作用甚为重要，前臂被制，必用肘化，大臂被制，必用肩化。肩肘僵直不灵，则整个上肢即失去攻守之能力，此不可不知也。

丹田抱，心气抱，两膊抱，谓之三抱。气自涌泉升起降入丹田之内，要将气

抱住，存于丹田之内，如同一个球一般。所谓抱住，是指气在丹田势如沸鼎，在存与放、动与静之间，千万不能形成“气贯丹田”或“入力丹田”。抱是出于自

然，贯乃出于勉强，要切实注意，欲发人时，以我之气球对准他之球，照直而去，击发必准。心抱而精神聚，又叫“神抱”或“神凝”。必神凝而后气才能通，所以神抱是丹田抱的必要条件，二者要同时体现，相辅相成。神凝时，精神高度

集中，犹如一．支部队下达了战斗总动员令一般，全体处于戒备状态，虽外似安

逸而内中则气势腾挪，处于一触即发之间。这是每一武术家必需具备的功夫，非

有此，在格斗中不足以取胜地。胳膊抱圆，肩沉、肘坠、背松，则两臂相通，所

谓神通在背也；欲思作到三抱，在站桩时必须顶头、竖项、抱胯、提肛、沉肩坠

肘、拔背涵胸、提膝，还要提起全付精神，战战兢兢，如履薄冰。祁州张鉴塘先

生管这叫“站功集力法”。练之日久，自能心凝神聚，气不外散，力达四梢。

胳膊微屈、腿膝微屈、掌向前塌而腕子微屈，总称三曲或三月。行意拳每个

拳势，都取既舒展又曲蓄之势，而不许挺直僵硬。故每一出势，要做到三屈。胳

膊曲即是沉肩坠肘，肩向前送以出力的结果。膝曲乃松腰、抱胯，膝下沉而又前

纵之势，腿便弯成半月之形，下盘力富而稳健。坐腕塌掌，伸缩自如，出力有吞

吐之势，则手腕自成半月之形，力凑而绵绵不断。总的说来，三月乃内家拳“力

以曲蓄而有余”“曲中求直，蓄而后发”之势。四肢发力是肌肉纤维收缩的结果

。肌肉若预先拉长然后再收缩，就可发出更大的力量。实验证明：当肘与膝微屈

到135度，有关的肌腱正好预拉到生理上所谓的“适宜长度”，此时肌腱收缩之

力最大，作“功”最多。因此我们规定行意拳式的“曲”多在120度－150度之间

。以“三月”之式与人接手时，浑身有圆而整的堋劲，关节富于弹性，伸缩自如，用劲不断。以之为守，只须用腰腿的拧转即可很容易地化开对方之力，以之为

攻，可应时而发，不须再蓄，又能最大限度地运用肌肉的收缩力，故其力迅且猛

也。

背圆、胸圆、虎口圆，谓之三圆。这是内家拳用以接通任督二脉，以气催力 发出内劲的真形。胸圆并非挺胸凸肚，乃是既挺拔又要心窝微收，胸出而闭之意

。胸圆而后两肘得力；缠裹收放，攻守皆宜。作得适宜则两肘力全，呼吸畅通，作得过分则肺部受挤压而有碍健康。背圆又。叫“猴背”，背有拔之意，松开肩

胛骨，肩向前送，则脊椎自能节节松开。这就是内功经—上说的“撤开二六连环

锁，一点灵光吊在眉”。此时再松开两胯，气聚于丹田，桩步稳实，任督畅通，精贯于顶，力自命门上至夹脊，分左右布于两膊。虎口撑圆，松腕塌掌，气贯掌

指，势一动便有吞吐蓄发之意。

身挺，膝挺、胳膊挺，谓之三挺。只可有挺之意，不可有挺之形。肘仍要下

垂，膝仍要微屈，腰仍要下塌。全身在放松之中不是往一起疙就，而是有伸张挺

拔之意，宛如黎柱支倾有立木顶千斤之势。发力时，顶头竖项塌腰谓之身挺。身

挺则头部正直，精气贯顶，脊骨拨开督脉畅通。后脚蹬劲谓之膝挺。此乃力之源

泉。沉肩坠肘往前送劲，是胳膊挺。拳家术语叫做“松劲”。三挺齐挺则命门真

气直贯于顶，后下于丹田。力自脚眼而起，既正且直，直贯掌心与指梢。作到好

处，其劲又软又硬，松如绳之系，悍如水之清，妙不可言。

鼻尖、手尖、足尖谓之三尖。凡一举手，先要三尖是否对准，是否在同一个

垂直平面中?三尖是否与发力方向一致?三尖对正，才能发劲如放箭，得行意拳中

“直”之妙用。凡发力必起于后脚跟，上过命门到夹脊分别左右顺胳膊贯于掌指，如同一根钢性杆件一般，足跟微微一蹬，力便从指尖那里冒出来。传递极快而

且所传主力极大。为何三尖一定要在同一垂直平面中？这是由于力学中的平衡原

则所规定的。发力以进击对方时，总以能将对方击出去而自身则稳如泰山，方为

得体。从力学观点来看，—当我击中刘„方时，我自身的重力、我后足蹬地之反

力与击中对方时来自对方被击点之反力，三者应成一平衡力系，我身才能稳固。

而三力平衡的必要条件是共同作用于同一平面内且汇交于—，点，只有三尖相对

才能达到上述三力之平衡。反之，如三尖不对，此三力便有可能形成对自身重心的不平衡力矩，在此力矩的作用下，于击中对方的同时，自身也将产生旋转或移

动而不能中正安舒，此乃拳家之忌，不可不知。三尖对正是对已的要求，将劲放

到对方身上是否能打得动，还要掌握“端、的”二字。我发力时，我掌与对方身

体相接触之点，即着力点，叫做“端”。我力发出后要从着力点直贯到对方身上

另一点，那个点叫做“的”。端和的将连成一条直线。能否打动对方与“的”的选择有密切关系。根据我个人实践经验，如将掌放到对方前胸而意在对方后背，即的在后背，是打不动对方的。对方稍一涵胸转腰就可化开。如我意在对方命门，也就是说我打的是从对方前胸直贯对方后腰的这条直线，则对方上半身便僵而

不化，非换步不能化开。如我将的放在刑．方后脚跟上，则对方全身便如同一根

硬棍，既不能转腰也不能换步，一发力便能打出去。二人作研究性实验，很容易

证明这一点。如在二人较技之时，化发在瞬息之间、毫发之际，时机稍纵即逝，非平时刻苦锻炼有深功夫的人，是颇不易作到的。

周身八字二十四法是一个整体，没有先后主次之分。每一作势，便要处处合乎要求，不能有所侧重或有所偏废。因为人体是一完整的机体，一肢动而百骨随，牵一发而动全身。某一方面的太过或不足，往往会导致其它方面的不足或太过

。一点不对，常引起整体姿势与劲路的悖谬，要切实注意。初练时要慢不要快，要严格不可大意。每一势在基本正确的基础上要反复练习十几万到几十万次，甚

至上百万次，才能形成动力定型，少丁是不行的。望学者要有耐心、有决心、有 恒心，万勿拔苗助长，欲速则不达也。

昔日刘文华先生在清华大学教拳时，为了初学者便于掌握，特提出了练法八

要： ．

谷道提、三心并、三意连，三尖对、五行顺、四梢齐，心要晦，眼要毒。

谷道提即提肛。三心并者乃顶心往下，脚心往上，手心往回三者合于一处。

顶心往下则上之气可下注于丹田，脚心上提则下之气可上行而注于丹田，手心往

回缩则外之气可回聚于丹田。三心并，气乃归于一。三意连即心意、气意、力意

连而为一。也是要作到内三合之意。三意中以气意为主，气意练好则可内应心意

外帅力意。三尖对即—卜边所讲的三尖。五行顺即“内五行要顺，外五行要随”，架势所至而力气注之。四梢齐即舌齿爪甲毛发一齐发动。心晦指的是练功时心

意安静，不遑不忙。内固精神，外示安逸，神不外散。目艮毒有疾敏之意。练功

时要提起精神，内气充盈，气下于海，光聚天心。目有神光，芒可射人。切不可

萎靡涣散。以上八要，虽非老谱所载，然实系刘文华老先生数十年实践的切身体

会，书之于斯以供练功者参考。．

[注)；刘文华乃八大弟子中刘奇兰先生之子，曾任天津武士会总教练，清华

学堂武术教授。

第四篇：班主任工作“八字诀”

班主任工作，是学校德育工作的重要组成部分，一个班集体的好坏，班主任起着至关重要的作用。班主任工作要做到“八字诀”。即：“实”、“适”、“强”、“跟”、“放”、“情”、“协”、“乐”。

制定计划，体现一个“实”字

制定班主任工作计划，加强工作的计划性，是提高班主任工作质量的重要保证。制定工作计划，要以上学期总结为基础，结合班级的实际情况，并且要落到实处，监督执行。

学期计划：

为了使班主任工作有目的性、计划性，开学初班主任需要订一份班主任计划，要结合本班的情况分析，确定符合实际的学期任务及采取的主要措施。

月计划、周计划：

为了使工作计划具体落实，应每月每周订好月计划周计划，它的确定依据学校月工作计划、周工作要点，班级学期计划和班级当时的实际情况，具有灵活性和针对性，有利学校计划与班级计划的实施和落实。

定规章，体现一个“适”字

任何一个集体，都有规章制度来约束，校有校纪，班有班规，一个班集体也应有适度的规章制度来约束。

依据《中小学生守则》、《日常行为规范》，根据班级实际，集体讨论拟定班规，分别制定出勤、卫生、课堂常规、学习、纪律、团结等具体细则与达标要求，而不同的学生的考核细则与达标要求并不完全相同，要求是每位同学都需要努力，而且通过努力都能达到。这样，学生才有信心，不觉得高不可攀。

磨快刀，体现一个“强”字

古人云：“磨刀不误砍柴工”。一个良好的班集体，首先要有良好的纪律做保证，而要形成良好的班风、学风，需要老师不断地强化训练。时间耽误了不要紧，学生学习态度端正了，目的明确了，他会赶上来的。

作为班主任，利用星期日的晚自习，总结上周工作，提出存在的问题，鼓励先进，对本周的要求提出看法，希望同学在上周基础上不断改进，利用每天的朝会时间处理每天的日常事务，该表扬的表扬，该批评的批评，使学生端正学风、遵守纪律、不断努力。

五到堂，体现一个“跟”字

虽然整顿好了班风和学风，但这只是大部分同学能做到，还有一小部分同学自觉性较差，这就需要班主任老师跟上去，督促他养成良好的行为习惯。

因此，作为班主任应坚持“五到堂”（早操、朝会、课间操、午睡、晚睡），并且有空闲时，多深入班级，与学生打成一片，多与学生谈心，发现问题，及时处理。同时对于一部分行为差生起到一定的监督作用，促使他们养成良好的行为习惯。

用学生，体现一个“放”字

班主任的时间、精力是有限的，不可能面面俱到，随时管住学生。因此，采用下放权力的方法，把一些日常事务交给班干部去处理，他们处理时，班主任要放心，要相信他们，注意指导，经常培圳，教给他们一些工作方法。

这样，既锻炼了学生干部的能力，也减轻了老帅的负担，节省了时间。班委干部要分工明确，又要团结协作。大的事情集体处理，小的事情由分管班委自行处理。

每周安排一名班委值周，填写好班务日志，牵头处理日常事务。周末做好小结，提出要求。有时班主任不在家，学生下部的作用就显得尤为重要。

少批评，体现一个“情”字

一个良好的班集体，也会出现一些违反纪律的学生，老师要选择恰当的教育力法，否则，给教育带来不应有的负效应。

我认为：少在课堂上、公共场合上批评学生，不体罚学生，给学生以自尊，让学生品尝成功的喜悦。即使要惩罚犯错误的学生，也应及时（不过夜）让学生明白错误的原因，并给其补救的措施。

这样，使学生感到老师没有放弃他，还在关心他、信任他、帮助他，从而改正错误，走向成功。

做桥梁，体现一个“协”字

班主任是联系各科教师的纽带，班主任要协助各科教师做好教学工作，要及时把自己的意见通报给各科教师，并把各科教师的意见要求集中起来，使各方面的教育力量拧成一股绳，形成教育合力，才能更好地发挥和增强教育的整体效应。

所以，作为班主任，应经常和科任教师通通气，多方面收集科任教师的意见，把学生的情况告诉给科任教师。有时科任教师反映的情况需及时处理的，班主任就要及时处理。

必要时，班主任可以把一些问题交给任课教师处理，这样得到所有任课教师的信任，班主任的工作就能更好地开展，班主任是沟通学校、家庭、社会的桥梁。

因此，班住任要协调这三方面的教育。积极配合学校、家庭，搞好活动，抵制社会上的不良倾向，深入学生当中，了解家庭情况，配合家长更好地完成教育任务。

做教师，体现一个“乐”字

孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”我认为：作为教师，最乐莫过于做班主任；作为班主任，最乐莫过于成为学生的知心朋友，成为其成长路上的领路人。

乐于做班主任，是教师职业的最好追求。试想，当我们白发苍苍时，看着一学生成长为社会的栋梁才时，心中的乐，怎能用言语表达？怎一个乐字了得？

乐，即班主任乐于成为学生思想的导师，寓教于乐，搞好班级建设。加强学生的思想品德教育，是班主任的一项经常性的工作。

我认为，一个合格的班主任应该成为班级管理的行家里手，特别应该成为学生的校内父母、思想导师、心理医生、行为楷模；作为班主任，应根据班上的情况和学生的生理心理特点，在班级中设计并开展许多寓教于乐的活动，引导学生逐步树立正确的人生观，建立具有特色的“班级文化”和“班级精神”。

一是开展主题班会。以学期为系列，使之达到“集体化、系列化、知识化、教育化”的要求；二是抓住偶发的教育契机，深化班队活动，使之增强班级向心力；三是抓节日庆祝活动。每次重大节日庆祝活动前后是对学生进行思想教育的好时机，配合学校开展丰富多彩的教育活动，使之制度化。

第五篇：古典名著二十八字诀

古典名著二十八字诀

我国古典文学宝库中，名著浩如烟海。为了便于记忆，有人编了二十八字诀：

东西三水桃花红，官场儒林爱金瓶。三言二拍赞今古，聊斋史书西厢镜。

请说说这二十八字诀包括哪些古典文学名著。

依次为：

余邵鱼（明）《东周列国志》吴承恩（明）《西游记》

罗贯中（明）《三国演义》施耐庵（明）《水浒传》孔尚任（清）《桃花扇》曹雪芹（清）《红楼梦》

李宝嘉（清）《官场现形记》吴敬梓（明）《儒林外史》兰陵笑笑生（明）《金瓶梅》冯梦龙（明末）《喻世明言》、《警世通言》、《醒世恒言》

凌濛初（明末）《初刻拍案惊奇》、《二刻拍案惊奇》

姑苏抱瓮老人（明末）《今古奇观》

蒲松龄（清）《聊斋志异》司马迁（西汉）《史记》

王实甫（元）《西厢记》李汝珍（清）《镜花缘》