第一篇：销售工作计划 李连敬（定稿）

销售工作计划

一天24小时

早上起床6:50~7:50 活动 锻炼 早餐

到达公司 8:20 打扫卫生，整理文件，记录自己今天要做的事

9:00 准备工作，打电话

6：00 做好每天记录工作

6：00~7：00 饭

7:30 加强学习行业知识和专业知识

一：日工作计划

1：为了今年的销售任务每日我要努力完成达到xxxx元的任务额

2：每天写出自己要做的最重要的六件事(1每天该去做什么2每天通过努力，哪些地方可以提高3多学会微笑和赞美----说具体的某一方面4眼睛有神，耳聪目明 5善于总结和预习6每天常思静坐己过），从重到轻，依次排列，逐个去做,在一天的工作过程中经常地进行查阅。做好每天的工作记录，以免遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。对当天没有完成的工作进行重新安排，但不要成为一个办事拖拉的人。

3：每天至少打50个电话上午重点电话回访和邀约客户，见客户之前要多了解客户的项目类别和潜在需求，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。1

4：对客户不能有隐瞒和欺骗行为，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5：一日一小结，看看有哪些工作上做的不足，及时改进，逐步提高。

二：周工作计划

1：为了今年的销售任务每周我要努力完成达到xxxx元的任务额

2：每周至少拜访3位客户送资料，促使潜在客户从量变到质变。

3：有合作意向的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次，项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

:4：要有好业绩就得加强专业学习，开拓视野，丰富知识。利用下班时间和周末，学习更多行业和专业知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。和公司同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

5：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同事沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。

:6：一周一大结，看看有哪些工作做得不细，改进不足，提高效率。

三：月工作计划

1：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx元的任务额。

:2：正确对待客户咨询并及时、妥善解决。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

3：销售是一种长期循序渐进的工作，客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，须慎重处理。客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，应及时汇报，制订应对方案，同时应及时与客户

沟通，使客户对处理方案感到满意。

4：熟练公司专业及相关行业知识，依据客户需求，为客户制定相应的规划方案。在销售的过程中注重专业知识的学习，对销售工作本能做到有问能答、必答。

5：对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是销售之本，也是为人之本。

6：每月一总结，看看有哪些工作做的不够完善，及时改进，迅速提高。

四：季度工作计划

1：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额。2：区分大客户与潜在客户，分别对待。将客户分类管理————

A: 已经有合作的客户，做好当前的合作工作，在合作过程中及时反馈，了解客户的满意程度，及时做好调节。合作过的客户，每隔一星期后，电话一次，保持联系，询问是否有新的合作意向。

B :有机会合作的客户，能够保持经常有联系，查看 他们是否近期有做一些广告销售的计划，是否有机会可以合作。

C :有潜力可能会成为合作对象的客户，现在可能不需要，将来有需要的客户。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

3：2011年第四季度中，以销售开拓为主。针对现有的客户资源做销售开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排约见。做销售业务开发的同时，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

4：在2012第一季度的时候，通过参加专业交易会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环的客户群体。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

5：在2012第二季度的时候，不断学习行业新知识，更好为客户服务。达到多赢，先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6：在2012年第三季度。随着我对行业和专业知识与与综合能力的相对提高，做好针对性的销售工作。有意向合作的客户可以见面洽谈，销售开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

7：2012年第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户做到最全面。

五：年度工作计划

1：根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额-----万元。对目标进行分解落实，实现目标。设定一个达成目标的期限，设定一个克服目标障碍的期限，坚持到底.。

第二篇：2013年销售个人成长计划 李连敬

2013年销售个人成长计划

2012年已经过去，2013年是我新的开始，是我工作成长中重要的一年，立足过去，展现未来，我相信我会做的更好，打开自己人生的成功之门。2013年，要全力以赴加强个人自身修养，增强业务技能，把自身锻炼成一个精益求精，有本事的销售人员。

一 加强个人自身修养首先是提高自己的说话声音，说话精练，清晰，顺畅，以客户听着舒服为标准。训练口才，重视知识积累，厚积薄发。主动积极和他人沟通，请教，和公司同事要有良好的沟通，有团队意识，多问，多请教，才能不断增长业务技能。熟练记忆公司的优势，融入自己的语言方式，灵活运用。不断学习行业新知识，开拓视野，丰富知识，更好为客户服务。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是销售之本，也是为人之本。

4每天写出自己要做的最重要的六件事 【1：每天该去做什么2：每天通过努力，哪些地方可以提高3：多学会微笑和赞美----说具体的某一方面4：眼睛有神，耳聪目明 5：善于总结和预习6：每天常思自身】，从重到轻，依次排列，逐个去做，在一天的工作过程中经常地进行查阅。对当天没有完成的工作进行重新安排，但不要成为一个办事拖拉的人。

5一日一小结，一周一大结，看看有哪些工作上做的不足，做得不细，及时改进，逐步提高。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能

更好的完成任务。

二 增强业务技能，完成销售目标

1每天上班把一天要做的事列出清单，轻重缓急，依次处理。在一天的工作过程中经常地进行查阅，对目标进行分解落实，2建立客户档案，做到一户一档，经常分析。对于老客户和潜在客户，经常保持联系，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

3见客户之前要多了解客户的需求是什么，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。有机会合作的客户，能够保持经常有联系，查看他们是否近期有做一些广告销售的计划，是否有机会可以合作。

4正确对待客户咨询并及时、妥善解决。客户遇到问题，要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，客户认可，才能更好的合作。

5处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的认可。

三 人生成长六大管理

1时间管理：只有珍惜时间，才会懂得更好地利用时间，提高效率,不要成为一个办事拖拉的人。

2目标管理：对完成目标要有强烈的欲望，对自己要有百分之百的信心。对目标进行分解落实，实现目标，设定一个达成目标的期限，设定一个克服目标障碍的期限，坚持到底.。

3客户管理：将客户分类管理

A: 已经有合作的客户，做好当前的合作工作，在合作过程中及时反馈，了解客户的满意程度，及时做好调节。保持常联系，询问是否有新的合作意向。

B :有机会合作的客户，能够保持经常有联系，查看他们是否近期有做一些广告销售的计划，是否有机会可以合作。

C :有潜力可能会成为合作对象的客户，现在可能不需要，将来有需要的客户。

4心态管理:

（1）积极的心态。积极的人充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

（2）感恩的心态。拥有一颗感恩的心！学会感恩，善于感恩，既可以帮助企业营造一种互相赏识的团队氛围，又能够打造企业与个人无限融洽的人际关系。感谢父母、朋友，他们给予的亲情与友谊。

（3）学习进取的心态。学习反复温新练习，把别人的知识学为己用。不去学习，就不能提高，就不会去创新。学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。

（4）诚实勤奋的心态。相信诚信才是合作的最好基石。诚实做人，踏实做事。勤奋是需要你做的比要求的更多、更好，要比竞争对手多一份付出。

（5）自信与行动的心态。自信是一个人最大的资本，是潜能发挥的催化剂。自信与行动密切相关，只有行动才会有结果！行动是解

除恐惧的最好方法。

5金钱管理：合理花出你的每一分钱，清理你的花费情况，看看哪些是你必须花出去的，哪些是你可以省掉的。为下一个月的花费做准备，避免浪费情况发生。

6业绩管理：量化业绩目标，对业绩完成情况跟踪，分析出业绩低效的原因，改善不足，针对性的提出解决方案。加强积极性，通过业绩管理努力提高自己的管理能力。

李连敬

2013年1月5日

第三篇：李敬事迹材料

李敬：冲破创业寒冬，“雁”归来

文/尤钦

相信很多人都见过迁徙的雁，或“人”字型，或“一”字型，春天北去，秋天南往，从不失信。可是，你知道吗？这种野生的雁也是可以驯养繁殖的。

2009年，他卖掉了网络公司和妻子房晓娜踏上了返乡养殖之路，创办了鸿鹤大雁养殖专业合作社。从一个整天坐在办公室的小老板，直接降级到养殖这个苦差事，为了大雁事业，可以说放弃了以前的身价，充当幕后，他都兢兢业业，任劳任怨，取得了显著的成绩。他拥护党和国家的各项方针政策，模范遵守法律法规和社会公德；经过五年的发展，现已成为全省大雁销量第一的专业合作社，年出栏商品雁达5-6万只。

不想再“漂”着 毅然回乡，继续创业

今年33岁的李敬，是安徽省蚌埠市五河县人。毕业后，他先后辗转3个城市换了4份工作，与妻子房小娜结婚后，夫妻俩在江苏南通创办了自己的软件公司，每个月收入有两三万元。可是作为身在城市的异乡人，创业的孤独和艰难可想而知，为了维持业务，他们黎明即起、深夜归家，内心被疲惫和不甘反复焦灼。回乡创业的念头不断在脑海浮现，他突然就厌倦了这种浮萍般“漂”在城市的生活，思乡情结一发不可收拾。2009年6月，夫妻俩一番商议后，决定回乡创业。

那时的他们早就是家乡人口中的“成功人士”，这个决定毫无悬念地遭到了家人的一致反对，气急的父亲甚至要跟他们分家。可是夫妻俩自动屏蔽了所有的质疑和压力，李敬陪妻子四处寻找创业项目。他们家离沱湖只有5里地，水土优渥，气候适宜，不少当地人都从事禽类或水产养殖。但这些传统养殖费心费力不说，利润空间还极其有限，这对小夫妻决定另辟蹊径。李敬的妻子毕业之前，曾在上海一家颇有特色的酒店实习过，酒店里一道供不应求的特色菜让他印象深刻——正是大雁。

当时出于好奇，他还曾在网上查过大雁这种“野味”的人工驯养方法。大雁属天鹅类，是国家二级保护动物，取得野生驯养许可即可繁殖商品雁。而雁肉因肉质鲜美，口感细腻纯香，在市场上始终供不应求。

李敬养雁的想法得到了妻子的支持。通过网络搜索和对比，最终他们先后从新疆引进了800只种雁苗，在沱湖边建起了养殖场。刚开始的时候，养殖场不通水电，只有一条狭窄的土路通往外界，雨天一身泥，晴天一身灰。夫妻俩用了一个月时间，拓宽了通向基地的道路，又买来废置的电线杆和电线架通了电路，还搭建了成排的雁棚。李敬甚至亲手用竹板和茅草垒起了一间窝棚，里面除了摆上一张单人床，其余地方堆满了饲料。因为夜里养殖场需要人照看，他在这个棚里一住就是一年多时间。

既然木已成舟，父亲也不好再生气，照样每天都去养殖场帮忙。辛苦了一整年，2010年下半年，第一批成年商品雁终于长成，一只只膏肥体健、憨态可掬，喜坏了一家人。

李敬试着联系了几家当地的酒店，可是对方在试吃了几次后，给出的反馈几乎让他崩溃。原来，这种圈养的大雁长得太肥，肉质跟普通的鹅肉几乎没有区别。销售遇到了瓶颈，李敬没办法，只能低价处理掉大部分商品雁，最后只勉强收回成本。

总结经验，李敬觉得雁没养好，还是专业知识不足，他和妻子决定借助书本和网络从头学习。李敬学习很拼命，有时候忙到午饭只能用方便面代替，他都捧着书边吃边看。他家养雁的专业书有几十本，但几乎每一本都被翻烂到可以直接回收。

创业寒冬，雁不归来，春天却来了

2011年春末，新的一批雁苗孵化出来，为了提高雁肉品质，李敬觉得不能让雁苗“输在起跑线”。他和妻子商量后，决定将雁苗赶出雁棚，实行散养。不仅如此，他们还自己充当起“头雁”，引着雁群去野地里放养。在饲料上，李敬更是下足了工夫，除了粉碎的秸秆，他还巧妙地添加了大雁们喜欢吃的玉米、小麦等谷物。

大雁的“生活品质”提了档次，近万只大雁一天的口粮就是个不小的数字，养殖成本的增加耗尽了他们的全部积蓄。最艰难的时候，家里连买油的钱都没有，夫妻俩只好下湖捕些鱼虾卖了钱补贴家用。就这样熬到了年底，努力终显成效，一只只大雁体型健硕、含脂量低，精神十足。

可是，“跟鹅肉差不多”的差评已经传得人人皆知，李敬的大雁依然乏人问津。没办法，夫妻俩只好天天带上几只雁去市场上碰运气，但时常无功而返。

转机出现在李敬跟人的一次打赌之后。当地一位做谷物加工的李老板听说了他们养大雁的事，专门跑来看热闹，没近距离见过大雁的他怎么也不信这是真的大雁，“要是能飞我就信。”李敬心里没底，虽然是散养，但场地里一直都有保护网，他还从没见过自己家的大雁飞离过地面。但他转念一想，就算不能飞，目前的情况也不可能更糟糕。他决定跟对方打这个赌。

李敬抓了一只大雁跟李老板来到一片空旷地，放手一扔，大雁头也不回地飞走了，两个人都愣住了。这个赌，李敬赢了，但他内心却无比复杂，这一飞好像是为他们的努力正了名，可是几百块的大雁连根毛都没剩下。

好消息是，那位李老板当即承诺每年从他们这里购进400只商品雁，作为礼品送给客户。这事很快就传开了，大家都知道了李敬他们家真的养了个稀罕物，一大批酒店纷纷登门求购。

后来，为了让大雁的生长环境更加原生态，李敬和妻子尝试驯化大雁，对一部分雁实行完全散养，商品雁的肉质得到进一步提升。养殖基地里的大雁有灰雁、斑头雁、鸿雁等好几个品种，便宜的能卖200元一只，贵的一只要卖一千多块。2011年，他们的养殖场就实现了近百万的销售额。

成立合作社，布局全国，线上线下一体化

李敬的大雁火了，很快就有一大批人慕名而来，也想尝试养殖大雁。这正契合了他们想带领大家共同致富的初衷，于是李敬去办齐了营业执照、野营许可、野生驯养许可、动物防疫、税务登记等所有证件，成立了鸿鹤大雁养殖专业合作社。

到2013年，李敬家的雁群规模不断扩大，拥有养殖基地4处，种雁达5000只，年产5-6万只雁苗，年销售额逾千万元。合作社还通过“公司+基地+养殖户+销售”的养殖模式，在全国带动了50多家联营养殖户。

合作社发展联营养殖户并不是盲目的，李敬的想法是要在全国布下一张完善的养殖配送网络。各地发来的联营养殖申请，他们会去实地考察，方圆200公里内不能有重叠；他们还会与养殖户签订协议，统一为他们低价配送雁苗，提供技术支持，统一销售，最大程度让利给养殖户；此外，他们也赶起了新潮，不仅开通了网店服用于个人客户，还利用网络视频会议快速为全国养殖户提供新型养殖管理技术，以及灾情防控等。李敬还把之前的创业团队重新聚起来，一起创建了网上联动系统，全国各地的客户有商品需求，他会就近安排当地的养殖户进行配送。

这一系列措施下来，合作社不仅在全国范围内建立了养殖网络，还最大限度地节省了远程运输费用、降低了损耗，同时在商品雁的质量上形成统一管控，市场价格也能实现稳定。到今年，合作社已在全国建成126个养殖点，近至安徽、江苏、浙江、山东，远至云南、新疆、青海，全国主要城市可以做到6小时急速活体配送服务。

他们还利用网络、电视、报纸、广告牌、宣传册，大力推广商品雁和雁苗等信息，中央七套《致富经》栏目以及省内多家媒体，都对李敬夫妻俩的创业故事进行了报道。

到今年，合作社在大雁饲养和管理方面已经取得3项独有项目专利，通过“线上开店，线下布网”的模式，销售半径从原先的100多公里扩大到2000公里以外，每年可以带动养殖户营收1200多万元。凭借在电商领域快人一步，合作社被授予“五河县林业产业化龙头企业”，还在2014年安徽省青年创业大赛中一举拿下了第一名。2015年，再一次被评为省市和市级电商示范单位。以及省级优秀农民工和市级农业产业化龙头企业。下一步，李敬决定着手发展大雁产品深加工，同时开发完善全套的手机APP管理系统，这个APP将涵盖服务端、客户端、养殖户端，与大雁相关的所有问题都可以得到一站式解决。

创业几年，吃过很多苦，流过不少泪，但李敬坚信，历练过的生命才更精彩。成绩虽然骄人，他却依然朴素无华，前路或许还有更多的挑战和磨砺在向他招手，但是，他是无惧挑战的“雁”，即使狂风袭来，依然逆风飞翔。

第四篇：李连朋求职信

尊敬的招聘主管：

您好！

感谢您在百忙之中拔冗阅读我的求职信。下面，我就自己的实际情况向您作

简单的个人自我介绍：

我叫李连朋，来自于美丽的吉林市。

扬帆远航，赖您东风助力！我是吉林工业职业技术学院应化专业应届毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过三年多的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，三年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较

好的成绩。

学习固然重要，但能力培养也必不可少。两年多来，学校为提高自己的工作

能力，积累经验，从大一开始，我在学好各门专业课的同时，还利用几周时间进

行专业实训极，同时也在业余时间进行一些兼职工作等。

十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知

识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——

人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将

以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音！

感谢您在百忙之中抽暇审批这份自荐材料。

谢谢

第五篇：李秀连事迹

至孝儿媳李秀连

----大营镇前庄头村孝顺媳妇李秀连先进事迹

她，一个普通的农村妇女；她，一个平凡的农家媳妇；十二年如一日服侍半身不遂的婆婆，一如既往，无微不至，从不言弃，无怨无悔，她的孝心感染着周边群众，事迹传遍整个乡镇，她就是大营镇前庄头村李秀连同志。

李秀连，今年54岁，丈夫是家里的独子，公公在她结婚前就病逝了，婆婆在1996年因患脑血栓落下了半身不遂。为给婆婆治病他们花去了家里的全部积蓄，于是她和丈夫一边为忙活生计，一边照顾老人和孩子，家里收入大都花在了婆婆的治疗上，一家人过的虽然清贫但很和睦。然而天有不测风云，2003年11月李秀连的丈夫因突发疾病治疗无效死亡，一时间李秀连感觉像天塌了一样，伤心的她甚至有随丈夫而去的想法。但是看到80岁高龄瘫坐在床上的婆婆以及三个年幼的孩子，李秀连意识到婆婆需要她，孩子需要她，这个家需要她。她一把抹干了泪水，抱住婆婆说：“娘，不哭，有我呢！”此刻她正拼命的仰着头不让眼泪掉下来。从此，李秀连便一个人扛起了家庭的重担。干农活、打零工、整理家务、照顾年幼的孩子和患病的婆婆成了她生活的全部。

婆婆本来就因生活不能自理而不开心，再加上儿子的骤然离世就常耍性子，发脾气。李秀连看在眼里，急在心里，生怕婆婆想不开，寻短见。于是日夜陪伴婆婆，苦口劝导，耐心疏导，对婆婆说“娘，再苦再难咱也要过日子，什么困难咱都不怕，我会照顾你的。”在她不断的鼓励劝导下，婆婆慢慢摆脱了阴影，树立了生活的勇气和信心。

李秀连自己省吃俭用，但给婆婆看病买药却毫不吝啬；买了什么好吃的，总是先让婆婆吃；她一个人为婆婆端屎倒尿，梳洗喂饭。婆婆大小便失禁，屎尿弄到被褥上是常事，她总是及时更换、拆洗，毫无怨言；为了防止婆婆生褥疮，她每天都要给婆婆擦净身子还隔三差五的背着婆婆出门晒晒太阳；婆婆因为白天睡得比较多，一到晚上就睡不着，她就强打着精神整晚整晚地陪着说话。

这些年来，李秀连不分白天黑夜陪伴在婆婆身边，按时按餐给婆婆喂饭，替婆婆换衣服、搓身、梳洗、倒屎倒尿、喂饭喂药，还根据婆婆的口味变着法做好吃的，把婆婆照顾的无微不至。这些年来，老人从未生过褥疮、从未穿过湿衣服，屋内也没有难闻的气味。村里许多老人都时常来串门看望和陪陪老人，并羡慕的说她是上辈子积了德，娶了个孝顺贤惠的好儿媳妇。直到2011年9月老人去世前的那段日子，李秀连还是一如既往。有人问她：“你这样做为了什么？值吗？”她总是淡淡地一笑，说：“谁家没有老人？谁没有年老的时候？这是丈夫留给我的使命，我伺候老人，只是做了天下儿女最应该做的事情”。

一名普通农村妇女可能说不完整孝道的内涵，但在十几年的生活点滴中，她把中华民族的孝道演绎得淋漓尽致。她的事迹感动感动着我们每一个人。