第一篇：产品说明会

产品说明会，顾名思义就是产品的推荐会、介绍会，是公司业务员与客户直接面对面的交流，客户通过会议能够更加了解产品，通过进一步的了解达到购买产品的欲望。会议是公司、业务员与客户沟通交流的平台。是营销类型之一----会议营销，也是氛围营销和公司实力的具体表现。我们暂不去评估产品说明会的效果，至少每次可以达到宣传的效果。因此，很多公司的产品说明会议的场所都选择在本地比较高档的酒店或宾馆，投入也比较大。

成功的产品说明会可以达到刺激客户购买的欲望、加快客户购买的时间、增加客户购买产品的数量（即保费及保额、份额、客户量）、提高公司的美誉度和知名度、增加业务员的信用度、提高业务伙伴展业的积极性、提高业务伙伴的收入和产能、提高业务团队的凝聚力和管理者的影响力、提高公司在当地市场的占有率„„那么，我们的产品说明会现在为何会让公司、业务员和客户都觉得不太满意呢？原因很简单，那就是效果不够理想，同时又是变相增加了业务伙伴的经营成本，在这种情况下，就必然导致业务伙伴消极甚至抵触，有的产生对管理者不信任或不满意，更可怕的是业务员对保险营销的前景看好不容乐观，产生胆怯，怕市场、怕客户、见同事和领导，从而延伸到出勤率低，很少拜访，最后脱落。

追溯保险公司的产品说明会在我国的历史缘源，是产生与上世纪末，开始在广州。于当时市场上的保单业务促成一般都是靠业务

员去与客户直接面对面的接触、说明和促成。任何新鲜事情的诞生，都有很多追随者，特别是在我国，紧接着就有很多区域和公司纷纷派人前往学习、观摩，一回当地就马上克隆，应该说早几年，产品说明会确实为业务开拓立下了汗马功劳，从公司到业务员都愿积极配合，但现在就今非昔比，因为，过去的市场是处在感性市场，而现在出于理性的市场，加上在内容上也没有因市场的变化而变化、流程相对老套、陈旧，没有吸引力，很多客户都频繁参加了几家公司的产品说明会，就也不太愿意参加了，通常出现请贴送出时答应来参加，到时就以各种理由进行委婉的拒绝，所以，我们经常看到售票数与出席人数相差较大的现象也就不为怪了。

产品说明的成败一般与以下几个因素有关：

会议的策划、组织与推动。会议的策划包括时间、地点、形式、主讲人、主持人、主推产品、奖品、内容及流程等。时间选择直接关系到客户是否有空参加，一般可根据季节、市场、产品的定位、客户的定位来决定是安排在周末还是其他时间召开；地点的选择通常很好决定，大多数公司都会选择在当地较高档次的酒店或宾馆；形式就要看客户的档次和时间、主推产品来决定，从会议档次角度可分为VIP型、普通型；从时间角度可分早茶型或晚会型，也有的可选择在上午或下午；从产品角度可分投资理财型、养老年金型、健康讲座型、少儿教育型、沙龙型、舞会型、假日经济型、郊外旅游型等。

会议的组织一般以领导牵头召集相关人员研究和落实，要做到一个声音喊到底，正面的多，负面的少。会议的宣传推动多以在职场显眼的位置张贴海报和早会上的炒作为主。

会前、会中、会后的实施。成功的产品说明会的策划只是好的开始，其组织协调和宣传推动是决定于会议成功的关键之一，也是会前、会中、会后的主要指导方针。

会前的策划、宣传推动的优劣是决定于客户质量和数量。宣传推动主要是体现在海报的宣传、早会的炒作，要想法刺激业务伙伴的积极参与，树立业务员对会议的信心。

会中的协调和配合是决定会议质量的重要参数，其主要表现在主持人与主讲人的协调配合，如开场白、切入主题的技巧、推出相关当事人的话术技巧等；主持人、主讲人与客户、业务员的协调配合，如控场、掌声的带动、会议内容的引导等；功能小组与会议流程的协调配合，如音乐的协调、灯光的配合、礼仪服务等；内部（指公司领导、主持人、主讲人、业务主管、组训和业务员）与外部（指客户）的协调配合，始终以全员服务于客户的思想贯通在行动中。总之，会中的每个环节都非常重要，俗话说的好，细节决定于成败嘛。

会后的追踪的质量是关系保费的多少，也是产品说明会的收尾工作，管理者要加大对业务伙伴的追踪，要求业务员在会后的第一天或二、三天内与客户的接触，主要的促成动作，主管要对业务员的促成话术进行训练，这样，成功签单的概率会相对高。

会议的内容流程。会议的内容是整个会议的灵魂，是关系到本次会议是否对客户的吸引程度。从内容来讲，目前很多公司的模版无非是先主持人导引，领导致词、公司简介、企业文化展示、游戏、产品介绍、签单、抽奖等组成。在会议的整个内容流程来讲，究竟准备几个主讲人、几次游戏和抽奖活动都关系到会议的效果，有的公司简介时间太长，因为客户一般都了解公司，他来的目的侧重是了解产品，如果安排公司简介时间太长，就会适得其反，可能很难引起客户听下去的兴趣，因此，建议公司简介内容在正式流程里安排5分钟的时间，如果公司简介有VCD光盘的话，建议在入场时播放。

主讲人数的掌控也比较关键，有的产品说明会的主讲人安排三个（如公司简介主讲1人、保险知识或投资理财主讲1人、产品说明主讲1人等），加上主持人、领导致词的出席等，站在台上的就有四人次以上。各位，一般产品说明会的时间是90-120分钟，一下子主持人开场白和总经理致词，一下子2-3个主讲人上台讲课，客户那简直就像在看模特表演，精力难集中，也就没有办法或很少听懂保险（投资理财）的相关知识，当讲产品的时候他就会想离开，感觉到

是在推销保险了，这种情况下，我们还能签单吗？客户还会投保吗？那么，会议的效果也就可想而知了，下次召开产品说明会，业务员还有兴趣和信心参加吗？

游戏，其本身是会议的润滑剂，可以避免听众的疲倦，让他们很轻松的参与会议，接受会议的内容。但要掌握一个“度”，我见过几个公司在一次的会议中，策划并实施4次游戏和2次抽奖活动，弄得会议结束后大部分客户和业务员反感，被称作为游戏会议。

抽奖本来是公司为了感谢客户的支持和厚爱，回馈客户或者进一步地刺激客户现场签单而采取的活动。但正因为是有刺激客户现场签单的功能，所以，我们聪明的业务伙伴就使用此活动“促成”客户签单，这样的客户根本就不太了解保险的知识，是赶着鸭子上架，原因很简单，就是拿奖品，所以经常有签单保费100万，而实收保费仅几万的情况也就不为怪了。

总之，寿险营销是在不断的摸索和探讨，愿我们一起为发展保险事业而奋斗，为构建和谐社会的中国而努力！

第二篇：产品说明会

大华锦绣华城——举办产品说明会 类型：活动营销

目的：宣传项目品质，促进销售 目标客户群：客户

5月20日下午，大华锦绣华城在浦东干部学院举办了一场产品说明会。锦绣华城是上海中心城区的最大项目之一，共占地3.3平方公里，小区由小高层、多层和别墅组成，整个街区一共分了19个街坊。

■ 活动内容一：大华集团营销管理中心副总经理杨子江先生介绍了发展商大华集团。■ 活动内容二：锦绣华城的规划、建筑、环境设计顾问，KFS斯旦建筑设计咨询上海有限公司总经理傅国华先生介绍了锦绣华城的整体规划以及建筑设计理念。

■ 活动内容三：锦绣华城的公园设计顾问加拿大奥雅园境师事务所总经理李宝章先生介绍了公园纪的景观规划。

■ 活动内容四：昌邑小学的孩子们表演了反应十分钟课间活动的舞蹈。■ 活动内容五：活动中穿插有抽奖活动。策略分析

此次活动的举办，进一步推广了项目的品质，为开发和设计单位与客户交流提供了一个很好的机会。也成为产品与客户互通的一次盛会。宣传了项目品质，为下步销售打下了坚实的基础。

顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演(天津)类型：活动营销

目的：借助活动营造社区文化 目标客户群：业主

十月四日至六日，顺驰太阳城的客户组织——阳光会在社区里组织了一场精彩的马戏表演，包括老虎和狮子骑马、打滑梯、钻火圈、跳火圈表演；狗熊骑车、晃板表演；猴子骑车、高空踩球表演；还有可爱的小狗集体跳跃障碍、钻圈等等，引起了在场群众的阵阵喝彩声。在场的业主纷纷表示：这次阳光会带来的马戏表演，使业主第一次感受在家看马戏，既新鲜又刺激，让他们度过了一个快乐难忘的国庆长假。

阳光会成立了三周年，会员达1万多人，含盖太阳城的5000多户。业主三年来，阳光会本着共建“我的七彩生活的太阳城社区文化”为宗旨，通过各种方式，为太阳城业主提供子女教育、文化娱乐、美体健身、消费指南等方面的服务。策略分析

国庆黄金周犹如市场的杠杆，各大开发商纷纷使出浑身解数，目的也是为了给自己增加砝码。顺驰太阳城阳光会此次在国庆长假举行精彩纷呈的马戏表演，不但为项目营造了健康、欢快的社区文化氛围，同时也可留住广大业主的心，增加品牌的社会影响力。

第三篇：产品说明会主持词（定稿）

、开场白：

：尊敬的各位嘉宾()：亲爱的各界朋友，大家 下午好！(春风送暖，阳光明媚)在这充满温馨，充满感激的日子里；

我们有幸请到了您——太平人寿最尊贵的客人；

首先请允许我代表太平人寿保险股份有限公司沈丘营销部的全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

同时，我们更感谢您多年来对太平人寿的支持与厚爱，为了答谢您这份不变的依赖，为了能让您生活过得更加幸福安康，今天我们特意精心准备了一场＜家庭理财产品说明会＞，希望能为您的家庭理财提供一些咨讯与帮助。

《各位朋友，我们生活在一个追梦的时代。我们在为改善生活质量，营造舒适的每一天而打拼。但面对现实生活，我们如何让自己和家人过得更加从容，更加幸福，如何保住已有的物质积累，并求得可观增值，这已成为困扰每个家庭的主要问题。

(男)我想这就是我们今天要谈的家庭理财的问题。因为理财专家说得好：“会存钱不一定会赚钱，会赚钱不一定会理财，会理财才会发大财”。我们如何来面对市场上各种各样的投资渠道，为自已和家庭做个很好的财务规划呢？》

(女)：今天我们请来一位资深的理财专家，我想她会给您提供一些建议。(来自)为您和您的家庭理财进行良好的规划，讲师介绍)她就是太平人寿保险公司沈丘营销部的优秀讲师-----。(男)掌声有请。

二、开放时间：

高老师的课真是深入浅出、丝丝入扣，再一次感谢高老师的精彩讲解。

做好明天的规划，让理财成为今天的习惯，通过理财专家生动、生活化的讲解，相信您对家庭理财有了全新的认识与感受，接下来我们特意为各位安排了30分钟的开放式服务时间。对于理财您还有哪些疑问，在这段时间里您可以向您身边我们公司最优秀的理财顾问进行咨询，他们会站在最专业的角度，给您最完善的解答。

三、结束语：

欢乐的时光总是短暂，期待的日子却总是漫长；

但结束只是新的开始，相识只是起点。)无论您是否选择了我们的产品，都希望今天的说明会可以对您的家庭理财有所帮助。

再一次感谢各位嘉宾的光临，真诚的祝福各位生活幸福。

太平人寿保险沈丘营销部 家庭投资理财产品 说明 会到此结束！恭送各位，再见！

第四篇：产品说明会主持词

《与财富握手》产品说明会

产品说明会主持词

尊敬的各位领导、客户嘉宾，亲爱的营销伙伴们：

大家下午好！

春回大地，春风送暖，春意盎然，春满人间

春天我们播下希望的种子，秋天我们将收获金色的梦想。今天，我们在这里欢聚一堂，召开产品说明会，对大家在百忙之中亲临我们需求分析会的现场表示忠心的感谢，以及最热烈的欢迎！

在过去的一年，中国人寿再创辉煌佳绩，再次挤身世界500强，多次在国内外获得各种荣誉。成功进行股份制改革一年以来，保费再创历史新高，市场份额居高不下，在世界的舞台上，与国际知名的金融企业进行合作与竞争，真正发展成为中国寿险业的航空母舰。

今天我们非常有幸的请来了中国人寿大连分公司的总经理，带来了对大家的问候，掌声有请

感谢**经理的介绍，相信通过**经理的介绍，各位嘉宾对

中国人寿的实力与发展空间都有了进一步的了解，也帮助大家提供了更多的选择。

做为一名客户，也做为一名现代人，我想大家都一定非常

关心投资理财方面的一些知识与技巧，想学习一些国内外先进的《与财富握手》产品说明会

理财的经验与理念。下面就请出本次说明会的主讲讲师为我们做具体的介绍和说明。

感谢老师为我们做的精彩的讲解和说明，各位亲爱的客户，今天来到我们会议现场的都一定是在投资理财方面有着独到见解的有识之士，大家今天的到来应该说是非常的幸运，因为今天的需求分析会会为了感谢广大客户多年来的支持与厚爱物准备了异外的惊喜。（主持人做奖品的宣导）

为了使在座的每位嘉宾与我们的业务代表有一个交流的过程，下面进入答疑开放时间。在座您身边的业务代表，都是本公司的一流业务销售精英，相信他们一定会给您提供最专业的指导和服务，在我们的会场全面还安排专家席，有我公司投资理财方面的顾问和专家，您可以就一些不明白的问题与他们进行交流。

第五篇：产品说明会操作手册

北京并蓉缘企业管理咨询公司

中国人寿保险股份有限公司 分公司

（分红型）产品说明会

操

作

手

册

目 录

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