下载文档第一篇：各阶段工作及细则
（一）、产品策划阶段
1、产品策划
产品策划包括：
社区规划
房型设计
户型设计
外观设计
园林设计
交通设计
配套设计
功能设计
装修设计（公共部分、样板件）
建材及设备选择
效果表现（效果图、规划模型、户型图及模型）施工程序设计
成本预算
2、营销策划
市场定位
推广主题定位（推广概念）
销售策略制定
售价定位
推广计划制定
销售目标拟定
推广策略制定
营销成本的制定
（二）、售前筹备阶段
1、报批协调工作
五证报批工作
按揭申请工作
相关关系利益部门的协调工作
项目周边施工前的协调工作（特别关注扰民问题）
卖场建设报批及协调工作
2、售前推广硬件工作
卖场（接待、洽谈、展示、样板、办公等功能）的设计施工
项目整体形象的设计整合宣传资料的设计制作
户外广告的申报及设立
销售资料的设计制作
卖场服务保安系统的建立
新闻吹风工作
广告设计制作
售前培训
（三）、认购阶段
1、广告发布
新闻发布、持续性的新闻造势
销售组织
展会露面
客户通讯
销售记录
情况总结
（四）、销售持续阶段
1、主题性广告
2、销售总结和策略调整
3、活动营销
4、客户通讯
5、直邮广告
6、产品的深度说明和介绍
7、现房样板说明和介绍
8、客户网络（俱乐部）的建立和活动开展
9、登记签约工作
10、竞争对手情况及对策
11、有可能采用交叉施工，让市场看到现楼实景和环境配套
12、利用房展会
（五）、后期促销阶段
利用工程形象和现房样板间
利用已有客户口碑
利用春、夏季房展会
利用专业评价
利用评比获奖
利用媒体舆论
六、扫尾阶段
配套设施的宣传
社区活动开展
筹宾促销
各阶段工作细则
（1）筹备期及引导适销期
1）工地现场的清理美化，售楼部装修建设完成。
2）售楼部内各项硬件设施准备完成（各类硬件设施配置见第一部分）。
3）合约书、预约单及各种记录表格制作完成。
4）销售人员培训工作完成。
5）销售人员进驻。
6）对该时期内预约客户中有希望的客户做直接拜访。
7）通过该阶段市场对本案的反映及认知情况，对本案的销售计划及方式做即时的修正。
（2）公开期及强销期
1）正式开盘前需吸引预售期有意向客户参加本阶段的各种SP活动的宣传，销售人员可以在活动的过程当中积极促成订购。
2）每日下班前半小时，现场销售人员将每日应填的资料填好缴回，由主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讨论，对各种状况及有意向客户进行追踪。
3）每周周一由业务部、策划部门举行策划会议，讨论一周的广告媒体策略，SP活动项目与销售策略及总结销售成果。
4）SP活动的安排需要提前一天召集相关人员进行讲习，使其全面了解活动的具体情况和进行方式。
5）周六、周日下班前由销售主管或经理召开业务总结会，对一周的成交情况、客户反应、媒体反应、活动优缺点进行总结。
6）随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未按照合同上注明的日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理、补足或签约。
7）客户来销售现场咨询或来电咨询，要求其留下姓名、联络电话，以便于在公司广告及SP活动期间，对其进行追踪拜访，以达到预期的销售目标。
8）做好销售控制工作，后勤人员及时将销控资料与销售人员的销售情况进行核对，以便于销售人员准确跟进相应客户；同时，处理好有关银行按揭的衔接工作，方便顾客交易。
（3）持续期
1）公开期及强销期销售后一段时间，客户及市场对本项目有了一定的认识，此时销售人员应配合媒体广告及活动，重点追踪部分潜在客户，以期达到潜在目的。
2）可以用已经签约的客户介绍客户，并对介绍的客户购房实施适当的优惠政策。
3）积极把握此阶段的回头客户，配合各类促销手段促成。
4）对退定的客户进行再追踪，实际了解问题的所在，及时反馈有关部门，做好应
变措施。
（4）收尾期
1）销售部必须对该期的剩余单位进行逐一研究，制订一整套产品及客户应对措施，充分发挥团队营销的力量，逐个击破。
2）加强与公司各部门的协调和沟通工作，特别是工程部门和物业管理部门，对已签定合约客户有关工程质量、工期、物管服务内容等问题需耐心而详细的给予解答。
3）进一步挖掘潜在消费群体，对于部分顾客的特定需要需及时上报给销售经理，以便于各部门安排落实，尽快促成成交
4）在交付前期，部门内应充分做好各项准备工作，包括交房通知书、交付资料、收据、住宅质量保证书等，并取得公司相关部门的支持。
5）每一期扫尾之后，应及时作好销售总结工作，并将客户及销售人员的个人业绩存档。
第二篇：法学各专业院校细评
考研法学各专业院校细评
百舸争流，千帆竞发
法学，多年来一直都是中国最为热门的专业之一，国家政策的积极引导、法律人才良好的社会声望和薪酬待遇，使得众多考生对法学专业趋之若鹜。当今全国开设法学类专业的高等院校有600多所，其中既包括老牌的法学类专门院校和开设法学专业的名校，也包括了一些名气虽不那么大，但法学专业具有一定实力和特色的院校，它们和名校一起，散发出法学院校独有的理性之光。
法学院校 百舸争流
提到国内开设法学类专业的知名院校，就不能不提到“五院四系”。中国法学教育界曾有这一种说法：只有从“五院四系”走出来的人,才算是真正意义上的法律科班生。所谓“五院”是指1949年建国后创立的北京政法学院、西南政法学院、中南政法学院、西北政法学院、华东政法学院，所谓“四系”指北大、人大、吉大、武大的法律系。“五院四系”在很长时间内代表中国法学研究的最高水平，堪称法学类院校中的泰山北斗。上世纪末，综合性大学的法律系、政法系，纷纷升格成为法学院，传统的法学院也朝着多学科大学的方向发展。2007年3月，经教育部批准，华东政法学院正式更名为华东政法大学。至此，“五院”全部晋升为大学。适逢盛世，脱胎于“五院四系”的9所高校迎来了新的发展机遇。以原中南政法学院为例，在与中南财经学院合并成立中南财经政法大学后，很快成为教育部“211工程”重点建设的大学。凭借传统优势和新的发展机遇，这9所高校在中国的法学教育界具有举足轻重的地位。
伴随“五院四系”时代的结束，国内很多名牌大学的法学专业获得了突飞猛进地发展，法学教育界不再是9所院校一统天下的局面。依靠自身的号召力、深厚的学术底蕴、优越的科研条件，这些大学很快跻身法学强校的行列。比如清华大学，与校内其他一些享有盛誉的理工科院系相比较，清华大学法学院的知名度与认可度要略逊一筹，但是依仗“清华”如此有号召力的招牌，再加上国家扶持、优秀教授学者加盟等有利条件，兵强马壮的清华法学院大有后来居上之势。民商法是清华法学院最具实力的专业，大师云集，名师荟萃，在民商法领域形成了清华法学院与社科院、人民大学三足鼎立的格局。
在中国开设法学专业的院校中，还有一些特种兵团。她们虽然不像法学名校那样声名显赫，但她们凭借自身的学科专业特点或地域优势，发展了独具特色的法学专业，发展潜力不可限量。比如上海海事大学交通运输学院法律系设有民商法学、经济法学、国际法学的硕士点，国际法学包括海商法、海上保险法、海事国际私法、海洋法等方向，非常符合学校的专Provided by teacher zhang qinghua
第三篇：国际幼儿园各岗位工作细责
园长职责
幼儿园实行校长领导下的园长负责制，园长负责幼儿园全面管理，主持全园工作。其主要职责：
一、贯彻执行国家有关的法律、法规、方针、政策及上级教育部门下达的各项要求与计划。执行上级的批示和决议,贯彻执行《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》。
二、认真做好各部门人员的思想工作，做到以人为本，带领全园教职工依法从教，树立良好的园风，创立品牌意识，争得领导、社会和家长的认可。
三、建立并组织执行幼儿园各项规章制度，负责聘任、调配工作人员。指导、检查评估教师及其他人员的工作质量，给予奖惩。
四、主持全园行政事务。领导教育、卫生保健、安全保卫工作。
五、每学期向校长汇报本园工作，写出详细的总结和建议，一式两份，存档。
六、定期召开核心组会议、教师会议、后勤工作会议、全园教职工会议，以听取各部门工作汇报，处理和决定园内重大事项。
七、负责工作人员的文化、业务学习，为在岗培训工作进修创造必要的条件。
八、抓好全园各类常规，抓好各类安全工作，杜绝隐患，排除各类不安全因素。
九、组织和指导家长工作，负责与社区有关部门的联系与合作。
十、关心和逐步改善工作人员的生活、工作条件，维护他们的合法权益。
十一、负责管理园舍、设备和经费。副园长职责（保教）
一、全面贯彻党的教育方针，协助园长做好本园的业务管理工作。
二、负责制定本园保教业务工作计划并做好组织实施及检查、指导、督促落实工作。
三、根据教学安排及计划进行听课，每学期听课不少于15个半天（包括自由活动、生活活动、游戏活动等），对一日活动及每节课的各个环节都要做出评价。
四、组织观摩教学活动每学期不少于二次，指导教师制定“说案”、“教案”，组织集体评估。
五、对教师定期和不定期地进行业务考核，用新的教育观、儿童观衡量教师的工作，全面正确的评价教师的工作能力（教师制定计划和实施的能力、创设环境和利用环境的能力、生活管理的能力，观察了解学生的能力、总结研究和家长工作的能力等）。
六、负责指导教研组工作，针对本单位实际，每学期组织1-2次教研活动，并随时举办业务方面的辅导讲座。
七、抓好师资队伍建设，采用师徒带教和示范课、教研评课等方法，迅速提高青年教师的保教业务水平。
八、作好家长和社会的宣传工作。通过举办家长学校、家园小报等多种途径，宣传幼教工作的重要性，指导家长增长育儿知识，取得幼儿园、家庭、社会教育的共识。
九、树立教育研究意识，抓好课题研究工作。每学年至少有一个课题，有一篇具有一定质量的经验总结或论文。
十、建立好教学、教师、教研等评估档案，保存好各类书面材料。
十一、组织检查、指导各班进行幼儿发展评价工作。
副园长职责(后勤)
一、协助园长负责管理后勤工作。制定后勤工作计划，指导后
勤人员履行职责，树立服务意识、完成好任务。
二、根据保教工作任务，做好各项服务和配合工作。
三、负责开展后勤人员的业务培训活动，指导医务人员和事务 人员开展工作。
四、负责管理财务工作和园舍设备等固定资产管理、维修和经费的收支工作，精打细算，及时提供幼儿园所需物品。
五、负责做好幼儿园安全卫生保卫工作。负责安排节假日值班，定期检查园舍、电线线路、排水管道、燃气设备、大型运动器械及时消除不安隐患。
六、负责幼儿园全部现金收付工作，月底按时结账，月初及时报账，账目完整、正确；保管好各种收据、凭证。
七、熟悉财务制度，严格遵守执行，做好现金管理工作。对单位费用的收支起到监督作用，发现问题及时处理解决。
八、根据校方统一的费用、开支标准，认真审核各项报销凭证，每张凭证必须有经手人、验收人及领导签字方能报销，对不符合财务制度的收付款项，拒绝入账。
九、负责保管幼儿园的全部物品，定期做好清点、清洁和整理工作。
教师工作职责
一、热爱幼教事业，热爱幼儿，有事业心和进取精神，勇于探索不断创新。
二、观察了解幼儿，依据《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》，结合本班幼儿具体情况，制定和执行教育工作计划，完成教育任务。
三、根据教育目标，对幼儿进行全面发展的教育，组织好幼儿各类教学活动，运用多种手段逐步掌握最新的教育理念，现代教育方法，使业务水平得到不断提高。
四、为幼儿创设一个良好的教育环境，开展主题墙饰、活动区教育、集中教育三位一体的教学活动。让环境说话，提高教育效果。
五、严格执行幼儿生活制度，认真贯彻幼儿一日生活常规，精心照顾好幼儿生活，保护幼儿的安全和生命，配合保育员做好卫生保健工作。
六、教态亲切，低声细语，以身作则，要求幼儿做到的自己先做到，杜绝体罚和变相体罚。
七、主动向本班保育员介绍当天的教育内容，提出配合工作并协助保育员做好部分卫生工作。
八、与家长保持联系，商讨符合幼儿特点的教育措施，家园配合共同完成幼儿教育工作。
九、观察记录分析幼儿发展情况，做好教育笔记。整洁交送主管领导。
十、严格执行幼儿园各类规章制度，定期向主管领导汇报工作情况，接受检查与指导。
班主任岗位职责
一、根据本园的教育层次目标，结合年级计划，本班幼儿的特点和个体差异，对本年级的各项教育活动计划进行设计、调整、补充，制定班级计划、每个幼儿学期发展目标，及组织实施、评估工作：
1、每学期开学前完成班计划，最后一周做好工作总结。
2、每月底完成各项记录、教育笔记及月计划。
3、每周四完成下周教育教学计划。
二、负责管理本班班务工作;
1、为幼儿创设和保持一个良好的活动环境（材料充足、安全健康、整洁有序、美观舒适、师生关系融洽）.2、做好班级财产物品的登记、清理等工作。
3、处理好幼儿的事物。
三、指导本班教师开展家长工作:
1、每学期对每个幼儿家访1次，并做好记录。
2、每学期安排2—3次家长会。
3、每周五公布下周计划安排、家长宣传栏内容。
门卫工作职责
一、坚守岗位，严格执行门口进出登记制度。
二、严把门口第一关，不让幼儿单独离园。对外来人员，热情对待，用语文明；问清来由，进行安排。对陌生人一律不准直接入内，做好登记，必要时与园长联系，同意方可入内。
三、中途特殊情况家长接幼儿，门卫负责通知老师送出幼儿，不允许家长进入园内。
四、负责区域内做好卫生工作，保持环境整洁；严密注意园内外各角环境、周围情况，静园后检查园内及周边环境情况以防意外，发现安全隐患及时排除险情并上报园办公室。
五、没有特殊情况，坚持每天早上七点半开大门迎接幼儿，晚上六点 静园，静园后不允许任何人在园内逗留、玩耍。
六、凡公用财产、用具，没有领导批示，不准任何人带出大门。
七、做好报纸、信件、文件的收发工作。
如有特殊情况需离开传达室时，要找别人临时替班并做好交代工作。
八、杜绝推销产品等人随便进园。
火警——119
匪警——110
急救——120
保育员工作职责
一、负责本班室内的清洁卫生及消毒工作，按常规通风换气，定期清扫、保持本班环境清洁、整齐、空气新鲜。
二、按制度做好本班幼儿生活用品、玩具、教具等物品的洗刷消毒工作。
三、严格执行幼儿作息时间和一日生活常规，配合教师管理好幼儿生活做好保育工作。
四、做好夏季消灭蚊蝇、冬季室内保温工作，根据气温变化为幼儿增减被褥、衣服。
五、负责分发点心，保证开水供应，保证幼儿每天喝足量的开水。
六、注意观察幼儿的活动、饮食、体温、情绪等状况，发现问题及时和家长联系。
七、管理好幼儿的衣物和本班用品，不丢失、无差错。
八、负责开饭、分饭菜，添饭汤，保证所有幼儿的进餐量，帮助幼儿养成良好的进餐习惯，负责餐后打扫及班内卫生清洁工作。
九、负责午睡前后的准备与收拾，午睡时加强巡视，不得睡觉，不擅离睡室，不干私活，帮助幼儿养成良好的睡姿。午睡起床后帮助幼儿整理衣着，梳头。并保持每周晒被褥一次。
十、指导幼儿盥洗，教给幼儿正确的方法，督促幼儿餐前、便后洗手，教育幼儿养成良好的生活习惯。
十一、按教育目标，配合教师开展教学活动、游戏活动、体育活动，配合教师做好幼儿教育工作。
十二、帮助教师准备集体活动和游戏材料，协助教师制作玩具、教具、布置活动区，自然角、参加组织幼儿游戏，指导小朋友做力所能及的劳动。
十三、配合教师进行晨检、午检、给幼儿服药。
十四、坚持正面教育，对幼儿耐心、细心、态度和蔼。以身作则，严禁体罚和变相体罚幼儿。
十五、保管好本班设备、用品，定期清点班内用品，如有损坏及时报告，妥善处理。
十六、每天离园前检查水、电、门、窗，消除隐患，保证安全。医务人员工作职责（保健员）
医务室工作人员要坚持“保教结合”的教育原则，努力学习业务，认真执行《幼儿园卫生保健制度》，做好全园幼儿保健工作，确保幼儿身心健康。
一、严格执行制度，检查各项保育内容的执行，并提出质量要求。
二、建立健康检查制度并建立健康手册。
（１）坚持晨检及全日制健康观察制，对疾病做到早预防、早发现、早隔离、早治疗。
（２）认真做好每年一次幼儿全面体检，并对幼儿体格发育情况进行分析评价。
（３）做好幼儿口腔疾病和近视眼的防治，保护幼儿牙齿和视力。（４）每年组织全园工作人员进行体格检查。
三、做好幼儿膳食工作，指导制定营养平衡代量食谱，定期计算幼儿进食和营养素的摄取量，监督执行《食品卫生法》。
四、组织实施环境卫生、个人卫生检查制度，并做评分记录。
五、执行严格消毒、隔离制度。
（１）坚持幼儿用品按要求进行清洗，定时消毒。做好检查、抽查工作并有记录。
（２）室内每周进行药物、紫外线消毒。室外每天或隔天用来苏水消毒。
（３）做好隔离式的管理工作及病儿的隔离护理工作。
六、贯彻“预防为主”的方针，做好经常性的疾病预防工作和计划免疫工作。
七、增强幼儿体质，提高抗病能力，参与幼儿体育锻炼并进行监督检查。
八、做好药物选购，保管及支出统计工作。
九、做好各种卫生保健记录统计。如：传染病记录、体格检查记录、膳食调查记录、意外事故记录等，并做出分析评价工作。
十、采用多种方式同家长加强联系，经常向家长宣传幼儿卫生保健知识及常规要求，向家长汇报幼儿健康情况，与家长共同做好儿童保健工作。
保洁员工作职责
一、负责每日清扫楼道、楼梯、会议室、公共卫生间、才艺教室、各层窗台、各层公共区域、楼梯扶手的擦拭保洁及室外环境的清扫、消毒。
二、每日随时清扫公共卫生间。每两周擦各层楼道玻璃一次。
三、随时清洗、擦抹户外大型玩具，经常保持大型玩具和操场环境的清洁。
四、清洁工具要妥善保管，摆放有序，注意随时清洗消毒。
五、所负责区域内做到无杂物、脏物、地面、墙面、门、窗随时保持干净、整洁。
六、做到垃圾每日清倒，卫生不留死角。
七、做好本职工作，不允许私自串岗，做到坚守岗位，爱岗敬 业。
八、负责检查责任区内所有安全隐患，发现问题及时排除并上 报园办公室。
炊事员工作职责
一、热爱本职工作，树立一切为幼儿服务的思想，努力提高服务质量，根据幼儿生理和年龄特点制作营养丰富、易于消化合适幼儿的饭菜，促进幼儿身体健康。
二、经常主动了解教师、幼儿对伙食的反映，并努力钻研业务，提高烹调技术，做到色香味俱全，米饭软硬适当，花色品种多样，促进幼儿的食欲，保证营养的质量。
1.严格执行营养卫生要求，把好食物验收关，青菜先洗后切，做到无沙、无尘、无杂质，食具餐餐消毒，熟食加盖，生熟分开，凡已腐烂变质食物不能给幼儿吃，严防食物中毒。不供应凉菜。若把关不严造成安全责任事故由炊事员承担相应责任。
2.搞好厨房的清洁卫生，保持厨房干净，整洁，每天小扫，每周大扫，厨房用具要定期擦洗干净。
3.注意个人卫生，不随地吐痰，不吃零食，工作时不带饰品（如戒指），上班要戴好工作衣帽，上厕所或干脏活后要用肥皂把手洗干净，定期进行体格检查。
4.落实食谱计划，坚持按时开餐，做好食物保温工作，做到公私分明，团结协作，不断改进服务态度。
5.准时开饭，保证有足够的饭菜供给，又不浪费，并保证提供幼儿充足的夏凉冬热的开水供给。6.做好安全工作，防火、防毒 7.防毒，不出事故。8.防止外人和幼儿进入厨房。
食堂管理人员工作职责
1.负责对食堂人员进行全面管理，做好工作记录，考勤和考核工作。2.负责食堂的工作安排，督促食堂人员安排工作职责和卫生 五四 制要求操作，严禁食物中毒，要求炊事人员勤俭节约，减少浪费。3.按时给幼儿发放间餐，并好记录。
4.负责督促厨师严格按照卫生标准制作幼儿可口的饭菜，并做到准时、保质保量供应。
5.树立一切为幼儿服务的思想，经常深入班级了解膳食情况，听取意见，并不断改进工作。
6.按时同采购人员一道订制幼儿食谱，并严格执行，不能擅自改变食谱。
7.负责做好对存储食品的清理工作，防止食品过期变质，对存储的物品、食品等要做防尘、防霉、防腐、防虫防鼠等，并归类摆放有序，出入库账目清楚没做好食堂各类记录。
8.坚持验收、发放登记制度坚持物品的收发放制度，领取人必须签字方能领用。每天的收物工作必须严守质量，不能接收变质和腐烂物品。
9.负责管理食堂物品及班级部分公共财产，用品的损坏要做登记说明。并以旧换新；掌握食堂物品、用品、食品的用量，定期清理，及时提供有关信息。并协助保管清理固定资产。
10.、做好存储室的清洁卫生工作，负责维持食堂开饭秩序和打水秩序。
11.、负责食堂、保管室的安全工作，坚持每天进行检查，下班前督促关好水、电、气开关，锁好门窗，保证安全。
剑桥幼儿园岗位工作职责
剑桥幼儿园
2012年7月
第四篇：潮州电大大专各专业社会调查实施细
潮州电大大专各专业社会调查实施细则
社会调查是培养训练学生观察社会、认识社会以及提高学生分析和解决问题能力的重要教学环节。它不仅要求学生对全学程所学知识和技能进行综合运用，而且要求学生通过对关键问题或焦点问题进行社会调查，圆满完成学习计划，实现教学目标。
一、写作要求
1、社会调查的内容限定在本专业实践范围内，学生应运用本专业所学知识并结合本职工作进行社会调查，不参加社会调查的学生不能撰写毕业论文，不得毕业。
2、学生应通过社会调查，撰写调查报告。调查报告的内容包括：社会调查题目、参加时间、地点、方式、内容、过程、发现的问题，运用所学理论知识去解决问题，形成相关结论，字数应不少于2000字。
3、调查报告要求语言简练、准确；叙述清楚、明白；数据、资料可靠。
4、调查报告一律用电脑打印，规格统一为A4纸，标题为黑体字3号，加粗；正文为宋体字4号，页面设置为默认值，插入页码为底端居中，《社会调查鉴定表》作为封面装订。
二、考核与成绩评定
1、考核内容
（1）社会调查期间的基本情况与表现；（2）调查报告的内容与文字表达。
2、成绩标准
社会调查成绩分为“合格”与“不合格”两个等级。
3、成绩评定办法
（1）《鉴定表》应由被调查单位做意见并盖章；
（2）凡字数不足、内容不全的调查报告，给予不合格处理；凡抄袭造假者，取消社会调查成绩。
（3）调查报告成绩由指导教师拟出初评意见，市校审定。
潮州广播电视大学教务处
二○一一年三月十七日
第五篇：细 米
细
米 曹文轩
稻香渡是坐落在大河边上的一个村子。
今天的稻香渡有点兴奋，因为今天这里将迎来一批从苏州城里来的知青。听说，全是女孩子。来这一带插队的知青，不知是什么原因，都是男女分开派往各个村子的。
稻香渡的男女老少，好像都希望分到稻香渡的是女知青。理由也说不出太多，总而言之，就是希望分到稻香渡的是女知青。
午后的太阳十分明亮。
稻香渡的河边上挤满了人，都在向大河的尽头眺望着。
一些小孩子挤在大人堆里，看不到大河，就不停地问：“看到船了吗?”有人说：“还没有。”有人却说：“看到了，喏，那不是我们稻香渡的大船吗?”那些看不到大河的孩子分不清谁的话是真的，就仰着脸问：“真的看到船了吗?”那些大人要么就是故意不答，让那些孩子着急去，要么就是没有将那些孩子当一回事，对于他们的追问无动于衷，只将心思放在对大河尽头的眺望上。那些孩子心里明白了，不能指望这些大人会对他们有个认真的态度，就只好凭自己的力气与身体的小巧灵活，在大人们之间的缝隙里钻来钻去，企图钻到人群的最前面。几个瘦小的孩子，竟然从大人的裤裆里钻了过去。有个女孩看到了，就说：“不要脸!”
细米不用这样着急，因为他早爬上了村头的那棵高大的槐树。他稳稳地坐在一根横枝上，垂挂着的两条腿，还悠闲地摆来摆去，一副很舒服的样子。大河在他眼里，是一条没有任何遮挡的大河。
大树底下站着红藕。
红藕也看不到大河，但红藕并不很着急，因为红藕有细米——细米会在树上不住地向她诉说大河的：
“大河光光的。”
“有条船，是一条小船。好像是放鱼鹰的。”
“从大河那头飞来了一群鸟，往北飞去了。”
“有一群野鸭落到那边芦苇塘里了。”
红藕仰着脸望着树上的细米。有阳光透过树叶照射下来，她的眼睛眯着。
但，细米并不低头看红藕，他直朝大河看。细米是一个爱脸红的男孩，尤其是在红藕面前。
红藕比细米大方多了，尽管她知道三鼻涕他们几个会不时地掉过头来不怀好意地看她和细米。红藕不在乎，红藕就是喜欢跟细米呆在一起。再说，红藕是有理由的：她是细米舅家的孩子，细米是她姑家的孩子，细米大她两个月，但也是她的小表哥呀。
三鼻涕挤到了树下，向树上的细米问：“看到船了吗?”
细米没有心思理会三鼻涕，依然眺望他的大河。
三鼻涕在等待树上的消息时，两道清水鼻涕已悄悄地朝嘴边流去。三鼻涕需要聚精会神地管他这两道永远在流淌的鼻涕，因为只要注意力一在别处，它们就会探头探脑地跑出来。如果是一件事物紧紧地吸引住了他，或是一个心思紧紧地纠缠住了他，它们甚至会越过他的嘴巴，直到有人说“鼻涕过河啦!”他才突然一收走开了的注意力，紧接着就小肚子一扁，一使劲，“哧”地一声，将它们吸了回去，不留一点痕迹。有时，老师对他说：“你还能不能管住你的那两道鼻涕?”三鼻涕无法回答。那两道鼻涕仿佛是两个有生命的并且很淘气的小活物，它们总是在观察着自己的主人，只要主人一走开，它们就会跑出门外，看看外面的世界，而主人一回来，它们就又赶紧溜回去，你说三鼻涕到底是管住了它们还是没有管住它们?
三鼻涕仰望着树上的细米，仿佛细米就是那条大河，就是那条载着女知青的大船。直到脖子酸了，他也没有听到细米的回答，便又追问了一句：“看到了吗?”
细米歪头看了他一眼，说：“看到了也不告诉你。”
三鼻涕有点生气，捡起地上一块小瓦片要朝树上砸去。而当他看到细米瞪着眼睛、在用神情对他说“你敢”时，手一松，将瓦片丢在了地上，说了句既无奈又很可笑的话：“那你要告诉谁呀?”
选自曹文轩《草房子》）
【点评】细米，一个爱脸红的男孩，却拥有最纯真的品德，最美好的心灵。
一、细节典型，描写传神。文章通过细腻的描写，抓住几个典型的细节，描绘出一批插队的知青给一个偏僻水乡带来的好奇与骚动。孩子们钻裤裆，细米悠闲地坐在树上，红藕的大方，三鼻涕吸鼻涕时的动作以及与细米的矛盾……每个细节，都表现出孩子天真、淘气、可爱的特点。
二、语言生动，意境清新。特殊的生活环境，特定的人物性格，通过优美生动的文字表现出来。流淌的文字像一个个轻快的音符，营造出一种清新自然的氛围，将每一个美的瞬间传递给读者。
