第一篇：银行客户联谊会上的讲话稿

IP客户分析：

1：按照广发银行的vip客户标准。存款在20万元以上的个人客户才能成为vip客户。这就反映出这样一个现实。现有的vip客户必然是一些事业有成，有稳定且较高经济收入的人群。这部分人中，商人、白领、职业经理人等应该占多数。（可以从银行现有vip客户中分析得出更准确的资料）

2：从心理上分析：vip客户更希望将自己的工作或者是事业推向一个更高的层次，寻求更大的发展。因此他们普遍具有一种渴望结识更多同等或者更高社会阶层人士的心理。

市场分析：

对vip客户的争取现在已经成各银行之间主要的竞争点。因为，vip客户的个人理财服务从2004年开始已经成为热门。现各银行对vip用户的优惠措施基本上大同小意，所以对于客户来说，成为哪家银行的vip客户区别不是很大。

客户会把钱存在对他们来说更有意义的银行。所谓的更有意义就是让钱能生更多的钱。针对这一点，个人理财是一个比较直接的介入方式。

那么还有没有别的方式能让客户的钱生更多的钱呢？有的，那就是给客户制造机会。

其实，vip客户群中就存在这样的机会。一定有一些vip客户是另外一些vip客户的潜在客户，或者是潜在的合作伙伴。只是他们不互相知道。谁知道呢？银行知道，因为银行统一掌握着他们的资料。

第二篇：客户联谊活动讲话稿

优质客户联谊会讲话

尊敬的各位来宾、各位朋友：

大家好！

值此新春佳节来临之际，各位来宾能够在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我行举办的优质客户联谊会，同迎新春，共谋发展，我谨代表**银行向在座的各位来宾、各位朋友表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候。

2009年，面对复杂多变的国际、国内经济形势，我行始终坚持与平湖经济同呼吸、共命运，始终坚持与广大客户共克时坚，共度难关。不断深化“以客户为中心”的经营理念，不断优化服务流程，提高效率，不断增强产品创新力度，致力于为广大客户提供更优质更快捷的金融服务，与客户共创价值、共同成长。今年以来，我行各项业务发展迅速，网点转型成效卓著，资产质量持续向好，效益指标表现突出，内控管理有效得当。截至到12月30号，我行各项存款余额达到*万元，比年初增加*万元，其中个人存款达到*万元，比年初增加*万元；各项贷款达到*万元，比年初增加*万元，其中个人贷款余额达到*万元，比年初增加*万元；截止到12月底，发卡量达到*万张，新增*万张；实现经济利润*万元；拨备后人均创利*万元。

一岁辉煌含笑去，无限春光乘风来。回首今年所取得的成绩，凝聚着全行干部员工的奋力拼搏和辛勤汗水；也承载着社会各界和广大客户的支持与信任，特别是在座各位来宾的关怀与厚爱。在此，请允许我再次代表***银行向在座的每位朋友的大力支持表示最衷心的感

谢！

在新的一年里，我行将以更加振奋的精神、更加高昂的热情、更加务实的作风，在建设现代商业银行的道路上阔步前行。我们愿与广大客户和社会各界朋友携手同行，共创未来！

最后，祝各位来宾身体健康、事业顺利、家庭美满！谢谢！

第三篇：在客户联谊会上的主持词

在客户联谊会上的主持词

尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：

大家---上午好！

春华秋实，满载收获的喜悦，我们即将走过2011年，寒来暑往，满怀豪迈的激情，我们即将迎来2012年。

在这辞旧迎新，继往开来的美好时刻，我们邀请到了满堂贵客，大家沟通信息，增进友谊，加深合作，共同应对新的一年机遇和挑战。

参加今天联谊会的上级领导有：

xx企业集团公司董事长、总经理。

参加今天联谊会的xx服饰有限公司领导有：

董事长、副董事长、总经理、副总经理、总会计。

参加联谊会的新老客户有：

北京、天津、河北、江苏、山东、辽宁13家客户的老总和嘉宾。

让我们以热烈的掌声，对各位领导和嘉宾的光临，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

下面我宣布凌源xx服饰有限公司，首届客户联谊会现在开始！

今天，我们相约在xx，感受家的温馨、友爱和真诚；

今天，我们相聚在这里，共同描绘美好的2012！

首先请xx公司副董事长致欢迎词。

新的一年，新的起点，新的一年，新的理念，新的一年，让我们真诚合作，应对挑战，共谋发展。

2、请客户代表，大连服装公司董事长致词。

展望合作前景，我们要高瞻远瞩，同甘共苦，同舟共济，同心共赢

3、请xx公司业务代表表态发言。

我们曾--走过风风雨雨，我们曾--铸就过历史辉煌，我们也曾--有过艰辛和坎坷，但我们更有希望，更有梦想。

4、请监区代表表态发言。

追求卓越，打造精品； 真诚守信，优质服务。永远是我们xx公司的经营理念。

今天的联谊会，是一次心灵交融的相聚；

今天的联谊会，是一次诚信和友情的相聚。

5、请分局集团公司董事长作重要讲话。

xx公司新一届领导班子，将以新的风貌带领全公司，勇于攀升，持续发展，打造更加辉煌的未来。

6、最后，请xx公司董事长作总结讲话。

刚才，领导讲话方向明确，嘉宾致辞诚恳有加，代表发言信心百倍！

让我们敞开心灵之窗，放飞2012年的理想；让我们携手并肩，挽起友谊的臂膀，去拥抱明天的曙光！

为了表达我们三监狱和xx公司的热情、真诚和坚定的信念，我们干警职工自发地举办小型书画展，自编自演了一台小型文艺节目献给大家，请欣赏！

下面有请节目主持人登场！

谢谢！

第四篇：新年客户联谊会上的讲话

在二○○六年新年客户联谊会上的讲话

各位来宾、各位**啤酒有限公司的新老朋友：

大家下午好！新年到来之际，**啤酒有限公司诚邀全国各地的公司伙伴，在这里举行“**啤酒有限公司2006年新年客户联谊会”，大家欢聚一堂，共谋新的一年企业发展大计。在此，我也代表**采购部的全体员工，对各位来宾和**的各位新老客户、新老朋友的到来表示热烈的欢迎，对你们表示新年的良好祝愿，预祝大家在新的一年里事业发达、财源广进，家庭幸福、工作顺利。在过去的一年里，**采购部在各位新老朋友的鼎立支持下，始终围绕**“”的发展战略，好中选优，优中选精，认真为公司采购好各种原辅材料，为**的发展作出了自己不懈的努力，得到了公司高层的一致好评。在此，谨让我代表采购部的全体同仁，对出席今天联谊会的各原辅材料供应公司的老总或公司代表表示衷心的感谢，感谢你们的精诚合作。根据过去一年原辅材料供应质量、信誉等，我们评出了2005年**优秀原辅材料供应商。借这个机会，我把几家优秀供应商的情况向各位作一简要介绍，以此让各位合作伙伴对我们在选择原辅材料供应企业时的一些原则、方向有更深的了解，以使我们在新的一年里甚至在更远的将来能有更好的合作。

1、麦芽供应商：**麦芽有限公司。为同行业排名世界第五、亚太地区及中国排名第一的**泰麦芽集团有限公司在**省**县全资设立的外商独资公司，专业生产经营啤酒麦芽，产品 1

获ISO9001质量体系认证，为**省名牌产品和中国“绿色食品”。与我公司合作以来，一直能保质保量及时供货，且价格优惠。

2、啤酒包装纸箱供应企业：**印刷包装有限公司。该公司技术力量雄厚、产品质量佳，年产纸箱达一亿个以上，产品通过ISO9001-2000国际质量体系认证，公司获中国21315系统工程质量信誉先进企业验证。自一九九九年与我公司合作以来，7年来从未出现一个不合格纸箱，并免费为我公司质控部提供（完善）纸箱检测仪器及相关资料，是一家值得信赖的合作伙伴。

3、商标供应企业：**印刷包装有限公司。该公司为镀铝纸、铝箔纸标生产的专业企业，在同行中处龙头位臵。是我国第一家使用防水镀铝纸印刷啤酒商标的企业，第一家使用防水铜版纸（湿强纸）印刷啤酒商标的企业，也是第一家引进德国、意大利铝箔封口标生产的企业。公司获得过“**先进民营企业”和“广东省印刷百强企业”等称号。该公司产品质量稳定，价格适中，特别是服务优良。不管品种多少，他们都能及时准确提供商标。尤为难能可贵的是，2004年为了确保我公司因生产临时变化而改变品种，全年13次为我们空运商标，确保了商标的及时使用。

4、啤酒瓶盖供应商：**印制有限公司。该公司为**省唯一拥有一流皇冠瓶盖生产线的企业，产品通过国家ISO9002质量体系认证。该公司产品质量稳定，价格适中，交货很及时。特别是能根据我公司近年不断开发新产品的需要，从不计较数

2量多少、成本高低，及时为我公司提供了多品种、小规模的各种型号的啤酒瓶盖，赢得了使用部门的赞誉。

各位来宾、**公司的各位新老朋友，“成就辉煌辞旧岁，豪情满怀迎新年”，值此新年到来之际，再次祝愿各位在新的一年里，事业蒸蒸日上、财源滚滚而来，家庭和和睦睦、身体健健康康，生意红红火火、日子顺顺利利！

谢谢大家！

第五篇：农商银行董事长在客户联谊会上的讲话

****同志在迎春联谊会上的讲话

尊敬的各位领导，各位老总、老板，朋友们：

大家下午好！

玉兔欢歌辞旧岁，巨龙起舞迎新春。春节将至，今天，我们十分有幸地请到了大家前来参加2012年迎春联谊会，我们倍感荣幸，令****市联社蓬荜生辉。借此机会，我谨代表****市农村信用合作联社全体干部员工，向百忙中抽出时间来参加这次会议的市政府、人民银行、银监办的各位领导和各位老总、老板表示热烈的欢迎，并致以崇高的敬意！

因为有您，刚刚过去的一年，面对复杂多变的经济环境，我们有力地应对复杂的经济金融形势和市场挑战，取得了自身改革发展与社会效益的大丰收。

因为有您的合作，我们各项存款净增9.1亿元，增幅25.25%；各项贷款净增8.6亿元，增幅57.2%；贷款增幅比存款增幅高31.95个百分点；各项贷款累放(不含贴现)22亿元，同比多放8亿元；累计向近200家中小企业投放贷款17亿元，同比多放7亿元；实现综合效益5016万元，同比增加1340万元。

因为有您的支持，我们溢价募集股本、历史包袱化解、资金缺口弥补到位，各项经营指标全部达到银监会农村商业银行组建条件，5月6日获准筹建****农商行。因为有您的关心，我们的服务更加优质，荣获 “五一劳动奖状”、行风评议全市第一名等多项殊荣，****城乡居民的金融服务水平得以提高。

因为有您的成长，****工业经济支撑作用逐步增强，GDP和地方财政总收入五年年均增速14.9%、29.2%。

因为有您的帮助，为****城乡居民就近提供了就业岗位，同时，促进了一部分人创业，城镇居民人均可支配收入超过15300万元，农民人均收入超过7300，帮助了城乡居民发家致富。

经济与金融是不可分割的整体，正是因为有您，****经济得以快速发展，我们也因此尽享****经济快速发展带来的成果。

可以这样说，我们的改革发展大家不但是见证者，更是热心的参与者，正是有了大家的关心、支持与合作，才更好地促进了我们深化改革和加快发展。

与您相伴，血浓于水，山高水长。农信社因您而生，为您而改，靠您发展。今天，我们相聚在此，就是要对大家过去的关心、支持与合作，表达一份感恩，表达一份感谢。

滴水之恩，当涌泉相报。在新的一年里，我们将继续坚持以服务****经济为已任，树立“大三农”理念，主动把自身的改革发展融入到****经济大局，多元化、深层次、个性化的满足在座各位和广大客户的融资需求。

一是继续创新信贷产品。我们将在进一步做好大家知晓的通用信贷产品的基础上，继续做大土地经营权抵押贷款、创业贷款、仓单质押贷款、企业联保贷款、组合贷款、社团银团等我们自主研发的信贷产品；我们将在2011年评级授信的基础上，今年4月底前完成对全市所有中小企业的评级授信工作，为中小企业融资打好基础；我们将学习借鉴其他金融机构创新的信贷产品，立足****“三农”优势与融资需求，再加工、再创造，创新推出具有****特色的融资产品，解决广大客户的担保难，以适应新形势下广大客户的融资需求。今年，我们将至少再创新推出2-3个产品。

二是继续创新服务方式。我们将继续深入开展“阳光信贷”工程，实行“零费制”，减轻客户的融资成本；我们将继续推行浮动利率定价机制，根据客户综合贡献度及调整经济活跃区域商品房等易变现抵押贷款审批权限，让客户得到更多的实惠；我们将尽量简化贷款手续，减少不必要环节，提高办贷效率，实行“一站式”服务，达到“客户进我们一扇门，我们为客户办百件事”的效果。

三是继续创新营销模式。支农既是我们的责任所在，也是我们的品牌和优势。今年，我们将紧紧围绕市委市政府“实施三大战略，推进四个跨越”的战略部署，全力做好“八大”优质特色农产品、“321产业工程”、“一区三园”入园客户、“四大”商业中心和“四大”物流中心的金融服务。在支持客户融资模式上，推广生产链、销售链、市场链和行业链融资，以核心客户为中心，支持产业客户群，根据客户的不同需求和产业链客户之间的联系紧密程度，运用不同产品进行支持，实现由支持单一客户向支持整个产业链上下游客户的转变，扩大客户支持面和业务量。

您的希望，就是我们前进的方向。在今后的合作中，请大家对我们的服务、产品、行风和其他不足之处提出宝贵意见，我们将不甚感谢。

未来，我们将以您的支持与合作为基础，发挥地方法人银行机制灵活的优势，继续在服务“大三农”上作文章，满足您在新形势、新经济、新变化下的金融服务需求。展望未来，使命催人奋进，机遇蕴含精彩。2012年是“十二五”承上启下非常重要的一年，站在新的历史起点上，我们将以更加坚定的信心、更加饱满的热情、更加务实的作风、更加凝聚的合力，与大家携手一道，精诚合作，开拓创新、砥力奋进，加速改革、加快发展，共创双赢的美好明天！

再次感谢各位领导、各位老总、各位老板、各位朋友的关心与支持，还有十天就是新春佳节，在这美好时刻，我代表联社党委及全体600多名干部员工提前给大家拜个早年，谨祝大家：逢龙年，办龙事，做龙人，走龙运，发龙财，龙年龙气冲天！