第一篇：外贸搭建参考

外贸营销方案和思路概要

根据目前初步的了解，以及以往在其他公司进行外贸营销工作的经验，初步确定我们的外贸工作思路是：以搭建我们公司独立推广网站、付费B2B平台等必备基础硬件基础，通过在免费B2B平台发布信息和主动通过搜索引擎搜集潜在客户，积极推广产品信息，具体工作内容主要有以下三点：

一、建立一个独立的对外宣传英文网站

1.网站域名的选定（最好带我们产品的关键词，方便客户记录）

2.网站产品的英文版最终确定

3.网站商务通作为网上在线沟通工具与跟踪工具

4.网站所有联系方式的确定（电话、传真、手机、skype、邮箱）

二、对外宣传途径

1.B2B平台的宣传

① 付费平台

② 免费平台—ECPLAZA、EC21、ECVV等外文平台上，发布我们的产品信息和公司信息（多在网上发布信息，这样才能提高被客户搜索到的几率，也可以提升网站在各搜索引擎上的排名）

2.搜索引擎推广

英文网站的优化，包含内链与外链

Google等搜索引擎定期会对网站进行访问，它们收录网站的个体信息越多，客户在搜索行业产品时，越能搜到我们。具体如下： ①在网站上增加新内容：主要产品信息、公司新闻

②通过在外部各种平台上发布我们的产品与网址，增加曝光量

3.博客营销

在网上找一些外文博客，定期写关于我们产品或公司新闻的博客(带公司网站)

4.社交网站营销：国外的facebook, twitter, linkedin, 等等

客户在这些社交平台上找些与我们产品相关的群、国外的一些行

业人士或买家

三、主动找客户

1.Google搜索引擎通过查找关键词来了解国外的买家和卖家

国外生产厂家可以联系--可能转化为客户

国内贸易公司，特别是边贸贸易公司

2.社交平台上添加的行业人士和买家有潜在客户存在的可能

3.访问中国驻各国经济参展处网站，查找一些与我们产品相关的信息，可能会找到一些华商信息

在以上几项工作开展的同时，外贸的日常工作主要是将公司信息以及产品信息的英文翻译最终定稿，方便网上推广用；客户方面，在处理现有客户订单的同时，开始在网上搜索相关行业的外贸公司和国外同行，并发客户开发信，主动开发外贸客户。（也就是说，以上方案中二和三这几项我们可以提前开始进行）

第二篇：外贸网站如何搭建在线客服系统

外贸网站如何搭建在线客服

外贸网站，面对的访客买家是外国人，国外人生活习惯及其网络习惯跟国内有很多区别，而且外贸网站大部分都是通过网络与访客沟通；外贸网站需要给访客买家一个良好的印象，并提供专业的服务，搭建在线客服系统就显得很重要； 针对初期建的外贸网站，企业规模较小，需要给对方一个大企业的形象： 在线客服系统的设置，建议使用指定客服，并且设置多个部门组别，比如分sales、service、chat等组，每个组后台可以对应的是一个人或者多个人，但是访客是看不到后台有几个人的。

老外经常使用MSN、Skype这两大IM工具，以国内首家整合MSN等IM工具的在线客服系统365webcall来说，首先可以把直接对话型的客服放到列表中，然后把MSN代码放到列表里面，如果有MSN的访客也就可以直接交流，另外Skype代码也可以整合到列表中，有些需要语音沟通的外国人就可以通过Skype咨询。另外，老外跟我们的时差关系，外贸网建设初期，由于人力、资金的限制，不可能晚上一直在线；针对网站主离线情况，老外通过在线客服系统留言给网站主，最好能第一时间通知到邮箱中，网站主可以及时处理咨询和订单。

还有很多外贸网站，可能经营多个品牌，网站数量往往不止一个，如果用多套在线客服系统，在人员配置方面也不划算，特别在管理方面非常不方便；建议每个网站设置一套风格，每个网站展示在访客那边的形式可以不一样，但是每个网站对应的客服人员可以都一样，这样既节约人力、资金，又方便管理。

最后，建议外贸网站选择在线客服系统服务商，选专业的、稳定和性能好的，如果不稳定专业，把访客订单丢失就不划算了；搭建一套专业在线客服系统，通过一两单就能把钱赚回来了，值得。这里推荐目前国内外贸网站使用最广泛的专业在线客服系统365webcall(www.teniu.cc)。

第三篇：展会搭建

一般展会主体结构分以下几种

1、木结构；这种结构主要由9厘板龙骨组成，每块9厘板为1200X2400mm，每块板材可以做成约1个平方的墙体，即面板一半，龙骨一半。其它结构都可能板材钉制而成。当墙体需要t承重时，需要用到12厘板材，这样能让镙丝吃力。如表面需要烤漆或喷漆效果，则需要用到木工板，并在表面先批腻子粉，再做烤漆，但注意在无灰尘的空间操作。

木结构表面分波音软片、防火板、乳胶漆、喷漆、烤漆效果。他的优点在于结构多样化，结构整体化强。缺点在于浪费，不利于环保。

2、桁架结构；这种结构优点很明显，简单，造价低。桁架+喷绘组合是省钱的不二法则。但缺点在于没有档次，看起来比较廉价。

3、型材结构；我国早期的型材结构大多是用来做标准展位，以八桶柱，扁铝，板材为组合方式，常规标滩分为9平方和18平方的的标准展位，为小企业提供方便而实惠的参展方式。90年代后，型材被多样化，以铝方柱为主，这种型材结构能让展位的造型更多样化，铝方柱分4080120等各种型号。优点是环保、经济、可拆装，缺点依然是结构组合有限。

4、轻量模组；些结构在国外较成熟，代表地为德国，类似于我们用的铝方柱，但他的的组合方式更加灵活多变，还可搭配布类和木结构组合，视觉上更加国际化，简洁而时尚。但在国内人们的接受程度不高，多年来参展商对环保的无概念，也习惯了木构的厚重感，因此目前在展馆内仍然不多见。只有跨国公司，欧美展商比较常用。

一、地面常用结构有：木质地台、发光地台，地面地毯、地面地板、发光玻璃地台、仿真草皮地毯、地面地砖铺设、木质地台上铺地毯。

1、木质地台基本上都是下有1米╳2.2米╳10公分的地台框架，然后上铺12厘板，最后铺设地毯或地板等。

2、发光地台一般是先用铁架做框架，下边装日光灯管上铺乳白胶片，根据要求可裱上透光喷绘，最上层为玻璃，厚度12厘---15厘，可根据受力面大小而定，内打灯光一定要均匀而且透光性强。

3、地毯要求平整，拼缝处加胶，无开裂，无鼓包。

4、地板要求拼缝力求最小，不要平面滑动。

5、玻璃地台拼缝紧凑，无滑动，另外清洁要干净。

二、板墙结构造型：单面墙（又称单包墙）、双面墙（双包墙），表面修饰常用：涂料、防火板、贴纸。

工艺要求：

1、所为单面墙就是板墙的一个面刷涂料或者贴防火板，双面墙是两面刷涂料或贴防火板。很多展馆规定，靠通道的一面展位，不可做单面板墙，以免影响整体美观。

2、刷涂料材质最好用高密度板做底材。单包墙，一般用5厘板做底材，然后贴防火板，防火板起包主要和温度或者是胶刷的不匀有关。

3、木结构板墙中间夹层有木龙骨。可根据墙的高矮大小定龙骨的大小薄厚，一般龙骨大小都在30CM见方，如果墙面低、且不受力，可做40CM—50CM见方的木龙骨。

3、如果需要做支撑作用，板墙需要考虑增加龙骨密度及封面板厚度，也可采用铁龙骨或钢管受力。再贴防火板或刷涂料。

4、防火板的接缝要求平整，拼口力求最小、均匀、视觉舒服，并且无鼓包现象。拼缝最好在贴完后用腻子粉腻一下。

5、涂料要求整体颜色一致，无裂纹，表面平整均匀无杂色。

三、绷布造型

1、绷布最好绷一些防火系数高的，弹力布已基本禁用，绷布造型常用的有网格布、宝丽布。

2、绷布工艺要求：绷布平整，无皱纹，枪钉要牢固，无起口，尽量不要拼接。

四、铁架结构

1、铁架结构扎实平稳，支撑结构合理，尽理不使用场馆设施吊挂，造型安全，喷漆均匀、美观。

五、玻璃材质使用

1、整块玻璃的高度不能超过2.5米，宽为1.2---1.5米。如果太高尽量使用钢化玻璃，厚度不能小于10厘厚，洽谈区玻璃最好用磨纱装饰，防止误撞。

2、注意材料的搭配，最好不要用透明有机胶片装饰摊位，有机透明胶片不好清洁，容易变花，越擦划痕越重，最好不要单独使用，可以上裱喷绘画面，阳光板在高档的摊位最好不用。

六、电工灯具的使用

1、整体区域主要采用镝灯或钨丝灯，用在对整个区域，或局部LOGO文字的整体打亮（镝灯150W）它的光圈比较大，散光性好。

2、筒灯主要用在顶部装饰用。顶部木质造型上装筒灯，照亮下部区域，相对镝灯的瓦数有小一点（筒灯100W以下）。

3、牛眼灯用在照亮某个产品，或点缀某个区域，但光圈小，散光性不好。（40W---60W）。

4、长臂射灯主要用在展板的照亮，或者标志性文字的照亮，它的光圈相对牛眼较大，亮度还不小，瓦数在100W。

5、日光灯主要用在灯箱片或灯箱布内打光，距离15CM---20CM一根，瓦数在40W—100W不等。还可用在局部渗光，日光灯管打出来的光比较匀。我们的舞台搭建是找上海精觉文化做的效果还不错，

第四篇：搭建平台

搭建平台，提升技能，为学校可持续发展

培养青年教师团队

—青年教师培养工作总结

随着学校品牌化建设的不断深化，时代和教育形势的需求，对学校的发展提出了更高的要求和挑战。学校领导班子成员深刻体会到：“名师培育名生，名生铸造名校，名校成就名师”，因此，名师队伍的建设是学校“精细化管理，内涵式发展”的名校品牌化建设的保证。但是，分析学校的师资结构，近五年进校的大学毕业生多名，占到学校教师人数的三分之一强，整个教师队伍既是一支年轻、有为、灵动、富有激情的团队，也是一支教学经验、案例积累还需加强，教育知识还需尽快转化为教育能力，整体教学研究能力还有待提高的教师队伍。

而青年教师是学校的生力军和顶梁柱，“青年教师兴则学校兴；青年教师强则学校强。”青年教师的专业成长将直接影响着学校的可持续发展。学校明确提出了“应再造一批名师”的要求。因此，学校十分重视青年教师团队的培养工作，搭建成长平台，提升专业技能，积极创造条件，为青年教师的快速成长铺路搭桥，使青年教师如雨后春笋，茁壮成长，为学校的可持续发展做好人才保证。

总结这几一培养青年教师团队的工作，在促进教师专业化成长方面，我们认为主要围绕以下几方面开展了卓有成效的工作。

一、建设校园文化，营造青年教师成长的环境

古人云，授之以鱼，不如授之以渔。现在有专家认为，授之以渔不如授之以鱼场。这是启示学校需要创设一个有利于教师专业化成长所需要的环境，要用健康的一流的校园文化去影响教师。学校在发展过程中形成了“细节决定成败”的核心文化。校园文化建设的过程是教师提升认识，形成凝聚力，践行学校文化思想的过程，是凝炼教师的进取精神和高尚师德，使教师乐于成为一个开拓进取，与时俱进，正气正义，富有责任的外校人的过程。近年来的多名年轻教师，虽然毕业于不同的院校，但是到了我校，那种无形的核心文化让他们积极凝练自己，很快融入学校这个大家，在工作中兢兢业业，争先恐后，迅速站稳了讲台，成长为一个学生喜欢、家长认可、学校欣赏的青年教师。

二、搭建成长平台，拓宽青年教师成长的途径

一流的校园文化固然会激励青年教师，但要青年教师能持续快速成长，释放青年教师特有的激情和才华，必须搭建青年教师的成长平台，多渠道，多途径地为青年教师提供用武之地。

作为学校教师，由于承载着家长和社会的厚望，承载着上级领导所给予的期望,很容易导致教师产生较大的职业压力，容易产生职业倦怠思想。但是如果因之而不敢让青年教师承担各种岗位的工作，既是对学校的品牌化发展不负责任，更是对青年教师的成长不负责任。所以，学校放手为青年教师搭建成长平台，并积极引导青年教师乐观面对生活和工作，养成在各种重要岗位工作中寻找快乐，在快乐中去积极从事重要岗位的工作，不断提升职业幸福指数。只有这样，教师才能在搭建的平台中成长，在少先队辅导、班主任、部门干事、教研组长、备课组长等重要岗位的多途径工作中不断成长，悄然成长。

三、制定发展目标，明确青年教师成长的方向

目标对人的行为具有导向和激励作用。明确的、有价值的目标能诱发人的动机和行为的产生，并指引人的活动方向。学校认识到“只有教师会思考了，才能教出会思考的学生。只有教师会制定自己的发展目标了，才能引导学生制定自己的学习发展目标”。学校指导青年教师建立教师个人专业化成长学年发展规划，让每—位青年教师教师设计自己的发展蓝图，明确个人的发展目标，有阶段性个人发展计划。能结合工作实际，结合学生发展实际，提出适合自己特点的个人发展要求，选择符合自己的发展方向。

这个发展目标的具体内容包括个人专业成长现状分析和学年个人成长目标。个人专业成长现状分析，从优势与不足正反两个角度，可涉及课堂教学、学生管理、教学研究、教学设计、作业设计、理论学习等方面进行分析。学年个人成长目标。结合现状分析，可制定一个总目标。从自身素质、教育教学专著研读、课堂教学、案例分析、教学设计、作业设计、编制试卷、听课学习（确定自己主要听课学习的导师）教学研究博客、学困生转化、撰写教学反思、评课稿、教学叙事等方面确定具体目标，要求既要有数量，又要有质量。

四、提升专业技能，加快青年教师成长的速度

而随着新课程改革的不断深入，对教师的专业化水平也提出了更高的要求。新课程背景下的教师不仅是有知识、有学问的人，而且是有道德、有理想、有专业追求的人；不仅是高起点的人，而且是终身学习、不断自我更新的人；不仅是学科的专家，而且是教育的专家，具有像医生、律师一样的专业不可替代性。因此，作为教师，尤其是青年教师必须随时对自己的专业结构、教育教学技能进行调整，必须在实践中不断学习、研究和反思，必须对自己的知识、能力与经验进行整合，这是教育发展的时代需要，是教师自身发展的需要，也是学校生存和发展的需要。在教育分局教研室的指导下，学校很重视提升青年教师的专业技能。

（一）课题研究体现具体行动

学校特别注重校本教研，立足于解决实际问题，积极倡导“我的问题，我面对，我解决”的教研思路，要求注重过程，注重实实在在的成效，在研究课题中学校把申请的大课题具体细化为方便操作、解决实际问题的小课题，以切实突出课题研究的有效性，在行动中解决自己在教育教学中遇到的问题。

（二）三类课程提倡勇于承担

随着“两基”迎“国检”工作深入进行，学校高瞻远瞩，站在时代发展需要的高度，站在为学生终身发展奠定基础的高度，积极主动的开设了“三类课程”。但是，大多数老师对“三类课程”的认识还停留在理念认识阶段，因此，为学校开设该课程带来了一定的难度。学校明确“三类课程”的开设，师资力量主要培养青年教师，依靠青年教师来实施教学。所以，广大青年教师纷纷担任劳技课、研学课、国学诵读课，一边教一边学，学课程特点，学教学理念，并积极实施。

（三）研讨交流突出有效教学

近一年以来，在教研室的指导下，学校想青年教师之所想，急青年教师之所急，成立导师团队，借助录像设备，为青年教师搭建成长的平台，举行备课、授课、评课、论文交流“四位一体”系列活动。

备课，突出“智慧协同”。在整个备课过程中，导师引领，同伴讨论，青年教师归纳整理，通过全面读懂教材、全面掌握学情，突出重点、突破难点，使教学设计成为青年教师、导师、同伴的“智慧协同体”。

授课，突出“学生主体”。在授课中，突出学生的主体地位，强调使课堂真正成为“学堂”，老师只起引导、组织、反馈作用，使课堂教学成为学生在教师引领下走进教材、掌握知识、形成能力的“自主学习体”。

评课，突出“反思成长”。在评课中，导师主评，青年教师反思。既整体观照课堂教学状态，又对照录像微观分析各教学细节，做到充分肯定优点激发青年教师的发展潜能，善意提醒不足防止课堂教学无效。使评课过程成为反思过程、激发优点、再次改进的“成长助推体”。

论文，突出“总结提升”。在论文撰写中，学校特别引导青年教师，既要立足于这节课，从课堂教学中挖掘素材，更要用新课程的理念关照自己的课堂教学，用新课程的理念指导自己总结提升，使自己的论文写作不仅仅满足于这节课的分析，而应成为自己一段时间以来以这节课为例的“总结提升体”。

一系列的教师专业成长载体的夯实，促进了青年教师的专业成长。青年教师的课题研究能力和“三类课程”的教学能力有明显提升。授课、授课、评课、反思、论文写作能力都有了很大提高。

“名师培育名生，名生铸造名校，名校成就名师”，经过不懈的努力，学校的青年教师专业化迅速成长，盘活了学校人才资源，学校教育教学质量年年创历史新高，办学水平突飞猛进。当然，在培养过程当中我们也碰到一些困惑和困难：如何引导青年教师处理好学校常规活动和专业化成长之间的关系，如何使青年教师广泛阅读，树立远大目标，并有计划地一步步实施，实现个性化发展等问题。但是，问题都是发展中的问题，“风物长宜放眼量，直挂云帆济沧海”，青年教师一定能够在学校的正确引导下，“铁肩担责任，妙手书华章”，为学校将来的可持续发展，为教育分局将来的可持续发展贡献自己的力量。

沙溪中学教科室

2010年12月

第五篇：搭建承诺书

关于在观澜华庭施工现场搭建临设的承诺书

重庆金点园林建设有限公司于2012年4月12日开始在观澜华庭项目商业街18#楼南面及16#—18#楼西面进行景观施工，因工程需要现向贵公司申请在16#—17#楼现有围墙旁边搭建临设，用于办公及工人宿舍。

我方进场郑重承诺遵守以下管理规定及要求：

1、进场时提供搭建临设的详细范围图纸；

2、提供所有进驻施工现场人员的花名册及身份证复印件和使用物件，工具清单等；

3、施工过程中对现场及相应的走道、墙体等公共区域的设备器材进行必要的成品保护。

4、我方有专职的协调人员留守现场，负责协调人员应对其工作人员进行约束，施工人员必须由指定通道进出，不得随意到其它施工区域逗留，必须遵守总包方的现场管理制度。

5、现场不得酗酒、赌博、斗殴，若被发现，我公司立即辞退相关人员，在两日内清算工资、撤场，并愿意承担总包方的罚款。

6、保证按施工用水用电规范执行，并经总包方同意，方可接水接电，且自行装表计量。

7、缴纳贰万元给总包方作为场地占用保证金，承诺于2012年6月15日前撤离现场，否则总包方可用保证金强制将临设撤场，本公司无异议。

8、搭建场地平整及位置由我公司在允许范围内自行规划，如因经开区监督站巡查发现不符合现场安全的要求，所涉及的二次搬运或相应的防护措施均由我公司自行负责整改，并承担所有的费用。

我单位承诺现场施工人员自觉服从总包方现场管理人员调度，监督管理。如因我方违规造成现场材料及物品的丢失、偷盗、损坏，将对其丢失、偷盗、损坏的材料及物品按原价进行赔偿，并接受总包方的2000元/次的罚款，同意从保证金或工程款中直接扣除。

承诺

单位：重庆金点园林建设有限公司

现场负责人：

日

期：