第一篇：10月份小结及下月计划

10月份小结以及下月计划

本月主要围绕几项活动展开，一场开元名都的婚庆、万龙的开业庆典、以及月末的帕劳旅游推介会，共经历了三种不同的活动方式：婚庆、庆典、沙龙。各方面的参与让我对于活动的各项软硬件以及流程有了一定的了解，感觉自己最大的收获就是与客户交流时不会过于紧张或者不知道与客户讲些什么，与人交流的能力有了提高。

活动结束后，大家也就各自的分工交流了自己的心得和经验，并总结了活动中需要改进的方面，为下一次开展类似活动打好基础。

月末时，周总因帕劳旅游推介会回萧山办公，期间曾召集我们开过一次讨论会，与大家交流了一些自己的看法，并分享了一些怎么与客户拉近距离的一些经验和心得，并提出了一些要求。

总的来说本月工作很充实，接触到了很多新的东西，不过可能由于本月的重心主要放在活动这一块，导致本月短信销量比较惨淡。没有引进新的客户，老客户的充值也较少。

下月计划：

1、主要以短信为切入点，尽量搜索一部分潜在价值高合作范围广的客户。

2、11月秋季服装类的商业活动或促销较多，可从此类方面着手。

3、电话沟通方面需要加强，多打电话。

4、客户的后期跟进要继续，不能只做一次性生意。

5、定好目标，预计会同凌姐、陈姐去拜访萧山周边地区的乡镇企业。

第二篇：xxxx6月份安全工作总结及下月工作计划

xxxx6月份安全工作总结及下月工作计划

根据公司202_年安全工作会议和文件精神，xxxx积极贯彻落实各项安全措施，全力部署各项安全工作，努力完成安全生产目标。现将6月份中心安全工作总结如下：

1、根据xx集团和公司的要求，xxxx就开展第十二个“安全生产月”活动召开专题会议，对活动进行安排部署。

2、在“安全生产月”活动中，中心通过制作横幅标语、利用电子屏大力宣传活动开展的主题、意义；在活动的初始阶段，中心为职工下发了202_年相关行业事故案例学习材料，让那些刻骨铭心的事故教训，提高员工的安全认识。

3、科学实施园区煤场班组建设。中心相继出台《xxxx园区煤场班组建设方案》和《班组安全员行为规范》；制定了《园区煤场班组考核细则》，使班组的制度建设、文化建设、能力建设向着科学化、规范化的方向发展。

4、6月6日，xxxx开展“敬畏生命”安全大讨论活动，xx领导要求副主管以上管理人员认真领会开展“敬畏生命”安全大讨论的内容，静心总结今年1-5月以来工作的得与失，强化生命意识和守法意识，牢固树立“敬畏生命”的理念。

5、在6月中旬的“安全生产宣传咨询”活动中，xx组织各科室、车间的相关管理人员和技术人员深入一线宣传、讲解安全法律、法规及劳动保护、消防、安全用电等安全知识。

6、为了将“雨季三防”工作落实到实处，6月中旬，xx检查组

对各车间、工程项目施工现场的 “雨季三防”措施和物资储备情况情况进行了专项检查。

7、开展应急演练活动，促进了应急预案的实战性。为进一步增

强现场员工防震安全意识，提高抗击突发事件的应变能力和处理能

力。6月17日和21日，中心按照公司要求组织各科室、输煤车间、洗煤厂等人员分别举行了消防和防震应急演练活动。

8、6月20日，中心召开安全专题会议，认真贯彻落实公司《关

于开展安全大检查的通知》文件精神，对安全大检查活动做动员和部署，使中心安全工作更上一步台阶。

本月，中心共排查各类安全隐患12起，已全部整改落实。

下月安全工作计划：

1、查看输煤专线联合驱动站及各转载点的煤尘治理情况。

2、对洗煤车间的生产系统、厂容厂貌和“雨季三防”措施等方

面进行综合检查考评。

3、查看洗煤厂改扩建工程现场的防洪排水设施、设备。

4、监督输煤车间、洗煤厂的安全大检查方案实施情况。

xxxxxxx

202_.6.24

第三篇：数科院4月小结与下月计划

数科院4月小结与下月计划

四月份是一个很繁忙的月份，我们青协又要迎来每年的特色活动——心连心服务广场：感恩义卖。有了去年11月的心连心活动经验，这一次我们会做的更好。

活动当天，天气特别的热，从9点开始，我们就开始了准备工作，大家把我们从学长学姐那收来的东西整齐的摆在桌子上，有会员还奇思妙想的把各种项链和T恤用图钉固定在我们的大展板上。十点钟的时候，活动正式开始。我们的会员努力的招揽客人，使出浑身解数推销我们的产品。火辣辣的太阳丝毫不能阻挡我们的热情，活动的场面也相当的火爆。期间还有会员回到自己的寝室，拿出自己喜爱的物品给我们义卖，看的出来他很舍不得，这让我这个做会长的很感动。这说明大家都是用心去做这件事的。我们秉着价廉物美，方便大家的原则，所有的物品都以半价出售。（我们的书基本上都是全新的）因为这个，再加上大家的努力，我们的收益还算可观，最后共筹集到220元。虽然不是第一名，但是重要的是过程，是我们对安养中心孩子们的一份爱心。值得一提的是，活动期间，我们的副会自掏腰包给所有的会员买冷饮吃，那一副和谐的场面，充分体现出了青协一家亲。图片

展

示

：

我们的会员在整理书籍

这是我们的第一笔资金

这是我们会员的奇思妙想

本月除了感恩义卖这件事之外，我们青协所有成员也都在为我们的社联10周年而努力着。我们努力学习志愿者之歌——青春飞扬的手语，只要有时间，我们就会聚集在男生宿舍楼下练习。他们对每件事情都特别的认真，所以我们的进程还是很快的。

下月计划：在五月的时候，我们还是会继续练习我们的手语，我们力求能做到最好。同时，我们也在争取红旗团支部的称号。当然，我们也不会忘记我们的常规活动的。我也在积极的和我的副会做些沟通，希望下一届可以做的更好。

202_.4.28

第四篇：月份工作小结

月份工作小结

二月，适逢春节、元宵节，两个中心节日。大家都在紧张而又快乐的气氛中度过。在这个特殊的日子里，我并没有放松自己，始终以公司利益为重，积极响应公司领导《求真务实转型突破开创**移动可持续发展新局面》的号召，严格要求自己从我做起。下面我对自己的工作做简单汇报：

一、假期结束，依次拜访专营店，从中了解假期各专营店的业务发展情况，发现xx、xx的自助缴费机不能用，xx的第二代办点没有开办，积极向领导反映，和公司协调解决。

二、针对联通继续推出的“0”套餐，配合公司做张贴海报，散发传单等渠道支撑工作。

三、集团客户工作：

1、学习大客户业务

2、熟悉片区的集团客户

3、了解大客户的指标。

四、片区六个专营店老板在营业部开展业务学习和业务发展动员大会强调：

1、抓服务：投诉、感知度、明察暗访、考试

2、抓收入

3、抓份额：积极发展集团v网，做好上门服务，对高消费用户要做到主动热情服务，定期向他们介绍新的活动和业务。保证客户不流失，增加市场份额。

4、抓住联通发展的弱点，大力开展个性营销，调整有利的竞争资费。

以上是我对本月工作的回顾，下一月我会更加努力、认真负责的去对待每一笔业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成公司下达的任务指标。

第五篇：商业地产月度工作总结及下月计划

策划部7月工作总结暨8月工作计划 7月工作总结：

7月是XX财富广场入会活动启动后的第一个月，属于加强对市场的宣传引导，扩大入会VIP数量的会战月，7月的工作均是以此为中心而展开！

7月效果统计：

7月份主要工作为以下三个构成：

①、制作印刷项目入会期推广使用的三折页及特色街招商DM单：

总结：三折页主要阐述了xx财富广场的优势卖点，业态规划，主要目的以增强投资者信心，增加犹豫的投资者入会的几率；DM单则主要针对特色街区招商使用，阐述项目商业优势及商业未来效果的预期。7月现场来访来电人群严重不足，对项目的首次开盘及销售周期都是不利因素。主要原因是投资者对屏山商业氛围信心不足，虽然经过三折页等物料的传达，但是作用力始终有限！另外天气炎热也是项目来访来电的阻力因素。

建议：增加推广媒体，覆盖更广的传播范围。转换营销方式，可以向精准化营销方向突破。同时将招商及商业管理及是否返租等方案及早定下来。

①、沃尔玛展点：

总结：沃尔玛具有人群流动量大、人群构成范围广等特点，xx财富广场在沃尔玛主要出入口设置了展厅，同时搭配区域宣传的展架、推广期的DM单辅助攻势，积累意向客户，同时达到其入会并坚定其选房的目的。展厅选用xx财富广场的VI色彩，绚丽夺目，视觉冲击力强，展厅文字以增强投资者信心为主，告知其主要的利益诉求！

沃尔玛展点以平均每天1人的速度发展，总体来说是符合规律的，它解决了宜宾与屏山的地理距离，直接向消费者传递项目价值，是有效积累客户的重要手段！

③、7月20日营销活动

为了增加xx财富广场的市场活跃度，加强与已排号客户的好感度，挖掘前期积累的意向客户，开发新客户xx财富广场举办了“超市大赢家”活动，活动现场人气沸腾，客户赢得贵宾的待遇，为项目进行口碑传播及项目开盘的转化率垫下基础！

活动过后对于潜在客户的转化效果不明显，可能是以下原因造成：

1、屏山的整体商业氛围差；

2、屏山门面正面临新的一波降价潮；

3、屏山门面投资回报时间长且不稳定；

4、对项目价值有不认可之处；

5、招商无明显效果，商业管理无对策。

6、天气炎热导致活动效果不佳。

对策：加强对屏山未来商业繁荣的描述；置业顾问加强对意向客户描述屏山未来的繁荣及项目优势；加强屏山工业园区建设宣传、宜屏成贵等交通基础设施的推广，树立投资人群信心。8月工作计划：

8月工作重点将围绕“提高入会人群”和“招商”以及“研究推盘方案”为中心。

①、提高入会人群：通过三折页及扩展的新媒体，新的营销方式等强力拓展入会客户资源，对项目首批次开盘起到强力支撑作用。

②、招商：与总经办一起对主力商家的谈判、招商政策等做出细致的规划，以较大吸引力引

进主力商家，树立投资信心！对项目商业管理及是否返租等政策落实，以加强客户的投资信心。

③、推盘方案：研究项目产品构成，提炼明星产品、婴儿产品、现金牛产品、瘦狗产品的归

纳提炼，与总经办讨论项目整体推盘策略，为开盘做好前期准备！

营销策划部

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