第一篇：学以致用才是硬道理

跟南怀瑾大师学做人－感悟大师的人生智慧

真真学学问问者者会会做做人人 学学以以致致用用才才是是硬硬道道理理

读书是最简单的事，通变化最难。能够将所学知识灵活运用于实践，这才是真学问。儒家所讲的“学”，从来不是死读书，它是一项学习、思考、求真、实践的系统工作，也就是所谓的“博学之，审问之，明辨之，慎思之，笃行之”。这个“笃行之”，就是勤手实践，学以致用。如果只是学习的话，差得还太远。读书不是为了死背书上的知，而是在将知识转化为自己的思想，要学会灵活运用知识才对。

春秋时候，有一个叫王寿的人，他爱书成癖，藏书丰富，远近闻名。古时的书，多是人工抄写在竹片上，再以皮革连续装束起来。他为了有抄书的材料，就在自家房前房后种满了竹子。形成了一片竹林，并在门前的池塘里种了许多芦苇。他每天所有的时间除了吃饭睡觉都用来借书抄书看书。家里一院小房，除了他住的地方外，已经全部堆满了书。他每年不但要花许多时间把它们搬运出去晾晒一遍，免得被虫蛀蚀，还要翻检看有没有脱落的文字，及时补上。四十多年来，王寿孤身一人过着这种自以为充实的生活，以苦为乐。

由于母亲去世了，王寿要到东周奔丧。他随身带了五本书，准备途中抽空看看。

王寿已不年轻，五本竹简也够重，结果只走了一会儿就累得喘不过气来。有些走不动了他只好坐在路口休息，并随手抽出一册书来读。

这时有个叫徐冯的东周隐士路过，见他背这么多书，就问他：“敢问是王寿先生吗？”王寿很奇怪就问：“你是谁？你怎么认识我呢？”徐冯于是报了自己的大名。王寿也曾听说过他。

王寿说了自己此行的目的，并说自己不惜负重，全为了在旅途中读书充实自己。徐冯听了叹口气说：“无用。”

王寿听得一愣，呆呆地望着徐冯，不知他说的是什么意思。

徐冯拱了一揖，笑笑说：“书是记载言论和思想的。言论和思想又由于人的勤奋思考而产生，所以聪明的人评价标准不是以藏书的多少衡量的。我原以为你是个聪明人，为什么不去思考问题，形成思想，却要背着这累人的东西到处走呢？”

王寿听了，如梦方醒，立刻三拜徐冯，当场烧了自己所带的书，手舞足蹈，轻身入了东周。

生活中类似于王寿这样的人很多，他们为了读书而读书，却不知道读书的真跟南怀瑾大师学做人－感悟大师的人生智慧

正目的是什么。读过这个故事，有王寿之嫌的人应该懂得，读书真正的目的应该是学习如何思想，掌握活的智慧。现在有些人热衷于藏书而不是读书，追求藏书的丰富和精美，实际却没有认真读过几本书，这些人就更是舍本逐末了。

光有书本知识还不够，只有经过实践的磨炼才能成为活的智慧。古人说过，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”历史上有很多人满腹经纶，夸夸其谈，最终却在实践中栽了跟头。比如纸上谈兵的赵括，大意失街亭的马谡。

赵括，是赵国名将赵奢的儿子，年少的时候就开始学习兵法，每当谈论如何领兵打仗，他总是口若悬河，认为没人可以抵得上。他曾经与他的父亲赵奢谈论过兵法，赵奢也难不倒他，但却从来认为他可以带兵。赵括的母亲问赵奢这是什么原因，赵奢说：“领兵打仗，是事关生死的大事，而赵括却把它看得轻松平常。要是赵国不作用赵括做将军还好，如果一旦让他做了将军，那么导致赵国的军队吃败仗的人一定就是赵括。”

后来赵王听信谣言，拜赵括为大将军，替换廉颇守卫长平。他的母亲给赵王上书，说赵括只是读了些兵书，从没带兵打过仗，而且为人骄傲，不能担当重任。可是赵王不听，执意要用赵括。

公元前二六○年，赵括领兵二十万到了长平，廉颇办了移交，长吁短叹地回邯郸去了。赵括率着四十万大军，声势十分浩大。他把廉颇规定的不与敌人作战的命令全部废除，下命令说：“秦国再来挑战，必须迎头打回去。敌人打败了，就得追下去，非杀得他们片甲不留。”那边范睢得到赵括替换廉颇的消息，知道自己的反间计成功，就秘密派白起为上将军，去指挥秦军。白起一到长平，布置好埋伏，故意打了几阵败仗。赵括不知是计，拼命追赶。白起把赵军引到预先埋伏好的地区，派出精兵二万五千人，切断赵国的后路；另派五千骑兵，直冲赵军大营，把四十万赵军切成两段。赵括这才知道秦军的厉害，只好筑起营垒，等待救兵。秦国又发兵把赵国救兵和运粮的道路切断了。赵括的军队，内无粮草，外无救兵，守了四十多天，兵士都叫苦连天，无心作战。赵括带兵想冲出重围，秦兵万箭齐发，把赵括射死了。赵军听到主将被杀，也纷纷扔了武器投降。结果四十万赵军被秦军在一夜之间全部活埋。可怜赵国最精锐的四十万军队，就在纸上谈兵的主帅赵括手里全军覆没。

人不读书不行，死读书也不行。现在的书更是浩如烟海，大家千万不要迷失在书的海洋里。读书一是要精，二是要学以致用。

求求学学问问要要随随时时感感觉觉到到不不充充实实

好好学学不不倦倦以以免免““江江郎郎才才尽尽”” 跟南怀瑾大师学做人－感悟大师的人生智慧

常言道：活到老，学到老。自古至今，不知有多少人在实践着这句话，师旷劝学是古话，我们无法目睹，但这种学风，却是活生生地摆在我们面前、发生在我们身边的，不但可以亲见，而且还可以感受到这种精神对心灵的震撼。

“江郎才尽”的故事，是讲述南北朝时期，梁朝有个金紫光禄大夫名字叫作江淹的人的故事。

江淹年轻时家境贫寒，好学不倦，诗和文章都写得很好，成为当时负有盛誉的作家，中年为官以后，有一天晚上，他梦见一个自称郭璞的人，对他说：“我的五彩笔在你处多年，请你还给我吧！”江淹听了这话以后，到自己怀中去摸，摸到了五彩笔便还给了郭璞。从此后，江淹再写诗文便再也没有优美的句子了。因而后世便有了“江郎才尽”的成语。

虽然，这只是传说的梦呓而已，但江淹做官以后，脱离群众，脱离生活，不认真学习，恐怕是他在文坛上从此湮没无闻的主要原因。

纵观古今中外，人在青年时代所获得的成就往往比壮年老年时期要多得多。苏东坡少时文章言论纵横飞动，冠绝一世。而进入中年后，便逐渐委顿了。这些例子，说明人只有学习不停，才会才华不尽。勤学不辍，就不用怕“江郎才尽”。

王国维根据自身的经验和古诗词创立了有名的“三境界说”，他说： 古今之成大事业大学问者，罔不经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路”（晏殊），此第一境也；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”（柳永），此第二境也；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”（辛弃疾），此第三境也。此等语皆非大词人不能道。然遽以此意解释诸词，恐为晏柳诸公所不许也。

比较这“三种境界”，季羡林先生真可谓有过之而无不及。季羡林先生曾评价自己说：

我一生都在教育界和学术界里“混”。这是通俗的说法。用文雅而又不免过于现实的说法，则是“谋生”。这也并不是一条平坦的阳关大道，有“山重水复疑无路”，也有“柳暗花明又一村”。回忆过去60年的学术生涯，不能说没有一点经验和教训。迷惑与信心并举，勤奋与机遇同存。把这些东西写了出来，对有志于学的青年们，估计不会没有用处的。这就是“一拍即合”的根本原因。

季羡林先生具有超人的治学禀赋，学识广博，季老的学识不但广而且还深，可谓边活边学，不言放弃。拿他研究过的《浮屠与佛》来说，从一九四七年用汉、英两种文字发表此文，其中有些问题由于当时条件有限感觉不太满意。直到****年，历时四十年，不断搜集资料，又写一篇《再谈“浮屠与佛”》，直至解决了那些问题。

季羡林先生这种坚持学习的精神，在他六十年的学习和研究中从未间断过，在其研究吐火罗文的历史过程中，但可见一斑。跟南怀瑾大师学做人－感悟大师的人生智慧

时至今日，这位耄耄老人依然每天坚持读书、看报，不断学习、进步，真可谓是“活到老，学到老”，为我们树立了终身学习的榜样，也为北大的“勤奋”之校风添上了亮丽的一笔。

现代的年轻人更要有这种好学不倦的精神，只有不断的充实自己、完善自己，才可能在竞争日益激烈的今天立于不败之地。

不不力力学学没没有有用用 勤勤学学才才能能出出成成绩绩

孔子说：“不知道老年已悄悄地来到了。”汉代的蒯通对韩信说：“现在的时光不会再来了。”这些大概是勉励后人，青少年时期应当努力学习，只有勤学才能够出成绩，才能够有所作为。

后周世宗（柴荣）显德元年，王禹偁生于济州巨野一个世代为农的乡村贫民家庭。他家田土不多，仅能糊口，父亲开了一间小磨坊，主要以磨面为业。

尽管出身于家境不宽裕的村农之家，用王禹偁自己的话说：“汝家本寒贱，自昔无生计”，但自叹没有文化而又望子成龙的父亲，却节衣缩食供王禹偁读书。因此，王禹偁从小便专心致志地就学乡里受到了传统的儒家思想教育和写诗作赋的严格训练。

他开赋聪颖，自幼勤奋好学，读起书如饥似渴。那时，家贫油贵，读书点不起灯，夏秋之夜他便搜集田野的流萤来照明，常常通宵达旦地进行学习。他刻苦读书的精神，得到了许多人的赞扬推崇，所以他《谪居感事》诗中说：“收萤秋不倦，刻鹘夜忘疲。流辈多相放，时贤亦见推。”乡村苦读，造就了这个天赋高的村童，他5岁就会做诗，9岁便能为文，与乡里学人联句对诗，应答如流。小小年纪，王禹偁的文学才名便在四乡传播。

5岁时，地方太守设“文会”酒宴，邀请当地文士欣赏府中的碧池白莲。太守听说王禹偁总角之岁才学不凡，特派人召来一试，指着池中白莲，要小禹偁以此为题作一首诗。他思索片刻，便脱口吟出一首《咏莲》的五言绝句：

昨夜三更后，嫦娥堕玉簪。冯夷不敢受，捧出碧波心。

看到这首诗，太守与在座客人大为惊奇，连连称赞：“出笔不凡，果真奇才！” 9岁那年，王禹偁随父亲却给济州从事毕士安送面粉，路过毕大人的客堂，听见毕士安正在与客人品诗联对，他不禁停下脚步仔细聆听起来。这时，毕士安出了“鹦鹉能言争（怎）比凤”的上联，要在座的客人对出下联。在座者苦思冥想，没有一人能够对得上来。悄立门外的王禹偁乐而忘形，高声出对：“蜘蛛虽跟南怀瑾大师学做人－感悟大师的人生智慧

巧不如蚕。”毕士安见一个村童打扮的少年竟能应对如流，非常吃惊，忙唤他入内，问他叫什么名字、家里是干什么的、读了什么书等。王禹偁从容不迫，一一作答。最后，毕士安说：“子经纶满腹，将且名世。真乃栋梁之材！”从此，毕士安便称王禹偁为“小友”，引为自己的忘年之交。

王禹偁在宋代文士之中，行高辈尊，颇受后代学人推崇。他的才华与他少年时刻苦求学是分不开的。“少壮不努力，老大徒伤悲。”所以，人们应趁着年少多读书，使自己走出鲁莽和无知，为以后成就大业打好基础。

司马光出生时，父亲已有51岁。他兄弟3人，次兄司马望幼小夭亡，长兄司马旦比他大13岁。司马池对这个老来所得的幼子十分疼爱，但却从不溺爱，从小就严格地培养、教育他。

第二篇：学以致用才是硬道理

跟南怀瑾大师学做人－感悟大师的人生智慧真真学学问问者者会会做做人人学学以以致致用用才才是是硬硬道道理理

读书是最简单的事，通变化最难。能够将所学知识灵活运用于实践，这才是真学问。儒家所讲的“学”，从来不是死读书，它是一项学习、思考、求真、实践的系统工作，也就是所谓的“博学之，审问之，明辨之，慎思之，笃行之”。这个“笃行之”，就是勤手实践，学以致用。如果只是学习的话，差得还太远。读书不是为了死背书上的知，而是在将知识转化为自己的思想，要学会灵活运用知识才对。

春秋时候，有一个叫王寿的人，他爱书成癖，藏书丰富，远近闻名。古时的书，多是人工抄写在竹片上，再以皮革连续装束起来。他为了有抄书的材料，就在自家房前房后种满了竹子。形成了一片竹林，并在门前的池塘里种了许多芦苇。他每天所有的时间除了吃饭睡觉都用来借书抄书看书。家里一院小房，除了他住的地方外，已经全部堆满了书。他每年不但要花许多时间把它们搬运出去晾晒一遍，免得被虫蛀蚀，还要翻检看有没有脱落的文字，及时补上。四十多年来，王寿孤身一人过着这种自以为充实的生活，以苦为乐。

由于母亲去世了，王寿要到东周奔丧。他随身带了五本书，准备途中抽空看看。

王寿已不年轻，五本竹简也够重，结果只走了一会儿就累得喘不过气来。有些走不动了他只好坐在路口休息，并随手抽出一册书来读。

这时有个叫徐冯的东周隐士路过，见他背这么多书，就问他：“敢问是王寿先生吗？”王寿很奇怪就问：“你是谁？你怎么认识我呢？”徐冯于是报了自己的大名。王寿也曾听说过他。

王寿说了自己此行的目的，并说自己不惜负重，全为了在旅途中读书充实自己。徐冯听了叹口气说：“无用。”

王寿听得一愣，呆呆地望着徐冯，不知他说的是什么意思。

徐冯拱了一揖，笑笑说：“书是记载言论和思想的。言论和思想又由于人的勤奋思考而产生，所以聪明的人评价标准不是以藏书的多少衡量的。我原以为你是个聪明人，为什么不去思考问题，形成思想，却要背着这累人的东西到处走呢？”

王寿听了，如梦方醒，立刻三拜徐冯，当场烧了自己所带的书，手舞足蹈，轻身入了东周。

生活中类似于王寿这样的人很多，他们为了读书而读书，却不知道读书的真

正目的是什么。读过这个故事，有王寿之嫌的人应该懂得，读书真正的目的应该是学习如何思想，掌握活的智慧。现在有些人热衷于藏书而不是读书，追求藏书的丰富和精美，实际却没有认真读过几本书，这些人就更是舍本逐末了。光有书本知识还不够，只有经过实践的磨炼才能成为活的智慧。古人说过，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”历史上有很多人满腹经纶，夸夸其谈，最终却在实践中栽了跟头。比如纸上谈兵的赵括，大意失街亭的马谡。赵括，是赵国名将赵奢的儿子，年少的时候就开始学习兵法，每当谈论如何领兵打仗，他总是口若悬河，认为没人可以抵得上。他曾经与他的父亲赵奢谈论过兵法，赵奢也难不倒他，但却从来认为他可以带兵。赵括的母亲问赵奢这是什么原因，赵奢说：“领兵打仗，是事关生死的大事，而赵括却把它看得轻松平常。要是赵国不作用赵括做将军还好，如果一旦让他做了将军，那么导致赵国的军队吃败仗的人一定就是赵括。” 后来赵王听信谣言，拜赵括为大将军，替换廉颇守卫长平。他的母亲给赵王上书，说赵括只是读了些兵书，从没带兵打过仗，而且为人骄傲，不能担当重任。可是赵王不听，执意要用赵括。

公元前二六○年，赵括领兵二十万到了长平，廉颇办了移交，长吁短叹地回邯郸去了。赵括率着四十万大军，声势十分浩大。他把廉颇规定的不与敌人作战的命令全部废除，下命令说：“秦国再来挑战，必须迎头打回去。敌人打败了，就得追下去，非杀得他们片甲不留。”那边范睢得到赵括替换廉颇的消息，知道自己的反间计成功，就秘密派白起为上将军，去指挥秦军。白起一到长平，布置好埋伏，故意打了几阵败仗。赵括不知是计，拼命追赶。白起把赵军引到预先埋伏好的地区，派出精兵二万五千人，切断赵国的后路；另派五千骑兵，直冲赵军大营，把四十万赵军切成两段。赵括这才知道秦军的厉害，只好筑起营垒，等待救兵。秦国又发兵把赵国救兵和运粮的道路切断了。赵括的军队，内无粮草，外无救兵，守了四十多天，兵士都叫苦连天，无心作战。赵括带兵想冲出重围，秦兵万箭齐发，把赵括射死了。赵军听到主将被杀，也纷纷扔了武器投降。结果四十万赵军被秦军在一夜之间全部活埋。可怜赵国最精锐的四十万军队，就在纸上谈兵的主帅赵括手里全军覆没。

人不读书不行，死读书也不行。现在的书更是浩如烟海，大家千万不要迷失在书的海洋里。读书一是要精，二是要学以致用。

求求学学问问要要随随时时感感觉觉到到不不充充实实

好好学学不不倦倦以以免免““江江郎郎才才尽尽””

常言道：活到老，学到老。自古至今，不知有多少人在实践着这句话，师旷劝学是古话，我们无法目睹，但这种学风，却是活生生地摆在我们面前、发生在我们身边的，不但可以亲见，而且还可以感受到这种精神对心灵的震撼。“江郎才尽”的故事，是讲述南北朝时期，梁朝有个金紫光禄大夫名字叫作江淹的人的故事。江淹年轻时家境贫寒，好学不倦，诗和文章都写得很好，成为当时负有盛誉的作家，中年为官以后，有一天晚上，他梦见一个自称郭璞的人，对他说：“我的五彩笔在你处多年，请你还给我吧！”江淹听了这话以后，到自己怀中去摸，摸到了五彩笔便还给了郭璞。从此后，江淹再写诗文便再也没有优美的句子了。因而后世便有了“江郎才尽”的成语。虽然，这只是传说的梦呓而已，但江淹做官以后，脱离群众，脱离生活，不认真学习，恐怕是他在文坛上从此湮没无闻的主要原因。纵观古今中外，人在青年时代所获得的成就往往比壮年老年时期要多得多。苏东坡少时文章言论纵横飞动，冠绝一世。而进入中年后，便逐渐委顿了。这些例子，说明人只有学习不停，才会才华不尽。勤学不辍，就不用怕“江郎才尽”。王国维根据自身的经验和古诗词创立了有名的“三境界说”，他说： 古今之成大事业大学问者，罔不经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路”（晏殊），此第一境也；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”（柳永），此第二境也；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”（辛弃疾），此第三境也。此等语皆非大词人不能道。然遽以此意解释诸词，恐为晏柳诸公所不许也。

比较这“三种境界”，季羡林先生真可谓有过之而无不及。季羡林先生曾评价自己说：

我一生都在教育界和学术界里“混”。这是通俗的说法。用文雅而又不免过于现实的说法，则是“谋生”。这也并不是一条平坦的阳关大道，有“山重水复疑无路”，也有“柳暗花明又一村”。回忆过去60年的学术生涯，不能说没有一点经验和教训。迷惑与信心并举，勤奋与机遇同存。把这些东西写了出来，对有志于学的青年们，估计不会没有用处的。这就是“一拍即合”的根本原因。

季羡林先生具有超人的治学禀赋，学识广博，季老的学识不但广而且还深，可谓边活边学，不言放弃。拿他研究过的《浮屠与佛》来说，从一九四七年用汉、英两种文字发表此文，其中有些问题由于当时条件有限感觉不太满意。直到****年，历时四十年，不断搜集资料，又写一篇《再谈“浮屠与佛”》，直至解决了那些问题。

季羡林先生这种坚持学习的精神，在他六十年的学习和研究中从未间断过，在其研究吐火罗文的历史过程中，但可见一斑。

时至今日，这位耄耄老人依然每天坚持读书、看报，不断学习、进步，真可谓是“活到老，学到老”，为我们树立了终身学习的榜样，也为北大的“勤奋”之校风添上了亮丽的一笔。现代的年轻人更要有这种好学不倦的精神，只有不断的充实自己、完善自己，才可能在竞争日益激烈的今天立于不败之地。不不力力学学没没有有用用勤勤学学才才能能出出成成绩绩

孔子说：“不知道老年已悄悄地来到了。”汉代的蒯通对韩信说：“现在的时光不会再来了。”这些大概是勉励后人，青少年时期应当努力学习，只有勤学才能够出成绩，才能够有所作为。

后周世宗（柴荣）显德元年，王禹偁生于济州巨野一个世代为农的乡村贫民家庭。他家田土不多，仅能糊口，父亲开了一间小磨坊，主要以磨面为业。

尽管出身于家境不宽裕的村农之家，用王禹偁自己的话说：“汝家本寒贱，自昔无生计”，但自叹没有文化而又望子成龙的父亲，却节衣缩食供王禹偁读书。因此，王禹偁从小便专心致志地就学乡里受到了传统的儒家思想教育和写诗作赋的严格训练。

他开赋聪颖，自幼勤奋好学，读起书如饥似渴。那时，家贫油贵，读书点不起灯，夏秋之夜他便搜集田野的流萤来照明，常常通宵达旦地进行学习。他刻苦读书的精神，得到了许多人的赞扬推崇，所以他《谪居感事》诗中说：“收萤秋不倦，刻鹘夜忘疲。流辈多相放，时贤亦见推。”乡村苦读，造就了这个天赋高的村童，他5岁就会做诗，9岁便能为文，与乡里学人联句对诗，应答如流。小小年纪，王禹偁的文学才名便在四乡传播。

5岁时，地方太守设“文会”酒宴，邀请当地文士欣赏府中的碧池白莲。太守听说王禹偁总角之岁才学不凡，特派人召来一试，指着池中白莲，要小禹偁以此为题作一首诗。他思索片刻，便脱口吟出一首《咏莲》的五言绝句：

昨夜三更后，嫦娥堕玉簪。

冯夷不敢受，捧出碧波心。

看到这首诗，太守与在座客人大为惊奇，连连称赞：“出笔不凡，果真奇才！” 9岁那年，王禹偁随父亲却给济州从事毕士安送面粉，路过毕大人的客堂，听见毕士安正在与客人品诗联对，他不禁停下脚步仔细聆听起来。这时，毕士安出了“鹦鹉能言争（怎）比凤”的上联，要在座的客人对出下联。在座者苦思冥想，没有一人能够对得上来。悄立门外的王禹偁乐而忘形，高声出对：“蜘蛛虽

巧不如蚕。”毕士安见一个村童打扮的少年竟能应对如流，非常吃惊，忙唤他入内，问他叫什么名字、家里是干什么的、读了什么书等。王禹偁从容不迫，一一作答。最后，毕士安说：“子经纶满腹，将且名世。真乃栋梁之材！”从此，毕士安便称王禹偁为“小友”，引为自己的忘年之交。王禹偁在宋代文士之中，行高辈尊，颇受后代学人推崇。他的才华与他少年时刻苦求学是分不开的。“少壮不努力，老大徒伤悲。”所以，人们应趁着年少多读书，使自己走出鲁莽和无知，为以后成就大业打好基础。司马光出生时，父亲已有51岁。他兄弟3人，次兄司马望幼小夭亡，长兄司马旦比他大13岁。司马池对这个老来所得的幼子十分疼爱，但却从不溺爱，从小就严格地培养、教育他。

第三篇：勤奋才是硬道理

勤奋才是硬道理

2008年3月我非常荣幸地来到广电计量,开始我人生中的第二份工作---业务.我在决定做业务之前,我就很清楚地认识到做业务一定要勤奋，不畏艰难,不断努力,才会有所成就,因此来到广电计量后,我就以这种心态来工作,尽自己的力量做到最好.刚到广电计量那阵子,杨锦华经理就对我们说,没过试用期就不要谈周末。我听了他的话,非常赞同他的观点,因为我们的试用期只有两个月,而且我之前没做过业务,没有业务基础,如果我不努力的话,要完成任务谈何容易?我在公司上班了一段时间后,就觉得我们公司的工作环境很不错。特别是经理们,只要我遇到的困难,他们都尽力去想办法为我解决。其他同事也很好相处，而他们积极对待工作的态度，也深深感染了我,为了不让他们对我失望,我只有更加勤奋。我知道，做业务就是要靠业绩来说话的,所以我要少说多做，拿业

绩来证明一切。唯雅诺http://vaneo.taobao.com/

在试用期的日子里，白天电话联系客户和拜访客户，晚上找资料，工作之余不断学习业务知识，自己不懂的地方就向同事请教，每个星期几乎都重复一样的工作，慢慢地掌握了一些业务知识和工作流程，同时也掌握了一些有意向跟我们广电计量合作的客户资源，这使我的信心更加坚定。那段时间确实是很辛苦，下班回来的时候，经常在公交车睡着了。记得有一次去龙华拜访客户，也是由于太困睡着了，车坐过站了都不知道，突然惊醒之后，马上下车，再转车回去，幸好在和客户约定的时间前赶到。后来我也跟客户说起这个事情，他听了就当场表态：“从那么远赶过来，你太辛苦了，以后只要我能帮忙的，我一定尽力。”我听了他的话，紧紧握住他的手说：“谢谢你对我们广电计量的支持。”

在这段日子里，最令我感到欣慰的是，签下了中国移动广东分公司这个单。三菱唯雅诺能够成功签下这个单，也有杨锦华经理和袁星星经理的一份功劳，我借此机会向两位经理说声“谢谢”。

从最初跟客户联系到客户回传报价单，并签署合作协议书，经历了一个多月。在最初对

客户进行拜访前，我向杨经理讨教了他的成功经验，在和客户交谈过程中，我应付自如，诚恳地回答了客户的问题，并给出合理的建议。客户听了我的解说，很肯定我们公司的资质，同时也肯定我这个人，因为她觉得我们公司的实力是不容质疑的，也觉得我是个很真诚很用心的人，做事塌实，不浮躁，把事情交给我很放心，所以在下面的沟通中，我们一直围绕我们合作的细节进行讨论，此时我就知道，我拿下这个单指日可待了。在签单前，我几乎天天和客户沟通，将合作的具体细节协商好，因为这时候我对公司内部的一些流程不是很熟悉，关键时刻，又是杨锦华经理和袁星星经理挺身而出，为我解决了相关问题，使我最终签下这个单。客户做完计量业务后，我对客户进行了一次回访，她还是说那句话：“我觉得你这个人很真诚很用心，把事情交给你做我很放心。”而她也表示，7月份将有一批仪器需要计量，另外还有一个培训的业务也要做。此时我就深刻体会到，天道酬勤，付出总有回报。我知道，我能够做出这样的成绩，正是

由于我的不断努力和领导的热心帮助。这点成绩算不了什么，我们应该要向经理们看齐，他们的业绩才是最棒的，并且每个月的业绩都很稳定，不怕艰苦，努力学习，这才是我们新人努力的方向！

第四篇：实干才是硬道理

实干才是硬道理

——学习贯彻十八大精神有感

2012年11月8日，中国共产党第十八次全国代表大会在北京胜利开幕。胡锦涛总书记在大会上面向全体党代表做了深刻而富有内涵的报告。会后，支部组织党员干部对十八大报告和十八大精神进行了深入细致的学习，作为刚刚大学毕业分配到连队工作的我，也加入到了这场学习十八大精神的浪潮当中。通过解读十八大报告，学习十八大精神，我受益良多，收获颇丰。

学习贯彻十八大精神，要准确把握十八大的基本精神，这是学习和贯彻的前提。“科学发展观”重要思想则是十八大的灵魂。“科学发展观”重要思想是对马克思列宁主义，毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，是加强和改进党的建设和发展的强大理论武器。是我们工作必须长期坚持的指导思想。确立“科学发展观”重要思想的重要指导地位，是十八大的一个历史性贡献。

学习领会十八大报告精神，就是要在实际工作中，将报告精神融入思想，化为实践，贯穿于工作的各个方面。要以胡总书记四个一定要为指导，克服无所作为的思想，用自己的一言一行向十八大献上一份厚礼。以党的十八大的精神为指针，统一思想认识，尽职尽责地做好自己的事，顾全大局，妥善处理好各种矛盾、关系，进而促进社会和谐稳定。在工

作中，要深入落实十八大报告精神，居安思危、增强忧患意识。

学习贯彻党的十八大，形式多种多样，方法各具特色，但不管什么形式，不论何种方法，归根到底还是要落到一个“干”字上来。在干中树信心，在干中求转变，在干中谋突破，在干中促发展。实践证明，只有真抓实干、埋头苦干、务实大干，才能破解发展中的难题，化解转型中的矛盾，实现跨越中的升级。干，不一定成功；不干，必然会失败。一句话，实干，才是硬道理。

要实干，先要统一思想，凝聚共识。思想是行动的先导，共识是发展的前提。团结一致、凝心聚力是我们干成一项事业的根本保障。干部群众只有把思想意识统一到中央的决策部署中来，把精力智慧凝聚到科学发展的宏伟征程中来，心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，才能形成一股无坚不摧的合力，将各项工作不断推向前进。要实干，必须提振精神，鼓足干劲。状态决定作为，干劲决定成效。良好的精神状态是我们爬坡过坎、攻坚克难的重要保障。广大干部只有把干事创业的精气神提上来，以昂扬向上、奋发有为的干劲，事不避难、迎难而上的拼劲，逢山开路、遇水搭桥的闯劲，上紧发条，卯足精神，咬紧目标，狠抓落实，才能将美好愿景变为幸福现实。

大力发扬理论联系实际的学风。是学习和贯彻十八大精

神的根本保证，只有学以致用，坚持用十八大精神指导实践，同时在实践中不断加深对十八大精神的理解，才能真正把十八大精神落到实处。以更好的为广大职工群众提供方便、快捷、优质的服务。真正将“科学发展观”重要思想所提出的“人民群众的根本利益”落实在为职工服务的工作实践当中。

深入贯彻落实科学发展观是一项长期艰巨的任务，只有紧紧围绕主题主线，才能牢牢把握机遇、掌握主动权，应对一系列极具挑战性 的矛盾和困难。必须以更加坚定的决心、更加有力的举措、更加完善的制度来贯彻落实科学发展观，勇于破除那些制约科学发展的体制机制障碍，增强长期发展后劲，为我国现代化建设的顺利推进奠定基础，以更加昂扬的斗志和改革创新的精神，更加信心满怀地向未来。

此外，在报告中，习近平主席反复强调的一个词——责任。作为一名合格的中国公民，我们有自己不得不承担的的责任。我们对中华民族的责任，对人民的责任，对党的责任，勇敢地承担这些责任是我们对祖国多年来培养的一种回报，也是我们成长的标志。在我们习惯索取的同时，也要将付出、责任作为一种习惯。只有每个人都切实做好自己的工作，不推脱责任，我们的民族才会更有凝聚力，才能以更快更好更稳的步伐共同进步，最终实现共同富裕。

责任感是驱使一个人、一个团队、一个民族、一个国家

不断前进的基础动力。强化责任意识也一直是党各级工作的根本，要抓好任何工作，都必须从强化责任意识做起。作为一个政工员，要在实际工作中认真贯彻落实十八大精神，进一步增强自身的政治意识和责任意识，要把思想和行动统一到全会精神上来，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，立足本职岗位，作出更多业绩，努力成为一名有热情，有知识，有未来的有志青年。

党的十八大的召开，我们应该时刻保持努力学习的劲头，学无止尽。深入贯彻党的十八大精神，在工作中学习，在实践中学习，将学习作为一种良好的生活习惯，在学习中不断提升自己的认知能力和认知范围，不断提高自己的综合文化素质和应对各种复杂情况的能力。世界在不断变化，知识技术也在不断更新，只有通过不断学习才能做到与时俱进，才能掌握最新的技术和最有效的方法，才能在本职岗位上创造出新的成绩。

我们应该以更加饱满的热情投入到工作中去，时刻保持谦虚谨慎勤奋刻苦工作的作风。饱满的热情可以激发工作的创作灵感，谦虚勤奋工作做法则是让人获取事业上成功的关键。作为一名政工员，时刻要保持自己的先进性，立足本职，为了自己事业上的目标，勤奋工作，发现工作中可以进步的空间，在勤奋中找到合适的方法寻求进步，不断保持一股强

大的活力和不竭的动力，更好地为职工服务。

作为刚刚参加工作的我，对十八的认识可能还稍显肤浅，对很多地方理解的还不太到位，但就此次大会带给我的震撼，共产党的一些改变以及共产党人描绘的美好愿景还是深深的吸引着我，让我去学习十八大精神，让我去汲取精神的力量和信念的力量。在以后的日子里，我会扎实努力，认真做好本职工作，多与老同志交流学习，将十八大精神融入自己的生活和学习。

实干才是硬道理——学习贯彻十八大精神有感

三连：熊疏杰 2013年3月22日

第五篇：透明才是硬道理

>透明才是硬道理

文/典菲菲

“维基解密”今天的红火源于最近几个月的持续爆料。2010年7月25日，“维基解

密”(Wikileaks)网站通过英国《卫报》、德国《明镜》和美国《纽约时报》公布了92000份美军有关阿富汗战争的军事机密文件。这一天，三家报纸同时刊登了有关此事的报道。

在“维基解密”公开的文件中，产生爆炸性影响的，是北约军队在阿富汗杀死平民的有关材料。在2010年4月，“维基解密”还曾经公开过美军2007年在巴格达滥杀平民的视频片段。8月初，“维基解密”再一次做出了惊人之举：在网站上贴出了一个14亿字节的文件包，这个文件能下载，但已经加密，除非能够拿到密码，否则谁也不能解读其中的具体内容。据推测，这是“维基解密”担心受到政府威胁而做出的应对措施。

或许是因为这一次公开的档案数量巨大，“维基解密”马上红火起来，成为热门网站。在Twitter上，到8月中旬，“维基解密”的追随者就有十多万人。

[“维基解密”的逻辑]

对“维基解密”公开阿富汗相关机密文件的做法，五角大楼非常不满，认为“维基解密”与告密者双手沾满了美国“驻阿士兵和阿富汗家庭的鲜血”。

按照五角大楼的说法，“维基解密”公开的文档中，有不少内容涉及驻阿士兵的身份及其他信息，可能导致伤亡。

不过，“维基解密”认为，表达与监督政府的权利更为重要。

在“维基解密”的自我介绍中，他们认为，“让政府活动更透明能减少腐败，可以塑造一个更好的政府和更有力量的民主„„对于‘五角大楼文件案’中美国最高法院判决的‘只有一个自由不经审查的新闻界才能有效地揭露政府中的欺诈’的说法，我们深表赞同。”

“五角大楼案”是美国历史上著名的一个案件。1971年，《纽约时报》和《华盛顿邮报》从线人手中获得了五角大楼编辑的机密文献《美国的越南战争决策史》，它包括4000页原始文件，3000页说明，总计250万字。经过几个月考虑后，《纽约时报》和《华盛顿邮报》先后刊登了这些文件。五角大楼发觉后进行干预，并告上了法庭。

在最高法院的判决中，判定五角大楼败诉。其中，一名法官的判决是这样说的：“新闻自由的首要职责就是防止政府的任何一个部门欺骗人民，把他们派往异国他乡，死于海外的热病和枪炮。以牺牲信息流通的代议政体为代价来保守军事和外交秘密，并不能为我们的共和国提供真正的安全。”

“维基解密”的道德与理论基础，正是最高法院对“五角大楼文件案”的判决。

[网络世界的堂吉诃德]

“维基解密”解释过公开政府秘密的理由，他们是这样论证的：

今年，疟疾将带走一百万人的性命，而其中有80%将是儿童。在北美，每年都会有一些感染疟疾的案例。在非洲，每个小时都会有100人因为疟疾而死亡。在俄罗斯时代，疟疾也曾经重新“普及”。这些地区之间有什么差异？

“我们知道如何防治疟疾，这种科技已经非常普遍，这里的差别只是处于不同的政府之下。” “维基解密”希望能形成一种政府之外的督促力量。在2007年的时候，“维基解密”就开始向肯尼亚发起了进攻。在肯尼亚，五岁以下儿童的死亡中，有20%是因为疟疾。为了让肯尼亚政府有所警醒，“维基解密”揭露了肯尼亚政府多起腐败案，涉及的金额高达30亿美元，最终影响了10%的投票结果。

要让政府重视民生，适当地调整自己的策略，最好的办法就是让他透明。与新闻媒体不同的是，“维基解密”不属于某个国家，大部分成员都没有公开身份，再加上都是跨国监督，一般不会遭受打击报复。“维基解密”也在网站上说，他们要为记者、线人们提供一个平台，能够监督政府，能将手中的敏感材料展示给民众。

不可避免地，“维基解密”会得罪一些政府和组织。所以，有人认为“维基解密”与堂吉诃德类似，在进行一场没有希望取得胜利的斗争。不过时至今日，“维基解密”依然在为信息公开斗争。正如他们所说的，“信息的传播可能会揭发犯罪，或使一个制度难堪，但我们视之为一项权利，一种责任”。

[“维基解密”的生存之道]

目前，“维基解密”中最红火的人物就是朱利安-阿桑奇，他是澳大利亚人，出生于1971年，曾经做过黑客。在阿桑奇周围，是一群由律师、黑客、医生等各行各业人员组成的志愿者群体。阿桑奇居无定所，“维基解密”同样没有固定的办公室。他们的资金大部分来自于捐赠。比如，致力于盗版者权利的瑞典“盗版党”，就决定托管“维基解密”的几台新服务器，并免费提供带宽。“维基解密”的情报来自世界各地，有的还是来自草根平民，不过，“维基解密”有专门的人员对情报进行甄别，以判定真假。总体上来说，“维基解密’是一个“影子杀手”，从各个方面发起进玫，所以很难在你管辖的范围内将它捉拿归案。

当然，“维基解密”至今还能与五角大楼“死磕”，最大的原因是“反恐”已经不是美国社会最主流的声音，加上公布的绝密文档中没有至关重要的核心内容，五角大楼也就只是与“维基解密”隔空过招。

这一切或许都将过去，但“维基解密”还是让我们重温了“五角大楼文件案”判决的精髓，重新审视信息的巨大力量。■