第一篇：云星尚雅名都35月营销计划220427993

云星尚雅名都3-5月营销计划

（执行时间：3月10-5月30）

一.概述

鉴于本案的实际情况——商铺部分总量占总案值的近10%，住宅案值仅为90%左右，故整个营销过程的重心和推广重点也将侧重于住宅。在整个营销过程中，将把本案细分为三个产品，即多层住宅、小高层和沿街商铺，进行分阶段有节奏有重点地宣传推广、销售。

二.产品细分

为了更好配合推广的需要，和销售的识别管理，现对小区按物业形态和地理位置相应做不同的分块：

第一期流水线：D15、D16、D17、D18、D19、D20、D21共七栋多层336套； 第二期流水线：D5、D6、D7、D8、D9、D10、D11、D13共八栋多层366套； 第三期流水线：G4、G5、G6、G7、G8、G9、G10共七栋小高层520套； 第四期流水线：D1、D2、D3、D4共四栋多层156套；

沿街商业街：D14、G1、G2、G3、G11共5栋小高层468套。

共1846套，其中多层住宅有858套，小高层有988套。

三.产品销售顺序

 3月份是团购继承去年年底的工作重点推进，并力争促成已经见效的的单位尽快转化为认购。团购路线主要分为汽车行业、江南教育系统、市

政事业单位、南宁市大型企业单位四条线路走，主要去化D11、D13、和

G11物业，去化现有产品的70%，为新物业上市做好准备。

 4月初开始新物业D9栋、D8栋、D7栋新物业上市客户积累，并结合物

业积累推进在现场做相应的小活动，开始五一黄金周房博会展览的营销

活动准备、现场包装、展览场地布置包装，活动礼物的准备和物料的筹备。

 五一房博会的房产执行和促销活动执行。

 视5月销售情况，如果产品余量低于30%，选择合适时间加推D6栋、D

5栋。

 如果5月销售量未能达到预定指标，在6月1号加推D6栋、D5栋，并

对小高层进行预约，积累客户。

四.销售任务分解与物业销售安排：

 任务销售套数：600套，销售金额：15000（万元）。

五.产品定位

1.项目总体定位 浓情国度·优雅生活

2.各期定位

 第一期流水线定位： 亚洲园林博览馆、格调生活·温暖人生

 第二期、四期流水线定位： „„（有待广告公司定）

 第三期流水线定位： „„（有待广告公司定）

 沿 街 商业街定位： „„

3.客户群锁定：

 第一主力客户群：江南区市民一、二次置业，项目周边工厂企业员工和

中层管理干部，对地段及周边配套、交通要求高、追求高性价比；  第二主力客户群：青秀区新生代置业人群，工薪族一、二次置业，两口

或三口小家，寻求解决自己或子女居住问题。

4.主要卖点：

 精彩地段：地处江南区中心，生活配套、教育配套齐全

 精彩前景：位于白沙大道中段，共享金湖、凤岭与机场纽带的商务动脉

繁华前景，是首俯对接世界的第一景观大道

 精彩规模：123亩磅礴之势，打造1850户的优雅家庭

 精彩园林：携带18000平方米亚派精致立体园林优势，满足您挑剔的生

活，各主题园林让您在这里随意在日本禅意、苏州小桥流水、热带中旅湾、新加坡美人渔之间漂流，中心湖景夹着水声、荷

花香浸漾你每天缤纷靓丽的生活

 精彩交通：坐拥星光大道、白沙大道南宁3核心繁华交通动脉，畅享江

南汽车站、快速环道、首府机场的轻松之旅，可以展望7桥齐

架的江南，弹指间你的目光触动城市的每个角落。

 精彩户型：南北朝向，通透设计，户中有景、景中有物，功能空间严格

分离，用心体会典范式的错层节奏、在享受家庭温暖的同时随

时沉静自我。

 精彩置业：集精品园林、磅礴规模、时尚建筑和超低生活成本娇贵与内，同比超高的性价比让您轻松优雅您的生活。

六.操盘细案

 思路：锁定主力客户群，以各个促销活动和团购推进为核心，阶段

性集中消化。

 时间：3月10日—5月15日

 销售阶段操作细节

第一阶段：D11、D13、G11栋产品促销期、项目形象重启期

（3月10日—3月31日）

1.团购重点促进：分汽车行业、江南教育系统、南宁市政事业单位、南宁

市大型企业四条线路。

2.启动泛销售：面向业主招聘10名、社会泛销售人员、房产中介公司和

个人。——（策划部制定泛销售方案）

时间：3月20号

 媒体配合：D11栋户型图制作、工地包装、售楼部入口导视牌制作、售

楼部现场包装、售楼部外场包装、两房样板房装修、高杆广告制

作、公车广告制作、板报制作、宣传折叶制作和楼书制作。

第二阶段：客户积累期（4月1日—4月30日）

1.主推户型：主推D7、D8、D9三栋多层，D14楼朝北户型和楼中楼（以特

价房形式出现）

2.启动“名都会”会员制俱乐部：月末嘉年华、东风起亚名都俱乐部——

（策划部起草方案）

3.广西日报房博会“名优楼盘”展：具体见相关资料

 媒体配合：

南国早报、时空网、搜房网、户外广告、电视广告（4月10起）、公车广告

DM广告

时间：4月25日

数量：10000份

区域：江南区、青秀区。

内容：地段说、园林阐述、配套说明、性价比、特价房、预告5月1日

开盘和房博会活动信息等。

第三阶段：5月1日开盘活动

1.活动名称：走进尚雅名都（待定）（具体见策划方案——策划部）

2.活动地点：工地现场、售楼处现场、房博会现场

3.活动内容：——现场方案待定。

4.促销活动

 推出特价房10套。特价房可以集中在14#楼朝北的户型。

 限定时间特惠打折活动，而后根据市场状况小幅度的抬高价格。 “来就送”活动，即到场客户可以得到一份精美小礼品。

 媒体支持：

南国早报、时空网、搜房网、户外广告、电视广告（5月10号止）、3路公车广告 房博会现场广告宣传单派发（卡通人物）

时间：5月1-3日数量：10000份

销售进度预估：完成住宅部分的60-70%左右的销售额。（至5月底）

第二篇：星雅名都酒店三年发展规划(2016年--2018年)

星雅名都酒店三年发展规划（草案）

(2016年--2018年）

由新一届政府所倡导的勤俭节约、反对奢华浪费的观念已经在改变着国人的消费理念；使得长期以依赖政府、机关事业单位消费为主导的星级酒店的生存状况出现拐点。面对竞争日趋激烈的经营格局，加之酒店业还处于“冬季蜇伏期”这种比较窘迫的境况下；酒店企业如何谋求发展、如何走出困难期、如何创新经营服务模式成为当下所有酒店从业人员的共性难题。

今后，我店如何保持业绩稳步向前，维护自身在当地的企业形象，不仅需要在原有的经营模式上有所创新和突破，还要抓住时代机遇，顺应行业发展。因此，在集团董事长的指示下，酒店管理团队经过多次研讨，将2016年--2018年酒店的规划、发展草案拟定如下。请审阅、批示！

一、企业现状

星雅名都酒店于2013年7月26日正式对外营业，2014年1月25日被晋中市外事旅游局评定为三星级酒店，同年获“晋中市青年文明号”窗口单位、“市级平安单位”、市区两级政府定点接待单位；2015被晋中市文明办评为“创建省级文明城市示范窗口单位”等荣誉称号。开业两年来，酒店成功接待了包括“奥地利施特劳施爱乐乐团”、国际柔力球大赛、港澳台同胞旅游团队等各类境外团队二十余次，接待国家级、省级及市、区两级各类会议近400余场次年；客房年均出租率保持在90%左右，年均营业额达到2千万元以上。已成功转型为会议团队接待、百姓婚宴自助、康乐休闲为主的综合性精品酒店。

二、发展环境

酒店开业以来，正赶上“国家八项规定”及“国家反腐治理”的持续攻坚阶段，受各行各业经济下行趋势的影响，国内的各类高档星级酒店都进入“霜冻期”；我市主城区目前共有三星级以上酒店9家，其中五星级1家，四星级1家。与其他几家同星级酒店相比较，无论从地理位置、内部装修、设施设备、软件管理、顾客口碑、服务质量和性价比上，我们目前都有一定的竞争优势。由于酒店目前的主要客户群体和经营发展方向定位为会议、团队接待为主，婚宴、散客休闲为辅的经营模式，这就要求，我们的客房数和配套设施要满足能够接待大、中型团队的空间和数量。但很多时候，由于客房数量的制约，接待了会议团队，就不得不把很多优质的散客拒之门外；长此以往，将影响酒店在散客中间的映像和记忆，影响酒店未来的发展。

三、目前存在的优、劣势

（一）优势

1、协议单位、签约客源和散客稳定，附近居民可适当的填补自助餐和康乐洗浴的客源空白；整个客户群体和签约客户数量基本与酒店的规模相匹配。

2、酒店产品和服务的性价比在晋中同行业、同档次酒店中居于前列，具有良好的对外形象和口碑效应。

3、管理团队人员稳定，基层老员工的占比逐渐加大，员工流动率相比其他酒店稍微好转，服务质量相对较稳定。

4、地理位置、交通条件相对通畅。酒店位于晋中主城区和省高校新区接壤部位，距离武宿机场和太原高铁南站均交通便利，而且停车场宽敞、便捷。

5、酒店功能区比较完善，为会议、团队接待配套的大、中、小会议室和自助餐厅均比目前几家同星级酒店的设施更完善、设计更合理。

6、酒店主体产权属于自己，无房租及贷款压力，未来对自身经营条件的改善和热点投资均无房租和付贷款、利息的压力。

（二）劣势

1、酒店经营面积与空间有限，受客房数量和房型比例影响，一些大型会议和团队无法接待，势必损失一部分客源。

2、受前期主体设计和内装修管道、线路布局的局限性，未来的能源损耗和成本控制无法更完善、更易和先进理念接轨；在酒店利润逐渐缩小甚至几乎透明化的今天，成本是否能有效控制更是一个酒店竞争实力的核心要素。

3、受长时间连续高出租率的影响，家具、地毯、部分设备等都属于高负荷运转，日常维护和整修都跟不到位；长此以往，酒店提供给客户的硬件服务水平势必降低，酒店产品各项品质也将日趋老化，难以满足中高端客户的需求。

4、会议室设施、设备不够先进，无法满足一些高端会议的需求。随着省高校新区、吉利汽车、万科地产等国内知名企业进驻酒店周边，一些国内金融行业如兴业银行、交通银行、浦发银行等的入住，也为酒店周边带来了不少中高端商务散客；但目前的设备显然不能满足这些高端人士的接待。

5、从长远来看，随着经济发展和太、榆同城一体化的进程，未来的人力资源竞争会愈演愈烈，在没有整套“人力资源管理和规划体系”的支撑下，酒店的人才劣势会更凸显出来。

四、具体规划内容

（一）2016年

1、年初注册、成立“星雅名都酒店管理（餐饮管理）公司”；完善管理公司章程、组织机构、运作流程等制度化文件；一季度前组建3--5人的管理公司筹建团队，管理公司开始运转。

2、稳定、创新酒店目前的客户群体，根据运营情况，适当对局部岗位做科学调整，适应经营目标；确保营业额指标和利润指标顺利完成。

3、根据管理公司运营情况，上半年争取在大学城新开1家以高校食堂为载体，运营模式适合服务高校学生和教职工的餐饮店。

4、完善酒店及新成立管理公司的人力资源规划，建立一套完整的人力资源规划体系；创新酒店绩效激励体制储备和培养将来快捷酒店需要的各类人才。

5、下半年把管理公司、学校食堂、外包食堂、酒店四个经营模块的组织架构、人事调整、运转流程都清晰化、明确化。

6、依托大学城大学生创业基地的平台，尝试开展“水果连锁超市”，利用手机APP软件开展送货上门服务（注：具体操作模式和创意朱经理清楚）。

7、掌握市场的变化和发展，准确市场定位，加强营销推广和对外宣传，展示企业形象；适当的进行价格调整，提升利润率。

（二）、2017年

1、依托2016年制定、总结的各项标准和经验，具体开始运转“餐饮管理公司”的具体业务，对外开始承接咨询、管理、培训、外包等业务。

2、继续拓展高校新区各学校食堂的经营管理网点，争取2017年经营管理的餐厅达到3--5家。

3、筹备大学城快捷酒店的各项工作，依托与阳光教育集团学校食堂的合作，继续扩大星雅酒店在其他地区的知名度。

4、开展与晋中市、太原市各大旅行社的合作，以快捷酒店的客房为基础，扩展酒店新的旅游客源。

（三）、2018年

1、规范、整合2016、2017年新扩展的店面，争取每个门店都有客观的利润体现。

2、确保快捷酒店投入运营并产生利润，实现星雅酒店本部与快捷酒店的员工互动，节省人力资源成本。

3、将管理公司、酒店、高校园区食堂分板块进行管理和核算，建立新的绩效机制。

以上是酒店为实现未来三年战略目标而拟定的实施计划，在今后具体实施时，一是在此基础上进行细化、分解、再制定；二是在执行过程中根据实际情况不断完善和调整！

我们的愿景是：三年内成为晋中市餐饮界的龙头企业！

星雅名都酒店 二零一五年十一月二十日

目 录

前言--------2页

一、企业现状-2页

二、发展环境-3页

三、目前优、劣势----------------------------4页

四、具体规划内容----------------------------5页

星雅名都酒店三年发展规划（草案）

2016年 ¦

¦

¦

2018年

二零一五年十月

星雅名都酒店

第三篇：盐城水尚名都浴场营销宣传方案

盐城水尚名都浴场营销宣传方案

一.自身服务质量的提高：

包括服务员接待客人时的服务态度服务水平和技师的手法技术、语言技巧等。只有争取为每一位来店消费的顾客提供最优质的服务，结合各种营销宣传策略，才能更好的打造本店的社会影响力和知名度。才能更多的吸引顾客的光临。

二.市场营销策略：

1.合理的消费价格、齐备的服务项目。根据市场调研，将消费项目、价位重新调整，做到既让消费者感到项目齐全、价格公道，又使公司营业收入不断上升。2.吸引顾客光临的独特宣传方式：

（1）、组建员工宣传车队：印制店旗、标牌、服装。组织员工外出做宣传活动。

具体：活动时间尽量赶在开业前。活动时长半个月为宜。活动路线，以城南范围为主要宣传路线。

等全部员工到齐后，可到广告公司，印制一批带有水尚名都浴场字样的服装，一批带有水上名都、地址、联系电话字样的彩旗，同时联系一家电瓶车销售商，与其洽谈合作用车事项，最后组织所有女员工外出做宣传活动。（2）、散发大量宣传单，内容尽量做到新颖、震撼。内容：水上名都浴场，于2011年6月6日重装开业，为答

谢新老顾客的支持，特举办为期15天的优惠大酬宾活动： 活动一：自2011年6月6日至2011年6月20日，前来本浴场消费的顾客，免费洗浴。

活动二：在本浴场个人消费满100元以上者，更有惊喜回报！

活动多多、惊喜不断！本浴场独家推出 贵宾卧式采耳 香妃八式按摩等由外地引进的特色项目！欢迎您随时光临体验！全新的装修、全新的服务！绝对使您耳目一新、流连忘返！

（3）、店内灵活的促销方法：如，顾客平均个体消费满100员可赠送果盘、免费浴资卷等。

（4）、与附近酒店、KTV等场所的联营活动。可将本店的免费浴资卷，提供给这类场所，作为其的促销奖励之用。具体：需实际去操作！要与这类场所的经营者仔细协商，这类活动，往往能带来消费能力非常高的顾客。（5）、丰富多彩的抽奖活动。可做开业活动推出。让顾客感到新奇、刺激、小奖不断、大奖多多。

具体：可开办消费抽奖活动，合理设置奖项，如：免费足疗卷，免费按摩卷、免费浴资卷、八折卷、九折卷等。

(6)、推出出租车带客联谊活动。出台出租车带客提成制度，便于增加客源、方便顾客打车。

具体：印制出租车联谊卡，发放给出租车司机。内容，送客每次可得适当现金奖励，累计5次送客，可得适当的消费项目奖励，比如免费按摩等。

3.灵活的储值卡促销方式。以奖励机制，尽量做到全员促销，以达到快速回收投资的目的。

内容：实行一定的销卡奖励机制，鼓励员工积极销售储值卡，比如，按售卡金额的1%奖励给员工等。3.在附近街道的路灯杆上，做户外宣传广告标幅。内容力求简单有效，如只印 水上名都浴场 地址 电话 和广告语（水上名都，您休闲、娱乐的最佳选择）（全新装修、全新服务、更高档次、帝王尊享！）水上名都全体员工随时恭候您的光临！

第四篇：关于指导尚雅名都小区召开第二次业主大会的申请报告201207

关于指导尚雅名都小区

召开第二次业主大会的申请报告南宁市经济技术开发区建设局：

近期尚雅名都小区物业管理制度、治安管理问题凸显，卫生脏乱、治安巡逻差，入室盗窃12多起，摩托车、电动车被盗100多起，这些问题严重损害了业主的权益，尤其是入户盗窃严重影响了小区业主正常生活秩序。为了小区所有业主积极参与商讨小区公共事益，应广大业主的要求，依据《物业管理条例》《南宁市物业管理办法》有关规定，恳请贵单位领导对于小区召开第二次业主大会的工作予以跟踪指导及会同筹备组织。

其次, 目前首届业委会成员只剩6人，小区业主委员会于2009年成立时小区只有800多户交付使用，随着2010年底小区1598户全部交付使用，现大部分小区业主提议原有的业主委员会成员已经不能代表本小区的所有业主权益。

一、大会主要内容

1、完善小区业主大会议事规则；

2、审议通过小区业主委员会工作报告；

3、审议通过小区业主委员会财务报告；

4、选举增补小区业主委员；

5、商讨物业管理合同条款事宜；

6、商讨物业公司公开竞聘事宜。

二、会议时间、地点

时间：2011年4月17日；

地点：尚雅名都小区正大门商业广场。

三、参会人员

1、尚雅名都小区所有业主及业主代表；

2、经济技术开发区建设局领导、金凯社区领导；

3、其他优秀小区业主委员会嘉宾。

为了维护小区业主的合法权益、建立一个正常有序、平安和谐的小区、以及成就一个整洁美好的居住环境，经过对小区广大业主的集体签名要求，依据建房【2009】274号《业主大会和业主委员会指导规则》《物业管理条例》以及《尚雅名都小区业主大会议事规则》中的相关规定，现郑重向各级主管部门申请召开尚雅名都小区第二次业主大会，小区业主将真诚接受经济技术开发区建设局相关领导的全程指导、与社区居委会等有关机构密切合作共同成立大会筹备组，请各级主管部门领导批示为盼。

附件：

1、关于召开第二次小区业主大会的倡议书

2、申请召开尚雅名都小区第二次业主大会联名签名表

尚雅名都小区业主 二○一一年四月十一日

第五篇：月营销计划（精选）

珠海九洲7-9月营销计划 市场定位：中小专科，中低消费群体、兼顾高端消费群体

目标定位：市区年轻女性群体、学生群体、以及辐射外围外来务工女性

品牌战略：知名度、美誉度建设、兼顾差异化品牌建设

渠道建设：义诊、商盟（又可称之为战术）

A：战略

何谓战略，即在市场环境下，通过调查及数据分析而来发展方向思路。

品牌战略可分为三种：1、2、3、B：渠道（又称战术）

形象点说，战术就好比一把钥匙，而战略的终极目标是发展壮大，可以说一道门。而往往，我们掏出一串钥匙，却发现根本没有门，或者说打不开这道门。究其原因，就是战略与战术思想的不统一。

战术上把握一个原则：用1%的不同撬动100%的市场。达到挤占市场，抢夺对手资源的目的。

C：执行

成立小组执行战术任务，确保任务按时按量完成。

义诊：

频度：

总指挥：

小组成员：

商盟：

迅速打开市场，植入宣传。

频度：

总指挥：

活动方案，广告植入，优惠方案）

小组成员：

负责人签字：日期： 第一品牌战略：即站出来说自己是老大的 差异化品牌战略：即与别人不一样的 知名度：让更多的人知道你，了解你，提供价值，供人选择