第一篇：沐浴露促销方案[定稿]

促销地点：校园

时间：五一之前（任选1天）

选择合适的商品，场地，选择合适的促销方法。

要求包含以下内容：

第一：商品选择的理由

第二：成本的估算

第三：促销方法选择的原因

第四：促销效果的预估。

超市促销方案

心洁沐浴露促销方案

时间：2012年4月28日

地点：饭堂大门口

促销商品：心洁冰橙清爽滋润沐浴露1050ml/瓶

心洁薰衣草/橄榄沐浴露380毫升/瓶

一、商品选择理由：沐浴露属于日常用品，四月是季节转换的时候，超市提供不同的沐浴露促销，有力的吸引顾客。

二、促销方法：中午时间在饭堂门口，搭台摆上两种不同的沐浴露，心洁冰橙清爽滋润沐浴露1050ml/瓶配上一个小的沐浴球一起卖28/元；心洁薰衣草/橄榄沐浴露380毫升/瓶 单买18/元.三、促销方法选择的原因：因为一瓶沐浴露,一般一个人的话也要用上三、四个月左右，所以提供了不同功效的沐浴露，让顾客有更多的选择。在价格上和市面上的差不多，但由于时机对且打的是促销，更能引起顾客的好奇心。

四、成本估算：海报与台桌设施，初步预算在20元，心洁冰橙清爽滋润沐浴露1050ml/瓶，每瓶20.6元；心洁薰衣草/橄榄沐浴露380毫升/瓶，每瓶14.2元

五、促销效果的预估：从11点半促销到6点半，一天应该可以销售在25瓶左右。

第二篇：沐浴露广告词

经典广告语集合

妙脆角---妙到想不到 ups---为您传递更多

麦当劳---我就喜欢

明大保险箱---有我在，你安全

温岭国际婚纱摄影---用艺术打造生活

东风悦达起亚赛拉图---开启风尚新视界

中国联通——引领通讯未来

神州电器---我们想的比你更多

雕牌洗衣粉---不选贵的，只选对的厦华：平板电视专家

国美：无微不至，无所不在伊利优酸乳---我要我的味道

联想笔记本---让世界一起联想

网易：趣味相投 n多快乐

卓越：超越平凡生活

ebay易趣：爱上ebay易趣生活多倍乐趣

一拍：一拍即合

阿里巴巴：网上贸易 创造奇迹

新浪uc：我有uc 何需电话

tom skype： 打字太累 长途太贵 skype最实惠

海尔 “真诚到永远”

网通 “由我天地宽”

中国移动 “沟通从心开始”

中国联通：情系中国结，联通四海心

美的 “原来生活可以更美的”

拉芳 “爱生活，爱拉芳”

呼机、手机、商务通，一个都不能少

农夫山泉有点甜

境由心生，自在娇子

诺基亚：科技以人为本

人头马一开，好事自然来

沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采

义务献血：我不认识你，但我谢谢你！

新飞冰箱：新飞广告做的好，不好新飞冰箱好

一般人我不告诉他！

他好我也好！

谁用谁知道！

雀巢咖啡：味道好极了

戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

劲霸男装：奋斗！成就男人！

蓝天六必治：牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香，您看（chou）准了，蓝天六必治！

联想：人类失去联想，未来将会怎样 釜山亚运会的标语：让亚洲融为一体，让釜山走向世界 nike：just do it 柯尼卡：放低偏见，你会有精彩发现！

百事可乐：ask for more！

爱生活，爱拉芳！cctv：实力创造价值

娃哈哈：爱的就是你！moto：世界因为不同

喜之郎：果冻我要喜之郎

网易：轻松上网，易如反掌。

中国联通：情系中国结，联通四海心

海尔：海尔，中国造 sina：你的网上新世界

张裕：传奇品质，百年张裕

李宁：把精彩留给自己

飞亚达：一旦拥有，别无选择

商务通：科技让你更轻松

香港尼尔普莱德游泳衣：如果您的皮肤不能给你足够的保护，就再找个保护层吧。远东电缆：如果五指一样长，怎能满足用户不同需求？

朵耳减脂：减肥，其实是一种生活态度 tcl国际电工：为顾客创造价值

方太，让家的感觉更好

选择《读者》，也就选择了一类优秀文化，一种新的视野，一位人生的挚友

《互联网周刊》：弹指一挥间，世界皆互联

平平淡淡生活，丝丝缕缕情怀——圣罗兰香烟

当生活使你无奈，别忘了还有我：轩尼诗v.s.o.p 如果我可以让你在速度中放飞心情，我愿意一路陪你同行——捷安特自行车

白沙烟：鹤舞白沙 我心飞翔

世上仅此一件，今生与你结缘

奥迪a6：成功与科技共辉映

雀巢咖啡：事事因你而精彩

朗讯的创造力科技的原动力

北方的味熟悉的香（京华茶叶）

更多选择更多欢笑（麦当劳）

丝绸期待温柔牛仔布追求奔放棉布向往舒畅——西门子智能超薄洗衣机满足每一件衣服的心情

包店广告语：亲近自然，收藏美好

止，而后能观。丰饶，富而不骄。中国银行。

止，而后能观。风动，竹动，心动；有节，情意不动。中国银行 new beijing great olympics！

我们集大成，您超越时空。三菱电机

百事可乐：新一代的选择

大众甲克虫汽车：想想还是小的好 ibm：四海一家的解决之道 柯达：串起生活每一刻

三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

鹿牌威士忌：自在，则无所不在德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道

伊莱克斯冰箱：众里寻他千百度，想要几度就几度

香港电信：只要有梦想凡事可成真

罗西尼表：时间因我存在

百思特广告：声声百思特遥遥两相知

纽约音乐厨房：打通你所有感官

伊氏女人网：我是、我行、我素

三菱电梯：上上下下的享受！

黄山：一品黄山，天高云淡

百消丹：漂漂亮亮做女人，健健康康百消丹！

省优，部优，葛优？--双汇火腿肠

没什麽大不了的--丰韵丹

做一个男人无法一手把握的女人！做女人挺好！

福气多多，满意多多--福满多方便面

非常可乐，非常选择--非常可乐

你还三心二意？--惠普商用电脑

谁让我心动？--fm365网站

足及生活每一天--搜狐

人生之路贝贝起步

－丰胸广告篇二：姿雅沐浴露广告文案

姿雅沐浴露广告文案

一、项目产品分析

随着时代的进步，人们生活水平的提高，沐浴露不再是简单的清洁肌肤，更注重沐浴所带来清凉舒爽，滋润柔滑的感受，成为近几年来人们对沐浴所追求的更高享受。这次我们推出护肤品，主打我们的品牌姿雅沐浴露，给你们更多不一样的感觉。姿雅结合中国传统护肤经典和现代沐浴科技于一体，成功地从茉莉及多种天然植物精粹，形成姿雅沐浴露独特配方。深层滋润肌肤，另含植物芳香精华，沁人心脾，留香持久，舒畅身心。

二、目标群体-年轻享受人群

1、地域差异：沐浴露成为中国南方家庭必需品，南方气候温暖，属亚热带季风气候，日照时间长，由于北回归线从北郊通过和海洋性气候的调节，夏无酷暑，冬无严寒，四季常青，这种气候使南方人养成了勤于洗浴的习惯。受西北地区的气候影响，进入冬季人皮肤干燥缺水，而用香皂沐浴更感觉容易使皮肤干燥。

2、性别差异：女性钟爱滋润，男性喜欢杀菌，这几乎成了调查中的一个定律。女性消费者，特别是家庭主妇们，则是沐浴露销售的主力军，她们对沐浴产品功效的选择起着主导作用。女性消费者肤质多以中性偏干的居多，她们在选择沐浴露时，多选用滋润、美白功效的多芬、力士、玉兰油。

3、年龄收入差异：15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体，使用率高达80%。尤其对于20-30岁左右的女性,她们一般不会从节约角度去考虑问题。她们认准沐浴露的两个优势:洗浴方便和香身。

4、季节差异：夏天以清爽为主，冬天选择滋润的较多。这主要是因为冬季皮肤难得呼吸空气、不能享受阳光而显得粗糙，因而在沐浴时，滋润就显得尤为重要。

总而言之，她们需要的是一种高质量享受型的沐浴露，选择姿雅沐浴露，选择了相信自己，给一个年轻人舒服，享受的空间。

三、广告主题舒服、滋润、留香

给你一个舒服、滋润的恋爱秋冬季，让秋冬季的你也美得没道理。它可以让你的肌肤展现迷人的白皙光彩；有效去除身上的角质和死皮，使你的肌肤更滋润、更滑腻。长期使用，还能使肌肤更白皙更滑嫩。

四、市场分析

1、广告媒体战略产地及销售地域分布

据有关调查资料显示，现在进入我市沐浴露市场外商主要有美国宝洁公司、强生公司，安利和英国的力士等，无论是国外企业还是中外合资、合作等企业，大多数选址在南方地区，产地以广东、上海两地最为集中，这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高、沐浴露市场的需求市场很大不无关系，而我市刚好处于南方地区，市场相对竞争比较大。随着近年来中国经济的高速发展，中国巨大的潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”，现在进入中国沐浴露市场的主要是日本的花王株式会社、狮王株式会社；美国的宝洁公司、高露洁-棕榄公司、强生公司、安利和英国的力士等，呈群雄纷争之势。

2、常见的促销方式

对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对货架上琳琅满目的沐浴露长不知该如何选择。消费者在经常接触到的各个制造商的营销沟通和促销组合中，最常见的几种方法有这样几种：销售人员在居民区挨家挨户分发样品、打折、促销人员向顾客直接推荐、捆绑销售等。而更多的制造商采用品牌扩张策略。比如“舒肤佳”“力士”就是利用其与沐浴露相同功能的香皂的广泛宣传带来的知名度进行联动推销；“六神”沐浴露则是由六神花露水引入市场。

3、市场推广

在目前是国内市场上，沐浴露的市场推广方式很多。

舒服佳是请销售人员在局名曲挨家挨户分别发样品属于人员推销；樱雪采用的是张贴和传单的广告促销手段；六神使用的是以打折来刺激购买欲这是销售促进；另外：如力士，多芬多采用各具体商场服务生向顾客推荐的方法，这种方法也颇行之有效。因为对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对商品货架上琳琅满目的沐浴露，确实不知该如何选择。

4、价格定位

从对市场的分析中可以看到，目前国内沐浴露的价格以中档为主，而过低、过高档沐

浴露品牌数量较少。许多厂家把自己的产品价格定在中档水平，及每100毫升价格为（5~7元之间）。在我国沐浴露制造商中，除了外商独资、合资、合作形式外，大都走中低价路线。这主要有三点原因：

首先基于生存的考虑，相对而言，沐浴露可以说是舶来品，这些制造商进入沐浴露市

场较晚，时间上让竞争对手占了先机，其他各个方面与对手相比也无明显优势，所以以低价求生存。

其次，基于市场份额的考虑。企业的目的无一例外是取得利润，在获得生存、立足市

场的基础上，以低价与竞争对手争夺市场，尽可能的提高市场占有率，甚至取得控制市场份额的地位，以便在赢得最大市场份额后取得规模经济效益。

再次、追随市场先行者。也有部分企业受企业资源限制无法走规模化、低价路线，又

缺乏高质量保证走高价路线。因此随大流，走中价路线，能获得多少的当期利润最为重要。

5、市场定位-舒服，滋润，美容

结合产品本身的特性和目标对象的分析，我们姿雅沐浴露将定位成：“舒服，滋润，美容”冲

一个舒服凉，放松心情，主张把工作和生活分开。给更多的年轻女性享受美容的空间。1.媒体组合

——电视：cctv-

1、湖南卫视、东方卫视

——网络：淘宝、新浪、雅虎、——报纸：羊城晚报、潇湘晨报?? ——车站灯箱广告 2.媒体策略

——导入初期：大量的投放广告，造成巨大的广告声势。

——导入中期：慢慢地适当降低强度和频率，根据市场反馈，及时调整广告的投

放策略。

——导入后期逐步转入维持性广告，可拉长周期，维持平面广告和网络广告。电视广告可小规模渗透，提醒消费者注意。3.媒体执行时间

导入初期：2011.2.1——2011.3.1 导入中期：2011.3.2——2011.4.15 导入后期：2011.4.16——2011.6.1 广告策略

1、广告目标

推出新产品姿雅沐浴露，为新产品制造市场，给消费者一种享受型，舒服型的沐浴生活。创造一个消费热潮，巩固市场地位，提高市场占有率和美誉度，树立产品品牌形象，并拥有良好的购买率。

2、广告区域

东南沿海地区

3、广告目的

现阶段通过广告是消费者对姿雅沐浴露的品牌形象有更加广泛的认识并且更加信任，所造个性高档沐浴露的产品定位，形成姿雅芳香滋润、典雅高贵的品牌联想，从而直接触动购买行为。

4、广告创意

画面效果： ?（镜头渐显）? 镜头一：（远景推至全景）繁華的大街上，少女在小雨中轻快地漫步。（道具：若有

若無地下著小雨）? 镜头二：（全景叠化至近景）一位男士從其身邊經過，面帶微笑的回頭，定睛看在美麗少女的身上（鏡頭：追隨的男士的眼睛移動）? 镜头三：（近景推至特写）從美丽的少女的臉上，慢慢的拉向遠方（镜头拉远—全

景—远景）? 镜头四：（画面模糊—叠上字幕及品牌：姿雅，给你一个芳香滋润恋爱季）? 兩人擦身而過，在下一個路口相遇，丘比特(转载于:沐浴露广告词合集)之箭從兩人左心房穿過

（在沐浴露的梦幻香味中，愛情即将降臨。。）? 声音效果： ? ? ? ? 广告开始背景音乐响起（浪漫甜蜜而且舒缓的歌曲渐入）鏡頭一：繁華的大街上（加入音效：風声，車流聲，风吹树叶声）鏡頭二：画外音：姿雅，给你一个芳香滋润恋爱季 鏡頭三：加入音效：kiss the rain直到結束篇三：关于沐浴露广告的调查

关于沐浴露的产品广告市场调查问卷

小组成员：刘琼 易文彬 涂晓露 郑孝闽 蒋志斌

亲爱的朋友：

你们好，我们是长沙学院的学生，为了加深对专业知识的了解以及对市场形势的准确把握，特组织了本次调查活动，谢谢您的支持与合作。

请选择符合您的情况和想法的答案和数字或在___中填写。1．您的基本情况：您的性别______, 您的年龄______.2．您目前使用的哪个品牌的沐浴露______________.3．在沐浴露的众多功效中您最看重是（）a 美白 b洁净c 清爽 d 滋润e 香味

4.您最常在哪些地方看到沐浴露产品的广告（）a.电视b.杂志 c.网络 d.各大商场和购物中心销售点

5．您是否有过因为产品的广告做的好 而去购买此产品的经历（）ａ.偶尔有 ｂ 经常有 ｃ 没有

６.在观看产品广告的时候 您最关注的是广告的什么呢（）a广告代言人形象 b广告产品形象 c广告的色彩画面 d 广告语

７．哪种表现方式给您留下的印象最为深刻（）a.幽默 b.写实 c.故事 d.夸张

８．在您购物时，是否能联想到该商品的电视广告（）

ａ.一定能 ｂ.偶尔能 ｃ.一定不能

９.在下面几大沐浴露品牌中最让您印象深刻的是哪一个的广告（）a.六神b 玉兰油 c力士 ｄ 其他

１０.此广告吸引您的原因是 ______________________________． １１.您最喜欢的是哪一个品牌的代言人（）

a.六神b 玉兰油 c力士 ｄ 都不喜欢

１２.代言人会影响你对产品的选择吗（）

是b.一定程度上 ｃ 否

以上三个产品广告在您心目中塑造的产品形象特点是什么

六神_________ 玉兰油________________ 力士________________ 您觉得以上产品广告与质量能否达成一致（）

ａ 是ｂ 否

请将您认为的沐浴露广告的缺点选出

ａ广告画面内容繁杂、制作粗糙 ｂ设置无标准，破坏绿化,影响效果 ｃ手法老套无新鲜感 ｄ没有及时更换，信息过时 e内容抽象，无法理解其中含义ｆ其他＿＿＿＿

１６.目前市面上你觉得做的好的沐浴露广告有哪些 _____________________。１７．您对沐浴露产品广告有何改良建议_________________。

第三篇：沐浴露配方

沐浴露配方

沐浴露是由表活和护肤为主要原料配制而成的液态洁身护肤品。

沐浴露与洗发香波有许多相似之处，液态个人洁身用品，外观黏稠状液体，对皮肤或毛发有洗净去污能力。沐浴露中要求添加对皮肤有滋润、保湿和清凉止痒作用的成分，更进一步可以添加美白、嫩肤和去角质成分使之成为功能性沐浴护肤用品。与传统的沐浴用品香皂对比，沐浴露具有使用方便、易清洗、抗硬水、泡沫丰富、用后皮肤润滑感好等特点。特别是沐浴露使用过程中不会产生像香皂那样的片状皂垢漂浮在水面上。所以，近年来沐浴露的产销量持续增长，成为沐浴清洁调理用品的主流产品，逐步取代香皂的位置。1 沐浴露的主要成分及配方设计

沐浴露的主要成分可以分为表面活性剂、皮肤护理剂和感官性添加剂三大部分。

沐浴露的主要功能是清洗干净黏附于人体皮肤上的过量油脂、污垢、汗渍和人体分泌物等，保持身体的清洁卫生，这种功能主要依靠表面活性剂来加以实现。因此在所有的沐浴露配方中都必须使用到多种表面活性剂，构成沐浴露的主要成分。其次，表面活性剂在清除皮肤污垢的同时也把皮脂除去了，容易造成皮肤表面干燥和粗糙，为抵消这些副作用，有效保护皮肤免受伤害，在配方中必须添加调理性成分和滋润保水成分。为了产品有比较好的外观(黏稠度、珠光等)、香味和颜色，能够长期保持稳定，不变质不失效。还要加入感观性添加剂，例如增稠剂、防霉剂、珠光剂、香精和色素等。

(1)表面活性剂的选择

表面活性剂是沐浴露的主要成分，它利用自身的吸附、降低表面张力、渗透、乳化、增溶、分散等作用，赋予产品优良的脱脂力、去污力和丰富的泡沫。

考虑脱脂力、去污力、发泡力、刺激性、稳定性和价格等因素，目前大多数沐浴露配方还是以选用阴离子表面活性剂为主，再加上部分两性离子表面活性剂作为辅助。

配制沐浴露常用的表面活性剂品种有以下几种：K12 K12A AES AESA单月桂酸甘油酯硫酸钠MES LAB N-烷基取代-β-丙氨酸盐 CAB CHSB

近年来在一些沐浴露配方中又重新出现最古老的沐浴用表面活性剂——肥皂，给人返朴归真的感觉。主要原因是香皂对皮肤的脱脂力比其他表面活性剂要弱，沐浴后皮肤的干燥感觉比较轻。此外香皂在使用过程中的润滑感觉是其他表面活性剂达不到的。所以在一些沐浴露配方中把其他表面活性剂与香皂合起来使用，取长补短，改善性能。当然，在液体的沐浴露中使用的不是传统的硬脂酸钠皂，而是液态的油酸三乙醇胺皂。使用皂基后产品的发泡能力将有所下降。

(2)皮肤护理剂的选择

包括润肤剂、杀菌消毒剂、保水剂以及其他药用成分。

选择分子量比较大、可溶于水、沸点高的醇类物质，例如甘油、乙二醇、山梨醇、多甘醇等。它们在沐浴过程中吸附在皮肤表面，不容易随水冲走。表面水分挥发以后便留下一层保护膜覆盖在皮肤上，阻止或减缓内部水分的流失，能保持皮肤的湿润。改性纤维素衍生物也是很好的保湿剂，而且在使用过程中具有类似香皂的润滑感觉。珠光型和乳液型的产品还可以通过乳化的方式加入油脂类的润肤剂，例如支链的酯类、聚氧乙烯化天然油脂、羊毛脂和硅油等，沐浴后直接在皮肤上留下一层油膜，补充因沐浴而失去的油脂成分，润肤效果更好。沐浴产品除了去污和润肤的基本功能以外，最好还兼有治疗皮肤病、舒筋活络、提神醒脑、去风湿、美白肌肤等作用。为此，在配方中可以加入一些合适的西药或中药提取液，例如水杨酸、硼酸、氯霉素、可的松、薄荷脑、氨基酸以及生姜、人参、当归、枸杞子等中草药提取液。借助沐浴时的热力作用使药力渗透到全身，起到治疗作用。

最近的新动向是在沐浴露里面加入乳霜，也就是加入较大比例的油相润肤成分，把沐浴与润肤结合起来，适合经常沐浴、污垢很少以及皮肤娇嫩者使用。

(3)感官性添加剂

人体皮肤的pH值呈弱酸性，pH值范围一般在5．5～6．5。因此沐浴露的pH值最好与此一致，脱脂力会低一些。而且在此pH．值下甜菜碱等两性表面活性剂显示阳离子特性，可以发挥杀菌和柔软功效。通常使用柠檬酸来调节pH值。

人们的使用习惯要求沐浴露具有特定的黏稠度。甜菜碱型两性表面活性剂和烷醇酰胺、氧化胺等非离子表面活性剂本身就是增稠剂，调节其用量可以改变产品的黏稠度。此外，可以使用一些水溶性聚合物，如聚乙二醇(6000)、Carbopo1树脂、纤维素衍生物等，以及氯化钠、氯化铵、硫酸钠等无机盐也可以增加产品的黏稠度。合适的黏稠度可以增加产品的稳定性，不容易分层。加入珠光片或珠光浆则可以配制出美观的珠光型沐浴露产品。2沐浴露配方和生产工艺

乳液沐浴露配方

AESA(70％)11 芦荟提取液 1 MES 5 乳化硅油3 6501 3 水杨酸 0.1 CAB-35(35％)9 香精、防腐剂适量

杏仁油2去离子水 to100 配方设计说明：这是一个洗涤和润肤合一的乳液产品，性质非常温和。配方中选择MES和CAB-35等两性表面活性剂，对皮肤和眼睛的刺激比较低，而且降低发泡剂AESA的刺激性。配方中加入杏仁油和乳化硅油作滋润成分，沐浴后黏附在皮肤表面，补充皮肤失去的油分，有效防止皮肤干燥。芦荟提取液有美白嫩肤功能。水杨酸对某些皮肤病有一定治疗效果。本配方加入较多油剂，泡沫会有所减少。

配制工艺：采用乳化工艺配制。将杏仁油和6501混合为油相，加热到75℃融化成液体保温备用。其余的物料(香精、防腐剂除外)溶解在水里加热到70℃，加入油相，搅拌混合，均质成稳定乳液。降温。在40℃加入香精、防腐剂，搅拌均匀。继续降温到室温。静置24h以上使产品消泡，罐装得成品。

珠光型沐浴露配方

AES(70％)11 珠光浆3.5 K12 3 硼酸0.1 6501 4 EDTA二钠0．1 CAB-35 6香精、防腐剂适量

甘油2 去离子 水余量

配方设计说明：使用AES／K12／CAB-35三元表面活性剂组合，面活性剂组合，泡沫丰富，去污力强。配合6501使产品黏稠度比较高，不容易分层，稳定性好。利用甘油的吸水性润肤保湿，防止沐浴后皮肤干燥。硼酸可以杀菌消毒，防治某些皮肤炎症。EDTA预防产品遇到硬水出现沉淀，保证产品的稳定性和适应性。本配方直接使用珠光浆，简化配制工艺，但要控制好加入时的温度。

配制工艺：可以采用搅拌冷配工艺配制。将去离子水放入搅拌桶内，加入K12和AES，在常温下长时间搅拌至完全溶解成透明溶液。加入除6501和香精外的其他成分，搅拌溶解均匀。加入香精，然后加6501增稠。静置24h以上使产品消泡，罐装得成品。

在室温很低或者希望提高配制速度的情况下，可以使用热配工艺。此时珠光浆和香精要在40℃以下加入。

皂基型沐浴露配方

月桂酸7 甘油2 油酸9 羟乙基纤维素0．2 三乙醇胺5 珠光片2 CAB35 16香精、防腐剂、色素适量硼酸0．1去离子水加至l00 配方设计说明：使用月桂酸、油酸的三乙醇胺皂作为主要活性物，取其脱脂力低、皮肤润滑性好之长，补加低刺激两性表面活性剂CAB-35，增加泡沫和减少皂垢。所以本配方是温和型产品。甘油起润肤保水作用，硼酸辅助治疗皮肤炎症，羟乙基纤维素作增稠剂使用，兼作皮肤润滑剂。加珠光片制成珠光型产品，掩盖皂基透明度差的缺点。配方中三乙醇胺适当过量，一方面增加皂基的溶解度，一方面调节酸碱度到偏碱性，增加产品稳定性。

配制工艺：羟乙基纤维素溶解速度缓慢，用部分水预先将其浸泡溶胀备用将月桂酸、油酸和珠光片混合，加热到75℃熔化成为液态，搅拌下加入三乙醇胺中和。然后加入水和其余物料，保持在60℃以上搅拌溶解。缓慢降温到40℃加入香精、色素和防腐剂，继续缓慢降温到室温。静置24h以上使产品消泡，得珠光型产品。增减羟乙基纤维素的量调节黏稠度，增减三乙醇胺的量调节pH值到8左右。

透明沐浴露配方

AESA(70％)13EDTA二钠0．1K12A(70％)4海藻提取液2月桂基二甲基氧化胺3硼酸0．1 CAD-357羟乙基纤维素0.2甘油2香精、防腐剂适量去离子水余量

配方设计说明：使用AESA／K12A／CAB35三元表面活性剂组合，配合月桂基二甲基氧化胺，泡沫丰富，去污力强，皮肤刺激性不大。而且几种物质在水中的溶解性都很好，产品在很宽的温度范围内能够保持透明。海藻提取液和甘油具有美白润肤功能，防止沐浴后皮肤干燥开裂。硼酸可以杀菌消毒，防治某些皮肤炎症。EDTA预防产品遇到硬水出现浑浊，保证产品的透明性。本配方加入了羟乙基纤维素，既能够为产品增稠，又可增强皮肤的润滑感。

配制工艺：采用搅拌热配工艺配制。将去离子水放入夹套加热桶内加热升温到70～80℃，K12A、AESA和羟乙基纤维素，搅拌至完全溶解成透明溶液。降温到60℃，加入其他成分搅拌均匀。降到40℃以下加香精搅匀。静置24h以上使产品稳定，过滤除去固体杂质，罐装得成品。

3泡沫浴剂的特点

商品的泡沫浴剂有液态、凝胶、粉末状和块状等多种形态。泡沫浴作为浴剂，其主要功能仍然是清洁身体的皮肤，去除污垢、油脂和身体分泌物，与普通沐浴露没有太大区别。虽然从理论上泡沫多少与去污能力并没有直接的联系，但是泡沫浴剂产生的大量泡沫不单只是为了增加沐浴的乐趣，更主要的是作为“运载工具”使用——沐浴过程中身体上的污垢、油脂被表面活性剂分散悬浮于浴水之中，被泡沫包围和吸附，不会形成如同使用浴皂时产生的浮在水面和浴缸边缘的污垢。很容易在用清水冲洗时随水而去，不留痕迹。所以泡沫浴剂优于传统的浴皂和其他浴剂。

如果在泡沫浴剂中加入不同种类的特殊添加剂，可以令它兼有调理皮肤、活血、去臭、赋香等有益的功能，并且使整个浴室充满芳香，浴者感到放松和舒畅。4泡沫浴剂的配方设计

泡沫浴剂主体组分是起泡性强、稳泡性好、泡沫细腻的几种表面活性剂，再加上发泡助剂、润肤保湿成分、药用成分和改善感观的其他成分。液态产品(包括透明液和乳液)用水作溶剂或分散剂，粉状和块状产品用无机盐作填充剂。

(1)表面活性剂

泡沫浴剂选择表面活性剂的原则是去污力和发泡性强。阴离子表面活性剂在这两方面正好是强项，再加上价格便宜，所以是制造泡沫浴剂的首选物质。产品形态不同，选用的品种有差异。

粉状和块状泡沫浴剂首先选用(K12)。它本身是粉状物质，很容易与其他粉状原材料互相混合成。型。优点是泡沫丰富致密，去油去污力强，缺点是皮肤刺激性稍大。阳离子咪唑啉也是固体的表面活性剂，对皮肤和眼睛的刺激比较轻，并且在偏酸性的使用环境下有杀菌性，更适合做沐浴剂使用，但是其发泡性能不如K12，需要加大用量。如果要选用液态的表面活性剂，则先要采取附聚法将它们吸附在无机盐等载体上面才能够做成粉状或块状产品，工艺复杂一点。

液态(包括透明液和乳液)泡沫浴剂选择表面活性剂的余地要大得多。除了可以使用上述K12和阳离子咪唑啉之外，比较常用的品种是脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸盐(AES)。K12在水中的溶解度较小，浊点较高，不适宜配制高浓度透明泡沫浴剂(质量分数为30％的K，z水溶液浊点约为20℃)。可以改用溶解度更大的K12铵盐，起泡和清洁能力很好，在低pH值时不会水解，优于钠盐，但在高pH值时，有氨产生。K12三乙醇胺盐较易溶解，黏度低，可配制高浓度的配方，但泡沫较少。AES分子中有聚氧乙烯基亲水基团，溶解度较大，泡沫也很丰富，浊点比K12低，在一般pH值范围内稳定，而且价格更便宜，所以为大量配方所采用。AESA的性能更好一点，价格也相应高一些。K12和AES一般都与非离子表面活性剂烷基醇酰胺搭配使用，增加泡沫的数量和泡沫稳定性。

K12和AES对皮肤的刺激性略大一点，而且脱脂力也强了些。近年来，陆续出现一些性质温和的表面活性剂，对皮肤和眼睛的刺激性明显减少，已大量地应用于泡沫浴剂中，甚至被用作主要的表面活性剂。如脂肪醇醚单琥珀酸酯磷酸盐(MES)、氨基酸型两性表面活性剂(L-30)、烷基甜菜碱类两性表面活性剂(CAB-35)、烷基糖苷(APG)、咪唑啉型两性表面活性剂等。使用这些原料时皮肤安全更有保障。另外，用氧化胺代替6501与上述各种表面活性剂搭配，泡沫将更多更细腻。

聚氧乙烯类非离子型表面活性剂因为发泡力一般，尽管水溶性好也较少用来配制泡沫浴剂。

(2)发泡助剂

为了增加泡沫的数量和体积，有必要采取一些辅助手段，其中一个办法就是添加发泡助剂。在粉状和块状产品中通常可以加入能产生气体的物质，比如柠檬酸和小苏打，在干燥的情况下彼此不发生作用，可以稳定存放，一旦被投入水里，溶解后立即发生化学反应，放出的二氧化碳气体产生鼓泡作用，使表面活性剂溶液快速形成大量泡沫，而且将泡泡的体积“吹”大。效果很好。

(3)润肤保湿剂

作为清洁皮肤用的沐浴用品，起保护皮肤作用的润肤保湿剂是必不可少的添加剂。可以选择分子量比较大、可溶于水、沸点高的醇类物质，例如甘油、乙二醇、山梨醇、多甘醇等。它们在沐浴过程中吸附在皮肤表面，不容易随水冲走。表面水分挥发以后便留下一层保护膜覆盖在皮肤上，阻止或减缓内部水分的流失，能保持皮肤的湿润。

液态的泡沫浴还可以通过乳化的方式加入油脂类的润肤剂，例如支链的酯类、聚氧乙烯化天然油脂、羊毛脂和硅油等，沐浴后直接在皮肤上留下一层油膜，补充因沐浴而失去的油脂成分，润肤效果更好。

纤维素衍生物也是很好的保湿剂。(4)药用成分

近年开发的新产品都趋向于功能性。沐浴产品除了去污和润肤的基本功能以外，最好还兼有治疗皮肤病、舒筋活络、提神醒脑、去风湿、美白肌肤等作用。为此，在配方中可以加入一些合适的西药或中药提取液，例如水杨酸、硼酸、氯霉素、可的松、薄荷脑以及生姜、人参、当归、枸杞子等中草药提取液。借助沐浴时的热力作用使药力渗透到全身，起到治疗作用。

(5)填充料

粉状和块状泡沫浴剂为了降低成本，需要加入大量填充剂和成型剂。一般多采用水溶性的无机盐。这些填充料要求价格低，水中溶解度大，不影响表面活性剂的发泡力。比较合适者是硫酸钠。(6)其他成分

如香精、色素、防腐剂、杀菌剂、着色剂、珠光剂等，改善产品的外观和保持产品的稳定。可以参考8．2相关内容。5泡沫浴剂配方实例

透明泡沫浴剂配方

AESA(70％)13 芦荟提取液1.5 K12A(70％)8 硼酸0.1 6501 3 羟乙基纤维素0．3 CAB-35 7香精、防腐剂适量

甘油2 去离子水余量 配方设计说明：使用AESA／K12A／CA&35三元表面活性剂组合，发泡力特强，泡沫非常事富，而且三种物质在水中的溶解性都很好，产品在很宽的温度范围内能够保持透明。芦荟提取液和甘油具有美白润肤功能，防止沐浴后皮肤干燥开裂。硼酸可以杀菌消毒，防治某些皮肤病。本配方加入了羟乙基纤维素，既能够为产品增稠，又可增强皮肤的润滑感。

制造工艺：采用搅拌热配工艺配制。

将去离子水放入夹套加热桶内加热升温到70～80℃，K12A、AESA和羟乙基纤维素，搅拌至完全溶解成透明溶液。降温，加入其他成分搅拌均匀。静置24h以上使产品稳定，过滤除去固体杂质，罐装得成品。

乳液泡沫浴剂配方

AESA(70％)11 生姜提取液1 MES 9珠光剂3 6501 3水杨酸0.1 CAB-35(35％)10 香精、防腐剂适量羊毛脂2去离子水余量 配方设计说明：在沐浴过程中浴剂与皮肤大面积长时间地接触，浴剂的安全性和呵护性是十分重要的，该配方正是一个注重对皮肤安全呵护的产品，而且具有调理性。配方中选择MES和CAK35等两性表面活性剂，对皮肤和眼睛的刺激比较低，而且降低发泡剂AESA的刺激性。配方中加入油性的羊毛脂作滋润成分，沐浴后黏附在皮肤表面，防止皮肤干燥。生姜提取液有驱风活血功能，能够促进血液循环。水杨酸对某些皮肤病有一定治疗效果。本配方加入油剂后泡沫会有所减少，所以适当增加表面活性剂的用量。

制造工艺：采用乳化工艺配制。

将羊毛脂和6501混合为油相，加热到75℃熔化成液体保温备用。其余的物料(珠光剂和香精、防腐剂除外)溶解在水里加热到70℃，加入油相，搅拌混合，均质成稳定乳液。降温。在40℃加入珠光剂和香精、防腐剂，搅拌均匀。继续降温到室温。罐装得成品。粉末泡沫浴剂配方

K12 13甘油2 无水硫酸钠72 羟乙基纤维素3 6501 3 水杨酸0.1 CAB-35(35％)20 香精、防腐剂适量

配方设计说明：由于产品要求呈粉末状态，所以大量使用固体的K12作为主发泡剂。同时为了降低K12的脱脂力和对皮肤的刺激性，配方中加入了比较多的羟乙基纤维素，企求在沐浴过程吸附在皮肤上，提供润滑感并保护皮肤。无水硫酸钠作为担体承载比较温和的CAB-35和6501等液态表面活性剂。水杨酸和甘油起到杀菌保水的作用。

制造工艺：采用附聚法工艺配制。

将配方中的所有固体成分加在一起，移入搅拌桶里混合均匀。把所有液体成分混合搅拌均匀，在不断搅拌下慢慢喷洒到固体混合物当中吸收。得到的含水混合物用任意方式干燥，最后用粉碎机粉碎成粉末。包装得成品。块状泡沫浴剂配方

K1215甘油2无水硫酸钠61羟乙基纤维素365013柠檬酸2CAB-35(35％)15碳酸氢钠7 石膏粉2香精、防腐剂适量

配方设计说明：本配方与上述粉末状泡沫浴剂大同小异，不再重复介绍。增加石膏作为成型剂防止产品松散破碎。碳酸氢钠与柠檬酸在干燥环境里互不作用，使用时溶解在水里能发生化学反应，产生二氧化碳气泡，起到往浴液里鼓泡的效果，通过物理作用增加泡沫的数量，同时也增加了使用过程的趣味性。

制造工艺：采用附聚法工艺加冲压成型工艺制造。

将配方中的K12、无水硫酸钠、羟乙基纤维素和碳酸氢钠加在一起。移人搅拌桶里混合均匀。把所有液体成分混合搅拌均匀，在不断搅拌下慢慢喷洒到搅拌桶里的固体混合物当中进行吸收。得到的含水混合物用任意方式干燥，然后加入石膏粉和柠檬酸，再总重量3％左右的水分，混合均匀，用冲压机冲压成块状，自然干燥，包装得成品。

第四篇：沐浴露市场调查报告

沐浴露市场调查报告 DxjD/? R8

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随着生活水平的提高，新的家化用品层出不穷，市场竞争日趋激烈，沐浴露市场调查报告。近几年来，沐浴露市场的发展尤其引人注目。从对厦门大型百货商场如第一百货利景商场、友谊商场、华联商厦，大型平价超市如万客福、厦客隆，到化妆品专卖店如弘叶等的调查，厦门市场上主要的沐浴露品牌有碧柔(BIORE)、强生婴儿、六神、力士、樱雪、澎澎、棕揽等共30余种。在闽西市场上—还有诸如小博士、蒲公英等品牌。_XT],“

一、目前沐浴露市场的基本情况 8N0|u

目前沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄竞存，并不存在一枝独秀，也没有任一品牌能占据明显的龙头地位。}~p%S(zB

(一)产地oI=7X*B9

随着近几年中国经济的迅速发展，国门的进一步打开，中国的巨大潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”，现在进入中国沐浴露市场的外商主要有日本的花王株式会社、狮王株式会社；美国的宝洁公司、高露洁-棕揽公司、强生公司、AVON、安利和英国的力士与 A＆ FpEAIZS LTD.，呈三国鼎立之势。Gvo(iOU

从制造厂商厂址分布来看，无论是纯粹中资制造商还是中外合资、合作制造商，大多数选址在中国南方，产地以广东、上海两地最为集中，另外还有重庆、天津，调查报告《沐浴露市场调查报告》。这或许与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高，沐浴露的需求大，市场容量大，而北方的市场相对狭窄有关。6BIp;, M=

(二)营销沟通和促销组合Y” 9 o

在若干通用的促销工具，如广告、销售促进、公共宣传和人员推销中，广告主要是指由一个特定的主办人，以付款方式进行的构思商品和服务的非人员展示和促销活动；销售促进是指鼓励购买或对销售商品和劳务的短期刺激，如赠券折扣等；公共宣传是在出版媒体上安排商品方面的重要新闻，或在电台电视或舞台节目中获得有利的展示如慈善捐赠；人员推销是在与一个或更多个可能的买主交谈中以口头陈述促成交易，如推销展示演说、销售人员提供样品等。;`~M

但是，从消费者的角度出发，在经常接触到的各个制造商的营销沟通和促销组合中比较突出的工具有如下几种：(l)舒肤佳是由销售人员在居民区挨家挨户分发样品，属于人员推销；(2)樱雪采用的是张贴和传单的广告促销手段；(3)六神使用的是以打折来刺激购买欲，这是销售促进；另外(4)如 LUX、丽盈多采用各具体商场服务生向顾客推荐的方法，这种方法也颇行之有效。因为对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对商品货架上琳琅满目的沐浴露，确实不知该如何抉择。@|Z:7n6S

更多的制造商在广告媒介如电视、报刊、杂志中更多地是采用品牌扩张策略，即依赖于其先前所生产的相关或不相关商品知名品牌来带动沐浴露产品的销售。举例来讲，舒肤佳、力士就是利用其与沐浴露相同功能的香皂的广泛宣传而带来的知名度进行连动推销；六神则利用其六神花露水引入市场。O v3W;jD

(三)定价-q7A8C

从市场调查中我们可以看到，总体而盲，沐浴露的价格水平呈正态分布，低、高档沐浴露的品牌数量较少。大多数的厂家把自己的产品价格定在中档水平，即每100毫升价格为人民币6．5元到9．5元之间。我国国产的沐浴露基本上都属于中低档产品，无一涉足于高档领域。B{|g+c%

在我国沐浴露制造商中，除了外商独资、合资、合作形式外，大都走中低价路线。这是因为：~~:w^(s9

1．基于生存的考虑。相对而言，沐浴露可以说是舶来品，这些制造商进入沐浴露市场起步较晚，时间上让竞争对手占了先机，其他各个方面与对手相比也无明显优势，所以以低价求生存。b i^h&H

2．基于市场份额的考虑。任何经济组织的目标都几乎无一例外地想取得利润。在获得生存、立足市场的基础上，以低价与竞争对手争夺市场，尽可能得以提高市场占有率，甚或取得控制市场份额的地位，以便在赢得最大的市场份额后可享有最低的成本和最后的长期利润、即取得规模经济效益。在这一思想指导下，他们就会制定尽可能低的价格来追求市场份额。上海家化公司的六神，采取低价政策，把自己的产品塑造成低价实惠，使之成为大众化的商品，这也比较适应于目前我国国民所得偏低，消费水平较低的国情。

第五篇：沐浴露演讲稿件

沐浴露产品示范

一、自我介绍

二、产品成分

现在我向大家推荐一款完美公司的拳头产品——完美芦荟沐浴露

三种成分

1、芦荟功用？美容养颜、杀菌消炎、润肠通便、抗癌抗氧化、抗辐射、促进组织再生 全球已知的有三百多种，按用途可分为药用芦荟、食用芦荟和观赏芦荟较出名的有中国芦荟，木立芦荟，库拉索芦荟，库拉索芦荟能应用在食品、药品、美容品等方面，完美公司追求高品质产品，用的是库拉索芦荟

2、温和润肤乳(学名叫氨基酸表面活性剂)

是市面上中高等化妆品成分，能够有效去除皮肤上的污垢、死皮、盐份，在保湿的同时为皮肤增加营养，用其他品牌呵护脸部肌肤的理念来呵护身体上每一寸肌肤

3、太阳花油从太阳花中提取的一种物质，能够防止我们的皮肤被紫外线灼伤

与温和润肤乳形成保护膜，锁住皮肤水分，使皮肤光滑细腻、富有弹性

三、产品示范过渡：耳听为虚眼见为实

1、溶解度

下面就模拟一个冲凉过程

冲凉是冲去身体的灰尘和汗渍

知不知道汗渍成分？Nacl食盐就是Nacl 用食盐代替汗渍

(在两个小杯子中加入等量食盐)

左边加入芦荟沐浴露右边加入市面上它牌沐浴露（请顾客搅拌 交互感受）

冲水：两边加入等量的水（请顾客搅拌 交互感受）

对比清晰度提出冲凉常见现象

1）身体滑滑的 2）背上有红疙瘩尤其是出汗多的男子 3）皮肤干燥 尤其是用香皂，在秋冬季节衣袖口处有很多白皮屑

A看它牌杯子化学反应生成新物质粘在皮肤上洗不掉

B堵塞皮肤毛孔引起发炎、长红疹，健康从点滴做起，如发炎易引起基因突变，从而产生皮

肤癌

C做PH值试验

知不知道皮肤的PH？（拿出PH试纸和比色卡）

解释PH=7（中）PH<7（酸）PH>7（碱）

（将PH试纸放入水中，水程弱酸性）

借贵手一用PH试纸放在手背上

对比PH（弱酸）

它牌沐浴露放在试纸一端（碱）完美的放另一端（弱酸）

酸碱中和放热带走我们皮肤仅有的一点水分

使细胞失水过多加速死亡，导致皮肤干燥、粗糙

（看两个杯子的溶解状况）产品质量是不是很好？

可能你会觉得这么好的产品价格会很贵，那接下来我就做个价格的对比

2、价格对比

两杯水等量（杯子1/3）

左边加入一滴芦荟沐浴露，右边加入一滴它牌沐浴露（请新伙伴用力摇）

右边泡沫少，继续加3—4滴（在加沐浴露的同时也在加成本）达到两边泡沫丰富度 一致

1滴=4-5滴

因为是超浓缩的，打开瓶盖（拉）而且是纯天然的，有一种纯天然的清香

请问新伙伴这样它牌沐浴露（200ml的）一天冲一次凉可以用多久？（一个月）

1）一个月用一瓶，十个月用十瓶，每瓶9.8元，十个月就用98元

假如完美的一瓶也可以用十个月，也是98元

用哪个？完美的（这边一瓶，这边十瓶）

告诉你完美的不要98元，最贵时只要60元，还可以越用越便宜，为什么越用越便宜，等会让我们老师讲一讲

2）1滴=4滴完美的500ml是它牌的200ml的2.5倍所以完美的一瓶等于它牌的十瓶 为什么可以用十个月？从上压到下150多次才能把原液抽干，我们冲凉时只需要压1/2就可以冲一个很丰富的泡泡浴了 一天冲一次就可以冲300次，也就是十个月

其实不光给我们带来好的产品还带来两个观念一个误区

1健康 纯天然泡沫不伤眼睛，很适合小孩子和老年人用

敢不敢试自己试再让伙伴试

2环保瓶子用芦荟渣，就是降解材料做的 埋在土里几个月可完全降解，而其他牌子的不会，点燃会像蜡烛一样燃烧，不会污染环境

一个误区：为什么超浓缩 另外九个瓶子成本、运输费都是消费者买单

我们细算一下：

它牌10个月98 每月9.8每天就3毛多了

完美10个月60 每月6每天就2毛钱

到底谁贵谁便宜，一算就知道了，这帐不是我们不会算，而是从来就没有算过

完美公司的芦荟沐浴露，我就介绍这么多，到底产品效果怎样，只有亲身体验过才知道，我觉得我们都要建立正确的、健康的消费观念，做个明明白白的消费者，为了自己和家人健康，我建议使用绿色的环保的产品，因为身体最重要！