下载文档第一篇：陈安之成功法则------超速行销
成功法则
一、随时随地想象----成功者
每天在想什么？
每天在做什么？
法则
三、成功=知识+人脉
法则
四、知识点30，人脉占70
法则
五、不断的补充知识来来获得成功的前提。
法则
六、别看他们成功的结果，要思考他们成功的原因。
法则
七、所有成功者都是阅读者。
法则
八、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一种成功机会。
法则
九、要具备工作七天，每天工作24小时。
法则
十、掌握的知识越多，就越以与顾家找到容易的话题。
法则
十一、平均每天阅读五本书，一年阅读2000本
法则
十二、世界最聪明的推销员九岁阅读完了所有百科全书。
法则
十三、世界首富一开始就以直接折人脉关系做了世界最大的企业生意。
法则
十四、世界汽车推销冠军军秘决之一，就是大量的行销自己。
法则
十五、在任何时间，任何地点，都在介绍自己推销自己。
法则
十六、每天晚上把交谈过的员名字和内容整理和复习一遍。
法则
十七、只要凡事认真，业绩就会好起来。
法则
十八、行销业绩能提升的关键在于每天定出必须完成的量华的限额。
法则
十九、每天完成100个顾客拜访数量，并且要站着打
法则
二十、每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众面前表现出来。
法则二
十一、要想获得什么，就看你付出什么。
法则二
十二、要想超过谁，就要比谁努力四倍。
法则二
十三、顾客能上门约见你就成功了一半。
法则二
十四、放松心情，无为而无所不为。
法则二
十五、先为顾客考虑，顾客才考虑你。
法则二
十六、顾客往往购买的是推销员的服务态度.法则二
十七、推销自己比推销产品更为重要。
法则二
十八、只有当顾客喜欢你的时候，顾客才选择你的产品。
法则二
十九、推销冠军不只要准备而且还要提前做好准备。
法则三
十、见顾客前五分钟先夸自己一番。
法则三
十一、任何时间，任何地点都言行一至，是给经顾客信心的保证。
法则三
十二、背对顾客时也要100%尊重顾客。
法则三
十三、成功的行销是永不放弃，放弃者不可能成功。
法则三
十四、顾客不只买你的产品更买你的服务精神和态度。
法则三
十五、顾客反对意见太多，只代表顾客不喜欢你，因他不了解你。
此资料整理自：陈安之网站(caz.bxsoo.com)
第二篇：8-陈安之--亿万富翁行销学笔记
陈安之--亿万富翁行销学笔记
行销是卖结果。行销就是使用客户见证。
安利公司为什么会吸引一俩佰万人参加？你知道他在卖什么？
他在卖非凡的自由。
做网络行销的都在卖非凡的自由。
在卖产品的都不是顶尖的行销高手。
他在贩卖有钱又有闲，他在贩卖非凡的自由。他在贩卖梦想，卖化装品的都是在贩卖梦想。
全世界最会卖化装品的叫
亚斯蓝带
（哎斯地捞得儿）20亿美金资产。他在贩卖梦想，你怎么会知道化装品会有效？ 他会让你以为他有效。
你以为他是在卖化装品？他是在卖梦想。
你以为他是在卖保罗衣服？不是的他是卖生活品味生活方式。你以为安东尼罗宾在卖NEC？他在卖你全方位成功。你以为你在卖什么呢？定位啦 定位啦。虽然很困难。可是你要好好想呀，假若你不请我当顾问你铁定要自己好好想。因为你没有定位你铁定混下去了。
我可以告诉你要FOX但我唯一没有办法告诉你在什么行业上定位这个要你自己决定了。
行销的方法：（复习）
有人很认真写作业，所以他想的方法比较多，有人不认真写作业他想的方法比较少。
全世界第一个最伟大的行销方法是。。。定位
定位：
给顾客的影响
感觉
形象
定位是在顾客脑海里面有一个字眼或有一句话。什么=什么。
焦点为什么在定位之后。你一定要先锁定你要什么主题之后,你才集中什么焦点。
第二个行销法则叫做FOX，你要集中在你的专长。卖化装品100种你不如卖你最会卖的那10种。卖水果一堆你不如就卖苹果，你是批苹果的。
你必须实际找出你的定位你的焦点还有你的真正的那一句口号。你才是真正在上课。很多人以为一课抄了笔记就可以成功，天下哪有这样的事情？没有的。
所以你没有思考的话你就没有好好的上课，你只是抄了笔记而已。
第三个你有没有可口可乐的那一句话“渴望无限”？你的那一句话在哪里？你有没有那一句口号“刷来刷去还是羊坊胜利”
第四个速度非常重要非常非常非常的重要。你的公司要给别人一个超速的感觉。各位你们喜欢快速成功还是慢速成功？对了速度了。你喜欢别人给你揣菜速度快还是速度慢？你的公司要给别人一种速度的感觉这是非常重要的。尤其是在二十一世纪。
第五个我昨天有没有举伯达非丽的例子？教育。再贵的东西都可以卖的出去你必须正确的教育你的顾客。所以你要在你的宣传单上你开始教育顾客，产品为什么好？哪里好？谁说的？这个非常重要。
第六个我们要想办法弄一个年费的服务，像杂志社他不要卖你一本杂志他一下要卖你一年的杂志。你要想很多方法让他变成的服务。行销要送的，比如说上一次超级成功送十二次充电会，或找一些成功的人来讲课。。
第七个就是先收预付款，产品还没有发行就先收到钱。发行礼券等方法。有助于公司增加现金。第八个行销的方法采用折扣战
现时
定时等 第九个现量促销
第十个发传单
第十一个用电话行销。电话行销他是一个主动出击的方法，因为顾客不会主动上门的。电话行销的重点一定有一个良好的角本，我个行销代表必须知道怎么讲。假若你公司有八十个业务员不是每个业务员都很会讲的对吗？所以你就要给他一套角本不然他老是会被别人拒绝了。打电话去时你一定找到总裁因为只有他有决策权，但你打过去肯定是秘书接的她会问：这是某某公司，你是谁？你要找谁？我会说：我是常昆来自威兰公司，我有一份非常重要的资料要寄给你们总经理，请问你总经理叫什么名字？我们的总经理叫做杨尚昆那么请问你杨总经理现在在吗？请问你有什么事？我找杨总经理有私人事情请问你是什么事？你能帮杨总经理回答报的私人的问题吗？不行请你帮我接杨总经理谢谢杨总经理你好我代表威兰公司长，我们专门帮助类似向您这样的公司提升业绩，我们增经帮助过你的竞争对手哪几家，在多少个月提升了多少业绩。请问您杨总经理贵公司对提升业绩有没有兴趣？“哪个白痴老板会没有兴趣呢？”那么杨总你是希望快一点知道这些方法呢还是慢一点知道这些方法呢？快一点比较好所以我下个星期二刚好会经过贵公司的区域，到时候我会去贵公司做一场免费的说明，让你了解我们的训练对你的业务员的帮助，这样可以吗？假若你觉的我们的训练非常的好你也可以报名我们整天的课程，假若那天我解释的不好你们也不用报名，假若我那天态度不好，形象不好你可以在一分钟之内立刻把我赶出场。假若如我有可能讲三十分钟证明我讲的有可能对你的业务人员有一些帮助。所以你看我是星二过去还是星期三过去呢？ 我没有兴趣，我知道 您没有兴趣你要是有兴趣你早就打电话给我对吗？你这个人怎么一直打电话来呢？杨总你公司的业务员要是和我一样凡事坚持到底，你公司的业绩早就提升了您说对吗？所以这个角本非常重要。汤姆霍普金斯他帮保险公司设计角本要收五十万美金。
第十二个行销的方法叫做持继的追踪，不要放弃
第十三个行销的方法叫做转介绍（复训假若你找另一个人来你就免费）要成立一个行销企化部门要不停的想行销的方法你公司有吗？每一个星期搞活动的。非常重要
第十四个叫做顾终综身价值。你要算出这个顾客一生值多少钱，在他身上投资可不可以回报，这个保险公司最懂这一套了。所有的保险公司一开始成立都要先亏七年以上，可是他为什么要亏因为算过了后继动作，假若他不懂顾客终身价值保险这个行业在世界上他是活不下来的。要学会打算盘
亚布汉卖一个课程二个小时一百美金但他会付给推课程的人付九十美金，很多人会帮他推，所以人很多那天来了1000人他算过会有100人会报名他真正的课程那个课程是5000美金就是50万美元。这里嫌十元钱可能是打平但这里却嫌五十万美元。会有多少人去买他的教材，还会有多少人去上他的俩万伍千元的课程他都会统计出来 他算出了顾客终身价值。
他是怎么当顾问的？ 你先要服合他的标准，然后过滤假若被选上了他签约服务三年，但是他要抽25%的净利，他帮你是免费
第十五个行销的方法叫做后继产品。假若你买了第一本书你还会买这个作者的第二本书，比方说马克汉森的心灵鸡汤他要发行五十本，他为什么会这么做呢因为他去找了亚布汉。电影也是一样。你要是没有后继产品你会死的很惨，你一定要对未来三五年的产品有个规划。公司要注意的十件事情：
“任何一家公司都要注意”一家公司的目标都应该成为世界第一名所以：
一．
品质二．
服务三．
人脉关系的健立 四．
形象
要学会变，要有耳目一新的感觉 五．
重视人材，挖掘人材
六．
行销，产品品质再好没有行销是没有用的
七．
训练
员工的训练
训练不会使一个人成功，正确的训练才会使一个成功。看行销书籍会嫌钱？去死，看对的行销书籍才会嫌钱。
要用别人用有效的方法。
一个人要成功要有俩个特质一。态度二。能力
假若一个员工能力不足你一直训练他的态度微笑什么的是不会让他提升业绩的。你要做实际的销售训练。一个人能力很好态度不好，你要训练他的态度而不是能力了。你要做对的项目，你要做对的训练。
八．
财务的管理，现金就是国王 九．
新产品的开发
十．
要注意未来的的问题，为雨筹谋
李嘉诚说晴天的时候要想你的雨伞带出来了没有。这十件事情是世界一流的总裁在注意的事情你要打一个表格贴在你的办公室每天看你就会把你的公司管的很好了。因为你会注意所以你应该注意的事情。一个公司通常可以分为三大部门 一．
生产部
二．
行销部
三．
财务部
花越多时间卖产品嫌的钱越多，所以总裁一定要花时间卖产品总裁要经常问：
一．
我如何提升公司的品牌或是形象？百事可乐用明星等等 二．
我如何提升公司的知名度？
用名人鉴证 三．
我如何健立更多的人脉关系？
四．
如何让顾客主动上门
顾客来找你生意就很容易做，李嘉诚说你要去找顾客就很辛苦了。五．
如何大量吸引人材？广告找不到好人材。六．
如何健立更高的信赖感？
一个桌子的腿只有一个就不会稳。腿越多越稳。一个公司只有一个行销的方法也不太灵。亚布汉说一家公司最少也要有22种行销的方法。
他的的问题是你的公司用了几种？用了几种你的利润就占多少。一个公司增加业绩的方法只有三种：
一．
增加公司顾客服务的人数 二．
增加顾客每次销费的金额
三．
增加顾客销费的频率这三种哪一种最好？ 三种都用各进10%一年后呢？五年后
成功是靠系统
管理是靠系统世界上没有有问题的公司，只有系统出了问题的公司。世界上没有人的问题，只有系统的问题。系统怎么健立：
一．
来自其它成功的公司复制它 二．
努力想它 三．
找专家设计 怎么领导你的公司员工：
一．
领导者领导使命 二．
领导者培养团队精神 三．
领导者以身作则
四．
领导者实行走动式管理。问第一名业务员你这个月做多少业务额？五万问第二名你呢？三万。你这个没有用的家伙，难怪你是第二名你的目标就已经输了。报告六万。第一名你的竞争对手来了。报告八万。大家听懂了吗？。。。报出计划来把每个人的客户都例出来。。这是领导力。所以公司是要靠一个系统。总经理会定期定时检讨修正所以你只要找他来就可以啦。全部都是一个人然后你就盯他就对了。为什么你有时间做其它的事情？ 因为你找对人而且有一个系统。
总经理要不停的换，这样底下的人就不会觉的没有机会，各个部门也要不停的换，这样才能有新鲜感，有高度的敏感度。所以大家不开始堕落。怎么挖角？
第一个你要先确定他是不是人材？假若是人材你要付出多少代价拥有这个人材？先决定这俩件事情你就好挖了。
然后NEADS又出现了N 现在E
满意A
更改D
决策S
解决方案先聊聊看他有没有兴趣。人材需要先寻找，再说服。五天去五次。
他会改变就是他不满意假若他满意他就不改变了。你要先找到他对现况不满意的地方，“你要让这个不满意持续多久呀？假若还有一个更好的方案你要不要听听看？”要透过第三者来说，他相信的人他信赖的人。
然后给他预付薪水，钱拿走然后再去考虑吧，你要是不要再把钱还我没关系我相信你。让他知道我付藓水的习惯。你只挖一个就会带来一大帮，你要是老是挖角正明你对别人不太好了。一．
你要先将心比心
二．
你还要永远先思考对方的利益。三．
我要先取得双赢的机会 四．
大舍才能大得 五．
要讲究你的话术 假若你要挖一个业务经理： 请问你喜欢你自己的工作吗？那
那么0—10分你有多少分。假如他说十分。那么你这一辈子都不需要改变了对吗？ 你对你孩子的学校满意吗？ 您太太对你的工作满意吗？。。。
其实你的公司一定要是一个非常棒公司，而且是非常吸引人的一个公司。
你地确提供比较好的学习，比较好的报酬。。都是比较好的真才实料之下他无法抗拒你。如何协调新人和老人的关系？ 一．先看我们公司的目标
二．要达成这样的目标我们缺这样的人材？
你们有没有这个能力，假若有你们要给我讲，假若没有我要找一个人来达成公司的目标。我不是真对你我是真对团队目标，团队意视。他没有办法讲话，不然你来替代，我不愿意找呀。那你要做出我要的结果，给你多少时间，做不出来我还是要去找。我还会带他一起去找，这个人的形响怎么样？速度怎么样。。是以达成团队目标为基础他就没有问题了。
人要怎么样才知道他是人材呢？人一定要用了才知道他是人材，这是唯一可行的方法。人不是靠看的而是靠用的。所以要给他试用期，他证明他和我们想要的是一样的，没有一个讲话了。不要怕竞争对手，因为你比他更认真，更努力。他什么都比你强所以他不怕你，因为他苦练比你多。我只怕我自己不努力我不怕竞争对手。我先确保我自己有进进步。
如何留住人？首先你要感谢他的存在。感谢建立立忠诚度。钱可以挖角一个人到什么程度，但钱不可能挖角每一个人。他知道那里的钱多但他还是不愿意去，因为他舍不下自己的工作环境。可能是他的同事对他很好，可能是他的老板很感谢他的付出。所以留住人是靠人情因素，人情因素是靠感谢。感谢这俩个字领导者一定要用出来。世界富豪只找俩种人，第一个想赢的人，第二种不想输的人。
以前离开过公司的人还要他来吗？一种是可以让他来，一种是不让他来。但我是0失误。我喜欢同甘苦共患难的人，你今天好我就来，你今天不好我就不来，对我来说他不是人。
小的公司怎么样和大的公司竞争？你要对顾客说：你要的不是第一名的公司，你要的是一流服务的品质，来达到你想要的结果。你是我公司唯一的顾客，所以我会做一切的事情，他们的顾客太多，但是他们会吗？
反正事情有一利就一定有一弊，我一定要找一到那利的一面。你要说我太年轻我就说你要到老了才成功吗？假若我现在六十岁就给你说姜是老的辣。话都是你在讲的啦。
要成立一个股分公司要做什么事情？第一个就是要找亏的起的股东。我要先把失败例出来，你就立于不败之地。会计师说算不出来的东西也要去算。无形资产一定要算成有形资产。
比尔盖次说，智慧资产是无价的，你想要多少就要多少，只要对他有用。安东尼罗宾的走火我上了七次，每次我都交钱，我觉的他应该得这个钱，这是我学习的态度。
什么叫做重点中的重点呢？
我要重新整理，我会找出十句最适合我的重点。然后我会怎么把这十个重点。没有用的去掉。再做一次作业，然后再找出十个重点。这样持续一年你的思考就会很系统，很敏锐。请用三分钟，打开你的笔记本，勾出适合你的十个重点，十句话，把它勾出来。潜意整合：我会快速通过冥想把上课的内容接收到你的脑子里面。以最短的时间来实现个各位所设定的目标。起立闭上你的眼睛：放轻松，越放松嫌钱的速度越快。脑袋越放松嫌钱的速度越快。财富是用吸引的，只因为吸引不到财富，是因为对财富有排斥，如何让这种排斥的力量离开你的脑袋？然后让财富如浪潮般拥入你的生命里面，问你自己到底想嫌多少钱，现在你就看到这些钱拥入到你的生命当中，然后进入了你的银行存款部。非常非常好。你看到你企业所设定的目标一个一个实现，一企接着一个不断的达成，当你越放松的时候钱来的越快，当你越放松的时候人材被你吸引而来。请记住，放松是激发潜能的关建。每晚睡觉时放松吧，它是激发潜能的关建。身体越放松嫌钱的速度越快。非常非常的好。吸气，哇气。每当你呼吸的时候你的财富就不断的累积，不断的倍增。如果你的潜意识同意的话请点头确认。非常非常的好。你的替意识会在今天晚上睡觉的时候把这三天的课自动理一遍，然后会存入所有对你有帮助的信息到你的替意识里面，而且他会在明天用出你所归纳出你所写出的十个重点中的重点。替总识如同意请点头确认。非常非常好。我让你太阳穴完全的放松，脸部完全的放松。。。。当你放松的时候你会看到世界上所有的财富会拥向你身体里的每一个细胞。在你的生命当中不断的循环你的钱越来越多。越来越多，越来越多。替意识如同意的话请点头确认。非常非常好。当你听到音乐的时候，以上所有的指令会立刻在你的替意识当中倍增100万次以上，而且永久不忘。每当你呼吸的时候你的财富会越来越多替意识如同意的话请再次点头。你现在感觉到全身没有一点压力，脸上的每一个细胞都是那么的放松，让你身体里面的负面的磁场完完全全的离开你的替意识。请感觉到你身体里面的从头顶到脚掌中所有对你有帮助的能量他会存在着，而一些负面的能量已经完完全全而且永远离开了你的身体。你的替意识发意的话请再次点头确认。。你心在所有的不平，不快乐，烦恼已经完完全全离你而去了。。你感觉越来越放松。。所有的钱都被你吸引而来。。你越放松钱就会越向你拥来。你越来越成功，越来越有钱。一些新的观念在你的脑海里越来越清晰。。你的思考完全没有障碍，工作完全没有障碍。嫌钱完全没有障碍。行动越来没有问题。思考越来越敏锐。你看到自己一次又一次的达成了自己的目标。所有的问题都被解决。请你闭着眼睛拍手喊YES。。每拍一次嫌100万。吸气哇气。现在我从10数到时你就会睁开你的眼睛。那时你所有的愿望都将会实现。10 9 8。。给自己热例掌声鼓励一下。请主办单位全体人员上台。。。。。。。唱歌。“朋友我永远祝福你。”张学友。把你的手答在你身边的朋友的肩上。。成功的关建：成功是结果，目标是原因，计划是为成功买保险。正确的行动和策略是成功之要。
第三篇：中国孩子成功法
《中国孩子成功法》
（六）未来强者心理重建法
未来强者心理重建法，主要用来训练孩子的心理素质、行为能力、道德和社会适应能力。
（1）大声讲话法
“未来强者心理重建法”的第一个方法，叫“大声讲话法”。
大声讲话是克服心理素质缺陷的有效训练手段之一，也是提高社会行为能力、社会生存能力的重要训练。要让孩子能够大声地、自然地、清楚地表达自己的思想、愿望和情感。
这种训练在有些家长看来是很困难的事情，有的人到了二三十岁，甚至三四十岁都不能在公开场合明明白白地、大声地表达自己的观点。有些很聪明的人缺乏这种能力，有些很有学问的人缺乏这种能力，他们都受制于这个缺陷和弱点。这些事实让家长觉得，让自己的孩子做到这些很困难。解决这个问题其实不难。根据孩子不同的年龄段，我们制定了不同的解决方案。
对于小孩子，特别是很小的孩子，方法很简单：利用他最急切的要求，作为一种奖赏来训练他。年龄小的孩子总会喜欢要一样东西，如要吃的、要玩的、要你帮他干什么。很简单，让孩子或者大声说句话，或者大声表达一个观点，你再给孩子。这种方法家长是很容易掌握的。孩子有各种各样的要求，要善于利用孩子急切的要求，训练孩子敢于大声讲话。这对于一两岁的孩子是百验百灵、立竿见影的方法。千万不要觉得让孩子大声说几句话就是委屈他了，孩子会终生受益。一定要训练孩子大声讲话。如果讲得虽然大声，但是还不够清楚，就要求他说清楚一点。比如他想要个玩具，可是讲得太快，不清楚，要让他说清楚，然后再满足他的要求。
对于大一点的孩子，主要的方法是夸奖、鼓励，其次要注意由易而难。孩子不是比较怯生，不敢大声讲话吗？那么，在某一个场合，如果孩子说话的声音比原来大了一些，立刻夸奖，立刻鼓励。训练孩子讲话一定要由易而难。不能一始就让他见一个他最害怕的陌生人，或者带他到一个特别严肃的场合让他大声讲话，这样会把他吓住。要由易而难：先在家里大声讲话；再和熟人大声讲话；再在某种轻松的场合大声讲话。
对于再大一点的孩子，比如高中生，要及时晓之以利害。要告诉孩子，不解决这个问题，你的人生将会失去很多机会。敢于清清楚楚地表达自己的观点，是一个人必备的能力。成熟的孩子明白了这一点，问题很快会得以解决。
还有一种方法，就是在家里做表情朗诵。
找一篇故事，故事里不是有各种人物吗？你就用表情朗诵。这一段是小孩在说话，就用小孩子的声音大声念一段：“妈妈，你什么时候回来？”下一段是爸爸说的话：“宝宝，给爸爸开门。”要用爸爸的声音来朗诵。要在家里有声有色地念文学作品，声音大一点，如入无人之境。在家里用十分的声音讲话，出门用七分的声音讲话就不费力。
家长自己也可以这样训练自己。比如说你想象某个名人那样讲话，你就找到一本他写的书，大声朗读，这个朗读就好象讲话一样，要口语化。训练表情朗读，还可以找到各种各样的讲演资料。这种资料使你能够进入讲话人的角度，找到感觉。
大声讲话是训练孩子心理素质的一个特别重要的方面。
（2）交还权力法
“未来强者心理重建法”的第二个方法，叫“交还权力法”。
现在某些家庭教育之所以有误区，就在于剥夺了孩子的两项权力：一是关心和管理自己的权力，二是关心他人的权力。一个七八岁的孩子，你把他的一切：学习、吃喝拉撒睡都管起来，安排起来，照顾起来，你就是剥夺了他关心自己的权力。一个十岁的孩子，你还不让他去关心父母，关心他人，你就剥夺了他关心别人的权力。两个权力的剥夺使我们的家庭教育陷入误区。这是一个特别大的误区，对家长不好，对孩子不好，对民族不好，对整个社会不好，也因此造成了孩子性格上的缺陷。而孩子天生是有关心自己和关心他人的权力和兴趣的。小孩子也喜欢过家家，自己做做饭，弄个小锅小碗小盆，模拟大人。这叫自己关心自己。把洋娃娃当小孩，拍着哄着，让她睡觉。或者找个小一点的小朋友当小孩，给他模拟剃头，模拟洗脸。这叫关心他人的兴趣。孩子从小就有。孩子的这两个关心，是他作为一个人必然在文化中学到的、模拟到的一种本领、一种生活内容，你把它剥夺了，可以吗？不可以！
在孩子特别小的时候，父母代管这两个权力。但这不是你的权力，是孩子的权力，只是由暂时你代管。当孩子在母腹中时，由你代管；当孩子刚刚出生时，你也代管一段时间。随着孩子长大成人，要逐渐交还给孩子。到了孩子十七八岁的时候，这两个权力为就要完全交还给他。孩子到了二十岁、三十岁你再管起来，成什么样子？孩子不像孩子，家长不像家长。
我们把权力还给孩子的时候，还要加一个词来界定，叫做“有指导地把权力交还给孩子”。因为孩子或者是小，或者是因为一直受到溺爱，没有让他管过自己，关心过自己，关心过别人，他不会，因此要有指导地交还给他。并不是说，一切都你自己管吧！结果他管得乱七八糟，不按时睡觉，不按时学习。这叫没指导地交还。有指导地交还才是正确的方针。
该交还孩子的权力包括什么？管理自己学习的权力；掌握自己作息的权力；掌握自己时间的权力；掌握自己玩耍的权力；支配和使用家长给予他的那份金钱的权力；交往交际、社会生活的权力；选择、安排自己穿着的权力；选择、安排自己饮食的权力；掌管自己的床铺、书桌、抽屉的权力；掌管自己书籍的权力；在你给定的那个经济范围内，他有自己购物的权力。
——这些权力你要随着孩子长大成熟，逐渐地有指导地交给孩子。一个从小把自己的抽屉、书本、床铺整理得井井有条的孩子，在未来的生活和工作中就有管理周边环境的能力，管理物质、管理金钱的能力。你给了孩子零花钱，给了他一个限定。这个权力你要诱导他、指导他，使他能够正确使用，而不要干涉他。饮食也不要安排得太具体，一桌子菜，他想吃什么就吃什么，不想吃什么就不吃。孩子想减肥，你偏让他多吃，这都是干涉孩子权力的做法。所以，让孩子有关心自己、管理自己的权力，又逐步有关心他人的权力，这是非常重要的。如果孩子大了──一个上了小学的孩子，不知道父母的生日，不知道在父母生日的时候对父母有所表示，原因在家长的错误教育。因为父母不训练孩子关心他人，不给孩子关心他人的权力。当一个孩子不会关心父母，不会关心家人的时候，在其一生中也可能不会关心他人。这种人在社会中怎么生活呢？所以，交还权力，这是一个特别重要的口号。
我们主张把孩子应该有的这两个权力交还给孩子。将权力交还给了孩子，孩子又使用得比较正确，这时候不要再随便干预、侵犯孩子的权力。从小被剥夺这两个权力的孩子是没有生存能力的。从小被剥夺这两个权力的孩子更是没有创造力的。有位伟人曾经说过一句话，我从小管理自己的抽屉。这句话的意思是，这个世界是属于他的，他安排得井井有条。抽屉体现出他管理自己的责任心，那种能力和自信，那种安排自己的想像力和艺术性。
不侵犯孩子的这两个权力，还表现在将属于孩子的时间和空间还给孩子，表现在家长与孩子的适度距离。随着孩子渐渐长大，家长与孩子之间要有适度距离。不能把孩子所有的时间都限定在你的视野之内，或者把一个上学的孩子所有上学之外的时间都限定在家长的视野之内。没有适度的距离是影响孩子成长的。对孩子过于疏远、毫无关心，让孩子感受不到父母的温暖，孩子不可能正常健康地发展。反过来，让孩子感到父母永远笼罩着自己，自己在父母的羽翼下，没有任何自由活动的空间，孩子也不会成长。适度的距离是应该提倡的。
把权力交还给孩子的最终表现是：随着孩子年龄的逐渐增长，孩子的自理能力和自制能力也逐渐增长。
（3）角色置换法
第三个方法叫做“角色置换法”。这是为了增加孩子的生存能力，增加孩子对社会的适应能力，提高孩子的心理素质，使孩子学会关心他人、关心自己的一种比较便于操作的方法。一般情况下，家里的事情都是由家长作主。随着孩子年龄的增长，让孩子对某些事情做主。两三岁的孩子，就可以请他出出主意：今天吃什么饭？做什么菜？他有时候也很愿意做主。大一点的孩子，有大一点的事情可以请他做主：家里买什么家具？如何装修房子？星期天怎么过？假期去哪里旅游？爷爷奶奶的生日送什么礼物？
涉及到更大的事情，可以和更大的孩子商量。父母的工作，家庭中遇到的问题，都可以让孩子提出建议。让孩子为某些事情做主，使孩子站到了过去家长的角色上，这叫“角色置换”。具体的做法如请孩子在假日、星期天当一天家长。在我们举办的“未来强者训练营”中，很多孩子提出要和家长颠倒一个位置，让家长当一当孩子，让孩子当一当家长，就是在这一天全部是孩子说了算。家长们体会体会当孩子的感觉如何？如果孩子用你的方法来管理这个家，你舒服不舒服？
这样做有两个好处。一个好处是，当家长的知道了孩子平时在哪些地方还不够舒服，不够自在，也知道过去自己当家长有哪些地方处理得不合适。另一个好处是，让孩子体会到当家做主所需要的行为能力和心理素质。双方都有收获。
“角色置换法”的又一个具体活动是请孩子评判一下家长。
平常都是你评价孩子。你找一个时间，非常诚恳地请孩子评价一下，爸爸妈妈有什么缺点，有什么优点，爸爸妈妈哪儿做得好，哪儿做得不够好。特别让孩子评价一下，爸爸妈妈形象设计得好吗？在家庭教育中对待孩子的态度正确吗？作为家长，你的创造力、智力、心理素质、健康状态、道德涵养水平如何？让孩子评价一下你。这样评价家长能够给孩子带来非常好的感觉。在我与很多大学生的交谈中，他们也说家长基本上不理解他们，可是他们能理解家长。请听一听孩子们的心里话。让孩子评价一下你。当孩子评价你的时候，你会发现：一方面，你的有些优点、有些长处、有些好的品质，孩子很清楚，他能够欣赏你，这会让你感动。另一方面，可能你的不足之处、你的缺陷、你的人生弱点，孩子看得非常真切，提得非常亲切，让你有所触动。这种触动使得你有改变自己、重塑自己的愿望和决心。
请孩子评价家长，还有一个技巧，即向孩子请教某些问题，请孩子帮助自己做某些事情。作为一个家长，特别是那些比较能干的家长，当你请教孩子某些问题的时候，你们会发现，孩子有时候那种郑重其事是你们意想不到的。他们会很努力地帮你考虑问题。
当你请孩子帮你做一件事的时候，虽然过去他习惯了你帮助他，可是当你让他帮助的时候，也会很强烈地触动孩子在这方面的责任心，关心他人的那种自豪感。这种责任心和自豪感对于孩子的成长也是非常重要的。
善于帮助孩子、指导孩子，又善于让孩子帮助自己，善于向孩子请教、让孩子指导自己的家长，是真正的好家长，聪明的家长，是平等对待孩子的家长，也是尊重孩子创造力的家长。
（4）爱心培育法
第四个方法，“爱心培育法”。
现在到处都在讲爱心，讲得好多人已经忘了爱心有多么重要。当我们要求在家庭教育中培育爱心的时候，如果不讲清它的重要性，可能会被认为是空洞的说教。
爱心的培育对孩子的未来有着极为重要的意义。我们讲出如下原因，你们一看就会警醒。第一，有爱心的人才会身心健康。
我们发现一个规律，身心健康的人容易对人有爱心。你今天身体特别好，精力充沛，情绪饱满，就愿意关心别人。反之，一个再有爱心的人，当他痛苦不堪地躺在病床上的时候，无暇去关心别人。身心健康是爱心的生理和心理基础。反过来，充满爱心能使人身心健康。一个从小有爱心的人，身心健康。不培养孩子的爱心，实际上是剥夺了让孩子身心健康的一个重要途径。
第二，有爱心的人具有创造力。
文学艺术有这样一个规律，创造在创造者有爱心的情况下能够成倍涌现。在一般的发明创造中，一个有爱心的人往往灵动活泼、状态优良。一个人心情暴躁、狠毒、嫉妒、狭隘，这种人缺乏创造力。所以，培养孩子的爱心就等于培养孩子的创造力。很多创造来自对人类的关心、爱心，比如说医学创造、科学创造、生物创造、心理学创造、文学创造都是因为关心人类，关心人类生活的方方面面，才有创造力。没有爱心，哪来创造？
第三，爱心是人在社会生活中的魅力。
一个人，无论是男、还是女，当他走向社会的时候，对周边的人有爱心，这个人就有魅力，大家就喜欢他，大家也爱他。如果你的孩子有爱心，在未来他就会有很多人缘，很多机会。不培养孩子的爱心，等于剥夺了孩子的魅力，使他不会微笑，不会爱别人，也不被别人所爱，他在未来的人生中就是一个失败者。
第四，爱心是一个美德。
有爱心的人关心社会，关心他人，是有道德的人，是被社会尊重的人。第五，有爱心就有了身心健康，有了创造力，有了魅力，有了美德，他才能有更好的社会生存能力。他才对同学、对朋友、对同事以及对整个社会有更好的处置能力。没有爱心，等于剥夺了这一切能力。你现在不培养孩子的爱心，是想使孩子未来走什么路？失败之路吗？不健康之路吗？所以，爱心最终将成就孩子的未来。
培养爱心的一个根本原则就是在孩子身边设置需要他照顾、爱护的对象，设置需要他照顾、爱护的弱者，使他有那种类似家长对待孩子的宽仁之心。比如说有比他小的弟弟妹妹在他身边，这是需要他照顾、爱护的对象，这时在父母的引导下，孩子就会产生对对方照顾的爱心。还有，你可以让孩子养一盆花，或者饲养一种小动物。这盆花，这种小动物，就成了他能够照顾，也需要他照顾和关心的一个弱者、一个对象，他由此生出爱心。
第三，虽然你是家长，但是人没有绝对的强弱之分。家长就没有弱的时候吗？家长生病的时候，不舒服的时候，烦恼的时候，要给孩子照顾你、爱护你的机会。当孩子的爷爷奶奶、姥姥姥爷不舒服时，不仅我们自己要关心照顾，还要启发孩子去关心照顾。这也是调动孩子爱心的一种培养方式。爱心就是通过这种具体行为，通过让孩子领会到自己能够关心别人、照顾别人，能够同情和关心比自己更软弱的对象来实现的。这就是“爱心培育法”。
第四篇：公司内部跳槽五步成功法
在公司内部跳槽五步成功法则
内部跳槽是对自己职业目标的一个重新发现与规划，不容草率了事。相比辞职的决绝，内部跳槽恐怕更费心力，搜寻目标、协调关系，并且总有前后左右许多细碎事情需要搞定。不同的情况也总有共同的方法可以参考，对照以下五步成功法，有的放矢展开你的“内跳”行动。
Step1三思而后跳
有一个公式可以说明员工离职给企业造成的损失:离职成本=历史成本+重置成本+机会成本+竞业成本。对员工来说，离开企业重新投入劳动力买卖市场，也是很大的人生成本。正确评估自己对工作不满的原因，如果对企业是认同的，只是不满于现任领导的行事风格，或者个人气质与部门文化不匹配，那么完全可以在可能的范围内考虑换一个部门，而不一定非吃了秤砣铁了心地要辞职。如果是出于转行的意愿，内部跳槽也是最大程度降低风险的一个选择。
难题
Karen当年中文系毕业的时候，因为没有做记者的经验，进报社做了行政助理。两年过去了，她尽心尽力做好本职工作，发挥文字特长，把内刊做得有声有色。虽然内心的记者梦一直没有消失，但是已经习惯了8小时工作制的规律生活，看到编辑部的同事经常白天出差、熬夜写稿，淘汰率也很高，不免又打了退堂鼓。Karen觉得也许应该原地不动地再等一等，编辑部的领导说不定哪天会从内刊上发现自己的写作潜质，主动给她安排一个展现长处的位置也说不定。这可能比她贸然申请转岗要保险一些，可是那一天到底什么时候才能来呢?跳还是不跳?对自己的将来可是个严肃问题。
出招
死等机会等于没有机会。在一个位置上待一辈子等着伯乐来相中你，而且伯乐所在的部门又是你满心向往的，这种几率未免太低了一些。让别的部门领导来揣测你的能力和意愿，实在是最消极而不切实际的想法。从资深的同事的真实状态，包括生活规律、工作规范、能力要求各个方面观察，参考他们的职业发展道路，确定自己的职业规划大方向。
GE销售部门的Jackson正面临转岗的选择，但究竟换到哪个事业部呢?他困扰的时候不由想起了高自两个级别的Mentor，他的人生阅历、商业视野、对公司战略发展的了解都远远甚于自己。经过和Mentor的一番深思熟虑的对话之后，Jackson有了方向。
Tips
在同一家企业工作，不同部门之间发展机会和收益也会差别很大，内部跳槽没找好方向儿变相降职或阻塞发展的人不再少数，风险评估在这里同样适用。如果自己想不明白，找一个更有远见的朋友帮你吧！Step2搜集信息，让目标部门领导认可你
既然决定要“跳”个更适合发展的部门，对职位表象之外的了解也应该多做功课。这个职位的实际感受是什么?部门文化是怎样的?部门领导是什么样的工作风格?事先不去了解清楚的话，很难保证内部跳槽一定成功。当然，了解是双向的，你凭什么让目标部门的领导对你青睐有加，大力拉你入伙呢?难题
小谢在一个IT公司的软件研发部门工作，公司规模很大，部门也很多，在不同的楼层办公，互相之间的交流却并不多。最近他动了想去别的部门的念头，可是那个部门领导甚至都不认识他。怎样才能让目标部门领导在短时间内了解到自己的能力，欣然同意他的加盟呢?
出招
要不打无准备之仗，搜集信息很重要。很多公司都会在内部网页上不定期招贴空缺职位需求状况，这给有“内跳”之心的人提供了公开的信息、机会。至于具体情况，除了向人力部门咨询，一定要抓住身边的“贵人”，包括现任上司和了解你并可以做推荐的同事，第三方的观点往往更有说服力。或者更主动一点儿，找机会跟目标部门的领导谈一谈，只要表达得当态度诚恳，对于真心表现出向往的员工，他们即使嘴上不予以承诺，也是不会产生反感的。
相熟的目标部门同事也可能会提供给你很多通过官方途径无法获得的消息。当然，必须学会甄别这些小道消息，辨清同事的观点是主观感受还是客观实际。因为轻易否定而彻底断了转岗的念头，或者因为盲目认同而非优势部门不去，都是不成熟的做法。
Tips
世上没有不透风的墙。在原部门表现不佳到处结怨的话，这边的领导也会心里有数，谁会愿意把一个烫手山芋接到自己手里呢？
Step3让现任领导变成你的助推器
无疑，顶头上司和你共生共荣，你的价值很大一部分由他来定义。如果现任领导认为，你作为优秀代表转去别的部门，是他自己领导有方的荣光，那么恭喜你，你将从一个成功走向另一个成功;但是如果你处理不善，证实了他另一面猜想，那可就要当心了，换部门的如意算盘很可能遇到最大的阻力，甚至落空。难题
常新在现在的部门是很受重用的骨干，但是他越来越感觉失去了兴趣，想换到别的部门试试新的发展。但是现任领导跟他私交也不错，他不知道该怎么开口，担心领导会认为是在最需要帮忙的时候背叛了他。他们公司的确有过这种先例，因为得罪了部门领导，导致无人敢冒险接收，搞得自己灰头土脸不可收拾，最后只好离开了公司。常新很怕自己也落到那个下场。
出招
在这个问题上最尴尬的莫过于什么时候、怎么样和现在的部门领导交谈。如果谈早了，领导会不会就此认为你不安于室;如果到最后才告诉他，他会觉得你之前只字不提，不信任他，背叛了他。
虽然你可能成功跳到另一部门，但你的现任上司对你还是会有不小的影响力。所以必须令他明白，你跳到别的部门不是由于他领导不力，而完全出于个人职业兴趣。开诚布公地跟他谈一谈，站在他的角度上委婉表达你的想法，重点落在出于个人原因的专业发展而不是人际困扰上。
Tips
不管其间有没有不开心的因素，跟老部门同事的表面团结一定要做好。人熟好办事，是你在新部门迅速站稳脚跟的优势。要努力做到喜心不厌旧：别让老部门同事疏远你，也别让新部门同事戒备你。
Step4认真对待转岗面试美国西南航空公司创始人赫布?凯莱赫说:“如果没有正确的态度，即使你再有技能，我们也不需要。”在与人力部门和目标部门领导有限的接触中，出色的面试表现是说服他们下最后决心的重要武器。
难题
Phil报名参加了公司的内部招聘，事先跟想去的部门领导做了很好的沟通，觉得自己也是比较有潜质的。不过这个职位竞争非常激烈，面试的时候可能会被问到很多实际的岗位操作问题。说实话，关于内部跳槽的原因，Phil倒是能说一大堆，具体到将来的工作规划，却还没太想明白，一旦当场发挥欠佳，他担
心功亏一篑。
出招
像应聘任何工作一样，面试过程在自己事后的总结里永远都是不完美的，这句话不该说，那个问题应该那样回答。但是有一点一定要把握好，那就是不要在面对考官的时候表现得苦大仇深、咄咄逼人。如果你寻求的是在企业内部另外的发展，要尽量表现出你的专业性和良好潜质，过多地迁怒别人或者当面诋毁原来的同事和领导，是不会讨人喜欢的。
Tips
在大企业里，人力部门都会尽力避免部门领导任人唯亲。不要以为面试只是走过场而已，如果你的表现没有足够的说服力，企业是不会陪你玩过家家随便跳槽的。
Step4认真对待转岗面试
美国西南航空公司创始人赫布?凯莱赫说:“如果没有正确的态度,即使你再有技能,我们也不需要。”在与人力部门和目标部门领导有限的接触中,出色的面试表现是说服他们下最后决心的重要武器。难题
Phil报名参加了公司的内部招聘,事先跟想去的部门领导做了很好的沟通,觉得自己也是比较有潜质的。不过这个职位竞争非常激烈,面试的时候可能会被问到很多实际的岗位操作问题。说实话,关于内部跳槽的原因,Phil倒是能说一大堆,具体到将来的工作规划,却还没太想明白,一旦当场发挥欠佳,他担心功亏一篑。延伸阅读：老总给了我老公没有的温柔
出招
像应聘任何工作一样,面试过程在自己事后的总结里永远都是不完美的,这句话不该说,那个问题应该那样回答。但是有一点一定要把握好,那就是不要在面对考官的时候表现得苦大仇深、咄咄逼人。如果你寻求的是在企业内部另外的发展,要尽量表现出你的专业性和良好潜质,过多地迁怒别人或者当面诋毁原来的同事和领导,是不会讨人喜欢的。
Tips
在大企业里，人力部门都会尽力避免部门领导任人唯亲。不要以为面试只是走过场而已，如果你的表现没有足够的说服力，企业是不会陪你玩过家家随便跳槽的。
Step5尽快融入部门“小文化”
公司无论大小，都有大文化(宏观文化)和小文化(微观文化)环境。重要的是你要在两种文化中都能有效工作。也许公司对外会表现为非常正式的大文化，但是在不同部门，文化表现却各不相同。软件部门的工程师穿着随便，相互爱开玩笑，公关部门因为常去接触客户，外表就严谨得多。
工作上必定有文化的联系，人力资源部门要确定把合适的人安排到合适的工作岗位上，还要使之与公司文化相匹配。你雇用的人要能加强这种联系，而不会引发冲突。同理，部门领导也要事先确定，你的加入只会对他满意的这种“小文化”有正向作用，否则纯粹是给自己找麻烦。
难题
Troy终于转岗成功了，还没高兴多久，在新部门的兴奋却很快无影无踪了。以前在旧部门气氛活跃，上司跟下属相处都比较随便，大家在下班后也常在一起玩。新部门风格却明显不同，大多时间里同事们都默默做事，连开会都庄严肃穆。他觉得有点郁闷和孤单，怕一不留神说了冷笑话而搞得气氛尴尬。出招
进入一个新部门，低调未必不明智。在没有把握好部门小文化的时候，谨慎一点可以减少冲突和犯错的几率。把心思都用在的工作上勤奋努力吧，这是得到别人认可最有效和便捷的途径。另外，千万切记不要经常拿老部门做参照物，这会引起新同事的反感。
Tips
据统计，说一个人的坏话会有17个人知道，这也是一种广告效应。最好不要去验证这个统计，不管是在新部门还是老部门。
最后补充一点，如果你费尽心力最后还是没能如愿跳到心仪的部门，take it easy，没有什么“非如此不可”，别让自己不成功便成仁。否则，就会象牛顿说的那样：“作用力越集中，反作用力越强。”如果闹得满天下尽人皆知。除了离开，你还会有更好的选择吗？
解惑
内部跳槽的三种途径
1.部门招聘
在规模较大的企业里，HR会不定期地将各部门空缺职位公示在内部网站或者公告板上，注明职位要求，面向所有员工进行招聘。利用这种形式转换部门的成功率很高。
2.轮岗
很多外企对新人都有强制性的轮岗制度，就是在职位设置完备的大部门或者事业部里，员工定期地在不同岗位之间轮换。通过轮岗，员工既可消除在同一岗位重复工作的倦怠感，还可以发现自己真正擅长和喜欢的岗位。
3.转岗
在不同企业里，转岗有两种不同含义。一种是，对于绩效考核不佳、遭遇末位淘汰的员工，企业会给他转换到其他岗位工作的机会。另一种是，有定期(比如1年)转岗的制度，所有员工(有特殊规定的除外)都可以根据自己的兴趣选择部门，如果确有空缺而且达到职位要求，就可以成功转岗。
我们从个人的角度为内部跳槽困扰许久，不如听听企业HR部门怎么看待这个事情的，也许你会茅塞顿开。
聊起这个话题，松下电器(中国)公司人事总务部副部长王晓维顿时严谨而滔滔不绝起来。松下有完备的内部招聘及转岗、轮岗的人力资源制度，在很大程度上给员工一个更公平公正的机会选择职业道路。松下为什么那么看重内部招聘？
如果有职位空缺的话，我们首先采用内部招聘，然后才考虑外部招聘，迄今为止，我们有50%以上的职位是内部招聘成功的。企业与其去外面招人才，不如在企业内部的现成人才里进行挖掘，这样也大大节约了企业人力资源成本。
大公司的信息平台都很发达，全国各地所有的分支机构都可以看到岗位的空缺情况，如果有岗位有需求的话，我们会面对所有人公开这个岗位的条件，比如工作年限、经验值等，这跟对外招聘的概念一样。具体过程中如何协调员工个人、部门和HR规划三者的利益？
具体内部招聘的过程都是比较保密的，都是由人力资源部门来主导这件事情，一旦最后确定应聘成功了，由我们出面来跟两个部门沟通。任何一个面试成功的员工肯定是原来部门的骨干，如果他不是优秀者，下一个部门也未必希望他加入。既然公司认可这种制度，那么，各个部门都要百分之百支持，我们强调的是公司整体的人才配置，整体最佳而不是个别最佳。
当然，也有人绕过人力部门直接去找部门领导谋求调动。如果没有职位空缺的话，也是不可能成功的。为了避免达成私下秘密交易，空缺的职位必须在企业局域网里进行公示。部门会根据流程把这个人推荐给人事部门，人事部门跟相关部门一同进行评估，这是个协调过程。
关于岗位轮换，松下有没有一些硬性规定？
有松下有一个特色是，如果要做到经营管理者，必须要有几个不同领域的经验，他/她的提升和前期不同岗位的经验值最好能有所关联。
在一个大的团队里，都有一个“轮岗”的概念，比如在财务部门，刚工作一两年的人，要在出纳、财务管理等岗位轮换，最后你可能回到你最初的岗位。公司有一个大框架，让每个部门的业务规范化，保证每个人学到不同的东西。
我们是一个事业实体，经常会有在其他领域工作或者具备相关经验的同事，转到其他岗位上。比如做媒体公关的人，可能会去做市场和人力工作，因为具备了新职位要求的基本素质。
企业常遇到的情况就是大家都想去最好的部门，为了避免优势员工都往优势部门流动，我们会平衡各个部门之间对人才的需求。在一个大的集团里，不可能为了某个表现优异的部门把其他业务抛弃，每个行业每个部门都会有其峰值和低谷阶段，所以部门的优势总是相对的。
有没有比较戏剧化的转岗例子？
有个学日语的员工原来在IT部门做翻译工作，当时已经处在被淘汰的境地。因为很多翻译很愿意接触IT知识，慢慢变成有组合竞争力的人，但她对IT行业兴致不高，理解不多，本身的特质跟这个部门并不吻合，一两年之后就发现自己遇到很大的瓶颈。
我们非常清楚哪些员工有时只是没有完全发挥出优势来，我们觉得她的综合素质还不错，于是我们主动让她尝试其他工作。换了一个新部门后，她负责做松下所有产品的宣讲和展示，一下子变得豁然开朗、很自信，很快成为部门的骨干。
当然也会有转岗失败的例子，原因还是自己对职位的想象和实际情况有差距，即使在同一个公司里，看到其他部门的运行感觉很好，实际上却不是一回事。人力部门如果对这个人是认可的话，还是会给他一次别的机会，人的潜质如何比他现在是否达到职位要求要重要得多。
日本公司对人才培养的理念，不是“拿来主义”的做法，没法保证放到新岗位上百分之百就适合，人才都需要一定的时间去学习和自我完善。但如果过了一段时间始终不行，那他可能就会被淘汰。
如果你在很多岗位上都没找到自己的兴趣的话，你也有必要自省一下，这对你将来的职业生涯会很有好处。
第五篇：超速
公路载客汽车不得超过核定的载客人数，但按照规定免票的儿童除外，在载客人数已满的情况下，按照规定免票的儿童不得超过核定载客人数的10%。公路客运车辆载客超过额定乘员的，处二百元以上五百元以下罚款；超过额定乘员百分之二十或者违反规定载货的，处五百元以上二千元以下罚款。
新交规私家车超载超员怎么处罚？
一般私家车的限载人数只有5人，只要是多乘坐一个人，其超员比例就高达20%，因此稍不注意就有可能被重罚。
2013新交规明确规定驾驶中型以上载客/载货汽车、校车、危险物品运输车以外车辆的车速超过规定速度50%不足70%的，发现一次就将按照扣12分、罚款500元的标准进行处罚，并可以吊销驾照;对超速70%，不足100%的，可按照扣12分、罚款1000元的标准进行处罚，并吊销驾照;而超速100%以上的，则按照扣12分、罚款2000元的标准进行处罚，并吊销驾照。与此同时，驾驶营运车辆(不包括公交车)、校车以外的载客汽车，超员不足20%的将扣罚3分、罚款100元;超过20%的则扣罚6分，罚款200元。超载人数按“人头“算 四个大人带一个孩子乘车，或者三个大人带两个孩子，搭车出租车这样到底算不算超载? 对此记者专门咨询了市交委和交警部门，得到的答复都是“只要超过核定人数(含司机5人)，就算超载”。交委表示，“规定是按‘人头’算的，五个乘客也是超载”。而交警方面则表示，由于法律并没有规定乘坐人员的年龄、身高、体重，因此，“只要超过核定人数就是超载”。
高速公路交通违章行为的处罚依据和标准
1、驾驶禁止驶入高速公路的机动车驶入高速公路，罚款200元，并处吊证12个月，记分12分。
2、不按规定超车或者变更车道，罚款200元，并处吊证12个月，记分6分。
3、在高速公路上倒车、逆行或者穿越中央分隔带掉头、转弯，罚款200元，并处吊证12个月，记分12分。
4、不按规定停车，罚款200元，并处吊证12个月，记分12分。
5、驾驶转向器、制动器、灯光装置等机件不合安全要求的机动车，罚款100元，并处吊证9个月，记分3分。
6、在高速公路上载运危险品未经审批或者未按规定行驶的，记分6分。
7、载物长度、宽度、高度超过规定，未经审批或未按规定行驶的，罚款50元，记分3分。
8、载人不符合规定的，罚款50元，并处吊证6个月，记分1分。
9、客车载人超过核定人数20%的罚款50元，并处吊证6个月，记分6分。
10、在高速公路上载货超过载质量未达30%的，记分2分。
11、车辆发生故障、事故停车后，不按规定使用灯光装置警告标志的，罚款100元，并处吊9个月，记分3分。
12、载物超过核定质量百分之三十以上的，罚款50元，并处吊证6个月，记分12分。
13、低能见度气象条件下在高速公路上不按规定行驶的，记分2分。
14、驾车超过规定最高时速20公里以上的，罚款50元，并处吊证6个月，记分3分。
15、正常情况下驾车低于最低时速行驶的，罚款50元，并处吊证6个月，记分3分。
16、不按规定保持行车间距的，罚款50元，并处吊证6个月，记分3分。
17、未按规定系安全带的，罚款50元，并处吊证6个月，记分3分。
18、实习驾驶员驾驶车辆进入高速公路的，罚款30元，或单处吊证2个月，记分3分。
19、在高速公路上学习驾驶机动车的，罚款200元，并处吊证12个月。
20、在实施高速公路交通管制的地方，违反管制措施的，记分3分。
21、行人、乘车人、非机动车驾驶人及其他人员违反规定的，罚款20元。
22、在超车道上连续行驶的，记分2分。
23、不按高速公路分道行驶的规定在主车道上行驶的，罚款100元，并处吊证6个月，记分2分。
24、压车道分界线行驶的，罚款200元，并处吊证12个月，记分2分。
25、在高速公路上违章停车上落客（货）的，罚款200元，并处吊证12个月，记分2分。
26、在行车道上检修车辆或试车的，罚款200元，并处吊证12个月，记分6分。
27、未经许可，在高速公路上拖引车辆的，罚款200元。
28、施工人员、机械场地不按规定着反光衣、喷涂标志、设置安全防护设施的，罚款200元。
29、酒后驾驶机动车，罚款200元或拘留15天，并处。30、把机动车交给无驾驶证的人驾驶，罚款200元或拘留15天，并处吊证12个月，记分12分。
31、挪用、转借机动车牌证或驾驶证，罚款200元或拘留15天，并处吊证12个月，记分12分。
32、因故障、事故在行车道上停车时驾驶员和乘车人没有立即转移到右侧安全地带的，罚款100元，记分12分。
33、无驾驶证的人驾驶机动车，罚款200元或拘留15天。
34、涂改、伪造、冒领机动车牌证、驾驶证或使用失效的机动车牌证、驾驶证，罚款200元，并处吊证6个月，记分12分。
35、不按规定停车或因车辆发生故障不立即移开造成严重堵塞交通，罚款200元，并处吊扣驾驶证5个月，记分6分。
36、驾驶与驾驶证车型不相符合的车辆，罚款100元，并处吊证4个月，记分6分。
37、不按规定参加驾驶员审验或驾驶员经审验不合格仍驾车，罚款100元，并处吊证4个月，记分3分。
38、用人工直接供油驾驶车辆，罚款100元，并处吊证4个月。
39、驾驶穿插、超越警车及其护卫车队，罚款100元，并处吊证4个月，记分6分。
40、驾车下坡时熄火、空档滑行，罚款50元，并处吊证3个月，记分6分。
41、驾驶未经检验或经检验不合格的车辆的，罚款50元，并处吊证3个月，记分3分。
42、驾驶未经交通管理部门检验和批准行驶的机动车辆的，罚款50元。
43、饮酒后驾驶机动车，罚款30元，并处并处吊证3个月，记分6分。
44、驾驶后视镜、刮水器不合安全要求的车辆，罚款30元单处吊证1个月，记分2分。
45、进入导向车道后，不按规定方向行驶罚款30元或单处吊证2个月。
