第一篇：圣诞、元旦节促销方案及客带客政策

圣诞、新年双节促销方案

鉴于目前3#楼开盘销售率较低，我们提价较高，市场竞争日趋 激烈和明年推盘量较多的形势下，特制订圣诞、元旦双节促销方案及客带客政策，以有利于后期房源的较好去化，达到公司的最佳利润。活动目的：

1.增加客户到访量，促进现场营销氛围，提高成交率，快速去化3# 楼现有房源。

2.提高项目关注度及好感度，为价格提升做铺垫，提高项目的美誉 度和口碑效应。

3．为2011年持续销售做好客源储存和销售准备工作。

活动主题:“双节送大礼，新房迎新年”

活动时间：2010.12.22—2011.1.3活动具体时间段视促销效果及推盘量决定是否延迟到春节前后 活动地点：圣玺华邸售楼处

活动策略：

1.活动促销房源只针对3#楼，我们需提前销控部分较好房源，保留十五套左右。

2.凡是在此阶段新认购客户，10天分三个时间段分别给予逐额递减优惠大礼。优惠额度暂定为2000，1500，1000（具体优惠幅度有必要加大请领导定夺）

 12.22—26日享受价值约2000元的购房大礼包冰箱或冲抵房款  12.27—30日享受价值约1500元的购房大礼包洗衣机或冲抵房款  12.31—1.3日享受价值约1000元的购房大礼电磁炉或冲抵房款。

活动支持：

1.需采购节日装点的相关物料，圣诞老人、彩色气球、红色横幅等物 料渲染现场氛围。

2.销售人员必须针对活动统一说辞，强化培训，提高每个人的成单 巧，不能传递给客户变相降价的印象。

3.所有促销礼品均可在客户签合同时采购，认购时只给予价值礼品即 可，或公司鼓励其抵消房款合适。

推广途径：

1.凡是到之前所有的来电来访客户统一电话通知告知我们近日的售楼处在此节假日期间有双节送双礼和客带客的优惠活动，告知客户此次活动是我们开发公司针对双节给予圣玺华邸新老客户一次真切温馨的送礼优惠措施，时间有限，房源数量有限。

2.周边集市派单告知

3.周边客群短信群发

营销部

2010/12/20

第二篇：发廊客带客

发廊客带客

节选自【顾问式整体形象设计师】发型量身定制文驰峰

如何让发廊客带客增加?如何保证发廊客带客的质量与水平？应该这是发廊经营者与发型师都要思考的问题，在过去包括发廊经营者或发型师一直都没有思考这样的问题，发廊经营者与发型师过去把关心业绩放在首位，就是说不管是经营者还是发型师都是把每天要完成业绩目标放在首位，这与发廊增加客带客的服务理念是完全不同的，无论从服务理念到发型师技术，以及活动方案策划等系列内容都存在着天壤之别。

一、以业绩为目标的发廊经营理念

任何一个发廊如果是以业绩为目标的经营理念，就代表了这个发廊缺乏长远的目标与定位。如果一个发廊是以业绩为目标，那么这种业绩就要被量化出来，比如发廊一个月收入要求达到多少，每个发型师一个月下来做多少业绩，每个发型师每天需要做多少业绩。而发廊经营者为了完成这种目标，必然会采用一些激发手段，比如分组PK，组织外创，以及培训发型师一些促使客人办卡的沟通话术，在以前这样的方法一直使发廊都很有效的完成了业绩目标。现在这些方法仍然在大部分的发廊中被采用，但是这种方法的负面效应就会出现发廊的服务质量无法保证，发型师的技术服务品质有可能被忽视，因为这样的发廊衡量发型师的好坏不是技术如何如何，而是卖卡最多业绩最高的发型师在发廊中获得更高的奖励，而那些技术一流不太懂得销售的发型师虽然顾客很满意，而业绩在发廊中也不会那么突出，然而他们的客源确很稳定，收入也较均衡，而那些技术较差销售能力较强的发

型师虽然业绩较高，但是业绩也很不稳定忽高忽低，而这些发型师根本就没有稳定的客源。凭心而论，发廊在过去的十年，正值中国经济高速发展，老百姓收入逐年提高，发廊用这样的经营策略也算是符合了当时老百姓钱好赚消费不够理性的背景，而今天，中国经济正处于转型时期，西方发达国家经济危机一直也影响着中国经济的发展，在这种社会背景下，中国经济在2008年的高位增长逐渐下行，这已经影响到了老百姓的经济收入，随着中国经济新一轮的农村城镇化改革，中国经济有望在二、三年后重新复苏，但是在中国经济调整的这二到三年之中，发廊必须改变经营策略来提高发廊的生存能力。

二、发廊客带客的经营理念

现在绝大多数发廊每个月的新顾客并不多，几百平米发廊一个月进来二三十新顾客的现象非常常见，发廊经营者现在不得不开始关注发廊客带客。发廊要想增加客带客，首先经营者的经营思想必须要发生转变，因为发廊过去评判发型师的能力是靠业绩做为标准，而发廊要想赠加发廊客带客，必须放弃以业绩衡量发型师能力的这种评判标准，而是以统计发型师每个月客带客的人数（就是服务多少新顾客），发型师达到某种比例，经营者制定一种按客带客比例的提成机制，发廊发型师怎样做到客带客我们拿一位新顾客举例说明，比如一位发型师今天接待了一位新顾客，这位顾客后来成为了这位发型师的回头客，这种情况不被视为客带客，客带客是指这位顾客为这位发型师转介绍新客人，现在许多发廊的发型师都是靠自己的回头客维持生计，甚至有的发型师每天几乎都是回头客，而没有新顾客来找他服务。在有些发廊，曾经以顾客回头率计算发型师的工资，而现在回头率已经不能说明这位发型师的服务水平了。顾客成为回头客说明什么，说明这位发型师做的顾客认为还可以，但是这不一定就代表这个发型做的有多好。而顾客不给发型师介绍顾客说明什么？说明了顾客找不到为发型师介绍顾客的理由。现在也不乏一些发型师不用说客带客，就是让顾客成为回头客都很难，那怎样才能增加客带客呢？下面我将为发廊经营者及发型师提出一些自己的看法与建议。

（一）超值服务

超值服务通俗的解释就是用五星级的服务标准只收三星级的价格，通过品质吸引顾客。现在有些经营者认为发廊的环境、服务、产品都是一流的，怎么还没有新顾客？这时发廊的经营者就要衡量一下是否顾客来到本店的消费，是否是感觉到是超值的服务，让顾客花的钱感觉是超值的，让顾客的消费超出了心理预期。

（二）技术个性定制服务

做为超值的技术服务，没有哪个技术会超过技术个性定制服务，技术个性定制服务就是指发型量身定制技术。发型量身定制技术是根据顾客的风格进行量身定制的发型设计理念，顾客是什么风格就按什么风格设计发型，然后发型师还可以根据顾客所留发型的风格，建议顾客如何搭配服装，如何进行色彩搭配。这样的个性化的技术服务无疑是顾客从来没有接受过的。发型师做到发型量身定制个性技术服务必须掌握顾客风格诊断、发型风格诊断、发型风格修剪、发型风格烫发、发型风格染发、发型风格造型、发型风格化妆以及色彩搭配、服

饰风格诊断、色彩诊断、顾客心理学等。发型量身定制是发型师做到客带客最有效的技术手段，当发廊的经营策略是以发廊客带客为核心，那么发型量身定制技术就是发廊客带客的技术核心。发型师通过超值的技术服务,让顾客感受的品质让顾客感动，何愁没有客带客。

第三篇：元旦节促销方案

一、活动时间：12月20日—1月10日

二、活动主题：“圣诞、元旦，相约德庄，欢乐优惠与您同在！”

三、活动说明：

每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节，元旦节促销方案。

而元旦则是庆贺新年的开始，欢度元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各店如果借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣传效果，对于建立品牌知名度有很好的效果。

四、活动目的：

通过宣传造势，结合圣诞、元旦节等相关元素，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高德庄火锅的知名度和美誉度；

店内外布置富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对德庄火锅的忠诚度；

通过此次活动建立良好的客户关系

五、场境布置：

A.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merrychristmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖，规划方案《元旦节促销方案》。

B.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以），放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将饭店变成圣诞晚会的天堂。

E.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

D.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。同时，服务员可以头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，周围摆上各式各样的糖果。

六、活动内容：

12月20日-12月30日，满百100元抽奖一次（200元抽奖2次，以此类推）。

注：奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等。

12月20日-12月30日，提前预定，赠德庄礼品一份。

３、活动期间1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”

“每桌赠送精美特色小吃一份”

七、宣传方式

媒体宣传

制作宣传单，通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣传

出租车椅套、车顶LED广告对此次活动进行推广

当地美食报、电台进行宣传

店内推广

店外门头悬挂条幅进行宣传

酒店入口处进行水牌宣传

酒店玻璃墙外张贴大幅“促销活动”海报

餐桌上用旋转菜单夹进行宣传

八、费用预算

1、条幅、pOp制作费用：300元

2、对外媒体宣传宣传费用：2000元

3、圣诞环境布置费用：20004、礼品费用：3000元

此次活动整体费用控制在8000元左右为宜。

第四篇：元旦节促销方案

一、活动时间：12月20日—1月10日

二、活动主题：“圣诞、元旦，相约德庄，欢乐优惠与您同在！”

三、活动说明：

每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

而元旦则是庆贺新年的开始，欢度元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各店如果借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣传效果，对于建立品牌知名度有很好的效果。

四、活动目的：

通过宣传造势，结合圣诞、元旦节等相关元素，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高德庄火锅的知名度和美誉度；

店内外布置富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对德庄火锅的忠诚度；

通过此次活动建立良好的客户关系

五、场境布置：

a.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merrychristmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

b.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以），放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将饭店变成圣诞晚会的天堂。

e.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

d.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。同时，服务员可以头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，周围摆上各式各样的糖果。

六、活动内容：

12月20日-12月30日，满百100元抽奖一次（200元抽奖2次，以此类推）。

注：奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等。12月20日-12月30日，提前预定，赠德庄礼品一份。

３、活动期间1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”

“每桌赠送精美特色小吃一份”

七、宣传方式

媒体宣传

制作宣传单，通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣传

出租车椅套、车顶led广告对此次活动进行推广

当地美食报、电台进行宣传

店内推广

店外门头悬挂条幅进行宣传

酒店入口处进行水牌宣传

酒店玻璃墙外张贴大幅“促销活动”海报

餐桌上用旋转菜单夹进行宣传

八、费用预算

1、条幅、pop制作费用：300元

2、对外媒体宣传宣传费用：XX元

3、圣诞环境布置费用：XX4、礼品费用：3000元

此次活动整体费用控制在8000元左右为宜

第五篇：创客方案

戴庙镇中心小学 创客教育实施方案 2018、3

小学创客教育实施方案

为顺应网络时代大众创业、万众创新的趋势要求，进一步加快教育教学改革进程，全面促进素质教育和创新教育的发展，根据上级精神，结合我校实际，制定《戴庙镇中心小学创客教育实施方案》。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以生为本，以培养学生的实践能力、创新精神为切入点，从创客空间、创客课程、创客活动、创客师资、创客文化等维度全面推进创客教育，形成良好的创客教育生态环境，为培养“大众创新，万众创业”科技人才奠定基础。

二、工作目标

坚持“教育大数据”和“互联网+教育”的新教育理念，建设智慧教育学习环境，大力推动创客教育探索。以创客活动为平台，以课程改革为载体，多形式常态化开展创客教育，到2020年中小学校基本实现创客教育“五个一”工程，即每校开出一门创客课程、建设一个创客空间、聘任一位创客指导师、每年组织一次创客教育活动和每生每年完成一个创客作品。

三、主要措施

（一）已开设课程——手工制作

我校开展的手工课分为两个主要方向，一是魔术气球，二是泥塑手工，每周2课时，穿插进行。目的是通过丰富多彩的手工制作活动，锻炼儿童独立动手能力,手眼脑协调能力、创造力和审美观，培养坚定意志和不放弃的精神，树立正确的环保意识。

（1）魔术气球

一个小小的“长条橡胶气球”，在手中来回扭折，很快就变成动物、花朵、武器等造型„„在我校中高年级开展魔术气球活动锻炼了学生动手动脑能力，发展设计能力，开发智力，增强生活技能，使学生体验到造型乐趣，培养想象力、观察力和创造力以及耐心、细致和个性，增强学生动手美化生活环境的意识，提高审美能力。

（2）泥塑手工

泥塑艺术是中国民间传统的一种古老常见的民间艺术。即用粘土塑制成各种形象的一种民间手工艺。制作方法是在粘土里掺入少许棉花纤维，捣匀后，捏制成各种人物的泥坯，经阴干，涂上底粉，再施彩绘。是中国一种古老常见的汉族民间艺术。它以泥土为原料，以手工捏制成形，或素或彩，以人物、动物为主。

（二）下期及以后努力的方向

1、智能机器人

智力机器人，可以广泛应用于青少年课堂教育、机器人理论研究、机器人控制等各个教学领域。通过学生的创新意识及特色各异的机器人，从中掌握机械、电子、软件、仿生等知识的综合运用，从而得到“知识开启智慧，科技创造未来”的体会。2、3D打印实训

基础教育的目的是培养孩子在未来生活工作中的基本学习、认知能力，需要具有一定的前瞻性。面对飞速发展的现代科学技术，学校教育需要让学生接触、感知和体验这些新兴技术，培养学生的创造性思维能力，三维打印技术作为全新的一个领域为学校开创新教育课堂提供了一种参考跟实现方式。

三维设计与三维打印技术目前在交通、机械、模具、医疗、军事等行业得到了广泛应用，简单的说，3D设计可以使人们无限制的表达自己的设计想象，而3D打印是通过连续的物理层叠加，逐层增加材料生成三维实体的技术，将你表达的设计想象虚拟模型打印出真实形状的物理模型实物。

（三）硬件建设

针对中小学创客教育对学校教室进行全方位改造，校园创客空间是一种开放式创新实验室，用于培养学生的创新能力、自我管理、把很多不靠谱的创意想法变为现实，创造出来，分享新鲜富有创意的技术知识和理念，普及创客思想的新型实验室.校园创客空间包含有六个功能区：展示区、生成区、设计区、讨论区、材料区、阅读区 展示区

展示区，用于展示学生创客作品。配有展示台和展示柜两种展示装置，展示柜主要陈列数量众多的小作品和需要适当保护的作品，展示台陈列作品适合与观众互动。

展示区也陈列一些外来作品（经典展品），用于开扩学生眼界，启发学生创新灵感。生成区

生成区是校园创客空间的核心功能区，学生就是在这里将想法变成现实。这里有品种众多、先进高技术的设备，同时还考虑学生的设备操作能力和安全需求，很多设备为特殊设计的桌面级装备。设计区

活动区有两个功能：（1）用于集中学习、上课；（2）用于举办小型活动，如班级比赛；这里相当于电脑室，但其桌椅又方便移动，以便开展活动。讨论区

讨论区主要用于小组讨论，或老师对小组学习进行小范围指导，需要这样一个相对封闭的区域。5 材料区

材料区主要功能是保管耗材和少量精密易损的仪器设备，有一定的保管箱柜和制度，一般由专人负责，也可以是半开放方式。阅读区

主要供师生们查阅资料，配书柜、书桌、座椅以及大量相关的书籍。

（四）创客培训研修

1、加快师资队伍建设。学校要着力培养1名创客教育指导师。由师训部门负责用3-5年时间对信息技术、劳动技术及有潜力的其他课程教师开展一轮创客教育专项培训，在学科教师业务培训和校本培训中增加创客教育内容，以满足创客教育课程开设的必备师资要求。同时学校建立创客教育教研组，采取“传帮带”、“师徒结对”等形式，多途径、多形式促进创客教师快速成长。

2、完善教师激励机制。教师参与创客教育活动计入教学工作量，周课时满工作量参照信息技术教师执行。创客教育指导师负责创客空间管理和创客教育活动开展，其工作年限可按二分之一计入班主任工作年限。在创客教育工作中（理论研究、项目组织、课程建设、教材开发、学生指导等）有突出贡献的教师，在评优评先和职称晋升上给予倾斜。

四、主要工作安排

1、制定切合学校实际情况的工作计划，并保障顺利实施。

2、整合学校已有课程，结合信息技术、劳动技术、综合实践活动学科特点，开发创客课程。

3、学校与社会上的创客教育方面的企业进行合作，培养师资队伍，提供硬件设备和相关系统课程。