第一篇：关于中国工商银行江西省分行行长专题演讲的学术报告（范文）

关于中国工商银行江西省分行行长专题演讲的学术报告

7月10号上午在工行观看了视频：中国工商银行江西分行行长倪百祥在行政楼六楼视频会议室，以“商业银行经营及产品设计”为主题，与昌航师生共同解密了商业银行经营及产品设计。讲座由卧龙人生文化讲坛主持部的郭嘉同学主持。

倪行长全面介绍了商业银行的商业模式、金融需求、银行产品及其设计原则，并以“网贷通”为案例解析了商业银行经营及产品设计。同时，倪行长还介绍了第二届“工行杯”银行产品创意设计大赛的流程及奖励，并鼓励昌航学子利用暑假时间积极参加设计。

并且，倪行长在回答了同学们的提问之后，为讲坛留下了“志存高远，脚踏实地”的寄语。

江西分行是工商银行一个重要的一级分行，江西分行在总行和江西省委省政府的领导下，经过几任领导班子和广大员工的艰苦努力，各个方面都取得了很大成绩。总的来说，江西分行的经营基础是比较扎实的。

江西经济的发展正处于一个加速发展的阶段，无论是GDP的增长、居民人均收入的增长、金融总量的成长还是经济结构的调整都非常快。并且江西的执行文化非常好，江西人做事认真、努力，全行的经营思想、经营决策的贯彻速度和到位程度均比别的省份要快，执行中的摇摆和偏差较少。信用坏境也比想象中要好得多，社会、客户的信用意识比较好，银行做事的后顾之忧不大。总的来说，最深刻的体会是，江西是个好地方，工商银行在江西是可以大有作为的江西分行今年及今后几年总的想法与省委省政府的要求是一致的，即进位赶超。尽管目前工行在江西本地商业银行中是“老大”，但在系统内工行还是小弟弟，不说与沿海发达地区比较，就是在中部六省工行也是老幺。所以，进位赶超对于工行而言不是一般的口号，而是实实在在的历史使命。

如果按照常规来发展，要实现进位赶超是不现实的。因为工行在发展，别的竞赛对手也在发展。江西分行要实现进位赶超，必须立足江西现实。工行要在巩固传统市场的基础上，进一步向新的市场进行拓展，尤其是在如何服务中小企业、服务新农村建设、积极参与现代工业、商业和服务业的发展走出新路，寻找新的增长点，以创新的思路拓展市场。我行要加快发展，进位赶超，需要投入更多的经营要素。但作为一个系统中的局部，经营要素的获得是有限的，这迫使工行要以创新的手段破解经营要素的制约。再就是要不断创新产品，创新服务来争取更多的客户和业务。江西的发展很快，竞争也很激烈，如果工行还是按部就班地根据传统的方法，按照上级的布置来服务客户那么工行就很难赢得更多客户，所以，要以创新的精神来改善服务赢得客户。

今后几年工商银行江西分行的发展，概括起来讲就是三句话：一是进一步做大总量；二是努力调整好结构；三是加快人才队伍的发展。目标是当地保持第一，系统力争进入第二方阵。

同时，江西分行转型发展的主题分为四个方面：第一，从主要以城市金融服务为主向城乡结合、全面发展转型。第二，从主要服务大中型企业、基础设施建设、政府融资平台向以大中型企业为骨干、中小企业和个体工商户为主体的全方位市场服务转型。第三，从服务传统工商业为主逐步向全面服务现代工业、现代农业、现代服务业转型。第四，从以传统存贷业务为主逐步向表内外业务、投资银行、电子银行、私人银行、贸易融资、代客理财、金融顾问并举发展转型。在我省以绿色为主题、高新技术为支撑，现代农业、现代工业、现代服务业全面崛起的新时代，银行业的转型必须紧扣这一时代脉搏。

而在带领带领全行员工营造“高新、高兴、高薪”这样的和谐发展氛围的构建宏图下，刚刚开始起步，谈不上有什么明显效果。但正在采取或将要采取的主要措施概括起来有三个方面：首先，加强党的建设，坚持全心全意为人民服务的宗旨。其次，改善内部管理，坚持集体主义和团队精神。最后，加强思想政治工作，坚持引导员工，凝聚人心。即理解发展说到底是人的发展，“人”的发展乃是事业发展的根本所在。

工行提出的江西分行的发展愿景是“高新、高兴、高薪”，即是江西分行“人”的发展目标。“高新”指工作有高招、业务有创新，这要靠什么？靠“人”的素质发展，人才的培养和全员成长的实现，没有“高新”，其他都谈不上；“高兴”指高高兴兴工作，快快乐乐生活。人只有高兴了，快乐了，其能动性才能得到充分发挥。一个不断抱怨，牢骚满腹的员工是不可能为客户提供优良服务的，也不能想象他能在工作中满怀激情，锐意创新。因此，努力让全体员工高兴是工行向客户提供优良服务的前提，也是工行事业发展的前提；“高薪”不仅仅指较高的收入，更指良好的职业发展前景。工商银行不仅依靠员工实现“三个之最”（最优秀、最盈利、最受尊敬）的愿景，而且始终把自身作为员工职业发展的平台，使员工在工商银行的发展中成就自己的发展。所以，这三者是相辅相成的，不可割裂的，它们构成了江西分行“以人为本，和谐发展”的核心内容。

而关于倪行长介绍的商业银行的商业模式等，从中可以了解到某些投资银行的一些运作模式。比如某投资银行A自身资产为30亿，这个银行A以30亿资产为抵押去借900亿的资金用于投资，假如投资盈利5％，那么A就获得45亿的盈利，相对于A自身资产而言，这是150％的暴利。反过来，假如投资亏损5％，那么银行A赔光了自己的全部资产还欠15亿。这是一个典型的博弈，博对了就能够以高利润的回报成功保住900亿，万一一步走错也可以后期慢慢盈利慢慢补足成本。当有了大量的高资本之后就算投资小的成本商品，就算只涨价一毛钱，那相对于900亿来说也是一个庞大的不可估量的一笔盈利。所以就可以得知为什么有那么多的投资银行以及早在08年甚至现在都很火爆的基金行业，大部分的基金业务就是将从散户处融资到的钱以不同的分配比例投入到不同的投资行业中，某一部分盈利或某几部分盈利大于总的亏损值就达到了总的期望点，当然如

果能够全部盈利更好，但可想而知这种可能性的成功率，有的时候也是这样，以投机的方法通过一方面的亏损来提高另一方面的盈利值，从而到达最后的皆大欢喜的局面。

在我们学习金融管理方面知识的同时我们也可以通过这些案例分析了解市场经济以及经济危机的产生缘由。我们可以利用这些知识避免在以后出现的一些失误，以及更好地一种处理方式使在今后的利用以及越过这些规则乃至一些不稳定的因素。

总之在倪行长全面介绍中我们学会了很多东西，包括学业方面，括其他方面，都有。希望能过更好的今后的学习生活中运用到这些知识。

第二篇：关于中国工商银行江西省分行行长专题演讲的学术报告(笔记)

关于中国工商银行江西省分行行长专题演讲的学术报告

一、倪百祥行长简介

倪百祥行长曾经在中央财经大学金融系以及浙江大学工商管理学院学习，获得MBA学位。并于2003年在澳大利亚麦克里大学做访问学者，2010年至今任中国工商银行江西省分行行长。倪行长主要研究的方向是关于商业银行经营以及企业管理。

二、演讲主题:商业银行的商业模式及银行产品体系

三、主要内容:

（一）商业银行的商业模式

1、什么是商业模式：通俗地说即靠什么赚钱。

2、依靠什么来盈利?

3、商业模型的变形：

（1）浙江苍南的中药材

（2）加盟连锁店

4、商业银行的经营信用

（1）信用中介：为借者而借，为贷者而贷。银行商

业模式最核心的部分

（2）结算中介：

A、直接提供支付服务

B、提供汇兑服务

C、提供清算服务

5、衍生服务

6、商业银行的盈利方式

A、利息差；贷款利息-存款利息

B、风险对价：承兑费用、保函费用、交易利润

C、佣金：手续费、交易点差、佣金

D、服务费：手续费

7、商业银行经营的要点

A、控制风险

信用风险—客户违约风险

市场风险—利率风险、价格风险

操作风险—操作猜错、管理失效、IT失败道德风险—欺诈、贪污、挪用

B、优良服务

满足客户需求

便利、快捷

和善、诚信

（二）金融需求及银行产品

商业银行的主要产品类型：

负债类产品：存款、债券、银行卡

资产类产品：贷款、透支、贴现、银行承兑汇票、保函、信用证

结算类产品：汇款、支票、汇票、本票、信用证

服务类产品：

交易类产品

（三）银行产品设计的原则

1、依法合规

2、功能有效

3、风险可控

4、独特

5、易于理解、操作简便

6、双赢

（四）案例:网贷通、四、心得体会（听完讲座后自己理解）

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第三篇：中国工商银行江西省分行2012年招聘启事

中国工商银行江西省分行2012年招聘启事

中国工商银行江西省分行是江西省内资产规模最大的一家国有商业银行，其经营规模、经营管理水平处于同业领先水

平，为江西的经济发展做出了突出贡献。

为更好地向社会各界客户提供全方位、优质、快捷的金融服务，中国工商银行江西省分行特向社会公开招聘柜员合同

工，诚挚欢迎广大学子加入我行！

一、招聘机构

中国工商银行股份有限公司江西省分行辖属江西分行营业部、赣州分行、上饶分行、宜春分行、吉安分行、九江分行、抚州分行、萍乡分行、新余分行、景德镇分行、鹰潭分行。

二、招聘范围

全日制普通高等院校2012年应届专科及以上学历毕业生。

三、招聘条件

1、具备良好的政治素质、优秀的思想品德、较好的仪表气质，身体健康。

2、大专毕业生年龄不超过23周岁（1989年1月1日以后出生），本科及以上毕业生年龄不超过25周岁（198年1月1日以后出生）。

3、熟练使用办公软件，汉字录入速度60字/分钟以上。、经济、金融、财会、工商管理、市场营销、外语、法律、计算机等专业毕业。、生源所在地原则上应与应聘的工作地点一致。

四、工作岗位

网点柜员岗位。

五、工作地点

根据应聘志愿确定工作地点，具体情况见附件。

六、招聘程序

（一）简历报名

统一采取网上报名方式。具体报名时间为2012年4月19日－2012年5月2日。请应聘者注册并登录我行统一招聘平台（job.icbc.com.cn），在线填写个人简历，完成职位申请。请提前准备JPEG、GIF或JPG格式的电子版证件照和生活照各1张，证件照大小在30k以内，尺寸为100*140；生活照大小在80k以内，尺寸为320*240。

第四篇：中国工商银行保定分行

中国工商银行保定分行、驻保高校

首届“金融@家”电子银行产品营销推广大赛活动方案

一、活动目的加强工商银行电子银行产品等现代金融业务在高校的推广与运用，培养锻炼大学生的营销技能与创新能力，充分发挥校外实训基地在“高素质应用型人才”培养中的作用，进一步加深中国工商银行保定分行与各高校之间的友好合作。

二、发起单位

中国工商银行保定分行共青团河北大学委员会

共青团河北农业大学委员会共青团华北电力大学委员会

共青团中央司法警官学院委员会共青团河北软件职业技术学院委员会

共青团保定学院委员会共青团保定职业技术学院委员会

共青团河北金融学院委员会

三、承办单位

河北金融学院金融系

四、活动内容

各高校组建的营销团队针对工行个人电子银行产品的推广与运用策划、制定并实施营销方案（不局限于高校的推广，可以根据自己的能力进行社会推广）。

要求：各营销团队进行市场调查分析，定位客户群体，找出工行个人网上银行、个人电话银行和手机银行（WAP）最佳营销渠道与方式，进行各项产品的宣传推广，引导客户进行注册并应用。

五、参赛选手范围

驻保高校在校学生，不受专业、年级限制，鼓励学生组成跨专业营销团队，以5人为上限。各营销团队可邀请一位该校教师为指导老师。

六、奖项设置

凡是报名参加本次大赛的团队成员均可获得工行的精美礼品一份。

（一）营销团队奖（九组）

一等奖：2组（团队获得价值3000元奖品）

二等奖：3组（团队获得价值1800元奖品）

三等奖：4组（团队获得价值1200元奖品）

（二）个人单项奖（三名）

最佳营销奖、最佳创意奖、最佳组织奖各一名（奖每人价值200元奖品）。

营销团队及个人单项获奖者均可获得工行提供业务实践及毕业实习机会。

七、活动程序

2、内容：

（一）预赛阶段

1、时间：2009年5月4日至2009年5月14日

2、内容：各参赛学校的团委，利用学校的宣传渠道，将本次大赛在校园内进行宣传，鼓励学生组队参加，5月7日下午，保定工商银行电子银行中心在河北金融学院对参赛队员进行业务培训。参赛团队填写大赛报名表（详见附件1），之后制定营销方案，并于5月14日之前发送至评审委员会邮箱：jrx8092@163.com。

3、初评：由工商银行业务骨干、各高校专业教师组成评选小组，预审稿件，进行方案的初评，评选出优秀方案参加决赛。

（二）决赛阶段

1、时间：2009年5月15日至2009年6月4日

2、内容：优秀营销方案的实施与结果评价。

各营销团队实施营销方案，在实施过程中，专业教师和工商银行业务人员对整个实施过程进行指导、协助，可以根据具体情况进行方案的调整，并将实施过程进行详细记录与总结，团队应将总结分析报告于6月5日之前发送大赛邮箱jrx8092@163.com。团队可以向组委会申请营销经费，营销经费金额为200—1000元（详见附件2营销经费使用办法）。

3、评审：推介的电子银行新注册个人客户达到500人的团队获得决赛一、二、三等奖的资格，即推广客户达500人为“有效得奖数”，评审委员会在对各小组营销方案实施结果及总结进行分析的基础上，依据评审标准，参考指导教师的意见，对每个参赛小组进行综合评价，评出相应奖项。

（三）颁奖阶段

1、时间：2009年6月11日

2、内容：举办座谈会，银行业务人员、教师及参赛学生畅谈活动心得体会，探索商业银行业务拓展的良好途径方式，并为获奖学生颁发奖品及获奖证书，为指导教师颁发荣誉证书。

中国工商银行保定分行

2009年4月28

中国工商银行保定分行首届

“金融@家”电子银行产品营销推广大赛组织方案

为了保证大赛顺利进行，比赛过程和评选结果公平、公正，现就组织过程中的相关事项规定如下：

一、大赛组委会

主任：刘任扬中国工商银行保定分行副行长王春满河北金融学院副院长

副主任：单耀军河北大学团委副书记

河北农业大学高老师7528530赵吉鹏华北电力大学经管系团总支书记***卫进东河北软件职业技术学院团委副书记***

杨克林保定职业技术学院团委副书记联系人李三强*** 马国富中央司法警官学院信息管理系***郭 欣河北金融学院团委书记

成员：郄丽敏工商银行保定分行电子银行中心主任助理贺全辉工商银行保定分行电子银行中心个人客户经理

秦响应河北金融学院金融系

二、大赛评审标准

1、营销方案的完整性、可行性和创新性。（20分）

2、截止到2009年6月4日，本大赛的营销方案实施阶段，各营销小组推介的工行电子银行新注册个人客户达到500人有资格评选决赛奖项，要求新注册客户必须开通本大赛要求的指定个人产品，即同时开通网上银行（U盾版）、手机银行（WAP）和电话银行。（60分）

3、参赛小组成员分工的合理性、团结协作能力以及解决困难的能力，相应申请表和卡片的使用情况。（20分）

三、大赛联系人

中国工商银行保定分行电子银行中心 郄丽敏*** 河北金融学院金融系 秦响应***

中国工商银行保定分行2009年4月28

附件1

中国工商银行保定分行首届

“金融@家”电子银行产品营销推广大赛报名表

备注：请将此表以及营销方案于2009年5月14日前发送至大赛委员会邮箱：。

附件2

中国工商银行保定分行首届

“金融@家”电子银行产品营销推广大赛营销经费使用办法

营销经费是为进入决赛的营销团队争取客户所设立的活动经费，当进入决赛的营销团队营销客户数量达500人时可申请该项经费，单次申请金额为200元。但是团队每申请一次营销经费，有效得奖数量将增加100（即申请一次营销经费，则“有效得奖数量”变为600，申请两次营销经费，则“有效得奖数量”变为700，以此类推，营销经费累计最高不超过1000元）。

营销经费使用要求如下：开立正式发票，注明详细用途，发票抬头空白或者注明中国工商银行股份有限公司保定分行。

第五篇：重庆分行-中国工商银行

中国工商银行重庆市分行简介

中国工商银行重庆市分行（以下简称重庆市分行）是中国工商银行总行直属的一级分行，成立于1984年, 经过30年的发展,己成为重庆市规模最大的金融机构之一。重庆市分行自成立以来，始终秉承“以人为本，客户至上，崇尚信誉，追求卓越”的经营理念，凭借着雄厚的资金实力、庞大的客户群体、便捷的营销网络、优秀的专家团队、优异的服务品质，长期致力于为广大客户提供快捷、方便的全天候金融服务，客户、结算、存款、融资、中收、利润、网点、发卡等多项工作长期在重庆同业保持着领先地位。

——拥有坚实的经营基础和较强的竞争能力。截至2014年末，重庆市分行本外币各项存款余额，本外币各项贷款余额、新增，中间业务收入总量均排名四行（工、农、中、建）第一。

——拥有合理的发展规划和科学的战略部署。在认真研判行内外经营形势的基础上，重庆市分行提出打造以市场领先、运营高效及员工认同为主要内容的好行梦的战略部署。

——拥有强劲的发展势头和优异的经营业绩。存款、贷款及中收主要指标的增幅系统排名远超余额排名，2014年行长经营绩效考核排名第八。

——拥有众多的营业网点和丰富的服务机构。下辖25个二级分、支行，300多个对外营业网点，ATM装备数量近2000台，24小时自助银行450余家，电话银行、网上银行服务在全国范围畅通无阻。

——拥有优秀的企业文化和优秀的员工团队。良好的工作氛围、雄厚的培训师资、明确的职业规划为员工成长奠定了扎实基础，全行取得各类高级专业资格证书的员工近千人。

——拥有丰富的金融产品和大的创新能力。积极创新提供“一揽子”的金融解决方案和“一站式”的金融服务，现可为各类客户提供400多种金融产品和服务。

——拥有卓越的品牌价值和卓著的社会信誉。长期致力于为广大客户提供最全面、最便捷、最高效、最安全和最优质的金融服务，多次被知名媒体评为客户服务最满意的银行。

“鲲鹏展翅兮高翔，勇士驰骋兮志在四方。”我们竭诚欢迎具有团队精神、诚信踏实、创新进取、追求卓越的优秀青年，投身重庆市分行的改革发展事业。我们将为每一个有才华、有所作为的员工提供科学的职业生涯规划和设计，为优秀人才的发展提供广阔的发展舞台！